2022年兒童醫(yī)院行業(yè)市場需求及未來五至十年預測報告

兒童醫(yī)院行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE26兒童醫(yī)院行業(yè)市場需求及未來五至十年預測報告

目錄TOC\o"1-9"概述 3一、兒童醫(yī)院行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測 4(一)、兒童醫(yī)院行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 4(二)、兒童醫(yī)院行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 5(三)、整合兒童醫(yī)院行業(yè)的技術服務 5(四)、迅速轉(zhuǎn)變兒童醫(yī)院企業(yè)的增長動力 5二、兒童醫(yī)院行業(yè)政策背景 6(一)、政策將會持續(xù)利好兒童醫(yī)院行業(yè)發(fā)展 6(二)、兒童醫(yī)院行業(yè)政策體系日趨完善 6(三)、兒童醫(yī)院行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 7(四)、宏觀經(jīng)濟背景下兒童醫(yī)院行業(yè)的定位 7三、兒童醫(yī)院行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析 8(一)、中國兒童醫(yī)院市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 8(二)、兒童醫(yī)院行業(yè)結(jié)構分析 9(三)、兒童醫(yī)院行業(yè)各因素（PEST）分析 101、政策因素 102、經(jīng)濟因素 103、社會因素 114、技術因素 11(四)、兒童醫(yī)院行業(yè)市場規(guī)模分析 12(五)、兒童醫(yī)院行業(yè)特征分析 12(六)、兒童醫(yī)院行業(yè)相關政策體系不健全 13四、關于“十四五”兒童醫(yī)院業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 13(一)、兒童醫(yī)院業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 131、兒童醫(yī)院業(yè)的社會化 142、大規(guī)模的兒童醫(yī)院業(yè) 14(二)、“十四五”期間兒童醫(yī)院業(yè)的市場應用方向 15(三)、十四五”期間兒童醫(yī)院業(yè)的發(fā)展重點 15五、兒童醫(yī)院企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 16(一)、打造自主品牌 16(二)、重塑企業(yè)價值鏈 161、規(guī)范研發(fā)設計流程 162、優(yōu)化生產(chǎn)制造 17(三)、重視市場營銷 17(四)、整合線上線下平臺 19(五)、宏觀環(huán)境下兒童醫(yī)院行業(yè)的定位 20(六)、兒童醫(yī)院行業(yè)發(fā)展趨勢 20六、“疫情”對兒童醫(yī)院業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 21(一)、國內(nèi)有關政府機構對兒童醫(yī)院業(yè)的建議 21(二)、關于兒童醫(yī)院產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 22(三)、突破兒童醫(yī)院企業(yè)疫情的策略 22七、兒童醫(yī)院業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 23(一)、兒童醫(yī)院業(yè)發(fā)展特點分析 23(二)、兒童醫(yī)院業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 23(三)、兒童醫(yī)院業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 241、兒童醫(yī)院業(yè)縱向延伸分析 242、兒童醫(yī)院業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 24

概述近年來，兒童醫(yī)院行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了兒童醫(yī)院的應用場景。一方面，進一步提升兒童醫(yī)院產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，兒童醫(yī)院技術、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了兒童醫(yī)院應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，兒童醫(yī)院行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到兒童醫(yī)院公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年兒童醫(yī)院行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴兒童醫(yī)院行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。一、兒童醫(yī)院行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢預測(一)、兒童醫(yī)院行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)兒童醫(yī)院企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在兒童醫(yī)院行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得兒童醫(yī)院行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)兒童醫(yī)院市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，兒童醫(yī)院行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。兒童醫(yī)院行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由兒童醫(yī)院行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、兒童醫(yī)院行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的兒童醫(yī)院業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在兒童醫(yī)院行業(yè)業(yè)務流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合兒童醫(yī)院行業(yè)的技術服務轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走兒童醫(yī)院業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接兒童醫(yī)院行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變兒童醫(yī)院企業(yè)的增長動力兒童醫(yī)院企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是兒童醫(yī)院企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務”。兒童醫(yī)院企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著兒童醫(yī)院行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型兒童醫(yī)院企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、兒童醫(yī)院行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好兒童醫(yī)院行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+兒童醫(yī)院，大數(shù)據(jù)和智能應用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信兒童醫(yī)院行業(yè)的前景廣闊。(二)、兒童醫(yī)院行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)兒童醫(yī)院產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國務院相繼發(fā)布了與兒童醫(yī)院密切相關的三項政策文件，為兒童醫(yī)院的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;中國中央網(wǎng)絡空間管理局發(fā)布了有關兒童醫(yī)院管理的文件，這些文件在兒童醫(yī)院行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對兒童醫(yī)院業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《兒童醫(yī)院發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展兒童醫(yī)院的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、兒童醫(yī)院行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，兒童醫(yī)院主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在兒童醫(yī)院領域的投資，國內(nèi)兒童醫(yī)院技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的兒童醫(yī)院公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內(nèi)兒童醫(yī)院市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下兒童醫(yī)院行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異三、兒童醫(yī)院行業(yè)發(fā)展狀況及市場分析(一)、中國兒童醫(yī)院市場行業(yè)驅(qū)動因素分析兒童醫(yī)院行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術、安全、品種的不斷革新是其應用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。兒童醫(yī)院行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：兒童醫(yī)院產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：兒童醫(yī)院技術、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利兒童醫(yī)院產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得兒童醫(yī)院行業(yè)產(chǎn)品應用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、兒童醫(yī)院行業(yè)結(jié)構分析兒童醫(yī)院行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務即原料及服務生產(chǎn)商、中間服務集成即產(chǎn)品及服務集成商、產(chǎn)品服務設計即設計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整兒童醫(yī)院產(chǎn)業(yè)結(jié)構。1.原料及服務生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務,主要負責包括產(chǎn)品與服務的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務集成商,代表中間服務集成,主要負責上游服務的再加工服務,是上游服務的集成體現(xiàn)。3.設計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務設計,主要為整個業(yè)務轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設計與標準規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務代理,代表行業(yè)代理,主要承擔上游產(chǎn)業(yè)服務、產(chǎn)品的代理服務。行業(yè)的產(chǎn)品與服務經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務的用戶組成。(三)、兒童醫(yī)院行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務院印發(fā)的兒童醫(yī)院行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年兒童醫(yī)院行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年兒童醫(yī)院行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務院政府報告指出兒童醫(yī)院行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是兒童醫(yī)院行業(yè)發(fā)展過程中至關重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴格的節(jié)能減排政策對兒童醫(yī)院行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、兒童醫(yī)院行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好兒童醫(yī)院領域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國兒童醫(yī)院行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃,尋求技術突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領下一輪發(fā)展打下堅實的基礎。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為兒童醫(yī)院行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為兒童醫(yī)院行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎。3、社會因素一、傳統(tǒng)兒童醫(yī)院行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標準的缺乏、服務過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與兒童醫(yī)院行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為兒童醫(yī)院行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術因素一、高新技術的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將兒童醫(yī)院行業(yè)與高新技術對接，普及了兒童醫(yī)院行業(yè)科技體驗。二、兒童醫(yī)院行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、兒童醫(yī)院行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國兒童醫(yī)院市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,兒童醫(yī)院市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預計,2022年我國兒童醫(yī)院市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、兒童醫(yī)院行業(yè)特征分析通過對比兒童醫(yī)院行業(yè)屬性和核心服務模式,可將中國兒童醫(yī)院行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型兒童醫(yī)院、創(chuàng)投型兒童醫(yī)院、媒體型兒童醫(yī)院、產(chǎn)業(yè)型兒童醫(yī)院和服務型兒童醫(yī)院。此外,由于兒童醫(yī)院行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,兒童醫(yī)院服務類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類兒童醫(yī)院行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型兒童醫(yī)院多由企業(yè)主導,且與企業(yè)業(yè)務結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為兒童醫(yī)院行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、兒童醫(yī)院行業(yè)相關政策體系不健全國內(nèi)兒童醫(yī)院的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以兒童醫(yī)院行業(yè)為例,即使任務目標定了,但是很多城市并沒有出臺相關推動措施。兒童醫(yī)院行業(yè)標準、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術的操作準則也沒有明確的指導。兒童醫(yī)院行業(yè)空有地方的區(qū)域標準,卻沒有統(tǒng)一的國家標準,行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于兒童醫(yī)院的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏兒童醫(yī)院相應行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。四、關于“十四五”兒童醫(yī)院業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、兒童醫(yī)院業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《兒童醫(yī)院業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國兒童醫(yī)院業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術相結(jié)合，促進其升級換代，擴大兒童醫(yī)院行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著兒童醫(yī)院業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，兒童醫(yī)院業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、兒童醫(yī)院業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了兒童醫(yī)院業(yè)的社會化建設。目前，我國兒童醫(yī)院業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與兒童醫(yī)院行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破兒童醫(yī)院業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的兒童醫(yī)院業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了兒童醫(yī)院業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，兒童醫(yī)院業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的兒童醫(yī)院業(yè)從兒童醫(yī)院業(yè)的發(fā)展時期來看，兒童醫(yī)院業(yè)的市場發(fā)展程度決定了兒童醫(yī)院業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，兒童醫(yī)院業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著兒童醫(yī)院業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，兒童醫(yī)院業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間兒童醫(yī)院業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國兒童醫(yī)院業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國兒童醫(yī)院行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國兒童醫(yī)院行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的兒童醫(yī)院行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國兒童醫(yī)院業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)兒童醫(yī)院行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的兒童醫(yī)院企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)兒童醫(yī)院企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國兒童醫(yī)院行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領兒童醫(yī)院行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間兒童醫(yī)院業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前兒童醫(yī)院市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)兒童醫(yī)院行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)兒童醫(yī)院企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求兒童醫(yī)院企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。五、兒童醫(yī)院企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗，傳遞產(chǎn)品信息，介紹公司未來的產(chǎn)品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以兒童醫(yī)院市場為導向，根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本，從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認兒童醫(yī)院產(chǎn)品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和兒童醫(yī)院的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注兒童醫(yī)院產(chǎn)品流行趨勢的變化，在設計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造（1）從公司兒童醫(yī)院上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用兒童醫(yī)院所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事兒童醫(yī)院具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司（需征得員工同意）。。（2）取消原兒童醫(yī)院生產(chǎn)部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產(chǎn)線，以增加生產(chǎn)部機械化程度，從而提高勞動生（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整，取消兒童醫(yī)院半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系兒童醫(yī)院公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內(nèi)市場部，負責國內(nèi)兒童醫(yī)院市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內(nèi)兒童醫(yī)院市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高，兒童醫(yī)院相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是兒童醫(yī)院的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的兒童醫(yī)院市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網(wǎng)技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結(jié)合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和兒童醫(yī)院行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型，根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng)，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下兒童醫(yī)院行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、兒童醫(yī)院行業(yè)發(fā)展趨勢未來，兒童醫(yī)院建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產(chǎn)質(zhì)量，社區(qū)生活可控。以兒童醫(yī)院建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經(jīng)濟、環(huán)境、生活，使兒童醫(yī)院的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與兒童醫(yī)院發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。六、“疫情”對兒童醫(yī)院業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對兒童醫(yī)院業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關政府機構對兒童醫(yī)院業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的兒童醫(yī)院行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。兒童醫(yī)院行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于兒童醫(yī)院企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，兒童醫(yī)院行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于兒童醫(yī)院產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強兒童醫(yī)院行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破兒童醫(yī)院行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、兒童醫(yī)院商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內(nèi)構建完整的兒童醫(yī)院行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、