試卷 答案 春季高考市場(chǎng)營(yíng)銷階段復(fù)習(xí)

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共30分）1．企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿是（）A顧客B企業(yè)C產(chǎn)品D營(yíng)銷人員2．威脅大，機(jī)會(huì)小的業(yè)務(wù)是（）業(yè)務(wù)。A理想B冒險(xiǎn)C成熟D艱苦3．皇帝女兒不愁嫁的現(xiàn)象是（）觀念下產(chǎn)生的A生產(chǎn)B產(chǎn)品C推銷D市場(chǎng)營(yíng)銷4能屬于（）A潛在產(chǎn)品B附加產(chǎn)品C形式產(chǎn)品D核心產(chǎn)品5、市場(chǎng)是指在一定的時(shí)間、一定的地點(diǎn)（）的場(chǎng)所。A商品交換B商品交易C商品供給D商品采購(gòu)6、由于市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)開始變得緩慢，某手機(jī)廠家對(duì)手機(jī)加以改進(jìn)，說明產(chǎn)品進(jìn)入（）A投入期7、某集團(tuán)共有30個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，歸屬5個(gè)不同的產(chǎn)品線，該企業(yè)產(chǎn)品線寬度為（）A30B6C5D35B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期8、將運(yùn)動(dòng)服按不同的顏色或者式樣制定不同的價(jià)格，采用（）導(dǎo)向定價(jià)方法。A競(jìng)爭(zhēng)B成本C需求D利潤(rùn)9、賒銷情況下，賣方鼓勵(lì)買方提前支付貨款，按原價(jià)給予一定折扣，是（）折扣。A交易B現(xiàn)金C數(shù)量C時(shí)間10、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者（）為中心的營(yíng)銷思想A欲望B需求C需要D意志11、對(duì)于保存期短、容易腐爛和易碎商品，應(yīng)盡可能采?。ǎ〢長(zhǎng)渠道12、推銷某專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品，準(zhǔn)備使用廣告宣傳的方式，最適合的媒體（）A電視B廣播C雜志D戶外13、下列定價(jià)方法不是以產(chǎn)品成本作為定價(jià)基礎(chǔ)的是（A盈虧平衡B成本加成C目標(biāo)收益率D隨行就市14、哪種觀念出現(xiàn)的市場(chǎng)背景是，賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡時(shí)期（）B短渠道C寬渠道D窄渠道A生產(chǎn)觀念15、哪種觀念遵循適者生存的理論（）A社會(huì)營(yíng)銷觀念B生態(tài)營(yíng)銷觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C綠色營(yíng)銷觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念二、判斷正誤（每題1分，共20分）1、在組成市場(chǎng)的雙方中，買方的需求是決定性的2、市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告3、酒好不怕巷子深，體現(xiàn)了企業(yè)的推銷觀念4、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念最大的區(qū)別在于后者強(qiáng)調(diào)了社會(huì)和消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。5、恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低6、在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要影響因素7、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)動(dòng)態(tài)系統(tǒng)8、消費(fèi)者市場(chǎng)是最終產(chǎn)品市場(chǎng)9、競(jìng)爭(zhēng)者一般是指與企業(yè)提供相似或相同的產(chǎn)品，且目標(biāo)市場(chǎng)接近的企業(yè)10、不同亞文化群的消費(fèi)者生活方式相同11、消費(fèi)者購(gòu)買商品根本目的是獲得并擁有產(chǎn)品本身12、市場(chǎng)的發(fā)展是由消費(fèi)者（買方）決定，而由生產(chǎn)者（賣方）推動(dòng)的動(dòng)態(tài)過程。13、4C理論比4P理論要相對(duì)人性化一些14、交換是一個(gè)過程。在這個(gè)過程中，如果雙方達(dá)成了一項(xiàng)協(xié)議就稱之為發(fā)生了交易。15、消費(fèi)者需要是可以受企業(yè)、文化和人們個(gè)性影響的16、產(chǎn)品的三層次論分別是核心、形式以及潛在產(chǎn)品17、產(chǎn)品線是每一個(gè)明確的產(chǎn)品單位18、效用是產(chǎn)品滿足人欲望的能力，是產(chǎn)品的客觀表現(xiàn)19、繼續(xù)生產(chǎn)已處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)無利可圖。20、產(chǎn)品組合的寬度是每條產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量。三、簡(jiǎn)答（每題5分，共20分）1、推銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別聯(lián)系有哪些？2、產(chǎn)品組合策略向下延伸的原因有哪些？3、成熟期的策略有幾點(diǎn)？4、成長(zhǎng)期的特點(diǎn)有哪些？四、案例分析（30分）一制鞋公司要開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，派業(yè)務(wù)員去非洲一島國(guó)，調(diào)查一下能否將本公司的鞋銷給他們。調(diào)查后：第三個(gè)業(yè)務(wù)員說“這里的人不穿鞋，原因是他們腳上長(zhǎng)有腳疾，他們也想穿鞋，只是市場(chǎng)上的鞋都太窄。我們必須生產(chǎn)寬鞋，才能適合他們的需求。但是這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，除非我們借助政府的力量和公關(guān)活動(dòng)作大市場(chǎng)營(yíng)銷。我們打開這個(gè)市場(chǎng)需要投入大約1.5萬(wàn)美元。這樣我們每年能賣大約2萬(wàn)雙鞋，在這里賣鞋可以賺錢，投資收益率約為15%.”問題：1、請(qǐng)回答產(chǎn)品整體概念的三層次論有哪些？并結(jié)合案例解析一下鞋這個(gè)產(chǎn)品的三層次各是什么？2、結(jié)合課堂所講授的營(yíng)銷理念，思考若開拓這個(gè)市場(chǎng)，你有哪些好的建議？二、判斷三、簡(jiǎn)答（共20分）1、推銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別聯(lián)系有哪些？?jī)烧呙芮新?lián)系，推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，但兩者有很大區(qū)別（1）營(yíng)銷是產(chǎn)品銷售前對(duì)整個(gè)銷售活動(dòng)整體規(guī)劃，為使企業(yè)獲得最大利益。（2）推銷是幫助顧客認(rèn)識(shí)和了解商品，激發(fā)顧客欲望，從而引導(dǎo)顧客購(gòu)買的過程。（3）推銷是營(yíng)銷的一個(gè)步驟或一項(xiàng)活動(dòng)，是促進(jìn)銷售的一種手段。2、產(chǎn)品組合策略向下延伸的原因有哪些？（1)利用高檔品牌產(chǎn)品聲譽(yù)，吸引顧客購(gòu)買產(chǎn)品線中低檔產(chǎn)品;（2)高檔產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)緩慢，且市場(chǎng)范圍有限，為贏得更多的顧客，可以將產(chǎn)品線向下伸展；（3）補(bǔ)充企業(yè)產(chǎn)品的空白，進(jìn)一步擴(kuò)展市場(chǎng)。3、成熟期的策略有幾點(diǎn)？（1）市場(chǎng)改進(jìn)策略：進(jìn)一步開辟新市場(chǎng)或擴(kuò)充原有市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品改進(jìn)策略：品質(zhì)改良、性能改良、風(fēng)格改良。（3）營(yíng)銷組合（4P）改進(jìn)策略：降價(jià)、增加網(wǎng)點(diǎn)、促銷水平提高、包裝改進(jìn)等4、成長(zhǎng)期的特點(diǎn)有哪些？（1）銷