T合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范講義

客戶合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范——財(cái)富的一半來(lái)自合同——1目錄

一、什么是經(jīng)濟(jì)合同二、什么時(shí)候合同成立三、什么條件合同生效四、怎樣訂立經(jīng)濟(jì)合同五、怎樣辦理合同履行手續(xù)六、怎樣規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)七、怎樣打合同官司

2從威尼斯商人看合同[案例]安東尼奧、夏洛克、鮑西亞

安東尼奧為幫朋友巴薩尼奧向高利貸者夏洛克3000元，約定到期不還將用安東尼奧胸口附近一磅肉來(lái)抵債。由于債務(wù)到期安東尼奧未能還款，被夏洛克告上法庭，法庭上安東尼奧的朋友巴薩尼奧愿拿6000元還債被夏洛克拒絕，聲稱：“寧愿拿一塊腐爛的奧肉，也不要6000元錢?！盵案例點(diǎn)評(píng)]

·夏洛克為什么輸？·夏洛克怎樣才會(huì)贏？3·契約自由與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)·契約自由與財(cái)富分配·契約自由與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)·契約自由與合同管理4一、什么是合同[案例點(diǎn)評(píng)]

·應(yīng)該承擔(dān)，因?yàn)槌邪鼌f(xié)議是合同，應(yīng)當(dāng)遵守?！げ粦?yīng)承擔(dān)，因?yàn)槌邪鼌f(xié)議是企業(yè)內(nèi)部的獎(jiǎng)罰制度，不是合同。

[案例再現(xiàn)]企業(yè)與業(yè)務(wù)員之間簽訂的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)承包協(xié)議是合同嗎？

浙江天能電池有限公司為降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)，采用高傭金的獎(jiǎng)勵(lì)政策，同時(shí)要求業(yè)務(wù)人員承擔(dān)全部賒銷風(fēng)險(xiǎn)。在承包責(zé)任制中規(guī)定貨款逾期一個(gè)月以上業(yè)務(wù)員每月按逾期貨款20%承擔(dān)利息，發(fā)生壞帳由業(yè)務(wù)員全額承擔(dān)。該公司有業(yè)務(wù)員80名，客戶拖欠9400萬(wàn)元。其中有15名業(yè)務(wù)員因收款差被公司停止發(fā)貨，該15名業(yè)務(wù)員手中客戶拖欠1200萬(wàn)元，公司要求業(yè)務(wù)員承擔(dān)。問(wèn)：業(yè)務(wù)員應(yīng)該承擔(dān)付款責(zé)任嗎？[互動(dòng)交流]

貴企業(yè)實(shí)行怎樣的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)承包責(zé)任制度？能得到有效執(zhí)行嗎？5

《合同法》第二條規(guī)定：合同是平等主體的自然人、法人，其它組織之間設(shè)立、變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。《民法通則》第六十三條規(guī)定：被代理人對(duì)代理人的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。

《民法通則》第六十六條規(guī)定：代理人不履行職責(zé)而給被代理人造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任。[法律知識(shí)][案例啟事]

怎樣解決業(yè)務(wù)員風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題？

6[案例再現(xiàn)]集團(tuán)總公司與分公司簽的目標(biāo)管理責(zé)任書是合同嗎？

2000年元月10日，江蘇瑞祥集團(tuán)與其分公司簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，規(guī)定分公司保底上交集團(tuán)公司300萬(wàn)元銷售利潤(rùn)，超額部分5：5分成。2001年元月與分公司上交集團(tuán)公司200萬(wàn)元，尚欠100萬(wàn)元。雙方協(xié)商不成因而成說(shuō)訴，集團(tuán)公司以分公司為被告，要求分公司補(bǔ)交100萬(wàn)元利潤(rùn)。問(wèn)：集團(tuán)公司能贏嗎？[案例點(diǎn)評(píng)]

·能贏，因?yàn)槟繕?biāo)責(zé)任書是合同，應(yīng)得到履行?！げ荒苴A，因?yàn)槟繕?biāo)責(zé)任書是企業(yè)內(nèi)部制度不是合同。7

分公司與子公司的法律界定：

·主體資格的獨(dú)立性·注冊(cè)資本·承擔(dān)責(zé)任的方式

[法律知識(shí)][案例啟事]

貴司是怎樣激勵(lì)、控制和監(jiān)督企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部利益關(guān)系的？

8夫妻之間約定的“空床費(fèi)“賠償協(xié)議是合同嗎？

某男與某女夫妻關(guān)系，某男工作應(yīng)酬多比較花心，便經(jīng)常夜不歸宿。為化解雙方矛盾，雙方簽訂“賠償協(xié)議”，約定“某男一夜不歸宿賠償某女100元空床費(fèi)，同時(shí)某女也不得因丈夫不歸宿吵鬧。”后由于雙方感情和某男提出離婚，某女提出某男“夜不歸宿”共計(jì)320天，要求某男賠償空床費(fèi)3.2萬(wàn)元。問(wèn)：某女要求能打贏官司嗎？[案例點(diǎn)評(píng)]

·能贏，因?yàn)榭沾操M(fèi)賠償協(xié)議是合同。

·不能贏，因?yàn)榭沾操M(fèi)賠償協(xié)議不是合同。[案例啟事]

夫妻之間的二層法律關(guān)系：人身關(guān)系和財(cái)產(chǎn)關(guān)系。[案例再現(xiàn)]9二、什么時(shí)間合同才成立[案例再現(xiàn)]

業(yè)務(wù)員在合同書上簽字合同成立嗎？

2003年6月底上海新星貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員陳某到浙江花冠化工公司簽訂化工原料買賣合同，合同約定某化工原料單價(jià)2000元/噸，數(shù)量500噸，價(jià)值100萬(wàn)元。采用款到發(fā)貨結(jié)算方式，供貨時(shí)間安排2003年7月——8月之間。浙江花冠在合同書上簽字蓋章，上海新星貿(mào)易公司陳某在合同簽字，雙方各執(zhí)二份，陳某答應(yīng)回公司蓋章后寄回一份。2003年7月15日浙江花冠要求提貨，應(yīng)該原料已漲至3000元/噸而被上海新星拒絕。[案例點(diǎn)評(píng)]

·合同成立，因合同已簽字成立?！ず贤怀闪?，因合同未蓋章，不能成立。10合同成成立的的概念念：《合同法法》第32條規(guī)定定：當(dāng)事人人采用用合同同書形形式訂訂立合合同的的，自自雙方方當(dāng)事事人簽簽字或或蓋章章時(shí)合合同成成立。?！睹穹ā吠▌t第第65條規(guī)定定：書書面委委托代代理的的授權(quán)權(quán)委托托書應(yīng)應(yīng)當(dāng)載載明代代理人人的姓姓名或或者名名稱，，代理理事項(xiàng)項(xiàng)、權(quán)權(quán)限和和時(shí)間間，并并由委委托人人簽名名或者者蓋章章。委托書書授權(quán)權(quán)不明明的，，被代代理人人應(yīng)當(dāng)當(dāng)各向向第三三人承承擔(dān)民民事責(zé)責(zé)任。。代理理人承承擔(dān)連連帶責(zé)責(zé)任。?！睹穹ㄍㄍ▌t》第66條規(guī)定定：沒(méi)沒(méi)有代代理權(quán)權(quán)、超超越代代理權(quán)權(quán)或者者代理理權(quán)終終止后后的行行為，，只有有經(jīng)被被代理理人追追認(rèn)，，被代代理人人才承承擔(dān)民民事責(zé)責(zé)任。。未經(jīng)經(jīng)追認(rèn)認(rèn)的行行為，，由行行為人人承擔(dān)擔(dān)民事事責(zé)任任。本本人知知道他他人以以本人人名義義實(shí)施施民事事行為為而不不作否否認(rèn)表表示的的，視視為同同意。。[法律知識(shí)][案例啟事]·怎樣管理委托托書和介紹信信?·怎樣管理空白白合同?11[案例再現(xiàn)]用傳真方式所所簽的合同成成立嗎？2004年7月，廣東佛山山市一家服裝裝出口企業(yè)（（簡(jiǎn)稱甲）向向江蘇某服裝廠（簡(jiǎn)稱乙乙）訂購(gòu)一批批女式服裝，，價(jià)值500萬(wàn)元，銷往伊伊朗。合同預(yù)預(yù)定交貨期為2004年10月30日，逾期交貨貨支付合同標(biāo)標(biāo)的額20%違約金。合同訂立采用甲甲擬好合同文文本并加蓋合合同章后傳至至乙方。乙方方在傳真件上蓋章回傳甲甲方。由于乙乙方未按期交交貨，甲方向向法院起訴，，要求乙方支付違約金100萬(wàn)元。[案例點(diǎn)評(píng)]·成立，因?yàn)閭鱾髡婕梢暈闉閿?shù)據(jù)文件的的原件，合同同成立?！げ怀闪ⅲ?yàn)闉橹挥性杏行?，傳真件件無(wú)法確認(rèn)。。12[案例啟事]貴司是如何訂訂立“傳真件件合同書”的的。[法律知識(shí)]《合同法》第三十三條規(guī)規(guī)定：當(dāng)事人采用信信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂訂立合同的，，可以在合同同成立之前要要求簽訂確認(rèn)認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時(shí)合同同成立。13[案例再現(xiàn)]后蓋章一方單單方修改合同同書合同成立立嗎？2003年5月，安徽獨(dú)山山水泥有限公公司與上海三三浦混凝土公公司簽訂還款款協(xié)議。協(xié)議議書由安徽公司司業(yè)務(wù)員小陳陳手寫，上海海三浦每月還還款10萬(wàn)元，上海三三浦在協(xié)議上上簽字蓋章。協(xié)議一式式二份由小陳陳帶回水泥公公司蓋章后寄寄回。甲方：上海三三浦混泥土有有限公司乙方：安徽獨(dú)獨(dú)山水泥有限限公司甲方欠乙方水水泥款120萬(wàn)元，經(jīng)甲、、乙雙方友好好協(xié)商，擬還還款如下：（1）甲方通過(guò)分分期付款方式式償還乙方欠欠款。（2）甲方平均每每月還款10萬(wàn)元，分12個(gè)月還清。（3）甲方于每月月25日用電匯方式式還款，從2005年5月25日開始付款。。甲方方：上海海xx混凝土有限公公司乙乙方方：安安徽xx水泥有限公司司委托代理人：：袁××委托代理人：：陳××日期期：2005年5月10日日日期期：2005年5月10日三、什么條件合同同生效14[法律規(guī)定]《合同法》第四十四條規(guī)規(guī)定：“依法法成立的合同同，自成立時(shí)生效效?！盵案例啟事]怎樣防范合同同蓋章風(fēng)險(xiǎn)？？合同成立、生生效、有效、、無(wú)效15[案例再現(xiàn)]在蓋章的合同同書上注明““此合同作廢廢”該合同是是否生效？2001年7月24日，甲與乙簽簽訂加工承攬攬安裝合同，，合同約定：：乙為甲設(shè)計(jì)、加工工、安裝霓虹虹燈總價(jià)7萬(wàn)元，合同履履行期限為2001年8月17日至2001年8月25日，雙雙方任任何一一方不不履行行合同同違約約方向向?qū)Ψ椒街Ц陡逗贤們r(jià)款30%的違約約金。。乙在在合同同書上上加蓋蓋了公公章，，并交交由甲甲的業(yè)業(yè)務(wù)員員帶回回。2001年8月1日乙業(yè)業(yè)務(wù)員員從甲甲處取取回加加蓋甲甲的公公章的的合同同，但但甲在在合同同上注明““此合合同作作廢。?！彪p雙方對(duì)對(duì)于甲甲不履履行合合同造造成的的損失失進(jìn)行行協(xié)商商，未未能達(dá)成一一致。。乙訴訴至法法院要要求甲甲按合合同支支付違違約金金2.1萬(wàn)元。。16[法律規(guī)規(guī)定]《合同法法》第93條規(guī)定：：當(dāng)事人人協(xié)商一一致，可以解除除合同。。[案例啟事事]怎樣嚴(yán)格格執(zhí)行合合同條款款？合同變更更、解除除方法17[案例再現(xiàn)現(xiàn)]未辦抵押押登記手手續(xù)的借借款抵押押合同生生效嗎？？2003年6月，上海海興旺汽汽修廠向向李老太太借款50萬(wàn)元，約約定年息息12%，借期1年，汽修修廠用門門面房一一間作抵抵押（該該門面房房?jī)r(jià)值70萬(wàn)元）。。2004年6月李老太太向汽修修廠討回回本息被被拒絕，，便向汽汽修廠討討回房屋屋。在前前往查看房屋過(guò)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)該門面房房已賣給了了陳姓用戶戶并已辦理理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶戶手續(xù)。[案例點(diǎn)評(píng)]·有效，因?yàn)闉橐押炗喌值盅汉贤??！o(wú)效，因?yàn)闉榈盅汉贤吹怯??！?8[法律規(guī)定]《擔(dān)保法》第41條：“當(dāng)事人以本本法第四十十二條規(guī)定的財(cái)財(cái)產(chǎn)抵押的的，應(yīng)當(dāng)辦辦理抵押物物登記，抵抵押合同自登記記之日起生生效?！盵案例啟事]怎樣有效辦辦理抵押登登記？19（一）合同同的標(biāo)的是是什么？標(biāo)的：是指合同當(dāng)當(dāng)事人雙方方的權(quán)利和和義務(wù)所指指的對(duì)象，，合同的標(biāo)標(biāo)的必須明明確，具體體．同時(shí)，，必須符合合國(guó)家法律律，政策規(guī)規(guī)定．標(biāo)的一般包包括以下內(nèi)內(nèi)容：產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品商標(biāo)計(jì)量單位四、怎樣訂訂立經(jīng)濟(jì)合合同20［案例再現(xiàn)現(xiàn)］以“質(zhì)量不不合格”為為由拒付貨貨款，理由由成立嗎？？１９９４年年１月１８８日，寧遠(yuǎn)遠(yuǎn)鋼廠向鞍鞍鋼集團(tuán)半半連續(xù)軋板板廠訂購(gòu)各各種型號(hào)卷卷板５７４４５噸，價(jià)價(jià)格１９００９萬(wàn)元，，拖欠１６６５８萬(wàn)元元，寧遠(yuǎn)鋼鋼廠以“質(zhì)質(zhì)量不合格格”為由拒拒付余款，，但均將收收到的鋼材材用于生產(chǎn)產(chǎn)，經(jīng)河北北省高級(jí)人人民法院一一審和最高高人民法院院二審此案案得以終審審判決．問(wèn)問(wèn)：寧遠(yuǎn)鋼鋼廠“質(zhì)量量不合格””拒付理由由成立嗎？？（二）怎樣樣約定產(chǎn)品品質(zhì)量條款款？［案例點(diǎn)評(píng)評(píng)］拒付理由成成立，因?yàn)闉橘|(zhì)量不合合格．拒付理由不不成立，因因?yàn)殇摬挠糜糜谏a(chǎn)．［法律知識(shí)識(shí)］最高院院認(rèn)定：寧遠(yuǎn)鋼廠雖雖曾以“質(zhì)質(zhì)量不合格格”為同拒拒付貨款，，但其將鋼鋼材用于生生產(chǎn)，應(yīng)視視為接受了了該質(zhì)量的的鋼材，應(yīng)應(yīng)向鞍鋼償償付該筆貨貨款和利息．．21《合同法》第一百五十條條規(guī)定：出賣人應(yīng)當(dāng)按按照約定的質(zhì)質(zhì)量要求交付付標(biāo)的物．出出賣人提供有有關(guān)標(biāo)的物說(shuō)說(shuō)明的，交付付的標(biāo)的物應(yīng)應(yīng)當(dāng)符合該說(shuō)說(shuō)明的質(zhì)量要要求．質(zhì)量約定方法法：（１）按國(guó)家這這標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（２）按部頒頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（３）按企業(yè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（４）按雙方方商定的技術(shù)術(shù)條件，樣品品或補(bǔ)充的技技術(shù)要求執(zhí)行行《合同法》第一百五十八八條規(guī)定：憑樣品買賣的的當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)當(dāng)封存樣品，，并可以對(duì)樣樣品質(zhì)量予以以說(shuō)明．《合同法》第一百六十九九條規(guī)定：憑樣品買賣的的買賣人不知知道樣品有隱隱蔽瑕疵的，，即使交付的的標(biāo)的物與樣樣品相同，出出賣人交付的的標(biāo)的物質(zhì)量量仍然應(yīng)當(dāng)符符合同種物品品的通常標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)．[法律知識(shí)][案例啟事]怎樣應(yīng)對(duì)債務(wù)務(wù)人的“質(zhì)量量牌”22（三）怎樣約約定產(chǎn)品質(zhì)量量檢驗(yàn)期限？？［案例再現(xiàn)］］檢驗(yàn)期內(nèi)未提提質(zhì)量異議，，視為質(zhì)量合合格嗎？１９９２年南南昌鋼鐵公司司銷售給北方方鋼球廠“稀稀土耐磨鋼坯坯”，北方公公司用南鋼的的鋼坯生產(chǎn)鋼鋼球經(jīng)南光公公司銷售給澳澳大利亞某公公司，共有１１１５５噸，，鋼球發(fā)生質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題，南南光公司要求求北方公司和和南鋼公司賠賠償損失１０５９萬(wàn)元元，承德中院院一審認(rèn)為，，合同各方對(duì)對(duì)該鋼種有特特殊工藝要求求，南昌鋼鐵鐵廠因生產(chǎn)批批量大，無(wú)緩緩冷條件而未未予嚴(yán)格執(zhí)行行，是造成鋼鋼球質(zhì)量的根根本原因，判判決南鋼公司司向北方公司司承擔(dān)１０５５９萬(wàn)損失．．北方公司向向南光公司承承擔(dān)１０５９９萬(wàn)損失．南鋼不不服上上訴，，河北北省高高級(jí)人人民法法院二二審認(rèn)認(rèn)為，，南鋼鋼公司司鋼坯坯質(zhì)量量不好好是造造成鋼鋼球質(zhì)質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題的的主要要原因因，北北方公公司使使用不不合格格鋼坯坯鍛造造出不不合格格鋼球球，也也應(yīng)承承擔(dān)一一些責(zé)責(zé)任．．判決決南鋼鋼公司司承擔(dān)擔(dān)７４４５萬(wàn)萬(wàn)，北北方公公司承承擔(dān)３３１４４萬(wàn)．．南鋼不不服再再向最最高人人民法法院申申訴，，高院院再審審認(rèn)為為北方方公司司收到到鋼坯坯后將將鋼坯坯加熱熱鍛造造成鋼鋼球，，改變變了原原鋼坯坯組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)，鋼鋼球質(zhì)質(zhì)量問(wèn)問(wèn)題與與鋼坯坯沒(méi)有有必然然聯(lián)系系，且且北方方公司司未在在規(guī)定定的期期限內(nèi)內(nèi)向南南鋼公公司提提出書書面質(zhì)質(zhì)量異異議，，應(yīng)視視為南南鋼公公司交交付的的鋼坯坯符合合合同同規(guī)定定，南南光公公司實(shí)實(shí)際損損失只只有４４８００萬(wàn)，，因而而改判判北方方公司司賠償償南光光公司司４８８０萬(wàn)萬(wàn)，南南昌鋼鋼鐵廠廠不承承擔(dān)賠賠償責(zé)責(zé)任．．23［法律律知識(shí)識(shí)］《合同法法》第一百百五十十八條條規(guī)定定：當(dāng)事事人人收收到到標(biāo)標(biāo)的的物物時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)在在約約定定的的檢檢驗(yàn)驗(yàn)期內(nèi)內(nèi)檢檢驗(yàn)驗(yàn)，，沒(méi)沒(méi)有有約約定定檢檢驗(yàn)驗(yàn)期期的的，，應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)及及時(shí)時(shí)檢檢驗(yàn)驗(yàn)。。《合同同法法》第一一百百五五十十八八條條規(guī)規(guī)定定：：當(dāng)事事人人約約定定檢檢驗(yàn)驗(yàn)期期間間的的，，買買受受人人應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)在檢檢驗(yàn)驗(yàn)期期內(nèi)內(nèi)將將標(biāo)標(biāo)的的物物數(shù)數(shù)量量或或質(zhì)質(zhì)量量不不符符合合約約定定的的情情形形通通知知出出賣賣人人。。買買受受人人怠怠于于通知的，視視為標(biāo)的物物的數(shù)量和和質(zhì)量符合合約定。當(dāng)事人沒(méi)有有約定檢驗(yàn)驗(yàn)期的，買買受人應(yīng)當(dāng)當(dāng)在發(fā)現(xiàn)或或者應(yīng)當(dāng)發(fā)發(fā)現(xiàn)標(biāo)的物物數(shù)量或者質(zhì)量不不符號(hào)約定定的合理期期限內(nèi)通知知出賣人。。買受人在在合理期限限內(nèi)未通知知或者自標(biāo)的的物收到之之日起２年年內(nèi)未通知知出賣人，，視為標(biāo)的的物數(shù)量或或者質(zhì)量符符合約定，但但對(duì)標(biāo)的物物有質(zhì)量保保證期的，，適用于質(zhì)質(zhì)量保證期期，不適用用該２年的的規(guī)定。［操作指南南］怎樣約定產(chǎn)產(chǎn)品的驗(yàn)收收方法和質(zhì)質(zhì)量異議。。產(chǎn)品驗(yàn)收方方法：１）驗(yàn)收時(shí)時(shí)間，２））驗(yàn)收手段段，３）驗(yàn)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，，４）由誰(shuí)誰(shuí)負(fù)責(zé)驗(yàn)收收５）在驗(yàn)收收中發(fā)生糾糾紛后，由由哪一級(jí)質(zhì)質(zhì)驗(yàn)部門處處理。對(duì)產(chǎn)品提出出異議的時(shí)時(shí)間和方法法：１）乙方在在驗(yàn)收中，，如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的品品種、型號(hào)號(hào)、規(guī)格、、花色和質(zhì)質(zhì)量不符合合規(guī)定，應(yīng)一面面妥為保管管，一面在在天內(nèi)內(nèi)向乙方提提出書面異異議；２）如果乙乙方未按規(guī)規(guī)定期限提提出書面異異議，視為為所交產(chǎn)品品符合合同同約定；３）乙方因因使用、保保管、保養(yǎng)養(yǎng)不善等造造成質(zhì)量下下降的，不不得提出異異議；４）甲方在在接到乙方方書面異議議后，１００天內(nèi)負(fù)責(zé)責(zé)處理，否否則，即視視為默認(rèn)乙乙方提出的異議議成立。24(四)怎樣約定交交貨期限？？[案例再現(xiàn)]合同未定履履行期，二二年后還能能要求履行行嗎？2001年3月長(zhǎng)長(zhǎng)興興大大發(fā)發(fā)貿(mào)貿(mào)易易公公司司與與浙浙江江楓楓橋橋水水泥泥公公司司簽簽訂訂水水泥泥買買賣賣合同同，，合合同同約約定定大大發(fā)發(fā)貿(mào)貿(mào)易易公公司司向向水水泥泥公公司司訂訂購(gòu)購(gòu)水水泥泥4千噸噸，，每每噸噸250元，，交貨貨方方式式：：為為通通知知提提貨貨。。結(jié)結(jié)算算方方式式：：款款到到發(fā)發(fā)貨貨。。合合同同訂訂立立后后長(zhǎng)長(zhǎng)興興大大發(fā)發(fā)一直直未未提提貨貨。。2003年1月水水泥泥行行情情爆爆漲漲到到每每噸噸450元，，長(zhǎng)長(zhǎng)興興大大發(fā)發(fā)要要求求按按每噸噸250元單單價(jià)價(jià)提提貨貨4千噸噸。。[案例例點(diǎn)點(diǎn)評(píng)評(píng)]·有權(quán)權(quán)要要求求，，因因?yàn)闉樗嗄酀q漲價(jià)價(jià)了了，，按按原原價(jià)價(jià)供供貨貨不不公公平平。?！o(wú)權(quán)權(quán)要要求求，因?yàn)闉楹虾贤Ш蠛髴?yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)履履行行。。25[法律律知知識(shí)識(shí)]《合同同法法》第六六十十二二條條第第四四款款規(guī)規(guī)定定：履行行期期限限不不明確確的的，，債債務(wù)務(wù)人人可可以以隨隨時(shí)時(shí)履履行行，，債債權(quán)權(quán)人人也也可可以以隨隨時(shí)時(shí)要求求履履行行，，但但應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)給給對(duì)對(duì)方方必必要要的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備時(shí)時(shí)間間。。[案例例啟啟事事]·怎樣樣應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)供供應(yīng)應(yīng)商商的的逾逾期期供供貨貨？？·怎樣樣應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)客客戶戶的的逾逾期期提提貨貨？26[案例例再再現(xiàn)現(xiàn)]付款款方方式式上上寫寫““貸貸””到到付付款款，，““貸貸””不不到到款款就就可可以以不不付付嗎嗎？？甲企企業(yè)業(yè)向向乙乙企企業(yè)業(yè)賒賒購(gòu)購(gòu)了了一一批批貨貨物物，，價(jià)價(jià)值值12萬(wàn)元元。。采采用用先先交交貨貨后后付付款款的方方式式，，在在付付款款方方式式上上約約定定貸貸到到付付款款。。（五五））怎怎樣樣約約定定付付款款期期？？[法律律規(guī)規(guī)定定]《《合同同法法》第161條規(guī)規(guī)定定：：買受受人人應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)按按照照約約定定時(shí)時(shí)間間支支付付價(jià)價(jià)款。。對(duì)對(duì)支支付付時(shí)時(shí)間間沒(méi)沒(méi)有有約約定定或或者者約約定定不不明明確確，，買買受受人人應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)在在收收到標(biāo)標(biāo)的的物物或或者者提提取取標(biāo)標(biāo)的的物物單單證證的的同同時(shí)時(shí)支支付付。。[案例例啟啟事事]怎樣樣應(yīng)應(yīng)對(duì)對(duì)驗(yàn)驗(yàn)收收合合格格后后付付款款？？27（六）怎怎樣約定定違約金金？違約金：由當(dāng)事人人約定或或者法律律直接規(guī)規(guī)定，在在違約方方不履行行合同時(shí)時(shí)償付給給對(duì)方一一定數(shù)額額的金錢錢。[案例再現(xiàn)現(xiàn)]10萬(wàn)元的標(biāo)標(biāo)的額，，20萬(wàn)的違約約金能受受法律保保護(hù)嗎？？某信息中中心與某某文化公公司合訂訂一份合合作合同同，約定定：由某某信息中中心負(fù)責(zé)責(zé)“2001年住宅產(chǎn)產(chǎn)品，建建筑設(shè)備備及技術(shù)術(shù)博覽會(huì)會(huì)”批件件審報(bào)工工作，文文化中心支付咨詢?cè)冑M(fèi)10萬(wàn)元；任任何一方方違約應(yīng)應(yīng)向?qū)Ψ椒街Ц哆`違約金20萬(wàn)元，信信息中心完成了了任務(wù)，，文化中中心僅付付咨詢費(fèi)費(fèi)5萬(wàn)元，尚尚欠5萬(wàn)元一直直不愿支支付。2002年4月信息中中心訴訟訟法院要要求文化化公司給給付欠款款5萬(wàn)元承擔(dān)擔(dān)違約金金20萬(wàn)元，問(wèn)問(wèn)：文化化公司應(yīng)應(yīng)承擔(dān)20萬(wàn)違約金金嗎？[案例點(diǎn)評(píng)評(píng)]應(yīng)承擔(dān)，，因?yàn)楹虾贤屑s約定。不應(yīng)承擔(dān)擔(dān)，因?yàn)闉楹贤瑯?biāo)標(biāo)的10萬(wàn)元，20萬(wàn)違約金金確實(shí)太太高了。。28[法律知識(shí)識(shí)]《合同法》第一百十十四條第第二款：：約定的違違約金低于造造成損失失的當(dāng)事事人可以以請(qǐng)求人人民法院院或者仲裁機(jī)構(gòu)構(gòu)予以增增加，約約定違約約金過(guò)分分高于造造成損失的，當(dāng)當(dāng)時(shí)熱可可以請(qǐng)求求人民法法院或者者仲裁機(jī)機(jī)構(gòu)予以適當(dāng)減減少。[案例啟事事]約定違約約金就損損害客戶戶關(guān)系嗎嗎？29（七）怎怎樣約定定違約的的損失賠賠償額？？[案例再現(xiàn)現(xiàn)]銀行應(yīng)承承擔(dān)“遲遲延一分分鐘，賠賠償一元元錢”的的違約責(zé)責(zé)任嗎？？張先生是是一位業(yè)業(yè)余作家家，有一一天將一一筆5萬(wàn)元搞費(fèi)費(fèi)存在河河南某建建行營(yíng)業(yè)部，，一個(gè)月月后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)存折上上只有5元錢，經(jīng)經(jīng)公安偵偵破系銀銀行工作作人員作案。案案件偵破破后銀行行將5萬(wàn)元及利利息還給給張某，，遭張某某拒絕，，因?yàn)樵撛撱y行在大大廳里張張貼一告告示，稱稱“遲延延一分鐘鐘，賠償償一元錢錢”。。張某從從要求取錢到到取回錢錢共花去去10天時(shí)間，，累計(jì)14400分鐘，應(yīng)應(yīng)賠14400元錢。問(wèn)：銀行行應(yīng)該賠賠償張某某14400元違約金金嗎？[案例點(diǎn)評(píng)評(píng)]·應(yīng)該賠，，因?yàn)橛杏秀y行公公開承諾諾。·不應(yīng)該賠賠，因?yàn)闉檫@是刑刑事案件件引發(fā)的的，屬于于不可抗抗力。30[法律知識(shí)識(shí)]《合同法》第一百一一十四條條規(guī)定：：當(dāng)事人也也可以約約定違約約產(chǎn)生的的損失賠償償額的計(jì)計(jì)算方法法?！逗贤ā返?13條規(guī)定：當(dāng)事人一方不不履行合同義義務(wù)或者履行行合同義務(wù)不符符合約定，給給對(duì)方造成損損失的，損失失賠償額應(yīng)當(dāng)當(dāng)相當(dāng)于因違約所造成成的損失，包包括合同履行行后可以獲得得的利益。[案例啟事]怎樣解決違約約賠償問(wèn)題？？31（八）怎樣約約定解決爭(zhēng)議議的方法？[案例再現(xiàn)]約定了仲裁還還能向法院起起訴嗎？1995年1月4日，山東電梯梯公司與香港港福祥泰公司司合訂一份《電梯買賣合》同該公司條款款的爭(zhēng)議解決決辦法約定““在合同執(zhí)行行過(guò)程中，若若出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，，由買賣雙方方通過(guò)友好協(xié)協(xié)商解決。若若爭(zhēng)執(zhí)經(jīng)友好好協(xié)商得不到到解決時(shí)。則則提交香港國(guó)國(guó)際仲裁中心心進(jìn)行仲裁。?！焙笥捎陔婋娞葙|(zhì)量問(wèn)題題香港福祥泰泰公司拒付貨貨款，山東電電梯公司于1997年10月6日向山東省青青島市中級(jí)人人民法院提起起訴訟，要求求香港福祥泰泰支付電梯款款1032萬(wàn)元。問(wèn)：青青島中院有權(quán)權(quán)受理該案嗎嗎？[案例點(diǎn)評(píng)]·有權(quán)受理，因因?yàn)榉ㄔ壕褪鞘鞘芾戆讣牡??！o(wú)權(quán)受理，因因?yàn)楹贤杏営喠⒂行У闹僦俨脳l款，排排除了法法院的管管轄。32[法律知識(shí)]《仲裁法》第二條規(guī)定：：“有效的仲裁協(xié)協(xié)議應(yīng)具備三三項(xiàng)內(nèi)容”““請(qǐng)求仲裁的意思表表示”“仲裁裁事項(xiàng)和選定定的仲裁委員員會(huì)”三者缺缺一不可，否否則仲裁協(xié)議無(wú)效效。司法界的的“或裁裁或?qū)彙薄敝贫萚案例啟事事]訂立仲裁裁條款的的利和弊弊33［法律知知識(shí)］《民訴法》第二十二二條規(guī)定定：對(duì)公民提提起的民民事訴訟訟，由被被告住所所地人民法院管管轄，對(duì)對(duì)法人或或者其它它組織提提起的民民事訴訟訟，由被被告住所所地人民民法院管轄。（九）怎怎樣約定定法院管管轄條款款？[案例再現(xiàn)現(xiàn)]法院查而而不封，，煮熟的的鴨子飛飛走了2003年浙江新新型建材材公司與與廣東建建筑公司司簽訂新新型材料料買賣合合同，合合同約定定若發(fā)生糾糾紛，雙雙方協(xié)商商解決，，協(xié)商不不成向人人民法院院起訴。。2003年11月廣東建建筑公司共共欠欠浙浙江江新新型型建建材材公公司司貨貨款款92萬(wàn)元元。。浙浙江江建建材材公公司司通通過(guò)過(guò)廣廣東東律律師師向向廣廣東東建建筑筑公公司所所在在地地人人民民法法院院起起訴訴，，并并申申請(qǐng)請(qǐng)?jiān)V訴前前財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)保保全全。。2003年11月17日法法院院前前去去廣廣東東建建筑公公司司開開戶戶行行廣廣東東×××銀行行查查詢?cè)兊玫弥?，，該該公公司司有有銀銀行行存存款款75萬(wàn)元元。。法法官官隨隨即即告告知知銀行行工工作作人人員員說(shuō)說(shuō)下下午午要要前前來(lái)來(lái)凍凍結(jié)結(jié)該該帳帳戶戶，，下下午午法法官官再再次次前前往往該該帳帳戶戶資資金金余余額額只只剩剩一元元錢錢。?！睹裨V訴法法》第二二十十四四條條規(guī)規(guī)定定：：因合合同同糾糾紛紛提提起起的的訴訴訟訟，，由由被被告告住住所所地地或或合合同同履履行行地地人人民民法法院院管管轄轄。。34［法法律律知知識(shí)識(shí)］］最高高人人民民法法院院關(guān)關(guān)于于在在確確定定經(jīng)濟(jì)糾紛案件件管轄中如何何確定購(gòu)銷合同履行地問(wèn)問(wèn)題的規(guī)定（1996年9月12日法發(fā)發(fā)[1996]28號(hào)）各省、自治區(qū)、、直轄市高級(jí)級(jí)人民法院：：為了便于當(dāng)事事人訴訟和人人民法院審判判，減少案件件管轄權(quán)爭(zhēng)議議，根據(jù)《中華人民共和和國(guó)民事訴訟訟法》第二十四條的的規(guī)定，對(duì)確確定購(gòu)銷合同同履行第問(wèn)題題作以下規(guī)定定：一、當(dāng)事人在在合同中明確確約定履行地地點(diǎn)的，以約約定的履行地地點(diǎn)為合同履履行地。當(dāng)事人在合同同中未明確約約定履行地點(diǎn)點(diǎn)的，以約定定的交貨地點(diǎn)點(diǎn)為合同履行行地。合同中約定的的貨物到達(dá)地地、到站地、、驗(yàn)收地、安安裝調(diào)試地等等，均不應(yīng)視視為合同履行行地。二、當(dāng)事人在在合同中明確確約定了履行行地點(diǎn)或交貨貨地點(diǎn)，但在在實(shí)際履行中中以書面方式式或雙方當(dāng)事事人一致認(rèn)可的其其他方式變更更約定的，以以變更后的約約定確定合同同履行地。當(dāng)當(dāng)事人未以上上述方式變更更約定的，或者變更原合合同而未涉及及履行地問(wèn)題題的，仍以原原合同的約定定確定履行地地。三、當(dāng)事人在在合同中對(duì)履履行地點(diǎn)、交交貨地點(diǎn)未作作約定或約定定不明確的，，或者雖有約約定但未實(shí)際際交付貨物，且當(dāng)當(dāng)事人住所地地均不在合同同約定的履行行地，以及口口頭購(gòu)銷合同同糾紛案件，，均不依履行行地確定案件管轄。本院以前有關(guān)關(guān)購(gòu)銷合同履履行地的司法法解釋與本規(guī)規(guī)定不一致的的，以本規(guī)定定為準(zhǔn)。[案例啟事]怎樣在合同中中約定合同履履行地？［法律知識(shí)］］《民訴法》第二十五條規(guī)規(guī)定：合同的雙方當(dāng)當(dāng)事人可以在在書面合同中中協(xié)協(xié)議選選擇被告住所所地，合同履履行地，合同同簽訂地，原原告住所地，，標(biāo)的物所所在地人民民法院管轄。。35《最高人民法院院關(guān)于合同雙雙方當(dāng)事人協(xié)