三農(nóng)電子商務(wù)策劃

三農(nóng)電子商務(wù)策劃三農(nóng)電子商務(wù)策劃三農(nóng)電子商務(wù)策劃xxx公司三農(nóng)電子商務(wù)策劃文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目：三農(nóng)下的電子商務(wù)世界學(xué)校：太原理工大學(xué)學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院聯(lián)系人:秦陽電話：地址：太原理工大學(xué)明向校區(qū)郵編太原理工大學(xué)2014年5月目錄 11.項(xiàng)目介紹 2提出背景 2我國農(nóng)業(yè) 2農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺 3三農(nóng)電子商務(wù)面臨的問題 52.市場分析 6我國國情 6生產(chǎn)者角度的市場分析 73.項(xiàng)目實(shí)施 8電子商務(wù)平臺的建立 8市場的調(diào)研 8市場策略 8咨詢洽談 10網(wǎng)上訂購 10服務(wù)物流 11意見征詢 114.項(xiàng)目預(yù)期 12預(yù)期效益分析 12預(yù)期經(jīng)營規(guī)模分析 12加盟連鎖經(jīng)營 12分店連鎖經(jīng)營 155.成員分工 16

1.項(xiàng)目介紹目前電子商務(wù)已是一個(gè)潛力巨大的市場，具有誘人的發(fā)展前景。在2007年，全世界通過Internet實(shí)現(xiàn)的商業(yè)銷售猛增到1萬億美元以上。作為一種嶄新的商務(wù)交易活動(dòng)，電子商務(wù)是推動(dòng)未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長的動(dòng)力。它的推動(dòng)將打破時(shí)空的限制，改變交易狀態(tài)。大大加速整個(gè)社會(huì)商品的流通，有效地降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的核心竟?fàn)幜ΑＭ瑫r(shí)也成為消費(fèi)者提供更多選擇機(jī)會(huì)，使消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。而農(nóng)業(yè)電子商務(wù)是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，對農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)地到顧客手上進(jìn)行全方位的管理的全過程。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展不僅可以推動(dòng)農(nóng)業(yè)市場化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，還可以給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益。在國內(nèi)，人們經(jīng)?？吹接行┑胤侥承┺r(nóng)產(chǎn)品豐收壓市賣保護(hù)出去，而有些地方非常需要這些確不知道從哪里買。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)就是通過科學(xué)的手段幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者及時(shí)了解市場行情和需求，避免農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的盲目性。如何能夠通過網(wǎng)絡(luò)在農(nóng)村把農(nóng)業(yè)電子商務(wù)推動(dòng)起來，使農(nóng)資企業(yè)有個(gè)暢通的銷售渠道，農(nóng)民有個(gè)公信力強(qiáng)的農(nóng)資網(wǎng)上購買中心，農(nóng)民生產(chǎn)處來的農(nóng)產(chǎn)品可通過互聯(lián)網(wǎng)直接與超市等銷售終端對接，那就可以減少流通環(huán)節(jié)，大大降低交易成本，從而促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)副產(chǎn)品的銷售與流通。這不僅給農(nóng)民帶來實(shí)惠，也給企業(yè)帶來了利益。提出背景我國農(nóng)業(yè)隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化發(fā)展，城市人口不斷膨脹，耕地、城郊菜地減少的趨勢卻難以扭轉(zhuǎn)，農(nóng)產(chǎn)品有效、安全供給日益成為關(guān)注焦點(diǎn)。作為農(nóng)業(yè)大國，我國目前正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段?！叭r(nóng)”作為一個(gè)概念由經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫鐵軍博士于1996年正式提出，“農(nóng)民真苦，農(nóng)村真窮，農(nóng)業(yè)真危險(xiǎn)”，可以作為三農(nóng)問題的詮釋。所謂“三農(nóng)問題”是農(nóng)村問題、農(nóng)民問題、農(nóng)業(yè)問題的總稱?？梢哉f，三農(nóng)問題是影響國家長治久安，國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的大事。一直以來，黨和政府都非常重視對三農(nóng)問題的解決，取消農(nóng)業(yè)稅，實(shí)行農(nóng)民工維權(quán)方案等措施都相繼出臺。全國政協(xié)委員、中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任陳錫文在接受記者采訪時(shí)表示，對于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的理解，要與我國的發(fā)展階段聯(lián)系在一起。最終推動(dòng)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，依靠的不單是規(guī)模，更重要的是有效組織、針對性投入和走品牌化道路。農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展和電腦的世界普及化，人們使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)和次數(shù)越來越多。網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們生活和工作中不可或缺的服務(wù)工具，在這個(gè)基礎(chǔ)上網(wǎng)絡(luò)營銷便逐漸開始發(fā)揮其強(qiáng)大的市場作用。在中國網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為繼電視媒體和報(bào)紙的第三大媒體，成為一個(gè)巨大的宣傳平臺影響著人們的生活，也為網(wǎng)絡(luò)營銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對于企業(yè)而言，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)有社會(huì)發(fā)展中市場的需求，面對企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品的采購，電子商務(wù)采購已是首選的方式，傳統(tǒng)的電子商務(wù)營銷方式為B2B、B2C、C2C的模式，每種方式要根據(jù)企業(yè)的不同、產(chǎn)品的客戶群、市場的定位對電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的方式進(jìn)行選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷既可為企業(yè)節(jié)約成本，又可為農(nóng)民及時(shí)的銷售農(nóng)產(chǎn)品。構(gòu)建農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化是基礎(chǔ)建設(shè)是一個(gè)重要前提，必須深入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，才能把業(yè)務(wù)與計(jì)算機(jī)控制管理結(jié)合起來。農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化是一個(gè)廣泛的領(lǐng)域，如果對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)業(yè)務(wù)不了解，就無法定位信息化環(huán)節(jié)，即使做出來也是空洞的或是不適用的。同時(shí)，我們也離不開政府的支持。在很多農(nóng)村，人們對信息化接受度還是非常低，必須政府主導(dǎo)，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)和推廣，出臺相關(guān)扶持政策，在農(nóng)村信息化基礎(chǔ)建設(shè)方面加大投資，才能推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展。運(yùn)營商的配合也同樣重要。信息化建設(shè)是以電信運(yùn)營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)為依托的，如果農(nóng)村無法上網(wǎng)，沒有通訊網(wǎng)絡(luò)，那所謂的信息化也只能是單獨(dú)的孤島，這既不能達(dá)到政府對信息化的要求，也不符合信息社會(huì)發(fā)展的潮流。因此，電信運(yùn)營商提供必要的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)支撐并配合提供相應(yīng)的接口資源，是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村信息化的必要條件。在今天，電子商務(wù)不僅深深影響了消費(fèi)者，也影響了中國企業(yè)，可以說，電子商務(wù)對于中國社會(huì)帶來的變革是革命性的，但這種革命性的變革和影響主要還是面向城市。那么電子商務(wù)是否能夠給農(nóng)村帶來革命性的變革呢易觀認(rèn)為電子商務(wù)作為一種先進(jìn)生產(chǎn)力對于國家解決農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村問題都意義重大。1.降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的實(shí)質(zhì)是市場化,即以市場為導(dǎo)向，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通過程中實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售一條龍，在經(jīng)濟(jì)利益上依據(jù)平均利潤率的產(chǎn)業(yè)化組織原則實(shí)現(xiàn)產(chǎn)加銷一體化，即形成生產(chǎn)和流通利益共同體，把農(nóng)戶與市場聯(lián)結(jié)在一起。絕大多數(shù)農(nóng)民從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，往往并不是以市場需求為導(dǎo)向，更多的是一種習(xí)慣性生產(chǎn)行為。這種習(xí)慣性行為導(dǎo)致的往往是不了解市場需求狀況，造成需求與供給之前的矛盾，給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來了極大的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。通過電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，跨躍時(shí)間和地域的障礙，使農(nóng)產(chǎn)品供需雙方及時(shí)溝通，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠及時(shí)了解市場信息，根據(jù)市場需求情況合理組織生產(chǎn)，以避免因產(chǎn)量和價(jià)格的巨大波動(dòng)帶來的效益不穩(wěn)定，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不同于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式，必須以市場需求為導(dǎo)向，優(yōu)化調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，按市場機(jī)制配置生產(chǎn)要素，并要求農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)和過程按市場機(jī)制組織活動(dòng)。2.拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，減少環(huán)節(jié)，提高農(nóng)業(yè)效益目前的農(nóng)產(chǎn)品流通體系尚不健全，因此農(nóng)產(chǎn)品銷售仍然存在著渠道窄、環(huán)節(jié)多、交易成本高、供需鏈之間嚴(yán)重割裂等問題。通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料信息化，Internet將市場需求信息準(zhǔn)確而又及時(shí)地傳遞給買賣雙方，同時(shí)根據(jù)生產(chǎn)的需求信息傳遞給供應(yīng)商適時(shí)補(bǔ)充供給。在業(yè)務(wù)模式上，提供了交易市場、農(nóng)產(chǎn)品直銷、招標(biāo)等交易模式，自行方式，使傳統(tǒng)商務(wù)的有形市場走到了網(wǎng)上，由相對時(shí)間段營業(yè)的現(xiàn)貨市場轉(zhuǎn)為全天候開放的模擬市場，提供了交易自動(dòng)撮合、庫存發(fā)布和查詢、數(shù)字簽名、網(wǎng)上支付等，大大地縮短了供應(yīng)鏈，提高了工作效率和質(zhì)量。選擇最適合自己的方式，真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的效能,減少市場存在的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)用薄膜等各種生產(chǎn)資料的供需矛盾。同時(shí),拓展了傳統(tǒng)買賣3.形成新型的農(nóng)產(chǎn)品流通模式，促進(jìn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品交易鏈及其通路過程存在環(huán)節(jié)多、復(fù)雜、透明度不高、交易信息對稱性較差等問題。產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn)，但市場和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一。生產(chǎn)商可以通過一個(gè)安全的市場獲得收益，采購方從有保證的供應(yīng)中受益，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可通過網(wǎng)上貿(mào)易受益，越是完善的網(wǎng)上市場越能為農(nóng)民創(chuàng)造利潤，這樣可以使交易者在價(jià)格、質(zhì)量和運(yùn)費(fèi)之間選擇最佳的組合，提高了農(nóng)業(yè)效益。還可以把基于信任的個(gè)人接觸的銷售模式移植到網(wǎng)上，提供訂單、合同的流轉(zhuǎn)和管理，從而帶動(dòng)與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的金融、物流、交通、運(yùn)輸、電信等第三產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。三農(nóng)電子商務(wù)面臨的問題盡管政府非常重視三農(nóng)電子商務(wù)，學(xué)者也頻頻呼吁，企業(yè)也大膽嘗試，但三農(nóng)電子商務(wù)受多種因素制約，真正要進(jìn)入到實(shí)質(zhì)階段還任重而道遠(yuǎn)。1.交易主體習(xí)慣欠缺

三農(nóng)電子商務(wù)的交易主體包括農(nóng)民、農(nóng)業(yè)中介機(jī)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者和農(nóng)業(yè)企業(yè)，其對電子商務(wù)的認(rèn)知直接關(guān)系到三農(nóng)電子商務(wù)的進(jìn)展。中國大部分地區(qū)農(nóng)民文化素質(zhì)偏低，對信息網(wǎng)絡(luò)缺乏基本認(rèn)識，認(rèn)為上網(wǎng)無非就是聊天、打游戲，更不用談及電子商務(wù)了；大部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者和農(nóng)業(yè)企業(yè)對于電子商務(wù)的價(jià)值缺乏認(rèn)知。對于生活在城市的人來說，電子商務(wù)再平常不過了，但對于生活在農(nóng)村的人來說，幾乎缺乏認(rèn)知。人們對于新鮮事物的接受，總是需要時(shí)間，更何況對于知識水平均偏低的廣大農(nóng)業(yè)群體而言，因此，作為三農(nóng)電子商務(wù)交易主體的農(nóng)業(yè)群體而言，其電子商務(wù)習(xí)慣的欠缺，直接阻礙了整個(gè)三農(nóng)電子商務(wù)的發(fā)展。2.基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱

從硬件上來看，電腦對于大多數(shù)中國農(nóng)民而言屬于奢侈品行列，根本買不起電腦，從另一個(gè)角度而言，盡管家電下鄉(xiāng)在某種程度上提升了電腦在我國農(nóng)村的普及率，但普及率明顯低于城市，更多的農(nóng)民愿意投入資金更換電視等相關(guān)生活用家電。從軟件上看，與城鎮(zhèn)相比，農(nóng)村寬帶化進(jìn)程嚴(yán)重滯后，同時(shí)，上網(wǎng)費(fèi)用相對偏高。截止2008年底，中國的網(wǎng)站數(shù)達(dá)到萬個(gè)，我國涉農(nóng)網(wǎng)站僅為17822個(gè)，僅占全國網(wǎng)站總數(shù)不到1%，而這些不到1%的涉農(nóng)網(wǎng)站從形式到內(nèi)容有很多雷同，缺乏專業(yè)水準(zhǔn)，實(shí)用性差。3.相關(guān)資源欠乏

人才、資金以及運(yùn)營三大資源欠乏，成為制約三農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展的重要阻礙因素。人才資源欠乏。隨著電子商務(wù)時(shí)代的爆發(fā)性來臨，電子商務(wù)人才越來越火熱。在電子商務(wù)人才緊缺的前提下，農(nóng)村就更難獲得相應(yīng)的外來人才，而由于三農(nóng)電子商務(wù)才剛剛開始起步，同時(shí)掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)知識、商務(wù)知識和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)人才就更加緊缺。交易主體缺乏運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)關(guān)鍵成功因素就是運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。對于大部分中國線下傳統(tǒng)企業(yè)而言，哪怕是向?qū)殱嵾@樣的公司，在電子商務(wù)運(yùn)營方面都存在著困惑和誤區(qū)，更何況農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營者。交易主體缺乏資金。作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者或者經(jīng)營者而言，本來利潤就相對較低，再加上缺乏對電子商務(wù)的認(rèn)知，幾乎不可能在電子商務(wù)投入任何資金。4.配套體系不健全

現(xiàn)代物流配送體系，是農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。尤其對于農(nóng)產(chǎn)品而言，需要高質(zhì)量的保鮮設(shè)備，一定規(guī)模的運(yùn)輸設(shè)備和人力，需要大量投資，因此，有保障的物流體系至關(guān)重要。當(dāng)前，專業(yè)從事農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)現(xiàn)代化物流配送的企業(yè)很少，物流配送的不完善，極大阻礙了三農(nóng)電子商務(wù)的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，也是制約電子商務(wù)發(fā)展的重要阻礙因素之一。電子商務(wù)產(chǎn)品的一個(gè)最重要特點(diǎn)就是標(biāo)準(zhǔn)程度較高，對于很多農(nóng)產(chǎn)品而言，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定，在交易過程中，交易雙方并不清楚什么樣的產(chǎn)品，該以怎樣的價(jià)格成交。農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化，往往造成低質(zhì)量產(chǎn)品或許價(jià)格高于高質(zhì)量產(chǎn)品。因此，政府對于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量等級化、標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格化，將成為電子商務(wù)配套體系重點(diǎn)建設(shè)之一。2.市場分析我國國情我國是有著13億人口的大國，農(nóng)產(chǎn)業(yè)是我國發(fā)展的基礎(chǔ)。人們的衣食住行樣樣都離不開農(nóng)產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)不同與其他產(chǎn)業(yè)的是它有固定的市場，隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步農(nóng)業(yè)越來越成為其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。在三農(nóng)方面引入電子商務(wù)是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)是我國的傳統(tǒng)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，歷來存在著生產(chǎn)經(jīng)營分散，產(chǎn)品競爭力不強(qiáng)，流通環(huán)節(jié)多，交易成本高，標(biāo)準(zhǔn)化程度低等問題。當(dāng)前，流通已成為我國農(nóng)業(yè)的“軟肋”，嚴(yán)重地制約著農(nóng)業(yè)整體效益的提高。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用電子商務(wù)，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和通訊技術(shù)，及時(shí)傳播市場信息，幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者特別是農(nóng)民適應(yīng)變化多端的市場，為我國農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來如下好處：農(nóng)產(chǎn)品的賣難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問題：一是信息不靈，盲目跟風(fēng)。市場信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一，交易市場管理不規(guī)范。現(xiàn)在傳統(tǒng)的方式主要是一對一的現(xiàn)貨交易，現(xiàn)代化的大宗農(nóng)產(chǎn)品交易市場不普及，期貨交易、遠(yuǎn)期合約交易形式更少。通過建立以計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的農(nóng)產(chǎn)品市場信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)上支付。保證了各地農(nóng)產(chǎn)品銷路暢通、供銷協(xié)調(diào)，擴(kuò)充農(nóng)業(yè)信息量。透明化的價(jià)格可以提高網(wǎng)上交易量從網(wǎng)上獲取產(chǎn)品和價(jià)格信息將增加產(chǎn)品的可比性和價(jià)格的透明度。由于不同地理位置產(chǎn)生的價(jià)格差別也將因不斷增加的競爭而減小。這將在生產(chǎn)資料價(jià)格上有利于農(nóng)民，但是不利于其所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格。這就造成這樣一個(gè)特別的現(xiàn)象：哪里存在許多有差別的農(nóng)產(chǎn)品并有經(jīng)常性的供給，哪里就需要生產(chǎn)資料供應(yīng)專家為其服務(wù)。生產(chǎn)者角度的市場分析生產(chǎn)商可以通過一個(gè)安全的市場獲得收益，采購方從有保證的供應(yīng)中受益，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者可通過網(wǎng)上貿(mào)易受益，越是完善的網(wǎng)上市場越能為農(nóng)民創(chuàng)造利潤，甚至一些網(wǎng)站提供運(yùn)費(fèi)計(jì)算器，這樣可以使交易者在價(jià)格、質(zhì)量和運(yùn)費(fèi)之間選擇最佳的組合，提高了農(nóng)業(yè)效益。還可以把基于信任的個(gè)人接觸的銷售模式移植到網(wǎng)上，提供訂單、合同的流轉(zhuǎn)和管理，從而帶動(dòng)與農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)的金融、物流、交通、運(yùn)輸、電信等第三產(chǎn)業(yè)和服務(wù)業(yè)的發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。綜上可見,電子商務(wù)作為一種先進(jìn)的生產(chǎn)力,在提升農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品市場銷售范圍和渠道方面的優(yōu)勢和潛力是不容忽視的。我國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)正向著專業(yè)化方向發(fā)展，這是一個(gè)漸進(jìn)的過程，不可能全部替代傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式，通過電子商務(wù)整合和優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高服務(wù)的品質(zhì)、降低營運(yùn)成本，而電子商務(wù)作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的載體，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)。3.項(xiàng)目實(shí)施電子商務(wù)平臺的建立根據(jù)現(xiàn)有的的資源，公司可采用建立新的模塊化電子商務(wù)平臺，作為公司網(wǎng)站的子模塊方式出現(xiàn)，根據(jù)產(chǎn)品的形式策劃平臺的建立。而且必須明確電子商務(wù)價(jià)值與主體定位，基于此找到合適自身發(fā)展的運(yùn)營模式，進(jìn)行有效的資源配置，同時(shí)完善相關(guān)配套體系。電子商務(wù)可提供網(wǎng)上交易和管理等全過程的服務(wù)。因此，它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上定購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等各項(xiàng)功能。市場的調(diào)研根據(jù)電子商務(wù)平臺所要推出的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行市場定位，根據(jù)目標(biāo)客戶群的分類制定網(wǎng)絡(luò)推廣的方案，通過市場調(diào)研的結(jié)果，制定出電子商務(wù)平臺的經(jīng)營模式和方式。包括政府、企業(yè)、學(xué)者等各方，尤其是政府都想通過電子商務(wù)這種方式真正讓農(nóng)民受益，提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，最終促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展。根據(jù)平臺所推出的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行分類規(guī)劃，并且將產(chǎn)品的納入作為平臺正式運(yùn)營前要完成的工作，根據(jù)產(chǎn)品的類別、定價(jià)、物流等方式確定電子商務(wù)平臺的整體展現(xiàn)形式。根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)客戶群對平臺進(jìn)行SEO優(yōu)化，包括對單獨(dú)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，平臺特色、推廣方式，具體要重新定制基于平臺的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。輔助性推廣，借助其他媒體等一些公司宣傳平臺進(jìn)行推廣。咨詢農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)量產(chǎn)期有著密切的關(guān)系，因此價(jià)格并不穩(wěn)定。它同時(shí)也受著市場的需求和供給量的影響。產(chǎn)品的定價(jià)要根據(jù)市場靈活的調(diào)整。市場策略為了迅速吸引用戶，提高市場價(jià)值，應(yīng)在市場宣傳上制定完整的計(jì)劃以保證客戶數(shù)量的逐步增加，市場價(jià)值不斷增長。由于公司制定的短期目標(biāo)為擴(kuò)大社會(huì)知名度和網(wǎng)上業(yè)務(wù)量，吸引網(wǎng)民上網(wǎng)參與調(diào)查，短期內(nèi)應(yīng)運(yùn)用“對現(xiàn)有客戶投入與對整個(gè)社會(huì)的廣播式市場推廣”并舉的手段，一方面部里現(xiàn)有客戶選擇網(wǎng)上調(diào)查方式，一方面在全社會(huì)利用各種媒體進(jìn)行全方位宣傳，鼓勵(lì)網(wǎng)民上網(wǎng)調(diào)查或參與調(diào)查。對于現(xiàn)有企業(yè)客戶及潛在的市場宣傳主要采取以下幾種方式：發(fā)送電子郵件：建立電子郵件數(shù)據(jù)庫（以現(xiàn)有客戶、網(wǎng)絡(luò)訪問者、他人推薦、電子郵件列表等為來源）向他們發(fā)送宣傳資料，使他們盡快知道我公司電子商務(wù)網(wǎng)站的情況及開展的各項(xiàng)網(wǎng)上業(yè)務(wù)。免費(fèi)會(huì)員培訓(xùn)：企業(yè)目標(biāo)客戶群眾大部分對網(wǎng)上調(diào)查及電子商務(wù)尚停留在比較初步的階段，因此要讓農(nóng)民體會(huì)到并真正利用—電子商務(wù)網(wǎng)的優(yōu)勢，就必須建立一個(gè)良好的培訓(xùn)機(jī)制，分期舉行關(guān)于網(wǎng)上調(diào)查系統(tǒng)和電子支付系統(tǒng)的培訓(xùn)，使客戶盡快熟悉網(wǎng)上業(yè)務(wù)操作流程，取得其信任感和滿意感，愿意使用我們網(wǎng)站提供的各項(xiàng)服務(wù)。另外，這個(gè)關(guān)于會(huì)員的培訓(xùn)機(jī)制，可以和網(wǎng)站開辦的“在線培訓(xùn)”聯(lián)合起來，成為中的一個(gè)免費(fèi)服務(wù)。對于首期入網(wǎng)的會(huì)員給與優(yōu)惠，并向現(xiàn)有客戶發(fā)放臨時(shí)用戶權(quán)限，以吸引其關(guān)注并成為正式會(huì)員。向客戶鄭重承諾：網(wǎng)上調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)、統(tǒng)計(jì)分析時(shí)間均比其它公司所需時(shí)間少1~2天，充分體現(xiàn)網(wǎng)站高效運(yùn)作的特點(diǎn)。對于行業(yè)內(nèi)部的市場宣傳主要采取以下幾種方式：借助行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行市場宣傳：由于行業(yè)協(xié)會(huì)（如中國市場研究協(xié)會(huì)）在各地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調(diào)和指導(dǎo)性質(zhì)，也比較熟悉本公司狀況，可結(jié)合行業(yè)協(xié)會(huì)在各大城市進(jìn)行關(guān)于—電子商務(wù)的研討會(huì)，發(fā)動(dòng)更多的業(yè)內(nèi)人士參與研討以提高唐人網(wǎng)的聲望，發(fā)動(dòng)企業(yè)成為我們的客戶會(huì)員。電子商務(wù)可憑借企業(yè)的Web服務(wù)器和客戶的瀏覽，在Internet上發(fā)播各類商業(yè)信息?？蛻艨山柚W(wǎng)上的檢索工具(Search)迅速地找到所需商品信息，而公司可利用網(wǎng)上主頁(HomePage)和電子郵件(E-mail)在全球范圍內(nèi)作廣告宣傳，與以往的各類廣告相比，網(wǎng)上的廣告成本最為低廉，而給顧客的信息量卻最為豐富。在行業(yè)內(nèi)各網(wǎng)站中申請交換鏈接，特別是在中國市場研究協(xié)會(huì)網(wǎng)站上申請?jiān)凇皩I(yè)動(dòng)態(tài)”、“焦點(diǎn)新聞”等專區(qū)中發(fā)表文章或建立專欄進(jìn)行宣傳。一.對于全社會(huì)的市場宣傳主要采取以下幾種方式：1.在公司現(xiàn)正在進(jìn)行的宣傳廣告中加入關(guān)于公司和網(wǎng)站改革的新信息。這樣既簡單方便又節(jié)省成本。2.印刷媒體廣告：在知名度較高的報(bào)紙、雜志及本專業(yè)類圖書的封頁上刊登宣傳廣告。3.戶外廣告：在地鐵站、地鐵里、高層建筑物燈箱上放置宣傳廣告。二.對于網(wǎng)民的市場宣傳主要采取以下幾種方式：1.在利用公司原有調(diào)研方式（如電話訪問、攔街訪問、郵寄問卷、入戶訪問等）進(jìn)行調(diào)研時(shí)，順便發(fā)放關(guān)于網(wǎng)站的宣傳資料，并進(jìn)行口頭宣傳，鼓勵(lì)大家積極參與網(wǎng)上個(gè)人問卷調(diào)查。2.在網(wǎng)站上設(shè)置關(guān)于公司自身的有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問卷，調(diào)查網(wǎng)民、客戶對本公司及網(wǎng)站的了解程度和印象。既宣傳了自己，又使大家了解了網(wǎng)上調(diào)查的流程。咨詢洽談電子商務(wù)可借助非實(shí)時(shí)的電子郵件(E-mail)，新聞組(NewsGroup)和實(shí)時(shí)的討論組(chat)來了解市場和商品信息、洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步的需求，還可用網(wǎng)上的白板會(huì)議來交流即時(shí)的圖形信息。網(wǎng)上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制，提供多種方便的異地交談形式。建立獨(dú)立的在線咨詢流程，根據(jù)不同的產(chǎn)品制定流程。規(guī)范在線咨詢和電話咨詢、E-mail咨詢。對于在企業(yè)已注冊的會(huì)員在訂購一定的數(shù)量的情況下可以給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。網(wǎng)上訂購電子商務(wù)可借助Web中的郵件交互傳送實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的訂購。網(wǎng)上的訂購?fù)ǔ６际窃诋a(chǎn)品介紹的頁面上提供十分友好的訂購提示信息和訂購交互格式框。當(dāng)客戶填完訂購單后，通常系統(tǒng)會(huì)回復(fù)確認(rèn)信息單來保證訂購信息的收悉，訂購信息也可采用加密的方式使客戶和商家的商業(yè)信息不會(huì)泄漏。1網(wǎng)上支付

電子商務(wù)要成為一個(gè)完整的過程，網(wǎng)上支付是重要的環(huán)節(jié)，客戶和公司之間可采用信用卡帳號實(shí)施支付，在網(wǎng)上直接采用電子支付手段將可省略交易中很多人員的開銷。網(wǎng)上支付需要更為可靠的信息傳輸安全性控制以防止欺騙、竊聽、冒用等非法行為。2.電子帳戶

網(wǎng)上的支付必需要有電子金融來支持，即銀行或信用卡公司及保險(xiǎn)公司等金融單位要為金融服務(wù)提供網(wǎng)上操作的服務(wù)，而電子帳戶管理是其基本的組成部分。信用卡號或銀行帳號都是電子帳戶的一種標(biāo)志，而其可信度需配以必要技術(shù)措施來保證，如數(shù)字憑證、數(shù)字簽名、加密等手段的應(yīng)用提供了電子帳戶操作的安全性。3.交易管理

整個(gè)交易的管理將涉及到人、財(cái)、物多個(gè)方面，企業(yè)和企業(yè)、企業(yè)和客戶及企業(yè)內(nèi)部等各方面的協(xié)調(diào)和管理。因此，交易管理是涉及商務(wù)活動(dòng)全過程的管理。電子商務(wù)的發(fā)展，將會(huì)提供一個(gè)良好的交易管理的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及多種多樣的應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)。這樣，能保障電子商務(wù)獲得更廣泛的應(yīng)用。服務(wù)物流建立平臺物流方式，特色物流方式，具體根據(jù)平臺建立和公司資源和需求定制。對于已付了款的客戶應(yīng)將其訂購的貨物盡快地傳遞到他們的手中。而有些貨物在本地，有些貨物在異地，電子郵件將能在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行物流的調(diào)配，而最適合在網(wǎng)上直接傳遞的貨物是信息產(chǎn)品，如軟件、電子讀物、信息服務(wù)等，它能直接從電子倉庫中將貨物發(fā)到用戶端。意見征詢電子商務(wù)能十分方便地采用網(wǎng)頁上的“選擇”、“填空”等格式文件來收集用戶對銷售服務(wù)的反饋意見。這樣使企業(yè)的市場運(yùn)營能形成一個(gè)封閉的回路?？蛻舻姆答佉庖姴粌H能提高售后服務(wù)的水平，更使企業(yè)獲得改進(jìn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場的商業(yè)機(jī)會(huì)。在網(wǎng)站的日常運(yùn)行中，維護(hù)管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營的系統(tǒng)上測試實(shí)際的系統(tǒng)性能；在運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級。4.項(xiàng)目預(yù)期預(yù)期效益分析項(xiàng)目預(yù)期分析是對經(jīng)營狀況的一種預(yù)期的評估和診斷，也叫期望分析，是根據(jù)目前情況等對未來發(fā)展作一定的規(guī)劃，包括項(xiàng)目預(yù)期投資分析，預(yù)期效益分析，預(yù)期經(jīng)營模式和規(guī)模擴(kuò)展分析等。從而根據(jù)項(xiàng)目成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)。制作簡易的預(yù)期測算表能方便掌握每期投資經(jīng)營狀況和對下一期投資作作預(yù)期評估數(shù)據(jù)。有了預(yù)期投資測算表，可以很好的掌握資金的流通情況以及資金用途，能更好的讓你在經(jīng)營中融資獲利。

當(dāng)經(jīng)營到一定的時(shí)期，可以根據(jù)自己經(jīng)營已經(jīng)形成的一套經(jīng)營管理體系來決定是否擴(kuò)大小店的經(jīng)營范圍，如何擴(kuò)大，是加盟，還是開連鎖店。但你無論如何，都必須滿足以下兩個(gè)條件：一、你已經(jīng)非常熟悉網(wǎng)上開店整個(gè)過程，如：有固定的貨源、完整的采購流程、傳播經(jīng)營方法、三流的有效管理（物流、信息流、資金流）