【醫(yī)療】東阿阿膠母親節(jié)促銷策劃方案課件

東阿阿膠母親節(jié)促銷策劃方案東阿阿膠母親節(jié)促銷策劃方案總目錄1.銷量二維折線圖2.促銷目標(biāo)3.促銷主題4.促銷對(duì)象5.促銷時(shí)間、地點(diǎn)6.促銷內(nèi)容7.促銷流程8.費(fèi)用預(yù)算及分配9.意外防范與活動(dòng)控制10效果預(yù)估總目錄1.銷量二維折線圖銷量二維折線圖銷量二維折線圖促銷目標(biāo)4312穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，銷量提高約20%;打擊競爭對(duì)手，市場占有率提高3%；增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的關(guān)注度；對(duì)消費(fèi)者需求特征能夠更好的了解。促銷目標(biāo)4312穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，銷量提高約20%;打促銷主題

——東阿阿膠母親節(jié)促銷策劃主題五月感恩情佳禮獻(xiàn)母親促銷主題五月感恩情佳禮獻(xiàn)母親促銷對(duì)象具有一定收入來源的子女高中及大學(xué)生次要對(duì)象主要對(duì)象促銷對(duì)象具有一定收入來源的子女高中及大學(xué)生次要主要促銷時(shí)間、地點(diǎn)（一）促銷時(shí)間：五月的第二個(gè)星期日（二）促銷地點(diǎn)：某某東阿阿膠專賣店促銷時(shí)間、地點(diǎn)（一）促銷時(shí)間：促銷內(nèi)容（一）促銷方式通過這種新穎且有效的促銷方式，增加年輕人活動(dòng)參與度，同時(shí)擴(kuò)大了知名度；以最直接的讓利方式吸引新老顧客，滿足消費(fèi)者的求廉求好心理，帶動(dòng)銷量的提升；提升現(xiàn)場活躍的銷售氣氛，拉近與消費(fèi)者之間的距離，有效傳達(dá)品牌文化，進(jìn)一步樹立良好品牌形象。微信促銷折扣促銷游戲促銷促銷內(nèi)容（一）促銷方式微信促銷折扣促銷游戲促銷促銷內(nèi)容（二）促銷策略凡在活動(dòng)期間關(guān)注東阿阿膠微信平臺(tái)并轉(zhuǎn)發(fā)“購物前奏曲，集贊有驚喜”活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)獲得如下獎(jiǎng)品：集滿20贊康乃馨1束限100名集滿30贊康乃馨2束限80名集滿50贊康乃馨3束限50名在活動(dòng)期間購買東阿阿膠的顧客，即可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折打幾折；1.購物前奏曲，集贊有驚喜2.商品打折，自己做主促銷內(nèi)容（二）促銷策略1.購物前奏曲，集贊有驚喜2.商品打折促銷內(nèi)容（二）促銷策略

凡在活動(dòng)期間購物達(dá)222元的顧客，即可扎破氣球一個(gè)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：幸福獎(jiǎng)100元代金券10名歡樂獎(jiǎng)復(fù)方阿膠漿20ml*12支6名幸運(yùn)獎(jiǎng)50元代金券5名先到先得，送完即止，快來為你的母親贏得一份大獎(jiǎng)吧！

3.快樂抽大獎(jiǎng)，歡樂抱回家促銷內(nèi)容（二）促銷策略3.快樂抽大獎(jiǎng)，歡樂抱回家促銷流程（一）前期準(zhǔn)備

1.廣告宣傳：線上通過微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，線下通過DM彩頁宣傳單進(jìn)行宣傳；

2.現(xiàn)場布置：人員的裝扮、物品的陳列要符合母親節(jié)的節(jié)日氣氛；

3.人員安排：負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員要明確各自責(zé)任，提前進(jìn)入現(xiàn)場；

4.物資準(zhǔn)備：獎(jiǎng)品等物資要做好充分準(zhǔn)備，以免引起消費(fèi)者不滿；

5.試行方案：通過調(diào)查問卷等形式在一定范圍內(nèi)試行方案。促銷流程（一）前期準(zhǔn)備促銷流程（二）中期操作

1.客服人員引導(dǎo)顧客進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場；

2.活動(dòng)正式開始；

3.負(fù)責(zé)人實(shí)行監(jiān)督，相關(guān)人員執(zhí)行各項(xiàng)工作；

4.活動(dòng)結(jié)束。（三）后期延續(xù)

1.清理活動(dòng)現(xiàn)場；

2.與當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行合作，完成產(chǎn)品的后續(xù)宣傳及推廣；

3.進(jìn)行消費(fèi)者滿意度的調(diào)查；

4.總結(jié)會(huì)議：總結(jié)本次活動(dòng)的成功與失敗之處。促銷流程（二）中期操作

注：本費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，將以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)；計(jì)算方法：累加法費(fèi)用預(yù)算及分配費(fèi)用預(yù)算及分配活動(dòng)控制及意外防范1.相關(guān)準(zhǔn)備工作要提前做好，工作人員提前進(jìn)入現(xiàn)場，避免活動(dòng)現(xiàn)場混亂：2.公關(guān)人員要實(shí)現(xiàn)與政府部門協(xié)商好相關(guān)事宜，客服人員要有效體現(xiàn)出對(duì)顧客的熱情態(tài)度，應(yīng)急人員針對(duì)各種意外狀況做好準(zhǔn)備，各人員既要分工明確又要相互協(xié)作；3.負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員建立好投訴機(jī)制；4.其他情況，負(fù)責(zé)人可視具體情況組織人員解決?；顒?dòng)控制及意外防范1.相關(guān)準(zhǔn)備工作要提前做好，工作人員提前進(jìn)促銷效果預(yù)估

從本次活動(dòng)內(nèi)容等方面看，我們預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到活動(dòng)目的，由于我們利用了微信宣傳，可以更好地達(dá)到推廣效果，市場占有率提高約4%，銷量提高約25%，打擊了競爭對(duì)手；但同時(shí)也存在著不足，在消費(fèi)者調(diào)查問卷等方面也許不能更好的反饋，折扣促銷不能得到更好的控制。促銷效果預(yù)估從本次活動(dòng)內(nèi)容等方面看，我們預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)

結(jié)束放映

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東阿阿膠謝謝您的觀看結(jié)束放映東阿阿膠謝謝您的觀看東阿阿膠母親節(jié)促銷策劃方案東阿阿膠母親節(jié)促銷策劃方案總目錄1.銷量二維折線圖2.促銷目標(biāo)3.促銷主題4.促銷對(duì)象5.促銷時(shí)間、地點(diǎn)6.促銷內(nèi)容7.促銷流程8.費(fèi)用預(yù)算及分配9.意外防范與活動(dòng)控制10效果預(yù)估總目錄1.銷量二維折線圖銷量二維折線圖銷量二維折線圖促銷目標(biāo)4312穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，銷量提高約20%;打擊競爭對(duì)手，市場占有率提高3%；增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的關(guān)注度；對(duì)消費(fèi)者需求特征能夠更好的了解。促銷目標(biāo)4312穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，銷量提高約20%;打促銷主題

——東阿阿膠母親節(jié)促銷策劃主題五月感恩情佳禮獻(xiàn)母親促銷主題五月感恩情佳禮獻(xiàn)母親促銷對(duì)象具有一定收入來源的子女高中及大學(xué)生次要對(duì)象主要對(duì)象促銷對(duì)象具有一定收入來源的子女高中及大學(xué)生次要主要促銷時(shí)間、地點(diǎn)（一）促銷時(shí)間：五月的第二個(gè)星期日（二）促銷地點(diǎn)：某某東阿阿膠專賣店促銷時(shí)間、地點(diǎn)（一）促銷時(shí)間：促銷內(nèi)容（一）促銷方式通過這種新穎且有效的促銷方式，增加年輕人活動(dòng)參與度，同時(shí)擴(kuò)大了知名度；以最直接的讓利方式吸引新老顧客，滿足消費(fèi)者的求廉求好心理，帶動(dòng)銷量的提升；提升現(xiàn)場活躍的銷售氣氛，拉近與消費(fèi)者之間的距離，有效傳達(dá)品牌文化，進(jìn)一步樹立良好品牌形象。微信促銷折扣促銷游戲促銷促銷內(nèi)容（一）促銷方式微信促銷折扣促銷游戲促銷促銷內(nèi)容（二）促銷策略凡在活動(dòng)期間關(guān)注東阿阿膠微信平臺(tái)并轉(zhuǎn)發(fā)“購物前奏曲，集贊有驚喜”活動(dòng)，即有機(jī)會(huì)獲得如下獎(jiǎng)品：集滿20贊康乃馨1束限100名集滿30贊康乃馨2束限80名集滿50贊康乃馨3束限50名在活動(dòng)期間購買東阿阿膠的顧客，即可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折打幾折；1.購物前奏曲，集贊有驚喜2.商品打折，自己做主促銷內(nèi)容（二）促銷策略1.購物前奏曲，集贊有驚喜2.商品打折促銷內(nèi)容（二）促銷策略

凡在活動(dòng)期間購物達(dá)222元的顧客，即可扎破氣球一個(gè)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：幸福獎(jiǎng)100元代金券10名歡樂獎(jiǎng)復(fù)方阿膠漿20ml*12支6名幸運(yùn)獎(jiǎng)50元代金券5名先到先得，送完即止，快來為你的母親贏得一份大獎(jiǎng)吧！

3.快樂抽大獎(jiǎng)，歡樂抱回家促銷內(nèi)容（二）促銷策略3.快樂抽大獎(jiǎng)，歡樂抱回家促銷流程（一）前期準(zhǔn)備

1.廣告宣傳：線上通過微信等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，線下通過DM彩頁宣傳單進(jìn)行宣傳；

2.現(xiàn)場布置：人員的裝扮、物品的陳列要符合母親節(jié)的節(jié)日氣氛；

3.人員安排：負(fù)責(zé)人等相關(guān)人員要明確各自責(zé)任，提前進(jìn)入現(xiàn)場；

4.物資準(zhǔn)備：獎(jiǎng)品等物資要做好充分準(zhǔn)備，以免引起消費(fèi)者不滿；

5.試行方案：通過調(diào)查問卷等形式在一定范圍內(nèi)試行方案。促銷流程（一）前期準(zhǔn)備促銷流程（二）中期操作

1.客服人員引導(dǎo)顧客進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場；

2.活動(dòng)正式開始；

3.負(fù)責(zé)人實(shí)行監(jiān)督，相關(guān)人員執(zhí)行各項(xiàng)工作；

4.活動(dòng)結(jié)束。（三）后期延續(xù)

1.清理活動(dòng)現(xiàn)場；

2.與當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行合作，完成產(chǎn)品的后續(xù)宣傳及推廣；

3.進(jìn)行消費(fèi)者滿意度的調(diào)查；

4.總結(jié)會(huì)議：總結(jié)本次活動(dòng)的成功與失敗之處。促銷流程（二）中期操作

注：本費(fèi)用為預(yù)估費(fèi)用，將以實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用為準(zhǔn)；計(jì)算方法：累加法費(fèi)用預(yù)算及分配費(fèi)用預(yù)算及分配活動(dòng)控制及意外防范1.相關(guān)準(zhǔn)備工作要提前做好，工作人員提前進(jìn)入現(xiàn)場，避免活動(dòng)現(xiàn)場混亂：2.公關(guān)人員要實(shí)現(xiàn)與政府部門協(xié)商好相關(guān)事宜，客服人員要有效體現(xiàn)出對(duì)顧客的熱情態(tài)度，應(yīng)急人員針對(duì)各種意外狀況做好準(zhǔn)備，各人員既要分工明確又要相互協(xié)作；3.負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員建立好投訴機(jī)制；4.其他情況，負(fù)責(zé)人可視具體情況組織人員解決?；顒?dòng)控制及意外防范1.相關(guān)準(zhǔn)備工作要提前做好，工作人員提前進(jìn)促銷效果預(yù)估

從本次活動(dòng)內(nèi)容等方面看，我們預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到活動(dòng)目的，由于我們利用了微信宣傳，可以更好地達(dá)到推廣效果，市場占有率提高約4%，銷量提高約25%，打擊了競爭對(duì)手；但同時(shí)也存在著