管理決策實(shí)驗(yàn)報(bào)告

實(shí)驗(yàn)概述：【實(shí)驗(yàn)?zāi)康幕蛉蝿?wù)】在決策仿真環(huán)境下運(yùn)用決策原理進(jìn)行決策分析【實(shí)驗(yàn)原理】 1.產(chǎn)品市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)支持原理產(chǎn)品銷售優(yōu)化決策支持原理產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)化決策支持原理材料存儲(chǔ)優(yōu)化決策支持原理其它經(jīng)營(yíng)活動(dòng)決策支持原理【實(shí)驗(yàn)環(huán)境】（使用的軟件）決策仿真人機(jī)對(duì)抗實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：【實(shí)驗(yàn)過程】（方案設(shè)計(jì)、實(shí)驗(yàn)步驟、記錄、數(shù)據(jù)、分析）第一周期過程：經(jīng)過對(duì)第一周期和第零周期的研究比較，對(duì)24個(gè)變量進(jìn)行了如下決策:|丨丨丨丨第1周期形勢(shì)||1?市場(chǎng)容童千場(chǎng)容宣與二一同期相比，悍丈唱誌土率幅±1了怎％,T■原材料盍對(duì)浴右格與第。局期村七徉津明亙竜去，塔H^6.0C%o?附件附件怖格與第□周期相比，將大幅鷹下降,減幅煉12JOO做B■人員費(fèi)用工薪水蘭與第D局期相匕：悍尢唱度竜去，塔幅為立〔［%,■批童捋標(biāo)本周期招標(biāo)產(chǎn)品為團(tuán)^￡^2300B?扌圍測(cè)特殊產(chǎn)品訂購(gòu)為日型「數(shù)童拘4000臺(tái)。■iWre特肺產(chǎn)品單伽價(jià)已日月戶給定「削幀各表1-1.第一周期的周期形勢(shì)看第0周期和第1周期的形勢(shì)，計(jì)算出第1周期的市場(chǎng)容量為2700萬(wàn)元，原材料價(jià)格與第0周期相比提高了6%,附件價(jià)格與第0周期相比下降了12%,工薪水平增幅為22%，招標(biāo)產(chǎn)品2300臺(tái)，特殊產(chǎn)品訂購(gòu)4400臺(tái)，特殊產(chǎn)品單價(jià)為960元/臺(tái)。市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告非常重要可以知己知彼，通過對(duì)對(duì)手的分析，對(duì)自己做出的決策做進(jìn)行修正，對(duì)下一周期的生產(chǎn)安排和投入有重要的參照作用，而且20萬(wàn)元對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)能夠承擔(dān)，所以決定購(gòu)買。產(chǎn)品是不斷的更新?lián)Q代的，它需要改進(jìn)，就需要投入一定的改進(jìn)費(fèi)用，而開始企業(yè)的起步需要大量的資金，開始貸款太多對(duì)企業(yè)后續(xù)的發(fā)展有影響，所以暫時(shí)少投入，就按照初始值，決定投入0.39百萬(wàn)?？蒲腥藛T數(shù)決定了產(chǎn)品技術(shù)性能，第0周期有8名科研人員，本周期人員費(fèi)用增長(zhǎng)的幅度較大為22%，所以暫時(shí)決定再招收2名科研人員以提高產(chǎn)品的技術(shù)性能。因?yàn)橘|(zhì)量對(duì)產(chǎn)品的銷售也有影響。由于管理合理化投資可減少管理部門人員的工資和福利費(fèi)用，減少成本投入，所以考慮增加合理化投資，由表1-2所示，合理化投資合理化系數(shù)人員費(fèi)用節(jié)省01.000大等于15萬(wàn)兀1.1512%大等于30萬(wàn)兀1.3225%大等于60萬(wàn)兀1.3530%表1-2.管理合理化投資、合理化系數(shù)和人員費(fèi)用節(jié)省的關(guān)系由于合理化投資大于等于0.3百萬(wàn)，合理話系數(shù)為1.32人員費(fèi)用節(jié)省25%,此時(shí)效用較高，所以決定合理化投資0.3百萬(wàn)。應(yīng)該確定企業(yè)的生產(chǎn)線和企業(yè)的生產(chǎn)能力，由于市場(chǎng)容量增加為2700萬(wàn)元，決定投資800萬(wàn)建立2條生產(chǎn)線，增加13000個(gè)單位的生產(chǎn)能力。確定了生產(chǎn)線和生產(chǎn)能力以后就要確定一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量，由于增加了2條生產(chǎn)線，現(xiàn)在就有6條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力為6500個(gè)單位，所以理論上總的一般市場(chǎng)計(jì)劃量應(yīng)該為39000個(gè)單位。另外，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和原理，若增加合理化投資，費(fèi)用較大，從表1-3可看出，累積的合理化費(fèi)用（百萬(wàn)兀）0.001.002.003.004.005.00&00合理化系數(shù)1.001.031.091.181.251.301.35表1-3.累積的合理化費(fèi)用和合理化系數(shù)的關(guān)系本周期的成本會(huì)很高，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)高，電腦采用低價(jià)戰(zhàn)略會(huì)使庫(kù)存量較大不利于后面的發(fā)展，所以采用增加生產(chǎn)線的方法。維修保養(yǎng)費(fèi)用不同，維修保養(yǎng)系數(shù)也不同，實(shí)際的生產(chǎn)量就不同，由表1-4所示，每周期費(fèi)用（百萬(wàn)兀）0.010.040.070.100.300.501.00維修保養(yǎng)系數(shù)0.400.550.750.900.940.980.99表1-4.維修保養(yǎng)費(fèi)用和維修保養(yǎng)系數(shù)的關(guān)系經(jīng)過研究決定花費(fèi)0.5百萬(wàn)，這樣可以使維修保養(yǎng)系數(shù)達(dá)到0.98，此時(shí)效用較高。由決策原理，生產(chǎn)能力11=生產(chǎn)能力IX維修保養(yǎng)系數(shù)，所以實(shí)際的計(jì)劃量為39000*0.98=38220個(gè)單位。&原材料的訂購(gòu)量=周期計(jì)劃產(chǎn)品生產(chǎn)量/需要（單位/臺(tái)）-上一經(jīng)營(yíng)周期庫(kù)存量+本周期末期望庫(kù)存量，由于計(jì)劃量為38220,需要1單位/臺(tái)，上一經(jīng)營(yíng)周期庫(kù)存量為0,由于本周期原材料價(jià)格與第0周期相比提高了6%，考慮下一周期可能還會(huì)漲，所以這一周期計(jì)劃買原材料足夠生產(chǎn)，本周期末期望庫(kù)存量為7000,所以本周期的原材料訂購(gòu)量為45001。附件的訂購(gòu)量=周期計(jì)劃產(chǎn)品生產(chǎn)量/需要（單位/臺(tái)）-上一經(jīng)營(yíng)周期庫(kù)存量+本周期末期望庫(kù)存量，由于計(jì)劃量為38220-1100=37100，需要1單位/臺(tái)，上一經(jīng)營(yíng)周期庫(kù)存量為0,由于本周期附件價(jià)格與第0周期相比下降了12%,所以這一周期計(jì)劃買附件足夠生產(chǎn)，本周期末期望庫(kù)存量為30000,所以本周期的原材料訂購(gòu)量為70001。另外，庫(kù)存的原材料和附件量除了要付利息外沒其他費(fèi)用，買的多省的錢要是大于所支付的利息，會(huì)比較劃算。還有一點(diǎn)就是本周期最好庫(kù)存量夠下個(gè)周期用，這樣下周期無(wú)須在買或少買，若少買價(jià)格還是會(huì)高，沒有達(dá)到減少成本的目的。在考慮期望的庫(kù)存量時(shí)，須考慮表1-5,定購(gòu)量第0周期時(shí)的價(jià)格原材料附件0——2500010020025001---450009017045001——700007015070001——60140表1-5.材料較大批量訂購(gòu)的數(shù)量折扣價(jià)格本周期需要的庫(kù)存量加上期望庫(kù)存至少應(yīng)超過訂購(gòu)量的邊界值。確定社會(huì)福利費(fèi)用為80%不變，因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量與科研費(fèi)用、員工福利費(fèi)用、還有產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用有關(guān)，所以員工福利費(fèi)用不宜太低，對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量和銷售量都有影響，又不宜太高，那樣會(huì)增加成本，所以就定為80%。增加了2條生產(chǎn)線并且流走了4個(gè)工人，急需增加勞動(dòng)力，對(duì)于招收工人，除了要付工資外還有福利等，對(duì)應(yīng)的成本較高，所以為了減少成本，而機(jī)器人的成本是折舊的，還可提高企業(yè)生產(chǎn)自動(dòng)化程度，所以決定購(gòu)買機(jī)器人，而只招收流走的工人4名其余購(gòu)買機(jī)器人，一個(gè)機(jī)器人代替一名生產(chǎn)工人，由決策原理，每個(gè)生產(chǎn)人員每周期可生產(chǎn)250臺(tái)E型一般激光打印機(jī)，每個(gè)生產(chǎn)人員每周期可生產(chǎn)280臺(tái)B型激光打印機(jī)，或生產(chǎn)227臺(tái)I型激光打印機(jī)。則4000/227+34220/250=61,所以購(gòu)買61個(gè)機(jī)器人，才足以滿足生產(chǎn)線的要求，達(dá)到38220個(gè)單位的產(chǎn)量。在第0周期中，各企業(yè)在一般市場(chǎng)上的產(chǎn)品銷售價(jià)格為1150元/臺(tái)。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，如果價(jià)格從現(xiàn)在的1150元/臺(tái)，下降到950元/臺(tái)時(shí)，銷售量將會(huì)翻一番，由于企業(yè)增加了生產(chǎn)量，大約為0周期的兩倍，企業(yè)決定降低價(jià)格以促進(jìn)銷售量，最終定為1000元，此為估計(jì)值，未經(jīng)過計(jì)算。價(jià)格確定以后，銷售額也就確定了，然后與之有關(guān)的投標(biāo)價(jià)格，廣告費(fèi)用，銷售人員才能確定。特殊產(chǎn)品數(shù)為1100臺(tái)，投標(biāo)價(jià)格在目前成本價(jià)格還不知道的情況下暫時(shí)在一般產(chǎn)品價(jià)格左右+或-100內(nèi)取，定為1050元。增加銷售人員數(shù)可增加產(chǎn)品的銷售量和銷售額，但當(dāng)銷售人員的費(fèi)用支出達(dá)銷售額的6%時(shí)，銷售量和銷售額的增加將較快，在這里支出的比例取8%，1000*(38220-4000)/(35000*1.22)*0.08=65，即本周期需要65名銷售人員。當(dāng)廣告費(fèi)用的支出占銷售額的6%左右時(shí)，銷售額的增長(zhǎng)速度最快。對(duì)與產(chǎn)品的促銷手段，除了有產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，還受廣告費(fèi)用的影響。而廣告費(fèi)用和銷售人員又相互影響，當(dāng)廣告費(fèi)用較高時(shí)說(shuō)明產(chǎn)品容易賣，需要的銷售人員較多。另外，廣告費(fèi)用高、銷售人員多的話，產(chǎn)品的成本也會(huì)高。所以這里取廣告費(fèi)用為銷售額的8%，1000*(38220-4000)*0.08=3百萬(wàn)。在確定的過程中還應(yīng)考慮到表1-6,如果為改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的其他研究開發(fā)費(fèi)用的投入少于了20萬(wàn)元，將會(huì)造成產(chǎn)品技術(shù)性能的迅速老化，將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、評(píng)等和銷售。如果研究開發(fā)部門的人員費(fèi)用、其它研究開發(fā)費(fèi)用和超過80%的企業(yè)社會(huì)福利費(fèi)用三項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)超過了銷售額的12%以后，銷售量和銷售額的增加將趨于平緩，不會(huì)再有明顯的上升。

表1-6.其他費(fèi)用與銷售的關(guān)系經(jīng)過預(yù)算，需要37百萬(wàn)，自有資金只有4百萬(wàn)元，所以自有資金肯定是不夠的，所以就需要進(jìn)行中期貸款33百萬(wàn)，不過有的時(shí)候不能完全按照算出來(lái)的值或電腦的預(yù)算值，他會(huì)比實(shí)際值少，但是不會(huì)透支太多，對(duì)結(jié)果的影響較小。購(gòu)買有價(jià)證券的收益較低，不劃算，所以一般不考慮。計(jì)劃支付股息在收益較高時(shí)可以給的較多，由于第一周期投入較大，收益應(yīng)該較低，所以計(jì)劃支付股息就定在0.3。如果收益較大的話把支付股息定的高一點(diǎn)對(duì)資本的積累和貸款的償還有好處，可增加積分。經(jīng)過對(duì)24個(gè)數(shù)據(jù)的分析，最終確定的24個(gè)變量值如下表1-7所示：決策項(xiàng)目決朿數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決朿數(shù)據(jù)一般市場(chǎng)價(jià)格元/臺(tái)1000廣告費(fèi)用投入白萬(wàn)兀3銷售人員個(gè)數(shù)個(gè)65市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告Y/NY附一：投標(biāo)價(jià)格元/臺(tái)1050附二：特殊產(chǎn)品數(shù)臺(tái)4000購(gòu)買原材料量臺(tái)45001購(gòu)買附件量臺(tái)70001科研人員招收數(shù)個(gè)2科研人員辭退數(shù)個(gè)0產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用白萬(wàn)兀0.39一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量臺(tái)34220生產(chǎn)線投資數(shù)（條）2生產(chǎn)線變賣數(shù)條0維修保養(yǎng)費(fèi)用白萬(wàn)兀0.5生產(chǎn)合理化投資白萬(wàn)兀0生產(chǎn)人員招收數(shù)個(gè)4生產(chǎn)人員辭退數(shù)個(gè)0購(gòu)買機(jī)器人個(gè)61社會(huì)福利費(fèi)用%80中期貸款白萬(wàn)兀33購(gòu)買有價(jià)證券白萬(wàn)兀0計(jì)劃支付股息白萬(wàn)兀0.3管理合理化投資白萬(wàn)兀0.3表1-7?第一周期決策數(shù)據(jù)將上1-7表格確認(rèn)后經(jīng)過電腦的仿真周期計(jì)算后，由于購(gòu)買了市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告，所以可分析這些研究報(bào)告。下面只列出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告：項(xiàng)目/企業(yè)12一般市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)）12101000廣告費(fèi)用投入（百萬(wàn)兀）2.313銷售人員數(shù)量(人)7065銷售人員費(fèi)用（百萬(wàn)兀）2.992.78產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)(1--5)33產(chǎn)品研究費(fèi)用（百萬(wàn)兀）1.031一般市場(chǎng)銷售量冶）1846034715一般市場(chǎng)銷售額（百萬(wàn)兀）22.3334.71理論市場(chǎng)占有率(%)33.666.3實(shí)際市場(chǎng)占有率(%)39.160.8附加市場(chǎng)I銷售量冶）00附加市場(chǎng)I銷售額（百萬(wàn)兀）00附加市場(chǎng)II銷售量冶）40004000附加市場(chǎng)II銷售額（百萬(wàn)兀）3.843.84

中標(biāo)企業(yè)（打***號(hào)企業(yè)）—***中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（臺(tái)/元）11591050原材料庫(kù)存量冶）403516781附件庫(kù)存量冶）7454035981產(chǎn)品積累庫(kù)存數(shù)量冶）76850機(jī)器人數(shù)量(個(gè))2361研究人員數(shù)(個(gè))1110一般市場(chǎng)計(jì)劃量冶）2565034220一般市場(chǎng)生產(chǎn)量冶）2565034220維修保養(yǎng)系數(shù)(0--1)0.90.98合理化系數(shù)(0--1)11生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)/周期）2925038220生產(chǎn)人員數(shù)(個(gè))9494生產(chǎn)線負(fù)載率(%)10099生產(chǎn)人員負(fù)載率(%)10096.8一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本(元)934.31859稅前經(jīng)營(yíng)成果（百萬(wàn)兀）2.755.44本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)（百萬(wàn)兀）00本周期股息支付（百萬(wàn)兀）0.620.3本周期利潤(rùn)儲(chǔ)備（百萬(wàn)兀）1.032.96本周期中期貸款（百萬(wàn)兀）1033本周期期末現(xiàn)金（百萬(wàn)兀）0.10.1總的利潤(rùn)儲(chǔ)備額（百萬(wàn)兀）3.943.94本周期透支貸款（百萬(wàn)兀）16.791.42資產(chǎn)負(fù)債總和（百萬(wàn)兀）43.3952.63表1-8.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告第一周期小結(jié)：通過對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告的分析，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，可得到:本周期定價(jià)太低，所以產(chǎn)品全部賣完，且不夠賣，相比而言的話廣告費(fèi)用有點(diǎn)高，使得產(chǎn)品的實(shí)際占有率和理論占有率相差很大，還有生產(chǎn)線負(fù)載率為99%是因?yàn)楦黝惍a(chǎn)品生產(chǎn)所需要的生產(chǎn)線生產(chǎn)能力單位為：E型（一般產(chǎn)品）：1.0單位/臺(tái)，B型（特殊產(chǎn)品）：0.9單位/臺(tái)，1型（特殊產(chǎn)品）：1.1單位/臺(tái)，所以一般產(chǎn)品的計(jì)劃量應(yīng)為38220-4000*1.1，還有就是機(jī)器人買的有點(diǎn)多了，所以生產(chǎn)人員負(fù)載率也沒有達(dá)到100%。但是，成本保持的還是可以，本周期稅前經(jīng)營(yíng)成果很高但是股息支付有點(diǎn)低。第二周期過程：第二周期的決策步驟同一，所以這里只把有關(guān)表格列出，過程參照一。其中，需要考慮的是第一周期是否有庫(kù)存，還有第一周期的有些因素會(huì)對(duì)第二周期有后續(xù)的影響，如產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)

用到第二周期會(huì)有30%-40%的資金還會(huì)起到作用。且決策的過程中要參照第一周期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告。第2周期形勢(shì)?市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量與上一周期相比，將有明顯増長(zhǎng)，増幅^7.41%o?原材料原材料價(jià)格與第D周期相比，將有明顯増匕増幅刼.叩％。?附件附件價(jià)搭與第D周期相比，將大幅度増長(zhǎng)，W^17.00%o?人員費(fèi)用工薪水平與第D周期相比，將會(huì)略有下降，減幅^-3.00%o?批量招標(biāo)本周期扌召標(biāo)產(chǎn)品為E型、數(shù)量対3200占o(jì)?批量訂購(gòu)特殊產(chǎn)品訂!WXjb型，數(shù)s^3800臺(tái)。?訂購(gòu)價(jià)格特殊產(chǎn)品單位訂價(jià)已由用戶給定,為1OtiLIJC.1'□o表2-1.第二周期的周期形勢(shì)決策項(xiàng)目決朿數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決朿數(shù)據(jù)一般市場(chǎng)價(jià)格元/臺(tái)950廣告費(fèi)用投入白萬(wàn)兀2.3銷售人員個(gè)數(shù)個(gè)65市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告Y/NY附一：投標(biāo)價(jià)格元/臺(tái)1020附二：特殊產(chǎn)品數(shù)臺(tái)3800購(gòu)買原材料量臺(tái)70001購(gòu)買附件量臺(tái)0科研人員招收數(shù)個(gè)4科研人員辭退數(shù)個(gè)0產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用白萬(wàn)兀0.39一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量臺(tái)33000生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)條0維修保養(yǎng)費(fèi)用白萬(wàn)兀0.5生產(chǎn)合理化投資白萬(wàn)兀0生產(chǎn)人員招收數(shù)個(gè)0生產(chǎn)人員辭退數(shù)個(gè)0購(gòu)買機(jī)器人個(gè)8社會(huì)福利費(fèi)用%80中期貸款白萬(wàn)兀26.5購(gòu)買有價(jià)證券白萬(wàn)兀0計(jì)劃支付股息白萬(wàn)兀0.3管理合理化投資白萬(wàn)兀0.3表2-2?第二周期決策數(shù)據(jù)項(xiàng)目/企業(yè)12一般市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)）1003950廣告費(fèi)用投入（百萬(wàn)兀）32.3銷售人員數(shù)量(人)6465銷售人員費(fèi)用（百萬(wàn)兀）2.182.22產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)(1--5)33產(chǎn)品研究費(fèi)用（百萬(wàn)兀）1.081.06一般市場(chǎng)銷售量冶）3302333000一般市場(chǎng)銷售額（百萬(wàn)兀）33.1231.35理論市場(chǎng)占有率(%)46.753.2

實(shí)際市場(chǎng)占有率(%)51.348.6附加市場(chǎng)I銷售量冶）02300附加市場(chǎng)I銷售額（百萬(wàn)兀）02.41附加市場(chǎng)II銷售量冶）38003800附加市場(chǎng)II銷售額（百萬(wàn)兀）4.024.02中標(biāo)企業(yè)（打***號(hào)企業(yè)）***—中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（臺(tái)/元）9481020原材料庫(kù)存量冶）194637682附件庫(kù)存量冶）39935681產(chǎn)品積累庫(kù)存數(shù)量冶）92670機(jī)器人數(shù)量(個(gè))5869研究人員數(shù)(個(gè))1314一般市場(chǎng)計(jì)劃量冶）3460533000一般市場(chǎng)生產(chǎn)量冶）3460533000維修保養(yǎng)系數(shù)(0--1)0.90.98合理化系數(shù)(0--1)1.31生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)/周期）3802538220生產(chǎn)人員數(shù)(個(gè))9490生產(chǎn)線負(fù)載率(%)100101.3生產(chǎn)人員負(fù)載率(%)10095.5一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本(元)892.54800.83稅前經(jīng)營(yíng)成果（百萬(wàn)兀）1.183.49本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)（百萬(wàn)兀）00本周期股息支付（百萬(wàn)兀）0.580.3本周期利潤(rùn)儲(chǔ)備（百萬(wàn)兀）0.131.79本周期中期貸款（百萬(wàn)兀）1026.5本周期期末現(xiàn)金（百萬(wàn)兀）0.10.1總的利潤(rùn)儲(chǔ)備額（百萬(wàn)兀）4.976.9本周期透支貸款（百萬(wàn)兀）20.160.61資產(chǎn)負(fù)債總和（百萬(wàn)兀）46.8547.11表2-3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告第二周期小結(jié)：計(jì)算方法同第一周期，但是本周期市場(chǎng)容量增加了，而且對(duì)手上周期對(duì)手的生產(chǎn)力較低，所以考慮到本周期對(duì)手可能會(huì)增加生產(chǎn)能力，所以對(duì)手產(chǎn)量會(huì)增加，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，所以價(jià)格定的低，通過看表2-3的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告發(fā)現(xiàn)價(jià)格定的太低，結(jié)果出現(xiàn)了同第一周期一樣的局面，產(chǎn)品都賣完了還不夠賣，預(yù)計(jì)市場(chǎng)看好，所以又買了機(jī)器人，結(jié)果是生產(chǎn)人員的負(fù)載率更低了，這理解錯(cuò)誤了，實(shí)際上生產(chǎn)能力沒變無(wú)須再購(gòu)買機(jī)器人。對(duì)于股息支付不太了解所以使得利潤(rùn)儲(chǔ)備有點(diǎn)低，在產(chǎn)品成本低的情況下投標(biāo)價(jià)格低不一定好，因?yàn)橥稑?biāo)價(jià)格比出售一般產(chǎn)品還低的話不僅要分擔(dān)一部分生產(chǎn)能力去生產(chǎn)特殊產(chǎn)品，且需要的生產(chǎn)能力比一般產(chǎn)品多，而收益卻沒有一般產(chǎn)品高，這樣的效用不高，所以對(duì)于投標(biāo)，應(yīng)具體情況具體分析，中標(biāo)不一定就好。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，不應(yīng)該一味的增加科研人員，如果考慮增加科研投入，效果會(huì)更好，而且成本會(huì)更少。其他的一些基本錯(cuò)誤同周期一相同，有的是理解錯(cuò)誤，有的是決策失誤。第三周期過程：第三周期的決策步驟同一，所以這里只把有關(guān)表格列出，過程參照一。其中，需要考慮的是第二周期的庫(kù)存、后續(xù)影響因素等情況，且決策的過程中第一、第二周期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告都要參考。第3周期形勢(shì)?市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量與上一周期相比，將大幅度下降，減（H^-10.34%0?原材料原材料價(jià)格與第0周期相比，將大幅度増長(zhǎng)，增幅^20.00%o?附件附件價(jià)格與第。周期相比，將會(huì)略有下降，減幅^-2.00%o?人員費(fèi)用工薪水平與第D周期相比，將大幅度増長(zhǎng)，増幅^13.00%o?批量招標(biāo)本周期招標(biāo)產(chǎn)品社1E型、數(shù)量拘ztilJOO?批量訂購(gòu)特殊產(chǎn)品訂!WXjb型，數(shù)s^jiooo臺(tái)。?訂!W價(jià)格特殊產(chǎn)品單位訂價(jià)已由用戶給定，齒旳。元/■臺(tái)。表3-1.第三周期的周期形勢(shì)決策項(xiàng)目決朿數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決朿數(shù)據(jù)一般市場(chǎng)價(jià)格元/臺(tái)898廣告費(fèi)用投入白萬(wàn)兀2.1銷售人員個(gè)數(shù)個(gè)65市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告Y/NY附一：投標(biāo)價(jià)格元/臺(tái)888附二：特殊產(chǎn)品數(shù)臺(tái)1000購(gòu)買原材料量臺(tái)0購(gòu)買附件量臺(tái)70001科研人員招收數(shù)個(gè)0科研人員辭退數(shù)個(gè)0產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用白萬(wàn)兀0.39一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量臺(tái)37220生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)條0維修保養(yǎng)費(fèi)用白萬(wàn)兀0.5生產(chǎn)合理化投資白萬(wàn)兀0生產(chǎn)人員招收數(shù)個(gè)0生產(chǎn)人員辭退數(shù)個(gè)0購(gòu)買機(jī)器人個(gè)0社會(huì)福利費(fèi)用%80中期貸款白萬(wàn)兀23購(gòu)買有價(jià)證券白萬(wàn)兀0計(jì)劃支付股息白萬(wàn)兀0.3管理合理化投資白萬(wàn)兀0.3表3-2.第三周期決策數(shù)據(jù)項(xiàng)目/企業(yè)12一般市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)）927898廣告費(fèi)用投入（百萬(wàn)兀）2.762.1

銷售人員數(shù)量(人)6765銷售人員費(fèi)用（百萬(wàn)兀）2.662.58產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)(1—5)22產(chǎn)品研究費(fèi)用（百萬(wàn)兀）1.191.18一般市場(chǎng)銷售量冶）3354036293一般市場(chǎng)銷售額（百萬(wàn)兀）31.0932.59理論市場(chǎng)占有率(%)48.851.1實(shí)際市場(chǎng)占有率(%)48.851.1附加市場(chǎng)I銷售量冶）32000附加市場(chǎng)I銷售額（百萬(wàn)兀）3.030附加市場(chǎng)II銷售量冶）10001000附加市場(chǎng)II銷售額（百萬(wàn)兀）0.890.89中標(biāo)企業(yè)（打***號(hào)企業(yè)）—***中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（臺(tái)/元）930888原材料庫(kù)存量冶）88220附件庫(kù)存量冶）281033462產(chǎn)品積累庫(kù)存數(shù)量冶）9652927機(jī)器人數(shù)量(個(gè))5969研究人員數(shù)(個(gè))1314一般市場(chǎng)計(jì)劃量冶）3392537220一般市場(chǎng)生產(chǎn)量冶）3392537220維修保養(yǎng)系數(shù)(0--1)0.90.98合理化系數(shù)(0--1)1.31生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)/周期）3802538220生產(chǎn)人員數(shù)(個(gè))9491生產(chǎn)線負(fù)載率(%)10099.7生產(chǎn)人員負(fù)載率(%)10092.3一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本(元)816.98823.53稅前經(jīng)營(yíng)成果（百萬(wàn)兀）—0.67—0.43本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)（百萬(wàn)兀）—0.67—0.43本周期股息支付（百萬(wàn)兀）00本周期利潤(rùn)儲(chǔ)備（百萬(wàn)兀）00本周期中期貸款（百萬(wàn)兀）17.6523本周期期末現(xiàn)金（百萬(wàn)兀）0.10.1總的利潤(rùn)儲(chǔ)備額（百萬(wàn)兀）5.1&7本周期透支貸款（百萬(wàn)兀）4.760.95資產(chǎn)負(fù)債總和（百萬(wàn)兀）37.8543.23表3-3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告第三周期小結(jié):對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)失誤使得本周期的生產(chǎn)人員數(shù)相對(duì)太多，當(dāng)然有前一周期買了機(jī)器人的緣故,盡管本周期沒招收4名流失的生產(chǎn)人員，但是生產(chǎn)人員負(fù)荷率還是太低，不過本周期價(jià)格壓制還是很管用，產(chǎn)品的庫(kù)存只有900多，而對(duì)手是9000多。產(chǎn)品質(zhì)量考慮太簡(jiǎn)單了，應(yīng)該加入1百萬(wàn)左右的科研費(fèi)用就可以省10個(gè)左右的科研人員，那樣即可以使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到2還可以減少成本。對(duì)于貸款透支，至于產(chǎn)品有庫(kù)存就會(huì)有誤差，在預(yù)算的過程中是以產(chǎn)品預(yù)期全部賣完為假設(shè)的，所以產(chǎn)品庫(kù)存越多，透支的貸款會(huì)越多。如果在計(jì)算的時(shí)候把生產(chǎn)線負(fù)載率和生產(chǎn)人員負(fù)載率控制在100%，效果應(yīng)該會(huì)更好。對(duì)于稅前經(jīng)營(yíng)成果，只要能壓制對(duì)手，就能保證積分。其他的一些基本錯(cuò)誤同前兩周期相同，有的是理解錯(cuò)誤，有的是決策失誤，還有的是受前面周期決策失誤的影響（如機(jī)器人等）。第四周期過程：第四周期的決策步驟同一，所以這里只把有關(guān)表格列出，過程參照一。其中，需要考慮的是第三周期的庫(kù)存、后續(xù)影響因素等情況，且決策的過程中前三周期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告都要參考。對(duì)于前面的教訓(xùn)更是要吸取。笫4周期形勢(shì)?市場(chǎng)容量市場(chǎng)容量與上一周期相比，將大幅度下降，減幅齒-1工燹陰。?原材料原材料價(jià)格與第D周期相比，將大幅度下降，^^-12.00%,?附件附價(jià)格與第。周期相比，將有明顯増長(zhǎng)，増幅亦％■人員費(fèi)用工薪水平與第D周期相比，將大幅度増長(zhǎng)，増rH^i4.00%o?批量招標(biāo)本周期招標(biāo)產(chǎn)品対E型9數(shù)量為1400臺(tái)o?批量訂嗚特殊產(chǎn)品訂購(gòu)拘B型，^S^iooo臺(tái)。?訂敗價(jià)格特殊產(chǎn)品單位訂價(jià)已由用戶給定，齒9別元/■臺(tái)。表4-1.第四周期的周期形勢(shì)決策項(xiàng)目決朿數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決朿數(shù)據(jù)一般市場(chǎng)價(jià)格元/臺(tái)848廣告費(fèi)用投入白萬(wàn)兀2.5銷售人員個(gè)數(shù)個(gè)65市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告Y/NY附一：投標(biāo)價(jià)格元/臺(tái)849附二：特殊產(chǎn)品數(shù)臺(tái)1000購(gòu)買原材料量臺(tái)70001購(gòu)買附件量臺(tái)0科研人員招收數(shù)個(gè)0科研人員辭退數(shù)個(gè)0產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用白萬(wàn)兀0.39一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量臺(tái)34620生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)條0

維修保養(yǎng)費(fèi)用百萬(wàn)兀 0.5生產(chǎn)合理化投資白萬(wàn)兀0生產(chǎn)人員招收數(shù) 個(gè) 2生產(chǎn)人員辭退數(shù)個(gè)0購(gòu)買機(jī)器人 個(gè) 0社會(huì)福利費(fèi)用%80中期貸款 百萬(wàn)兀 16.3購(gòu)買有價(jià)證券百萬(wàn)元 0計(jì)劃支付股息百萬(wàn)兀 0.3管理合理化投資百萬(wàn)元 0.3表4-2?第四周期決策數(shù)據(jù)項(xiàng)目/企業(yè)12一般市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)）765848廣告費(fèi)用投入（百萬(wàn)兀）1.672.5銷售人員數(shù)量(人)5065銷售人員費(fèi)用（百萬(wàn)兀）22.61產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)(1--5)22產(chǎn)品研究費(fèi)用（百萬(wàn)兀）1.061.18一般市場(chǎng)銷售量冶）3697530046一般市場(chǎng)銷售額（百萬(wàn)兀）28.2825.47理論市場(chǎng)占有率(%)52.647.3實(shí)際市場(chǎng)占有率(%)52.647.3附加市場(chǎng)I銷售量冶）02600附加市場(chǎng)I銷售額（百萬(wàn)兀）02.3附加市場(chǎng)II銷售量冶）10001000附加市場(chǎng)II銷售額（百萬(wàn)兀）0.930.93中標(biāo)企業(yè)（打***號(hào)企業(yè)）***—中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（臺(tái)/元）825849原材料庫(kù)存量冶）7068731781附件庫(kù)存量冶）356860產(chǎn)品積累庫(kù)存數(shù)量冶）98025501機(jī)器人數(shù)量(個(gè))5969研究人員數(shù)(個(gè))1314一般市場(chǎng)計(jì)劃量冶）3712534620一般市場(chǎng)生產(chǎn)量冶）3712534620維修保養(yǎng)系數(shù)(0--1)0.90.98合理化系數(shù)(0--1)1.31生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)/周期）3802538220生產(chǎn)人員數(shù)(個(gè))9488生產(chǎn)線負(fù)載率(%)10099.7生產(chǎn)人員負(fù)載率(%)10095.4一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本（元）766.8835.11稅前經(jīng)營(yíng)成果（百萬(wàn)兀）-2.77-3.24本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)（百萬(wàn)兀）-3.44-3.66本周期股息支付（百萬(wàn)兀）00本周期利潤(rùn)儲(chǔ)備（百萬(wàn)兀）00本周期中期貸款（百萬(wàn)兀）1016.3本周期期末現(xiàn)金（百萬(wàn)兀）0.10.1總的利潤(rùn)儲(chǔ)備額（百萬(wàn)兀）5.1&7本周期透支貸款（百萬(wàn)兀）17.544.05資產(chǎn)負(fù)債總和（百萬(wàn)兀）40.2136.39表4-3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告第四周期小結(jié)：本周期受前面預(yù)測(cè)失誤的影響，出現(xiàn)的問題也與第三周期基本一樣，盡管沒有招收生產(chǎn)人員，但是生產(chǎn)人員負(fù)載率較低，沒有考慮到對(duì)手在上周期產(chǎn)品庫(kù)存量大的時(shí)候會(huì)降價(jià)出售使得自己定價(jià)只比成本高一點(diǎn)，而對(duì)手會(huì)降價(jià)出售也要減少庫(kù)存，也許這就是人和電腦的區(qū)別，任何一個(gè)商人都是以盈利為目的，他不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品積壓的多就低于成本價(jià)格賠本出售。對(duì)于市場(chǎng)形勢(shì)的分析也缺乏深度，在本周期市場(chǎng)容量進(jìn)一步減少的情況下應(yīng)該減少銷售人員的數(shù)量，在保證質(zhì)量是2的情況下減少點(diǎn)科研人數(shù)的數(shù)量，減少成本。如果在虧損的情況下能進(jìn)一步壓制對(duì)手的話，前景應(yīng)該還是樂觀的。所以開始周期的決策相當(dāng)?shù)闹匾苯佑绊懞竺娴某煽?jī)。盡管開始的分?jǐn)?shù)很高，但是一開始就為后面埋下了失敗的伏筆了，而住的失誤一直影響到最后的周期，也使最后在決策的時(shí)候被對(duì)手牽著鼻子走，無(wú)論是定價(jià)還是其他都被牽制?？偟膩?lái)說(shuō)，價(jià)格太高造成產(chǎn)品積壓進(jìn)而貸款透支且銷售人員數(shù)量太多而稅前經(jīng)營(yíng)成果比對(duì)手虧的多。當(dāng)然價(jià)格是導(dǎo)致本周期失誤的主要因素，對(duì)于前幾周期造成的后果也影響了本周期的決策。第五周期過程：本周期的決策步驟同前，過程參照前。其中，需要考慮的是前一周期的庫(kù)存、后續(xù)影響因素等情況,，且決策的過程中前幾周期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告都要參考。對(duì)于前面的教訓(xùn)更是要吸取。另外到了后面只能是將前面造成的失誤在本周期減到最小，一些影響嚴(yán)重的地方在牽制的范圍內(nèi)也減到最小。笫辦周期形勢(shì)-市場(chǎng)客量市場(chǎng)客羞與上一周期相比，嘀大幅度下陥減幅為-1工2%"?原材料原材料價(jià)格與第。周期相比，將大幅度下降，減（H^-11.00%0?附件附件價(jià)搭弓第0周期相比，燼尢幅康下降，減11.00%o?人員費(fèi)用工薪水平與第。周期相比，將會(huì)略有增長(zhǎng)，増幅加血瓠?批量招標(biāo)本周期招標(biāo)產(chǎn)品尚卩型.埶量專加皿臺(tái).?批量訂特殊產(chǎn)品訂購(gòu)曲I型，數(shù)量X12900臺(tái)。?訂貼價(jià)格特殊產(chǎn)品單付訂恰己由陽(yáng)戶給定，拎9兄亓/■臺(tái)。

表5-1.第五周期的周期形勢(shì)決策項(xiàng)目決朿數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決朿數(shù)據(jù)一般市場(chǎng)價(jià)格元/臺(tái)835廣告費(fèi)用投入白萬(wàn)兀2.7銷售人員個(gè)數(shù)個(gè)60市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告Y/NY附一：投標(biāo)價(jià)格元/臺(tái)819附二：特殊產(chǎn)品數(shù)臺(tái)2900購(gòu)買原材料量臺(tái)70001購(gòu)買附件量臺(tái)70001科研人員招收數(shù)個(gè)0科研人員辭退數(shù)個(gè)1產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用白萬(wàn)兀0.5一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量臺(tái)35400生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)條0維修保養(yǎng)費(fèi)用白萬(wàn)兀0.1生產(chǎn)合理化投資白萬(wàn)兀0生產(chǎn)人員招收數(shù)個(gè)4生產(chǎn)人員辭退數(shù)個(gè)0購(gòu)買機(jī)器人個(gè)0社會(huì)福利費(fèi)用%80中期貸款白萬(wàn)兀18.2購(gòu)買有價(jià)證券白萬(wàn)兀0計(jì)劃支付股息白萬(wàn)兀0.3管理合理化投資白萬(wàn)兀0.3表5-2?第五周期決策數(shù)據(jù)項(xiàng)目/企業(yè) 1 2一般市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)）702835廣告費(fèi)用投入（百萬(wàn)兀）1.532.7銷售人員數(shù)量(人)4160銷售人員費(fèi)用（百萬(wàn)兀）1.512.19產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)(1--5)22產(chǎn)品研究費(fèi)用（百萬(wàn)兀）1.071.17一般市場(chǎng)銷售量冶）3640725338一般市場(chǎng)銷售額（百萬(wàn)兀）25.5521.15理論市場(chǎng)占有率(%)54.745.2實(shí)際市場(chǎng)占有率(%)54.745.2附加市場(chǎng)I銷售量冶）14000附加市場(chǎng)I銷售額（百萬(wàn)兀）1.150附加市場(chǎng)II銷售量冶）29002900附加市場(chǎng)II銷售額（百萬(wàn)兀）2.752.75中標(biāo)企業(yè)（打***號(hào)企業(yè)）—***中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（臺(tái)/元）875819原材料庫(kù)存量冶）3295263482附件庫(kù)存量冶）85134601產(chǎn)品積累庫(kù)存數(shù)量冶）683015563機(jī)器人數(shù)量(個(gè))5969研究人員數(shù)(個(gè))1313一般市場(chǎng)計(jì)劃量冶）3343535400一般市場(chǎng)生產(chǎn)量冶）3343535400維修保養(yǎng)系數(shù)(0--1)0.90.9合理化系數(shù)(0--1)1.31生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)/周期）3802535100生產(chǎn)人員數(shù)(個(gè))9489生產(chǎn)線負(fù)載率(%)100110生產(chǎn)人員負(fù)載率(%)10096.6一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本(元)733.4815.4稅前經(jīng)營(yíng)成果（百萬(wàn)兀）-3.48-3.96本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)（百萬(wàn)兀）-6.92-7.62本周期股息支付（百萬(wàn)兀）00本周期利潤(rùn)儲(chǔ)備（百萬(wàn)兀）00本周期中期貸款（百萬(wàn)兀）1018.2本周期期末現(xiàn)金（百萬(wàn)兀）0.10.1總的利潤(rùn)儲(chǔ)備額（百萬(wàn)兀）5.1&7本周期透支貸款（百萬(wàn)兀）7.5311資產(chǎn)負(fù)債總和（百萬(wàn)兀）26.7241.29表5-3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告第五周期小結(jié)：情況基本同前，最大的失誤是在分析完市場(chǎng)形勢(shì)以后，沒有減少銷售人員的數(shù)量，價(jià)格定的太高，現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)不容樂觀，應(yīng)降價(jià)處理，導(dǎo)致產(chǎn)品的庫(kù)存上萬(wàn),嚴(yán)重影響了稅前經(jīng)營(yíng)成果，而且對(duì)手還是用的低價(jià)戰(zhàn)略，如果本周期價(jià)格適當(dāng)降低的話有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)虧為盈利。對(duì)于原材料的儲(chǔ)備和附件的儲(chǔ)備雖量大但是支付的利息遠(yuǎn)小于大批量購(gòu)買省的錢。而將維修保養(yǎng)費(fèi)用錯(cuò)誤的輸入0.1導(dǎo)致生產(chǎn)能力下降卻還是按照0.5的結(jié)果決策造成生產(chǎn)線負(fù)載率達(dá)到110%。還有上一周期的庫(kù)存已經(jīng)很多本周期不應(yīng)該再購(gòu)買，盡管原材料的降價(jià)達(dá)到11%。盡管價(jià)格高，產(chǎn)品、原材料、附件庫(kù)存量多，貸款透支額度大，產(chǎn)品成本也比對(duì)手高，銷售人員有點(diǎn)多，但是如果前面那些不必要的問題能夠避免的話，翻盤的機(jī)會(huì)很大。畢竟對(duì)手一直用低價(jià)戰(zhàn)略對(duì)自己的生產(chǎn)利潤(rùn)等都是有很大影響的，他的虧損也是很嚴(yán)重的。所以，前面周期的失誤還是有辦法補(bǔ)救的，不到最后，結(jié)果誰(shuí)也不能預(yù)測(cè)。教訓(xùn)就是對(duì)于細(xì)節(jié)的地方不能犯低級(jí)錯(cuò)誤。對(duì)于其他的一些錯(cuò)誤同前幾周期相同的（有的是理解錯(cuò)誤，有的是決策失誤，還有的是受前面周期決策失誤的影響）就不可避免了。第六周期過程：本周期的決策步驟同前，過程參照前。其中，需要考慮的前一周期的庫(kù)存、后續(xù)影響因素等情況，且決策的過程中前幾周期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告都要參考。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)趨勢(shì)、廣告費(fèi)用投入等眾多因素分析，進(jìn)而對(duì)對(duì)手下一步的行動(dòng)可進(jìn)行預(yù)測(cè)，自己的決策可參照這些進(jìn)行改進(jìn)，當(dāng)然對(duì)于前面的教訓(xùn)更是要吸取。另外有前面有：前一周期的失誤盡管對(duì)本周期的決策造成了難度，但是，還是有希望的。

第&周期形勢(shì)-市場(chǎng)客臺(tái)市場(chǎng)容雖2丄一周期柏匕將人幅戛堆長(zhǎng)，増唱対10.習(xí)泳?煌扌扌梏原吋料介艷與勇u眉期相比，將有明顯增世，筆幅?附件附件價(jià)格乓第D周期相比，爵基本捋平■:?人員費(fèi)托工薪水平E第D周期相吃，獰基本捋平■:?批量招標(biāo)本周期招標(biāo)產(chǎn)品為E型?數(shù)童対1700□c-■批量訂購(gòu)特殊產(chǎn)呂訂購(gòu)力T^J，牧審治?訂敗價(jià)■格特曲產(chǎn)品年位訂價(jià)三由用戶給定，為丄0元「臺(tái)*表6-1.第六周期的周期形勢(shì)決策項(xiàng)目決朿數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決朿數(shù)據(jù)一般市場(chǎng)價(jià)格元/臺(tái)725廣告費(fèi)用投入白萬(wàn)兀2.9銷售人員個(gè)數(shù)個(gè)60市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告Y/NY附一：投標(biāo)價(jià)格元/臺(tái)815附二：特殊產(chǎn)品數(shù)臺(tái)2000購(gòu)買原材料量臺(tái)0購(gòu)買附件量臺(tái)0科研人員招收數(shù)個(gè)0科研人員辭退數(shù)個(gè)0產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用白萬(wàn)兀0.5一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量臺(tái)32370生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)條0維修保養(yǎng)費(fèi)用白萬(wàn)兀0.5生產(chǎn)合理化投資白萬(wàn)兀0生產(chǎn)人員招收數(shù)個(gè)2生產(chǎn)人員辭退數(shù)個(gè)0購(gòu)買機(jī)器人個(gè)0社會(huì)福利費(fèi)用%80中期貸款白萬(wàn)兀20購(gòu)買有價(jià)證券白萬(wàn)兀0計(jì)劃支付股息白萬(wàn)兀0.3管理合理化投資白萬(wàn)兀0.3表6-2?第五周期決策數(shù)據(jù)項(xiàng)目/企業(yè)12一般市場(chǎng)價(jià)格（元/臺(tái)）767725廣告費(fèi)用投入（百萬(wàn)兀）2.232.9銷售人員數(shù)量（人）4860銷售人員費(fèi)用（百萬(wàn)兀）1.692.12產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)(1—5)22產(chǎn)品研究費(fèi)用（百萬(wàn)兀）1.161.04一般市場(chǎng)銷售量冶）3167438559一般市場(chǎng)銷售額（百萬(wàn)兀）24.2927.95理論市場(chǎng)占有率(%)46.453.5實(shí)際市場(chǎng)占有率(%)46.453.5附加市場(chǎng)I銷售量冶）02000

附加市場(chǎng)I銷售額（百萬(wàn)兀）01.63附加市場(chǎng)II銷售量冶）35003500附加市場(chǎng)II銷售額（百萬(wàn)兀）3.253.25中標(biāo)企業(yè)（打***號(hào)企業(yè)）—***中標(biāo)企業(yè)投標(biāo)價(jià)格（臺(tái)/元）925815原材料庫(kù)存量冶）6527825612附件庫(kù)存量冶）3667745232產(chǎn)品積累庫(kù)存數(shù)量冶）93319374機(jī)器人數(shù)量（個(gè)）5969研究人員數(shù)（個(gè)）1313一般市場(chǎng)計(jì)劃量冶）3417532370一般市場(chǎng)生產(chǎn)量冶）3417532370維修保養(yǎng)系數(shù)(0--1)0.90.98合理化系數(shù)(0--1)1.31生產(chǎn)線生產(chǎn)能力（臺(tái)/周期）3802538220生產(chǎn)人員數(shù)（個(gè)）9486生產(chǎn)線負(fù)載率(%)100100生產(chǎn)人員負(fù)載率(%)10097.6一般市場(chǎng)的產(chǎn)品成本（元）752.91797.65稅前經(jīng)營(yíng)成果（百萬(wàn)兀）-1.7-4.37本周期虧損結(jié)轉(zhuǎn)（百萬(wàn)兀）-8.62-11.98本周期股息支付（百萬(wàn)兀）00本周期利潤(rùn)儲(chǔ)備（百萬(wàn)兀）00本周期中期貸款（百萬(wàn)兀）1020本周期期末現(xiàn)金（百萬(wàn)兀）0.10.1總的利潤(rùn)儲(chǔ)備額（百萬(wàn)兀）5.1&7本周期透支貸款（百萬(wàn)兀）12.666.26資產(chǎn)負(fù)債總和（百萬(wàn)兀）30.1533.99表6-3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告第六周期小結(jié)：本周期受前面周期的影響，價(jià)格不能太高，否則前一周期那么多是庫(kù)存無(wú)法處理，所以需要低價(jià)格，高廣告費(fèi)，銷售人員應(yīng)該在少點(diǎn)?？偟膩?lái)說(shuō)，本周期完全被牽制，只能按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的節(jié)奏來(lái)進(jìn)行決策。第七周期過程：本周期的決策步驟同前，過程參照前。本周期的決策數(shù)據(jù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)報(bào)告分析如下表7-1，7-2所示：

決策項(xiàng)目決朿數(shù)據(jù)決策項(xiàng)目決朿數(shù)據(jù)一般市場(chǎng)價(jià)格元/臺(tái)755廣告費(fèi)用投入白萬(wàn)兀2.1銷售人員個(gè)數(shù)個(gè)45市場(chǎng)和生產(chǎn)研究報(bào)告Y/NY附一：投標(biāo)價(jià)格元/臺(tái)0附二：特殊產(chǎn)品數(shù)臺(tái)1700購(gòu)買原材料量臺(tái)0購(gòu)買附件量臺(tái)0科研人員招收數(shù)個(gè)0科研人員辭退數(shù)個(gè)0產(chǎn)品改進(jìn)費(fèi)用白萬(wàn)兀0.5一般市場(chǎng)產(chǎn)品計(jì)劃量臺(tái)33110生產(chǎn)線投資數(shù)（條）0生產(chǎn)線變賣數(shù)條0維修保養(yǎng)費(fèi)用白萬(wàn)兀0.5生產(chǎn)合理化投資白萬(wàn)兀0生產(chǎn)人員招收數(shù)個(gè)2生產(chǎn)人員辭退數(shù)個(gè)