某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案

朗詩(shī)·田園綠郡客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案浙江區(qū)域公司朗詩(shī)·田園綠郡浙江區(qū)域公司一、明確報(bào)告目的二、客群定位回顧三、客戶需求分析四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析五、自身優(yōu)劣勢(shì)分析六、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案一、明確報(bào)告目的二、客群定位回顧三、客戶需求分析四、競(jìng)品優(yōu)劣報(bào)告思路目標(biāo)客群定位回顧客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附加價(jià)值競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析自身優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)品強(qiáng)度自身分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案從Customer到Prodoction尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)報(bào)告思路目標(biāo)客群定位回顧客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)

目標(biāo)客群要什么？

競(jìng)品是怎么做的？我們有什么？

我們?cè)趺醋?？一、本?bào)告要解決的問(wèn)題目標(biāo)客群要什么？一、本報(bào)告要解決的問(wèn)題二、客群定位回顧二、客群定位回顧地理半徑經(jīng)濟(jì)半徑機(jī)會(huì)半徑地理半徑—基礎(chǔ)市場(chǎng)（大城北）經(jīng)濟(jì)半徑—目標(biāo)市場(chǎng)（大杭州）機(jī)會(huì)半徑—藍(lán)海市場(chǎng)（大浙江）目標(biāo)客群搜索地理半徑經(jīng)濟(jì)半徑機(jī)會(huì)半徑地理半徑—基礎(chǔ)市場(chǎng)（大城北半山田園杭州中心城區(qū)中高收入客群浙江省內(nèi)外中高收入客群城西、城北部分中高收入客群目標(biāo)客群地理半徑半山田園杭州中心城區(qū)中高收入客群浙江省內(nèi)外中高收入客群城西、居住品質(zhì)提升型100萬(wàn)以下剛性需求型親地生活向往型自然資源占有型100萬(wàn)—200萬(wàn)200萬(wàn)—300萬(wàn)500萬(wàn)以上普通白領(lǐng)、泛公務(wù)員客戶類(lèi)別目標(biāo)客群財(cái)富階層中級(jí)白領(lǐng)、泛公務(wù)員富裕階層高級(jí)白領(lǐng)、泛公務(wù)員鎖定目標(biāo)客群金領(lǐng)階層300萬(wàn)-500萬(wàn)置業(yè)需求目標(biāo)客群經(jīng)濟(jì)半徑居住品質(zhì)提升型100萬(wàn)以下剛性需求型親地生活向往型自然資源占核心客戶重要客戶其他客戶杭州中心城區(qū)高收入人群來(lái)源：杭州中心城區(qū)行業(yè)：金融、服裝、電子、機(jī)械、房地產(chǎn)等收入：家庭年收入80萬(wàn)元以上浙江省內(nèi)及其他地區(qū)投資客戶改善性需求，第一居所。投資目標(biāo)客群機(jī)會(huì)半徑終極改善性需求，第一居所杭州中產(chǎn)階層及部分白領(lǐng)來(lái)源：杭州城西、城北為主行業(yè)：金融、地產(chǎn)、咨詢等收入：家庭年收入80萬(wàn)元以上核心客戶重要客戶其他客戶杭州中心城區(qū)高收入人群浙江省內(nèi)及其目標(biāo)客群要什么？目標(biāo)客群要什么？客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析三、客戶需求分析客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析三、客戶需求分析根據(jù)以下研究途徑浙江區(qū)域公司進(jìn)入杭州市場(chǎng)后對(duì)客戶需求的研究；市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期對(duì)高端公寓項(xiàng)目客戶需求的研究；浙江區(qū)域公司對(duì)35組高端公寓客群的面對(duì)面訪談。根據(jù)以下研究途徑客戶有哪些需求區(qū)域環(huán)境：追求寧?kù)o怡人的自然景觀，享受以此帶來(lái)的高品位居住感受。出入交通：發(fā)達(dá)的道路基礎(chǔ)設(shè)施，能夠快速到達(dá)城市核心區(qū)。企業(yè)品牌：對(duì)知名開(kāi)發(fā)商的品牌價(jià)值有一定的認(rèn)知度，追求其帶來(lái)的地位和身份的隱性需求。內(nèi)部景觀：對(duì)小區(qū)景觀有較高要求，植被種類(lèi)豐富，細(xì)節(jié)到位的園林景觀。建筑設(shè)計(jì)：對(duì)建筑品質(zhì)要求較高，布局合理且附加值高的產(chǎn)品更受居家者熱愛(ài)。置業(yè)目的：多為改善型或終極改善型購(gòu)房目的，以享受生活、長(zhǎng)期持有、保值增值為主要目的。文化內(nèi)涵：重視社區(qū)文化內(nèi)涵，追求人文層次的生活享受。內(nèi)部配套：對(duì)社區(qū)配套不求全，但求精，對(duì)于配套的品質(zhì)十分重視。物業(yè)服務(wù)：更重視居家環(huán)境的安全感，以及尊重隱私、體現(xiàn)業(yè)主尊貴身份的物業(yè)服務(wù)。在關(guān)注以上客戶需求的前提下，我們同樣關(guān)注——客戶的心理需求客戶有哪些需求區(qū)域環(huán)境：追求寧?kù)o怡人的自然景觀，享受以此帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)前購(gòu)買(mǎi)后心理需求分析1、向往田園板塊的自然景觀環(huán)境及舒適恬靜的生活方式2、對(duì)品牌房產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的期待與信賴3、期待享受高端物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)4、朗詩(shī)科技帶來(lái)的健康生活預(yù)期5、物業(yè)自身能起到保值增值作用1、舒適健康的居住環(huán)境2、企業(yè)品牌和產(chǎn)品共同支撐的購(gòu)房成就感3、享受到安全、專(zhuān)屬、受尊重、體現(xiàn)身份的高端物業(yè)服務(wù)4、稀缺缺科技住宅帶來(lái)的綠色、健康、經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特生活享受5、所持物業(yè)不斷增值，財(cái)富不斷增長(zhǎng)。購(gòu)買(mǎi)前購(gòu)買(mǎi)后心理需求分析1、向往田園板塊的自然景觀環(huán)境及舒適附加價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值地塊價(jià)值產(chǎn)品保值增值、物業(yè)服務(wù)、科技系統(tǒng)帶來(lái)的居住感受等建筑規(guī)劃、風(fēng)格、戶型、景觀、社區(qū)配套等產(chǎn)品帶給客戶的使用價(jià)值樓盤(pán)區(qū)位、交通、自然資源、大環(huán)境配套等外在價(jià)值客戶需求層次解構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值地塊價(jià)值產(chǎn)品保值增值、物業(yè)服務(wù)、科技系統(tǒng)帶來(lái)的居某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案三、客戶需求分析客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析三、客戶需求分析客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分解產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)科技系統(tǒng)保值增值自然景觀交通條件建筑品質(zhì)內(nèi)部景觀物業(yè)配套朗詩(shī)品牌人文底蘊(yùn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分解產(chǎn)品科技系統(tǒng)保值增值自然景觀交通條件建筑品質(zhì)內(nèi)人文底蘊(yùn)客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接附加價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值地塊價(jià)值自然景觀交通條件建筑品質(zhì)科技系統(tǒng)內(nèi)部景觀物業(yè)配套保值增值朗詩(shī)品牌客戶價(jià)值體系產(chǎn)品價(jià)值體系心理需求人文底蘊(yùn)客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接產(chǎn)品價(jià)值地塊價(jià)值自然景觀交通產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—自然景觀城市·稀缺·山水產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—自然景觀城市·稀缺·山水德勝路約18km約13km上塘路高架石橋路武林廣場(chǎng)出行路線時(shí)間自駕石橋路高架德勝路25分石祥路高架上塘高架35分地鐵地鐵3號(hào)線15分公交石橋路1.5時(shí)石祥路田園板塊地鐵3號(hào)線產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—交通條件德勝路約18km約13km上塘路高架石橋路武林廣場(chǎng)出行路線產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—人文底蘊(yùn)半山觀桃皋亭積雪千年人文沉淀賦予田園板塊深厚的文化底蘊(yùn)備注：半山泥貓被評(píng)為第二批浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；半山娘娘廟、半山觀桃、皋亭積雪都是深厚的文化底蘊(yùn)。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—人文底蘊(yùn)半山觀桃皋亭積雪千年人文沉淀備注：半產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—內(nèi)部景觀

內(nèi)部景觀打造應(yīng)與區(qū)域自然景觀相協(xié)調(diào)；樹(shù)木花草種類(lèi)豐富，社區(qū)內(nèi)總是綠色的，令人心曠神怡；社區(qū)內(nèi)能有一些高大的樹(shù)木，具有較好的隱私性和層次感。內(nèi)部景觀設(shè)計(jì)與區(qū)域自然景觀相結(jié)合選擇更多的景觀植被種類(lèi)，保持四季常青；植物選擇盡可能考慮高大的喬木、灌木，營(yíng)造景觀層次?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—內(nèi)部景觀內(nèi)部景觀打造應(yīng)與區(qū)域自然景觀相協(xié)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—規(guī)劃樓與樓之間距離大一點(diǎn)，采光好日照效果好一些；小區(qū)內(nèi)走路更安全一些，車(chē)走車(chē)道，人走人道；一般比較喜歡邊套的房子；社區(qū)配套要有一定的公共空間，滿足鄰里交流溝通，體現(xiàn)人文關(guān)懷；希望有會(huì)所配套。保證一定的樓間距，滿足住戶對(duì)采光、日照的要求；設(shè)計(jì)人車(chē)分流的交通布局；在建筑規(guī)劃時(shí)盡可能多的考慮邊套設(shè)置；規(guī)劃設(shè)計(jì)一些公共活動(dòng)空間，并充分利用架空層區(qū)域，會(huì)所配套設(shè)計(jì)等滿足鄰里交流環(huán)境；規(guī)劃包含會(huì)所。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：客戶價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—規(guī)劃樓與樓之間距離大一點(diǎn)，采光好日照效果好一主臥、客廳盡量朝南設(shè)計(jì)，滿足采光、通風(fēng)要求；希望盡可能多的贈(zèng)送面積，希望較高的得房率；戶型盡可能方正，面積利用率更高?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—戶型盡可能多的安排朝南或偏南的戶型；一個(gè)單元不超過(guò)兩梯四戶，部分大戶型考慮一梯兩戶，根據(jù)條件多設(shè)計(jì)一些露臺(tái)、飄窗等；戶型設(shè)計(jì)盡可能方正、規(guī)整，盡力規(guī)避不規(guī)整戶型。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：主臥、客廳盡量朝南設(shè)計(jì)，滿足采光、通風(fēng)要求；客戶價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品

衛(wèi)生間：主衛(wèi)生間面積要大一點(diǎn)，干濕分離，滿足淋浴需求。能夠自然采光、通風(fēng)；陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái)：景觀陽(yáng)臺(tái)至少要一個(gè)，最好與客廳相連，既滿足晾曬的需要，又可滿足觀賞景觀的需要；主臥大面積明窗，最好有飄窗，在滿足生活居住的同時(shí)增加房間面積。入戶電梯：入戶電梯更有身份感，更符合客戶地位和價(jià)值，客戶更有尊享感?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值點(diǎn)分析—衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)、入戶電梯

衛(wèi)生間：衛(wèi)生間全部通風(fēng)全明設(shè)計(jì)，盡可能實(shí)現(xiàn)干濕分離，大戶型配備兩個(gè)衛(wèi)生間。陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái)：盡可能配置兩個(gè)以上的陽(yáng)臺(tái)，主陽(yáng)臺(tái)設(shè)置與客廳相連；主臥、次臥透明窗臺(tái)設(shè)計(jì)。入戶電梯：部分大戶型房源設(shè)計(jì)入戶電梯。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：衛(wèi)生間：客戶價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值點(diǎn)分析—衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)、入

高端公寓購(gòu)買(mǎi)客群更偏好精裝修，希望用金錢(qián)換時(shí)間，省時(shí)、省心、省力，裝修品質(zhì)要求較高。（結(jié)論來(lái)源于朗詩(shī)街區(qū)項(xiàng)目高端客戶調(diào)研）高端公寓項(xiàng)目大部分做精裝修，精裝修客戶接受度度較高?？蛻粝Ｍ心芷ヅ涓叨宋飿I(yè)的高品質(zhì)的精裝修。入戶大堂及地下室大堂都能做精裝修，從車(chē)子出來(lái)就能感受到住宅的檔次?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：

公寓產(chǎn)品采用精裝修，排屋毛坯交付。公寓類(lèi)產(chǎn)品做精裝修，毛坯交付可作為市場(chǎng)行情不好情況下的應(yīng)對(duì)手段。

做成本在2000元/平方標(biāo)準(zhǔn)的精裝修，裝修風(fēng)格符合產(chǎn)品的高端定位。

雙入戶大堂設(shè)計(jì)，地面大堂精裝修的同時(shí)，地下車(chē)庫(kù)大堂也采用精裝修。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—精裝修產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：高端公寓購(gòu)買(mǎi)客群更偏好精裝修，希望用金錢(qián)換時(shí)間，省時(shí)、省心產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—科技系統(tǒng)科技系統(tǒng)的使用費(fèi)用不要太高；科技系統(tǒng)能讓居住更舒服；科技系統(tǒng)使用方便，不麻煩；利用科技系統(tǒng)能使生活方式環(huán)保、健康?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：朗詩(shī)科技系統(tǒng)充分利用自然資源，節(jié)能、保溫，費(fèi)用更?。焕试?shī)科技系統(tǒng)恒溫、恒濕、恒氧，居住更舒適；采用部分智能化設(shè)計(jì)，一鍵開(kāi)關(guān)、電動(dòng)遮陽(yáng)卷簾等；倡導(dǎo)朗詩(shī)健康環(huán)保低碳的生活方式。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—科技系統(tǒng)科技系統(tǒng)的使用費(fèi)用不要太高；客戶價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—綠色環(huán)保無(wú)論室內(nèi)室外，都希望采用更環(huán)保，更健康，更安全的材料，以保證能夠健康快樂(lè)的生活在這里?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：建筑外立面盡量不采用干掛石材，而可采用涂料或面磚等；室內(nèi)精裝修材料木板、油漆等采用更高級(jí)別環(huán)保材料；建筑材料盡可能滿足環(huán)保、健康要求。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—綠色環(huán)保無(wú)論室內(nèi)室外，都希望采用更環(huán)保，更健產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—物業(yè)服務(wù)目前高端市場(chǎng)的住宅，高品質(zhì)服務(wù)不應(yīng)該僅僅體現(xiàn)在硬件方面，在服務(wù)態(tài)度、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式上應(yīng)該更貼心、更全面、更人性化。客戶價(jià)值點(diǎn)：小區(qū)物業(yè)服務(wù)人員首先應(yīng)配套較高檔次的服裝、對(duì)講系統(tǒng)、業(yè)主接待點(diǎn)環(huán)境設(shè)置等；提供衣物熨燙、鐘點(diǎn)工服務(wù)等家政服務(wù)項(xiàng)目，滿足業(yè)主多方面的生活需求。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—物業(yè)服務(wù)目前高端市場(chǎng)的住宅，高品質(zhì)服務(wù)不應(yīng)該見(jiàn)多識(shí)廣，具有較強(qiáng)品牌意識(shí)，偏好知名開(kāi)發(fā)商品牌所帶來(lái)的身份認(rèn)同?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：

朗詩(shī)科技地產(chǎn)品牌形象已被市場(chǎng)普遍接受；街區(qū)項(xiàng)目交付以后所起到的口碑支撐。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—朗詩(shī)品牌產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：見(jiàn)多識(shí)廣，具有較強(qiáng)品牌意識(shí)，偏好知名開(kāi)發(fā)商品牌所帶來(lái)的身份認(rèn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—保值增值保值增值景觀資源交通便利科技舒適文化內(nèi)涵建筑品質(zhì)服務(wù)管理高附加值的產(chǎn)品朗詩(shī)品牌產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—保值增值保值增值景觀資源交通便利科技舒適文化三、客戶需求分析客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析三、客戶需求分析客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析附加價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值地塊價(jià)值客戶價(jià)值體系核心打造部分可控不可控可控說(shuō)明：地塊價(jià)值屬于先天條件，可以控制的主要集中在產(chǎn)品打造方面。核心價(jià)值點(diǎn)界定產(chǎn)品價(jià)值地塊價(jià)值客戶價(jià)值體系核心打造部分可控不可控可控說(shuō)明核心需求分解產(chǎn)品品質(zhì)科技系統(tǒng)內(nèi)部景觀物業(yè)配套規(guī)劃戶型（功能布局、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái)、入戶電梯）精裝修產(chǎn)品價(jià)值智能化外立面核心打造核心需求分解產(chǎn)品品質(zhì)科技系統(tǒng)內(nèi)部景觀物業(yè)配套規(guī)劃戶型（功能布目標(biāo)客群定位回顧客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附加價(jià)值競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析自身優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)品強(qiáng)度自身分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案從Customer到Prodoction目標(biāo)客群定位回顧客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附競(jìng)品是怎么做的？競(jìng)品是怎么做的？競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專(zhuān)題競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專(zhuān)題1.離杭州中心城區(qū)約半小時(shí)車(chē)程；2.山水景觀資源較佳；3.公寓類(lèi)產(chǎn)品均價(jià)約20000-30000元/方；4.容積率：1.2-2.0左右；5.區(qū)域代表性樓盤(pán)。競(jìng)品選擇標(biāo)準(zhǔn)1.離杭州中心城區(qū)約半小時(shí)車(chē)程；競(jìng)品選擇標(biāo)準(zhǔn)1.之江轉(zhuǎn)塘板塊，代表項(xiàng)目：公元沐橋；2.西溪五常板塊，代表項(xiàng)目：和家園；3.三墩板塊，代表項(xiàng)目：金地自在城；4.九堡沿江板塊，代表項(xiàng)目：陽(yáng)光國(guó)際；5.濱江板塊，代表項(xiàng)目：彩虹豪庭競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)還有……同一板塊內(nèi)的綠城1.之江轉(zhuǎn)塘板塊，代表項(xiàng)目：公元沐橋；競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)還有……同一板市場(chǎng)競(jìng)品分析區(qū)域競(jìng)品分析競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專(zhuān)題市場(chǎng)競(jìng)品分析區(qū)域競(jìng)品分析競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品地理位置：之江區(qū)杭州市之江國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)項(xiàng)目規(guī)模：4萬(wàn)余方總建筑面積容積率：1.2物業(yè)類(lèi)型：多層，小高層建筑風(fēng)格：古典建筑風(fēng)格主力戶型：170-240㎡，目前四期已全部推出，共204套公元·沐橋地理位置：之江區(qū)杭州市之江國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)公元·沐橋裝修狀況：10000元/平方標(biāo)準(zhǔn)精裝修物業(yè)服務(wù)：“金鑰匙物業(yè)服務(wù)”。“金鑰匙”是全球酒店服務(wù)業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)，將之與傳統(tǒng)住宅物業(yè)服務(wù)結(jié)合有助于從根本上提升住宅居住服務(wù)的品質(zhì)，使業(yè)主體驗(yàn)到“滿意+驚喜”的服務(wù)?；九涮祝汉贾莺I第叁方俱樂(lè)部：西式鐵板燒餐廳、商務(wù)酒廊、紅酒雪茄吧、圖書(shū)館和董事會(huì)議室等裝修狀況：10000元/平方標(biāo)準(zhǔn)精裝修某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案公元沐橋——第叁方俱樂(lè)部酒吧書(shū)吧公元沐橋——第叁方俱樂(lè)部酒吧書(shū)吧公元沐橋：193㎡公元沐橋：193㎡公元沐橋：287㎡公元沐橋：287㎡戶外裝修外墻進(jìn)口石材外墻，屋頂以銅覆蓋

大堂4-6米精裝修公共大堂電梯廳、電梯美國(guó)蒂森克虜伯LEV別墅電梯窗意大利羅克迪平開(kāi)或內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒系統(tǒng)，斷橋隔熱木鋁復(fù)合型材，雙層中空l(shuí)ow-e鋼化玻璃空調(diào)系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)日本大金VRVⅢ戶式中央空調(diào)、梵東尼（Fantoni）新風(fēng)系統(tǒng)采暖、熱水系統(tǒng)德國(guó)威能（Vaillant）壁掛鍋爐凈水系統(tǒng)開(kāi)能（Canature）、愛(ài)惠浦直飲水機(jī)給排水系統(tǒng)戶內(nèi)冷熱水管：不銹鋼管安保系統(tǒng)周界紅外對(duì)射報(bào)警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、周界監(jiān)控聯(lián)動(dòng)、小區(qū)電子巡更系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講系統(tǒng)智能系統(tǒng)車(chē)輛出入管理、公用設(shè)備運(yùn)行監(jiān)視、智能化設(shè)備防雷系統(tǒng)、園區(qū)背景音樂(lè)系統(tǒng)。通訊系統(tǒng)每戶預(yù)留10個(gè)電話接口，預(yù)留數(shù)字電視接口，每戶提供一臺(tái)數(shù)字電視機(jī)頂盒。書(shū)房預(yù)留寬帶網(wǎng)絡(luò)接口電力照明系統(tǒng)浙寶配電箱，施耐德品牌元器件、德國(guó)原裝進(jìn)口吉徠Gira插座及開(kāi)關(guān)面板立面圖會(huì)所圖戶外裝修外墻進(jìn)口石材外墻，屋頂以銅覆蓋大堂4-6米精裝修公戶內(nèi)裝修入戶及室內(nèi)房門(mén)德曼實(shí)木復(fù)合防盜工藝門(mén)、實(shí)木復(fù)合工藝門(mén)配意大利原裝進(jìn)口Valli&Valli執(zhí)手廚房意大利進(jìn)口Smeg燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐、雙門(mén)冰箱、洗碗機(jī)、烤箱、咖啡機(jī)、暖碟機(jī)、垃圾處理機(jī)；意大利ARAN實(shí)木櫥柜、德國(guó)Allmilmoe實(shí)木櫥柜，三星人造石臺(tái)面，美式獨(dú)立食品柜衛(wèi)生間墻地面進(jìn)口大理石。德國(guó)Villeory&Boch衛(wèi)浴潔具，德國(guó)Kaldewe按摩浴缸、浴缸，配備德國(guó)Hansgrohe龍頭?？蛷d、餐廳、家庭室地面：18mm厚美國(guó)亦豐實(shí)木復(fù)合地板墻面：進(jìn)口墻紙或室內(nèi)涂料臥室、書(shū)房地面：18mm厚美國(guó)亦豐多層實(shí)木復(fù)合地板。墻面：進(jìn)口墻紙或室內(nèi)涂料。頂棚：輕鋼龍骨雙層石膏板吊頂。洗衣房意大利原裝進(jìn)口Smeg獨(dú)立式洗衣機(jī)、獨(dú)立式干衣機(jī)廚房美式鄉(xiāng)村風(fēng)格臥室書(shū)房戶內(nèi)裝修入戶及室內(nèi)房門(mén)德曼實(shí)木復(fù)合防盜工藝門(mén)、實(shí)木復(fù)合工藝門(mén)會(huì)所裝修會(huì)所配套地下一層面積達(dá)4000平方米的社區(qū)會(huì)所，由中國(guó)著名會(huì)所經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)——“名流會(huì)”打理物業(yè)服務(wù)公元酒店物業(yè)，引進(jìn)金鑰匙服務(wù)模式，結(jié)合形式和內(nèi)容靈活的美式管家模式，及星級(jí)酒店系統(tǒng)化的管理模式，在公共服務(wù)基礎(chǔ)上，實(shí)施一對(duì)多的人性化、個(gè)性化、貼身服務(wù)會(huì)所裝修會(huì)所配套地下一層面積達(dá)4000平方米的社區(qū)會(huì)所，由中地理位置：西溪路南側(cè)西穆塢項(xiàng)目規(guī)模：100萬(wàn)方（含地下）容積率：1.2物業(yè)類(lèi)型：別墅、山景公館、院落排屋建筑風(fēng)格：中國(guó)風(fēng)建筑風(fēng)格景觀設(shè)計(jì)：新加坡柏景主力戶型：150-180㎡三房和四房戶型配套方面：特色“和廬”會(huì)所坤和·和家園地理位置：西溪路南側(cè)西穆塢坤和·和家園某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案

和廬會(huì)所——整個(gè)和廬建筑面積1700平方米，由三幢1-2層樓高的建筑單體、通過(guò)內(nèi)外連廊連接而成。房子頂部是平緩的坡屋頂，二樓有寬敞的露臺(tái)，建筑線條干凈簡(jiǎn)約，外立面及內(nèi)墻均為橫向鋪裝的青灰面磚，配以本色實(shí)木門(mén)窗，整個(gè)建筑造型異常穩(wěn)重和內(nèi)斂，頗有幾分二三十年代中西合璧的老建筑身影。和廬的室內(nèi)，則是典型的中式建筑廳堂空間，配以現(xiàn)代中式的精致硬裝和中國(guó)味濃厚的軟裝飾品。

和廬會(huì)所——整個(gè)和廬建筑面積1700平方米，由三幢1-2層某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案和家園89㎡和家園90㎡和家園89㎡和家園90㎡和家園137㎡和家園137㎡和家園170㎡和家園170㎡地理位置：三墩鎮(zhèn)金渡北路通濟(jì)路項(xiàng)目規(guī)模：85萬(wàn)方（含地下）容積率：1.8物業(yè)類(lèi)型：別墅、高層主力戶型：122-148㎡/260-300㎡金地·自在城地理位置：三墩鎮(zhèn)金渡北路通濟(jì)路金地·自在城某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案會(huì)所布局圖（1500㎡）會(huì)所布局圖（1500㎡）某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案自在城75㎡自在城89㎡自在城75㎡自在城89㎡自在城148㎡自在城148㎡項(xiàng)目名稱(chēng)：彩虹豪庭地理位置：濱江區(qū)一橋與四橋間項(xiàng)目規(guī)模：10萬(wàn)平方容積率：2物業(yè)類(lèi)型：6幢高層，約600戶建筑風(fēng)格：典雅主義風(fēng)格主力戶型：250㎡錢(qián)江·彩虹豪庭項(xiàng)目名稱(chēng)：彩虹豪庭錢(qián)江·彩虹豪庭某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案彩虹豪庭135㎡彩虹豪庭135㎡彩虹豪庭242㎡彩虹豪庭263㎡彩虹豪庭242㎡彩虹豪庭263㎡項(xiàng)目名稱(chēng)：陽(yáng)光國(guó)際地理位置：九堡沿江區(qū)域，久盛路與沿江大道交匯處項(xiàng)目規(guī)模：約38萬(wàn)㎡（含地下），地上約26萬(wàn)㎡容積率：2.58物業(yè)類(lèi)型：23幢小高層/高層住宅建筑風(fēng)格：新古典主義主力戶型：80-140㎡，目前一期已推出部分以83-90㎡房源約占七成，戶型設(shè)計(jì)較為一般。宋都·陽(yáng)光國(guó)際項(xiàng)目名稱(chēng)：陽(yáng)光國(guó)際宋都·陽(yáng)光國(guó)際某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案陽(yáng)光國(guó)際86㎡陽(yáng)光國(guó)際89㎡陽(yáng)光國(guó)際86㎡陽(yáng)光國(guó)際89㎡陽(yáng)光國(guó)際119㎡陽(yáng)光國(guó)際120㎡陽(yáng)光國(guó)際119㎡陽(yáng)光國(guó)際120㎡陽(yáng)光國(guó)際135㎡陽(yáng)光國(guó)際135㎡陽(yáng)光國(guó)際164㎡陽(yáng)光國(guó)際164㎡市場(chǎng)競(jìng)品分析區(qū)域競(jìng)品分析競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專(zhuān)題市場(chǎng)競(jìng)品分析區(qū)域競(jìng)品分析競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品項(xiàng)目名稱(chēng)區(qū)塊總建面積容積率物業(yè)類(lèi)型當(dāng)前公寓均價(jià)戶型面積公寓產(chǎn)品特色簡(jiǎn)評(píng)公元沐橋之江轉(zhuǎn)塘8萬(wàn)余方1.2多層、小高層30000200-500㎡大量二套小戶型拼接一套大戶型，美式精裝修豪華大宅，精裝修標(biāo)準(zhǔn)：10000元/㎡西溪誠(chéng)園西溪五常65萬(wàn)方一期2.1小高層、高層29000130-260㎡綠城第二代公寓產(chǎn)品，精裝修豪華大宅，精裝修標(biāo)準(zhǔn)：5000元/㎡和家園西溪五常約100萬(wàn)方（含地下）1.2排屋、小高層、高層毛坯24000

精裝修、毛坯房源均有供應(yīng)金地自在城三墩70萬(wàn)方1.8排屋、高層18000-20000

精裝修公寓，精裝修標(biāo)準(zhǔn)：2000元/㎡陽(yáng)光國(guó)際九堡沿江38萬(wàn)方2.58小高層、高層20000-2200080-140㎡，一期推出部分90㎡以下部分約占七成一線江景住宅彩虹豪庭濱江約10萬(wàn)方2高層24000-26000250㎡為主，少量89㎡精裝修豪華江景大宅，精裝修標(biāo)準(zhǔn)：5000元/㎡競(jìng)品物業(yè)產(chǎn)品匯總分析表競(jìng)品樓盤(pán)分析項(xiàng)目名稱(chēng)區(qū)塊總建面積容積率物業(yè)類(lèi)型當(dāng)前公寓均價(jià)戶型面積公寓產(chǎn)樓盤(pán)名稱(chēng)所屬板塊已售面積已售公寓部分戶型分布（㎡）備注<9090-120120-150150-180>180戶型面積（㎡）所占比例戶型面積（㎡）所占比例面積小計(jì)（㎡）所占比例戶型面積（㎡）所占比例戶型面積（㎡）所占比例公元沐橋之江5270783-90-104\113-18016-

-200\215\227\274\282\290\307\354\356100%主力為200㎡以上大戶型，二套小戶型拼接自在城三墩4824476-79\69.5%

1470130.5%

西溪誠(chéng)園西溪86851

1140.3%1250114.4%154\160\17014.1%182\190\206\216\25771.2%

和家園西溪18115587\88\9016.4%

2845215.7%

180-37067.9%和家園項(xiàng)目大戶型部分分布比較均勻，單從面積看無(wú)明顯的集中。陽(yáng)光國(guó)際九堡6875083-9072.4%

1851626.9%

212\2310.7%

彩虹豪庭濱江5701987-907.9%

28605.0%

240\26087.1%

大戶型為主：公元沐橋、西溪誠(chéng)園、和家園、彩虹豪庭，主力戶型均在180方以上；小戶型為主：自在城，陽(yáng)光國(guó)際，主力戶型均在90方以下。戶型比例控制方面，兩極分化現(xiàn)象十分明顯！競(jìng)品物業(yè)戶型匯總分析表競(jìng)品樓盤(pán)分析樓盤(pán)名稱(chēng)所屬板塊已售面積已售公寓部分戶型分布（㎡）備注<90公寓戶型細(xì)節(jié)打造分析表-190方以下90—120方之間120—150方之間150—180方之間整體格局多數(shù)戶型為兩房?jī)蓮d一衛(wèi)格局，也有個(gè)別樓盤(pán)利用內(nèi)陽(yáng)臺(tái)等偷面積手法將89㎡左右戶型設(shè)置為三房該類(lèi)戶型由于面積有余，可以布置為兩房舒適型的，但大多數(shù)110方以上戶型都做三房，另外配備一個(gè)或兩個(gè)衛(wèi)生間該類(lèi)戶型布置主要考慮居家生活的舒適性，可以布置四房戶型，但競(jìng)品中該類(lèi)面積戶型多布置為三房?jī)尚l(wèi)戶型。該類(lèi)戶型多數(shù)布置成四房?jī)蓮d兩衛(wèi)型，也有個(gè)別三房設(shè)計(jì)；一梯兩戶或一梯一戶設(shè)計(jì)，極盡奢華之布局結(jié)構(gòu)，該類(lèi)戶型由于面積巨大多為方正結(jié)構(gòu)。功能布局主臥、客廳大多朝南設(shè)計(jì)，充分占據(jù)了戶型最好的位置，而次臥或書(shū)房大多與主臥相鄰，主要為公用一個(gè)衛(wèi)生間較為方便大主臥基本都朝南設(shè)計(jì)，且多數(shù)配備獨(dú)立衛(wèi)生間，客廳帶陽(yáng)臺(tái)，或朝南或朝東設(shè)計(jì)；另外根據(jù)戶型是否方正或狹長(zhǎng)，動(dòng)靜布局分區(qū)各有不同大主臥基本都朝南設(shè)計(jì)，且都配備獨(dú)立衛(wèi)生間和衣帽間，客廳帶陽(yáng)臺(tái)，或朝南或朝東設(shè)計(jì)，大面積舒適感極強(qiáng)；另外廚房，餐廳也在面積上較小戶型明顯較大；此類(lèi)戶型最大的特點(diǎn)在于主臥的奢華和舒適性打造大主臥基本都朝南設(shè)計(jì)，且都配備大面積衛(wèi)生間和衣帽間，次臥面積同樣加大，也有配備獨(dú)立衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)；客廳帶陽(yáng)臺(tái)，或朝南或朝東設(shè)計(jì)，大面積舒適感極強(qiáng)；另外廚房，餐廳也在面積上較小戶型明顯較大；此戶型各功能區(qū)面積極大，多為彰顯主人身份布局競(jìng)品樓盤(pán)分析公寓戶型細(xì)節(jié)打造分析表-190方以下90—120方之間12090方以下90—120方之間120—150方之間150—180方之間尺寸要求主臥、次臥布局大多較為方正，面寬進(jìn)深尺寸：主臥：3600—3900；次臥：2800—3000。衛(wèi)生間面積多在5.4㎡—5.8㎡。客廳面積大小不一，但多數(shù)面積在15.5㎡上下主臥、次臥布局大多較為方正，面寬進(jìn)深尺寸：主臥：3600—4000；次臥：2800—3000。衛(wèi)生間面積多在5.4㎡—5.8㎡?？蛷d面積大小不一，但多數(shù)面積在15.5㎡上下。各功能區(qū)面積與兩房戶型并無(wú)太大出入主臥、次臥布局大多較為方正，面寬進(jìn)深尺寸：主臥：3900—4200；次臥：3300—3600。衛(wèi)生間面積多在5.4㎡—5.8㎡?？蛷d面積大小不一，但多數(shù)面積在20㎡上下，主要功能區(qū)面積較中小戶型明顯加大主臥、次臥布局大多較為方正，面寬進(jìn)深尺寸：主臥：3900—5500；次臥：3300—4300。衛(wèi)生間面積多在7㎡—8㎡?？蛷d面積大小不一，但多數(shù)尺寸在4100--5500上下。另外餐廳尺寸在3000—4300，主要功能區(qū)面積較中小戶型明顯加大生活設(shè)施此戶型多數(shù)配備一個(gè)生活陽(yáng)臺(tái)與客廳相連，而臥室多有大面積飄窗設(shè)計(jì)，或直接配備一露臺(tái)、花池類(lèi)此戶型完全可以配置兩個(gè)生活或景觀陽(yáng)臺(tái)，與臥室或客廳相連，臥室、衛(wèi)生間等都可飄窗設(shè)計(jì)，增大景觀視野此戶型根據(jù)格局不同，可以按照需要配備多個(gè)陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)。且多數(shù)房源有入戶花園設(shè)計(jì)。次戶型根據(jù)格局不同，可以按照需要配備多個(gè)陽(yáng)臺(tái)、空中庭院，面積多數(shù)較大，公寓戶型細(xì)節(jié)打造分析表-2競(jìng)品樓盤(pán)分析90方以下90—120方之間120—150方之間150—18競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專(zhuān)題競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專(zhuān)題精裝修分析精裝修高端客群希望用金錢(qián)換時(shí)間，希望有精裝修高端公寓項(xiàng)目大部分做精裝修高端的物業(yè)形象需要高檔精裝修與之相配合精裝修容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)精裝修分析精裝修目標(biāo)客群定位回顧客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附加價(jià)值競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析自身優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)品強(qiáng)度自身分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案從Customer到Prodoction目標(biāo)客群定位回顧客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附我們有什么？我們有什么？本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)有哪些？本項(xiàng)目通過(guò)什么區(qū)隔市場(chǎng)？本項(xiàng)目采取哪種競(jìng)爭(zhēng)策略？五、自身優(yōu)劣勢(shì)分析本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)有哪些？本項(xiàng)目通過(guò)什么區(qū)隔市場(chǎng)？本項(xiàng)目采取哪種競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析綠色人居領(lǐng)跑者的企業(yè)形象；在浙江已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)口碑；在科技住宅領(lǐng)域已積累一些經(jīng)驗(yàn)；朗詩(shī)精耕長(zhǎng)三角地區(qū)贏得的客戶資源；街區(qū)項(xiàng)目交付后對(duì)田園項(xiàng)目的口碑支持；優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在浙江區(qū)域僅開(kāi)發(fā)國(guó)際街區(qū)項(xiàng)目，高端客戶積累有限；相對(duì)綠城、萬(wàn)科等開(kāi)發(fā)企業(yè)，朗詩(shī)在浙江省的品牌影響力不足；在住宅傳統(tǒng)部分的打造能力上不及綠城；企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析綠色人居領(lǐng)跑者的企業(yè)形象；優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在浙江區(qū)地塊優(yōu)劣勢(shì)分析政府對(duì)田園板塊的高端定位及相應(yīng)的市政投入；主城區(qū)稀缺的土地資源；優(yōu)越的自然景觀資源；良好的交通基礎(chǔ)設(shè)施；歷史沉淀的人文底蘊(yùn)。全新板塊，客戶缺乏價(jià)值認(rèn)知；區(qū)域固有印象較差；工業(yè)與居住交錯(cuò)格局；現(xiàn)有區(qū)域配套檔次較低；公墓及腫瘤醫(yī)院的心理影響。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)地塊優(yōu)劣勢(shì)分析政府對(duì)田園板塊的高端定位及相應(yīng)的市政投入；全新本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)有哪些？本項(xiàng)目通過(guò)什么區(qū)隔市場(chǎng)？本項(xiàng)目采取哪種競(jìng)爭(zhēng)策略？五、自身優(yōu)劣勢(shì)分析本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)有哪些？本項(xiàng)目通過(guò)什么區(qū)隔市場(chǎng)？本項(xiàng)目采取哪種競(jìng)爭(zhēng)綠色人居領(lǐng)跑者企業(yè)形象；主城區(qū)稀缺的土地資源；遠(yuǎn)郊難以企及的便捷交通配套；田園板塊優(yōu)越的山水自然景觀資源；歷史沉淀的人文底蘊(yùn)；綠色、健康、舒適、節(jié)能、低碳的科技系統(tǒng)；凸顯人文關(guān)懷的產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)。區(qū)隔市場(chǎng)的核心利益點(diǎn)綠色人居領(lǐng)跑者企業(yè)形象；區(qū)隔市場(chǎng)的核心利益點(diǎn)本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)有哪些？本項(xiàng)目通過(guò)什么區(qū)隔市場(chǎng)？本項(xiàng)目采取哪種競(jìng)爭(zhēng)策略？五、自身優(yōu)劣勢(shì)分析本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)有哪些？本項(xiàng)目通過(guò)什么區(qū)隔市場(chǎng)？本項(xiàng)目采取哪種競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔市場(chǎng)的核心利益點(diǎn)打造及傳播差異化競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔市場(chǎng)的核心利益點(diǎn)打造及傳播差異化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異化解構(gòu)差異化產(chǎn)品細(xì)節(jié)點(diǎn)（外立面、戶型、會(huì)所、入戶電梯、雙入戶大堂等）科技系統(tǒng)朗詩(shī)品牌景觀資源產(chǎn)品差異化解構(gòu)差異化產(chǎn)品細(xì)節(jié)點(diǎn)科技系統(tǒng)朗詩(shī)品牌景觀資源我們?cè)趺醋觯课覀冊(cè)趺醋?？六、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案六、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案規(guī)劃合理組織小區(qū)內(nèi)部交通，既滿足足夠的車(chē)行寬度及緊急消防車(chē)道的通行要求，又要實(shí)現(xiàn)人車(chē)分流。綜合考慮道路可分三級(jí)：交通主干道——與城市交通要道連接，并可串聯(lián)小區(qū)主要景點(diǎn)；次級(jí)路——從主干道到各戶的支路，也是各景點(diǎn)的連接通道；游步道——供業(yè)主在公共景觀休憩、游賞。規(guī)劃綜合考慮各面積段產(chǎn)品的均好性，綜合考慮景觀、位置、贈(zèng)送面積、是否邊套、采光等因素，通過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì)盡可能多的安排邊套。雙入戶大堂設(shè)計(jì)，地下室大堂精裝修。規(guī)劃設(shè)計(jì)會(huì)所，里面設(shè)置健身區(qū)、游泳池、兒童娛樂(lè)區(qū)等，引進(jìn)朗詩(shī)書(shū)屋。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，通過(guò)售樓部、樣板房、局部景觀等展示項(xiàng)目可感知價(jià)值。規(guī)劃應(yīng)考慮地塊自身情況，綜合考量地塊指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)回報(bào)等因素進(jìn)行規(guī)劃。規(guī)劃合理組織小區(qū)內(nèi)部交通，既滿足足夠的車(chē)行寬度及緊急消防車(chē)道小高層+排屋小高層+排屋內(nèi)部景觀鑒于地塊面積有限的原因，打造大面積植被景觀無(wú)法實(shí)現(xiàn)，故在與整個(gè)板塊大環(huán)境相融合的前提下，小區(qū)內(nèi)通過(guò)種植高大植物，凸現(xiàn)小區(qū)整體層次感;水系的景觀不考慮出現(xiàn)大面積的水域，以朗詩(shī)熙園的疊水和小溪的感覺(jué)塑造曲徑通幽、移步換景的小區(qū)景觀總體感覺(jué)；在產(chǎn)品布局和路網(wǎng)規(guī)劃中，根據(jù)地勢(shì)高低，打造大小不一的局部景觀點(diǎn)，如假山、巖石、溪流等，增加整個(gè)小區(qū)的景觀豐富程度。內(nèi)部景觀鑒于地塊面積有限的原因，打造大面積植被景觀無(wú)法實(shí)現(xiàn)，戶型根據(jù)前面分析中目標(biāo)客戶的組成情況，我們首先以滿足改善型第一居所與終極改善型第一居所的客戶，設(shè)置一些相應(yīng)比例的主流改善型公寓與終極改善型大戶型公寓，同時(shí)，為滿足部分白領(lǐng)需求，設(shè)置一定量的剛需型面積段。在各室內(nèi)各功能房面寬設(shè)計(jì)、主衛(wèi)面積設(shè)置等方面，充分考慮不同客戶對(duì)尺度感的接受和偏好程度，進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。戶型面積（㎡）戶數(shù)（戶）面積（㎡）面積比戶數(shù)比88.2618616416.3634%46%123.308410357.221%21%142.76669422.1619%16%157.77446941.8814%11%195.37224298.169%5%246.00512303%1%戶型根據(jù)前面分析中目標(biāo)客戶的組成情況，我們首先以滿足改善型第90方以下90—120方之間120—150方之間150—180方之間整體格局兩房為主、三房為輔（可通過(guò)“偷面積”做法提升價(jià)值）三房?jī)尚l(wèi)（緊湊型）三房三衛(wèi)（雙主臥）四房?jī)尚l(wèi)、一梯兩戶或少數(shù)一梯一戶（電梯入戶設(shè)計(jì)）功能布局主臥、客廳朝南設(shè)計(jì)，充分占據(jù)了戶型最好的位置，而次臥或書(shū)房大多與主臥相鄰，主要為公用一個(gè)衛(wèi)生間較為方便大主臥朝南設(shè)計(jì)，配備獨(dú)立衛(wèi)生間，客廳帶陽(yáng)臺(tái)，或朝南或朝東設(shè)計(jì)；另外根據(jù)排布需要戶型是否方正或狹長(zhǎng)大主臥朝南設(shè)計(jì)，且都配備獨(dú)立衛(wèi)生間和衣帽間，客廳帶陽(yáng)臺(tái)，或朝南或朝東設(shè)計(jì)；另外廚房，餐廳也在面積上較小戶型可以有所放大大主臥朝南設(shè)計(jì)，且都配備大面積衛(wèi)生間和衣帽間，次臥面積同樣加大，也有配備獨(dú)立衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)；客廳帶陽(yáng)臺(tái)，或朝南或朝東設(shè)計(jì)；另外廚房，餐廳也在面積上較小戶型加大尺寸要求主臥開(kāi)間：3.6-3.9M次臥開(kāi)間：2.8-3.0M衛(wèi)生間面積：5.4-5.8㎡客廳面積：15.5㎡上下主臥開(kāi)間：3.6-4.0M次臥開(kāi)間：2.8-3.0M衛(wèi)生間面積：5.4-5.8㎡客廳面積：15.5㎡上下主臥開(kāi)間：3.9-4.2M次臥開(kāi)間：3.3-3.6M衛(wèi)生間面積：5.4-5.8㎡客廳面積：20㎡上下主臥開(kāi)間：3.9-5.5M次臥開(kāi)間：3.3-4.3M衛(wèi)生間面積：7-8㎡客廳面積：22.5㎡上下戶型戶型打造列表90方以下90—120方之間120—150方之間150—18戶型戶型戶型戶型戶型戶型戶型戶型戶型戶型外立面在外立面設(shè)計(jì)上，主要考慮政府對(duì)此版塊的高端定位，高端客群審美取向等，建筑立面風(fēng)格要求穩(wěn)重、大氣、經(jīng)久耐看，建議采用Art-deco風(fēng)格。作為主城區(qū)樓盤(pán)，依舊應(yīng)該體現(xiàn)城市感，外立面上應(yīng)考慮適合城市而非郊區(qū)樓盤(pán)立面風(fēng)格。外立面在外立面設(shè)計(jì)上，主要考慮政府對(duì)此版塊的高端定位，高端客外立面外立面外立面外立面采用精裝修，裝修成本控制在2000元左右/平方米之間，對(duì)外可宣稱(chēng)精裝修標(biāo)準(zhǔn)在4000元/平方米。（裝修品牌建議詳見(jiàn)產(chǎn)品建造標(biāo)準(zhǔn)，毛坯作為市場(chǎng)變化時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)節(jié)手段）精裝修采用精裝修，裝修成本控制在2000元左右/平方米之間，對(duì)外可科技系統(tǒng)

J版3.0科技系統(tǒng)；其他建筑科技的運(yùn)用（智能化）；科技系統(tǒng)J版3.0科技系統(tǒng)；會(huì)所根據(jù)客戶需求，在會(huì)所中，設(shè)置健身區(qū)、游泳池、兒童娛樂(lè)區(qū)等。此外，在南京，朗詩(shī)書(shū)屋已經(jīng)成為朗詩(shī)人文理念的一個(gè)代表性元素，本項(xiàng)目引入“書(shū)屋”，可以提升整體小區(qū)的人文氛圍，用“精神層面”的高檔與建筑的高檔相結(jié)合。會(huì)所根據(jù)客戶需求，在會(huì)所中，設(shè)置健身區(qū)、游泳池、兒童娛樂(lè)區(qū)等其他小區(qū)設(shè)置雨水回收系統(tǒng)，滿足綠色3星的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品打造注重客戶心理滿足，儀式感小區(qū)入口、地下車(chē)庫(kù)4m層高、高標(biāo)準(zhǔn)地下車(chē)庫(kù)大堂裝修、關(guān)鍵部位的石材裝飾；精裝修建議增加如下配置：衣柜（步入式衣帽間）、高檔洗衣機(jī)及配套干衣設(shè)備、客廳及玄關(guān)背景設(shè)計(jì)、電動(dòng)遮陽(yáng)卷簾、按摩浴缸、廚房增加烤箱、洗碗機(jī)、食物垃圾處理系統(tǒng)、凈水處理系統(tǒng)、獨(dú)立食品柜等；（上述均為高檔精裝修必備應(yīng)具備的東西）智能化建議安裝戶內(nèi)背景音樂(lè)、一鍵燈光開(kāi)啟系統(tǒng)（小的代價(jià)帶來(lái)巨大的客戶價(jià)值）其他小區(qū)設(shè)置雨水回收系統(tǒng)，滿足綠色3星的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)；ThanksThanks朗詩(shī)·田園綠郡客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案浙江區(qū)域公司朗詩(shī)·田園綠郡浙江區(qū)域公司一、明確報(bào)告目的二、客群定位回顧三、客戶需求分析四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析五、自身優(yōu)劣勢(shì)分析六、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案一、明確報(bào)告目的二、客群定位回顧三、客戶需求分析四、競(jìng)品優(yōu)劣報(bào)告思路目標(biāo)客群定位回顧客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附加價(jià)值競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析自身優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)品強(qiáng)度自身分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案從Customer到Prodoction尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)報(bào)告思路目標(biāo)客群定位回顧客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)

目標(biāo)客群要什么？

競(jìng)品是怎么做的？我們有什么？

我們?cè)趺醋觯恳?、本?bào)告要解決的問(wèn)題目標(biāo)客群要什么？一、本報(bào)告要解決的問(wèn)題二、客群定位回顧二、客群定位回顧地理半徑經(jīng)濟(jì)半徑機(jī)會(huì)半徑地理半徑—基礎(chǔ)市場(chǎng)（大城北）經(jīng)濟(jì)半徑—目標(biāo)市場(chǎng)（大杭州）機(jī)會(huì)半徑—藍(lán)海市場(chǎng)（大浙江）目標(biāo)客群搜索地理半徑經(jīng)濟(jì)半徑機(jī)會(huì)半徑地理半徑—基礎(chǔ)市場(chǎng)（大城北半山田園杭州中心城區(qū)中高收入客群浙江省內(nèi)外中高收入客群城西、城北部分中高收入客群目標(biāo)客群地理半徑半山田園杭州中心城區(qū)中高收入客群浙江省內(nèi)外中高收入客群城西、居住品質(zhì)提升型100萬(wàn)以下剛性需求型親地生活向往型自然資源占有型100萬(wàn)—200萬(wàn)200萬(wàn)—300萬(wàn)500萬(wàn)以上普通白領(lǐng)、泛公務(wù)員客戶類(lèi)別目標(biāo)客群財(cái)富階層中級(jí)白領(lǐng)、泛公務(wù)員富裕階層高級(jí)白領(lǐng)、泛公務(wù)員鎖定目標(biāo)客群金領(lǐng)階層300萬(wàn)-500萬(wàn)置業(yè)需求目標(biāo)客群經(jīng)濟(jì)半徑居住品質(zhì)提升型100萬(wàn)以下剛性需求型親地生活向往型自然資源占核心客戶重要客戶其他客戶杭州中心城區(qū)高收入人群來(lái)源：杭州中心城區(qū)行業(yè)：金融、服裝、電子、機(jī)械、房地產(chǎn)等收入：家庭年收入80萬(wàn)元以上浙江省內(nèi)及其他地區(qū)投資客戶改善性需求，第一居所。投資目標(biāo)客群機(jī)會(huì)半徑終極改善性需求，第一居所杭州中產(chǎn)階層及部分白領(lǐng)來(lái)源：杭州城西、城北為主行業(yè)：金融、地產(chǎn)、咨詢等收入：家庭年收入80萬(wàn)元以上核心客戶重要客戶其他客戶杭州中心城區(qū)高收入人群浙江省內(nèi)及其目標(biāo)客群要什么？目標(biāo)客群要什么？客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析三、客戶需求分析客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析三、客戶需求分析根據(jù)以下研究途徑浙江區(qū)域公司進(jìn)入杭州市場(chǎng)后對(duì)客戶需求的研究；市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期對(duì)高端公寓項(xiàng)目客戶需求的研究；浙江區(qū)域公司對(duì)35組高端公寓客群的面對(duì)面訪談。根據(jù)以下研究途徑客戶有哪些需求區(qū)域環(huán)境：追求寧?kù)o怡人的自然景觀，享受以此帶來(lái)的高品位居住感受。出入交通：發(fā)達(dá)的道路基礎(chǔ)設(shè)施，能夠快速到達(dá)城市核心區(qū)。企業(yè)品牌：對(duì)知名開(kāi)發(fā)商的品牌價(jià)值有一定的認(rèn)知度，追求其帶來(lái)的地位和身份的隱性需求。內(nèi)部景觀：對(duì)小區(qū)景觀有較高要求，植被種類(lèi)豐富，細(xì)節(jié)到位的園林景觀。建筑設(shè)計(jì)：對(duì)建筑品質(zhì)要求較高，布局合理且附加值高的產(chǎn)品更受居家者熱愛(ài)。置業(yè)目的：多為改善型或終極改善型購(gòu)房目的，以享受生活、長(zhǎng)期持有、保值增值為主要目的。文化內(nèi)涵：重視社區(qū)文化內(nèi)涵，追求人文層次的生活享受。內(nèi)部配套：對(duì)社區(qū)配套不求全，但求精，對(duì)于配套的品質(zhì)十分重視。物業(yè)服務(wù)：更重視居家環(huán)境的安全感，以及尊重隱私、體現(xiàn)業(yè)主尊貴身份的物業(yè)服務(wù)。在關(guān)注以上客戶需求的前提下，我們同樣關(guān)注——客戶的心理需求客戶有哪些需求區(qū)域環(huán)境：追求寧?kù)o怡人的自然景觀，享受以此帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)前購(gòu)買(mǎi)后心理需求分析1、向往田園板塊的自然景觀環(huán)境及舒適恬靜的生活方式2、對(duì)品牌房產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的期待與信賴3、期待享受高端物業(yè)的服務(wù)品質(zhì)4、朗詩(shī)科技帶來(lái)的健康生活預(yù)期5、物業(yè)自身能起到保值增值作用1、舒適健康的居住環(huán)境2、企業(yè)品牌和產(chǎn)品共同支撐的購(gòu)房成就感3、享受到安全、專(zhuān)屬、受尊重、體現(xiàn)身份的高端物業(yè)服務(wù)4、稀缺缺科技住宅帶來(lái)的綠色、健康、經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特生活享受5、所持物業(yè)不斷增值，財(cái)富不斷增長(zhǎng)。購(gòu)買(mǎi)前購(gòu)買(mǎi)后心理需求分析1、向往田園板塊的自然景觀環(huán)境及舒適附加價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值地塊價(jià)值產(chǎn)品保值增值、物業(yè)服務(wù)、科技系統(tǒng)帶來(lái)的居住感受等建筑規(guī)劃、風(fēng)格、戶型、景觀、社區(qū)配套等產(chǎn)品帶給客戶的使用價(jià)值樓盤(pán)區(qū)位、交通、自然資源、大環(huán)境配套等外在價(jià)值客戶需求層次解構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值地塊價(jià)值產(chǎn)品保值增值、物業(yè)服務(wù)、科技系統(tǒng)帶來(lái)的居某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案三、客戶需求分析客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析三、客戶需求分析客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分解產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)科技系統(tǒng)保值增值自然景觀交通條件建筑品質(zhì)內(nèi)部景觀物業(yè)配套朗詩(shī)品牌人文底蘊(yùn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分解產(chǎn)品科技系統(tǒng)保值增值自然景觀交通條件建筑品質(zhì)內(nèi)人文底蘊(yùn)客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接附加價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值地塊價(jià)值自然景觀交通條件建筑品質(zhì)科技系統(tǒng)內(nèi)部景觀物業(yè)配套保值增值朗詩(shī)品牌客戶價(jià)值體系產(chǎn)品價(jià)值體系心理需求人文底蘊(yùn)客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值對(duì)接產(chǎn)品價(jià)值地塊價(jià)值自然景觀交通產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—自然景觀城市·稀缺·山水產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—自然景觀城市·稀缺·山水德勝路約18km約13km上塘路高架石橋路武林廣場(chǎng)出行路線時(shí)間自駕石橋路高架德勝路25分石祥路高架上塘高架35分地鐵地鐵3號(hào)線15分公交石橋路1.5時(shí)石祥路田園板塊地鐵3號(hào)線產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—交通條件德勝路約18km約13km上塘路高架石橋路武林廣場(chǎng)出行路線產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—人文底蘊(yùn)半山觀桃皋亭積雪千年人文沉淀賦予田園板塊深厚的文化底蘊(yùn)備注：半山泥貓被評(píng)為第二批浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；半山娘娘廟、半山觀桃、皋亭積雪都是深厚的文化底蘊(yùn)。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—人文底蘊(yùn)半山觀桃皋亭積雪千年人文沉淀備注：半產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—內(nèi)部景觀

內(nèi)部景觀打造應(yīng)與區(qū)域自然景觀相協(xié)調(diào)；樹(shù)木花草種類(lèi)豐富，社區(qū)內(nèi)總是綠色的，令人心曠神怡；社區(qū)內(nèi)能有一些高大的樹(shù)木，具有較好的隱私性和層次感。內(nèi)部景觀設(shè)計(jì)與區(qū)域自然景觀相結(jié)合選擇更多的景觀植被種類(lèi)，保持四季常青；植物選擇盡可能考慮高大的喬木、灌木，營(yíng)造景觀層次?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—內(nèi)部景觀內(nèi)部景觀打造應(yīng)與區(qū)域自然景觀相協(xié)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—規(guī)劃樓與樓之間距離大一點(diǎn)，采光好日照效果好一些；小區(qū)內(nèi)走路更安全一些，車(chē)走車(chē)道，人走人道；一般比較喜歡邊套的房子；社區(qū)配套要有一定的公共空間，滿足鄰里交流溝通，體現(xiàn)人文關(guān)懷；希望有會(huì)所配套。保證一定的樓間距，滿足住戶對(duì)采光、日照的要求；設(shè)計(jì)人車(chē)分流的交通布局；在建筑規(guī)劃時(shí)盡可能多的考慮邊套設(shè)置；規(guī)劃設(shè)計(jì)一些公共活動(dòng)空間，并充分利用架空層區(qū)域，會(huì)所配套設(shè)計(jì)等滿足鄰里交流環(huán)境；規(guī)劃包含會(huì)所。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：客戶價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—規(guī)劃樓與樓之間距離大一點(diǎn)，采光好日照效果好一主臥、客廳盡量朝南設(shè)計(jì)，滿足采光、通風(fēng)要求；希望盡可能多的贈(zèng)送面積，希望較高的得房率；戶型盡可能方正，面積利用率更高?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—戶型盡可能多的安排朝南或偏南的戶型；一個(gè)單元不超過(guò)兩梯四戶，部分大戶型考慮一梯兩戶，根據(jù)條件多設(shè)計(jì)一些露臺(tái)、飄窗等；戶型設(shè)計(jì)盡可能方正、規(guī)整，盡力規(guī)避不規(guī)整戶型。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：主臥、客廳盡量朝南設(shè)計(jì)，滿足采光、通風(fēng)要求；客戶價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品

衛(wèi)生間：主衛(wèi)生間面積要大一點(diǎn)，干濕分離，滿足淋浴需求。能夠自然采光、通風(fēng)；陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái)：景觀陽(yáng)臺(tái)至少要一個(gè)，最好與客廳相連，既滿足晾曬的需要，又可滿足觀賞景觀的需要；主臥大面積明窗，最好有飄窗，在滿足生活居住的同時(shí)增加房間面積。入戶電梯：入戶電梯更有身份感，更符合客戶地位和價(jià)值，客戶更有尊享感?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值點(diǎn)分析—衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)、入戶電梯

衛(wèi)生間：衛(wèi)生間全部通風(fēng)全明設(shè)計(jì)，盡可能實(shí)現(xiàn)干濕分離，大戶型配備兩個(gè)衛(wèi)生間。陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái)：盡可能配置兩個(gè)以上的陽(yáng)臺(tái)，主陽(yáng)臺(tái)設(shè)置與客廳相連；主臥、次臥透明窗臺(tái)設(shè)計(jì)。入戶電梯：部分大戶型房源設(shè)計(jì)入戶電梯。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：衛(wèi)生間：客戶價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值價(jià)值點(diǎn)分析—衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)、入

高端公寓購(gòu)買(mǎi)客群更偏好精裝修，希望用金錢(qián)換時(shí)間，省時(shí)、省心、省力，裝修品質(zhì)要求較高。（結(jié)論來(lái)源于朗詩(shī)街區(qū)項(xiàng)目高端客戶調(diào)研）高端公寓項(xiàng)目大部分做精裝修，精裝修客戶接受度度較高?？蛻粝Ｍ心芷ヅ涓叨宋飿I(yè)的高品質(zhì)的精裝修。入戶大堂及地下室大堂都能做精裝修，從車(chē)子出來(lái)就能感受到住宅的檔次?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：

公寓產(chǎn)品采用精裝修，排屋毛坯交付。公寓類(lèi)產(chǎn)品做精裝修，毛坯交付可作為市場(chǎng)行情不好情況下的應(yīng)對(duì)手段。

做成本在2000元/平方標(biāo)準(zhǔn)的精裝修，裝修風(fēng)格符合產(chǎn)品的高端定位。

雙入戶大堂設(shè)計(jì)，地面大堂精裝修的同時(shí)，地下車(chē)庫(kù)大堂也采用精裝修。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—精裝修產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：高端公寓購(gòu)買(mǎi)客群更偏好精裝修，希望用金錢(qián)換時(shí)間，省時(shí)、省心產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—科技系統(tǒng)科技系統(tǒng)的使用費(fèi)用不要太高；科技系統(tǒng)能讓居住更舒服；科技系統(tǒng)使用方便，不麻煩；利用科技系統(tǒng)能使生活方式環(huán)保、健康。客戶價(jià)值點(diǎn)：朗詩(shī)科技系統(tǒng)充分利用自然資源，節(jié)能、保溫，費(fèi)用更?。焕试?shī)科技系統(tǒng)恒溫、恒濕、恒氧，居住更舒適；采用部分智能化設(shè)計(jì)，一鍵開(kāi)關(guān)、電動(dòng)遮陽(yáng)卷簾等；倡導(dǎo)朗詩(shī)健康環(huán)保低碳的生活方式。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—科技系統(tǒng)科技系統(tǒng)的使用費(fèi)用不要太高；客戶價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—綠色環(huán)保無(wú)論室內(nèi)室外，都希望采用更環(huán)保，更健康，更安全的材料，以保證能夠健康快樂(lè)的生活在這里?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：建筑外立面盡量不采用干掛石材，而可采用涂料或面磚等；室內(nèi)精裝修材料木板、油漆等采用更高級(jí)別環(huán)保材料；建筑材料盡可能滿足環(huán)保、健康要求。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—綠色環(huán)保無(wú)論室內(nèi)室外，都希望采用更環(huán)保，更健產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—物業(yè)服務(wù)目前高端市場(chǎng)的住宅，高品質(zhì)服務(wù)不應(yīng)該僅僅體現(xiàn)在硬件方面，在服務(wù)態(tài)度、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)形式上應(yīng)該更貼心、更全面、更人性化?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：小區(qū)物業(yè)服務(wù)人員首先應(yīng)配套較高檔次的服裝、對(duì)講系統(tǒng)、業(yè)主接待點(diǎn)環(huán)境設(shè)置等；提供衣物熨燙、鐘點(diǎn)工服務(wù)等家政服務(wù)項(xiàng)目，滿足業(yè)主多方面的生活需求。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—物業(yè)服務(wù)目前高端市場(chǎng)的住宅，高品質(zhì)服務(wù)不應(yīng)該見(jiàn)多識(shí)廣，具有較強(qiáng)品牌意識(shí)，偏好知名開(kāi)發(fā)商品牌所帶來(lái)的身份認(rèn)同?？蛻魞r(jià)值點(diǎn)：

朗詩(shī)科技地產(chǎn)品牌形象已被市場(chǎng)普遍接受；街區(qū)項(xiàng)目交付以后所起到的口碑支撐。產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—朗詩(shī)品牌產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)：見(jiàn)多識(shí)廣，具有較強(qiáng)品牌意識(shí)，偏好知名開(kāi)發(fā)商品牌所帶來(lái)的身份認(rèn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—保值增值保值增值景觀資源交通便利科技舒適文化內(nèi)涵建筑品質(zhì)服務(wù)管理高附加值的產(chǎn)品朗詩(shī)品牌產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析—保值增值保值增值景觀資源交通便利科技舒適文化三、客戶需求分析客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析三、客戶需求分析客戶價(jià)值點(diǎn)分析產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)分析核心價(jià)值點(diǎn)分析附加價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值地塊價(jià)值客戶價(jià)值體系核心打造部分可控不可控可控說(shuō)明：地塊價(jià)值屬于先天條件，可以控制的主要集中在產(chǎn)品打造方面。核心價(jià)值點(diǎn)界定產(chǎn)品價(jià)值地塊價(jià)值客戶價(jià)值體系核心打造部分可控不可控可控說(shuō)明核心需求分解產(chǎn)品品質(zhì)科技系統(tǒng)內(nèi)部景觀物業(yè)配套規(guī)劃戶型（功能布局、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)、窗臺(tái)、入戶電梯）精裝修產(chǎn)品價(jià)值智能化外立面核心打造核心需求分解產(chǎn)品品質(zhì)科技系統(tǒng)內(nèi)部景觀物業(yè)配套規(guī)劃戶型（功能布目標(biāo)客群定位回顧客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附加價(jià)值競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析自身優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)品強(qiáng)度自身分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案從Customer到Prodoction目標(biāo)客群定位回顧客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附競(jìng)品是怎么做的？競(jìng)品是怎么做的？競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專(zhuān)題競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專(zhuān)題1.離杭州中心城區(qū)約半小時(shí)車(chē)程；2.山水景觀資源較佳；3.公寓類(lèi)產(chǎn)品均價(jià)約20000-30000元/方；4.容積率：1.2-2.0左右；5.區(qū)域代表性樓盤(pán)。競(jìng)品選擇標(biāo)準(zhǔn)1.離杭州中心城區(qū)約半小時(shí)車(chē)程；競(jìng)品選擇標(biāo)準(zhǔn)1.之江轉(zhuǎn)塘板塊，代表項(xiàng)目：公元沐橋；2.西溪五常板塊，代表項(xiàng)目：和家園；3.三墩板塊，代表項(xiàng)目：金地自在城；4.九堡沿江板塊，代表項(xiàng)目：陽(yáng)光國(guó)際；5.濱江板塊，代表項(xiàng)目：彩虹豪庭競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)還有……同一板塊內(nèi)的綠城1.之江轉(zhuǎn)塘板塊，代表項(xiàng)目：公元沐橋；競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)還有……同一板市場(chǎng)競(jìng)品分析區(qū)域競(jìng)品分析競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專(zhuān)題市場(chǎng)競(jìng)品分析區(qū)域競(jìng)品分析競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品地理位置：之江區(qū)杭州市之江國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)項(xiàng)目規(guī)模：4萬(wàn)余方總建筑面積容積率：1.2物業(yè)類(lèi)型：多層，小高層建筑風(fēng)格：古典建筑風(fēng)格主力戶型：170-240㎡，目前四期已全部推出，共204套公元·沐橋地理位置：之江區(qū)杭州市之江國(guó)家旅游度假區(qū)內(nèi)公元·沐橋裝修狀況：10000元/平方標(biāo)準(zhǔn)精裝修物業(yè)服務(wù)：“金鑰匙物業(yè)服務(wù)”。“金鑰匙”是全球酒店服務(wù)業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)，將之與傳統(tǒng)住宅物業(yè)服務(wù)結(jié)合有助于從根本上提升住宅居住服務(wù)的品質(zhì)，使業(yè)主體驗(yàn)到“滿意+驚喜”的服務(wù)。基本配套：杭州湖濱第叁方俱樂(lè)部：西式鐵板燒餐廳、商務(wù)酒廊、紅酒雪茄吧、圖書(shū)館和董事會(huì)議室等裝修狀況：10000元/平方標(biāo)準(zhǔn)精裝修某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案公元沐橋——第叁方俱樂(lè)部酒吧書(shū)吧公元沐橋——第叁方俱樂(lè)部酒吧書(shū)吧公元沐橋：193㎡公元沐橋：193㎡公元沐橋：287㎡公元沐橋：287㎡戶外裝修外墻進(jìn)口石材外墻，屋頂以銅覆蓋

大堂4-6米精裝修公共大堂電梯廳、電梯美國(guó)蒂森克虜伯LEV別墅電梯窗意大利羅克迪平開(kāi)或內(nèi)開(kāi)內(nèi)倒系統(tǒng)，斷橋隔熱木鋁復(fù)合型材，雙層中空l(shuí)ow-e鋼化玻璃空調(diào)系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng)日本大金VRVⅢ戶式中央空調(diào)、梵東尼（Fantoni）新風(fēng)系統(tǒng)采暖、熱水系統(tǒng)德國(guó)威能（Vaillant）壁掛鍋爐凈水系統(tǒng)開(kāi)能（Canature）、愛(ài)惠浦直飲水機(jī)給排水系統(tǒng)戶內(nèi)冷熱水管：不銹鋼管安保系統(tǒng)周界紅外對(duì)射報(bào)警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、周界監(jiān)控聯(lián)動(dòng)、小區(qū)電子巡更系統(tǒng)、聯(lián)網(wǎng)可視對(duì)講系統(tǒng)智能系統(tǒng)車(chē)輛出入管理、公用設(shè)備運(yùn)行監(jiān)視、智能化設(shè)備防雷系統(tǒng)、園區(qū)背景音樂(lè)系統(tǒng)。通訊系統(tǒng)每戶預(yù)留10個(gè)電話接口，預(yù)留數(shù)字電視接口，每戶提供一臺(tái)數(shù)字電視機(jī)頂盒。書(shū)房預(yù)留寬帶網(wǎng)絡(luò)接口電力照明系統(tǒng)浙寶配電箱，施耐德品牌元器件、德國(guó)原裝進(jìn)口吉徠Gira插座及開(kāi)關(guān)面板立面圖會(huì)所圖戶外裝修外墻進(jìn)口石材外墻，屋頂以銅覆蓋大堂4-6米精裝修公戶內(nèi)裝修入戶及室內(nèi)房門(mén)德曼實(shí)木復(fù)合防盜工藝門(mén)、實(shí)木復(fù)合工藝門(mén)配意大利原裝進(jìn)口Valli&Valli執(zhí)手廚房意大利進(jìn)口Smeg燃?xì)庠睢⒂蜔煓C(jī)、微波爐、雙門(mén)冰箱、洗碗機(jī)、烤箱、咖啡機(jī)、暖碟機(jī)、垃圾處理機(jī)；意大利ARAN實(shí)木櫥柜、德國(guó)Allmilmoe實(shí)木櫥柜，三星人造石臺(tái)面，美式獨(dú)立食品柜衛(wèi)生間墻地面進(jìn)口大理石。德國(guó)Villeory&Boch衛(wèi)浴潔具，德國(guó)Kaldewe按摩浴缸、浴缸，配備德國(guó)Hansgrohe龍頭?？蛷d、餐廳、家庭室地面：18mm厚美國(guó)亦豐實(shí)木復(fù)合地板墻面：進(jìn)口墻紙或室內(nèi)涂料臥室、書(shū)房地面：18mm厚美國(guó)亦豐多層實(shí)木復(fù)合地板。墻面：進(jìn)口墻紙或室內(nèi)涂料。頂棚：輕鋼龍骨雙層石膏板吊頂。洗衣房意大利原裝進(jìn)口Smeg獨(dú)立式洗衣機(jī)、獨(dú)立式干衣機(jī)廚房美式鄉(xiāng)村風(fēng)格臥室書(shū)房戶內(nèi)裝修入戶及室內(nèi)房門(mén)德曼實(shí)木復(fù)合防盜工藝門(mén)、實(shí)木復(fù)合工藝門(mén)會(huì)所裝修會(huì)所配套地下一層面積達(dá)4000平方米的社區(qū)會(huì)所，由中國(guó)著名會(huì)所經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)——“名流會(huì)”打理物業(yè)服務(wù)公元酒店物業(yè)，引進(jìn)金鑰匙服務(wù)模式，結(jié)合形式和內(nèi)容靈活的美式管家模式，及星級(jí)酒店系統(tǒng)化的管理模式，在公共服務(wù)基礎(chǔ)上，實(shí)施一對(duì)多的人性化、個(gè)性化、貼身服務(wù)會(huì)所裝修會(huì)所配套地下一層面積達(dá)4000平方米的社區(qū)會(huì)所，由中地理位置：西溪路南側(cè)西穆塢項(xiàng)目規(guī)模：100萬(wàn)方（含地下）容積率：1.2物業(yè)類(lèi)型：別墅、山景公館、院落排屋建筑風(fēng)格：中國(guó)風(fēng)建筑風(fēng)格景觀設(shè)計(jì)：新加坡柏景主力戶型：150-180㎡三房和四房戶型配套方面：特色“和廬”會(huì)所坤和·和家園地理位置：西溪路南側(cè)西穆塢坤和·和家園某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案

和廬會(huì)所——整個(gè)和廬建筑面積1700平方米，由三幢1-2層樓高的建筑單體、通過(guò)內(nèi)外連廊連接而成。房子頂部是平緩的坡屋頂，二樓有寬敞的露臺(tái)，建筑線條干凈簡(jiǎn)約，外立面及內(nèi)墻均為橫向鋪裝的青灰面磚，配以本色實(shí)木門(mén)窗，整個(gè)建筑造型異常穩(wěn)重和內(nèi)斂，頗有幾分二三十年代中西合璧的老建筑身影。和廬的室內(nèi)，則是典型的中式建筑廳堂空間，配以現(xiàn)代中式的精致硬裝和中國(guó)味濃厚的軟裝飾品。

和廬會(huì)所——整個(gè)和廬建筑面積1700平方米，由三幢1-2層某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案和家園89㎡和家園90㎡和家園89㎡和家園90㎡和家園137㎡和家園137㎡和家園170㎡和家園170㎡地理位置：三墩鎮(zhèn)金渡北路通濟(jì)路項(xiàng)目規(guī)模：85萬(wàn)方（含地下）容積率：1.8物業(yè)類(lèi)型：別墅、高層主力戶型：122-148㎡/260-300㎡金地·自在城地理位置：三墩鎮(zhèn)金渡北路通濟(jì)路金地·自在城某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案會(huì)所布局圖（1500㎡）會(huì)所布局圖（1500㎡）某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案自在城75㎡自在城89㎡自在城75㎡自在城89㎡自在城148㎡自在城148㎡項(xiàng)目名稱(chēng)：彩虹豪庭地理位置：濱江區(qū)一橋與四橋間項(xiàng)目規(guī)模：10萬(wàn)平方容積率：2物業(yè)類(lèi)型：6幢高層，約600戶建筑風(fēng)格：典雅主義風(fēng)格主力戶型：250㎡錢(qián)江·彩虹豪庭項(xiàng)目名稱(chēng)：彩虹豪庭錢(qián)江·彩虹豪庭某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案彩虹豪庭135㎡彩虹豪庭135㎡彩虹豪庭242㎡彩虹豪庭263㎡彩虹豪庭242㎡彩虹豪庭263㎡項(xiàng)目名稱(chēng)：陽(yáng)光國(guó)際地理位置：九堡沿江區(qū)域，久盛路與沿江大道交匯處項(xiàng)目規(guī)模：約38萬(wàn)㎡（含地下），地上約26萬(wàn)㎡容積率：2.58物業(yè)類(lèi)型：23幢小高層/高層住宅建筑風(fēng)格：新古典主義主力戶型：80-140㎡，目前一期已推出部分以83-90㎡房源約占七成，戶型設(shè)計(jì)較為一般。宋都·陽(yáng)光國(guó)際項(xiàng)目名稱(chēng)：陽(yáng)光國(guó)際宋都·陽(yáng)光國(guó)際某客戶價(jià)值點(diǎn)分析及產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案陽(yáng)光國(guó)際86㎡陽(yáng)光國(guó)際89㎡陽(yáng)光國(guó)際86㎡陽(yáng)光國(guó)際89㎡陽(yáng)光國(guó)際119㎡陽(yáng)光國(guó)際120㎡陽(yáng)光國(guó)際119㎡陽(yáng)光國(guó)際120㎡陽(yáng)光國(guó)際135㎡陽(yáng)光國(guó)際135㎡陽(yáng)光國(guó)際164㎡陽(yáng)光國(guó)際164㎡市場(chǎng)競(jìng)品分析區(qū)域競(jìng)品分析競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專(zhuān)題市場(chǎng)競(jìng)品分析區(qū)域競(jìng)品分析競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品項(xiàng)目名稱(chēng)區(qū)塊總建面積容積率物業(yè)類(lèi)型當(dāng)前公寓均價(jià)戶型面積公寓產(chǎn)品特色簡(jiǎn)評(píng)公元沐橋之江轉(zhuǎn)塘8萬(wàn)余方1.2多層、小高層30000200-500㎡大量二套小戶型拼接一套大戶型，美式精裝修豪華大宅，精裝修標(biāo)準(zhǔn)：10000元/㎡西溪誠(chéng)園西溪五常65萬(wàn)方一期2.1小高層、高層29000130-260㎡綠城第二代公寓產(chǎn)品，精裝修豪華大宅，精裝修標(biāo)準(zhǔn)：5000元/㎡和家園西溪五常約100萬(wàn)方（含地下）1.2排屋、小高層、高層毛坯24000

精裝修、毛坯房源均有供應(yīng)金地自在城三墩70萬(wàn)方1.8排屋、高層18000-20000

精裝修公寓，精裝修標(biāo)準(zhǔn)：2000元/㎡陽(yáng)光國(guó)際九堡沿江38萬(wàn)方2.58小高層、高層20000-2200080-140㎡，一期推出部分90㎡以下部分約占七成一線江景住宅彩虹豪庭濱江約10萬(wàn)方2高層24000-26000250㎡為主，少量89㎡精裝修豪華江景大宅，精裝修標(biāo)準(zhǔn)：5000元/㎡競(jìng)品物業(yè)產(chǎn)品匯總分析表競(jìng)品樓盤(pán)分析項(xiàng)目名稱(chēng)區(qū)塊總建面積容積率物業(yè)類(lèi)型當(dāng)前公寓均價(jià)戶型面積公寓產(chǎn)樓盤(pán)名稱(chēng)所屬板塊已售面積已售公寓部分戶型分布（㎡）備注<9090-120120-150150-180>180戶型面積（㎡）所占比例戶型面積（㎡）所占比例面積小計(jì)（㎡）所占比例戶型面積（㎡）所占比例戶型面積（㎡）所占比例公元沐橋之江5270783-90-104\113-18016-

-200\215\227\274\282\290\307\354\356100%主力為200㎡以上大戶型，二套小戶型拼接自在城三墩4824476-79\69.5%

1470130.5%

西溪誠(chéng)園西溪86851

1140.3%1250114.4%154\160\17014.1%182\190\206\216\25771.2%

和家園西溪18115587\88\9016.4%

2845215.7%

180-37067.9%和家園項(xiàng)目大戶型部分分布比較均勻，單從面積看無(wú)明顯的集中。陽(yáng)光國(guó)際九堡6875083-9072.4%

1851626.9%

212\2310.7%

彩虹豪庭濱江5701987-907.9%

28605.0%

240\26087.1%

大戶型為主：公元沐橋、西溪誠(chéng)園、和家園、彩虹豪庭，主力戶型均在180方以上；小戶型為主：自在城，陽(yáng)光國(guó)際，主力戶型均在90方以下。戶型比例控制方面，兩極分化現(xiàn)象十分明顯！競(jìng)品物業(yè)戶型匯總分析表競(jìng)品樓盤(pán)分析樓盤(pán)名稱(chēng)所屬板塊已售面積已售公寓部分戶型分布（㎡）備注<90公寓戶型細(xì)節(jié)打造分析表-190方以下90—120方之間120—150方之間150—180方之間整體格局多數(shù)戶型為兩房?jī)蓮d一衛(wèi)格局，也有個(gè)別樓盤(pán)利用內(nèi)陽(yáng)臺(tái)等偷面積手法將89㎡左右戶型設(shè)置為三房該類(lèi)戶型由于面積有余，可以布置為兩房舒適型的，但大多數(shù)110方以上戶型都做三房，另外配備一個(gè)或兩個(gè)衛(wèi)生間該類(lèi)戶型布置主要考慮居家生活的舒適性，可以布置四房戶型，但競(jìng)品中該類(lèi)面積戶型多布置為三房?jī)尚l(wèi)戶型。該類(lèi)戶型多數(shù)布置成四房?jī)蓮d兩衛(wèi)型，也有個(gè)別三房設(shè)計(jì)；一梯兩戶或一梯一戶設(shè)計(jì)，極盡奢華之布局結(jié)構(gòu)，該類(lèi)戶型由于面積巨大多為方正結(jié)構(gòu)。功能布局主臥、客廳大多朝南設(shè)計(jì)，充分占據(jù)了戶型最好的位置，而次臥或書(shū)房大多與主臥相鄰，主要為公用一個(gè)衛(wèi)生間較為方便大主臥基本都朝南設(shè)計(jì)，且多數(shù)配備獨(dú)立衛(wèi)生間，客廳帶陽(yáng)臺(tái)，或朝南或朝東設(shè)計(jì)；另外根據(jù)戶型是否方正或狹長(zhǎng)，動(dòng)靜布局分區(qū)各有不同大主臥基本都朝南設(shè)計(jì)，且都配備獨(dú)立衛(wèi)生間和衣帽間，客廳帶陽(yáng)臺(tái)，或朝南或朝東設(shè)計(jì)，大面積舒適感極強(qiáng)；另外廚房，餐廳也在面積上較小戶型明顯較大；此類(lèi)戶型最大的特點(diǎn)在于主臥的奢華和舒適性打造大主臥基本都朝南設(shè)計(jì)，且都配備大面積衛(wèi)生間和衣帽間，次臥面積同樣加大，也有配備獨(dú)立衛(wèi)生間的設(shè)計(jì)；客廳帶陽(yáng)臺(tái)，或朝南或朝東設(shè)計(jì)，大面積舒適感極強(qiáng)；另外廚房，餐廳也在面積上較小戶型明顯較大；此戶型各功能區(qū)面積極大，多為彰顯主人身份布局競(jìng)品樓盤(pán)分析公寓戶型細(xì)節(jié)打造分析表-190方以下90—120方之間12090方以下90—120方之間120—150方之間150—180方之間尺寸要求主臥、次臥布局大多較為方正，面寬進(jìn)深尺寸：主臥：3600—3900；次臥：2800—3000。衛(wèi)生間面積多在5.4㎡—5.8㎡?？蛷d面積大小不一，但多數(shù)面積在15.5㎡上下主臥、次臥布局大多較為方正，面寬進(jìn)深尺寸：主臥：3600—4000；次臥：2800—3000。衛(wèi)生間面積多在5.4㎡—5.8㎡。客廳面積大小不一，但多數(shù)面積在15.5㎡上下。各功能區(qū)面積與兩房戶型并無(wú)太大出入主臥、次臥布局大多較為方正，面寬進(jìn)深尺寸：主臥：3900—4200；次臥：3300—3600。衛(wèi)生間面積多在5.4㎡—5.8㎡?？蛷d面積大小不一，但多數(shù)面積在20㎡上下，主要功能區(qū)面積較中小戶型明顯加大主臥、次臥布局大多較為方正，面寬進(jìn)深尺寸：主臥：3900—5500；次臥：3300—4300。衛(wèi)生間面積多在7㎡—8㎡?？蛷d面積大小不一，但多數(shù)尺寸在4100--5500上下。另外餐廳尺寸在3000—4300，主要功能區(qū)面積較中小戶型明顯加大生活設(shè)施此戶型多數(shù)配備一個(gè)生活陽(yáng)臺(tái)與客廳相連，而臥室多有大面積飄窗設(shè)計(jì)，或直接配備一露臺(tái)、花池類(lèi)此戶型完全可以配置兩個(gè)生活或景觀陽(yáng)臺(tái)，與臥室或客廳相連，臥室、衛(wèi)生間等都可飄窗設(shè)計(jì)，增大景觀視野此戶型根據(jù)格局不同，可以按照需要配備多個(gè)陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)。且多數(shù)房源有入戶花園設(shè)計(jì)。次戶型根據(jù)格局不同，可以按照需要配備多個(gè)陽(yáng)臺(tái)、空中庭院，面積多數(shù)較大，公寓戶型細(xì)節(jié)打造分析表-2競(jìng)品樓盤(pán)分析90方以下90—120方之間120—150方之間150—18競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專(zhuān)題競(jìng)品有哪些？競(jìng)品是怎么做的？四、競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析精裝修專(zhuān)題精裝修分析精裝修高端客群希望用金錢(qián)換時(shí)間，希望有精裝修高端公寓項(xiàng)目大部分做精裝修高端的物業(yè)形象需要高檔精裝修與之相配合精裝修容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)精裝修分析精裝修目標(biāo)客群定位回顧客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附加價(jià)值競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)分析自身優(yōu)劣勢(shì)分析競(jìng)品強(qiáng)度自身分析產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案從Customer到Prodoction目標(biāo)客群定位回顧客戶需求價(jià)值點(diǎn)客戶需求分析地塊價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值附我們有什么？我們有什么？本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)有哪些？本項(xiàng)目通過(guò)什么區(qū)隔市場(chǎng)？本項(xiàng)目采取哪種競(jìng)爭(zhēng)策略？五、自身優(yōu)劣勢(shì)分析本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)有哪些？本項(xiàng)目通過(guò)什么區(qū)隔市場(chǎng)？本項(xiàng)目采取哪種競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析綠色人居領(lǐng)跑者的企業(yè)形象；在浙江已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)口碑；在科技住宅領(lǐng)域已積累一些經(jīng)驗(yàn)；朗詩(shī)精耕長(zhǎng)三角地區(qū)贏得的客戶資源；街區(qū)項(xiàng)目交付后對(duì)田園項(xiàng)目的口碑支持；優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在浙江區(qū)域僅開(kāi)發(fā)國(guó)際街區(qū)項(xiàng)目，高端客戶積累有限；相對(duì)綠城、萬(wàn)科等開(kāi)發(fā)企業(yè)，朗詩(shī)在浙江省的品牌影響力不足；在住宅傳統(tǒng)部分的打造能力上不及綠城；企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)分析綠色人居領(lǐng)跑者的企業(yè)形象；優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在浙江區(qū)地塊優(yōu)劣勢(shì)分析政府對(duì)田園板塊的高端定位及相應(yīng)的市政投入；主城區(qū)稀缺的土地資源；優(yōu)越的自然景觀資源；良好的交通基礎(chǔ)設(shè)施；歷史沉淀的人文底蘊(yùn)。全新板塊，客戶缺乏價(jià)值認(rèn)知；區(qū)域固有印象較差；工業(yè)與居住交錯(cuò)格