新世紀(jì)的跨越-佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析課件

沒(méi)有陌生人的世界佐丹奴－－沒(méi)有陌生人的世界佐丹奴－－1數(shù)據(jù)顯示：2002年比01年稅后利潤(rùn)降低5.9％。數(shù)據(jù)顯示：2002年比01年稅后利潤(rùn)2數(shù)據(jù)顯示：2003年比02年的稅后利潤(rùn)降低65.94％。數(shù)據(jù)顯示：2003年比02年的稅后利潤(rùn)3－－佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析新世紀(jì)的跨越－－佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析新世紀(jì)的跨越4

★中國(guó)政府與香港簽訂CEPA《更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排》機(jī)遇威脅強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)SWOT外部分析

★歐盟和美國(guó)于2005年取消對(duì)中國(guó)大陸服裝配額制

規(guī)定內(nèi)地從2004年1月1日起對(duì)原產(chǎn)香港進(jìn)口金額較大273個(gè)稅目的產(chǎn)品實(shí)行零關(guān)稅。服裝業(yè)被認(rèn)為CEPA落實(shí)后受益最大的行業(yè)?！镏袊?guó)政府與香港簽訂CEPA機(jī)遇威脅強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)SW5指標(biāo)全國(guó)城市農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格總水平－0.8－1.0－0.4衣著－2.4－2.7－1.62002年全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格比2001年上漲（％）SWOT外部分析威脅機(jī)遇強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)表中數(shù)據(jù)顯示：居民衣著消費(fèi)降價(jià)率高于居民消費(fèi)降價(jià)率總水平的2～3倍。說(shuō)明服裝行業(yè)消費(fèi)者的購(gòu)買力下降。指標(biāo)全國(guó)城市農(nóng)村居民消費(fèi)－0.8－1.0－0.4衣著－2.46★非典帶來(lái)的亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)不景氣SWOT外部分析威脅機(jī)遇強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)★大陸持續(xù)出現(xiàn)通貨緊縮服裝零售業(yè)發(fā)展高增長(zhǎng)期已過(guò)★耐克公司將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻休閑服裝市場(chǎng)，其品牌影響力和高科技將對(duì)佐丹奴造成巨大威脅★非典帶來(lái)的亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)不景氣SWOT外部分7說(shuō)明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱2.評(píng)分中偏向于其在亞洲市場(chǎng)的表現(xiàn)。3.佐丹奴以其在服務(wù)，品牌上的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先于其他企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣

佐丹奴真維斯班尼路Esprit堡獅龍關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)廣告品牌0.2541.0041.0030.7541.0030.75質(zhì)量0.1540.6030.4530.4540.6030.45價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)0.1020.2040.4040.4020.2020.2財(cái)務(wù)狀況0.1020.2030.3030.3030.320.2用戶忠誠(chéng)0.1540.6030.4540.6030.4530.45全球擴(kuò)張0.0520.1030.1520.1040.220.1服務(wù)0.2040.8030.6030.6030.630.6總計(jì)1.0

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3.352.75說(shuō)明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱競(jìng)爭(zhēng)態(tài)8說(shuō)明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱2.評(píng)分中偏向于其在亞洲市場(chǎng)的表現(xiàn)。3.佐丹奴以其在服務(wù)，品牌上的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先于其他企業(yè)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣說(shuō)明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱主要競(jìng)9★佐丹奴在全球組織內(nèi)部署了WindowsServer2003/Exchange2003Server，并且為不同的部門和不同的應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)了大量的應(yīng)用程序。

★品牌價(jià)值先上升了一個(gè)臺(tái)階。佐丹奴占據(jù)了鞏固和發(fā)展品牌的先機(jī)?！锏?003年7月，中國(guó)大陸的店鋪已經(jīng)達(dá)到520多家，店鋪總數(shù)達(dá)到1200多家，已經(jīng)建立起有效覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)。SWOT內(nèi)部分析優(yōu)勢(shì)機(jī)遇威脅弱勢(shì)★佐丹奴在全球組織內(nèi)★品牌價(jià)值先上升了一個(gè)臺(tái)階。佐丹奴占據(jù)了10★2003年4月4日，摩根大通和美林將佐丹奴的投資評(píng)級(jí)由中性下調(diào)至賣出；2003年5月13日，瑞銀華寶又將佐丹奴的投資評(píng)級(jí)由買進(jìn)下調(diào)至中性。導(dǎo)致佐丹奴股價(jià)下跌，資本縮水，融資受阻?！锸芊堑涞挠绊?，2003年上半年稅后利潤(rùn)比去年同期下降65.94％?！镒舻づ珶o(wú)意通過(guò)大幅割價(jià)方式刺激銷量★佐丹奴集團(tuán)整體稅率由2002年的14％增至2003年的17％。SWOT內(nèi)部分析弱勢(shì)機(jī)遇威脅強(qiáng)勢(shì)★2003年4月4日，摩根大通和美林將佐丹★受非典的影響，211總體戰(zhàn)略年度計(jì)劃中期計(jì)劃差異化的防守戰(zhàn)略穩(wěn)固亞洲市場(chǎng)成本領(lǐng)先的反擊戰(zhàn)略部門改造擴(kuò)大市場(chǎng)總體戰(zhàn)略年中差異化的穩(wěn)固成本領(lǐng)先的部門改造12年度計(jì)劃（2004）實(shí)行差異化的防守戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售額的大幅回升，為股市創(chuàng)造利好消息。目標(biāo)——年終實(shí)現(xiàn)33億銷售額，利潤(rùn)股價(jià)回升到2002年的水平，投資評(píng)級(jí)恢復(fù)到“買入”。

年度計(jì)劃（2004）實(shí)行差異化的防守戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)13我們建議采取防守型戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場(chǎng)，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略價(jià)格差異化服務(wù)差異化2004年度計(jì)劃推出獨(dú)立藍(lán)星戰(zhàn)火不限期無(wú)條件包退包換打折促銷降價(jià)網(wǎng)上服裝定制我們建議采取防守型戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場(chǎng)，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。差異價(jià)14中期計(jì)劃中期計(jì)劃信息部門物流部門營(yíng)銷部門反擊型戰(zhàn)略發(fā)展亞洲市場(chǎng)在差異化的基礎(chǔ)上實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中期計(jì)劃中期計(jì)劃信息部門物流部門營(yíng)銷部門反擊型戰(zhàn)略15中期計(jì)劃?rùn)n次高的市場(chǎng)采取直銷模式新加坡臺(tái)灣保持國(guó)際知名度及品牌形象檔次低的市場(chǎng)采取分銷模式越南低成本擴(kuò)張形成高銷售額香港馬來(lái)西亞菲律賓泰國(guó)銷售模式中期計(jì)劃?rùn)n次高的市場(chǎng)新加坡臺(tái)灣保持國(guó)際知名度及檔次低16各生產(chǎn)基地8個(gè)區(qū)域物流中心送貨片區(qū)倉(cāng)庫(kù)送貨訂貨專賣店送貨訂貨公司總部銷售信息中期計(jì)劃產(chǎn)品信息物流體系各8個(gè)送片送貨訂貨專送貨訂貨公司總部銷售中期計(jì)劃產(chǎn)品信息物17中期計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)企業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)

網(wǎng)上商務(wù)系統(tǒng)

物流人流商流信息流資金流中期計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)企業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)網(wǎng)上商務(wù)系統(tǒng)物流18新世紀(jì)的跨越-佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析課件19執(zhí)行戰(zhàn)略內(nèi)外突變戰(zhàn)略成果比較計(jì)劃與實(shí)際目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程制定修正的IFE、EFE比較修正的IFE、EFE采取糾正戰(zhàn)略措施目標(biāo)戰(zhàn)略輸入度量企業(yè)績(jī)效戰(zhàn)略控制系統(tǒng)執(zhí)行內(nèi)外突變戰(zhàn)略比較計(jì)劃與實(shí)際制定修正的IFE、EFE目標(biāo)度20

夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。

——《孫子兵法》

21－－佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析新世紀(jì)的跨越END!－－佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析新世紀(jì)的跨越END!22沒(méi)有陌生人的世界佐丹奴－－沒(méi)有陌生人的世界佐丹奴－－23數(shù)據(jù)顯示：2002年比01年稅后利潤(rùn)降低5.9％。數(shù)據(jù)顯示：2002年比01年稅后利潤(rùn)24數(shù)據(jù)顯示：2003年比02年的稅后利潤(rùn)降低65.94％。數(shù)據(jù)顯示：2003年比02年的稅后利潤(rùn)25－－佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析新世紀(jì)的跨越－－佐丹奴經(jīng)濟(jì)案例分析新世紀(jì)的跨越26

★中國(guó)政府與香港簽訂CEPA《更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排》機(jī)遇威脅強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)SWOT外部分析

★歐盟和美國(guó)于2005年取消對(duì)中國(guó)大陸服裝配額制

規(guī)定內(nèi)地從2004年1月1日起對(duì)原產(chǎn)香港進(jìn)口金額較大273個(gè)稅目的產(chǎn)品實(shí)行零關(guān)稅。服裝業(yè)被認(rèn)為CEPA落實(shí)后受益最大的行業(yè)?！镏袊?guó)政府與香港簽訂CEPA機(jī)遇威脅強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)SW27指標(biāo)全國(guó)城市農(nóng)村居民消費(fèi)價(jià)格總水平－0.8－1.0－0.4衣著－2.4－2.7－1.62002年全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格比2001年上漲（％）SWOT外部分析威脅機(jī)遇強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)表中數(shù)據(jù)顯示：居民衣著消費(fèi)降價(jià)率高于居民消費(fèi)降價(jià)率總水平的2～3倍。說(shuō)明服裝行業(yè)消費(fèi)者的購(gòu)買力下降。指標(biāo)全國(guó)城市農(nóng)村居民消費(fèi)－0.8－1.0－0.4衣著－2.428★非典帶來(lái)的亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)不景氣SWOT外部分析威脅機(jī)遇強(qiáng)勢(shì)弱勢(shì)★大陸持續(xù)出現(xiàn)通貨緊縮服裝零售業(yè)發(fā)展高增長(zhǎng)期已過(guò)★耐克公司將強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻休閑服裝市場(chǎng)，其品牌影響力和高科技將對(duì)佐丹奴造成巨大威脅★非典帶來(lái)的亞洲地區(qū)經(jīng)濟(jì)不景氣SWOT外部分29說(shuō)明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱2.評(píng)分中偏向于其在亞洲市場(chǎng)的表現(xiàn)。3.佐丹奴以其在服務(wù)，品牌上的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先于其他企業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣

佐丹奴真維斯班尼路Esprit堡獅龍關(guān)鍵因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)廣告品牌0.2541.0041.0030.7541.0030.75質(zhì)量0.1540.6030.4530.4540.6030.45價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)0.1020.2040.4040.4020.2020.2財(cái)務(wù)狀況0.1020.2030.3030.3030.320.2用戶忠誠(chéng)0.1540.6030.4540.6030.4530.45全球擴(kuò)張0.0520.1030.1520.1040.220.1服務(wù)0.2040.8030.6030.6030.630.6總計(jì)1.0

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3.352.75說(shuō)明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱競(jìng)爭(zhēng)態(tài)30說(shuō)明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱2.評(píng)分中偏向于其在亞洲市場(chǎng)的表現(xiàn)。3.佐丹奴以其在服務(wù)，品牌上的優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先于其他企業(yè)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣說(shuō)明：1.4分—強(qiáng)3分—次強(qiáng)2分—弱1分—次弱主要競(jìng)31★佐丹奴在全球組織內(nèi)部署了WindowsServer2003/Exchange2003Server，并且為不同的部門和不同的應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)了大量的應(yīng)用程序。

★品牌價(jià)值先上升了一個(gè)臺(tái)階。佐丹奴占據(jù)了鞏固和發(fā)展品牌的先機(jī)?！锏?003年7月，中國(guó)大陸的店鋪已經(jīng)達(dá)到520多家，店鋪總數(shù)達(dá)到1200多家，已經(jīng)建立起有效覆蓋的銷售網(wǎng)絡(luò)。SWOT內(nèi)部分析優(yōu)勢(shì)機(jī)遇威脅弱勢(shì)★佐丹奴在全球組織內(nèi)★品牌價(jià)值先上升了一個(gè)臺(tái)階。佐丹奴占據(jù)了32★2003年4月4日，摩根大通和美林將佐丹奴的投資評(píng)級(jí)由中性下調(diào)至賣出；2003年5月13日，瑞銀華寶又將佐丹奴的投資評(píng)級(jí)由買進(jìn)下調(diào)至中性。導(dǎo)致佐丹奴股價(jià)下跌，資本縮水，融資受阻?！锸芊堑涞挠绊?，2003年上半年稅后利潤(rùn)比去年同期下降65.94％。★佐丹奴無(wú)意通過(guò)大幅割價(jià)方式刺激銷量★佐丹奴集團(tuán)整體稅率由2002年的14％增至2003年的17％。SWOT內(nèi)部分析弱勢(shì)機(jī)遇威脅強(qiáng)勢(shì)★2003年4月4日，摩根大通和美林將佐丹★受非典的影響，233總體戰(zhàn)略年度計(jì)劃中期計(jì)劃差異化的防守戰(zhàn)略穩(wěn)固亞洲市場(chǎng)成本領(lǐng)先的反擊戰(zhàn)略部門改造擴(kuò)大市場(chǎng)總體戰(zhàn)略年中差異化的穩(wěn)固成本領(lǐng)先的部門改造34年度計(jì)劃（2004）實(shí)行差異化的防守戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售額的大幅回升，為股市創(chuàng)造利好消息。目標(biāo)——年終實(shí)現(xiàn)33億銷售額，利潤(rùn)股價(jià)回升到2002年的水平，投資評(píng)級(jí)恢復(fù)到“買入”。

年度計(jì)劃（2004）實(shí)行差異化的防守戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)35我們建議采取防守型戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場(chǎng)，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略價(jià)格差異化服務(wù)差異化2004年度計(jì)劃推出獨(dú)立藍(lán)星戰(zhàn)火不限期無(wú)條件包退包換打折促銷降價(jià)網(wǎng)上服裝定制我們建議采取防守型戰(zhàn)略，穩(wěn)固亞洲市場(chǎng)，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。差異價(jià)36中期計(jì)劃中期計(jì)劃信息部門物流部門營(yíng)銷部門反擊型戰(zhàn)略發(fā)展亞洲市場(chǎng)在差異化的基礎(chǔ)上實(shí)行成本領(lǐng)先戰(zhàn)略中期計(jì)劃中期計(jì)劃信息部門物流部門營(yíng)銷部門反擊型戰(zhàn)略37中期計(jì)劃?rùn)n次高的市場(chǎng)采取直銷模式新加坡臺(tái)灣保持國(guó)際知名度及品牌形象檔次低的市