如何以國(guó)內(nèi)信用證設(shè)計(jì)授信方案課件

如何以國(guó)內(nèi)信用證設(shè)計(jì)授信方案如何以國(guó)內(nèi)信用證設(shè)計(jì)授信方案國(guó)內(nèi)信用證供應(yīng)鏈融資最王牌的工具——天下無(wú)雙國(guó)內(nèi)信用證供應(yīng)鏈融資最王牌的工具什么是國(guó)內(nèi)信用證1.什么是國(guó)內(nèi)信用證1.幾個(gè)類同工具的比較國(guó)內(nèi)證PK銀行承兌匯票國(guó)內(nèi)證PK商業(yè)承兌匯票國(guó)內(nèi)證PK貸款企業(yè)為什么會(huì)喜歡使用國(guó)內(nèi)信用證幾個(gè)類同工具的比較國(guó)內(nèi)證PK銀行承兌匯票企什么是國(guó)內(nèi)信用證？國(guó)內(nèi)信用證是指開證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開出的，憑符合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。國(guó)內(nèi)信用證銀行付款方式分為即期付款、延期付款或議付。受益人收款方式分為委托收款和申請(qǐng)議付。國(guó)內(nèi)信用證為不可撤銷、不可轉(zhuǎn)讓的跟單信用證。

納入統(tǒng)一授信范圍集中操作，使用總行統(tǒng)一制定的格式所有正本信用證和修改書函件均需采用快郵方式寄送

什么是國(guó)內(nèi)信用證？國(guó)內(nèi)信用證是指開證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開出的國(guó)內(nèi)信用證流程圖通知行/議付行

開證行

到期付款賣方/受益人

發(fā)貨提出開證申請(qǐng)議付出具貨物收據(jù)買方/開證申請(qǐng)人

信開方式開立信用證（MT799電報(bào)證實(shí)）提出議付申請(qǐng)國(guó)內(nèi)信用證流程圖通知行/開證行到期付款賣方/受益人發(fā)貨提什么是國(guó)內(nèi)信用證？即期付款信用證是開證行收到信用證項(xiàng)下的合格單據(jù)后，即期履行付款責(zé)任的信用證。延期付款信用證是開證行收到合格單據(jù)后，依據(jù)信用證規(guī)定的延付期限從運(yùn)輸單據(jù)顯示的裝運(yùn)日起算，確定在未來(lái)某一日承擔(dān)付款責(zé)任的信用證。什么是國(guó)內(nèi)信用證？即期付款信用證是開證行收到信用證項(xiàng)下的合國(guó)內(nèi)信用證的付款方式有幾種？國(guó)內(nèi)信用證付款方式分為即期付款、延期付款或議付。議付方式僅限于延期付款信用證。國(guó)內(nèi)信用證的付款方式有幾種？受益人收取國(guó)內(nèi)信用證款項(xiàng)的方式有幾種？

受益人收取信用證款項(xiàng)，采用委托收款和申請(qǐng)議付兩種方式。受益人收取國(guó)內(nèi)信用證款項(xiàng)的方式有幾種？

受益人收取信用證款項(xiàng)會(huì)計(jì)結(jié)算部門負(fù)責(zé)辦理哪幾項(xiàng)業(yè)務(wù)？會(huì)計(jì)結(jié)算部門負(fù)責(zé)信用證開證、通知、委托收款或議付、驗(yàn)單付款等結(jié)算業(yè)務(wù)處理，并根據(jù)有關(guān)憑證辦理賬務(wù)核算。會(huì)計(jì)結(jié)算部門負(fù)責(zé)辦理哪幾項(xiàng)業(yè)務(wù)？國(guó)內(nèi)信用證的開證申請(qǐng)人應(yīng)具備哪些條件？

開證申請(qǐng)人應(yīng)具備下列條件：（1）申請(qǐng)人在銀行開立人民幣基本存款賬戶或一般存款賬戶，并已有良好的信譽(yù)往來(lái)。（2）以真實(shí)合法的商品交易為基礎(chǔ)，并在購(gòu)銷合同注明以信用證作為結(jié)算方式。（3）申請(qǐng)人資信狀況良好，具有到期支付信用證款項(xiàng)的能力。（4）申請(qǐng)人應(yīng)向銀行出具開證申請(qǐng)書和開證申請(qǐng)人承諾書，開證申請(qǐng)書和承諾書必須詳細(xì)列明全部信用證條款及所承擔(dān)的履約付款責(zé)任。（5）申請(qǐng)人為信用等級(jí)A級(jí)（含A級(jí)）以上的客戶應(yīng)能交存不低于開證金額20%的保證金，其余部分能提供抵押、質(zhì)押、第三方保證等。但交存100%保證金的不受上述限制。國(guó)內(nèi)信用證的開證申請(qǐng)人應(yīng)具備哪些條件？

開證申請(qǐng)人應(yīng)具備下列開證申請(qǐng)時(shí)應(yīng)提供那些資料？申請(qǐng)人向其開證行提出開證申請(qǐng)時(shí)應(yīng)提供以下材料：（1）商業(yè)銀行開立信用證申請(qǐng)書。（2）開證申請(qǐng)人承諾書。（3）購(gòu)銷合同正本和副本。（4）提供抵押、質(zhì)押或保證的，必須提供抵押物、質(zhì)押物、質(zhì)押憑證或保證方的有關(guān)情況及擔(dān)保人同意擔(dān)保的書面說(shuō)明。

開證申請(qǐng)時(shí)應(yīng)提供那些資料？國(guó)內(nèi)信用證的事務(wù)類型包括哪幾種？信用證事務(wù)包括事務(wù)查詢、事務(wù)查復(fù)、到期付款確認(rèn)、不符點(diǎn)通知、注銷通知、注銷回復(fù)六種類型。國(guó)內(nèi)信用證事務(wù)的原則是什么？信用證事務(wù)應(yīng)堅(jiān)持“有疑必查、有查必復(fù)、復(fù)必詳盡、切實(shí)處理”的原則。

國(guó)內(nèi)信用證的事務(wù)類型包括哪幾種？國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的收費(fèi)種類及收取方法是什么?國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的收費(fèi)種類有：（1）郵電費(fèi)，按郵電部門標(biāo)準(zhǔn)收取。（2）開證手續(xù)費(fèi)，按開證金額0.15%收取，最少不低于100元，開證行在開證時(shí)收取。（3）一般修改手續(xù)費(fèi)，每筆100元，開證行在修改國(guó)內(nèi)信用證內(nèi)容時(shí)收取。（4）增額修改手續(xù)費(fèi)，按增額0.15%收取，最少不低于100元；開證行在修改國(guó)內(nèi)信用證內(nèi)容時(shí)收取。（5）國(guó)內(nèi)信用證通知手續(xù)費(fèi)，每筆50元，通知行在通知受益人時(shí)收取。（6）修改書通知手續(xù)費(fèi)，每筆50元，通知行在通知受益人時(shí)收取。（7）議付手續(xù)費(fèi)，按單據(jù)金額0.1%收取，議付行議付時(shí)收取。國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的收費(fèi)種類及收取方法是什么?國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的收國(guó)內(nèi)信用證的當(dāng)事人有哪些？他們的關(guān)系如何？國(guó)內(nèi)信用證當(dāng)事人主要有四個(gè)：開證申請(qǐng)人、開證行、受益人和通知行。開證申請(qǐng)人是根據(jù)購(gòu)銷合同所規(guī)定的付款方式，向其開戶銀行申請(qǐng)開立國(guó)內(nèi)信用證的購(gòu)貨方。開證行是應(yīng)申請(qǐng)人要求開立國(guó)內(nèi)信用證，并對(duì)滿足國(guó)內(nèi)信用證條件履行付款責(zé)任的商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)。通知行是受開證行委托向受益人通知國(guó)內(nèi)信用證的商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)。受益人是有權(quán)收取國(guó)內(nèi)信用證款項(xiàng)的人，為購(gòu)銷合同的銷貨方。開證申請(qǐng)人與開證行是契約關(guān)系；開證行與受益人之間是契約關(guān)系；開證行與通知行之間是一種委托人與受托人的關(guān)系；開證申請(qǐng)人與通知行之間不存在直接的法律關(guān)系。國(guó)內(nèi)信用證的當(dāng)事人有哪些？他們的關(guān)系如何？國(guó)內(nèi)信用證有關(guān)日期國(guó)內(nèi)信用證的有效期、交單期、最遲裝運(yùn)日期是如何界定的？（1）有效期：指信用證的執(zhí)行期限或信用證項(xiàng)下提交單據(jù)的最遲日期或截止日期。信用證有效期從開證日起算，最長(zhǎng)不得超過(guò)6個(gè)月。如果開立了超過(guò)6個(gè)月期限的信用證，則該證無(wú)效。（2）交單期：指受益人提交單據(jù)議付或托收的日期，從貨物裝運(yùn)日次日起計(jì)算，最長(zhǎng)不超過(guò)信用證有效期。注意以下幾點(diǎn)：第一，如果信用證規(guī)定了交單期，且此交單期在信用證有效期之內(nèi)，則應(yīng)在此交單期前提交單據(jù)；如果信用證規(guī)定了交單期，但交單期超過(guò)信用證有效期，則應(yīng)在有效期前提交單據(jù)。第二，如果信用證沒有規(guī)定有交單期，貨物裝運(yùn)日次日起15天為交單期，如果該交單期在信用證有效期內(nèi)，則應(yīng)在該交單期前提交單據(jù)；如果該交單期超過(guò)信用證有效期，則應(yīng)在有效期前提交單據(jù)。第三，按照交單期限提交單據(jù)，必須考慮信用證的有效地。如果信用證的有效地是開證行所在地，則單據(jù)必須于最遲交單日之前郵寄到開證行方為有效交單，否則構(gòu)成晚交單。國(guó)內(nèi)信用證有關(guān)日期國(guó)內(nèi)信用證的有效期、交單期、最遲裝運(yùn)日期是國(guó)內(nèi)信用證有關(guān)日期（3）最遲裝運(yùn)日期：指信用證項(xiàng)下貨物裝運(yùn)的最遲日期，一般在信用證中加以明確。如果信用證對(duì)此沒有規(guī)定，信用證有效期為貨物最遲裝運(yùn)日期。需要注意的是，第一，如果信用證對(duì)最遲裝運(yùn)日期有明確規(guī)定，但實(shí)際裝運(yùn)日期超過(guò)此規(guī)定期限，視為單證不符。第二，如果信用證對(duì)最遲裝運(yùn)日期沒有規(guī)定，在實(shí)際裝運(yùn)日期為信用證有效期最后一天的情況下，雖然符合規(guī)定，但將導(dǎo)致交單期只有裝運(yùn)日這一天，沒有充裕時(shí)間制作單據(jù)，極易發(fā)生晚交單和信用證失效的情況。（4）這三個(gè)日期的關(guān)系是：最遲裝運(yùn)日期≤交單期≤有效期≤6個(gè)月。國(guó)內(nèi)信用證有關(guān)日期（3）最遲裝運(yùn)日期：指信用證項(xiàng)下貨物裝運(yùn)的測(cè)算不同融資方式企業(yè)成本測(cè)算不同融資方式企業(yè)成本北京立金銀行培訓(xùn)中心課程授信額度串用：風(fēng)險(xiǎn)較低的授信產(chǎn)品可占用為風(fēng)險(xiǎn)較高的授信產(chǎn)品的授信額度，風(fēng)險(xiǎn)基本相同的可以互相串用。流動(dòng)資金貸款可以等比例串用為國(guó)內(nèi)信用證額度和商業(yè)承兌匯票保押額度，國(guó)內(nèi)信用證額度和商業(yè)承兌匯票保押額度按照90%比例串用為流動(dòng)資金貸款額度。流貸轉(zhuǎn)向商票；銀票轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)信用證北京立金銀行培訓(xùn)中心課程授信額度串用：國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下常見的種類國(guó)內(nèi)信用證分為如下三類：國(guó)內(nèi)信用證常見的融資種類：國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下常見的種類國(guó)內(nèi)信用證分為如下三類：國(guó)內(nèi)信用證常以特定客戶實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)目標(biāo)針對(duì)中小貿(mào)易型企業(yè)針對(duì)大型制造類企業(yè)全面整合國(guó)內(nèi)信用證等相關(guān)產(chǎn)品控制資金流和物流實(shí)現(xiàn)表外融資盡量進(jìn)行交叉銷售國(guó)內(nèi)信用證營(yíng)銷指導(dǎo)思想以特定客戶實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)目標(biāo)針對(duì)中小貿(mào)易型針對(duì)大型制造國(guó)內(nèi)信用證優(yōu)勢(shì)2.國(guó)內(nèi)信用證優(yōu)勢(shì)2.一個(gè)真實(shí)的案例一個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)的授信審批的思考？為什么國(guó)內(nèi)信用證就會(huì)批準(zhǔn)？為什么流動(dòng)資金貸款就會(huì)被否決？審批人員最喜歡的貿(mào)易融資產(chǎn)品。

一個(gè)真實(shí)的案例一個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)的授信審批的思考？客戶貸款需求，如何轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)信用證1000萬(wàn)元貸款=1000萬(wàn)元國(guó)內(nèi)信用證買方押匯深圳發(fā)展銀行青島分行一個(gè)電池企業(yè)的案例為什么貸款不批準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)證買方押匯就批準(zhǔn)？國(guó)內(nèi)信用證買方押匯客戶貸款需求，如何轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)信用證1000萬(wàn)元貸款=1000為什么審批人員喜歡國(guó)內(nèi)信用證客戶風(fēng)險(xiǎn)低客戶風(fēng)險(xiǎn)高及格理論銀行產(chǎn)品貸款（流貸）（保理）（供應(yīng)鏈融資）票據(jù)（捆綁）信用證（國(guó)內(nèi)信用證）保函除了擔(dān)保和抵押，正確使用銀行產(chǎn)品可以達(dá)到信用增級(jí)的目的為什么審批人員喜歡國(guó)內(nèi)信用證客戶風(fēng)險(xiǎn)低客戶風(fēng)險(xiǎn)高及格理論銀行行業(yè)及商品選擇選擇具有比較優(yōu)勢(shì)的行業(yè)有色金屬、汽車、煤炭、鋼鐵及商貿(mào)等開展集中重點(diǎn)營(yíng)銷

行業(yè)以信用證為結(jié)算工具的，如：石化行業(yè)

以往以銀票為結(jié)算工具的，如：鋼鐵行業(yè)

行業(yè)及商品選擇選擇具有比較優(yōu)勢(shì)的行業(yè)有色金屬、汽車、煤炭、國(guó)內(nèi)信用證目標(biāo)客戶買賣雙方接受以國(guó)內(nèi)信用證為結(jié)算工具

買賣雙方往來(lái)金額大且交易穩(wěn)定

買賣雙方以延期付款為支付條件

行業(yè)以信用證為結(jié)算工具的，如：石化行業(yè)

以往以銀票為結(jié)算工具的，如：鋼鐵行業(yè)

國(guó)內(nèi)信用證目標(biāo)客戶買賣雙方接受以國(guó)內(nèi)信用證為結(jié)算工具買賣雙國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)流程3.國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)流程3.開立國(guó)內(nèi)信用證的主要流程給予客戶國(guó)內(nèi)信用證授信額度

買方提交開證資料(保證金、開證申請(qǐng)書、購(gòu)銷合同)銀行開出國(guó)內(nèi)信用證并通知

賣方收到國(guó)內(nèi)信用證

賣方出貨并準(zhǔn)備單據(jù)

銀行對(duì)延期付款信用證辦理議付

銀行將議付款打入賣方帳戶

信用證到期買方支付款項(xiàng)

開立國(guó)內(nèi)信用證的主要流程給予客戶國(guó)內(nèi)信用證授信額度給予客戶國(guó)內(nèi)信用證授信額度

買方提交開證資料銀行對(duì)延期付款信用證辦理議付

銀行將議付款打入賣方帳戶賣方出貨并準(zhǔn)備單據(jù)

信用證到期買方支付款項(xiàng)銀行開出國(guó)內(nèi)信用證并通知

開立國(guó)內(nèi)信用證的主要流程賣方收到國(guó)內(nèi)信用證

開證資料：保證金、開證申請(qǐng)書、購(gòu)銷合同

議付資料：議付申請(qǐng)書、議付協(xié)議書，信用證正本及單據(jù)

給予客戶國(guó)內(nèi)買方提交銀行對(duì)延期付款銀行將議付款賣方出貨并信營(yíng)銷中需要注意的問(wèn)題1、開立國(guó)內(nèi)信用證需有真實(shí)貿(mào)易背景2、慎選客戶，開證申請(qǐng)人應(yīng)納入銀行統(tǒng)一授信，3、國(guó)內(nèi)信用證必須以人民幣計(jì)價(jià)4、國(guó)內(nèi)信用證只限于轉(zhuǎn)帳結(jié)算，不得支取現(xiàn)金5、國(guó)內(nèi)信用證適用于國(guó)內(nèi)企業(yè)之間商品交易的信用證結(jié)算營(yíng)銷中需要注意的問(wèn)題1、開立國(guó)內(nèi)信用證需有真實(shí)貿(mào)易背景營(yíng)銷中需要注意的問(wèn)題（續(xù)）6、國(guó)內(nèi)信用證的開證、通知、委托收款或議付等業(yè)務(wù)必須在銀行系統(tǒng)內(nèi)辦理。7、國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下合格議付業(yè)務(wù)不占用客戶授信額度。受益人需BBB級(jí)且受益人已提交的單據(jù)中必須包括正本國(guó)家稅務(wù)部門統(tǒng)一印制的發(fā)票8、合格議付利率可以參考銀行承兌匯票貼現(xiàn)利率。9、開證、非議付委托收款、議付可折算為銀行收付匯結(jié)算量，同時(shí)議付可計(jì)算為貿(mào)易融資量。營(yíng)銷中需要注意的問(wèn)題（續(xù)）6、國(guó)內(nèi)信用證的開證、通知、委托收授信及操作要點(diǎn)4.授信及操作要點(diǎn)4.國(guó)內(nèi)信用證的發(fā)展目標(biāo)國(guó)內(nèi)信用證可以接受的貨物收據(jù)：1、由監(jiān)管公司出具2、由開證申請(qǐng)人出具3、由終端買方出具國(guó)內(nèi)信用證的發(fā)展目標(biāo)國(guó)內(nèi)信用證可以接受的貨物收據(jù)：北京立金銀行培訓(xùn)中心課程煤炭貿(mào)易商中小煤礦大型電廠銀行提供國(guó)內(nèi)信用證國(guó)內(nèi)信用證在煤炭貿(mào)易商環(huán)節(jié)的應(yīng)用。多個(gè)簽發(fā)貨物收據(jù)的節(jié)點(diǎn)。物流公司節(jié)點(diǎn)3：下游買家簽發(fā)收據(jù)節(jié)點(diǎn)1：監(jiān)管公司簽發(fā)收據(jù)節(jié)點(diǎn)2：貿(mào)易商簽發(fā)收據(jù)北京立金銀行培訓(xùn)中心課程煤炭貿(mào)中小煤礦大型電廠銀行提供國(guó)內(nèi)信用證的收據(jù)格式國(guó)內(nèi)信用證的收據(jù)格式國(guó)內(nèi)信用證的發(fā)展目標(biāo)使用國(guó)內(nèi)信用證的主體：小型企業(yè)

國(guó)內(nèi)信用證的發(fā)展目標(biāo)使用國(guó)內(nèi)信用證的主體：小型企業(yè)國(guó)內(nèi)信用證的發(fā)展目標(biāo)使用國(guó)內(nèi)信用證的主體：大型企業(yè)1、占用上游客戶的資金時(shí)間價(jià)值2、表外融資，降低自身負(fù)債3、相對(duì)于銀票，成本下降貨物收據(jù)簽發(fā)：由大型企業(yè)自身簽發(fā)國(guó)內(nèi)信用證的發(fā)展目標(biāo)使用國(guó)內(nèi)信用證的主體：授信及操作要點(diǎn)1、以國(guó)內(nèi)證項(xiàng)下買方授信及控制買方風(fēng)險(xiǎn)為核心。2、考察賣方履約能力。3、在產(chǎn)品發(fā)展順序上，鼓勵(lì)開證和議付，控制賣方押匯業(yè)務(wù)。4、介紹買方押匯過(guò)渡階段操作辦法授信及操作要點(diǎn)如何控制國(guó)內(nèi)信用證風(fēng)險(xiǎn)5.如何控制國(guó)內(nèi)信用證風(fēng)險(xiǎn)5.風(fēng)險(xiǎn)提示貿(mào)易背景真實(shí)性是關(guān)鍵1、注意審核增值稅發(fā)票的真實(shí)性和唯一性，可以采用加簽方式進(jìn)行正本批注，防止企業(yè)在多家銀行重復(fù)融資。2、貨權(quán)是否發(fā)生真正轉(zhuǎn)移？融資前應(yīng)指派專人對(duì)涉及倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)地核查。風(fēng)險(xiǎn)提示貿(mào)易背景真實(shí)性是關(guān)鍵1、注意審核增值稅發(fā)票的真實(shí)性和風(fēng)險(xiǎn)提示在授信額度內(nèi)操作1、應(yīng)當(dāng)首先給國(guó)內(nèi)信用證的簽發(fā)企業(yè)核定授信額度。2、在額度內(nèi)辦理國(guó)內(nèi)信用證簽發(fā)業(yè)務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)提示在授信額度內(nèi)操作1、應(yīng)當(dāng)首先給國(guó)內(nèi)信用證的簽發(fā)企業(yè)核經(jīng)典案例6.經(jīng)典案例6.客戶貸款需求，如何轉(zhuǎn)化商業(yè)承兌匯票押匯1000萬(wàn)元貸款=1000萬(wàn)元商業(yè)承兌匯票買方押匯如何最大限度對(duì)貸款戶滯留存款一個(gè)施工企業(yè)的案例3換6的方式，貸款快速填補(bǔ)敞口商業(yè)承兌匯票買方押匯客戶貸款需求，如何轉(zhuǎn)化商業(yè)承兌匯票押匯1000萬(wàn)元貸款=10客戶開票需求，如何轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)信用證中鐵物資銀票需求，合理轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)信用證客戶開票需求，如何轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)信用證中鐵物資銀票需求，合理轉(zhuǎn)化如何通過(guò)合理使用國(guó)內(nèi)信用證創(chuàng)造出存款期限較長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)信用證，如何快速封閉敞口，循環(huán)使用。如何通過(guò)合理使用國(guó)內(nèi)信用證創(chuàng)造出存款期限較長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)信用證，如如何通過(guò)合理使用國(guó)內(nèi)信用證不占用銀行任何的貸款規(guī)模同業(yè)代付的兩種做法。如何通過(guò)合理使用國(guó)內(nèi)信用證不占用銀行任何的貸款規(guī)模同業(yè)代付的國(guó)內(nèi)信用證買方付息代理議付的應(yīng)用銀行承兌匯票買方付息代理貼現(xiàn)和國(guó)內(nèi)信用證買方付息代理議付的應(yīng)用國(guó)內(nèi)信用證買方付息代理議付的應(yīng)用銀行承兌匯票買方付息代理貼現(xiàn)國(guó)內(nèi)信用證代理議付的應(yīng)用銀行承兌匯票代理貼現(xiàn)和國(guó)內(nèi)信用證代理議付的應(yīng)用國(guó)內(nèi)信用證代理議付的應(yīng)用銀行承兌匯票代理貼現(xiàn)和國(guó)內(nèi)信用證代理國(guó)內(nèi)信用證目標(biāo)客戶群體及營(yíng)銷策略圍繞銀行中端市場(chǎng)戰(zhàn)略定位選擇核心競(jìng)爭(zhēng)力突出、資源壟斷或者銀行信貸投向重點(diǎn)支持的行業(yè)中的核心客戶圍繞其上下游客戶與其它貿(mào)易融資模式相結(jié)合，嵌入產(chǎn)品模式鏈條中，如：貨押項(xiàng)下開立國(guó)內(nèi)信用證，保理表外業(yè)務(wù)中開辦國(guó)內(nèi)信用證等。適度轉(zhuǎn)化銀承客戶，且可考慮銀承質(zhì)押轉(zhuǎn)開國(guó)內(nèi)信用證等季節(jié)性產(chǎn)品考慮有真實(shí)貿(mào)易背景的關(guān)聯(lián)企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)客戶群，穩(wěn)妥挖掘內(nèi)貿(mào)型客戶國(guó)內(nèi)信用證目標(biāo)客戶群體及營(yíng)銷策略圍繞銀行中端市場(chǎng)戰(zhàn)略定位買賣雙方簡(jiǎn)介：山西焦煤集團(tuán)國(guó)際發(fā)展有限公司核心企業(yè)：山西焦煤集團(tuán)國(guó)際發(fā)展有限公司系總行級(jí)重點(diǎn)客戶山西焦煤集團(tuán)的下屬子公司，其授信系領(lǐng)用集團(tuán)公司授信，山西焦煤集團(tuán)國(guó)際發(fā)展有限公司前身為西山礦務(wù)局進(jìn)出口公司，成立于1995年11月公司經(jīng)營(yíng)范圍：自營(yíng)和代理各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，焦炭、原煤、精煤、機(jī)電、化工（國(guó)家限制的除外）、建材等產(chǎn)品的銷售；礦用設(shè)備修理；技術(shù)開發(fā)等業(yè)務(wù)。供應(yīng)商：平陸昌盛不銹鋼爐料有限公司是生產(chǎn)高、中、低、微碳鉻鐵及硅鉻合金的專業(yè)鉻系生產(chǎn)企業(yè)。是首批通過(guò)國(guó)家鐵合金準(zhǔn)入條件，公司通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，全國(guó)70家準(zhǔn)入企業(yè)之一，是山西運(yùn)城市30家重點(diǎn)企業(yè)之一。年生產(chǎn)高碳鉻鐵4噸，中低微碳鉻鐵1萬(wàn)噸買賣雙方簡(jiǎn)介：山西焦煤集團(tuán)國(guó)際發(fā)展有限公司供應(yīng)商名單平陸昌盛不銹鋼爐料有限公司汾陽(yáng)市鑫光煤焦經(jīng)銷有限公司新鋼聯(lián)冶金有限公司青海堿業(yè)有限公司浙江亞寧進(jìn)出口有限公司浙江天昊實(shí)業(yè)有限公司格爾木藏格鉀肥有限公司供應(yīng)商名單買方辦理國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的條件與步驟擁有依法核準(zhǔn)登記，具有經(jīng)年檢的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或其他足以證明其經(jīng)營(yíng)合法和經(jīng)營(yíng)范圍的有效證明文件擁有貸款卡擁有開戶許可證，在銀行開立結(jié)算賬戶在銀行有授信額度提交商品交易合同提交開證申請(qǐng)書，加蓋企業(yè)公章及法人名章交納不低于20%比例的保證金屬于國(guó)內(nèi)信用證專項(xiàng)額度的，直接辦理屬于其它授信額度的，到公司業(yè)務(wù)部門申請(qǐng)額度向銀行遞交到期承諾付款書，加蓋公章向銀行提出融資需求的，提交相應(yīng)申請(qǐng)書，加蓋公章、名章買方辦理國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的條件與步驟擁有依法核準(zhǔn)登記，具有經(jīng)年賣方辦理國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的條件與步驟依法核準(zhǔn)登記，具有經(jīng)年檢的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或其他足以證明其經(jīng)營(yíng)合法和經(jīng)營(yíng)范圍的有效證明文件銀行為信用證指定通知行或議付行擁有貸款卡擁有開戶許可證，在銀行開立結(jié)算賬戶向銀行提交委托收款憑證，加蓋財(cái)章、名章等預(yù)留印鑒向銀行提交單單相符、單證相符的增值稅發(fā)票等單據(jù)如向銀行提出融資需求的，需提交相應(yīng)申請(qǐng)書，加蓋公章、名章賣方辦理國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的條件與步驟國(guó)內(nèi)信用證適用于貨到付款；商品交易合同必須真實(shí)、有效，且注明“雙方允許結(jié)算方式中包含國(guó)內(nèi)信用證”；賣方需提供正本增值稅發(fā)票及有效貨物單據(jù)，且相關(guān)單據(jù)與信用證上所列條款一一對(duì)應(yīng)，單據(jù)日期最早不得早于開證日前一個(gè)月；關(guān)注授信批復(fù)中關(guān)于額度占用、串用的規(guī)則關(guān)注保證金賬戶的開立、使用（定期、活期、解凍、劃轉(zhuǎn)、注銷等）關(guān)注分行業(yè)務(wù)權(quán)限范圍國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)手續(xù)審核要點(diǎn)國(guó)內(nèi)信用證適用于貨到付款；國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)手續(xù)審核要點(diǎn)從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)信用證對(duì)買方的資信要求明顯高于賣方，非常適合：從核心買方企業(yè)開展?fàn)I銷，采用國(guó)內(nèi)信用證中的延期付款方式，結(jié)合議付融資。具體操作可以根據(jù)核心企業(yè)提供的供應(yīng)商名單，由核心企業(yè)開立延期付款信用證，允許議付，銀行為供應(yīng)商的賣方銀行，為供應(yīng)商提供議付融資或賣方押匯。議付融資利率相對(duì)較低，客戶易于接受。發(fā)貨后，對(duì)于單證相符的單據(jù)無(wú)需占用賣方客戶的授信額度，視同低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)處理?？梢詫?duì)賣方的單據(jù)敘做福費(fèi)廷交易，實(shí)現(xiàn)表內(nèi)外的轉(zhuǎn)化，有效緩解信貸規(guī)模壓力。如何以國(guó)內(nèi)信用證設(shè)計(jì)授信方案課件營(yíng)銷目標(biāo)客戶：客戶在銀行有流貸或銀行承兌匯票額度，公司有穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)交易鏈條,報(bào)表顯示應(yīng)付票據(jù)較大，企業(yè)有降低資產(chǎn)負(fù)債率的需求。利用公司核心企業(yè)地位,為其向上游供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)采用國(guó)內(nèi)信用證結(jié)算方式來(lái)取代傳統(tǒng)銀行承兌匯票結(jié)算方式，銀行為其上有供應(yīng)商辦理議付或議付后轉(zhuǎn)賣（銀行產(chǎn)品名稱為第三方風(fēng)險(xiǎn)參與）：銀行收益：貼現(xiàn)利息，中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)占用費(fèi)從敞口的50%降為敞口的20%。同業(yè)代付風(fēng)險(xiǎn)參與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)詳解1營(yíng)銷目標(biāo)客戶：客戶在銀行有流貸或銀行承兌匯票額度，公司有穩(wěn)定同業(yè)代付風(fēng)險(xiǎn)參與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)詳解2聯(lián)系找到幾家銀行可以開展國(guó)內(nèi)信用證議付款項(xiàng)轉(zhuǎn)賣業(yè)務(wù)，即銀行議付遠(yuǎn)期國(guó)內(nèi)信用證后當(dāng)天轉(zhuǎn)賣他行，所有銀行給客戶報(bào)價(jià)與買入行報(bào)價(jià)之間的差價(jià)入中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，目前價(jià)格為一個(gè)月：5.95%，>三個(gè)月：6.05%，>六個(gè)月：6.10%，>一年：6.15%，該業(yè)務(wù)不占銀行信貸規(guī)模，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)20%，建議可以利用當(dāng)前貼現(xiàn)市場(chǎng)緊縮的機(jī)會(huì)營(yíng)銷客戶將銀行承兌匯票額度串換成國(guó)內(nèi)信用證。同業(yè)代付風(fēng)險(xiǎn)參與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)詳解2聯(lián)系找到幾家銀行可以開展國(guó)內(nèi)信國(guó)內(nèi)證對(duì)買賣雙方的營(yíng)銷要點(diǎn)1、對(duì)買方的營(yíng)銷對(duì)核心企業(yè)來(lái)說(shuō)，開立國(guó)內(nèi)信用證是屬于表外業(yè)務(wù)，使用國(guó)內(nèi)信用證結(jié)算，買方核心客戶可以通過(guò)開立國(guó)內(nèi)信用證改善財(cái)務(wù)報(bào)表，延緩對(duì)外支付時(shí)間，最長(zhǎng)可達(dá)6個(gè)月，同時(shí)允許賣方融資，可以提升買方的談判地位，對(duì)于開證費(fèi)用成本可以適度轉(zhuǎn)嫁給賣方，提高業(yè)務(wù)使用積極性，還可以利用信用證的條款，控制發(fā)貨期及結(jié)算時(shí)間。2、對(duì)賣方的營(yíng)銷對(duì)于賣方企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)信用證通過(guò)銀行信用替代商業(yè)信用，能夠幫助賣方提前鎖定交易價(jià)格和條件，獲得銀行低成本融資，只要單證相符，不占用自身授信額度的情況下，提前取得貨款，加速資金周轉(zhuǎn)。如遇到開證行拒付的情況，依然掌握貨權(quán)，不致于錢貨兩空。國(guó)內(nèi)證對(duì)買賣雙方的營(yíng)銷要點(diǎn)1、對(duì)買方的營(yíng)銷國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)發(fā)展策略積極探索國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷新模式，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度；努力拓展國(guó)內(nèi)信用證福費(fèi)廷業(yè)務(wù)合作銀行，有效減緩信貸規(guī)模管控壓力，節(jié)約資本占用積極研究和開發(fā)國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下同業(yè)代付風(fēng)險(xiǎn)參與，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)；注重業(yè)務(wù)背景真實(shí)性審核，審慎開展關(guān)聯(lián)企業(yè)國(guó)內(nèi)信用證交易；加強(qiáng)業(yè)務(wù)操作合規(guī)性管理，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制手段，提高業(yè)務(wù)收益水平。應(yīng)結(jié)合地區(qū)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)國(guó)內(nèi)證適用于大型客戶并與銀承結(jié)算具有替代性的特點(diǎn)，選擇區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷推廣。在行業(yè)及商品上，優(yōu)先發(fā)展總行信貸投向指引中支持和謹(jǐn)慎支持的行業(yè)，積極深入挖潛鋼鐵、有色、石油、煤炭、通信設(shè)備、紡織、工程機(jī)械、商貿(mào)等行業(yè)。因以上行業(yè)具有優(yōu)勢(shì)明顯、產(chǎn)業(yè)集群較為突出、結(jié)算金額較大，客戶基礎(chǔ)穩(wěn)定、易于接受國(guó)內(nèi)證產(chǎn)品模式等特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)潛力較大的行業(yè)研究深度，通過(guò)切入國(guó)內(nèi)信用證產(chǎn)品，提高綜合收益，同時(shí)收取相應(yīng)的保證金，帶動(dòng)存款業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)發(fā)展策略積極探索國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷新模式，加大啟示在信貸規(guī)模緊張的情況下，如何突破信貸規(guī)模緊張的瓶頸，如何依托企業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，降低企業(yè)成本將客戶作為核心企業(yè)，如何聯(lián)動(dòng)上下游是否可以上升到模式化經(jīng)營(yíng)啟示在信貸規(guī)模緊張的情況下，如何突破信貸規(guī)模緊張的瓶頸，國(guó)內(nèi)信用證在未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)中的應(yīng)用國(guó)內(nèi)信用證比較銀行承兌匯票而言，銀行處于安全狀態(tài)。國(guó)內(nèi)信用證在未來(lái)貨權(quán)質(zhì)押業(yè)務(wù)中的應(yīng)用國(guó)內(nèi)信用證比較銀行承兌匯國(guó)內(nèi)信用證種類6.國(guó)內(nèi)信用證種類6.議付融資議付融資福費(fèi)廷福費(fèi)廷同業(yè)代付風(fēng)險(xiǎn)參與同業(yè)代付風(fēng)險(xiǎn)參與北京立金銀行培訓(xùn)中心課程賣方議付業(yè)務(wù)流程圖收款人申請(qǐng)人銀行①簽發(fā)國(guó)內(nèi)信用證②議論支付合同北京立金銀行培訓(xùn)中心課程賣方議付業(yè)務(wù)流程圖收款人申請(qǐng)人銀北京立金銀行培訓(xùn)中心課程代理議付業(yè)務(wù)流程圖收款人申請(qǐng)人銀行①簽發(fā)國(guó)內(nèi)信用證②辦理議付③議付提供融資北京立金銀行培訓(xùn)中心課程代理議付業(yè)務(wù)流程圖收款人申請(qǐng)人銀北京立金銀行培訓(xùn)中心課程國(guó)內(nèi)證打包貸款業(yè)務(wù)流程圖鋼材貿(mào)易商鋼廠中鐵建銀行開來(lái)國(guó)內(nèi)信用證提供定向用途貸款國(guó)內(nèi)信用證打包貸款必須納入銀行對(duì)客戶統(tǒng)一授信的管理范圍之中，按照一般流動(dòng)資金貸款的標(biāo)準(zhǔn)和流程進(jìn)行審查審批，占用銀行對(duì)客戶已核準(zhǔn)的打包貸款授信額度。北京立金銀行培訓(xùn)中心課程國(guó)內(nèi)證打包貸款業(yè)務(wù)流程圖鋼材貿(mào)易商北京立金銀行培訓(xùn)中心課程國(guó)內(nèi)證打包銀票業(yè)務(wù)流程圖鋼材貿(mào)易商鋼廠中鐵建銀行開來(lái)國(guó)內(nèi)信用證提供銀票議付填補(bǔ)銀行承兌匯票敞口，賺取高額存款。北京立金銀行培訓(xùn)中心課程國(guó)內(nèi)證打包銀票業(yè)務(wù)流程圖鋼材貿(mào)易商北京立金銀行培訓(xùn)中心課程背對(duì)背國(guó)內(nèi)證流程圖小鋼材經(jīng)銷商大鋼材經(jīng)銷商中鐵建銀行開來(lái)即期國(guó)內(nèi)信用證提供遠(yuǎn)期國(guó)內(nèi)信用證類同銀行承兌匯票短換長(zhǎng)北京立金銀行培訓(xùn)中心課程背對(duì)背國(guó)內(nèi)證流程圖小鋼材經(jīng)銷商大鋼材北京立金銀行培訓(xùn)中心課程背對(duì)背國(guó)內(nèi)證流程圖小鋼材經(jīng)銷商大鋼材經(jīng)銷商中鐵建銀行開來(lái)遠(yuǎn)期國(guó)內(nèi)信用證提供遠(yuǎn)期國(guó)內(nèi)信用證前一張遠(yuǎn)期國(guó)內(nèi)信用證提供議付，填補(bǔ)后一張國(guó)內(nèi)信用證敞口北京立金銀行培訓(xùn)中心課程背對(duì)背國(guó)內(nèi)證流程圖小鋼材經(jīng)銷商大鋼材北京立金銀行培訓(xùn)中心課程銀票質(zhì)押國(guó)內(nèi)證買方代付業(yè)務(wù)流程圖鋼材貿(mào)易商鋼廠中建一局銀行開來(lái)銀票提供國(guó)內(nèi)證買方代付如何不占用自身規(guī)模的情況下，解決企業(yè)銀行承兌匯票的變現(xiàn)難題北京立金銀行培訓(xùn)中心課程銀票質(zhì)押國(guó)內(nèi)證買方代付業(yè)務(wù)流程圖鋼材北京立金銀行培訓(xùn)中心課程商票質(zhì)押國(guó)內(nèi)證買方代付業(yè)務(wù)流程圖鋼材貿(mào)易商鋼廠中建一局銀行開來(lái)商票提供國(guó)內(nèi)證買方代付如何不占用自身規(guī)模的情況下，解決企業(yè)商業(yè)承兌匯票的變現(xiàn)難題北京立金銀行培訓(xùn)中心課程商票質(zhì)押國(guó)內(nèi)證買方代付業(yè)務(wù)流程圖鋼材北京立金銀行培訓(xùn)中心課程國(guó)內(nèi)證買方押匯業(yè)務(wù)流程圖買方賣方②國(guó)內(nèi)信用證銀行①申請(qǐng)國(guó)內(nèi)信用證⑤扣劃利息③申請(qǐng)協(xié)議④提供融資北京立金銀行培訓(xùn)中心課程國(guó)內(nèi)證買方押匯業(yè)務(wù)流程圖買方賣方②國(guó)如何以國(guó)內(nèi)信用證設(shè)計(jì)授信方案課件如何以國(guó)內(nèi)信用證設(shè)計(jì)授信方案課件如何以國(guó)內(nèi)信用證設(shè)計(jì)授信方案課件東源集團(tuán)與東源煤電股份的協(xié)定,東源煤電股份所產(chǎn)煤炭由東源煤業(yè)集團(tuán)統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷

東源集團(tuán)與東源煤電股份的協(xié)定,東源煤電股份所產(chǎn)煤炭由東源煤業(yè)本次授信用于電器的采購(gòu)，僅限于向格力、松下、三星、美的、樂(lè)金、格蘭仕、科龍、三洋生產(chǎn)廠家及其銷售公司采購(gòu)所用。本次授信用于電器的采購(gòu)，僅限于向格力、松下、三星、美的、樂(lè)金廈門廈工機(jī)械股份有限公司授信方案不應(yīng)孤立看一個(gè)客戶，而是著眼于客戶的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈銀行服務(wù)嵌入到客戶的血液里，打通客戶產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)業(yè)鏈尋找回報(bào)廈門廈工機(jī)械股份有限公司授信方案不應(yīng)孤立看一個(gè)客戶，而是著眼某轎車汽車授信方案授信方案不應(yīng)孤立看一個(gè)客戶，而是著眼于客戶的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈銀行服務(wù)嵌入到客戶的血液里，打通客戶產(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)業(yè)鏈尋找回報(bào)某轎車汽車授信方案授信方案不應(yīng)孤立看一個(gè)客戶，而是著眼于客戶銀票在授信方案使用——某施工企業(yè)授信方案隨著客戶經(jīng)營(yíng)演進(jìn)而動(dòng)態(tài)調(diào)整，否則“刻舟求劍”保證授信資源使用始終處于飽滿狀態(tài)銀票在授信方案使用——某施工企業(yè)授信方案隨著客戶經(jīng)營(yíng)演進(jìn)而動(dòng)銀票在授信方案使用——某房地產(chǎn)公司授信方案隨著客戶經(jīng)營(yíng)演進(jìn)而動(dòng)態(tài)調(diào)整，否則“刻舟求劍”保證授信資源使用始終處于飽滿狀態(tài)銀票在授信方案使用——某房地產(chǎn)公司授信方案隨著客戶經(jīng)營(yíng)演進(jìn)而謝謝謝謝如何以國(guó)內(nèi)信用證設(shè)計(jì)授信方案如何以國(guó)內(nèi)信用證設(shè)計(jì)授信方案國(guó)內(nèi)信用證供應(yīng)鏈融資最王牌的工具——天下無(wú)雙國(guó)內(nèi)信用證供應(yīng)鏈融資最王牌的工具什么是國(guó)內(nèi)信用證1.什么是國(guó)內(nèi)信用證1.幾個(gè)類同工具的比較國(guó)內(nèi)證PK銀行承兌匯票國(guó)內(nèi)證PK商業(yè)承兌匯票國(guó)內(nèi)證PK貸款企業(yè)為什么會(huì)喜歡使用國(guó)內(nèi)信用證幾個(gè)類同工具的比較國(guó)內(nèi)證PK銀行承兌匯票企什么是國(guó)內(nèi)信用證？國(guó)內(nèi)信用證是指開證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開出的，憑符合信用證條款的單據(jù)支付的付款承諾。國(guó)內(nèi)信用證銀行付款方式分為即期付款、延期付款或議付。受益人收款方式分為委托收款和申請(qǐng)議付。國(guó)內(nèi)信用證為不可撤銷、不可轉(zhuǎn)讓的跟單信用證。

納入統(tǒng)一授信范圍集中操作，使用總行統(tǒng)一制定的格式所有正本信用證和修改書函件均需采用快郵方式寄送

什么是國(guó)內(nèi)信用證？國(guó)內(nèi)信用證是指開證行依照申請(qǐng)人的申請(qǐng)開出的國(guó)內(nèi)信用證流程圖通知行/議付行

開證行

到期付款賣方/受益人

發(fā)貨提出開證申請(qǐng)議付出具貨物收據(jù)買方/開證申請(qǐng)人

信開方式開立信用證（MT799電報(bào)證實(shí)）提出議付申請(qǐng)國(guó)內(nèi)信用證流程圖通知行/開證行到期付款賣方/受益人發(fā)貨提什么是國(guó)內(nèi)信用證？即期付款信用證是開證行收到信用證項(xiàng)下的合格單據(jù)后，即期履行付款責(zé)任的信用證。延期付款信用證是開證行收到合格單據(jù)后，依據(jù)信用證規(guī)定的延付期限從運(yùn)輸單據(jù)顯示的裝運(yùn)日起算，確定在未來(lái)某一日承擔(dān)付款責(zé)任的信用證。什么是國(guó)內(nèi)信用證？即期付款信用證是開證行收到信用證項(xiàng)下的合國(guó)內(nèi)信用證的付款方式有幾種？國(guó)內(nèi)信用證付款方式分為即期付款、延期付款或議付。議付方式僅限于延期付款信用證。國(guó)內(nèi)信用證的付款方式有幾種？受益人收取國(guó)內(nèi)信用證款項(xiàng)的方式有幾種？

受益人收取信用證款項(xiàng)，采用委托收款和申請(qǐng)議付兩種方式。受益人收取國(guó)內(nèi)信用證款項(xiàng)的方式有幾種？

受益人收取信用證款項(xiàng)會(huì)計(jì)結(jié)算部門負(fù)責(zé)辦理哪幾項(xiàng)業(yè)務(wù)？會(huì)計(jì)結(jié)算部門負(fù)責(zé)信用證開證、通知、委托收款或議付、驗(yàn)單付款等結(jié)算業(yè)務(wù)處理，并根據(jù)有關(guān)憑證辦理賬務(wù)核算。會(huì)計(jì)結(jié)算部門負(fù)責(zé)辦理哪幾項(xiàng)業(yè)務(wù)？國(guó)內(nèi)信用證的開證申請(qǐng)人應(yīng)具備哪些條件？

開證申請(qǐng)人應(yīng)具備下列條件：（1）申請(qǐng)人在銀行開立人民幣基本存款賬戶或一般存款賬戶，并已有良好的信譽(yù)往來(lái)。（2）以真實(shí)合法的商品交易為基礎(chǔ)，并在購(gòu)銷合同注明以信用證作為結(jié)算方式。（3）申請(qǐng)人資信狀況良好，具有到期支付信用證款項(xiàng)的能力。（4）申請(qǐng)人應(yīng)向銀行出具開證申請(qǐng)書和開證申請(qǐng)人承諾書，開證申請(qǐng)書和承諾書必須詳細(xì)列明全部信用證條款及所承擔(dān)的履約付款責(zé)任。（5）申請(qǐng)人為信用等級(jí)A級(jí)（含A級(jí)）以上的客戶應(yīng)能交存不低于開證金額20%的保證金，其余部分能提供抵押、質(zhì)押、第三方保證等。但交存100%保證金的不受上述限制。國(guó)內(nèi)信用證的開證申請(qǐng)人應(yīng)具備哪些條件？

開證申請(qǐng)人應(yīng)具備下列開證申請(qǐng)時(shí)應(yīng)提供那些資料？申請(qǐng)人向其開證行提出開證申請(qǐng)時(shí)應(yīng)提供以下材料：（1）商業(yè)銀行開立信用證申請(qǐng)書。（2）開證申請(qǐng)人承諾書。（3）購(gòu)銷合同正本和副本。（4）提供抵押、質(zhì)押或保證的，必須提供抵押物、質(zhì)押物、質(zhì)押憑證或保證方的有關(guān)情況及擔(dān)保人同意擔(dān)保的書面說(shuō)明。

開證申請(qǐng)時(shí)應(yīng)提供那些資料？國(guó)內(nèi)信用證的事務(wù)類型包括哪幾種？信用證事務(wù)包括事務(wù)查詢、事務(wù)查復(fù)、到期付款確認(rèn)、不符點(diǎn)通知、注銷通知、注銷回復(fù)六種類型。國(guó)內(nèi)信用證事務(wù)的原則是什么？信用證事務(wù)應(yīng)堅(jiān)持“有疑必查、有查必復(fù)、復(fù)必詳盡、切實(shí)處理”的原則。

國(guó)內(nèi)信用證的事務(wù)類型包括哪幾種？國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的收費(fèi)種類及收取方法是什么?國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的收費(fèi)種類有：（1）郵電費(fèi)，按郵電部門標(biāo)準(zhǔn)收取。（2）開證手續(xù)費(fèi)，按開證金額0.15%收取，最少不低于100元，開證行在開證時(shí)收取。（3）一般修改手續(xù)費(fèi)，每筆100元，開證行在修改國(guó)內(nèi)信用證內(nèi)容時(shí)收取。（4）增額修改手續(xù)費(fèi)，按增額0.15%收取，最少不低于100元；開證行在修改國(guó)內(nèi)信用證內(nèi)容時(shí)收取。（5）國(guó)內(nèi)信用證通知手續(xù)費(fèi)，每筆50元，通知行在通知受益人時(shí)收取。（6）修改書通知手續(xù)費(fèi)，每筆50元，通知行在通知受益人時(shí)收取。（7）議付手續(xù)費(fèi)，按單據(jù)金額0.1%收取，議付行議付時(shí)收取。國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的收費(fèi)種類及收取方法是什么?國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的收國(guó)內(nèi)信用證的當(dāng)事人有哪些？他們的關(guān)系如何？國(guó)內(nèi)信用證當(dāng)事人主要有四個(gè)：開證申請(qǐng)人、開證行、受益人和通知行。開證申請(qǐng)人是根據(jù)購(gòu)銷合同所規(guī)定的付款方式，向其開戶銀行申請(qǐng)開立國(guó)內(nèi)信用證的購(gòu)貨方。開證行是應(yīng)申請(qǐng)人要求開立國(guó)內(nèi)信用證，并對(duì)滿足國(guó)內(nèi)信用證條件履行付款責(zé)任的商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)。通知行是受開證行委托向受益人通知國(guó)內(nèi)信用證的商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)。受益人是有權(quán)收取國(guó)內(nèi)信用證款項(xiàng)的人，為購(gòu)銷合同的銷貨方。開證申請(qǐng)人與開證行是契約關(guān)系；開證行與受益人之間是契約關(guān)系；開證行與通知行之間是一種委托人與受托人的關(guān)系；開證申請(qǐng)人與通知行之間不存在直接的法律關(guān)系。國(guó)內(nèi)信用證的當(dāng)事人有哪些？他們的關(guān)系如何？國(guó)內(nèi)信用證有關(guān)日期國(guó)內(nèi)信用證的有效期、交單期、最遲裝運(yùn)日期是如何界定的？（1）有效期：指信用證的執(zhí)行期限或信用證項(xiàng)下提交單據(jù)的最遲日期或截止日期。信用證有效期從開證日起算，最長(zhǎng)不得超過(guò)6個(gè)月。如果開立了超過(guò)6個(gè)月期限的信用證，則該證無(wú)效。（2）交單期：指受益人提交單據(jù)議付或托收的日期，從貨物裝運(yùn)日次日起計(jì)算，最長(zhǎng)不超過(guò)信用證有效期。注意以下幾點(diǎn)：第一，如果信用證規(guī)定了交單期，且此交單期在信用證有效期之內(nèi)，則應(yīng)在此交單期前提交單據(jù)；如果信用證規(guī)定了交單期，但交單期超過(guò)信用證有效期，則應(yīng)在有效期前提交單據(jù)。第二，如果信用證沒有規(guī)定有交單期，貨物裝運(yùn)日次日起15天為交單期，如果該交單期在信用證有效期內(nèi)，則應(yīng)在該交單期前提交單據(jù)；如果該交單期超過(guò)信用證有效期，則應(yīng)在有效期前提交單據(jù)。第三，按照交單期限提交單據(jù)，必須考慮信用證的有效地。如果信用證的有效地是開證行所在地，則單據(jù)必須于最遲交單日之前郵寄到開證行方為有效交單，否則構(gòu)成晚交單。國(guó)內(nèi)信用證有關(guān)日期國(guó)內(nèi)信用證的有效期、交單期、最遲裝運(yùn)日期是國(guó)內(nèi)信用證有關(guān)日期（3）最遲裝運(yùn)日期：指信用證項(xiàng)下貨物裝運(yùn)的最遲日期，一般在信用證中加以明確。如果信用證對(duì)此沒有規(guī)定，信用證有效期為貨物最遲裝運(yùn)日期。需要注意的是，第一，如果信用證對(duì)最遲裝運(yùn)日期有明確規(guī)定，但實(shí)際裝運(yùn)日期超過(guò)此規(guī)定期限，視為單證不符。第二，如果信用證對(duì)最遲裝運(yùn)日期沒有規(guī)定，在實(shí)際裝運(yùn)日期為信用證有效期最后一天的情況下，雖然符合規(guī)定，但將導(dǎo)致交單期只有裝運(yùn)日這一天，沒有充裕時(shí)間制作單據(jù)，極易發(fā)生晚交單和信用證失效的情況。（4）這三個(gè)日期的關(guān)系是：最遲裝運(yùn)日期≤交單期≤有效期≤6個(gè)月。國(guó)內(nèi)信用證有關(guān)日期（3）最遲裝運(yùn)日期：指信用證項(xiàng)下貨物裝運(yùn)的測(cè)算不同融資方式企業(yè)成本測(cè)算不同融資方式企業(yè)成本北京立金銀行培訓(xùn)中心課程授信額度串用：風(fēng)險(xiǎn)較低的授信產(chǎn)品可占用為風(fēng)險(xiǎn)較高的授信產(chǎn)品的授信額度，風(fēng)險(xiǎn)基本相同的可以互相串用。流動(dòng)資金貸款可以等比例串用為國(guó)內(nèi)信用證額度和商業(yè)承兌匯票保押額度，國(guó)內(nèi)信用證額度和商業(yè)承兌匯票保押額度按照90%比例串用為流動(dòng)資金貸款額度。流貸轉(zhuǎn)向商票；銀票轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)信用證北京立金銀行培訓(xùn)中心課程授信額度串用：國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下常見的種類國(guó)內(nèi)信用證分為如下三類：國(guó)內(nèi)信用證常見的融資種類：國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下常見的種類國(guó)內(nèi)信用證分為如下三類：國(guó)內(nèi)信用證常以特定客戶實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)目標(biāo)針對(duì)中小貿(mào)易型企業(yè)針對(duì)大型制造類企業(yè)全面整合國(guó)內(nèi)信用證等相關(guān)產(chǎn)品控制資金流和物流實(shí)現(xiàn)表外融資盡量進(jìn)行交叉銷售國(guó)內(nèi)信用證營(yíng)銷指導(dǎo)思想以特定客戶實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)目標(biāo)針對(duì)中小貿(mào)易型針對(duì)大型制造國(guó)內(nèi)信用證優(yōu)勢(shì)2.國(guó)內(nèi)信用證優(yōu)勢(shì)2.一個(gè)真實(shí)的案例一個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)的授信審批的思考？為什么國(guó)內(nèi)信用證就會(huì)批準(zhǔn)？為什么流動(dòng)資金貸款就會(huì)被否決？審批人員最喜歡的貿(mào)易融資產(chǎn)品。

一個(gè)真實(shí)的案例一個(gè)鋼貿(mào)企業(yè)的授信審批的思考？客戶貸款需求，如何轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)信用證1000萬(wàn)元貸款=1000萬(wàn)元國(guó)內(nèi)信用證買方押匯深圳發(fā)展銀行青島分行一個(gè)電池企業(yè)的案例為什么貸款不批準(zhǔn)，國(guó)內(nèi)證買方押匯就批準(zhǔn)？國(guó)內(nèi)信用證買方押匯客戶貸款需求，如何轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)信用證1000萬(wàn)元貸款=1000為什么審批人員喜歡國(guó)內(nèi)信用證客戶風(fēng)險(xiǎn)低客戶風(fēng)險(xiǎn)高及格理論銀行產(chǎn)品貸款（流貸）（保理）（供應(yīng)鏈融資）票據(jù)（捆綁）信用證（國(guó)內(nèi)信用證）保函除了擔(dān)保和抵押，正確使用銀行產(chǎn)品可以達(dá)到信用增級(jí)的目的為什么審批人員喜歡國(guó)內(nèi)信用證客戶風(fēng)險(xiǎn)低客戶風(fēng)險(xiǎn)高及格理論銀行行業(yè)及商品選擇選擇具有比較優(yōu)勢(shì)的行業(yè)有色金屬、汽車、煤炭、鋼鐵及商貿(mào)等開展集中重點(diǎn)營(yíng)銷

行業(yè)以信用證為結(jié)算工具的，如：石化行業(yè)

以往以銀票為結(jié)算工具的，如：鋼鐵行業(yè)

行業(yè)及商品選擇選擇具有比較優(yōu)勢(shì)的行業(yè)有色金屬、汽車、煤炭、國(guó)內(nèi)信用證目標(biāo)客戶買賣雙方接受以國(guó)內(nèi)信用證為結(jié)算工具

買賣雙方往來(lái)金額大且交易穩(wěn)定

買賣雙方以延期付款為支付條件

行業(yè)以信用證為結(jié)算工具的，如：石化行業(yè)

以往以銀票為結(jié)算工具的，如：鋼鐵行業(yè)

國(guó)內(nèi)信用證目標(biāo)客戶買賣雙方接受以國(guó)內(nèi)信用證為結(jié)算工具買賣雙國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)流程3.國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)流程3.開立國(guó)內(nèi)信用證的主要流程給予客戶國(guó)內(nèi)信用證授信額度

買方提交開證資料(保證金、開證申請(qǐng)書、購(gòu)銷合同)銀行開出國(guó)內(nèi)信用證并通知

賣方收到國(guó)內(nèi)信用證

賣方出貨并準(zhǔn)備單據(jù)

銀行對(duì)延期付款信用證辦理議付

銀行將議付款打入賣方帳戶

信用證到期買方支付款項(xiàng)

開立國(guó)內(nèi)信用證的主要流程給予客戶國(guó)內(nèi)信用證授信額度給予客戶國(guó)內(nèi)信用證授信額度

買方提交開證資料銀行對(duì)延期付款信用證辦理議付

銀行將議付款打入賣方帳戶賣方出貨并準(zhǔn)備單據(jù)

信用證到期買方支付款項(xiàng)銀行開出國(guó)內(nèi)信用證并通知

開立國(guó)內(nèi)信用證的主要流程賣方收到國(guó)內(nèi)信用證

開證資料：保證金、開證申請(qǐng)書、購(gòu)銷合同

議付資料：議付申請(qǐng)書、議付協(xié)議書，信用證正本及單據(jù)

給予客戶國(guó)內(nèi)買方提交銀行對(duì)延期付款銀行將議付款賣方出貨并信營(yíng)銷中需要注意的問(wèn)題1、開立國(guó)內(nèi)信用證需有真實(shí)貿(mào)易背景2、慎選客戶，開證申請(qǐng)人應(yīng)納入銀行統(tǒng)一授信，3、國(guó)內(nèi)信用證必須以人民幣計(jì)價(jià)4、國(guó)內(nèi)信用證只限于轉(zhuǎn)帳結(jié)算，不得支取現(xiàn)金5、國(guó)內(nèi)信用證適用于國(guó)內(nèi)企業(yè)之間商品交易的信用證結(jié)算營(yíng)銷中需要注意的問(wèn)題1、開立國(guó)內(nèi)信用證需有真實(shí)貿(mào)易背景營(yíng)銷中需要注意的問(wèn)題（續(xù)）6、國(guó)內(nèi)信用證的開證、通知、委托收款或議付等業(yè)務(wù)必須在銀行系統(tǒng)內(nèi)辦理。7、國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下合格議付業(yè)務(wù)不占用客戶授信額度。受益人需BBB級(jí)且受益人已提交的單據(jù)中必須包括正本國(guó)家稅務(wù)部門統(tǒng)一印制的發(fā)票8、合格議付利率可以參考銀行承兌匯票貼現(xiàn)利率。9、開證、非議付委托收款、議付可折算為銀行收付匯結(jié)算量，同時(shí)議付可計(jì)算為貿(mào)易融資量。營(yíng)銷中需要注意的問(wèn)題（續(xù)）6、國(guó)內(nèi)信用證的開證、通知、委托收授信及操作要點(diǎn)4.授信及操作要點(diǎn)4.國(guó)內(nèi)信用證的發(fā)展目標(biāo)國(guó)內(nèi)信用證可以接受的貨物收據(jù)：1、由監(jiān)管公司出具2、由開證申請(qǐng)人出具3、由終端買方出具國(guó)內(nèi)信用證的發(fā)展目標(biāo)國(guó)內(nèi)信用證可以接受的貨物收據(jù)：北京立金銀行培訓(xùn)中心課程煤炭貿(mào)易商中小煤礦大型電廠銀行提供國(guó)內(nèi)信用證國(guó)內(nèi)信用證在煤炭貿(mào)易商環(huán)節(jié)的應(yīng)用。多個(gè)簽發(fā)貨物收據(jù)的節(jié)點(diǎn)。物流公司節(jié)點(diǎn)3：下游買家簽發(fā)收據(jù)節(jié)點(diǎn)1：監(jiān)管公司簽發(fā)收據(jù)節(jié)點(diǎn)2：貿(mào)易商簽發(fā)收據(jù)北京立金銀行培訓(xùn)中心課程煤炭貿(mào)中小煤礦大型電廠銀行提供國(guó)內(nèi)信用證的收據(jù)格式國(guó)內(nèi)信用證的收據(jù)格式國(guó)內(nèi)信用證的發(fā)展目標(biāo)使用國(guó)內(nèi)信用證的主體：小型企業(yè)

國(guó)內(nèi)信用證的發(fā)展目標(biāo)使用國(guó)內(nèi)信用證的主體：小型企業(yè)國(guó)內(nèi)信用證的發(fā)展目標(biāo)使用國(guó)內(nèi)信用證的主體：大型企業(yè)1、占用上游客戶的資金時(shí)間價(jià)值2、表外融資，降低自身負(fù)債3、相對(duì)于銀票，成本下降貨物收據(jù)簽發(fā)：由大型企業(yè)自身簽發(fā)國(guó)內(nèi)信用證的發(fā)展目標(biāo)使用國(guó)內(nèi)信用證的主體：授信及操作要點(diǎn)1、以國(guó)內(nèi)證項(xiàng)下買方授信及控制買方風(fēng)險(xiǎn)為核心。2、考察賣方履約能力。3、在產(chǎn)品發(fā)展順序上，鼓勵(lì)開證和議付，控制賣方押匯業(yè)務(wù)。4、介紹買方押匯過(guò)渡階段操作辦法授信及操作要點(diǎn)如何控制國(guó)內(nèi)信用證風(fēng)險(xiǎn)5.如何控制國(guó)內(nèi)信用證風(fēng)險(xiǎn)5.風(fēng)險(xiǎn)提示貿(mào)易背景真實(shí)性是關(guān)鍵1、注意審核增值稅發(fā)票的真實(shí)性和唯一性，可以采用加簽方式進(jìn)行正本批注，防止企業(yè)在多家銀行重復(fù)融資。2、貨權(quán)是否發(fā)生真正轉(zhuǎn)移？融資前應(yīng)指派專人對(duì)涉及倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)地核查。風(fēng)險(xiǎn)提示貿(mào)易背景真實(shí)性是關(guān)鍵1、注意審核增值稅發(fā)票的真實(shí)性和風(fēng)險(xiǎn)提示在授信額度內(nèi)操作1、應(yīng)當(dāng)首先給國(guó)內(nèi)信用證的簽發(fā)企業(yè)核定授信額度。2、在額度內(nèi)辦理國(guó)內(nèi)信用證簽發(fā)業(yè)務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)提示在授信額度內(nèi)操作1、應(yīng)當(dāng)首先給國(guó)內(nèi)信用證的簽發(fā)企業(yè)核經(jīng)典案例6.經(jīng)典案例6.客戶貸款需求，如何轉(zhuǎn)化商業(yè)承兌匯票押匯1000萬(wàn)元貸款=1000萬(wàn)元商業(yè)承兌匯票買方押匯如何最大限度對(duì)貸款戶滯留存款一個(gè)施工企業(yè)的案例3換6的方式，貸款快速填補(bǔ)敞口商業(yè)承兌匯票買方押匯客戶貸款需求，如何轉(zhuǎn)化商業(yè)承兌匯票押匯1000萬(wàn)元貸款=10客戶開票需求，如何轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)信用證中鐵物資銀票需求，合理轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)信用證客戶開票需求，如何轉(zhuǎn)化為國(guó)內(nèi)信用證中鐵物資銀票需求，合理轉(zhuǎn)化如何通過(guò)合理使用國(guó)內(nèi)信用證創(chuàng)造出存款期限較長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)信用證，如何快速封閉敞口，循環(huán)使用。如何通過(guò)合理使用國(guó)內(nèi)信用證創(chuàng)造出存款期限較長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)信用證，如如何通過(guò)合理使用國(guó)內(nèi)信用證不占用銀行任何的貸款規(guī)模同業(yè)代付的兩種做法。如何通過(guò)合理使用國(guó)內(nèi)信用證不占用銀行任何的貸款規(guī)模同業(yè)代付的國(guó)內(nèi)信用證買方付息代理議付的應(yīng)用銀行承兌匯票買方付息代理貼現(xiàn)和國(guó)內(nèi)信用證買方付息代理議付的應(yīng)用國(guó)內(nèi)信用證買方付息代理議付的應(yīng)用銀行承兌匯票買方付息代理貼現(xiàn)國(guó)內(nèi)信用證代理議付的應(yīng)用銀行承兌匯票代理貼現(xiàn)和國(guó)內(nèi)信用證代理議付的應(yīng)用國(guó)內(nèi)信用證代理議付的應(yīng)用銀行承兌匯票代理貼現(xiàn)和國(guó)內(nèi)信用證代理國(guó)內(nèi)信用證目標(biāo)客戶群體及營(yíng)銷策略圍繞銀行中端市場(chǎng)戰(zhàn)略定位選擇核心競(jìng)爭(zhēng)力突出、資源壟斷或者銀行信貸投向重點(diǎn)支持的行業(yè)中的核心客戶圍繞其上下游客戶與其它貿(mào)易融資模式相結(jié)合，嵌入產(chǎn)品模式鏈條中，如：貨押項(xiàng)下開立國(guó)內(nèi)信用證，保理表外業(yè)務(wù)中開辦國(guó)內(nèi)信用證等。適度轉(zhuǎn)化銀承客戶，且可考慮銀承質(zhì)押轉(zhuǎn)開國(guó)內(nèi)信用證等季節(jié)性產(chǎn)品考慮有真實(shí)貿(mào)易背景的關(guān)聯(lián)企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)客戶群，穩(wěn)妥挖掘內(nèi)貿(mào)型客戶國(guó)內(nèi)信用證目標(biāo)客戶群體及營(yíng)銷策略圍繞銀行中端市場(chǎng)戰(zhàn)略定位買賣雙方簡(jiǎn)介：山西焦煤集團(tuán)國(guó)際發(fā)展有限公司核心企業(yè)：山西焦煤集團(tuán)國(guó)際發(fā)展有限公司系總行級(jí)重點(diǎn)客戶山西焦煤集團(tuán)的下屬子公司，其授信系領(lǐng)用集團(tuán)公司授信，山西焦煤集團(tuán)國(guó)際發(fā)展有限公司前身為西山礦務(wù)局進(jìn)出口公司，成立于1995年11月公司經(jīng)營(yíng)范圍：自營(yíng)和代理各類商品及技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，焦炭、原煤、精煤、機(jī)電、化工（國(guó)家限制的除外）、建材等產(chǎn)品的銷售；礦用設(shè)備修理；技術(shù)開發(fā)等業(yè)務(wù)。供應(yīng)商：平陸昌盛不銹鋼爐料有限公司是生產(chǎn)高、中、低、微碳鉻鐵及硅鉻合金的專業(yè)鉻系生產(chǎn)企業(yè)。是首批通過(guò)國(guó)家鐵合金準(zhǔn)入條件，公司通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，全國(guó)70家準(zhǔn)入企業(yè)之一，是山西運(yùn)城市30家重點(diǎn)企業(yè)之一。年生產(chǎn)高碳鉻鐵4噸，中低微碳鉻鐵1萬(wàn)噸買賣雙方簡(jiǎn)介：山西焦煤集團(tuán)國(guó)際發(fā)展有限公司供應(yīng)商名單平陸昌盛不銹鋼爐料有限公司汾陽(yáng)市鑫光煤焦經(jīng)銷有限公司新鋼聯(lián)冶金有限公司青海堿業(yè)有限公司浙江亞寧進(jìn)出口有限公司浙江天昊實(shí)業(yè)有限公司格爾木藏格鉀肥有限公司供應(yīng)商名單買方辦理國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的條件與步驟擁有依法核準(zhǔn)登記，具有經(jīng)年檢的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或其他足以證明其經(jīng)營(yíng)合法和經(jīng)營(yíng)范圍的有效證明文件擁有貸款卡擁有開戶許可證，在銀行開立結(jié)算賬戶在銀行有授信額度提交商品交易合同提交開證申請(qǐng)書，加蓋企業(yè)公章及法人名章交納不低于20%比例的保證金屬于國(guó)內(nèi)信用證專項(xiàng)額度的，直接辦理屬于其它授信額度的，到公司業(yè)務(wù)部門申請(qǐng)額度向銀行遞交到期承諾付款書，加蓋公章向銀行提出融資需求的，提交相應(yīng)申請(qǐng)書，加蓋公章、名章買方辦理國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的條件與步驟擁有依法核準(zhǔn)登記，具有經(jīng)年賣方辦理國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的條件與步驟依法核準(zhǔn)登記，具有經(jīng)年檢的法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或其他足以證明其經(jīng)營(yíng)合法和經(jīng)營(yíng)范圍的有效證明文件銀行為信用證指定通知行或議付行擁有貸款卡擁有開戶許可證，在銀行開立結(jié)算賬戶向銀行提交委托收款憑證，加蓋財(cái)章、名章等預(yù)留印鑒向銀行提交單單相符、單證相符的增值稅發(fā)票等單據(jù)如向銀行提出融資需求的，需提交相應(yīng)申請(qǐng)書，加蓋公章、名章賣方辦理國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)的條件與步驟國(guó)內(nèi)信用證適用于貨到付款；商品交易合同必須真實(shí)、有效，且注明“雙方允許結(jié)算方式中包含國(guó)內(nèi)信用證”；賣方需提供正本增值稅發(fā)票及有效貨物單據(jù)，且相關(guān)單據(jù)與信用證上所列條款一一對(duì)應(yīng)，單據(jù)日期最早不得早于開證日前一個(gè)月；關(guān)注授信批復(fù)中關(guān)于額度占用、串用的規(guī)則關(guān)注保證金賬戶的開立、使用（定期、活期、解凍、劃轉(zhuǎn)、注銷等）關(guān)注分行業(yè)務(wù)權(quán)限范圍國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)手續(xù)審核要點(diǎn)國(guó)內(nèi)信用證適用于貨到付款；國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)手續(xù)審核要點(diǎn)從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)信用證對(duì)買方的資信要求明顯高于賣方，非常適合：從核心買方企業(yè)開展?fàn)I銷，采用國(guó)內(nèi)信用證中的延期付款方式，結(jié)合議付融資。具體操作可以根據(jù)核心企業(yè)提供的供應(yīng)商名單，由核心企業(yè)開立延期付款信用證，允許議付，銀行為供應(yīng)商的賣方銀行，為供應(yīng)商提供議付融資或賣方押匯。議付融資利率相對(duì)較低，客戶易于接受。發(fā)貨后，對(duì)于單證相符的單據(jù)無(wú)需占用賣方客戶的授信額度，視同低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)處理?？梢詫?duì)賣方的單據(jù)敘做福費(fèi)廷交易，實(shí)現(xiàn)表內(nèi)外的轉(zhuǎn)化，有效緩解信貸規(guī)模壓力。如何以國(guó)內(nèi)信用證設(shè)計(jì)授信方案課件營(yíng)銷目標(biāo)客戶：客戶在銀行有流貸或銀行承兌匯票額度，公司有穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)交易鏈條,報(bào)表顯示應(yīng)付票據(jù)較大，企業(yè)有降低資產(chǎn)負(fù)債率的需求。利用公司核心企業(yè)地位,為其向上游供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)采用國(guó)內(nèi)信用證結(jié)算方式來(lái)取代傳統(tǒng)銀行承兌匯票結(jié)算方式，銀行為其上有供應(yīng)商辦理議付或議付后轉(zhuǎn)賣（銀行產(chǎn)品名稱為第三方風(fēng)險(xiǎn)參與）：銀行收益：貼現(xiàn)利息，中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)占用費(fèi)從敞口的50%降為敞口的20%。同業(yè)代付風(fēng)險(xiǎn)參與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)詳解1營(yíng)銷目標(biāo)客戶：客戶在銀行有流貸或銀行承兌匯票額度，公司有穩(wěn)定同業(yè)代付風(fēng)險(xiǎn)參與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)詳解2聯(lián)系找到幾家銀行可以開展國(guó)內(nèi)信用證議付款項(xiàng)轉(zhuǎn)賣業(yè)務(wù)，即銀行議付遠(yuǎn)期國(guó)內(nèi)信用證后當(dāng)天轉(zhuǎn)賣他行，所有銀行給客戶報(bào)價(jià)與買入行報(bào)價(jià)之間的差價(jià)入中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，目前價(jià)格為一個(gè)月：5.95%，>三個(gè)月：6.05%，>六個(gè)月：6.10%，>一年：6.15%，該業(yè)務(wù)不占銀行信貸規(guī)模，風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)20%，建議可以利用當(dāng)前貼現(xiàn)市場(chǎng)緊縮的機(jī)會(huì)營(yíng)銷客戶將銀行承兌匯票額度串換成國(guó)內(nèi)信用證。同業(yè)代付風(fēng)險(xiǎn)參與業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)詳解2聯(lián)系找到幾家銀行可以開展國(guó)內(nèi)信國(guó)內(nèi)證對(duì)買賣雙方的營(yíng)銷要點(diǎn)1、對(duì)買方的營(yíng)銷對(duì)核心企業(yè)來(lái)說(shuō)，開立國(guó)內(nèi)信用證是屬于表外業(yè)務(wù)，使用國(guó)內(nèi)信用證結(jié)算，買方核心客戶可以通過(guò)開立國(guó)內(nèi)信用證改善財(cái)務(wù)報(bào)表，延緩對(duì)外支付時(shí)間，最長(zhǎng)可達(dá)6個(gè)月，同時(shí)允許賣方融資，可以提升買方的談判地位，對(duì)于開證費(fèi)用成本可以適度轉(zhuǎn)嫁給賣方，提高業(yè)務(wù)使用積極性，還可以利用信用證的條款，控制發(fā)貨期及結(jié)算時(shí)間。2、對(duì)賣方的營(yíng)銷對(duì)于賣方企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)信用證通過(guò)銀行信用替代商業(yè)信用，能夠幫助賣方提前鎖定交易價(jià)格和條件，獲得銀行低成本融資，只要單證相符，不占用自身授信額度的情況下，提前取得貨款，加速資金周轉(zhuǎn)。如遇到開證行拒付的情況，依然掌握貨權(quán)，不致于錢貨兩空。國(guó)內(nèi)證對(duì)買賣雙方的營(yíng)銷要點(diǎn)1、對(duì)買方的營(yíng)銷國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)發(fā)展策略積極探索國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)營(yíng)銷新模式，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度；努力拓展國(guó)內(nèi)信用證福費(fèi)廷業(yè)務(wù)合作銀行，有效減緩信貸規(guī)模管控壓力，節(jié)約資本占用積極研究和開發(fā)國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下同業(yè)代付風(fēng)險(xiǎn)參與，促進(jìn)中間業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)；注重業(yè)務(wù)背景真實(shí)性審核，審慎開展關(guān)聯(lián)企業(yè)國(guó)內(nèi)信用證