業(yè)務(wù)洽談方案寫作技巧及案例-

業(yè)務(wù)洽談方案【寫作導引】售或者供應(yīng)、接受服務(wù)等業(yè)務(wù)進行商討和交談的一種活動。業(yè)務(wù)洽談方案就是指企業(yè)或個人在與對方進行業(yè)務(wù)談判之前，事先對洽談的具體內(nèi)容和過程等事項做出支配、布置的指導性文件。業(yè)務(wù)洽談方案很明顯是一種書面性材料，它屬于方案類文書的一種，具有較強的行動指向性和方案項目的全面具體性，適用于短期的、馬上要著手進行的商品交易專項工作，尤其是那些需要將具體做法報請上級主管部門審批的談判活動。一般而言，業(yè)務(wù)洽談方案的結(jié)構(gòu)由三個部分構(gòu)成：標題、正文和落款。值得一提的是，假如需要的話，能夠在正文之后附上對雙方洽談的內(nèi)容有補充說明意義的材料作為附件。一、標題標題中理應(yīng)含有洽談的對象、洽談的內(nèi)容和文書的種類，挨次是介詞“與”、談判對手、談判內(nèi)容、文種。例如：“與XX公司廣告部代表洽談投放XX商品廣告方案”。二、正文會消滅的突發(fā)狀況和問題，以便提前預備好應(yīng)變措施。意后才能夠照方案實施，所以，正文的結(jié)束語一般都是“以上意見當否，請XX批示”。三、附件視具體狀況而定，有必要就加，沒有不要就不加。四、落款即擬寫這份方案的單位、部門和具體日期。這里有兩個問題需要留意：一是業(yè)務(wù)洽談方案正文的基本內(nèi)容一般以“三分式”支配一一開頭簡述、分析基本狀況，中間明確基本任務(wù)，結(jié)尾提出具體、【文案范例】與XX公司代表洽談引進重型汽車及生產(chǎn)技術(shù)的方案三年前我公司以前購入XX公司的重型汽車，經(jīng)試用性能良好，自此XX公司便成為我公司長期協(xié)作的友好廠家之一，該公司產(chǎn)品質(zhì)量好、信譽高，價格低廉，是格外好的合作伙伴。在以往的合作中，我們合作格外開心，都獲得了較好的經(jīng)濟效益。為適合我公司技術(shù)改造的需要，我公司打算再次引進XX公司重型汽車及有關(guān)部件的生產(chǎn)技術(shù)，并邀請XX公司于下周前來北京進行洽談，力爭在價格合理的基礎(chǔ)上擴大汽車進購量。洽談具體內(nèi)容如下：一、洽談主題以不超過XXX元的價格談成20臺重型汽車及有關(guān)部件生產(chǎn)的技術(shù)引進。二、洽談目標技術(shù)要求18000小時的押運并且無任何損傷。40°C的氣溫條件下，連續(xù)運行822030分鐘內(nèi)啟動。80%以上。試用期考核指標10個月。XXX小時，行程達XXXX千米。技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容和技術(shù)轉(zhuǎn)讓深度20公司無償供應(yīng)車架、廂斗、舉升杠、轉(zhuǎn)向缸、總裝調(diào)試等技術(shù)。修理手冊等。價格以三年前購買XX10%的價格來計算，結(jié)果為價格上限。價格上限。三、洽談流程第一階段，2017XXXX9：00^12：00,試等技術(shù)附件開放洽談。其次階段,下午14：00^16：00,價格洽談。第三階段，其次天上午9：00^12：00,商定合同條文。四、談判地點我方公司大樓三層會議室。五、談判小組分工主談：XXX,為我洽談小組總代表，是主談判手。副主談：XXX,成員xx：負責記錄談判的技術(shù)方面的條款。XX：負責記錄財務(wù)及法律方面的條款。以上當否，請公司領(lǐng)導審批。

XX礦業(yè)集團公司重型汽車引進小組2017年X月X日附件：擬前往洽談進貨人員名單(略)?！緦懽饕c】條理清楚，分條列明。業(yè)務(wù)洽談方案結(jié)構(gòu)清楚，理應(yīng)盡可能將相關(guān)或者屬于一人還沒細看就己經(jīng)失去急躁了。把各個事項分條列明，這樣就能夠有一個清楚的思路，更快地找到重點，還會讓看的人覺得舒適，不會因文字擠成一堆而看得頭疼。而且，條文式的行文結(jié)構(gòu)省去了特地撰寫過渡句、段的時間。避開使用模糊的詞語。在業(yè)務(wù)洽談方案中，假如使用一些語義不明、模糊不清的詞語會使人看起來比較費勁，比如“或許”“差不多”“應(yīng)當"“左右”之類的沒有100元錢同的人讀起來就會產(chǎn)生不同的理解。商討的事情也都格外具體，具有很強的行動指向性。所以，字里行間理應(yīng)體現(xiàn)出一種嚴謹