五谷道場2015年全渠道運(yùn)營方案

運(yùn)營方Mar.2015by1.五谷道場2015年1-22.3.4.20151.五谷道場2015年1-22.3.4.20151.五谷道場2015年1-22.3.4.20151.五谷道場2015年1-22.3.4.20151-2月B2C五谷道場銷售情1 22014

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5%年年Y121220142015五谷道場1-2月銷售同比提高265%，銷售增量主要產(chǎn)生在天貓食品店，京東店同比沒有增長，1號店同比有所下跌在各平臺綜合 ，2014年1-2月天貓食品店銷售占比為62%，2015年同期在天貓食品店集中程度提高，占比提高到92%，同期，京東和1號店占比下B2C五谷道場聚劃算歷史表

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2015年1-2月報(bào)了兩檔聚劃算，價(jià)格較去年價(jià)格上漲9元，成交量下降37%，坑位產(chǎn)出下降2015年1-2月兩檔聚劃算總產(chǎn)出30w，占1-2月B2C總銷量44%，占天貓食品旗艦店五谷道場銷量P.S因五谷道場均在綜合 銷售，無法提取流量和轉(zhuǎn)化率等數(shù)1.五谷道場2015年1-22.3.4.20151.五谷道場2015年1-22.3.4.2015淘寶方便面市場近一年市場份額走淘寶方便面品類處于高速成長階段，2淘寶方便面品類處于高速成長階段，2014年成交金額達(dá)到3億，同比成長11%。2015年有望達(dá)到5億方便面生意季節(jié)性明顯，No—Jan生意占最近一年生意的比例達(dá)到3%。-

20142015-單位：千淘寶方便面品 分近一年，天貓和集 產(chǎn)生的交易筆數(shù)相近，但天 僅貢獻(xiàn)了38%的生意 。中級集市 TOP10中以天貓超市和專營店為主，品牌旗艦店并非 Top方便面品牌淘寶市場份因此，五谷道場有一定的成長空間和生意機(jī)Top方便面品牌分亞洲進(jìn)口品牌在淘寶更受歡迎，集 依然 場大品牌除農(nóng)心 外均未開設(shè)旗艦店，天貓超市主推的品牌天貓占比較高是否否否否否否否0否1.五谷道場2015年1-22.3.4.20151.五谷道場2015年1-22.3.4.2015五谷道場淘寶市場份額 變亞洲進(jìn)口品牌在淘寶更受歡迎，集 依然 場大品牌除農(nóng)心 外均未開設(shè)旗艦店，天貓超市主推的品牌天貓占比較高Top國產(chǎn)品牌銷售數(shù)據(jù)對五谷道場相對于領(lǐng)先國產(chǎn)品牌，最大的劣勢是成交人數(shù)低，客單價(jià)也偏低Top國產(chǎn)品牌市場熱度對 Top國產(chǎn)品牌市場競爭規(guī)模對五谷道 數(shù)量很低，需 的合 ，加強(qiáng)線上鋪五谷道場淘 分布現(xiàn)2015.2五谷道場旗艦店大盤生意占比超過60%，“五谷道場”搜素第一頁一半以上坑位屬于旗艦店。 單位：千 淘寶搜索“五谷道場”第一頁坑位分 品牌品牌熱度客單客單價(jià)偏覆蓋開拓分覆蓋1.五谷道場2015年1-22.1.五谷道場2015年1-22.3.4.20152015年五谷道場淘寶 定全網(wǎng)品牌標(biāo)桿及風(fēng)向消費(fèi)者溝通的主要平

高速成長新承擔(dān)銷量貢獻(xiàn)功增強(qiáng)品 、規(guī)范市 品牌形五谷道場單獨(dú)開旗艦店優(yōu)劣勢分提升單品 絲單獨(dú)開店后UV成長3

開店前 開店后綜合品 帶動連 單一品牌旗艦店，失去連帶機(jī)五谷道場旗艦店運(yùn)營思我們認(rèn)為，五谷道場單獨(dú)開店后需要重點(diǎn)做好以下四件事品 消費(fèi)者教會 套餐搭旗艦店運(yùn)營方案——品站內(nèi)投

天貓品牌單獨(dú)品牌聚劃

大促品

類目資源——吃樂消費(fèi)者洞 賣點(diǎn)認(rèn) 賣點(diǎn)認(rèn) 促銷趨 消費(fèi)場 0產(chǎn)品體資料來源：爆款消費(fèi)者評賣點(diǎn)：“非油炸健康”的理念已經(jīng)為消費(fèi)者接受資料來源：爆款消費(fèi)者評消費(fèi)場景分袋袋裝：注重產(chǎn)品和服務(wù)本身，代餐速食，加班常資料來源：爆款消費(fèi)者評旗艦店運(yùn)營方案——消費(fèi)者

旗艦店運(yùn)營方案——消費(fèi)者教

“旗艦店運(yùn)營方案——套餐搭淘寶熱銷方便面以箱裝和聯(lián)包為主，價(jià)格區(qū)間在15元至95元 打 的“四 ”，甚至嘗試整箱銷售旗艦店運(yùn)營方案——會交情 曬加 得10 交開箱體健康資

五谷道場旗艦店開店運(yùn)營時(shí)間

開店資料準(zhǔn) 開店申請及審

五谷道場淘寶分銷運(yùn)營思五谷道場急需通過開拓分 實(shí)現(xiàn)淘寶平臺的滲透范圍

找到合適的分 作為招商目制定有效的招募方案將目 納入分銷體

根 類型提供進(jìn)階式的增值服

通 體系，專人負(fù)責(zé)價(jià)我們需要什么樣的分銷【角色定位】價(jià)格，儲備（第二梯隊(duì)【特征】淘寶食品中小【合作模式】通過供銷平臺經(jīng)銷，100%貨【數(shù)量】KA【特征】天貓專營店，淘寶食品大【合作模式】通過供銷平臺經(jīng)銷，100%貨【數(shù)量】【角色定位】價(jià)格，坑位覆【特征】淘寶食品小【合作模式】通過供銷平臺經(jīng)銷，100%貨【數(shù)量】若 特征】天貓專營店，淘寶食品大【合作模式】遞進(jìn)式合作 數(shù)量】我們需要什么樣的分銷五谷道場現(xiàn) 競品分 文彬文彬 流浪的云開心可樂金山便民時(shí)尚戀愛分銷商招募步 建立信 初步合 深入合品牌品牌品牌供應(yīng)鏈建分

分銷商拜運(yùn)頁面支分銷商等級政

KA分銷商JBP協(xié)流量/贈品支建立信May.123456789101112131415161718192021222324252627282930 樂其初步接觸目 ，商討合作意

5.16-5.31? 書???否??是???是???是????否????是???是???是??是Jun1234567891011121314151617181920212223242526272829 Jul12345678910111213141517181920212223242526272829 21222324252627282930 ? 支持，包括常支持，包括常 其他品 Aug123456789101112131415161718192021222324 Sep1234567891011121314151617181927282930 20212223242526272829 ?達(dá)成JBP???是???否???是????是五谷道場全網(wǎng)價(jià)格管樂其針對分 設(shè)定統(tǒng)一的價(jià)格指引，并施 樂其ERP價(jià)供銷平臺價(jià)緊急天貓招天貓宣傳定向招商，樂其緊急開展對方便面O賣家（天貓專營店）招商，有加入分銷意向的天貓商家22家，其中2家有線下貨源；1家跟進(jìn)；品牌方可以與這些意向商家隨時(shí)開展合作；之后的招商重點(diǎn)為類目淘寶集分 方供銷平臺——代銷/經(jīng)供銷平臺代銷：分銷商鋪貨在店內(nèi)，消費(fèi)者直 ，同步給供應(yīng)商代發(fā)貨【小商家小訂單經(jīng)銷：分銷商鋪貨在店內(nèi)，商品批發(fā)給分銷商，分銷商直 臺銷售， 價(jià)格【大中型商家 售價(jià)線 經(jīng)銷——代銷/經(jīng)代銷：分銷商鋪貨在店內(nèi)，消費(fèi)