快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件

快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)1單點(diǎn)賣力提升單點(diǎn)賣力提升2課程的目標(biāo)及意義本課程為大區(qū)行銷、運(yùn)營(yíng)、各市場(chǎng)銷售人員制定;學(xué)員能夠?qū)W到:1.了解單點(diǎn)賣力主要驅(qū)動(dòng)因素是什么;2如何透過業(yè)務(wù)的工作提升終端的表現(xiàn),達(dá)成通路銷售目標(biāo);3通過實(shí)際案例學(xué)習(xí),提升學(xué)員的操作經(jīng)驗(yàn)。課程的目標(biāo)及意義3單點(diǎn)賣力提升的概念單點(diǎn)賣力◆這里說的單點(diǎn)賣力是指單個(gè)終端的銷售額。單點(diǎn)賣力提升◆這里是指提高單個(gè)終端產(chǎn)品的銷售額。單點(diǎn)賣力提升的概念4單點(diǎn)賣力提升的元素統(tǒng)一終端鋪貨標(biāo)準(zhǔn)、改善陳列、使用生動(dòng)化工具、規(guī)范價(jià)格、管理庫存、利用增值促銷、實(shí)施客情滲透、提升服務(wù)水平等一系列方法都有助于實(shí)現(xiàn)終端銷量的増長(zhǎng)和投資回報(bào)率的提高即提升單點(diǎn)賣力⑥·促銷⑤·庫存服務(wù)水平④·價(jià)格③·生動(dòng)化·陳列貨每天優(yōu)秀的售點(diǎn)執(zhí)行單點(diǎn)賣力提升的元素5單點(diǎn)賣力提升的核心元素■單點(diǎn)賣提升工作涉及多方面,其核心元素:鋪貨、陳列、價(jià)格、廣宣。鋪貨:鋪就是品項(xiàng)齊全陳列:抓住關(guān)鍵點(diǎn)線面價(jià)格:標(biāo)好和管好價(jià)檳贏手廣宣:給個(gè)購(gòu)買的理由√也就是牢記四句話開發(fā)空點(diǎn)貨鋪齊,陳列儆好點(diǎn)線面,有宣有價(jià)溝通好,對(duì)標(biāo)競(jìng)品往贏干。單點(diǎn)賣力提升的核心元素6單點(diǎn)賣力提升目錄第部分:單點(diǎn)賣力提升的核心元素1、鋪貨2、陳列3、價(jià)格4、廣宣第二部分單點(diǎn)賣力提升案例單點(diǎn)賣力提升目錄7單點(diǎn)賣力提升目錄第一部分:單點(diǎn)賣力提升的核心元素1、鋪貨第二部分:單點(diǎn)賣力提升案例單點(diǎn)賣力提升目錄8核心元素一鋪貨鋪貨就是什么終端鋪什么產(chǎn)品,目標(biāo)是鋪齊。知道:做到渠道品項(xiàng)鋪貨標(biāo)準(zhǔn)按標(biāo)準(zhǔn)鋪貨才能適銷對(duì)路精準(zhǔn)鋪貨是保證終端動(dòng)銷的基礎(chǔ)工作!核心元素一鋪貨9鋪貨:2業(yè)務(wù)人員鋪貨管理職責(zé)掌握并執(zhí)行公司的鋪貨策略1、抓住已拜訪終端的鋪貨機(jī)會(huì)確保必鋪SKU及適銷SKU鋪貨鋪齊;新品按照公司要求快速鋪貨進(jìn)店;抓住其他產(chǎn)品潛在鋪貨機(jī)會(huì)2、抓住未拜訪終端的鋪貨機(jī)會(huì)擴(kuò)大可拜訪終端,增加產(chǎn)品鋪貨抓住新開終端鋪貨機(jī)會(huì)。備注:管理好庫存,而短期終端的缺貨即枧為無鋪貨。鋪貨:2業(yè)務(wù)人員鋪貨管理職責(zé)10鋪貨:3-業(yè)務(wù)人員鋪貨執(zhí)行動(dòng)作動(dòng)作分解:④按標(biāo)準(zhǔn)鋪貨品項(xiàng)鋪貨不齊反思:丟品項(xiàng)是否適合該終端丟品店符合:詢問原因-解決問題推銷補(bǔ)回不符:選擇適銷品保住品項(xiàng)數(shù)·精進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用由小變大的原則做到品項(xiàng)鋪貨鋪貨:3-業(yè)務(wù)人員鋪貨執(zhí)行動(dòng)作11快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件12快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件13快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件14快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件15快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件16快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件17快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件18快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件19快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件20快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件21快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件22快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件23快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件24快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件25快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件26快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件27快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件28快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件29快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件30快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件31快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件32快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件33快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件34快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件35快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件36快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件37快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件38快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件39快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件40快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件41快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件42快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件43快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件44快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件45快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件46快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件47快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件48快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件49快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件50快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件51快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件52快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件53快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件54快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件55快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件56快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件57快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件58快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件59快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件60快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件61快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件62快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件63快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件64快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件65快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件6641、學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜·日·法拉茲

42、只有在人群中間，才能認(rèn)識(shí)自己?！聡?guó)

43、重復(fù)別人所說的話，只需要教育；而要挑戰(zhàn)別人所說的話，則需要頭腦?！旣悺づ宓俨┒鳌て諣?/p>

44、卓越的人一大優(yōu)點(diǎn)是：在不利與艱難的遭遇里百折不饒?！惗喾?/p>

45、自己的飯量自己知道?！K聯(lián)41、學(xué)問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜67快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)68單點(diǎn)賣力提升單點(diǎn)賣力提升69課程的目標(biāo)及意義本課程為大區(qū)行銷、運(yùn)營(yíng)、各市場(chǎng)銷售人員制定;學(xué)員能夠?qū)W到:1.了解單點(diǎn)賣力主要驅(qū)動(dòng)因素是什么;2如何透過業(yè)務(wù)的工作提升終端的表現(xiàn),達(dá)成通路銷售目標(biāo);3通過實(shí)際案例學(xué)習(xí),提升學(xué)員的操作經(jīng)驗(yàn)。課程的目標(biāo)及意義70單點(diǎn)賣力提升的概念單點(diǎn)賣力◆這里說的單點(diǎn)賣力是指單個(gè)終端的銷售額。單點(diǎn)賣力提升◆這里是指提高單個(gè)終端產(chǎn)品的銷售額。單點(diǎn)賣力提升的概念71單點(diǎn)賣力提升的元素統(tǒng)一終端鋪貨標(biāo)準(zhǔn)、改善陳列、使用生動(dòng)化工具、規(guī)范價(jià)格、管理庫存、利用增值促銷、實(shí)施客情滲透、提升服務(wù)水平等一系列方法都有助于實(shí)現(xiàn)終端銷量的増長(zhǎng)和投資回報(bào)率的提高即提升單點(diǎn)賣力⑥·促銷⑤·庫存服務(wù)水平④·價(jià)格③·生動(dòng)化·陳列貨每天優(yōu)秀的售點(diǎn)執(zhí)行單點(diǎn)賣力提升的元素72單點(diǎn)賣力提升的核心元素■單點(diǎn)賣提升工作涉及多方面,其核心元素:鋪貨、陳列、價(jià)格、廣宣。鋪貨:鋪就是品項(xiàng)齊全陳列:抓住關(guān)鍵點(diǎn)線面價(jià)格:標(biāo)好和管好價(jià)檳贏手廣宣:給個(gè)購(gòu)買的理由√也就是牢記四句話開發(fā)空點(diǎn)貨鋪齊,陳列儆好點(diǎn)線面,有宣有價(jià)溝通好,對(duì)標(biāo)競(jìng)品往贏干。單點(diǎn)賣力提升的核心元素73單點(diǎn)賣力提升目錄第部分:單點(diǎn)賣力提升的核心元素1、鋪貨2、陳列3、價(jià)格4、廣宣第二部分單點(diǎn)賣力提升案例單點(diǎn)賣力提升目錄74單點(diǎn)賣力提升目錄第一部分:單點(diǎn)賣力提升的核心元素1、鋪貨第二部分:單點(diǎn)賣力提升案例單點(diǎn)賣力提升目錄75核心元素一鋪貨鋪貨就是什么終端鋪什么產(chǎn)品,目標(biāo)是鋪齊。知道:做到渠道品項(xiàng)鋪貨標(biāo)準(zhǔn)按標(biāo)準(zhǔn)鋪貨才能適銷對(duì)路精準(zhǔn)鋪貨是保證終端動(dòng)銷的基礎(chǔ)工作!核心元素一鋪貨76鋪貨:2業(yè)務(wù)人員鋪貨管理職責(zé)掌握并執(zhí)行公司的鋪貨策略1、抓住已拜訪終端的鋪貨機(jī)會(huì)確保必鋪SKU及適銷SKU鋪貨鋪齊;新品按照公司要求快速鋪貨進(jìn)店;抓住其他產(chǎn)品潛在鋪貨機(jī)會(huì)2、抓住未拜訪終端的鋪貨機(jī)會(huì)擴(kuò)大可拜訪終端,增加產(chǎn)品鋪貨抓住新開終端鋪貨機(jī)會(huì)。備注:管理好庫存,而短期終端的缺貨即枧為無鋪貨。鋪貨:2業(yè)務(wù)人員鋪貨管理職責(zé)77鋪貨:3-業(yè)務(wù)人員鋪貨執(zhí)行動(dòng)作動(dòng)作分解:④按標(biāo)準(zhǔn)鋪貨品項(xiàng)鋪貨不齊反思:丟品項(xiàng)是否適合該終端丟品店符合:詢問原因-解決問題推銷補(bǔ)回不符:選擇適銷品保住品項(xiàng)數(shù)·精進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)用由小變大的原則做到品項(xiàng)鋪貨鋪貨:3-業(yè)務(wù)人員鋪貨執(zhí)行動(dòng)作78快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件79快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件80快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件81快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件82快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件83快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件84快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件85快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件86快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件87快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件88快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件89快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件90快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件91快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件92快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件93快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件94快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件95快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件96快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件97快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件98快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件99快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件100快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件101快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件102快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件103快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件104快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件105快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件106快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件107快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件108快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件109快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件110快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件111快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件112快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件113快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件114快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件115快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件116快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件117快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件118快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件119快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件120快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件121快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件122快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件123快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件124快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件125快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件126快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件127快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件128快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件129快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件130快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件131快消品-銷售技巧-單點(diǎn)賣力提升培訓(xùn)課件