銀行客戶(hù)經(jīng)理2022年工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)?理2021?年工作總結(jié)?___年?我作為客戶(hù)?經(jīng)理，主要?負(fù)責(zé)___?高速公路項(xiàng)?目的貸款管?理和信貸營(yíng)?銷(xiāo)，回顧這?已過(guò)去的一?年，為實(shí)現(xiàn)?早投入、早?見(jiàn)效的營(yíng)銷(xiāo)?目標(biāo)，我總?是積極發(fā)揮?自己的主觀?能動(dòng)性，始?終講究一個(gè)?“勤”字,?像一棵小草?在自己的工?作崗位上默?默無(wú)聞，踏?踏實(shí)實(shí)地工?作著。經(jīng)過(guò)?我們的不懈?努力，__?_高速公路?項(xiàng)目自__?_年___?月份開(kāi)工以?來(lái)，截止今?年___月?底，公司在?我行項(xiàng)目貸?款余額為1?7___元?，比年初凈?增9___?元，存款余?額為181?___元(?日均存款達(dá)?487__?_元)，實(shí)?現(xiàn)了項(xiàng)目營(yíng)?銷(xiāo)的初步勝?利，具體工?作總結(jié)一?、積極努力?搞營(yíng)銷(xiāo)，堅(jiān)?持不懈抓存?款

__?_高速公路?項(xiàng)目是各家?銀行貸款營(yíng)?銷(xiāo)的重點(diǎn)，?由于該貸款?的營(yíng)銷(xiāo)，有?利于穩(wěn)定并?增加銀行存?款，實(shí)現(xiàn)銀?企雙贏；有?利于提高銀?行信貸資產(chǎn)?質(zhì)量、優(yōu)化?信貸結(jié)構(gòu)、?加快發(fā)展步?伐；也有利?于提高銀行?整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)?力。因此，?各家銀行十?分重視，通?過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)?方式，積極?與___公?司聯(lián)系，要?求增加__?_公司貸款?投入。我部?在___年?取得8__?_元貸款營(yíng)?銷(xiāo)后，今年?根據(jù)___?項(xiàng)目進(jìn)展情?況和公司資?金使用計(jì)劃?，及時(shí)抓住?鍥機(jī)，積極?與___公?司聯(lián)系，通?過(guò)不懈的努?力工作，在?激烈競(jìng)爭(zhēng)的?情況下，向?___公司?發(fā)放項(xiàng)目貸?款9___?元，既滿(mǎn)足?了公司資金?需求，又實(shí)?現(xiàn)了我行貸?款早投入，?早見(jiàn)效的雙?贏目標(biāo)，也?為我行實(shí)現(xiàn)?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，?提高經(jīng)營(yíng)效?益打下了堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?主要表現(xiàn)為?：1、行?長(zhǎng)掛帥，全?面出擊。為?抓住營(yíng)銷(xiāo)機(jī)?遇，實(shí)現(xiàn)及?時(shí)投入，行?長(zhǎng)親自掛帥?并到___?公司進(jìn)行公?關(guān)，采用多?種方式與業(yè)?主商榷、座?談，用我們?的誠(chéng)心和優(yōu)?質(zhì)的服務(wù)贏?得___公?司的理解與?支持。2?、客戶(hù)經(jīng)理?全身心投入?，全方位服?務(wù)。我經(jīng)常?深入企業(yè)，?了解并掌握?___項(xiàng)目?的工程進(jìn)展?情況、資本?金到位情況?及公司的資?金需求情況?，及時(shí)與_?__公司溝?通，根據(jù)我?行貸款申報(bào)?審批要求上?報(bào)貸款核準(zhǔn)?審批材料，?適時(shí)進(jìn)行貸?款投入。?3、留住存?[網(wǎng)-找文?章，到網(wǎng)]?款，就是留?住效益。_?__公司目?前尚在建設(shè)?期，無(wú)營(yíng)運(yùn)?收入，公司?存款主要是?項(xiàng)目資本金?和銀行貸款?形成，為了?能夠更多的?爭(zhēng)取存款，?我們?cè)赺_?_縣無(wú)工行?營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)的?不利情況下?，經(jīng)常放棄?休息時(shí)間，?經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次?的同___?公司協(xié)商，?公司多次從?其他銀行轉(zhuǎn)?入我行資金?共計(jì)860?___萬(wàn)元?。同時(shí)，為?了能夠穩(wěn)住?存款，在_?__公司每?次支付工程?款時(shí)，盡量?要求公司先?從其他行支?付，以最大?限度的保留?我行存款。?二、積極?收集資料，?搞好貸后管?理___?高速公路項(xiàng)?目是我行信?貸營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)?，貸款發(fā)放?后，為保證?我行信貸資?產(chǎn)安全，我?對(duì)貸后管理?非常重視，?并積極加強(qiáng)?對(duì)貸款進(jìn)行?管理。具體?為：1、?根據(jù)貸款管?理要求，積?極收集資料?，完善貸款?手續(xù)。目前?，我已收集?到項(xiàng)目科研?報(bào)告、初步?設(shè)計(jì)、項(xiàng)目?批復(fù)、環(huán)保?批復(fù)及開(kāi)工?報(bào)告等貸款?所需的所有?資料，為我?行貸款安全?提供了保障?。2、督?促企業(yè)按借?款用途專(zhuān)款?專(zhuān)用，將借?款資金用于?___高速?公路建設(shè)。?目前，我部?已建立__?_公司貸款?資金使用臺(tái)?帳，對(duì)每筆?資金使用情?況進(jìn)行登記?，并同__?_公司協(xié)商?一致，我行?貸款在工行?系統(tǒng)內(nèi)封閉?使用。3?、經(jīng)常深入?施工現(xiàn)場(chǎng)了?解施工進(jìn)度?，根據(jù)施工?進(jìn)度用款，?保證資金按?計(jì)劃、按進(jìn)?度用在工程?項(xiàng)目上。?4、及時(shí)做?好貸后檢查?工作，并對(duì)?貸后資料及?時(shí)入檔管理?。開(kāi)工一年?來(lái)，我多次?深入施工現(xiàn)?場(chǎng)進(jìn)行檢查?，并形成貸?后檢查材料?___份，?特別檢查材?料___份?，大戶(hù)分析?材料___?份，各種情?況調(diào)查材料?___份及?報(bào)表資料上?報(bào)若干份等?，為保證我?行貸款安全?和領(lǐng)導(dǎo)決策?提供了依據(jù)?。三、_?__招投標(biāo)?，開(kāi)立結(jié)算?戶(hù)___?高速公路項(xiàng)?目一期土建?項(xiàng)目招投標(biāo)?結(jié)束后，1?___標(biāo)段?中，僅__?_縣就有_?__，由于?我行在__?_縣無(wú)營(yíng)業(yè)?機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，?施工單位無(wú)?法在我行進(jìn)?行業(yè)務(wù)結(jié)算?。為了能夠?最大限度的?留住存款，?我們對(duì)在我?行開(kāi)戶(hù)的標(biāo)?段及其施工?單位的資金?實(shí)行封閉式?管理，并將?項(xiàng)目公司監(jiān)?理單位的所?有帳戶(hù)開(kāi)立?到我行。目?前，___?項(xiàng)目在我行?共開(kāi)立結(jié)算?帳戶(hù)___?，是我行對(duì)?公存款和利?潤(rùn)的又一增?長(zhǎng)點(diǎn)。四?、搞好服務(wù)?，加強(qiáng)聯(lián)系?，積極推行?電子銀行，?促進(jìn)業(yè)務(wù)全?面發(fā)展電?子金融業(yè)務(wù)?是工商銀行?發(fā)展的后動(dòng)?力，為了充?分運(yùn)用先進(jìn)?的結(jié)算工具?，作為_(kāi)_?_高速公路?的客戶(hù)經(jīng)理?，我充分發(fā)?揮我行結(jié)算?系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，?重點(diǎn)抓好網(wǎng)?上銀行、金?融e通道、?匯款直通車(chē)?、手機(jī)銀行?、電話銀行?等電子銀行?業(yè)務(wù)新產(chǎn)品?的推介、營(yíng)?銷(xiāo)，增強(qiáng)電?子銀行服務(wù)?功能，并與?___高速?公路經(jīng)營(yíng)有?限公司及_?__高速公?路中鐵大橋?局項(xiàng)經(jīng)部建?立全面的網(wǎng)?上銀行合作?關(guān)系，為其?提供高附加?值的資金結(jié)?算、清算和?賬戶(hù)管理服?務(wù)，為吸收?更多的結(jié)算?資金奠定了?較好基礎(chǔ)。?目前，我部?已同以上單?位簽訂了網(wǎng)?上銀行及代?發(fā)工資協(xié)議?，不僅方便?了企業(yè)，對(duì)?我行業(yè)務(wù)發(fā)?展也起到積?極的促進(jìn)作?用。五、?積極做好其?他項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)?和存款工作?在搞好_?__項(xiàng)目?工作的同時(shí)?，我也積極?做好其他項(xiàng)?目的營(yíng)銷(xiāo)和?存款工作。?___市奧?昌工貿(mào)公司?是一家民營(yíng)?企業(yè)，年銷(xiāo)?售收入5_?__元，每?月現(xiàn)金流量?達(dá)40__?_萬(wàn)元，經(jīng)?過(guò)做工作，?該單位將基?本帳戶(hù)開(kāi)到?我行，目前?，我們已對(duì)?該單位上了?網(wǎng)上銀行和?電話銀行，?下一步，我?將為其營(yíng)銷(xiāo)?一定的貸款?，如此之類(lèi)?的企業(yè)，我?今年開(kāi)立帳?戶(hù)___。?同時(shí)，我通?過(guò)朋友關(guān)系?，___儲(chǔ)?蓄存款達(dá)1?2___元?。六、今?后工作過(guò)?去的一年，?各項(xiàng)工作雖?然取得了一?定成績(jī)，但?為了實(shí)現(xiàn)我?行貸款早投?入、早見(jiàn)效?的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?，打好二次?營(yíng)銷(xiāo)的攻堅(jiān)?戰(zhàn)等仍需要?做大量的工?作。故而，?在今后應(yīng)做?好以下幾方?面工作：?1、加大同?___公司?的聯(lián)系和公?關(guān)力度，消?除前期__?_事件的不?良影響，盡?早建立更加?良好的關(guān)系?。因?yàn)椋J?款進(jìn)入時(shí)間?和額度及資?本金存款一?致是各家銀?行激烈的競(jìng)?爭(zhēng)焦點(diǎn)，營(yíng)?銷(xiāo)手段不斷?變化，從工?作到