房地產(chǎn)電商營(yíng)銷模式研究分析T含案例

房地產(chǎn)電商營(yíng)銷模式研究房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營(yíng)銷的操作方法目錄

CONTENTS房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營(yíng)銷的操作方法線上商品展示交易意向達(dá)成支付交易意向保證金房地產(chǎn)電子商務(wù)是指以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)進(jìn)行的房產(chǎn)商務(wù)活動(dòng)。房地產(chǎn)電商主體模式+房地產(chǎn)電商的定義新媒體營(yíng)銷銷售案場(chǎng)組織品牌價(jià)值挖掘線下公關(guān)活動(dòng)房地產(chǎn)電商營(yíng)銷的外延鏈條渠道核心環(huán)節(jié)購(gòu)買流程開發(fā)商購(gòu)房者傳統(tǒng)渠道電商渠道售樓處/門店電商/線下服務(wù)代理商+經(jīng)紀(jì)公司房產(chǎn)電商平臺(tái)+線下服務(wù)互動(dòng)轉(zhuǎn)化保證金/定金應(yīng)付房款+房地產(chǎn)電商的產(chǎn)業(yè)鏈核心流程查詢電商專題網(wǎng)站網(wǎng)上支付平臺(tái)線下服務(wù)平臺(tái)獲取樓盤信息初步達(dá)成購(gòu)買意向看房簽約、付房款線上線下雙線配合，O2O為房地產(chǎn)電商交易的長(zhǎng)期主流模式開發(fā)商購(gòu)房者Online鎖定用戶Offline線下服務(wù)房產(chǎn)電商網(wǎng)站房產(chǎn)信息平臺(tái)房產(chǎn)商、經(jīng)濟(jì)公司、開發(fā)商線下看房簽約、付房款+房地產(chǎn)電商的營(yíng)銷特點(diǎn)團(tuán)購(gòu)（主流）普通團(tuán)購(gòu)：優(yōu)惠條件不變，先到先得，達(dá)到團(tuán)購(gòu)要求人數(shù)就結(jié)束階梯團(tuán)購(gòu)：優(yōu)惠條件隨著參與人數(shù)的增多而變化，先到先得，搶購(gòu)成功的買家可獲得相應(yīng)的優(yōu)惠搶拍暗拍：買家在不知其他出價(jià)高低的情況下，各自標(biāo)價(jià)，出價(jià)最高者競(jìng)購(gòu)成功英國(guó)式競(jìng)拍：買家一次或多此提交愿意出的最高價(jià)，出價(jià)最高者得荷蘭式競(jìng)拍：從高價(jià)開始，每分鐘按照一定幅度降價(jià)，直至有人出價(jià)購(gòu)買秒殺秒殺又稱搶購(gòu)：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，按照先到先得方式進(jìn)行在線搶房，速度最快的買家，則競(jìng)購(gòu)成功一口價(jià)一口價(jià)和議價(jià)區(qū)：主要正對(duì)交易穩(wěn)定性較差的二手房銷售，以新浪電商EJU為典型代表房源較多的新樓盤開盤同物業(yè)多套剩余房源銷售單套房源少量房源單套房源尾房銷售二手房+房地產(chǎn)電商的銷售模式12/2/20228用戶分析房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高，認(rèn)知還有較大空間購(gòu)房仍以剛性需求為主，團(tuán)購(gòu)接受度高購(gòu)房者擔(dān)憂房產(chǎn)價(jià)格和信息真實(shí)性影響因素宏觀調(diào)控從緊，為電子商務(wù)發(fā)展提供良好外部環(huán)境房產(chǎn)需求顯著，房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高互聯(lián)網(wǎng)普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展電商的崛起正逐步改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念電商現(xiàn)狀2013年快速發(fā)展，成為拉動(dòng)房產(chǎn)銷售的有力渠道大品牌傳統(tǒng)線下服務(wù)商與網(wǎng)絡(luò)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，電子商務(wù)模式雛形已成客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)解決買房問題尚存疑慮房地產(chǎn)電子商務(wù)將成常規(guī)渠道，潛在進(jìn)入者較多營(yíng)銷成本節(jié)省，交易時(shí)間減少，受供應(yīng)商和購(gòu)房者支持，未來(lái)勢(shì)必持續(xù)完善發(fā)展多家知名房企已在電商營(yíng)銷嘗到甜頭，許多品牌房企正躍躍欲試+房地產(chǎn)電商的發(fā)展趨勢(shì)12/2/20229房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高，認(rèn)知還有較大空間購(gòu)房仍以剛性需求為主，團(tuán)購(gòu)接受度高購(gòu)房者擔(dān)憂房產(chǎn)價(jià)格和信息真實(shí)性宏觀調(diào)控從緊，為電子商務(wù)發(fā)展提供良好外部環(huán)境房產(chǎn)需求顯著，房產(chǎn)電子商務(wù)接受度高互聯(lián)網(wǎng)普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展電商的崛起正逐步改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念2013年快速發(fā)展，成為拉動(dòng)房產(chǎn)銷售的有力渠道大品牌傳統(tǒng)線下服務(wù)商與網(wǎng)絡(luò)媒體強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，電子商務(wù)模式雛形已成客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)解決買房問題尚存疑慮房地產(chǎn)電子商務(wù)將成常規(guī)渠道，潛在進(jìn)入者較多營(yíng)銷成本節(jié)省，交易時(shí)間減少，受供應(yīng)商和購(gòu)房者支持，未來(lái)勢(shì)必持續(xù)完善發(fā)展多家知名房企已在電商營(yíng)銷嘗到甜頭，許多品牌房企正躍躍欲試+房地產(chǎn)電商的發(fā)展趨勢(shì)電商現(xiàn)狀影響因素用戶分析房地產(chǎn)電商背景分析房地產(chǎn)電商案例介紹房地產(chǎn)電商營(yíng)銷的操作方法+房地產(chǎn)產(chǎn)電商商平臺(tái)臺(tái)-狂拍團(tuán)團(tuán)搜房網(wǎng)網(wǎng)的房房地產(chǎn)產(chǎn)電商商平臺(tái)臺(tái)“狂狂拍團(tuán)團(tuán)”已已引入入第三三方支支付系系統(tǒng)支支付寶寶；通通過與與開發(fā)發(fā)商或或代理理商直直接合合作形形式吸吸引房房源；；引流流客戶戶資源源主要要倚靠靠房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站站用戶戶服務(wù)模模式：：?jiǎn)我痪€線上電電商解解決方方案。。售賣賣形式式有搶搶購(gòu)、、團(tuán)購(gòu)購(gòu)、拍拍賣。。11/26/202212點(diǎn)評(píng)：：搜房房網(wǎng)的的狂拍拍團(tuán)主主要依依賴于于搜房房網(wǎng)本本身的的客戶戶資源源和傳傳播資資源，，無(wú)論論線上上銷售售還是是線下下推廣廣都未未能超超出搜搜房網(wǎng)網(wǎng)平臺(tái)臺(tái)的支支持，，局限限性較較大。。+房地產(chǎn)產(chǎn)電商商平臺(tái)臺(tái)-狂拍團(tuán)團(tuán)+房地產(chǎn)產(chǎn)電商商平臺(tái)臺(tái)-房易購(gòu)購(gòu)房易購(gòu)購(gòu)是網(wǎng)網(wǎng)易房房產(chǎn)2012年7月聯(lián)合合網(wǎng)易易郵箱箱推出出的網(wǎng)網(wǎng)易專專屬2.0時(shí)代電電商平平臺(tái)，，主要要是整整合網(wǎng)網(wǎng)易的的媒體體資源源深度度嫁接接地產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷銷。服務(wù)模模式：：“門戶網(wǎng)網(wǎng)站+專業(yè)郵郵箱+垂直電電商+SNS”四大大互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)形形態(tài)強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)組組合11/26/202214+房地產(chǎn)產(chǎn)電商商平臺(tái)臺(tái)-房易購(gòu)購(gòu)點(diǎn)評(píng)：：網(wǎng)易易的房房易購(gòu)購(gòu)?fù)瑯訕又饕蕾囐囉诰W(wǎng)網(wǎng)易本本身的的客戶戶資源源和傳傳播資資源，，雖然然網(wǎng)易易在專專業(yè)性性上不不如搜搜房網(wǎng)網(wǎng)，但但網(wǎng)易易作為為龍頭頭門戶戶網(wǎng)站站媒體體資源源更豐豐富，，傳播播效果果更好好。線上部分EDM直郵線下部分郵箱

征集令呼叫中心直通車看房團(tuán)跨界活動(dòng)專題策劃眾易投11/26/202215+房地產(chǎn)產(chǎn)電商商平臺(tái)臺(tái)-易居購(gòu)購(gòu)房網(wǎng)網(wǎng)易居購(gòu)購(gòu)房網(wǎng)網(wǎng)是由由新浪浪房產(chǎn)產(chǎn)電商商EJU升級(jí)而而來(lái)，，2011年8月正式式上線線運(yùn)營(yíng)營(yíng)，2012年2月全面面改版版升級(jí)級(jí)，并并更名名為““易居居購(gòu)房房網(wǎng)””。服務(wù)模模式：新房房熱賣賣、競(jìng)競(jìng)拍館館、團(tuán)團(tuán)購(gòu)館館、品品牌館館、經(jīng)經(jīng)紀(jì)人人館；；全方方位立立體在在線看看樓、、多樣樣化競(jìng)競(jìng)買模模式、、線上上線下下服務(wù)務(wù)、第第三方方支付付保障障。11/26/202216+房地產(chǎn)產(chǎn)電商商平臺(tái)臺(tái)-易居購(gòu)購(gòu)房網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：：易居居購(gòu)房房網(wǎng)整整合了了多方方平臺(tái)臺(tái)的資資源，，能提提供前前期調(diào)調(diào)研、、電商商發(fā)布布、新新媒體體推廣廣、線線下活活動(dòng)推推廣等等全產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈鏈解決決方案案。11/26/202217+新浪樂樂居E信通：：開發(fā)發(fā)商管管理員員登陸陸界面面11/26/2022+新浪樂居E信通：成熟熟的O2O立體營(yíng)銷模模式新浪樂居新新一代電商商O2O服務(wù)模式：：線上通過新新浪、百度度、微博三三大網(wǎng)絡(luò)入入口引流；；線中提供中中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)首個(gè)分布布式數(shù)據(jù)營(yíng)營(yíng)銷平臺(tái)““云呼叫””；線下發(fā)動(dòng)全全國(guó)超過30萬(wàn)房地產(chǎn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動(dòng)動(dòng)售房。11/26/202219+新浪樂居E信通：房產(chǎn)產(chǎn)電商產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈整合模模式11/26/202220+經(jīng)典案例-萬(wàn)科V購(gòu)1、2400萬(wàn)注冊(cè)用戶戶2、品牌知名名度獲得提提升，且付付出成本較較低3、房產(chǎn)電子子商務(wù)萬(wàn)科科起到領(lǐng)頭頭羊作用1-10萬(wàn)20-30萬(wàn)60萬(wàn)150萬(wàn)新盤預(yù)告精品專賣1元起拍特惠專享普通住宅別墅旅游地產(chǎn)活動(dòng)時(shí)間：：2011年12月1日供應(yīng)房源：：萬(wàn)科華南區(qū)區(qū)14城市10億元房源電商平臺(tái)：：新浪EJU宣傳方式：：新浪微博、、主流房產(chǎn)產(chǎn)網(wǎng)站、媒媒體宣傳房源類型銷售方式優(yōu)惠幅度+活動(dòng)成果+=11/26/202221+萬(wàn)科·V購(gòu)-活動(dòng)界面11/26/202222+萬(wàn)科·V購(gòu)-活動(dòng)關(guān)鍵詞詞V購(gòu)熱點(diǎn)億元

優(yōu)惠一元

起拍購(gòu)房

贏首付推介

有大禮一年免費(fèi)住萬(wàn)科11/26/202223+活動(dòng)詳情111/26/202224+活動(dòng)詳情211/26/202225+萬(wàn)科V購(gòu)-微博傳播為萬(wàn)科V購(gòu)設(shè)立專門門的官方微微博，電商活動(dòng)期期間，微博博傳播實(shí)時(shí)時(shí)跟進(jìn)，全全面配合。。11/26/202226+萬(wàn)科V購(gòu)-新聞軟文營(yíng)營(yíng)銷萬(wàn)科V購(gòu)電商平臺(tái)臺(tái)設(shè)立前期期、中期、、后期均有有新聞軟文文作為傳播播配合。不僅預(yù)告電電商活動(dòng)，，更渲染萬(wàn)萬(wàn)科V購(gòu)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)來(lái)的市場(chǎng)沖沖擊和行業(yè)業(yè)思考，拔拔高萬(wàn)科V購(gòu)的品牌地地位。軟文發(fā)布節(jié)節(jié)奏合理且且具有較好好的傳播深深度和行業(yè)業(yè)高度，對(duì)對(duì)電商營(yíng)銷銷形成有效效的支持。。房地產(chǎn)電商商背景分析析房地產(chǎn)電商商案例介紹紹房地產(chǎn)電商商營(yíng)銷的操操作方法通過系列化化的活動(dòng)，，把線上的的客流導(dǎo)入入線下完成交易手手續(xù)在售產(chǎn)品的的市場(chǎng)情況況是怎么樣樣的？（內(nèi)內(nèi)部和外部部因素）存在哪些推推廣需求？？電商營(yíng)銷

線下推廣活動(dòng)推售樓盤細(xì)分電商平臺(tái)選擇線上整合傳播線下推廣活活動(dòng)推售樓盤細(xì)細(xì)分電商平臺(tái)選選擇根據(jù)銷售需需求選擇電電商平臺(tái)不同產(chǎn)品電電商營(yíng)銷模模式也不同同整合新媒體體平臺(tái)，制制造熱點(diǎn)；；引爆電商平平臺(tái)的人氣氣。線上整合傳傳播+房地產(chǎn)電商商營(yíng)銷的步驟11/26/2022+房地地產(chǎn)產(chǎn)電電商商營(yíng)營(yíng)銷銷的的步步驟驟推售售樓樓盤盤細(xì)細(xì)分分電商商平平臺(tái)臺(tái)選選擇擇產(chǎn)品品細(xì)細(xì)分分營(yíng)銷銷策策略略整合合性性推推廣廣線上上整合合傳傳播播線下推廣廣活活動(dòng)動(dòng)認(rèn)知知感興興趣趣行動(dòng)動(dòng)??！收益益、、利利潤(rùn)潤(rùn)選擇擇平平臺(tái)臺(tái)合作作方方式式合作作協(xié)協(xié)議議認(rèn)定定制造造爆爆點(diǎn)點(diǎn)引爆爆現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人人氣氣促成成交交易易11/26/2022+房地地產(chǎn)產(chǎn)電電商商營(yíng)營(yíng)銷銷的的步步驟驟推售售樓樓盤盤細(xì)細(xì)分分電商商平平臺(tái)臺(tái)選選擇擇產(chǎn)品品細(xì)細(xì)分分營(yíng)銷銷策策略略整合合性性推推廣廣線上上整合合傳傳播播線下推廣廣活活動(dòng)動(dòng)認(rèn)知知感興興趣趣行動(dòng)動(dòng)??！收益益、、利利潤(rùn)潤(rùn)選擇擇平平臺(tái)臺(tái)合作作方方式式合作作協(xié)協(xié)議議認(rèn)定定制造造爆爆點(diǎn)點(diǎn)引爆爆現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人人氣氣促成成交交易易推售售樓樓盤盤細(xì)細(xì)分分細(xì)分分XX地產(chǎn)產(chǎn)當(dāng)當(dāng)前前在在售售產(chǎn)產(chǎn)品品的的種種類類，，并并根根據(jù)據(jù)不不同同的的產(chǎn)產(chǎn)品品制制定定相相應(yīng)應(yīng)的的營(yíng)營(yíng)銷銷策策略略，，如如組組織織多多城城市市跨跨地地看看房房團(tuán)團(tuán)，，同同城城樓樓盤盤聯(lián)聯(lián)動(dòng)動(dòng)推推銷銷，，尾尾貨貨速速銷銷等等。。明確確產(chǎn)產(chǎn)品品的的主主要要賣賣點(diǎn)點(diǎn)，，在在推推廣廣產(chǎn)產(chǎn)品品的的同同時(shí)時(shí)，，兼兼顧顧企企業(yè)業(yè)整整體體品品牌牌形形象象。。11/26/2022+房地地產(chǎn)產(chǎn)電電商商營(yíng)營(yíng)銷銷的的步步驟驟推售售樓樓盤盤細(xì)細(xì)分分電商商平平臺(tái)臺(tái)選選擇擇產(chǎn)品品細(xì)細(xì)分分營(yíng)銷銷策策略略整合合性性推推廣廣線上上整合合傳傳播播線下推廣廣活活動(dòng)動(dòng)認(rèn)知知感興興趣趣行動(dòng)動(dòng)??！收益益、、利利潤(rùn)潤(rùn)選擇擇平平臺(tái)臺(tái)合作作方方式式合作作協(xié)協(xié)議議認(rèn)定定制造造爆爆點(diǎn)點(diǎn)引爆爆現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人人氣氣促成成交交易易電商商平平臺(tái)臺(tái)選選擇擇根據(jù)據(jù)XX地產(chǎn)產(chǎn)的整整體體營(yíng)營(yíng)銷銷目目標(biāo)標(biāo)，，選選擇擇合合適適的的電電商商服服務(wù)務(wù)平平臺(tái)臺(tái)。。針對(duì)對(duì)不不同同的的產(chǎn)產(chǎn)品品，，選選擇擇不不同同的的電電商商營(yíng)營(yíng)銷銷模模式式。產(chǎn)品品信信息息的的上上傳傳、、品品牌牌展展示示。。11/26/2022+房地地產(chǎn)產(chǎn)電電商商營(yíng)營(yíng)銷銷的的步步驟驟推售售樓樓盤盤細(xì)細(xì)分分電商商平平臺(tái)臺(tái)選選擇擇產(chǎn)品品細(xì)細(xì)分分營(yíng)銷銷策策略略整合合性性推推廣廣線上上整合合傳傳播播線下推廣廣活活動(dòng)動(dòng)認(rèn)知知感興興趣趣行動(dòng)動(dòng)??！收益益、、利利潤(rùn)潤(rùn)選擇擇平平臺(tái)臺(tái)合作作方方式式合作作協(xié)協(xié)議議認(rèn)定定制造造爆爆點(diǎn)點(diǎn)引爆爆現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)人人氣氣促成成交交易易線上上整合合傳傳播播針對(duì)對(duì)XX地產(chǎn)產(chǎn)在在電商商平平臺(tái)臺(tái)所所展展示示的的產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息和和企企業(yè)業(yè)品品牌牌，，進(jìn)進(jìn)行行深深入入的的核核心心信信息息提提煉煉、、整整合合輸輸出出。。系統(tǒng)統(tǒng)利利用用線線上上各各類類傳傳播播工工具具，，與與電電商商平平臺(tái)臺(tái)形