房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃_第1頁
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃_第2頁
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃_第3頁
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文檔簡介

第房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作方案房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作方案1

一、方案概要

方案書一開頭便應(yīng)對本方案的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,方案概要可讓高級主管很快掌握方案的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在方案概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

方案的這個(gè)局部負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所效勞的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)說明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、時(shí)機(jī)與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為根底,找出主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與時(shí)機(jī)和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢那么是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里,公司用時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在方案中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)確實(shí)立。

四、目標(biāo)

此時(shí),公司道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的根本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo),如果公司確定每單元售價(jià)20萬元,那么其必須售出90套房屋。

目標(biāo)確實(shí)立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為〞精心籌劃的行動〞。在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用假設(shè)干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示:

目標(biāo)市場:高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企。

產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格:價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

效勞:提供全面的物業(yè)管理。

廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,開展一個(gè)新的廣告活動,著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究:增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以到達(dá)企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作答復(fù):將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算根本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

方案的最后一局部為控制,用來控制整個(gè)方案的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能到達(dá)目標(biāo)的部門。

有些方案的控制局部還包括意外應(yīng)急方案,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的'步驟。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作方案2

在已曩昔的20某某年里,做為一名房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人,我地點(diǎn)的出售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶著下和各部門的積極合作下提前完結(jié)了全年的出售使命。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)商場大落大起,整個(gè)出售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)商場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備下一年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)商場的背景下,出售作業(yè)將充滿了時(shí)機(jī)和應(yīng)戰(zhàn)?,F(xiàn)擬定20某某年個(gè)人作業(yè)方案。

一、加強(qiáng)自身事務(wù)能力。在20某某年的房產(chǎn)出售作業(yè)中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技術(shù)上的練習(xí)為完結(jié)20某某年的出售使命打下堅(jiān)實(shí)的根底。進(jìn)行出售技巧為主的技術(shù)訓(xùn)練,全面提高自身的專業(yè)本質(zhì)。保證自己在20某某年的出售作業(yè)中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)積極的作業(yè)熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及方針走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研討國內(nèi)及本地房地產(chǎn)商場的改變,為出售策略決議方案供應(yīng)根據(jù)?,F(xiàn)在政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)商場的一系列方針,對20某某年的商場到底會造成多大的影響,政府是否還會持續(xù)出臺調(diào)控方針,應(yīng)該怎么應(yīng)對以保證完結(jié)20某某年的出售使命,是我必須關(guān)注和加以研討的作業(yè)。

三、分析可售產(chǎn)品,擬定出售方案、方針及履行方案。我在20某某年的房產(chǎn)出售作業(yè)重點(diǎn)是某某公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對商場同類產(chǎn)品的研討,為不同的產(chǎn)品別離擬定科學(xué)合理的出售方案和使命方針及詳細(xì)的履行方案。

四、針對不同的出售產(chǎn)品,斷定不同的方針客戶群,研討實(shí)施切實(shí)有用的出售方法。我將結(jié)合20某某年的出售經(jīng)歷及對可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有用的方針客戶群。我將通過對作業(yè)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)概括出完善高效的出售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保出售使命圓滿到達(dá)。我將按方案認(rèn)真履行出售方案,根據(jù)出售狀況及商場改變及時(shí)調(diào)整出售方案,批改出售履行方案。定時(shí)對階段性出售作業(yè)進(jìn)行總結(jié),對于俄然改變的商場狀況,做好預(yù)案,全力保證完結(jié)出售使命。

六、針對出售作業(yè)中存在的問題及時(shí)批改不斷提高出售人員的事務(wù)技術(shù),為完結(jié)出售使命供應(yīng)保證。下一年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保證,我將在部門經(jīng)理與伙伴的協(xié)助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識訓(xùn)練,使出售作業(yè)到達(dá)出售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作方案3

某某年仍是充滿挑戰(zhàn),充滿壓力的一年。尤其對房地產(chǎn)行業(yè)更是一個(gè)新的考驗(yàn)。某某年是我們某某地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年,對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、效勞意識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識本部門的根本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識到自己目前各方面的缺乏,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人

一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的方案制定還未完成,節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的頂峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一〞“中秋〞雙節(jié),市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)中的工作方案。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作方案4

隨著本月結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?;貞涍@個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這個(gè)月來對“房產(chǎn)銷售〞的理解和感悟,特對本月工作制定以下工作方案。

一.宗旨

希望在年底至少完成銷售指標(biāo)某某元。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息100個(gè)。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標(biāo)

三.工作開展方案

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“效勞“,所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?,我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞〞來進(jìn)行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步的深入體會,做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供效勞(比方根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此根底上,與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力,比方:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購置欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品〞感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對房源,面積,單價(jià)等。了如指掌

6.對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法??朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作方案5

一、熟悉公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的方案制定還未完成,節(jié)后還會處于一個(gè)市場低潮期,我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個(gè)小小的頂峰期,在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新參加的員工,讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),還有某某奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī),市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步開展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)方案。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作方案6

20某某年是咱們某某地產(chǎn)公司事務(wù)展開至關(guān)嚴(yán)重的開局之年,關(guān)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介商場的新人來說,也是一個(gè)充滿應(yīng)戰(zhàn),機(jī)遇與壓力偏重的開端的一年。因此,為了我要調(diào)整作業(yè)心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任認(rèn)識、效勞認(rèn)識,充分認(rèn)識并做好廠房中介的作業(yè)。為此,在某某兩位伙伴的熱心協(xié)助下,我逐漸認(rèn)識本局部的根本領(lǐng)務(wù)作業(yè),也充分認(rèn)識到自己現(xiàn)在各方面的缺乏,為了盡快的生長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了20某某年度作業(yè)方案:

一、了解公司的規(guī)章制度和根本領(lǐng)務(wù)作業(yè)。作為一位新職工,本人經(jīng)過對此事務(wù)的接觸,使我對公司的事務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這關(guān)于事務(wù)員來講是一大缺點(diǎn),希望公司以后有時(shí)刻能定期為新職工組織學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,以便于作業(yè)起來更加得心隨手。

1、在第一季度,以事務(wù)學(xué)習(xí)為主由于咱們公司正值倒閉期間,局部的方案擬定還未完結(jié),節(jié)后還會處于一個(gè)商場低潮期,我會充分利用這段時(shí)刻彌補(bǔ)相關(guān)事務(wù)常識,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識合作;經(jīng)過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;經(jīng)過上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方法聯(lián)絡(luò)客戶,趕緊聯(lián)絡(luò)客戶愛情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶集體。

2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌跡,工業(yè)廠房商場會迎來一個(gè)小小的頂峰期,在對事務(wù)有了必定了解了解得情況下,我會盡力爭奪盡快開單,然后正式轉(zhuǎn)正成為咱們公司的職工。并與朱、郭兩司理一起訓(xùn)練新參加的職工,讓廠房部提前生長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié),商場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且,跟著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐漸進(jìn)入進(jìn)來了,為年末的廠房商場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會伙同公司其他職工盡心竭力為公司進(jìn)一步開展做出盡力。

4、年末的作業(yè)是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之咱們一年的廠房推界、客戶推廣,我信任是咱們廠房部最如火如荼的時(shí)刻。咱們局部會充分的依據(jù)實(shí)際情況、時(shí)刻特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)作業(yè),并依據(jù)商場改變及時(shí)調(diào)理我部的作業(yè)思路。爭奪把廠房作業(yè)成績做到最大化!

二、制定學(xué)習(xí)方案。做房地產(chǎn)商場中介是需求依據(jù)商場不停的改變局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的作業(yè),學(xué)習(xí)關(guān)于事務(wù)人員來說至關(guān)重要,由于它直接關(guān)系到一個(gè)事務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的腳步和事務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的依據(jù)需求調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來彌補(bǔ)新的能量。工業(yè)常識、營銷常識、局部管理等相關(guān)廠房的常識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆〔在這方面還希望公司給與咱們事務(wù)人員支撐〕。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)增強(qiáng)全局認(rèn)識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞認(rèn)識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)認(rèn)識。積極主動地把作業(yè)做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對20某某年的一些想象,或許還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)糾正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、局部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助。展望20某某年,我會更加盡力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)事務(wù),也力爭贏的時(shí)機(jī)去尋求的客戶,爭奪的單,完善廠房局部的作業(yè)。信任自己會完結(jié)新的任務(wù),能迎接新的應(yīng)戰(zhàn)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作方案7

根據(jù)公司20某某年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20某某年度的渠道策略做出以下工作方案:

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動了,二、三級市場的低端需求,同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20某某年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套,較20某某年度增長11.4某.20某某年度預(yù)計(jì)可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13某.

目前某某在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8某左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌〞階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20某某年度的產(chǎn)品線,公司20某某年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20某某年中國空調(diào)品牌約有400個(gè),到20某某年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32某.到20某某年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿〞下,中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個(gè),淘汰率達(dá)60某。20某某年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題,市場份額急劇下滑,新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20某某年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而某某空調(diào)在廣東市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場根底比擬薄弱,團(tuán)隊(duì)還比擬年輕,品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20某某年度方案主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店,完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及鼓勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20某某年度的新產(chǎn)品傳播。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作方案8

新的一年到來了,為了更好的開展工作,特制定20某某年工作方案如下:

1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司(最好能提前20分鐘到公司,做到風(fēng)雨無阻)

2、找開房介寶系統(tǒng),查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。

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