天貓鉆展推廣方案

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一、鉆石展位的介紹

1.鉆石展位

鉆石展位是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位自動競價平臺，精選淘寶最優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)位、競價排序、呈現(xiàn)計費、性價比高，適合推廣店鋪品牌。相對于直通車來說雖然點擊率低，但是點擊成本和保藏成本也是特別低的。

2.鉆石展位的優(yōu)勢

（1）超低門檻

價格相對低，即可在淘寶最有價值的展現(xiàn)位上發(fā)布信息。

（2）超大流量

主要是首頁最明顯位置展現(xiàn)所帶來的流量也是特別可觀的。

（3）超炫呈現(xiàn)

圖片的展現(xiàn)效果可以更吸引買家的留意力，呈現(xiàn)效果好。

（4）超優(yōu)展出

不呈現(xiàn)不收費，自由組合信息發(fā)布的時間、位置、花費。

3.目標(biāo)及預(yù)算

鉆石展位是根據(jù)流量競價售賣廣告位（計費單位CPM即每千次掃瞄單價），即廣告被看到1000次所收取的費用。

目標(biāo)：點擊率掌握在1%，轉(zhuǎn)化率掌握到10%以上。

a展現(xiàn)時間一周

b估計呈現(xiàn)1000萬

c估計流量10萬

d估計花費3萬左右

4.展現(xiàn)位

①首頁二屏大圖（300x250）和首頁一屏banner（300x100）

首頁廣告位每天流量7000萬--9000萬，平均點擊率1.5%，活動、店鋪、單品都適合推廣。②類目listing頁面1.2圖（160x210）

日均流量6000萬，性價比高廣告位，平均點擊率0.8%，比較適合推廣單品，爆款。③search8搜尋結(jié)果圖（160x210）

合作網(wǎng)站資源，日均流量700萬，平均點擊率1%左右，同樣適合推廣單品。④旺旺彈窗焦點圖（168x175）

旺旺彈窗位置，日均流量1200萬，平均點擊率0.7%左右，活動、店鋪、單品都適合推廣。

二、活動策劃

1、新店開業(yè)慶典，一周狂歡購。打折、包郵、滿贈

2、要從素材、定向、出價、位置、著陸頁這五個維度全面考慮

3、前期的素材可以多參考別家的，進行仿照。然后選擇2到3張素材，經(jīng)過1到2個小時的投放后，就可以測試出點擊率最好的一張，其他的兩張就可以選擇解除鎖定了。全體的投放就用這張素材就可以。

3、依據(jù)各個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)分析，果蔬的購買人群主要集中在華東和華南地區(qū)，這樣投放的地域就選擇在這兩個地區(qū)。

4、關(guān)于著陸頁，活動類的素材要鏈接到首頁，詳細產(chǎn)品的就鏈接到珍寶詳情頁面。

三、留意事項

1、實時關(guān)注后臺數(shù)據(jù)的反饋，依據(jù)詳細狀況適時的對方案進行調(diào)整。

2、當(dāng)點擊率明顯下降的時候，要準(zhǔn)時更換素材。鉆展的廣告有肯定的實效性

3、方案的更改要盡量避開整點的時候。

4、晚上9點鐘以后，鉆展后臺是不能做任何改動的，因此，全部的調(diào)整都應(yīng)當(dāng)是這個時間段以前完成。

其次篇：天貓推廣方案215100字

一：背景

電商進展到今日已經(jīng)越來越成熟，競爭也將會越來越激烈，為了在將來電商競爭中取得優(yōu)先的進展主動權(quán)，所以公司進展更應(yīng)當(dāng)開拓多種渠道，在天貓商城開設(shè)旗艦店就是一種很好的渠道方式。

在天貓商城開童裝旗艦店，肯定要讓顧客覺得店足夠“大”，無論是商品陳設(shè)還是在裝飾上都應(yīng)當(dāng)突出旗艦店的特性，童裝品類盡量齊全，款式多樣，而且要有足夠的吸引力，這樣才能留住顧客；在店的裝飾上，應(yīng)當(dāng)盡量新奇獨特，能吸引顧客的眼球，但是不要太過花俏。天貓商城進展到現(xiàn)在以及已經(jīng)聚集了大量的人氣，然而怎么把商城里的人氣帶到童裝旗艦店里，這就需要動用多種推廣方法了。

二：推廣目的

1：提高童裝旗艦店的知名度與影響力，吸引更多的顧客到店來消費，同時也能帶動更多的顧客身邊的人來店里消費，并產(chǎn)生二次三次的消費。

2：提高童裝旗艦店的銷售量，讓店里的人氣轉(zhuǎn)化為銷量，從而達到提升童裝商城盈利的力量。

三：天貓旗艦店的預(yù)備工作1：前期資金

天貓商城基礎(chǔ)費用保證金+技術(shù)年費+銷售扣點。初期以大部分商家從事的常規(guī)大類目來說（如童裝）為例：旗艦店、專賣店保證金：TM品牌10萬，R品牌5萬專營店保證金：全R品牌10萬，含有一個TM品牌15萬。技術(shù)年費是根據(jù)類目劃分分為3萬和6萬兩個檔。2：產(chǎn)品最佳上架時間為

早上8：00~10：00，中午1：00左右，下午4：00~6：00,晚上8：00~10：00，由于淘寶的商品是根據(jù)商品剩余時間排位的，在這幾個時段或周末掃瞄量較高。最好選擇這些時段發(fā)布商品，并把擇即將到時的產(chǎn)品放在掌柜推舉的產(chǎn)品里面，才能較好提高掃瞄量。千萬不要為了省事一次性把商品都上架，這樣商品給顧客看到機率是很低的。要分批量上架，把時間選為7天，每天上架一些，這樣商品就會每天都被人看到了，才有可能每天有顧客光臨。3：商品貨源

童裝要有充分的貨源，款式多樣化、新奇，能迎合年輕消費者的心理，有足夠的吸引力，同時價格還不會太高，符合大眾消費者人群。

4：店鋪設(shè)計

店鋪要突出旗艦店的風(fēng)格與特點，要讓人耳目一新的感覺，新奇有格調(diào)，同時有時尚感，清爽自然，有吸引力，讓人有購買的沖動。

5：珍寶與圖片描述

珍寶與圖片要美觀大方，要清楚，并進行具體的描述，這樣可以增加搜尋的概率，同時可以增加百度的收錄，讓有需求的消費者更簡單找到。

四：推廣方法

1、內(nèi)部推廣宣揚

在天貓商城內(nèi)部有很多可用于宣揚推廣的方式，這些方式有些是免費，有些事要錢的，總結(jié)歸納如下，在推廣時加以選擇和區(qū)分，依據(jù)實際狀況運用。

1.1：免費推廣資源

1.1.1：推廣方法：童裝商城搜尋引擎優(yōu)化

（1）概述：側(cè)重于是標(biāo)題關(guān)鍵字的運用，珍寶描述頁文字的具體度，增加珍寶排名

（2）詳細實施流程：

1、負責(zé)新上架的童裝-櫻桃巧克力依據(jù)天貓內(nèi)部排名規(guī)律進行SEO關(guān)鍵詞提取

2、負責(zé)依據(jù)天貓商城內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)章

3、負責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)章進行標(biāo)題功能性，珍寶描述

4、避開觸犯淘寶規(guī)章（淘寶規(guī)章在附件有說明）

5、關(guān)鍵詞應(yīng)當(dāng)以半角逗號隔開

6標(biāo)題直接用產(chǎn)品名稱，這樣可以增加搜尋率

7、先確定核心關(guān)鍵詞，產(chǎn)品名稱、行業(yè)定位，以及商城名稱或品牌名稱如：櫻桃巧克力。童裝商城,童裝櫻桃巧克力商城。

8、以品牌，商品名稱為標(biāo)題，這樣可以帶來更多的客戶

9、剛開的童裝商城最好避開熱門關(guān)鍵詞，用長尾詞為主，當(dāng)然也可以適當(dāng)加些熱門的。

（3）推廣費用：人力成本

（4）項目操作權(quán)重：常規(guī)

1.1.2：推廣方法：淘寶社區(qū)，淘寶江湖

（1）概述：

1：淘寶社區(qū)共享淘寶樂趣，溝通在線購物閱歷，免費推舉你的店鋪，展現(xiàn)最新熱門商品2：活躍發(fā)帖，回貼，關(guān)心買家答疑（側(cè)重買家），通過發(fā)貼ID引流到店鋪

3：報名參與社區(qū)促銷活動

4：爭取社區(qū)首頁免費廣告位

（2）詳細實施流程：

1：可以在社區(qū)溝通，共享自己做商城的閱歷，發(fā)帖子帶動童裝商城的人氣。發(fā)布熱門童裝，并共享化妝閱歷與學(xué)問等等。在淘江湖里可以結(jié)識一些這方面又閱歷的伴侶，可以溝通閱歷，學(xué)習(xí)別人的特長，同時還可以向他們推舉相關(guān)童裝。

2：廣告位分三類，淘寶社區(qū)首頁，站內(nèi)信，社區(qū)。廣告位的開放時間：

（1）：社區(qū)首頁。每天13：00到次日9：00開放預(yù)訂，9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推舉店輔或單件商品．（社區(qū)首頁有16個位置，一天100個銀幣

（2）：站內(nèi)信。每天21：00到次日9：00開放預(yù)訂，9：00以后淘寶工作人員開頭審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推舉店輔或單件商品．（10到20個位置，一天50個銀幣）

（3）：論壇廣告。每天16:00到次日9：00開放預(yù)訂9：00以后淘寶網(wǎng)工作人員會始審核，不符合要求的廣告刪除并退回銀幣，符合要求的廣告將在審核后，于12：00發(fā)布，有效期1天，該廣告推舉店輔或單件商品．（5個位置，一天50個銀幣）

（3）推廣費用：以人力成本掙取銀幣作為成本

（4）項目操作權(quán)重：童裝旗艦店成員相互協(xié)作

1.1.3：推廣方法：淘寶幫派

（1）概述：

1：加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源

2：建立自己幫派，這也是一個免費獲的推廣方法，同時涵蓋店鋪全部促銷活動具體說明頁3：也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)

4：加入淘寶官方促銷幫派需要肯定的人脈資源，又資源的可以使用

（2）、詳細實施流程：推廣部

1：淘幫派是淘寶免費供應(yīng)給淘寶用戶使用的，可以發(fā)表文字、圖片等，對于新店來說，假如自己的幫派人氣旺，那么店鋪的流量也會驟升。掃瞄淘幫派的網(wǎng)民都是淘寶用戶，有賣家也有買家，針對性強。

2：加入淘寶促銷幫（官方），促銷頻道(官方)等幫派，

3：負責(zé)準(zhǔn)時關(guān)注幫派最新活動，提交報名方案，并參加報名

4：負責(zé)官方客情關(guān)系梳理，增加活動選中機率

（3）推廣費用：人力成本官方人際關(guān)系維護成本，維護成本要看關(guān)系而定

（4）項目操作權(quán)重：常規(guī)

1.1.4：推廣方法：友情鏈接

（1）概述：增加和其它高質(zhì)量店鋪的互通鏈接，通過其它店鋪的反鏈進入店鋪

（2）、詳細實施流程：

1：添加高質(zhì)量的友鏈就像是為自己店增加了人氣，做了免費廣告。通過鏈接找到店鋪，掃瞄童裝，掃瞄量提高了，成交的機會也大大增加。

2：友情鏈接店鋪的添加，涉及較多類目店鋪(設(shè)置店鋪參加淘寶客增大友情鏈接的可能性)3：淘寶商城友情鏈接亦可轉(zhuǎn)向購買其他店鋪廣告位

（3）推廣費用：人力成本淘寶客分成外店廣告位

（4）項目操作權(quán)重：幫助

1.1.5：推廣方法：淘寶抵價券

（1）概述：

1：買家購買商品時，可使用等值的抵價券購買

:2：抵價券必需要在制定的區(qū)域與實踐內(nèi)使用

3：抵價券不能分拆，不能累加，一次交易只能使用一張抵價券

4：抵價券不能與其他優(yōu)待同時使用，不能抵郵費，只能作為童裝交易的抵價

（2）、詳細實施流程：把抵價券分為“3元、5元、10元、20元抵價券，童裝商城可以依據(jù)實際狀況使用不同的抵價券。

（3）推廣費用：人力成本以抵價成本

（4）項目操作權(quán)重：協(xié)作活動

1.1.6：推廣方法：保藏功能

（1）概述：淘寶網(wǎng)供應(yīng)一種叫保藏的功能，該功能主要針對買家進行的，店鋪及產(chǎn)品被保藏的次數(shù)多少來讓明店鋪的人氣及掃瞄狀況，同時是提高人氣珍寶排名的一個重要指數(shù)。

（2）、詳細實施流程：客服部：當(dāng)潛在買家詢問，即便交易不勝利，提示買家保藏店鋪以及

詢問的珍寶

推廣部：策劃買家店鋪保藏嘉獎機制，客服部門根據(jù)要求操作

（3）推廣費用：人力成本嘉獎成本

（4）項目操作權(quán)重：幫助

1.1.7：推廣方法：淘寶VIP會員

（1）概述：

1：vip是針對整個淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣

2：怎樣成為vip：

金卡：在1個自然月內(nèi)至少完成3筆有效支付寶交易，且總交易金額≥150元。白金卡：在2個自然月內(nèi)至少完成20筆有效支付寶交易，且總交易金額≥1000元。鉆石卡：在3個自然月內(nèi)至少完成50筆有效支付寶交易；且總交易金額≥2500元。

（2）、詳細實施流程：主推“櫻桃巧克力”童裝增加淘寶VIP會員的促銷

（3）推廣費用：人力成本與促銷成本

（4）項目操作權(quán)重：幫助

1.1.8：推廣方法：童裝旗艦店VIP會員

（1）概述：針對店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

（2）、詳細實施流程：推廣部：設(shè)置會員關(guān)系，除了打折的同時策劃有實際意義的店鋪活動增加用戶的粘合度

（3）推廣費用：人力成本打折成本

（4）項目操作權(quán)重：幫助

1.1.9：推廣方法：信用評價

（1）概述：在買實評價的解釋欄中加上“櫻桃巧克力旗艦店”的店鋪名與關(guān)鍵詞

（2）、詳細實施流程：推廣部

1：可以供應(yīng)評價模板給客服部門

2：主動對買家的每一個勝利的交易進行好評說明以及解釋性評價

（3）推廣費用：人力成本

（4）項目操作權(quán)重：常規(guī)

1.1.10：推廣方法：淘寶商城官方活動

（1）概述：在旗艦店“我是賣家--活動報名”中，天貓商城中常常會供應(yīng)一些促銷活動，要樂觀去參與這種活動，不但能獲得較好的推廣資源，同時對自己的基本信用宣揚也起到肯定的作用。

（2）、詳細實施流程：推廣部

準(zhǔn)時留意關(guān)注此類信息，樂觀報名參加，主要是協(xié)作活動內(nèi)容的折扣

（3）推廣費用：人力成本與折扣成本

（4）項目操作權(quán)重：幫助

1.1.11：推廣方法：淘寶錢莊

（1）概述：錢莊是用買家用淘金幣兌換或抽獎獲得禮物的地方，點擊錢莊珍寶圖片，直接引流到賣家的珍寶頁面。贊助商品包郵就是廣告成本。

（2）、詳細實施流程：推廣部

準(zhǔn)時關(guān)注樂觀報名參加到團購活動中，推舉“櫻桃巧克力旗艦店”的珍寶，讓珍寶盡享大眾視野。

（3）推廣費用：人力成本與折扣費用

（4）項目操作權(quán)重：幫助

1.1.12：推廣方法：聚劃算團購

（1）概述：聚劃算團購活動以一日三款團購，每天十點開頭

（2）、詳細實施流程：

1：商品團購類別：服飾、時尚、鞋包、電器、食品、母嬰、居家、其他、聚名品、聚家裝

:2：推廣部

準(zhǔn)時關(guān)注樂觀報名參加

（3）推廣費用：人力成本與商品折扣費。由于在團購活動中，商品都是比一般的廉價，這樣才有吸引力

（4）項目操作權(quán)重：幫助

1.2：收費推廣資源

1.2.1：推廣方法：淘寶旺鋪

（1）概述：供應(yīng)櫻桃巧克力童裝珍寶掃瞄量，更好地留住買家，設(shè)置共性模板（2）詳細實施流程：

淘寶旺鋪分為兩種：一種是付費的，一種是免費的。

（一）付費旺鋪（即標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪）購買后可以享受旺鋪的服務(wù)，而且附贈30M圖片空間

1：提升櫻桃巧克力童裝珍寶掃瞄量，更好地留住買家。

2：珍寶圖片更大，店鋪更美麗。

3：旺鋪賣家免費贈送30M圖片空間。

（二）免費旺鋪（即創(chuàng)業(yè)扶植版旺鋪）

淘寶旺鋪創(chuàng)業(yè)扶植版，只對1鉆及以下賣家開放訂購，旨在更好地扶植低星級賣家成長。相對于標(biāo)準(zhǔn)版，固定了店鋪首頁的模塊，不贈送圖片空間服務(wù)。

（3）推廣費用：淘寶旺鋪資費標(biāo)準(zhǔn)：消保30元/月；非消保50元/月。訂購方式：1）可以按月訂購；2）可以隨時續(xù)費；3）支持自動續(xù)費訂購按鈕

（4）項目操作權(quán)重：常規(guī)

1.2.2：推廣方法：滿就送

（1）概述：

1：滿就送積分；滿就送禮物；滿就減現(xiàn)金；滿就免郵

2：功能：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光率，節(jié)省人力成本。

（2）詳細實施流程：童裝旗艦店成員相互協(xié)作。比如：滿30元送10元，滿50送20元。

（3）推廣費用：成本即為所送的數(shù)額與人力成本

（4）項目操作權(quán)重：幫助

1.2.3：推廣方法：套餐搭配

（1）概述：

1：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

2：提升店鋪銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率，提升店鋪曝光率

3：每一次可以添加5件珍寶，同時還可以對珍寶進行描述

（2）詳細實施流程：

在營銷中心促銷管理處可以設(shè)置，與滿就送，限時打折可以一起使用。

1：需要商城人員了解產(chǎn)品的合理搭配，設(shè)置優(yōu)待套餐店鋪購買轉(zhuǎn)化率

2：同時增加商品曝光量

3：增加在淘寶搜尋首頁“服務(wù)”篩選展現(xiàn)機會

4：或者是一口價加包郵

5：最多可以設(shè)置50個搭配促銷套餐。

6：搭配套餐的總價要低于單個珍寶原價總和。假如搭配總價高于單個珍寶原價總和時，系統(tǒng)將自動按原價總和購買。

7：搭配套餐最多可以同時搭配5個商品，新搭配套餐里的商品都可以減庫存，每個套餐商品都可以由買家評價。

（3）推廣費用：設(shè)定促銷價，成本為促銷折扣

（4）項目操作權(quán)重：常規(guī)

1.2.4：推廣方法：限時打折

（1）概述：

1：限時打折即為秒殺類的活動，設(shè)定時間與每人購買的數(shù)量

2：系統(tǒng)關(guān)心賣家設(shè)置限時限量的打折活動，買家便利快速查找打折商品。

:3：供超低折扣吸引流量，限時限量刺激購買欲。

（2）詳細實施流程：

1：增加在淘寶搜尋首頁“服務(wù)”篩選展現(xiàn)機會

2：可以考慮周末定期某個時間限時3小時，拿出一款商品特價銷售，要預(yù)備好商品，編輯豐富內(nèi)容來吸引客戶，增加購買率

留意事項：

1：為了掌握疲憊度，每個賣家每個月的總活動時間是480個小時(營銷套餐扶植版為100個小時)，創(chuàng)建活動的次數(shù)是50次。一個月的概念是根據(jù)賣家訂購之日起往后推30天。2：每次活動時間不能少于1個小時，不能大于240個小時。單個活動因庫存銷售提前結(jié)束，未用完的時間還是會從總可用時間中扣除。

3：每個活動最多添加的珍寶數(shù)是20個。一個珍寶只能消失在一個活動中。

4：在活動中添加的珍寶，上架時間必需早于活動開頭時間，下架時間必需遲于活動結(jié)束時間。

5：商品的折扣度不能低于0.1折，不能高于9.5折，折后價格不能低于1.00元。限時打折的折扣度，必需比淘寶VIP的折扣度低。

6：活動開頭前，賣家可以修改活動全部參數(shù)。開頭后，活動時間不能修改，其他參數(shù)還可以修改。

7：營銷套餐扶植版需升級成營銷套餐標(biāo)準(zhǔn)版才能享受480小時，暫不支持套餐中單個產(chǎn)品升級。

（3）推廣費用：優(yōu)待折扣數(shù)額

（4）項目操作權(quán)重：幫助

1.2.5：推廣方法：會員管理

（1）概述：

1：管理好會員信息，設(shè)置會員級別

2：會員廣告營銷

（2）詳細實施流程：客服部進行客戶維護，推廣部與客服相互協(xié)作

（3）推廣費用：30元/月

（4）項目操作權(quán)重：幫助

1.2.6：推廣方法：淘寶商城行情參謀

（1）概述：

1：查詢熱賣珍寶行情，買家熱門搜尋關(guān)鍵字；

2：查詢自己的珍寶排在淘寶第幾頁；

3：比較同類珍寶的價格和銷量，了解別人為什么可以賣得那么好

（2）詳細實施流程：由推廣部負責(zé)

（3）推廣費用：28元/月

（4）項目操作權(quán)重：幫助

1.2.7：推廣方法：直通車

（1）概述：淘寶直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的推廣工具，是通過關(guān)鍵店競價，根據(jù)點擊付費，進行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。直通車的搜尋競價，跟百度等的搜尋引擎上購買關(guān)鍵詞競價排名的原理是全都的。每件商品可以設(shè)置200個關(guān)鍵字，賣家可以針對每個競價詞自由定價。

（2）詳細實施流程：推廣部。直通車活動的參與：目前淘寶頻道頁最下面的“熱賣單品”均為直通車活動

（3）推廣費用：每個關(guān)鍵詞最低出價0.05元最高出價是100元，每次加價最低為0.01元。每天限額100，估計3000元/月

（4）項目操作權(quán)重：常規(guī)

1.2.8：推廣方法：鉆石展位

（1）概述：在淘寶的主要位置,不過這個燒錢厲害的。是專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展現(xiàn)位置，通過競價排序，根據(jù)呈現(xiàn)計費。按呈現(xiàn)收費，就是每千次呈現(xiàn)扣肯定的費用，鉆展可以快速打響品牌，但他的轉(zhuǎn)化并沒有直通車高。

（2）詳細實施流程：推廣部。自由設(shè)置呈現(xiàn)費用，目前投入較大，在店鋪沒有大的活動之前不建議使用

（3）推廣費用：關(guān)于費用，不同的展現(xiàn)位置收費不一樣，這個不是固定的，是需要和別人競價的，假如位置比較好，競價人數(shù)比較多，別人出價也高，那出的價錢也就多一些。假如一些一般的位置，競價人少了，價錢就低一些。詳細收費是根據(jù)千次展現(xiàn)收的，也就是展出一千次收費一次，收的錢就是你出的競價。

（4）項目操作權(quán)重：幫助

1.2.9：推廣方法：淘寶客

（1）概述：“淘寶客推廣”是專為淘寶賣家供應(yīng)淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，關(guān)心推廣商品，成交后賣家才支付傭金酬勞，根據(jù)成交付費。

（2）詳細實施流程：淘寶客是一種按成交付費的廣告形式。淘寶客只需將推廣代碼放到網(wǎng)站、博客、論壇或其他地方，有買家通過此鏈接完成交易，淘寶客就能拿到0.5%至50%的傭金。

（3）推廣費用：按成交量淘寶客就能拿到0.5%至50%的傭金

（4）項目操作權(quán)重：常規(guī)

1.2.10：推廣方法：超級賣霸

（1）概述：超級賣霸專題\活動的形式進行集中展現(xiàn)，并整合淘寶優(yōu)質(zhì)廣告資源進行強力推廣：超級賣霸活動每季度都會定期推出不同的專題活動，每期活動也會依據(jù)不同類型的賣家定義的價格。開頭價格略高，其后的價格略低。

（2）詳細實施流程：現(xiàn)有展現(xiàn)位價格大約為萬元以內(nèi)，活動推廣周期七天，費用較高

（3）推廣費用：2000-10000/次，建議不使用

（4）項目操作權(quán)重：幫助

1.2.11：推廣方法：淘寶天下

（1）概述：通過淘代碼推廣是一種全新的線下媒體推廣方式，關(guān)心商品推廣到報刊雜志，DM等媒體上

（2）詳細實施流程：淘寶天下屬于內(nèi)部類線下媒體，其費用要看在雜志的位置與版面

（3）推廣費用：前期免費

（4）項目操作權(quán)重：幫助

1.2.12：推廣方法：淘寶聯(lián)盟

（1）概述：淘寶聯(lián)盟其實是商業(yè)搜尋、P4P、鉆石展位、賣霸等的結(jié)合體

（2）詳細實施流程：廣告投入，一般選擇進展期

（3）推廣費用：20~50（元/周）量500~2000，穩(wěn)定期的也不錯。廣告投入如童裝服飾購物網(wǎng)60元/周。

（4）項目操作權(quán)重：協(xié)作使用

2、外部推廣宣揚

（1）、軟文營銷

對于對于天貓商城的“櫻桃巧克力”童裝旗艦店的推廣，軟文營銷也是一項特別重要的手段，效果特別的好，不但可以提升店的知名度與影響力，可以提高旗艦店的等級，同時能讓百度蜘蛛常常光顧店里，收錄更多的頁面。

“櫻桃巧克力”童裝旗艦店的軟文也許分為兩種類別：消費指導(dǎo)類的軟文與應(yīng)用技巧類的軟文。消費指導(dǎo)類的軟文主要指一些購買前的留意事項、技巧等，比如如何購買到質(zhì)地好的童裝；應(yīng)用技巧類的軟文主要指一些產(chǎn)品使用的心得體會及洗滌的方式。這兩大類文章還是很簡單得到用戶認(rèn)可的，而且簡單被傳播。

（2）、論壇營銷

1：論壇發(fā)帖簡介

論壇對于淘寶商城推廣來說還是比較有效的，可以帶來較大的流量，同時讓更多的人知道。發(fā)帖應(yīng)當(dāng)發(fā)有關(guān)童裝信息與促銷的帖子。許多人一提到論壇營銷，就會想到論壇群發(fā)器，或是花錢找人滿世界的發(fā)貼子，其實些不叫做論壇營銷。我們可以到分類論壇：比如58同城與趕集網(wǎng)，各省市比較知名的論壇：佛山的通濟論壇、每天新、新聞媒體論壇等?？梢缘酵埔话颜搲赓M發(fā)廣告，免費得論壇發(fā)帖就許多選擇了，但是應(yīng)當(dāng)選擇那些流量大，在當(dāng)?shù)赜锌隙ǖ闹鹊恼搲?，同時在論壇里應(yīng)當(dāng)多頂別人的貼，提高曝光率。

原則：不能光發(fā)廣告。

2：發(fā)精彩貼

先到論壇采集點擊率高的貼子，順便帶上廣告，這樣效果好，被刪幾率少，然后換馬甲頂貼。同時要明確目標(biāo)論壇，精選幾個好點的論壇，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖，有的人只在乎發(fā)帖的數(shù)量，不重視發(fā)帖的質(zhì)量，對此偶不敢茍同。發(fā)帖數(shù)量當(dāng)然很重要，但發(fā)帖的質(zhì)量更加重要，當(dāng)然，最抱負的是既有數(shù)量又有質(zhì)量，但在兩者不行兼顧的狀況下，還是以質(zhì)量為重。這里所說的發(fā)好帖，最好是精華帖但不肯定是精華帖，一天發(fā)五個帖子不如五天發(fā)一個帖子，由于好的帖子能令人有回帖的沖動，而回帖有助于提高帖子的掃瞄量，帖子的掃瞄量提高了又能促進回帖的增加??，就這樣形成了一個良性循環(huán)。不好的帖子可能令人連那一點可憐的回帖欲望都沒有了，帖子沉不勝沉，就算自己時不時頂一下也是無何奈何花落去！你說這樣的帖子能有宣揚效果嗎？十個這樣的帖子能比一個好帖更能起到提高店鋪掃瞄量的作用嗎？

3：發(fā)帖要發(fā)對版面

這里所說的發(fā)對版面有兩個意思；首先，帖子的內(nèi)容要切合版面的主旨，一個蘿卜一個坑，不要把爭論服裝鞋帽的文章發(fā)到了手機區(qū)，也不要把爭論運動的文章發(fā)到了童裝區(qū)域。其次，大家要對號入座，童裝的最好到童裝專區(qū)發(fā)帖，賣服裝的要盡量在服裝鞋帽居發(fā)帖，否則，就算你的店鋪掃瞄量提高了，成交量還是很有可能在原地踏步。另外給大家一些建議，假如你的DD是針對賣家的（比如做圖設(shè)計、物流包裝等），優(yōu)先考慮閱歷暢談居等；假如你的DD是針對買家的，那就要仔細考察各個版面對號入座了。

4：發(fā)帖要有好的論壇頭像和簽名圖片

論壇頭像和簽名圖片相當(dāng)于流淌的免費廣告位，不用白不用，但我們不但要用，還要用好，也就是說要設(shè)計好的論壇頭像和簽名圖片，讓它們有足夠的魅力吸引眼球。要吸引眼球，有三種方式：1、以好看或可愛的圖片吸引眼球，究竟愛美之心人皆有之，假如你的珍寶是好看或可愛的，那就最好不過了。2、以創(chuàng)意或共性為賣點，但要做得恰到好處，以免給人以嘩眾取寵的感覺。3、以引人入勝的文字說明招徠顧客，力求達到此時無圖勝有圖的效果。

5：發(fā)帖應(yīng)有好的話題

在發(fā)帖時應(yīng)當(dāng)找好話題，不然就會沉沒在茫茫的“貼?！崩?/p>

1、最好能把熱門話題與商品相結(jié)合，在探討熱門大事時添加自己商城的商品信息進去，但是不能太過直截了當(dāng)，不然會被刪掉或者直接被人漠視。

2、跟現(xiàn)實生活中的問題相結(jié)合，讓網(wǎng)友看到商品在現(xiàn)實中的好處，同時把相關(guān)的現(xiàn)實話題，如：護膚、戶外運動、健康、休閑、時尚、生命等進行探討，供應(yīng)一些建議與服裝洗滌有關(guān)的學(xué)問，推舉童裝等等。

3、公益貼。有關(guān)公司的公益行動，可以宣揚公司的形象提高知名度，這類型的貼網(wǎng)友一般不會過于反感，可以取到不錯的效果。

4、找特地的專題論壇，發(fā)相應(yīng)的專題貼，主題要有心愿，找到能與網(wǎng)友產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。

（3）、博客微博營銷

1：推廣簡介

對于博客推廣，應(yīng)當(dāng)打造一個“櫻桃巧克力”童裝的特地博客，發(fā)表一些童裝的常識，洗滌和珍寶穿著方面的留意事項，等等。對于櫻桃巧克力旗艦店來說，應(yīng)當(dāng)打造一個相關(guān)領(lǐng)域的專家型博客。剛開頭時應(yīng)當(dāng)先養(yǎng)著博客，在發(fā)文章時可以發(fā)一些有有用性，對顧客有用的文章，等養(yǎng)到肯定權(quán)重了，有肯定名氣了才開頭發(fā)童裝的廣告。

2、寫博客

通過發(fā)布博文、共享博文、轉(zhuǎn)發(fā)博文、添加友鏈等常用手段達到推廣效果。

PS.權(quán)重較高博客：天際博客、百度空間、新浪博客、網(wǎng)易博客、百度文庫，通過發(fā)布有關(guān)櫻桃巧克力的產(chǎn)品信息與促銷信息，加上美容護膚學(xué)問與技巧等。

3、更新微博

用于品牌宣揚、活動推廣、商品促銷，并結(jié)合當(dāng)前社會發(fā)生的事情進行大事營銷，這樣可以增加粉絲的關(guān)注度。

先關(guān)注：先關(guān)注別人，才能引起別人的留意，別人才會關(guān)注你!

再轉(zhuǎn)播：多轉(zhuǎn)播，多評論，那么別人才會觀察你，才能了解到你，才能來關(guān)注你!刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關(guān)鍵詞，常常去看看話題在。

發(fā)微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉(zhuǎn)播，那樣你的聽眾會比你轉(zhuǎn)播別人的來的更多。

（4）、web2.0

1：到問答區(qū)宣揚

到百度知道、愛問、學(xué)問堂回答問題，在留言尾部留下自己的網(wǎng)址，或利用馬甲自問自答2：RSS(針對手機和博客用戶)

看狀況選擇Rss

RSS（簡易信息聚合，也叫聚合內(nèi)容）是一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式。

其特點是：

把童裝的優(yōu)秀內(nèi)容聚合起來，多樣化的共性“聚合”特點，信息發(fā)布的實效性與低成本特性，無垃圾信息，便利的成本管理。櫻桃巧克力商城可以制作自己網(wǎng)站的rss，提交到rss聚合類網(wǎng)站；這樣可以讓更多的人了解到天貓櫻桃巧克力旗艦店的信息。

（5）、友情鏈接

與同消費群卻無競爭關(guān)系的網(wǎng)店做友情連接我將30家左右的店鋪加入到友情連接里,相互宣揚，吸引潛在的顧客。

情鏈接的推廣要留意以下三點：第一是要廣，大規(guī)模和其他淘寶網(wǎng)店交換鏈接才可能使自己站點曝光率大增；其次是要質(zhì)，和流量高、知名度大的網(wǎng)站進行交換；第三是要把自己的淘寶網(wǎng)店鏈接掛在對方的顯著位置。

（6）、社區(qū)推廣

1、加入社區(qū)圈子

熱門：包括淘寶社區(qū)、天際社區(qū)、搜狐社區(qū)、中華網(wǎng)社區(qū)、chinaren社區(qū)

2、SNS網(wǎng)站

熱門：快樂網(wǎng)、人人網(wǎng)、51空間、聚友網(wǎng)、Q窩、校友

a.選擇合適的軟文并合理的附帶上網(wǎng)站鏈接，發(fā)表到自己的日志里。再讓自己的一些好友共享，這樣就讓許多人都關(guān)注到你的文章，關(guān)注到了你的網(wǎng)站

b.API合作推廣法

3、視頻

制作幽默的廣告視頻，在優(yōu)酷、酷6網(wǎng)、感動網(wǎng)、土豆網(wǎng)等視頻網(wǎng)發(fā)布，視頻傳播速度廣，也更快捷。

4、推舉

a.網(wǎng)摘推廣

現(xiàn)在有很多網(wǎng)摘網(wǎng)站，如POCO、天極、365key、新浪vivi等，可以在上加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)的內(nèi)容。

b.書簽保藏

百度的保藏，的書簽等。

（7）、SEO

1：標(biāo)題

1：要確定旗艦店的主題

作為童裝旗艦店應(yīng)當(dāng)以童裝品牌或名稱為主題，比如櫻桃巧克力旗艦店，

正品時尚童裝旗艦店的主題就為：

1：某某（取名字）童裝商城——櫻桃巧克力童裝商城。

2：天貓（淘寶）童裝商城——正品潮流童裝商城，櫻桃巧克力旗艦店

3：櫻桃巧克力網(wǎng)上商城——櫻桃巧克力童裝旗艦店

4：童裝中關(guān)鍵詞的充分利用

:“櫻桃巧克力童裝全場5折，正品特價”（以下稱第一種標(biāo)題），或者“櫻

桃巧克力，童裝5折，正品特價”（以下稱其次種標(biāo)題）。

買家一般會在首頁的搜尋欄里搜尋“櫻桃巧克力童裝”或“櫻桃巧克力童裝”，

且以無空格的前者居多(有的關(guān)鍵詞帶空格的搜尋量大)。以帶空格的“櫻桃

巧克力童裝”搜尋時，兩種標(biāo)題都能被搜尋到。

而依據(jù)上述緊密排列規(guī)章，用不帶空格的“櫻桃巧克力童裝”（緊密排列）作

為關(guān)鍵字時，搜尋結(jié)果將不含拆分，于是第一種標(biāo)題被漏掉了，旗艦店的珍寶

沒有被搜尋出來，這是個失敗的標(biāo)題（第一種）。

再來看“櫻桃巧克力童裝”的搜尋，依據(jù)挨次無關(guān)規(guī)律，搜尋的結(jié)果中將包

含拆分，并且拆分以后的關(guān)鍵字挨次不影響排名，其次種標(biāo)題仍舊能夠被搜尋

到。

綜上所述：所以應(yīng)當(dāng)選擇其次種標(biāo)題。

2：確定櫻桃巧克力童裝專賣店的關(guān)鍵詞

天貓（淘寶）,天貓（淘寶）商城童裝,正品童裝,櫻桃巧克力,童裝櫻桃巧克力

專區(qū)

2、確定關(guān)鍵詞留意事項

1：關(guān)鍵詞優(yōu)化

由于天貓櫻桃巧克力旗艦店是以童裝為主，所以關(guān)鍵詞肯定要有針對性，把與童裝有關(guān)的關(guān)鍵詞都找出來，對其進行優(yōu)化，同時對商品進行具體的描述，這樣便以被顧客搜尋到，同時對商品進行ALT商品描述性說明。

2：商品中內(nèi)容的優(yōu)化

商城中應(yīng)當(dāng)圖文并茂，商品圖片應(yīng)當(dāng)盡量美觀，再配上文字描述，這樣可以讓百度保藏。

3：關(guān)鍵詞設(shè)置

關(guān)鍵詞設(shè)置應(yīng)當(dāng)找比較熱門的為主同時關(guān)鍵詞以半角都好隔開，商城圖片最好設(shè)置ALT。

4：珍寶描述

珍寶描述肯定要具體，名稱盡量多用關(guān)鍵詞，熱點詞。

（8）、細節(jié)的完善

1：細節(jié)打算成敗

一些細節(jié)看起來不是很起眼，但往往是這些細節(jié)，打算旗艦店的成敗。

2：聯(lián)系方式

供應(yīng)多幾個在線聯(lián)系方式，讓顧客用他最便利的方式聯(lián)系。如旺旺、、MSN等在線動態(tài)連接都顯示在每個商品說明上，讓人易找到聯(lián)系方式。同時要要說明在線客服的時間，讓你的顧客簡單找到你。

3：支付方式應(yīng)當(dāng)多樣化

除了支付寶外，還應(yīng)當(dāng)有各大銀行賬號。

4：童裝圖片處理

在櫻桃巧克力童裝的圖片加上邊框，店名水印等，時刻為網(wǎng)店做宣揚。

5：商品的描述

珍寶描述應(yīng)簡潔，易懂。郵寄方式，郵資明細，退換貨的說明等，應(yīng)當(dāng)寫上，讓顧客一目了然，感受旗艦店的細心愛護。（9）、旗艦店地址收錄

第一站：谷歌

Google：/intl/zh-CN/add_url.html打開這個網(wǎng)址。在消失的“網(wǎng)址”處輸入網(wǎng)店的首頁，在“說明”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)字，然后單擊“登陸”即可。設(shè)置與店鋪產(chǎn)品相關(guān)的盡可能多的關(guān)鍵字，增加被搜得的機會。

其次站：百度

百度/search/url_submit.html你打開這個網(wǎng)頁，只需要在消失的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。

第三站：雅虎

雅虎.cn/search_submit.html打開此網(wǎng)站，在添好基本內(nèi)容，在消失的“網(wǎng)址”處輸入自己網(wǎng)店的首業(yè)地址，在“驗證碼”處輸入相關(guān)的介紹和關(guān)鍵字，然后單擊“登陸”即可。

第四站：一搜

一搜：/search_submit.html?source=yisou__hp打開網(wǎng)站后你在消失的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。第五站：搜狗

搜狗：/regurl/regform.asp?step=REGFORM打開網(wǎng)址填好每一項后就OK啦！由于搜狗的內(nèi)容許多，添好每一個內(nèi)容。

第六站：中搜：

.cn/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp打開過后，在消失的頁面的輸入框中輸入網(wǎng)站的地址和驗證碼，單擊“提交網(wǎng)站”即可。五：總結(jié)

在天貓商城中建立櫻桃巧克力童裝旗艦店，在不考慮外部收費的推廣方法外，主要有兩種比較有用的方法，一是外部推廣；二是天貓商城內(nèi)部推廣；這兩種對于新開的店來說是比較有效的，同時也是比較節(jié)省成本的，在實際使用中還是要依據(jù)詳細狀況加以揀選。要清楚自己的目標(biāo)消費群，最為主要的是童裝要有肯定的吸引力，同時價格的定位要符合目標(biāo)消費群的消費力量，加上有效的推廣就肯定能做好櫻桃巧克力童裝旗艦店。

六：淘寶規(guī)章附件

1、淘寶的排名規(guī)律：

默認(rèn)搜尋結(jié)果顯示的是按人氣排名的商品列表，位于其次個選項卡，而第一個選項卡才是“全部珍寶”菜單，“全部珍寶”的商品列表才是根據(jù)下架剩余時間序的商品，這里才是最公正的排名方式的搜尋結(jié)果。

首先分析“全部珍寶”的排序規(guī)章（按下架時間排序的商品）。

1、無關(guān)因素規(guī)律

排名先后與售出量、掃瞄量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和單一關(guān)鍵字在商品名稱中消失的先后挨次、次數(shù)等因素基本無關(guān)。例如“童裝T恤，特價童裝T恤櫻桃巧克力”和“特價童裝櫻桃巧克力”比較，在搜尋“童裝櫻桃巧克力”關(guān)鍵字的時候，前一種不會由于“童裝櫻桃巧克力”關(guān)鍵字消失了兩次或者售出量多等因素而在搜尋結(jié)果中排名靠前。

2、搜尋結(jié)果排名規(guī)律

影響商品排名的關(guān)鍵因素有兩個，分別是“剩余時間”和“是否推舉商品”。搜尋結(jié)果依據(jù)是否“櫥窗推舉”商品這個因素，被劃分為兩個區(qū)段，無論剩余時間是多少，推舉商品的區(qū)段排名都在未推舉商品區(qū)段的前面，同一區(qū)段內(nèi)，剩余時間越短，排名越靠前。例如：即便“特價童裝櫻桃巧克力”還有5分鐘就要下架了，假如它沒有被勾選為櫥窗推舉商品，他的排名還是比剛剛發(fā)布出來的櫥窗推舉商品“櫻桃巧克力童裝”靠后。假如同樣都是櫥窗推舉商品，那么快要下架的“特價童裝櫻桃巧克力”會排在前面。

3、等效搜尋詞規(guī)律

1）第一關(guān)鍵詞＋其次關(guān)鍵詞＝第一關(guān)鍵詞＋特別字符＋其次關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜尋時特別字符將被忽視，搜尋結(jié)果不含拆分（即搜尋結(jié)果中多個關(guān)鍵詞根據(jù)挨次緊密相連）。

2）第一關(guān)鍵詞＋空格＋其次關(guān)鍵詞＝其次關(guān)鍵詞＋空格＋第一關(guān)鍵詞，即挨次無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個關(guān)鍵詞搜尋的結(jié)果中含拆分（即搜尋結(jié)果中既有多個關(guān)鍵詞緊密相連又有多個關(guān)鍵詞不緊密相連的狀況），關(guān)鍵詞出現(xiàn)挨次和搜尋時的挨次無關(guān)。例如搜尋“童裝櫻桃巧克力，那么標(biāo)題為“童裝櫻桃巧克力”和“童裝櫻桃巧克力”這兩種狀況都將被搜尋到。同時無論搜尋的結(jié)果含不含拆分，排名肯定嚴(yán)格根據(jù)搜尋結(jié)果排名規(guī)章來排序。

3）據(jù)了解，淘寶基本沒有對關(guān)鍵字排名進行干預(yù)，搜尋符合上述三條規(guī)律

二、新版的排名規(guī)律

淘寶默認(rèn)搜尋規(guī)章（淘寶人氣珍寶排名規(guī)章）

淘寶默認(rèn)狀況下，搜尋頁搜尋所得出的結(jié)果不再以剩余時間為主要的排名依據(jù)，而是按“人氣珍寶”排序的珍寶，當(dāng)今的排名明顯不是以剩余時間來排序的，經(jīng)過測試，都發(fā)覺影響人氣珍寶列表排名的因素主