月度收入分析會運作要點課件

12012年10月月收入分析會12012年10月月收入分析會2一.月收入分析會作用內容綱要二.月收入分析會運作要點三.注意事項2一.月收入分析會作用內容綱要二.月收入分析會運作要3月收入分析會的作用承接季度發(fā)展輔導工作，根據每月實際已達成情況，及時調整每季度中階段追蹤發(fā)展目標通過不同角度的收入分析，激發(fā)主管獲取更高收入的源動力，幫助其清晰實現更高收入目標的路徑目標追蹤激發(fā)動力通過對主管的目標追蹤和激發(fā)動力，推動隊伍的業(yè)務發(fā)展和組織擴張推動發(fā)展提升績效發(fā)展組織3月收入分析會的作用承接季度發(fā)展輔導工作，根據每月實際已達成4一.月收入分析會作用內容綱要二.月收入分析會運作要點三.注意事項4一.月收入分析會作用內容綱要二.月收入分析會運作要點5運作要點組織形式會前準備會中運作會后追蹤5運作要點組織形式會前準備會中運作會后追蹤61、組織形式------------以基層經營單位（縣支公司或城區(qū)營業(yè)單位）為主要運作單元，每月10日前舉辦月度收入分析會參與對象是本單位的所有理財經理及主管月度收入分析會可以專門召開，也可以和季發(fā)展輔導會、月度主管例會、主管培訓等結合起來61、組織形式------------以基層經營單位（縣支公72、會前準備會前準備數據提取和加工會議材料準備分享人員溝通材料1-季度發(fā)展目標達成情況預警表材料2-月收入分析會課件分享人員一般可選取近期達成情況良好的主管或收入明顯提高的主管內容要提前溝通，確保內容積極正面、有效果、有說服力，并契合會議主題要注意切換每期分享人員的類型，避免千篇一律，缺乏新意72、會前準備會前準備數據提取和加工會議材料準備分享人員溝通83.會中運作月收入分析會專題團康暖場活動上月收入公布及表彰優(yōu)秀主管代表分享激勵時刻本月進度提示目標訂定與研討83.會中運作團康暖場活動上月收入公布及表彰優(yōu)秀激本月進度提3.2收入公布項目制度經營創(chuàng)富榜：個人收入/基本法收入排行榜、市縣人均基本法收入、各職級基本法收入、管理津貼收入排行等制度經營期刊：工作動態(tài)、基本法月度收入分析、基本法增收節(jié)支、制度經營標桿亮點常態(tài)增員過程指標:月度舉績人力通報、主管增員情況通報、新人舉績情況等3.2收入公布項目制度經營創(chuàng)富榜：個人收入/基本法收入排103.2表彰激勵可在月度分析會中宣布下次月度會議的表彰主題：如增員最多、低績效人員轉化最多、舉績率最高、人均收入最高、直轄組津貼最高等對上月季度階段目標達成情況優(yōu)秀者、收入改善幅度大、組織壯大成效明顯的主管給予榮譽表彰激勵，營造氛圍103.2表彰激勵可在月度分析會中宣布下次月度會議的表彰11

3.3.1收入排名3.3.3案例分析選擇具有針對性的典型案例進行分析，幫助主管及理財經理找到收入成長路徑對不同職級主管及理財經理的核心待遇指標獲取情況進行分析對各職級主管及理財經理進行收入排名，幫助主管清晰收入定位3.3.2三項核心收入分析3.3月度收入分析專題設置113.3.1收入排名3.3.3案例分析選擇具有針對性123.2.1收入排名清晰收入位次位次了解收入構成，明白收入的長短板排名業(yè)績工號姓名職級總收入組經理平均收入FYC職級底薪管理津貼新人舉績津貼新人晉升津貼其他123.2.1收入排名清晰收入位次位次了解收入構成，明白收13姓名職級類別底薪基數實際發(fā)放月度考核保費目標月度考核保費達成楊xx高級組經理14001400張xx中級組經理12001200田xx初級組經理10001000許xx高級理財經理1000100080008000趙xx高級理財經理100060080000張xx中級理財經理80080060008000吳xx中級理財經理80080060006000劉xx初級理財經理60048040002000范xx考降理財經理500300400003.2.2專項津貼分析表（1/3）-底薪通過對底薪的分析，讓主管和理財經理了解職級的高低和當月考核保費達成多少將直接影響到底薪的額度，引導主管積極晉升和提升個人業(yè)績13姓名職級類別底薪基數實際發(fā)放月度考核保費目標月度考核保費14姓名職級管理津貼比例團隊FYC管理津貼張xx高級處經理4%1200004800田xx初級組經理6%500003000許xx初級組經理6%400002400王xx高級組經理6%10000600通過對管理津貼的分析，讓組經理層級主管了解到做大團隊、做大FYC的重要性。3.2.3專項津貼分析表（2/3）-管理津貼14姓名職級管理津貼比例團隊FYC管理津貼張xx高級處經理4姓名職級底薪新增人力新人舉績津貼新人晉升津貼增員津貼合計楊xx中級組經理12004120012002400張xx初級組經理10001300400700孫xx初級理財經理60026008001400通過對增員津貼分析，對比底薪收入，突出增員的制度創(chuàng)富優(yōu)勢，鼓勵業(yè)務系列及主管系列多增員，做大組織。3.2.3專項津貼分析表（3/3）-增員津貼姓名職級底薪新增人力新人舉績津貼新人晉升津貼增員津貼合計楊x張三高級組經理直轄組李四高級理財經理王五中級理財經理趙六初級理財經理新人甲新人乙張xx組經理劉xx組經理163.2.3案例分析(1/5)張瑞英直轄組上季度職級個人考核保費是否合格人力張三高級組經理40000是李四高級理財經理（寬限）18000是王五中級理財經理（寬限）10000否趙六初級理財經理20000是新人甲業(yè)務員2000否新人乙業(yè)務員5000否團隊合計100000舉績人力合計6人對所轄團隊進行案例分析張三直轄組李四王五趙六新人甲新人乙張xx劉xx163.2.317張三主管3.2.4標桿分析(2/5)-季度目標達成分析個人考核保費達成情況直轄組季度目標達成情況新增合格人力直轄組考核保費直轄組合格人力增員達成情況季度目標達成率差距達成情況季度目標達成率差距達成情況季度目標達成率差距達成情況季度目標達成率差距達成情況季度目標達成率差距40000

80%

100000

0%

2100000138%--350%3266%11、季度目標中個人的考核保費完成情況良好，已完成80%，團隊已超額完成直轄組季度考核保費目標，繼續(xù)努力；2、新增合格人力達成進度較慢，距離標準組還差1人，距離季度發(fā)展目標還差2人。3、直轄組增員進度達成情況良好，已增員2人，完成率為66%。17張三主管3.2.4標桿分析(2/5)-季度目標達成分析18個人考核保費個人銷售業(yè)績高，累計銷售期交保費近8萬元，個人FYC達8000元底薪津貼直轄組考核保費高達10萬元，達到組維持條件，享受高級組經理1400元底薪建議：盡快晉升可享受最高3000元處經理底薪。新人舉績津貼目前兩個新人均已舉績，享受舉績津貼合計600元建議：盡快推動晉升，賺取晉升津貼800元；新人晉升津貼目前兩個新人均未晉升建議：新人晉升后可增加展業(yè)組合格人力，張三可借此機會晉升處經理張三主管基本法收入分析3.2.4標桿分析(3/5)-收入分析18個人考核保費個人銷售業(yè)績高，累計銷售期交保費近8萬元，個19張三主管其他收入1、業(yè)務推動方案獎勵達成業(yè)務推動方案中6萬-10萬的獎勵標準，獲得1000元2、增員推動方案獎勵達成增員推動方案中主管新增舉績1人的標準，獲得500元3.2.4標桿分析(4/5)-收入分析19張三主管其他收入1、業(yè)務推動方案獎勵3.2.4標桿分析算一算一、業(yè)務系列例：在九月份的收入分析會上，考降理財經理小韓。九月份的業(yè)績可能會給他帶來怎樣的利益變化利益大PK3.2.4標桿分析(5/5)-收入分析算一算一、業(yè)務系列九月份的業(yè)績利益大PK3.2.4如果算到四季度1、七、八、九三個月拿不足全額底薪，最多少拿600元；2、三季度末連續(xù)兩次考核未達標，則四季度底薪停發(fā)，少拿1500元。

1.三季度成功晉升初級理財經理拿回全額底薪，最多拿回600元；2、四季度初級理財經理享受600元底薪，總計1800元；如果達成如果沒達成如果看到四季度，達成和沒達成一反一正相差4500元。如果算到四季度1、七、八、九三個月拿不足全額底薪，最多少拿6如果算到開門紅1、七、八、九三個月拿不足全額底薪，最多少拿600元；2、三季度末連續(xù)兩次考核未達標，則四季度底薪停發(fā)，少拿1500元。3、此時有兩種結果：一種是四季度繼續(xù)沒能達成考核——解約。另一種四季度達成初級理財經理考核，那么開門紅最高是600元底薪。

1.三季度成功晉升初級理財經理拿回全額底薪，最多拿回600元；2、四季度初級理財經理享受600元底薪，總計1800元；3、此時有兩種結果：一種是四季度沒能達成考核則進入寬限期，開門紅照樣拿600底薪；另一種四季度沖刺中級、開門紅就可以順利沖刺高級！拿到1000底薪！如果九月份達成如果九月份沒達成如果看到開門紅，達成和沒達成直接決定是沖刺1000底薪還是600底薪如果算到開門紅1、七、八、九三個月拿不足全額底薪，最多少拿6借助季度職級沖刺維持或晉升考核，可對理財經理制度創(chuàng)富帶來長期影響。結論：考降理財經理小韓，九月一個月業(yè)績高低，能夠在基本法利益上帶來接近4500元收入差距。借助季度職級沖刺維持或晉升考核，可對理財經理制度二、主管晉升系列例如：準主管賈經理，上季度職級為中級理財經理，目前現有架構人力7人，其中新增新人3人，個人保費已達到20000元，團隊考核保費距離高級組晉升（120000）還差30000元。24算一算九月份的業(yè)績可能會給他帶來怎樣的利益變化二、主管晉升系列24算一算九月份的業(yè)績如果是業(yè)務系列：下季度成功晉升高級理財經理（30000元晉升），換算成FYC本季度總共拿到6000元，下季度底薪為1000元×3=3000元（含40%浮動）；如果新人成功晉升，團隊考核保費達到120000元，則賈經理順利晉升高級組經理，底薪享受1400元×3=4200元；管理津貼按照6%比例提取，團隊總FYC按照24000元測算，預期提取管理津貼為6%×24000=1440元；三個新增人力如果順利舉績并晉升可拿到增員津貼700×3=2100元；合計基本法制度性收益=2100+1440+4200=7740元；孰高孰低，立見分曉！25如果是業(yè)務系列：下季度成功晉升高級理財經理（30000元晉升通過收益比較引導屬員走組織發(fā)展路線，贏得利益最大化。結論：準主管賈經理，在個人同樣考核保費情況下，假若賈經理為高級理財經理、組經理等職級，在FYC不變的情況下，收益差別巨大。通過收益比較引導屬員走組織發(fā)展路線，贏得利益最大273.4主管分享請出上述進行標桿分析的主管，圍繞：改善績效做優(yōu)團隊增員晉升相關主題，側重認識、思路、方法、目標分享，激發(fā)意愿和思考還要注意分享時間的控制，一般10-15分鐘，不宜過長或過短273.4主管分享請出上述進行標桿分析的主管，圍繞：3.6季（月）度目標達成情況通報主管月度目標達成情況要分類通報不同類別主管通報要有不同側重點對每類主管月度達成結果要有原因分析通報內容3.6季（月）度目標達成情況通報主管月度目標達成情況要分類通通報形式達成情況全部達標部分達標接近達標差距較大XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理職級保衛(wèi)類目標達成情況通報經營側重點XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理通報分析要側重與考核維持標準相關指標的達成情況；重點關注增員平臺和低績效人員轉化對達標情況不理想的要結合實際重點分析通報形式達成情況全部達標部分達標接近達標差距較大XX處經理職達成情況全部達標部分達標接近達標差距較大通報形式XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理組織做優(yōu)類目標達成情況通報經營側重點XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理通報分析要側重與優(yōu)質體標準相關的相關指標達成情況；重點關注團隊績效的提升和高手舉績情況對達標情況不理想的要結合實際重點分析達成情況全部達標部分達標接近達標差距較大通報形式XX處經理組達成情況全部達標部分達標接近達標差距較大通報形式XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理晉升規(guī)劃類目標達成情況通報經營側重點XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理通報分析要側重與考核晉升條件相關指標的達成情況；重點關注主管架構的搭建進度對達標情況不理想的要結合實際重點分析達成情況全部達標部分達標接近達標差距較大通報形式XX處經理晉323.6研討規(guī)劃（1/2）-關鍵影響因素圍繞季度發(fā)展目標關鍵影響因素為：季目標月分解后實際完成情況

通過和原季度分解目標后的月度完成情況對比，將原本月度目標和上月完成差距進行累加得出本月基本目標。輔助相關推動方案關鍵影響因素為：推動方案的獎勵設定值（業(yè)務和人力方案引導原理一致）

在本月基本目標的基礎上，通過和主管溝通本月業(yè)務或者人力的推動方案的獲取條件值，充分調動主管積極性，并提高本月目標的訂立值。依托基本法津貼及考核項目設置關鍵影響因素為：基本法的津貼設計值（團隊考核保費、計提比例、舉績人數等）

和主管充分溝通主管維持及晉升所要達到的考核保費值，以及組織架構維持、合格人力指標等，引導主管設定更高的舉績人力目標以及直轄團隊考核保費值來訂立本月目標訂立值。目標訂立323.6研討規(guī)劃（1/2）-關鍵影響因素圍繞季度發(fā)展目標33分類研討第一步：中高級主管（處經理及以上）由縣支公司分管銀保經理組織研討，初級主管（組經理層級）由縣支公司銀保部經（副）理組織研討。第二步：由各團隊最高主管組織所轄主管進行目標分解二次研討。第三步：由團隊最高主管發(fā)布本月發(fā)展目標。研討內容對每個主管結合《季發(fā)展目標匯總表》進行進度調整幫助每位主管規(guī)劃確定下月行動目標，規(guī)劃時要考慮三個目標要素：季度發(fā)展目標、當月人力發(fā)展方案或業(yè)務發(fā)展激勵方案、確定的收入規(guī)劃目標確定下月發(fā)展目標后，并填寫詳細的《月行動計劃要點》3.6研討規(guī)劃（2/2）-組織實施33分類研討第一步：中高級主管（處經理及以上）由縣支公司分管34主管按照《季度目標匯總表》上的月進度，在二早會上與屬員進行溝通，將團隊整體月度目標分解到每個理財經理。主管將匯總數據上報至職場負責人。4.會后追蹤（1/2）-數據匯總及流轉34主管按照《季度目標匯總表》上的月進度，在二早會上與屬員進354.會后追蹤（2/2）建立以常態(tài)化周追蹤體系，對季月目標進行預警、追蹤和評估目標匯總：會后銷售人力發(fā)展崗收集《季度發(fā)展目標匯總表》，并上交至銀保部經理實施追蹤：根據設定的季、月度目標，以周為周期，通過主管早會、周例會、戰(zhàn)報等形式定期追蹤和共享重點溝通：

月中對重點主管可由管理層采用個別溝通的形式進行單獨追蹤面談；354.會后追蹤（2/2）建立以常態(tài)化周追蹤體月度分析會達成的效果引導關注季度目標達成放大標桿示范激勵效應激發(fā)主管發(fā)展做優(yōu)意愿月度分析會達成的效果引導關注季度目標達成放大標桿示范激勵效應37一.月收入分析會作用內容綱要二.月收入分析會運作要點三.注意事項37一.月收入分析會作用內容綱要二.月收入分析會運作要38會議運作注意事項固化每月召開模式，但需防止邊際效應遞減、流于形式、品質降低等現象注重數據采集效率，固化提取數據流程注重關鍵崗位人員的技能培訓，提高材料制作技能（excel和ppt)和數據分析能力會議主題和形式要豐富，主管要充分參與月度規(guī)劃目標要與主管充分溝通，達成共識后確定38會議運作注意事項固化每月召開模式，但需防止邊際效應遞減、39謝謝！39謝謝！402012年10月月收入分析會12012年10月月收入分析會41一.月收入分析會作用內容綱要二.月收入分析會運作要點三.注意事項2一.月收入分析會作用內容綱要二.月收入分析會運作要42月收入分析會的作用承接季度發(fā)展輔導工作，根據每月實際已達成情況，及時調整每季度中階段追蹤發(fā)展目標通過不同角度的收入分析，激發(fā)主管獲取更高收入的源動力，幫助其清晰實現更高收入目標的路徑目標追蹤激發(fā)動力通過對主管的目標追蹤和激發(fā)動力，推動隊伍的業(yè)務發(fā)展和組織擴張推動發(fā)展提升績效發(fā)展組織3月收入分析會的作用承接季度發(fā)展輔導工作，根據每月實際已達成43一.月收入分析會作用內容綱要二.月收入分析會運作要點三.注意事項4一.月收入分析會作用內容綱要二.月收入分析會運作要點44運作要點組織形式會前準備會中運作會后追蹤5運作要點組織形式會前準備會中運作會后追蹤451、組織形式------------以基層經營單位（縣支公司或城區(qū)營業(yè)單位）為主要運作單元，每月10日前舉辦月度收入分析會參與對象是本單位的所有理財經理及主管月度收入分析會可以專門召開，也可以和季發(fā)展輔導會、月度主管例會、主管培訓等結合起來61、組織形式------------以基層經營單位（縣支公462、會前準備會前準備數據提取和加工會議材料準備分享人員溝通材料1-季度發(fā)展目標達成情況預警表材料2-月收入分析會課件分享人員一般可選取近期達成情況良好的主管或收入明顯提高的主管內容要提前溝通，確保內容積極正面、有效果、有說服力，并契合會議主題要注意切換每期分享人員的類型，避免千篇一律，缺乏新意72、會前準備會前準備數據提取和加工會議材料準備分享人員溝通473.會中運作月收入分析會專題團康暖場活動上月收入公布及表彰優(yōu)秀主管代表分享激勵時刻本月進度提示目標訂定與研討83.會中運作團康暖場活動上月收入公布及表彰優(yōu)秀激本月進度提3.2收入公布項目制度經營創(chuàng)富榜：個人收入/基本法收入排行榜、市縣人均基本法收入、各職級基本法收入、管理津貼收入排行等制度經營期刊：工作動態(tài)、基本法月度收入分析、基本法增收節(jié)支、制度經營標桿亮點常態(tài)增員過程指標:月度舉績人力通報、主管增員情況通報、新人舉績情況等3.2收入公布項目制度經營創(chuàng)富榜：個人收入/基本法收入排493.2表彰激勵可在月度分析會中宣布下次月度會議的表彰主題：如增員最多、低績效人員轉化最多、舉績率最高、人均收入最高、直轄組津貼最高等對上月季度階段目標達成情況優(yōu)秀者、收入改善幅度大、組織壯大成效明顯的主管給予榮譽表彰激勵，營造氛圍103.2表彰激勵可在月度分析會中宣布下次月度會議的表彰50

3.3.1收入排名3.3.3案例分析選擇具有針對性的典型案例進行分析，幫助主管及理財經理找到收入成長路徑對不同職級主管及理財經理的核心待遇指標獲取情況進行分析對各職級主管及理財經理進行收入排名，幫助主管清晰收入定位3.3.2三項核心收入分析3.3月度收入分析專題設置113.3.1收入排名3.3.3案例分析選擇具有針對性513.2.1收入排名清晰收入位次位次了解收入構成，明白收入的長短板排名業(yè)績工號姓名職級總收入組經理平均收入FYC職級底薪管理津貼新人舉績津貼新人晉升津貼其他123.2.1收入排名清晰收入位次位次了解收入構成，明白收52姓名職級類別底薪基數實際發(fā)放月度考核保費目標月度考核保費達成楊xx高級組經理14001400張xx中級組經理12001200田xx初級組經理10001000許xx高級理財經理1000100080008000趙xx高級理財經理100060080000張xx中級理財經理80080060008000吳xx中級理財經理80080060006000劉xx初級理財經理60048040002000范xx考降理財經理500300400003.2.2專項津貼分析表（1/3）-底薪通過對底薪的分析，讓主管和理財經理了解職級的高低和當月考核保費達成多少將直接影響到底薪的額度，引導主管積極晉升和提升個人業(yè)績13姓名職級類別底薪基數實際發(fā)放月度考核保費目標月度考核保費53姓名職級管理津貼比例團隊FYC管理津貼張xx高級處經理4%1200004800田xx初級組經理6%500003000許xx初級組經理6%400002400王xx高級組經理6%10000600通過對管理津貼的分析，讓組經理層級主管了解到做大團隊、做大FYC的重要性。3.2.3專項津貼分析表（2/3）-管理津貼14姓名職級管理津貼比例團隊FYC管理津貼張xx高級處經理4姓名職級底薪新增人力新人舉績津貼新人晉升津貼增員津貼合計楊xx中級組經理12004120012002400張xx初級組經理10001300400700孫xx初級理財經理60026008001400通過對增員津貼分析，對比底薪收入，突出增員的制度創(chuàng)富優(yōu)勢，鼓勵業(yè)務系列及主管系列多增員，做大組織。3.2.3專項津貼分析表（3/3）-增員津貼姓名職級底薪新增人力新人舉績津貼新人晉升津貼增員津貼合計楊x張三高級組經理直轄組李四高級理財經理王五中級理財經理趙六初級理財經理新人甲新人乙張xx組經理劉xx組經理553.2.3案例分析(1/5)張瑞英直轄組上季度職級個人考核保費是否合格人力張三高級組經理40000是李四高級理財經理（寬限）18000是王五中級理財經理（寬限）10000否趙六初級理財經理20000是新人甲業(yè)務員2000否新人乙業(yè)務員5000否團隊合計100000舉績人力合計6人對所轄團隊進行案例分析張三直轄組李四王五趙六新人甲新人乙張xx劉xx163.2.356張三主管3.2.4標桿分析(2/5)-季度目標達成分析個人考核保費達成情況直轄組季度目標達成情況新增合格人力直轄組考核保費直轄組合格人力增員達成情況季度目標達成率差距達成情況季度目標達成率差距達成情況季度目標達成率差距達成情況季度目標達成率差距達成情況季度目標達成率差距40000

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2100000138%--350%3266%11、季度目標中個人的考核保費完成情況良好，已完成80%，團隊已超額完成直轄組季度考核保費目標，繼續(xù)努力；2、新增合格人力達成進度較慢，距離標準組還差1人，距離季度發(fā)展目標還差2人。3、直轄組增員進度達成情況良好，已增員2人，完成率為66%。17張三主管3.2.4標桿分析(2/5)-季度目標達成分析57個人考核保費個人銷售業(yè)績高，累計銷售期交保費近8萬元，個人FYC達8000元底薪津貼直轄組考核保費高達10萬元，達到組維持條件，享受高級組經理1400元底薪建議：盡快晉升可享受最高3000元處經理底薪。新人舉績津貼目前兩個新人均已舉績，享受舉績津貼合計600元建議：盡快推動晉升，賺取晉升津貼800元；新人晉升津貼目前兩個新人均未晉升建議：新人晉升后可增加展業(yè)組合格人力，張三可借此機會晉升處經理張三主管基本法收入分析3.2.4標桿分析(3/5)-收入分析18個人考核保費個人銷售業(yè)績高，累計銷售期交保費近8萬元，個58張三主管其他收入1、業(yè)務推動方案獎勵達成業(yè)務推動方案中6萬-10萬的獎勵標準，獲得1000元2、增員推動方案獎勵達成增員推動方案中主管新增舉績1人的標準，獲得500元3.2.4標桿分析(4/5)-收入分析19張三主管其他收入1、業(yè)務推動方案獎勵3.2.4標桿分析算一算一、業(yè)務系列例：在九月份的收入分析會上，考降理財經理小韓。九月份的業(yè)績可能會給他帶來怎樣的利益變化利益大PK3.2.4標桿分析(5/5)-收入分析算一算一、業(yè)務系列九月份的業(yè)績利益大PK3.2.4如果算到四季度1、七、八、九三個月拿不足全額底薪，最多少拿600元；2、三季度末連續(xù)兩次考核未達標，則四季度底薪停發(fā)，少拿1500元。

1.三季度成功晉升初級理財經理拿回全額底薪，最多拿回600元；2、四季度初級理財經理享受600元底薪，總計1800元；如果達成如果沒達成如果看到四季度，達成和沒達成一反一正相差4500元。如果算到四季度1、七、八、九三個月拿不足全額底薪，最多少拿6如果算到開門紅1、七、八、九三個月拿不足全額底薪，最多少拿600元；2、三季度末連續(xù)兩次考核未達標，則四季度底薪停發(fā)，少拿1500元。3、此時有兩種結果：一種是四季度繼續(xù)沒能達成考核——解約。另一種四季度達成初級理財經理考核，那么開門紅最高是600元底薪。

1.三季度成功晉升初級理財經理拿回全額底薪，最多拿回600元；2、四季度初級理財經理享受600元底薪，總計1800元；3、此時有兩種結果：一種是四季度沒能達成考核則進入寬限期，開門紅照樣拿600底薪；另一種四季度沖刺中級、開門紅就可以順利沖刺高級！拿到1000底薪！如果九月份達成如果九月份沒達成如果看到開門紅，達成和沒達成直接決定是沖刺1000底薪還是600底薪如果算到開門紅1、七、八、九三個月拿不足全額底薪，最多少拿6借助季度職級沖刺維持或晉升考核，可對理財經理制度創(chuàng)富帶來長期影響。結論：考降理財經理小韓，九月一個月業(yè)績高低，能夠在基本法利益上帶來接近4500元收入差距。借助季度職級沖刺維持或晉升考核，可對理財經理制度二、主管晉升系列例如：準主管賈經理，上季度職級為中級理財經理，目前現有架構人力7人，其中新增新人3人，個人保費已達到20000元，團隊考核保費距離高級組晉升（120000）還差30000元。63算一算九月份的業(yè)績可能會給他帶來怎樣的利益變化二、主管晉升系列24算一算九月份的業(yè)績如果是業(yè)務系列：下季度成功晉升高級理財經理（30000元晉升），換算成FYC本季度總共拿到6000元，下季度底薪為1000元×3=3000元（含40%浮動）；如果新人成功晉升，團隊考核保費達到120000元，則賈經理順利晉升高級組經理，底薪享受1400元×3=4200元；管理津貼按照6%比例提取，團隊總FYC按照24000元測算，預期提取管理津貼為6%×24000=1440元；三個新增人力如果順利舉績并晉升可拿到增員津貼700×3=2100元；合計基本法制度性收益=2100+1440+4200=7740元；孰高孰低，立見分曉！64如果是業(yè)務系列：下季度成功晉升高級理財經理（30000元晉升通過收益比較引導屬員走組織發(fā)展路線，贏得利益最大化。結論：準主管賈經理，在個人同樣考核保費情況下，假若賈經理為高級理財經理、組經理等職級，在FYC不變的情況下，收益差別巨大。通過收益比較引導屬員走組織發(fā)展路線，贏得利益最大663.4主管分享請出上述進行標桿分析的主管，圍繞：改善績效做優(yōu)團隊增員晉升相關主題，側重認識、思路、方法、目標分享，激發(fā)意愿和思考還要注意分享時間的控制，一般10-15分鐘，不宜過長或過短273.4主管分享請出上述進行標桿分析的主管，圍繞：3.6季（月）度目標達成情況通報主管月度目標達成情況要分類通報不同類別主管通報要有不同側重點對每類主管月度達成結果要有原因分析通報內容3.6季（月）度目標達成情況通報主管月度目標達成情況要分類通通報形式達成情況全部達標部分達標接近達標差距較大XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理職級保衛(wèi)類目標達成情況通報經營側重點XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理通報分析要側重與考核維持標準相關指標的達成情況；重點關注增員平臺和低績效人員轉化對達標情況不理想的要結合實際重點分析通報形式達成情況全部達標部分達標接近達標差距較大XX處經理職達成情況全部達標部分達標接近達標差距較大通報形式XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理組織做優(yōu)類目標達成情況通報經營側重點XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理通報分析要側重與優(yōu)質體標準相關的相關指標達成情況；重點關注團隊績效的提升和高手舉績情況對達標情況不理想的要結合實際重點分析達成情況全部達標部分達標接近達標差距較大通報形式XX處經理組達成情況全部達標部分達標接近達標差距較大通報形式XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理晉升規(guī)劃類目標達成情況通報經營側重點XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理XX處經理XX高級組XX組經理XX組經理通報分析要側重與考核晉升條件相