特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件

特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則應(yīng)用特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則應(yīng)用1運用FAB技巧提供解決方案特征,產(chǎn)品或服務(wù)所固有的特定屬性。Advantage-Whatcanitdobesides?優(yōu)勢,與競爭者/替代方法相比,有什么優(yōu)勢?enefit-Sowhat?利益:以上的優(yōu)勢對客戶的專業(yè)/個人有什么好運用FAB技巧提供解決方案2A:優(yōu)勢來源于對比A:優(yōu)勢來源于對比3B:客戶的需要/注點/興趣點本質(zhì)(固有的)A功能,作用(相比、相對的)B益處、好處(客戶需要的)B:客戶的需要/注點/興趣點4終極目標(biāo):找出產(chǎn)品的利益特性→》優(yōu)勢利藍終極目標(biāo):找出產(chǎn)品的利益5特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件6特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件7特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件8特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件9特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件10特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件11特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件12特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件13特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件14特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件15特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件16特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件17特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件18特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件19特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件20特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件21特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件22特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件23特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則應(yīng)用特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則應(yīng)用24運用FAB技巧提供解決方案特征,產(chǎn)品或服務(wù)所固有的特定屬性。Advantage-Whatcanitdobesides?優(yōu)勢,與競爭者/替代方法相比,有什么優(yōu)勢?enefit-Sowhat?利益:以上的優(yōu)勢對客戶的專業(yè)/個人有什么好運用FAB技巧提供解決方案25A:優(yōu)勢來源于對比A:優(yōu)勢來源于對比26B:客戶的需要/注點/興趣點本質(zhì)(固有的)A功能,作用(相比、相對的)B益處、好處(客戶需要的)B:客戶的需要/注點/興趣點27終極目標(biāo):找出產(chǎn)品的利益特性→》優(yōu)勢利藍終極目標(biāo):找出產(chǎn)品的利益28特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件29特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件30特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件31特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件32特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件33特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件34特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件35特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件36特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件37特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件38特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件39特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件40特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件41特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用課件42特征利益轉(zhuǎn)換FAB法則的應(yīng)用