大學(xué)生年終總結(jié)

大學(xué)生年終總結(jié)大學(xué)生年終總結(jié)

總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是幫大家整理的大學(xué)生年終總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學(xué)生年終總結(jié)1

——XX成都中醫(yī)藥大學(xué)校團委大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航站之年終總結(jié)

引言：回顧走過的這學(xué)期，導(dǎo)航站的干部干事收獲很多也有很多感受，發(fā)現(xiàn)了一些不足，現(xiàn)對我們的工作做出總結(jié)。

路線：計劃—實踐—總結(jié)—再計劃—再實踐—再總結(jié)

總結(jié)目的：完善部門建設(shè)，提升辦事能力

一、工作回顧—我們做了什么

1．例會：每周的例會，我們積極參加，基本上做到0遲到0請假。我們認真開會，做好會議記錄，會場紀律良好，開會氣氛活躍，大家都積極地討論，爭取把工作做好。

2．講座：我們聽過很多關(guān)于就業(yè)創(chuàng)業(yè)的講座，例如：“傳譯國際海文考研講座”“財大網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)宣講會”“就業(yè)創(chuàng)業(yè)交流會”“社會實踐成果展”“關(guān)愛女性健康講座”等等

3．活動：關(guān)于“移動校園時尚達人賽”，“女生節(jié)”，“校團委學(xué)生會聯(lián)誼晚會”

4．素質(zhì)拓展：積極參加校團委學(xué)生會每周一次的素質(zhì)拓展

5.上傳關(guān)于“新聞大看臺”的文件，搜集查找有關(guān)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信息

6．兩代會志愿者：XX年11月17、18號我校舉行了第十二次團代會和第二十六次學(xué)代會。我們作為志愿者積極、熱情、主動、真誠為兩代會服務(wù)，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚和評價。我們還被評為了優(yōu)秀志愿者。

二、工作感想——我們學(xué)到了什么

1．每一次例會，我們嚴于律己，通過例會我們加強了時間觀念，增強了集體觀和責任感。

2．通過很多次活動，讓我們學(xué)會抓住鍛煉自己的機會，讓我們充分展示自己。

3．通過聽講座，參加素質(zhì)拓展，開闊的自己的視野，提升自我素質(zhì)，讓我們不斷改變更新自己的思想。

4．通過上傳文件，搜集信息，豐富的自身就業(yè)創(chuàng)業(yè)的知識，提高了我們的學(xué)習能力。

三、存在的不足：工作量太小，缺少實踐的機會。

四．部門招新

就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航站完成XX秋季招新活動，有14位新成員加入的導(dǎo)航站這個大家庭，有兩位成員殷萍，趙志穎因為自己是太忙無法兼顧導(dǎo)航站的工作，自動退出了。剩下的12為成員繼續(xù)在自己的崗位上努力工作。

五、工作設(shè)想與展望

就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航站雖然是校團委新設(shè)的一個部門，但是它的發(fā)展前途是廣大的，新新的事物總是朝氣蓬勃，欣欣向榮。就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航站不應(yīng)該只局限在現(xiàn)在的工作方面，應(yīng)該尋找廣闊的發(fā)展空間，再為學(xué)校學(xué)生服務(wù)的同時也要提高成中醫(yī)的品牌含金量，比如:提高在校學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓在校學(xué)生明確自己的就業(yè)方向和前景并做好自己的職業(yè)規(guī)劃，在積極地就業(yè)過程中能巧妙地創(chuàng)業(yè)。要做好這些，我們要多與企業(yè)聯(lián)系，尤其是新新的有關(guān)中醫(yī)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，我們可以邀請那些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人到我們學(xué)校做演講，讓我們能接觸到更前衛(wèi)的思想，例如網(wǎng)上賣藥材的那個公司。還要就是讓本部門的人到相應(yīng)的公司見習，公司由我們自己找。

我覺得雙選會是很重要的事，我們部門應(yīng)該做好關(guān)于雙選會的一些事情，尤其是在雙選會過后，我們要盡可能的拿到在本次雙選會上有關(guān)于我們學(xué)校的就業(yè)名單（就是被公司錄取的名單），相對熱門的行業(yè)（如：it、管理、財經(jīng)、教師、醫(yī)生、、、、、），還有前景廣闊的行業(yè)，熱門的崗位。我們可以通過分析得出現(xiàn)在的社會就業(yè)發(fā)展趨勢，給我們的同學(xué)指出更好的就業(yè)前景，讓他們提前做好相關(guān)的準備。這是我們導(dǎo)航站以后大的發(fā)展方向。

下學(xué)期我們的主要工作是做好素質(zhì)培訓(xùn)，策劃新的活動，豐富創(chuàng)新活動的形式，加強團隊建設(shè)，建立一支高效率的團隊。

最后：希望更好的投身部門建設(shè)，把導(dǎo)航站各成員之間的交流與合作擴大到校團委學(xué)生會各部門之間乃至全校師生之間。

大學(xué)生年終總結(jié)2

大學(xué)第二年，少了第一年的青澀與懵懂，多了堅定和堅持?；仡櫼粚W(xué)年的生活，我感觸頗多，有收獲也有不足，經(jīng)過兩年的大學(xué)生活我已成熟很多?？偨Y(jié)了一下這個學(xué)期的各方面狀況，大概能夠歸納以下幾點：

在思想上，本人深深地意識到，要成為一名合格的大學(xué)生，務(wù)必從培養(yǎng)和提高自身思想素質(zhì)開始，只有樹立了正確的世界觀、人生觀、價值觀，才能為這大學(xué)四年以及今后的學(xué)習工作指明方向，因此本人不斷自我提升，注重自己的品行，堅持自我反省且努力的完善自己的人格。

在學(xué)習上，學(xué)生以學(xué)為本，大學(xué)時代的學(xué)習積累是一個極其重要的基礎(chǔ)。因此，學(xué)習依然是大學(xué)生的首要任務(wù)，我清楚的意識到，作為一名合格的大學(xué)生，務(wù)必具備豐富的科學(xué)文化知識和過硬的專業(yè)技能。透過一學(xué)年的努力，盡管取得一些成績，但離心中的目標還有差距，仍需繼續(xù)努力。學(xué)習固然重要，一個人潛力的培養(yǎng)也不容忽視。我還注重自己動手潛力的培養(yǎng)，堅持理論聯(lián)系實際，用心參加課外活動。知識無止境，探索無止境，我還需不斷進步不斷完善。

在工作上，本人一如既往的為班級工作，盡自己的一份力量。兩年來，本人嚴格遵守學(xué)校制定的各項工作制度，用心參加學(xué)校班級組織的各項活動，學(xué)習班委們的先進經(jīng)驗和知識，透過不斷努力地學(xué)習和工作，我服務(wù)了他人，也鍛煉了自己。

在生活上，用心培養(yǎng)向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好，時常自我反省，待人真誠，持續(xù)用心健康的心態(tài)。自信，務(wù)實，勤奮，樂觀

是我一貫堅持的生活態(tài)度，在暑假期間，本人還參加了第十五屆國際投資貿(mào)易洽談會的志愿者，收獲良多。在新的一學(xué)年還需要繼續(xù)不斷充實自己，完善自己。

總之，過去的兩年，是不斷學(xué)習、不斷充實的兩年，是用心探索、逐步成熟的兩年。但我深知自身還有很多不足之處，我將虛心學(xué)習，彌補自身不足，爭取更大的進步！

鑒定：該生在思想上不斷加強思想政治學(xué)習，注重自己的品行，有良好的道德修養(yǎng)和正確的人生觀、價值觀；在學(xué)習上用心向上，能夠獨立思考，認真學(xué)習專業(yè)知識，注重方法；在工作中能夠很好的配合班委開展工作，完成上級布置的各項工作；在生活中團結(jié)同學(xué)，樂于助人，嚴以律己，交際面廣，與人為善。

大學(xué)生年終總結(jié)3

尊敬的輔導(dǎo)員:

20xx年XX月XX號,我和爸爸背著不怎么重的行李來到了學(xué)校.行李很輕,但是我的心情卻相當沉重.想起剛才在路上接的那個電話就覺得煩,好像是什么這所學(xué)校的學(xué)生打的招生電話,問我什么時候能到學(xué)校,我本來就不情愿,所以也是很不耐煩.有一句沒一句的回應(yīng)著,對方還好像很生氣,說什么你能不能說話聲音大點啊.我也只是苦笑.

終于,我站在了校園里,看著來來往往的匆忙的人影,我在尋找,尋找我想象中應(yīng)該出現(xiàn)的大學(xué)校園,當然現(xiàn)實還是現(xiàn)實,怪只能怪自己不爭氣.看著和我一樣帶著滿臉青澀的同學(xué)很友好的過來幫我提行李.我的心情在悄悄的變化,帶著滿臉的迷茫,好奇的,小心的跟著幫我提行李的同學(xué)一塊兒向那個我將要住上幾年的宿舍走去.

終于開學(xué)的一切煩瑣的事,被我和爸爸還有熱情的同學(xué)門一股腦全辦完了.和爸爸道別后,就回到了宿舍,躺在剛鋪好的床上看著白白的墻.一輩子就這樣了,這3年又要荒廢了……心里在不停的哀聲嘆氣.我的心情之所以這樣糟糕,是因為我成績太差來到了這所大專而且還是補錄.在我們老家街坊鄰居很多都認為上這樣的大專,等于浪費青春.所以我一直也是這樣認為的.所以我真的很不情愿來上學(xué),就想著和朋友一塊兒出去闖蕩,不管結(jié)果會怎樣.但是爸媽并沒有因為我那時的幼稚而生氣,只給我留了一句話:“上完這3年,你想去哪去哪”我就是帶著這句話來上學(xué)的.

開學(xué)第一天,輔導(dǎo)員和班上的同學(xué)為我們新到的補錄生開了個歡迎聚會,從始到終我都是全力配合同學(xué)們,想做一個可有可無的人,陪他們一起快樂著.雖然有些事以前沒有經(jīng)歷過,但是,也覺得沒有什么新意.晚上回到宿舍,蒙著頭什么都不想去想,大學(xué)的第一天就這樣過去了.

一直到一星期之后我覺得我在悄悄的變,我開始發(fā)現(xiàn)這所讓我提不起精神的大學(xué),其實有很多很值得我去探索的地方.就比如說我的輔導(dǎo)員謝老師,每天早上都會組織我們在清晨的校園分享,唱歌,跳舞等等.這是以前從未經(jīng)歷過的,突然間讓我覺得大學(xué)其實很獨特.這時候我也終于把輔導(dǎo)員的電話記了下來,這才發(fā)現(xiàn)開學(xué)第一天的時候原來是我的輔導(dǎo)員謝老師給我打的那個電話……

還記得第一次上段老師的課,讓我第一次感受到了大學(xué)的氣氛,我也在不知不覺間重新學(xué)會了認真聽講,三年來第一次又重新覺得聽老師講課這么有意義,連我自己都不相信我會這樣靜下心來認真的聽老師講課.不單單是段老師,馬老師講課也是同樣生動,而且也很會調(diào)整課堂氣氛.我覺得老師講的很多知識都很切合實際,對我也是非常受用.迎合班里活躍的氣氛,我發(fā)現(xiàn)我真的變了.變得充滿信心,變得充實起來.

開學(xué)沒多久,班里就開始競選班委,我?guī)е蛣倎頃r截然不同的心情,信心十足但是異常緊張的心情,參加了競選.雖然結(jié)果很現(xiàn)實,但是我覺得,我一直在慢慢的進步,所以我并不會氣餒.

后來,我陸陸續(xù)續(xù)的參加了很多活動,有班里舉辦的羽毛球比賽,聚香緣服務(wù)生實踐,以及系籃球比賽,院學(xué)生會競選,校60周年華誕等等.漸漸的融入進了這個充滿熱情的班集體.學(xué)習積極性日益提高,集體榮譽感逐漸增強,對生活也充滿了信心,對未來也充滿了憧憬.就這樣半學(xué)期匆匆的過去了,但是他給我留下了美好的回憶,使我的人生觀發(fā)生了很大的改變.我相信未來會更好,讓我們一起加油吧!

20xx年XX月XX日XXX

大學(xué)生年終總結(jié)4

今年是我大學(xué)的第三年。兩年來，在各級校領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下，經(jīng)過自身的不斷努力，我在各方面均取得了比較大的進步?，F(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：

思想政治上：始終保持與黨中央高度一致，認真學(xué)習思想和“七一”講話精神，積極參加學(xué)院及班上組織的思想政治學(xué)習活動，不斷提高自身的政治素質(zhì)。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權(quán)和分裂主義。政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。不滿足于黨校內(nèi)入黨積極分子培訓(xùn)所獲得的黨的基本知識，在工作、學(xué)習和生活中不斷增強自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標準來嚴格要求自己，虛心向身邊的黨員學(xué)習，并結(jié)合國際國內(nèi)政治形式，定期作好思想?yún)R報。

工作作風上：在學(xué)生會的工作中，我始終以廣大同學(xué)的共同利益為最基本的出發(fā)點，正符合“xxxx”中的最基本也是最重要的一條“要代表最廣大人民的根本利益”。所以，處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，為同學(xué)們服好務(wù)。兩年來，自己也嚴格遵守學(xué)校制定的各項工作制度，積極參加學(xué)校組織的各項活動，虛心向有經(jīng)驗的同學(xué)請教工作上的問題，學(xué)習他們的先進經(jīng)驗和知識。敢于吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時間與程序把事情辦好，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作。同時積極、主動地配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效率。

科學(xué)文化知識學(xué)習上：學(xué)習刻苦、認真，態(tài)度端正。學(xué)習方法和能力上較之學(xué)習成績優(yōu)秀的同學(xué)來說有些不及，需在今后的學(xué)習過程當中慢慢改進。作為世紀的接班人，新世紀給我們新的要求，在經(jīng)濟發(fā)展日新月異，科技進步翻天覆地的環(huán)境下，必須更多、更快、更廣的吸收新知識。我這兩年的大學(xué)學(xué)習，對于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解，投入了不少時間再學(xué)習上，每次考試也發(fā)揮的可以。在大學(xué)的后兩年中，對學(xué)習任務(wù)有了更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時刻，我會加倍努力學(xué)習，把更好的成績帶進大四。所以，如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我一定會全力以赴。

總之，過去的兩年，是不斷學(xué)習、不斷充實的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。由于參加黨校的時間不長，政治思想覺悟還有待提高；對大學(xué)學(xué)習的規(guī)律仍需進一步適應(yīng)，方法也尚需改進；在學(xué)生會的工作中，也要彌補不足，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的一年里，我一定認真要向黨員同學(xué)學(xué)習，戒驕戒躁、勤勉敬業(yè)，在平凡的工作和學(xué)習中取得更大的成績。

大學(xué)生年終總結(jié)5

又是歲末；這個“又”字到底迎來又送走了多少個春夏秋冬?。』春@里社團活動蓬勃日上，真的有點勢不可擋的架勢；大學(xué)生的校園文化生活得到了極大的提高。作為大學(xué)生社團里的一分子，在這個即將告別20xx迎來20xx的年際交替的日子，我們很有必要對過去的日子做一個總結(jié)：一方面總結(jié)過去的經(jīng)驗，另一方面我們要展望未來。

07年的這段日子里創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的發(fā)展得到了進一步的提高，我們根據(jù)社會發(fā)展趨勢；和未來的就業(yè)趨勢，給社團內(nèi)的廣大會員量身定做了一系列的實踐方案，也取得了很好的成果。本社團根據(jù)自身發(fā)展的需要對內(nèi)部各部分做了詳細的規(guī)劃，主要設(shè)有會長組、秘書組、財務(wù)組、外聯(lián)組、實踐組和市場信息調(diào)查組。各個組在實踐過程中都發(fā)揮了很好的作用，也在活動中很好的鍛煉了大家，很好的為大家樹立了人生價值觀，為未來的工作做了很好的準備。本社團組織會員展開向成功者學(xué)習；開展登山活動，參加了淮海工學(xué)院20xx年大學(xué)生社團文化巡禮，與淮海工學(xué)院齊云蒼星動漫社一起舉辦了“炫彩動感COSPLAY真人秀”等活動。在諸多實踐性極強的活動中，我們會員充分發(fā)揮了他們的才能，不管是在舞臺布景還是在后臺管理方面都取得了顯著的成績。

一系列的實踐活動，一系列的理論學(xué)習都本著為廣大會員著想。我們的目的就是為廣大會員創(chuàng)造一個鍛煉自己的平臺，使他們不再懼怕未來，能夠擁有一個很好的擇業(yè)心里素質(zhì)。

我們總結(jié)過去社團的發(fā)展得出經(jīng)驗

一。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的工作經(jīng)歷有助于大學(xué)生進行自我認識與定位

大學(xué)生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)“難”，首先“難”在對自我的判斷與定位上。一直生活在象牙塔中的學(xué)子，在踏入社會之前，很難對自己感興趣的領(lǐng)域、愿意從事的職業(yè)、擅長的職位做出客觀正確的判斷，之所以如此，就是因為還沒有對自己的興趣、特長、個性等有全面的認識。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會所開展的活動，則有利于培養(yǎng)大學(xué)生自我認識和自我教育的'能力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的性質(zhì)是集實踐性、理論學(xué)術(shù)性為一體，并引導(dǎo)社團成員立志成才為主要任務(wù)的社團。通過加入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會，不僅可以豐富大學(xué)生的課余生活，更有利大學(xué)生認識自我，認識社會；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會雖然屬于學(xué)生自發(fā)組織，但是同樣具有相當完備的制度和組織機構(gòu)，社團活動的開展也需要有組織、宣傳、外聯(lián)、社會調(diào)查實踐等各個部門的共同協(xié)作才能完成。因此，在社團的活動組織中，不同的嘗試可以使社團成員更好地為自己定位：到底是適合做組織策劃，還是更加適合做文案宣傳？是擅長做外聯(lián)，還是更擅長做后勤？

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的活動也為廣大會員提供了釋放自我能量，展示自我的舞臺。通過參加或管理社團活動，大學(xué)生可以直接審視和檢驗自己的興趣、愛好、個性特征和各種能力，從而對自己有清醒的認識和把握，對自己的長處和不足，優(yōu)點和缺點有了直接的體驗。俗話說：“人貴有自知之明”，大學(xué)生正確地評價自我既可以避免盲目自信導(dǎo)致自負，也可以防止自信心不足而帶來的自卑心理。這些也可以說是大學(xué)生在擇業(yè)之前最好的心理準備。

二。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的工作經(jīng)歷使大學(xué)生求職更具有競爭優(yōu)勢

近幾年來，隨著普通高校和高職高專院校辦學(xué)規(guī)模的持續(xù)擴大，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)越來越多，用人單位在招收畢業(yè)生時要求也越來越嚴格，大學(xué)生的就業(yè)形式也因此越來越嚴峻?！赌戏饺請蟆吩?jīng)報道用人單位最不受歡迎的五種大學(xué)畢業(yè)生中，包括“缺乏個性特點的人”和“只專不適的人”兩種。這說明了大學(xué)生應(yīng)該培養(yǎng)具有鮮明個性特點的人，不能培養(yǎng)書呆子。同時也要求在校學(xué)生應(yīng)該發(fā)揮主觀能動性，利用學(xué)校和社會的各種條件，把自己鍛煉成為個性鮮明、能夠適應(yīng)社會的人。

與此相對應(yīng)，在各類單位招聘的過程中，學(xué)生會工作、學(xué)生社團等工作經(jīng)歷逐漸成為人事部門關(guān)注的重點，尤其是實踐類跟學(xué)術(shù)類相結(jié)合的社團工作經(jīng)歷更受用人單位歡迎。用人單位為何偏愛有實踐類社團工作經(jīng)歷的大學(xué)生呢？詳細分析，在實踐類性質(zhì)的社團中鍛煉，可以使大學(xué)生在以下幾個方面擁有競爭優(yōu)勢：

1、有助于培養(yǎng)大學(xué)生良好的表達能力，更好地向用人單位推薦自己

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會所開展的活動，都是與社會緊密相連的。通過人與人之間的溝通，聽成功人士的講座，拉外聯(lián)跟商家的談判合作，在社會崗位上的鍛煉等等，都可以使社團成員得到鍛煉，增加對自己的自信度，增強與人之間的溝通能力。

2、有助于培養(yǎng)大學(xué)生的組織管理能力，更加適應(yīng)用人單位的工作要求

對于每一個有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生來說，都有立志成才的愿望。用人單位很看重有成就渴望的人才，一個有成功欲望的人，首先要學(xué)會與組織的溝通和協(xié)調(diào)，并且還要有良好的團隊合作精神，這正是社會所要求的。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會，都會給每一個社團成員提供這樣的發(fā)展空間。

3、有助于培養(yǎng)良好的政治鑒別能力

社團成員通過參加社會實踐、社會調(diào)查，通過與政、工、商等各部門的溝通，有利于培養(yǎng)大學(xué)生敏銳的社會觀察力，從而更好的認識社會，為自己的將來發(fā)展定位。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會本著增強大學(xué)生社會競爭力，營造一種“想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)、會創(chuàng)業(yè)”的社會氛圍，帶領(lǐng)廣大會員共同成長。我們將來也許會擁抱成功，也許會牽手失敗。但是我們現(xiàn)在要培養(yǎng)的是堅持的勇氣，同時，我們會員在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的工作和鍛煉中，更要有學(xué)識的增長、技能的提高、理性思維的形成、團隊精神的培養(yǎng)等等，這些缺一不可。在此，必須記住我們的口號：

給我一個支點，我將撬起地球！

只要你決定去贏，全世界都為你讓路！

大學(xué)生年終總結(jié)6

寫下這篇日志，來記錄這半年的生活。人活著活著越來越懶，上次寫日志該是兩年前吧。我也不知道當初為什么會作出考研這個決定，從大三上學(xué)期期末甚至到現(xiàn)在一直都有一種不知道未來到底該何去何從的迷茫感，看著別人動起來了自己很很著急卻只能傻傻站在原地。很早以前我找一位老師聊過，她的建議是不要考研，后來大三上學(xué)期我又找輔導(dǎo)員談過，最后的結(jié)論是還是得考研。當時的我是信心滿滿的，以為自己的時間還是很充裕?？墒乾F(xiàn)在回想起來當時的我真是有點不知天高地厚。一個不完美的開始早已經(jīng)注定了現(xiàn)在悲催的結(jié)局。因為二外的問題，七月和八月我都在學(xué)習日語，說是學(xué)習其實也就是把課本過一遍，再加上拖拉重要的語法點也都沒有背誦，九月份開始練習翻譯，其實也是三天打漁兩天曬網(wǎng)，十月份開始復(fù)習政治，當時因為發(fā)燒休息了很久。我不懂自己的是抱著怎么樣的心理，才能這樣厚臉皮地浪費每一天寶貴的時間，堅持復(fù)習了幾天又停下歇息?；貞浧饋?，我一直都不是很相信自己，因為二外的事情，我總覺得自己沒有希望，看不到希望迎來的就是無休止的墮落。我想過，如果我從大三上學(xué)期就開始學(xué)習日語也許現(xiàn)在也不會是這個結(jié)局吧?？墒侨松鷽]有如果。十一月十二月匆匆過去，因為論文開題報告的耽擱了一陣子，考研也就只剩十幾天了。考前大概十天的時候，我翻了一下日語的真題徹底放棄了。

我覺得自己的能力很弱，真的沒有辦法同時兼顧上課寫作業(yè)考試考研這些七七八八瑣碎的事情，就像只能有一條發(fā)展線索的小說。但同時想想自己又不是圣人，不可能做到十全十美。有限的時間只能先完成一部分事情了，剩下的事情留著來年再繼續(xù)吧。

復(fù)習這段時間我變得很敏感，害怕聽到任何噪音。我覺得哪里都吵哪里都不適合學(xué)習，可以理解為我在為偷懶找借口。圖書館食堂宿舍人來人往，腳步翻書敲鍵盤都讓人心煩。我真的很想回家住，一個人安安靜靜地看書。

在此期間，非常感謝每一位幫助鼓勵我的學(xué)長學(xué)姐小伙伴。你們真的太好太善良，讓我覺得不用功的自己不配擁有你們的關(guān)心。

考研這條路很孤獨，不像高考所有人都為著同一個目標努力。大三以后大家選擇的方向都不同，找到一個一起奮斗的小伙伴真的不容易。這種孤獨感很消磨人的斗志。但是耐得住寂寞才能享受繁華。曾今有個同學(xué)跟我說過，考研應(yīng)該所有路里面最難走的了吧。我當時做的是肯定回答?，F(xiàn)在我明白了，其實每條路都不容易，大家都很難。我們能做的也只有堅持堅持堅持。

其實這半年來覺得自己復(fù)習只用了三四成的功力，覺得很羞愧。孟子說過“知恥近乎勇”，我也算勇敢了一回吧。這兩天考完下來，頓時輕松了不少。因為我看到考題之后又開始相信自己了，覺得自己明年好好復(fù)習一定沒有問題的。想想那些二戰(zhàn)的三戰(zhàn)的，自己也沒那么慘。

最后希望身邊的小伙伴都能有個好歸宿，心想事成么么噠~

大學(xué)生年終總結(jié)7

一個學(xué)期很快就過去了，但這次的心情與以前有很大不同，歸心似箭的心情早被考試不理想的惆悵所掩蓋。想想若是考的不好如何向父母交代?尤其這次我為了應(yīng)付英語四級著實花了很多時間，以致把其它功課都拉下了，所以說關(guān)于這次考試我的復(fù)習工作是做的很不充分的，可現(xiàn)在想想?yún)s是得不償失啊。尤其我現(xiàn).版權(quán)所有在對于能不能過四級還是缺乏把握的，不管這次考試結(jié)果如何，下學(xué)期我都得加倍努力了，而且一定改掉以往偏科的老毛病，爭取每門課都踏踏實實地學(xué)。

上大二的我們也早已走出那座象牙塔，開始嘗試接觸社會。記得大一的時候還時常會為自己作為一名計算機系的學(xué)生而有那么點優(yōu)越感?，F(xiàn)在卻被那些從人才市場上反饋的一些消息給打擊?，F(xiàn)在我不得不為將來即將面臨的就業(yè)危機而作好準備。本來嘛，眾所周知我們學(xué)校的牌子不是很硬;二來我們計算機行業(yè)的就業(yè)形勢也越來越緊張了;三來我是名女生，一名學(xué)計算機的女生。早就聽說現(xiàn)在許多企業(yè)發(fā)話說“寧愿要最差的男生也不用最好的女生?！闭f起來真讓人氣憤。但面對這些偏激的社會現(xiàn)象，我們又能怎么辦呢，唯今之計只有從改善自身條件作起。

來學(xué)校兩年多也早已習慣大學(xué)生活緊張又輕松的氣氛，課程雖然還是安排的很緊湊，但課余時間明顯增多了，令我真正感受到大學(xué)生活是如此的豐富多彩，已經(jīng)熟識的朋友早已沒有大一剛?cè)雽W(xué)時的拘束與隔閡。至今為止我與宿舍的人相處融洽，雖然偶爾會有點小過節(jié)，但也很.版權(quán)所有快能冰釋前嫌，所以有的時候，我很慶幸我能來淮工，不然也不會交到那么多知心的朋友了。大學(xué)不僅是一個交流知識的場所，亦是我們學(xué)習做人處世，接觸社會的好場所。我感覺我現(xiàn)在所接受的教育也是各個層面的，所以我一定會好好利用這份難得的機會，珍惜這段寶貴的時間，嚴格要求自己，力求作一名合格的大學(xué)生。

大學(xué)生年終總結(jié)8

經(jīng)過一年大學(xué)的學(xué)習，自己的確成長了不少，增長了知識，開闊了眼界，領(lǐng)略了另一番風景，更加是開啟了另一種的人生?，F(xiàn)對一年的學(xué)習作了一下總結(jié)：

一、一學(xué)習方面

來到xx，首先感受到的是xx濃郁的學(xué)習氛圍，稱xx學(xué)子為“學(xué)術(shù)帝”則是一點沒有夸張，大家都暢游在知識的海洋中，充分感受知識帶來的享受與愉悅，在這里可以真正靜下心做學(xué)問，經(jīng)常在來回的路上聽到同學(xué)討論學(xué)術(shù)問題，或許在追求更高層次的人生目標上，大家與知識成為益友，相伴相知，在人生旅途中閑庭漫步，笑看云卷云舒。

第一年進入研究生的新生活，學(xué)習進入到一個新階段，開始接觸到一些更加具有創(chuàng)新性的處于科學(xué)前沿的新技術(shù)與新知識，專業(yè)學(xué)習更加細致與系統(tǒng)化。理解到也許每個知識點背景后的小細節(jié)稍加改進又可以成為創(chuàng)新之舉，商品化的技術(shù)更加有能力提高現(xiàn)有的生產(chǎn)力水平，為國家與社會帶來新的機遇。科學(xué)的神奇之處在于你永遠不知道下一個奇跡在多遠處等待你，所以科技工作者才會夜以繼日，兢兢業(yè)業(yè)，運用自己的知識與智慧尋找下一個奇跡，人類社會整個文明史才會成為真正意義的進步史(當然很大一部分也是哲學(xué)家、文藝家和社會學(xué)家的功勞)。

二、人際方面

剛到xx的陌生在一年時光里悄然離我遠去，所里面的同學(xué)也更加熟絡(luò)，或許是天生性格屬于外向型，與舍友同學(xué)快速打成一片。大家通過班級建立的群組方便技術(shù)快捷交流學(xué)習中的困難與收獲，于是乎在每次的思維風暴中，都會有不同的收獲，視界更加開闊，思路更加敏捷，集思廣益的魅力凸顯。在生活中，大家在假日組織出去烤肉、吃飯、K歌，歡樂暢快，友誼更加深厚。每個人生階段我們都會離開一群老朋友，同時認識一群新伙伴，我堅信老朋友的情誼長存，新朋友是我們的親密戰(zhàn)友，總之一句話友誼地久天長，在朋友的陪伴下，沐浴在友情的陽光下，每個人才會綻放出最美麗的自己。

三、思想方面

進入研究生的新生活，覺得自己身上也多了一份責任，現(xiàn)實逼迫我們每個人不斷成長，擔負起家庭和未來的擔子，這或許是成長最沉重又最真實的部分吧。21歲，未來似乎在遠方親切地向我揮手，但是這個遠方的距離則沒有人知道，我們離開了懵懂的少年時代，進入了需要自己打拼創(chuàng)造生活的新階段，身上寄存著父母的期待、自己的夢想同時還有赤裸裸的殘酷現(xiàn)實，如何突破重圍，達到心中彼岸，每個人都有不同的選擇，我相信，天道酬勤，自己奮斗的道路的另一端不會讓你失望。

一年的時光，匆匆已過，在不斷學(xué)習，不斷充實中，自己思想更加成熟，生活更加有序，方向更加明確，但自己仍需更加穩(wěn)健，不斷汲取別人的長處，積累經(jīng)驗，開闊視野，更重要的是擁有豁達胸懷，遇事坦然處之，在平淡的學(xué)習生活中取得更大的成績。

大學(xué)生年終總結(jié)9

一年的實習工作似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換。

剛進入環(huán)境監(jiān)測站的時候，很茫然，不知道要自己要做什么，領(lǐng)導(dǎo)讓做什么，我們就做什么，最開始的時候就是訂一些文件，發(fā)放開會的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會，倒茶水····這些都是很簡單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經(jīng)常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們監(jiān)測站不是每天都很忙，也不是每天都沒事情做，也許是因為我剛來的關(guān)系，很多時候我都是呆在辦公室里，一呆就是一整天，直到下班。后來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件，接打電話等等，通知一些公司一些事情等。

實習期間，我對于任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到領(lǐng)導(dǎo)的稱贊。我想這除了有較強的適應(yīng)能力和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多學(xué)習積累和技能的培養(yǎng)。

實習生活，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會是遠遠不夠的。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。

一、學(xué)習方面。

通過大學(xué)的學(xué)習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學(xué)習方法，同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習，把在大學(xué)學(xué)習到的理論知識積極地與實際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習和實踐融為一體。在今后的工作當中我也要進一步充實自己專業(yè)知識，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基礎(chǔ)。

二、思想方面

進入大學(xué)以后，我認識到僅僅學(xué)習好是不夠的。要追求上進，思想上的進步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設(shè)貢獻自己的力量。雖然還未成為有名光榮的共產(chǎn)黨員，但在大學(xué)期間我時刻以一個黨員的標準來要求自己，為人民為社會做多一些自己力所能及的事情。

三、工作方面

在實習期間，我積極主動學(xué)習專業(yè)知識，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同事友好相處，得到了大家的一致好評。

通過實習，讓我懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白誰的青春都是會迷茫的，其實只要勇敢去面對人生中的每個階段，做好這個階段應(yīng)該做的事情，就自然知道下一步的方向了。這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了無論做什么工作應(yīng)有仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要勤于思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，要做到言出必行。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，讓我在實驗室參與樣品分析的操作，我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。

實習期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹慎，認真聽取老前輩的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽齲并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力把學(xué)校學(xué)到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認真負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

我的實習生涯的最大收獲是，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。終點都是新的起點，所以要用無限的熱情迎接人生。

大學(xué)生年終總結(jié)10

一、引言：

回顧走過的這學(xué)期，導(dǎo)航站的干部干事收獲很多也有很多感受，發(fā)現(xiàn)了一些不足，現(xiàn)對我們的工作做出總結(jié)。

二、路線：

計劃——實踐——總結(jié)——再計劃——再實踐——再總結(jié)。

三、總結(jié)目的：

完善部門建設(shè)，提升辦事能力。

四、工作回顧—我們做了什么？

1、例會。

每周的例會，我們積極參加，基本上做到0遲到0請假。我們認真開會，做好會議記錄，會場紀律良好，開會氣氛活躍，大家都積極地討論，爭取把工作做好。

2、講座。

我們聽過很多關(guān)于就業(yè)創(chuàng)業(yè)的講座，例如：“傳譯國際海文考研講座”“財大網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)宣講會”“就業(yè)創(chuàng)業(yè)交流會”“社會實踐成果展”“關(guān)愛女性健康講座”等等

3、活動。

關(guān)于“移動校園時尚達人賽”，“女生節(jié)”，“校團委學(xué)生會聯(lián)誼晚會”

4、素質(zhì)拓展。

積極參加校團委學(xué)生會每周一次的素質(zhì)拓展

5、上傳關(guān)于“新聞大看臺”的文件，搜集查找有關(guān)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的信息、

6、兩代會志愿者。

20xx年xx月xx、xx號我校舉行了第十二次團代會和第二十六次學(xué)代會。我們作為志愿者積極、熱情、主動、真誠為兩代會服務(wù)，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚和評價。我們還被評為了優(yōu)秀志愿者。

五、工作感想——我們學(xué)到了什么？

1、每一次例會，我們嚴于律己，通過例會我們加強了時間觀念，增強了集體觀和責任感。

2、通過很多次活動，讓我們學(xué)會抓住鍛煉自己的機會，讓我們充分展示自己。

3、通過聽講座，參加素質(zhì)拓展，開闊的自己的視野，提升自我素質(zhì)，讓我們不斷改變更新自己的思想。

4、通過上傳文件，搜集信息，豐富的自身就業(yè)創(chuàng)業(yè)的知識，提高了我們的學(xué)習能力。

六、存在的不足：

工作量太小，缺少實踐的機會。

七、部門招新。

就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航站完成20xx秋季招新活動，有14位新成員加入的導(dǎo)航站這個大家庭，有兩位成員殷萍，趙志穎因為自己是太忙無法兼顧導(dǎo)航站的工作，自動退出了。剩下的12為成員繼續(xù)在自己的崗位上努力工作。

八、工作設(shè)想與展望。

就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航站雖然是校團委新設(shè)的一個部門，但是它的發(fā)展前途是廣大的，新新的事物總是朝氣蓬勃，欣欣向榮。就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)航站不應(yīng)該只局限在現(xiàn)在的工作方面，應(yīng)該尋找廣闊的發(fā)展空間，再為學(xué)校學(xué)生服務(wù)的同時也要提高成中醫(yī)的品牌含金量，比如：提高在校學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓在校學(xué)生明確自己的就業(yè)方向和前景并做好自己的職業(yè)規(guī)劃，在積極地就業(yè)過程中能巧妙地創(chuàng)業(yè)。要做好這些，我們要多與企業(yè)聯(lián)系，尤其是新新的有關(guān)中醫(yī)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，我們可以邀請那些企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人到我們學(xué)校做演講，讓我們能接觸到更前衛(wèi)的思想，例如網(wǎng)上賣藥材的那個公司。還要就是讓本部門的人到相應(yīng)的公司見習，公司由我們自己找。

我覺得雙選會是很重要的事，我們部門應(yīng)該做好關(guān)于雙選會的一些事情，尤其是在雙選會過后，我們要盡可能的拿到在本次雙選會上有關(guān)于我們學(xué)校的就業(yè)名單（就是被公司錄取的名單），相對熱門的行業(yè)（如：IT、管理、財經(jīng)、教師、醫(yī)生），還有前景廣闊的行業(yè)，熱門的崗位。我們可以通過分析得出現(xiàn)在的社會就業(yè)發(fā)展趨勢，給我們的同學(xué)指出更好的就業(yè)前景，讓他們提前做好相關(guān)的準備。這是我們導(dǎo)航站以后大的發(fā)展方向。

下學(xué)期我們的主要工作是做好素質(zhì)培訓(xùn)，策劃新的活動，豐富創(chuàng)新活動的形式，加強團隊建設(shè)，建立一支高效率的團隊。

最后希望更好的投身部門建設(shè)，把導(dǎo)航站各成員之間的交流與合作擴大到校團委學(xué)生會各部門之間乃至全校師生之間。

大學(xué)生年終總結(jié)11

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我已步入了研究生的學(xué)習生活中。開學(xué)以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下，在自身的不懈努力下，我在學(xué)習中逐步成長、逐步完善自我。歲首年終，回顧這段時間的學(xué)習生活，我收獲頗豐，感受頗多?，F(xiàn)就這段時間的學(xué)習情況總結(jié)如下：

一、學(xué)習方面。

面對二十一世紀這個知識的時代，我深知學(xué)習的重要性，我也深刻地理解知識就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷的真正內(nèi)涵。于是，在學(xué)習上，我始終嚴格要求自己、刻苦努力、積極向上，通過多看、多聽、多想、多問、多做，認真學(xué)習了學(xué)校安排的各門課程。另外，我還注重課本以外知識的學(xué)習，我充分利用學(xué)校圖書館的有利資源，自學(xué)專業(yè)知識以外的書籍、資料，爭取盡量拓寬自己的知識面，努力提高自己的綜合能力。

在這段時間的學(xué)習生活中，最令我難忘的就是做匯報的那段時間。還記得那時候，我每天除了上課之外，其他時間幾乎都是在實驗室度過的。因為我當時就沒有給自己留后路，我覺得匯報就是一個檢驗我的學(xué)習成績的最好機會，因此我告訴自己：必須成功匯報，否則我這個研究生做得就是失敗的。通過那一段時間的學(xué)習，我覺得我自己收獲了許多。不僅僅是我的專業(yè)知識有了一定程度的提高，我還深刻的意識到，人的潛力真的是無限的，以前我在實驗室里面總是坐不住，可是經(jīng)過了那段時間的磨練，我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了每天上自習的習慣。

二、思想政治方面

為了適應(yīng)社會的發(fā)展，入學(xué)來，我始終把思想政治學(xué)習放在重要位置，通過運用互聯(lián)網(wǎng)、報刊、電臺廣播等媒體多途徑地學(xué)習馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀。我堅持每天看新聞，了解國家的政治走向，并時刻糾正自己的錯誤思想。此外，自從我遞交了入黨申請書以后，我就堅持定期地想黨組織遞交思想?yún)R報，積極參加系里以及班上組織的思想政治學(xué)習活動，不斷提高自身的政治素質(zhì)，積極向黨組織靠攏。我相信，只要我努力，只要我堅持不懈地以一名黨員的身份要求自己，黨組織一定會接納我的。結(jié)果證明，努力了就會有收獲，我于XX年XX月XX日光榮地成為了一名中國共產(chǎn)黨預(yù)備黨員。雖然我現(xiàn)在已經(jīng)是一名正式黨員了，但是我知道我還有很多不足，在以后的日子里，我會更加努力，爭取使自己的政治覺悟再提高一個層次。

三、工作方面

在工作中，我始終以廣大同學(xué)的共同利益為最基本的出發(fā)點，積極組織召開心理班會，積極配個班長的工作。此外，我敢于吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時間與程序辦事;我虛心地向有經(jīng)驗的同學(xué)請教，學(xué)習他們的經(jīng)驗和知識，爭取更好地服務(wù)于同學(xué)同時也提高自己的工作能力。

總之，過去的這段時間，是不斷學(xué)習、不斷充實的，是積極探索、逐步成熟的。由于我加入黨組織的時間還不長，政治思想覺悟還有待提高;在學(xué)習上，我的學(xué)習方法仍然需要改進;在工作中，我也要彌補不足，盡量提高自己的工作效率與工作能力。在今后的日子里，我相信我一定會在各方面取得更優(yōu)異的成績，我對我的未來充滿信心!

大學(xué)生年終總結(jié)12

辭別盛夏，伴著金秋的碎步，我們走進了中澳的校園，從一個懵懂的高中生成為了一名身負重任的大學(xué)生了。這是一個陌生的環(huán)境，這是一個新的起點，這是又一個奮斗歷程的開始。

時光荏苒，入學(xué)注冊還仿佛在昨天，可是嶄新的大學(xué)生活已經(jīng)告一段落?；赝笠坏谝粚W(xué)期的學(xué)習生活，有收獲，有喜悅。

現(xiàn)做如下總結(jié)：

一、班級概況

1、成員情況

20xx級商務(wù)英語（雙學(xué)歷）班目前共34人，其中19個女生，15個男生。第一批錄取32人（其中一名借讀生黃凱）；后報到兩名插班生孫榆良、張恒（分別于11月中旬和12月中旬離校）；國慶長假之后補錄進來4名同學(xué)：王玲玲、馬婧、秦仁博、凌赫然；12月商務(wù)英語（單學(xué)歷）班潮麗莎同學(xué)系內(nèi)轉(zhuǎn)專業(yè)到我們班。

2、班干部名單①班委會

班長：朱洪宇、張旭童學(xué)習委員：錢旭雯生活委員：甘貴龍體育委員：趙凱文②團支部

團支部書記：陶馨怡組織委員：白禮云宣傳委員：接海波文娛委員：蔣伊

3、寢室分布

女生：2206劉曉嬋、朱洪宇、白禮云、王蕊、徐磊、王秋月2208倪慕華、周琪、鄒燕娟、游青、陶馨怡、趙成程2210蔣伊、張丹丹、宋賽娟2222馬婧、王玲玲2108潮麗莎

男生：3102楊傳偉、錢旭雯、甘貴龍、張旭童、張劍宇、談鐵霖3106黃凱、凌赫然3110秦仁博4325汪亦琛、趙凱文、周正宇、章振、沈鴻儒、接海波

二、班級建設(shè)

1、干部隊伍建設(shè)

班級的領(lǐng)導(dǎo)核心是班委會和團支部。各個班委，團委分工明確，責任到人，積極團結(jié)同學(xué)，班級日常管理穩(wěn)定有序，班委團委之間密切配合組織各種有意義的活動。每一次組織活動，班委團委都盡心盡責，努力為同學(xué)們服務(wù)。大部分班委對班級的日常工作都相當熟悉，在明確分工的基礎(chǔ)上加強有效合作，班級工作都能迅速有效的開展。班委會不定期的在一起研究班級工作，班委成員都能肩負責任，精誠團結(jié)。

2、國防教育建設(shè)

軍訓(xùn)是同學(xué)們相識的起點，雖然軍訓(xùn)時大家似乎還沒用班級的概念做事，是按排行事，不過的軍訓(xùn)的日子里，大家已經(jīng)培養(yǎng)了深厚的友誼。我班共30個同學(xué)參加軍訓(xùn)，有王秋月、劉曉嬋同學(xué)因生病申請隨訓(xùn)。雖然她們沒有參加訓(xùn)練，可是仍是風雨無阻隨著隊伍行動。最后，趙凱文、朱洪宇同學(xué)被評為全優(yōu)學(xué)員；白禮云、王蕊、劉曉嬋、陶馨怡、周正宇同學(xué)獲榮譽標兵稱號。軍訓(xùn)時班委會還未完善，只有暫定的兩個班長（男生班長張旭童、女生班長朱洪宇），兩位班長為班級做了許多事情，盡職盡責。

3、思想建設(shè)

作為大一新生，大家力求在思想上于國家政策保持一致。學(xué)期伊始就有32個同學(xué)遞交入黨申請書，并有趙凱文、朱洪宇同學(xué)被發(fā)展為“入黨積極分子”，參加了學(xué)院的第七期黨課培訓(xùn)班的培訓(xùn)，并以優(yōu)異的成績畢業(yè)。對于學(xué)院所開的每周三課時的《毛澤東思想與中國特色社會主義理論體系概論》（以下簡稱《毛概論》）課程，同學(xué)們均能認真對待，無遲到早退現(xiàn)象，對于《毛概論》授課老師布置的任務(wù)能夠按時按質(zhì)按量的完成。

4、班風建設(shè)

在班風建設(shè)上，擬定了班訓(xùn)“”。在發(fā)揚集體主義精神的同時，充分發(fā)揮每個同學(xué)的個人才華。班委會認真負責，各司其職，與同學(xué)們均能較好的相處，并了解同學(xué)們真實的情況以及對班級建設(shè)的意見和建議。每天晚自習均有值班班干，維持晚自習秩序，自習效率較高，教室內(nèi)也比較安靜。

每周至少召開一次班會，總結(jié)小段時間內(nèi)同學(xué)們的生活學(xué)習情況。每次班會由不同的班委會成員主持，輔導(dǎo)員做補充說明。一方面鍛煉班委會成員的組織能力，一方面從學(xué)生和老師兩個不同角度更加客觀的分析班級問題。

5、學(xué)風建設(shè)

在經(jīng)歷大學(xué)剛?cè)胄５拿糟?，同學(xué)們開始有目標地、科學(xué)地、有效地投入到緊張的大學(xué)生活中。自我定位、自我選擇、自我培養(yǎng)、自我約束能力都有了很大的提高。大家結(jié)伴上自習，共同探討問題、相互鼓勵、經(jīng)常交流學(xué)習心得蔚然成風。在兩年的學(xué)習生活中，大多數(shù)的同學(xué)都取得了令人可喜的進步。所有的同學(xué)都從剛?cè)胄r的不會學(xué)習、不適應(yīng)新的學(xué)習模式的困境中走了出來，適應(yīng)了大學(xué)特有的學(xué)習方式。本學(xué)期大多數(shù)同學(xué)學(xué)風端正，基本上做到不曠課不遲到不早退，上課認真聽講，學(xué)習態(tài)度積極，交作業(yè)按時按質(zhì)按量，同學(xué)們面對學(xué)習的態(tài)度很認真，各學(xué)科的學(xué)習上，成立學(xué)習興趣小組，并取得良好效果。

我班到目前為止共有6人參加大學(xué)英語四級考試，5人參加普通話等級考試

三、班級活動

在抓好班級建設(shè)的同時，我們也沒有忽視開展課外活動。豐富同學(xué)們的業(yè)余生活，開拓視野。本學(xué)期由班干部召集組織的以班級為單位的集體活動共有三次。

1、植物園的燒烤之行

a、由趙凱文同學(xué)主要負責召集組織，秦仁博、楊傳偉、朱洪宇同學(xué)負責采購物品

b、植物園之行是我們班的第一次集體班級活動，也是趙凱文同學(xué)組織的第一次活動，參與人員除了10DQ班全體學(xué)生、輔導(dǎo)員之外，還邀請了張琦老師，總的來說還是很成功的。同學(xué)們做游戲、表演節(jié)目，展示了自己的才華，最終都安全的返校。

不足之處：由于經(jīng)驗的不足，負責人沒有在事前踩點，導(dǎo)致出現(xiàn)集體去植物園的路上出現(xiàn)公交車改到需要更改線路；同學(xué)們燒烤時分的小組不平衡，導(dǎo)致在食物上面出現(xiàn)小小問題。

2、圣誕&元旦晚會

a、由蔣伊同學(xué)主要負責組織策劃，朱洪宇同學(xué)輔助，白禮云、汪亦琛、黃凱、蔣伊同學(xué)擔任主持人。

b、雙“dan”晚會除了10DQ班全體同學(xué)和輔導(dǎo)員之外還邀請了張琦老師和劉冉學(xué)姐。晚會現(xiàn)場布置美觀，同學(xué)們在盡情展示自己的才華的同時也積極參加互動游戲，培養(yǎng)了同學(xué)們之間的默契和集體精神。不足之處：由于事前沒有考慮周到，導(dǎo)致臨時更改活動場地，至于一些參與布置現(xiàn)場的同學(xué)找不到地方；晚會期間一些性格比較內(nèi)向的同學(xué)處于被動狀態(tài)，沒有完全參加活動。整場晚會還是很成功的，同學(xué)們都玩得很開心。

3、益壽苑老年公寓的義工之旅

a）團日活動，由陶馨怡同學(xué)主要負責組織召集，朱洪宇、甘貴龍同學(xué)輔助。

b）益壽苑的敬老院之行，讓我們了解了那些可愛的老人的可憐的處

境。我們同學(xué)分成三批，一批是打掃衛(wèi)生，另一批是在活動中心陪身體相對較好可行動的老人聊天，幫他們捶背按摩，還有一批是去看護區(qū)看望臥床的老人，給他們送去我們帶去的零食。在活動中心的同學(xué)又自發(fā)表演節(jié)目給老人們看，歡聲笑語不斷，老人們都很開心。另外一些小的活動，

如每周四舉行的班級“單詞拼寫競賽”，讓同學(xué)們在競爭中提升英語水平；如高英娟老師課上的roll—play，讓同學(xué)們在樂趣中鍛煉英語交流能力；如張琦老師課上給我們劇本讓我們現(xiàn)場排演話劇，鍛煉我們口語；

我們爭取讓所有的同學(xué)都能參加到班級活動中，這一系列的活動對增強班級的凝聚力起到了很大的作用。以后我們還會堅持搞好這些活動，進一步增強同學(xué)們的集體主義感和班級的向心力。

四、目前班上存在的問題

1、班級凝集力有待提高，部分同學(xué)集體活動中表現(xiàn)的不夠活躍；

2、個別班委會成員要提升個人能力，增強責任意識和服務(wù)意識；

3、全班男女同學(xué)互動不夠；

4、班里個別同學(xué)偶爾上課遲到或曠課，對于某些課程態(tài)度不積極，課下自主學(xué)習意識不強，成績不理想；

5、班委成員要加強與同學(xué)的交流溝通，了解和掌握同學(xué)的想法幾意見，及時的做出相應(yīng)的工作調(diào)整；

6、有些同學(xué)對學(xué)校的制度、紀律管理產(chǎn)生“逆反”心理，導(dǎo)致思想、行為自由散漫，不利于班風建設(shè)。

7、狠抓班委會成員自身的紀律作風。建成一個作風正派、強健有力的班團委。

回首這學(xué)期，這是我們思考大學(xué)、尋找目標、確定目標并為之努力的一個學(xué)期，這是我們團結(jié)友愛、收藏寶貴記憶、譜寫青春紀念冊的一個學(xué)期，這也是我們這一屆班委繼往開來、辛勤付出、與全班同學(xué)共同進步的意義非凡的一個學(xué)期。

以一言以蔽之，我們班是一個蒸蒸日上的集體，在這短暫的一學(xué)期，我們?nèi)w34名同學(xué)逐漸融合成一個整體，雖然有困難，可是我們收獲很多，但我堅信在我們?nèi)嗟摹叭f眾一心，眾志成城”的精神風貌上，在高英娟老師的指導(dǎo)下，我們會克服更多的困難，再創(chuàng)佳績，更上一層樓，我們將走上更輝煌的明天！

大學(xué)生年終總結(jié)13

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家上午好！

今天，很榮幸能夠站在這里發(fā)言！感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培與信任，更感謝各位同仁對我的關(guān)懷。

現(xiàn)我就自己一年以來如何做好自己的本職工作，如何當好大學(xué)生村官，怎樣配合“村支兩委”開展工作談?wù)勛约旱母邢搿Ｆ鋵嵾@三者之間是相輔相成的，只有在做好自己的本職工作的基礎(chǔ)上，才能配合好“村支兩委”做好村內(nèi)其他事務(wù)，也才算得上是一名合格的大學(xué)生村官。

首先，找準一個“位”字。大學(xué)生沒有什么大不了的，因為現(xiàn)在的大學(xué)生滿地都是。所以我很渺小、很普通、很凡人。要當好村官，先得當好村民；真正了解他們的生活、了解他們的想法，了解當今的農(nóng)村，才能做好現(xiàn)在的村務(wù)，發(fā)展好現(xiàn)在的村莊，當好如今的村官。

其次，留心一個“學(xué)”字。剛從大學(xué)校園走出來的我們，對農(nóng)村工作可以說是一張白紙。記得剛下村的時候，一位村民送了我三個字“夠得學(xué)”。很感謝他，因為是他讓我明白了自己的定位。一位領(lǐng)導(dǎo)說過：你們下來要向書本學(xué)，更要在干中學(xué)，向別人學(xué)，凡事多問幾個為什么：別人為什么會那樣做？要是我該怎樣做？我應(yīng)該在那些方面提高自己？在一年的工作中，我聽到了自己從沒聽過的詞語：“遷絕戶”、“死絕戶”；我看到從沒見過的場面：爬坡上坎丈量土地，走村入戶了解社情民意；更親身實踐了未接觸過的許多事務(wù)：抓大肚子、調(diào)解矛盾糾紛、清查流動人口、辦理養(yǎng)老保險等等。一年多的歷練，我似乎明白了：身處農(nóng)村這個大環(huán)境，既要多學(xué)習，還要靠自己去摸索、去分析、去解決、去處理、去總結(jié)。

第三，克服一個“怕”字。一個村的養(yǎng)老保險，那么多的資料要收集、填寫，怕么？滿地的流動人口，就2個人清理，怕么？有一家意外死人了，家屬要死要活的來鬧，怕么？回答當然是否定的。只有克服怕苦、怕累、怕接觸矛盾的膽小心理，才能做好更多的基層事務(wù)。因為事情總要有人去做，矛盾總要有人去接觸、去解決。既然選擇了“俯首甘為孺子牛”這條路，就應(yīng)該做好“好事不會掉到自己頭上”的心理準備，況且有事情、有困難的時候才正是鍛煉一個人的時候；不然怎么經(jīng)常聽到別人說“挑戰(zhàn)與機遇并存”呢。

最后，突出一個“干”字。一個人能力、素質(zhì)、水平都是在干中才能得到提高。如果只會說不會干，只揮手不動手，做空談的巨人，當實干的矮子，就毫無能力可談，也毫無水平可言。作為一名大學(xué)生村官，日常接觸和處理的都是非常具體的事情，就更應(yīng)以“空談?wù)`國，實干興邦”為指導(dǎo)，勤勤懇懇切實做好每一件小事。只有心系百姓，為民干事，人民才會選擇你；只有與時俱進，創(chuàng)新干事，時代才會選擇你；只有敢于擔當，扎實干事，歷史才會選擇你！

大學(xué)生年終總結(jié)14

大學(xué)已經(jīng)過去六分之一了，四個月的時間雖然很短暫，但是有許多值得回味的東西，這是大學(xué)入學(xué)第一年留下的印跡。

四個月的時間我想沒有荒廢，實現(xiàn)了自己未入學(xué)前的夢想，第一次離家這么遠，自己的心里很是激動，所有的事兒都要靠自己了，這是一次很好的鍛煉機會，應(yīng)該好好珍惜!無論是班里的活動還是系里的活動自己都會積極參加，組織好每一次活動，使自己在組織能力、協(xié)調(diào)能力、人際交往能力上都有很大的提高，自己慢慢懵懂，沖動逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔潇o沉著的去看問題，學(xué)會思考。學(xué)會思考是大學(xué)中必須學(xué)會的東西，十八年前我們習慣于依靠父母依靠老師，依靠身邊所有能依靠的資源，久而久之自己的動手動腦的意識就減弱了，沒有主見隨波逐流成為一個時代的代名詞!十八年后我們應(yīng)該凡事兒學(xué)會動腦，看待身邊的人和事兒都應(yīng)該全方位的去看，靠山山會倒，靠水水會流，一切都應(yīng)該靠自己!!

不管在什么狀態(tài)下，都應(yīng)保持一份自信，一份適可而止的自信，如果過頭那就是自戀，記得剛開學(xué)不久我們班一個同學(xué)對我說了這樣一句話：“你自信的剛剛好!!”當時對這句話沒有太在意，但是再細想一下自信總是有個度的，保持自信會增強你的人氣和士氣，過于自信那就相反了!

大學(xué)就是一個小社會，學(xué)生都是來自五湖四海的，如何與別人相處的很好，需要自己在平時生活中慢慢琢磨出來!

大學(xué)生年終總結(jié)15

xx年應(yīng)該算是這幾年來自己度過的最有意義的一年吧。我很喜歡這一種的自己，這個積極向上，充滿陽光，努力奮斗的自己。這一年對我來說是蛻變，這一年對我來說是非常重要的人生轉(zhuǎn)折點，這一年里我養(yǎng)成了很多好習慣，這一年里我收獲了很多有用有益的東西，這一年里我堅持了自己的夢想。年初的時候我給自己定了好多目標，并且我經(jīng)?；仡^去檢驗?zāi)切┳约菏欠襁_成，或者還有多遠的距離。雖然不久前，文檔全部丟失，真的很遺憾，我無法再回頭一條條的對照，看看自己哪些任務(wù)完成，哪些任務(wù)沒有完成?，F(xiàn)在的這份年度總結(jié)，我只能總結(jié)自己達成的事情，而不能寫下自己究竟完成了夢想幾分之幾。這不得不說是一種遺憾，但是它也提醒了我以后一定要好好備份自己的東西！這很重要。

1、通過英語四級。

2、通過俄語專業(yè)4級。

3、英語六級。

4、主持校級外語晚會。

5、駕校報名，通過理論考試。

6、英語整體水平提升。

7、英語詞匯量達到5000。

8、參加俄語口譯大賽，獲得優(yōu)勝獎。

9、專業(yè)課績點有所提升，目前平均分是85+。

10、完成金庸："飛雪連天射白鹿，笑書神俠倚碧鴛"的閱讀。

11、完成80+本書的閱讀。

12、完成30+電影的觀看。

13、完成10+部劇的觀看。

14、有了一項自己喜歡的體育項目（羽毛球）。

15、長高了，現(xiàn)在是164。身材一直保持在84斤。

16、沒有拖延癥了，決定早起的時候一定能夠起來。

17、時間管理更合理，更適合自己。

18、成為校園voc廣播站俄語播音員。

19、脾氣變好了，經(jīng)常被人夸有氣質(zhì)有氣場。

20、戒掉了人人網(wǎng)，qq空間。

21、有了自己的積極向上讓人珍惜的朋友圈。

以上就是我現(xiàn)在能夠想到的完成的夢想清單。有些東西很量化，有些東西不量化，但是卻是我一直所追求的，我希望自己能夠變的越來越優(yōu)秀，不僅僅是在學(xué)業(yè)上，更在做人上。所以我要繼續(xù)努力，像20xx年一樣，獲得大滿貫。

雖然這一年里我還是有一些失敗，但是總體上我覺得自己是一直在收獲的，有些事，比如說我并沒有達到自己最終要求的那個結(jié)果，但是在這個過程里，我還是一直在收獲新的東西，學(xué)到了新的東西，這對于我而言才是最最重要的不是嗎。所以我要一直這樣下去，我相信只要我付出就一定能夠有所收獲！

以下為精品推薦，可自行刪改！

推薦一：《移動年終總結(jié)》

移動年終總結(jié)

總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能幫我們理順知識結(jié)構(gòu)，突出重點，突破難點，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢？下面是收集整理的移動年終總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

移動年終總結(jié)1

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為海南移動的一名員工，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，移動人的拼搏精神。這一年，在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，讓我快速的熟悉業(yè)務(wù)知識和技能，較好的完成了各項工作，現(xiàn)將一年的工作總?cè)缦隆?/p>

一、工作總結(jié)

1.做好熱線投訴處理工作。做好熱線投訴處理工作，扎實的業(yè)務(wù)知識是高效準確地解決投訴問題的關(guān)鍵。在有了之前一年的鍛煉，在這一年中，我對業(yè)務(wù)知識有了更全面的了解，并通過SQL語句的學(xué)習，掌握了常用語句，通過自己的學(xué)習和積累，現(xiàn)在能較好的解答前臺同事的疑問，能較快速的查詢用戶投訴的問題。工作效率有了很大的提高。

2.細心認真檢查各項監(jiān)控作業(yè)。監(jiān)控崗位的職責最重要是要做到不漏報，不錯報，不遲報九字方針。監(jiān)控崗位的主要職責是監(jiān)控各個系統(tǒng)，保證系統(tǒng)的正常運行，遇到問題要及時上報相關(guān)技術(shù)人員，必要時需協(xié)助技術(shù)員排查，處理故障。做好監(jiān)控工作，最主要的是要細心和認真負責，不能放過任何一個可疑的告警。在這一年中，監(jiān)控小組成員齊心協(xié)力，對原本雜亂無章的監(jiān)控工作重新進行了梳理，并制定了嚴格的監(jiān)控規(guī)范，讓監(jiān)控工作進行的有條不紊，也減輕了大家許多監(jiān)控中遇到的不必要的麻煩。

3.協(xié)助完成周報等熱線投訴分析問題。投訴周報的總分析，有助于及時發(fā)現(xiàn)處理投訴工作中存在的問題，改正工作中出現(xiàn)的問題，分析熱點投訴問題，及時解決系統(tǒng)存在問題和提高用戶感知。

4.參加班組會議和部門組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。作為業(yè)務(wù)支撐部門，定期組織業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)是十分必要的。參加班組會議和部門培訓(xùn)會議，實現(xiàn)知識的共享和更新，使的工作能更好的完成。

二、問題分析

1.業(yè)務(wù)總類較多，許多問題還需依靠相應(yīng)技術(shù)人員協(xié)助查詢。沒有經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)，都是零碎的知識培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)流程沒有一個全面的了解，導(dǎo)致有時定位問題不準確，在查詢問題過程中走了許多彎路。

2.個人在業(yè)務(wù)知識方面還是比較欠缺，需要及時更新自己的知識，主動學(xué)習積累知識。要向老同事虛心請教，并學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，通過自己掌握的知識，快速定位解決問題。

三、工作心得及工作計劃

過去的一年，是收獲頗多的一年。在過去的一年里，在工作中不僅收獲了知識，也收獲了同事們的友情，大家互幫互助，在交流中共享知識，一同成長。新的一年，我將繼續(xù)以積極認真的態(tài)度對待工作，努力提高自己的專業(yè)能力，并有意識的多學(xué)習各個專業(yè)模塊的更多知識，在業(yè)務(wù)學(xué)習中，不僅要拓展自己的知識面，還有對各業(yè)務(wù)的問題進行更深入的學(xué)習，可以自行查詢和了解更多系統(tǒng)方面的知識。在做好本職工作的同時爭取可以到不同的崗位上去接觸學(xué)習和收獲更多知識。

移動年終總結(jié)2

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將逝去，新的一年又將到來，回顧這三年來的工作，才發(fā)現(xiàn)自己的成績雖未拔得頭籌，但也不低于他人?，F(xiàn)在想來，能取得這樣的成績，顧然同單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、各位同事的幫助是密不可分的，但同自己的努力和付出的辛勤也同樣密不可分。現(xiàn)就我個人方面以及對三年來的工作做一下總結(jié)分析：

一、敬業(yè)愛崗，視單位為家

自從20xx年進入煙草公司至今已過了三年多的時間，作為一名客戶經(jīng)理，我深深知道愛崗敬業(yè)的重要性和一份工作的來之不易，從進入公司以來我對煙草公司懷著一份深深感激之情，也許正是這樣，才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山，對于從事煙草公司客戶經(jīng)理一職來說，我以前所學(xué)知識和工作經(jīng)驗完全無用武之地?，F(xiàn)在要面對的是一個個活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來。我想盡一切辦法，利用業(yè)余時間向一些同事請教，但隨著卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的改變提升，再加上這項工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實在是沒有太多現(xiàn)成的經(jīng)驗可學(xué)，一切幾乎全得靠自己摸索，包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調(diào)劑卷煙品種來滿足不同的消費地域和群體等等。

總之，學(xué)這學(xué)那只有一個目的。就是抓緊一切時間學(xué)習業(yè)務(wù)知識，充實頭腦，提高工作技能的同時，我更注重與單位的同事之間保持一種親密的兄弟關(guān)系，作為一個基層單位，一個單位就是一個家，單位里的同事就是自己的弟兄，而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán)，哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好，所以與同事之間的團結(jié)協(xié)作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成績密不可分，而我作為集體的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系，所以我在單位就像在自己家里一樣，就像為家里人做事一樣，認真負責、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽，為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。

二、加強對客戶的溝通，維護客戶利益

作為煙草公司的客戶經(jīng)理，同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，通過三年的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情和友情關(guān)系。其實卷煙與藥品一樣，都是屬于國家壟斷的產(chǎn)品。煙草公司是屬于專賣專營的商業(yè)批發(fā)企業(yè)，雖然其體制與一般的商業(yè)批發(fā)企業(yè)有所不同，但有一點是完全相同的，那就是所面對的市場及商業(yè)批發(fā)企業(yè)的立足之本就是客戶。

因此我必須把他們的利益放在第一位，設(shè)身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶。把我們作為商品的第一供應(yīng)商，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時，無形中也為公司創(chuàng)造了效益，在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為今后煙草公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。

進入xx年，隨著卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的進一步提升，我們客戶經(jīng)理的工作職能也在發(fā)生轉(zhuǎn)變;而我同卷煙客戶的關(guān)系也進入一個新階段，我對他們可說是已經(jīng)很熟悉了，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補一次貨等，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助。對于個性化服務(wù)，我更是駕輕就熟，運用自如，我把自己的手機號給每個客戶都留了一份，他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系，對于該補倉而未補的情況，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下，他們對此都非常感謝，把我當成知心人，有什么事全對我說，而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由。

現(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限，消費水平也比城市低很多，加上外出務(wù)工人員較多，所以四、五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費需求比較大，而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產(chǎn)量極小，根本無法滿足消費需求。在訪銷過程中，就有很多客戶、普通消費者問到這個問題，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復(fù)，不論時間再晚都會解釋清楚每個問題，直到他們滿意為止，這些東西看來是微不足道的小事，實際上并不盡然，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度，不解釋清楚的話，他會認為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財路，他就會轉(zhuǎn)向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。

由于我與客戶的溝通，他們都非常理解和支持我的工作，這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺，他們向我反饋了很多有價值的需求信息，(比如我和同事李忠在走訪客戶時、卷煙客戶把他們看到有人在我們轄區(qū)兜售假煙的情況第一時間就告訴了我們，而且我和李忠在市場也是第一時間發(fā)現(xiàn)了我們的客戶有假煙、我們也是第一時間通知了主管部門)。更有客戶直接拒絕那些來路不明的私煙，認為通過我給他訂的卷煙才貨真價實。

三、對工作樂觀自信、要養(yǎng)成良好的心態(tài)

自信是使看似不可為的事情取得成功的前提，有了自信才有取得成功的可能性，而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度，視工作為快樂、享受，必然會得到工作給你帶來的最大回報。

自我進入煙草公司以來，我在工作中樹立正確的“人生觀、世界觀、價值觀”，我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項任務(wù)都持著自信和樂觀的心態(tài)。別人能完成的我也能完成，他們能做好的我也同樣做得出色，我并不比他們差。對于每月的任務(wù)指標，由于我對于客戶的真情實感及他們的大力支持，我完全有把握很好地完成，事實也果真如此，這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂，我的快樂正是來自于低起點的目標定位，這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標，而正是一個個目標實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果，也使我從中得到更大的樂趣，使我懂得在工作中一定要有自己實現(xiàn)工作任務(wù)的標準，哪怕它與實際目標有一定差距，那也沒什么，先把它實現(xiàn)了吧，然后再做其他的，這樣就是在享受工作了，而不會感到它帶給你的壓力，你就會更加熱愛自己的工作，也會干出更多的成績。

因此，保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度也是我取得成績的保證。態(tài)度決定一切，只要你努力了，你終究會得到回報，成績只代表過去，這點成績的取得有我的辛勤和汗水，更離不開同志們的協(xié)助以及卷煙零售客戶的大力配合，這是大家共同努力的結(jié)果。盡管有了成績，但是和先進同事相比還是有很大差距，還有努力的余地。

xx年是我們卷煙行業(yè)改革深入推進聯(lián)合重組的一年，隨著卷煙經(jīng)營的穩(wěn)步發(fā)展，我作為一名卷煙企業(yè)的客戶經(jīng)理，無論在思想上、知識上、行動上都必須跟上時代發(fā)展的要求，不然就會被淘汰，為了做一個合格的煙草人，我不斷告誡自己，“學(xué)習、學(xué)習、再學(xué)習”，自覺養(yǎng)成勤于學(xué)習、勤于思考的良好環(huán)境，在學(xué)習中加強自身修養(yǎng)，不斷提高自己適應(yīng)改革發(fā)展的能力，增強個人素質(zhì)。為今后煙草公司的可持續(xù)發(fā)展貢獻一份力量。

移動年終總結(jié)3

XX年，對我來說是難忘的一年。XX年1月8日，我積極響應(yīng)了浙江移動領(lǐng)導(dǎo)對我的工作安排，前往北京進行移動援奧人員的工作，出發(fā)前，我深知這一去將承擔多么大的工作壓力和責任如今，整整365天過去，北京的工作緊張，充實而幸福，緊張是這里的工作節(jié)奏，充實的是復(fù)雜的工作內(nèi)容，而幸福的是我因此而擁有的一切收獲。感謝浙江移動領(lǐng)導(dǎo)給我這樣的一個歷練機會，感謝北京移動各位同仁對我工作的認可以及生活上的關(guān)懷。下面是我一年工作和生活的匯報，請領(lǐng)導(dǎo)審閱。

第一部分：工作職責與榮譽提煉

1-5月份負責中心區(qū)分公司大客戶部負責外呼工作，此階段很好的實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的開拓。此階段所獲榮譽：

5月份：“奧運支撐之星”--發(fā)獎單位：北京移動中心區(qū)分公司大客戶部

5月底到10月初主要負責西城區(qū)“稅信通”業(yè)務(wù)。面對新工作，開拓新思路，實現(xiàn)業(yè)務(wù)量的逐步上升。公司員工年度總結(jié)此階段所獲榮譽：

8月份“半年度優(yōu)秀客戶經(jīng)理”---發(fā)獎單位：北京移動中心區(qū)分公司

9月份“奧運之星”--發(fā)獎單位：北京移動中心區(qū)分公司大客戶部9月份“璀燦之星”卡拉ok最佳歌手---發(fā)獎單位：北京移動中心區(qū)分公司

10-12月主要進行mas業(yè)務(wù)的推廣。對于新的業(yè)務(wù)，敢于“走出去”，并協(xié)助經(jīng)理和組長召開多場新業(yè)務(wù)推薦酒會，最終幫助中心區(qū)完成了mas業(yè)務(wù)發(fā)展指標。此階段所獲榮譽：

10月份“奧運之星”---發(fā)獎單位：北京移動中心區(qū)分公司大客戶部11月份“奧運之星”---發(fā)獎單位：北京移動中心區(qū)分公司大客戶部

其他榮譽

在XX年，我在中心區(qū)分公司奧運人員積分排名第三;

11月份參加中心區(qū)分公司金點子活動，以《開展“物業(yè)通”》項目被評為白金獎。

12月13日作為援奧人員代表參加移動借調(diào)組委人員座談會，并作為vik人員代表發(fā)言。發(fā)言稿見附。

09年1月份被選為北京移動中心區(qū)分公司大客戶部小組長，負責東四十條，東四附近五十座寫字樓的bb，信息機推廣。

第二部分：具體工作總結(jié)

XX年，我在北京公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同事的關(guān)懷、幫助、支持下，在浙江公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，鼓勵下，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認真學(xué)習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，較好地完成了各項工作任務(wù)。我始終把學(xué)習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。

一、一年來的工作表現(xiàn)

(一)學(xué)習專業(yè)技能，提高自身素質(zhì)。為做好大客戶經(jīng)理這個崗位的工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業(yè)講奉獻。市場部門的工作最大地規(guī)律就是“無規(guī)律”，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關(guān)系，堅持甘于奉獻、誠實敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過一年的學(xué)習和鍛煉，自己在營銷策劃案上取得一定的進步，向北京公司貢獻的金點子“物業(yè)通”成為09年北京移動第一季度首推產(chǎn)品。我利用北京公司學(xué)習資料傳閱或與全國各省援奧同事交流同時，細心學(xué)習他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，在不斷學(xué)習和探索中使自己在綜合素質(zhì)特別是管理水平上有所提高。

(二)嚴于律已，不斷加強作風建設(shè)。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實。在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作;堅持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的話不說，積極維護公司的良好形象。

(三)強化職能，做好客戶經(jīng)理工作。工作中，我注重把握根本，時刻提醒自己“桃李不言，下自成蹊”，發(fā)揚浙江移動人勤勞，肯干的傳統(tǒng)精神，以自己的實際行動來獲得同事和領(lǐng)導(dǎo)的尊重和認可。部門人手少，工作量大，這

就需要科室人員團結(jié)協(xié)作。在這一年里，我經(jīng)常利用業(yè)余時間加班加點，回到宿舍經(jīng)常是晚上十點多。遇到各類活動和會議，我都積極配合做好會務(wù)工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。

二、工作中的不足與今后的努力方向

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想高度不夠、專業(yè)技能不足，和有經(jīng)驗的同事比較還有一定差距，例如在制定和實施營銷方案的時候，沒有全方面的考慮北京市場現(xiàn)狀，而進行盲目推廣;繼續(xù)加強英語學(xué)習，在09年援奧工作中，需要與外賓溝通，維護公司形象。俗語說“吃一塹，長一智”，在今后工作中，我一定認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，努力把本職工作做得更好。

(一)發(fā)揚吃苦耐勞精神。面對大客戶經(jīng)理工作事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長能力。

(二)發(fā)揚孜孜不倦的進取精神。加強學(xué)習，勇于實踐，博覽群書，在向書本學(xué)習的同時注意收集各類相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”。力求把工作做得更好，樹立個人的良好形象。

(三)當好項目負責人。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。協(xié)助公司綜合部的相關(guān)管理，及時把奧運人員的思想動態(tài)向領(lǐng)導(dǎo)反映。

第三部分：生活和學(xué)習方面

生活上，我積極參加公司組織的各類工會活動：

參加9月19日的璀燦之星卡拉ok比賽，以一首《高原紅》獲最佳歌手獎;

參加9月25日“嘗家鄉(xiāng)美食，賞中秋之月”中秋晚會，演出越劇《何文秀》;。

參加11月公司天津游，綜合部選為我奧運人員安全員，負責奧運人員的游玩過程中的安全;

12月份獲得“陽光*感恩演講比賽第三名”;

12月4日，作為中心區(qū)分公司援奧人員代表參加XX年中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟會議;

09年1月份參加北京市副市長，奧組委副主席在北京移動的現(xiàn)場動員大會;09年1月21日參加中心區(qū)分公司年度表彰