銷售公司經(jīng)理崗位績(jī)效考核表

2．責(zé)權(quán)范圍內(nèi)，獨(dú)立作出決議，不推辭問(wèn)題和責(zé)任，對(duì)1．鼓舞部下及有關(guān)人員參加部門工作決議過(guò)程；年度位績(jī)效查核表部門：營(yíng)銷部崗位：銷售企業(yè)經(jīng)理姓名：年月日查核詳細(xì)內(nèi)容及定義查核查核項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果任務(wù)銷售1.依據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，聯(lián)合市場(chǎng)剖析,制定年度、A-10績(jī)效任務(wù)月度銷售計(jì)劃；B-82.聯(lián)合企業(yè)下達(dá)的銷售指標(biāo)，擬訂相應(yīng)的銷售政策；3.依據(jù)銷售額計(jì)劃,進(jìn)行資源配置(人,財(cái),物等),并將C-6銷售指標(biāo)合理分解至各大區(qū)；D-44.要求各大區(qū)按期提交貨款回籠進(jìn)度報(bào)告及貨款回籠E-2預(yù)期報(bào)告。渠道1.對(duì)各銷售地區(qū)的人口狀況、經(jīng)濟(jì)收入、生活水平及顧A-10客的花費(fèi)能力進(jìn)行剖析，與各大區(qū)經(jīng)理共同確立工作管理要點(diǎn)方向以追求新的銷售打破；B-82.開辟國(guó)外市場(chǎng)，成立外貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，增添銷售渠道；C-63.配合企業(yè)的銷售策略，搞好銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，合理4.布局；D-4檢查銷售渠道阻礙，展望渠道可能發(fā)生的危機(jī)并采納相應(yīng)的解決舉措；5.按期拜見(jiàn)要點(diǎn)客戶，親密客情關(guān)系。銷售公1.制定崗位職責(zé)，進(jìn)行崗位描繪，明確工作流程、各級(jí)司內(nèi)部銷售人員的權(quán)益與義務(wù)；管理2.實(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售企業(yè)管理中存在的問(wèn)題，制定和完美銷售管理制度；3.依據(jù)各市場(chǎng)成長(zhǎng)性及開發(fā)潛力，合理般配廣告花費(fèi)預(yù)算并加以控制；4.依據(jù)各市場(chǎng)的銷售計(jì)劃及促銷計(jì)劃，配以相應(yīng)的促銷花費(fèi)并加以監(jiān)控；5.其余營(yíng)銷花費(fèi)的審查及監(jiān)控。組織及1.設(shè)計(jì)并搭建大區(qū)銷售組織架構(gòu)；人員管2.制定大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理的考評(píng)細(xì)則，完美激勵(lì)體制；理3.負(fù)責(zé)本部門的人事考評(píng)管理工作，并詳細(xì)負(fù)責(zé)大區(qū)經(jīng)理的月度考評(píng)工作；合理評(píng)估人員素質(zhì)，按期培訓(xùn)大區(qū)經(jīng)理、省經(jīng)理及地區(qū)主管；依據(jù)銷售企業(yè)管理制度和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)對(duì)部下進(jìn)行激勵(lì),選拔,榮膺,裁減，以合理配置人力資源進(jìn)行。得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以40%，作為任務(wù)績(jī)效的實(shí)得查核結(jié)果。決議與受權(quán)

E-2A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8決議的結(jié)果負(fù)責(zé)；3．將決議權(quán)和工作職責(zé)適合下放，鼓舞部下獨(dú)立做出決定，并成立適合的控制舉措。管計(jì)劃與1．按目標(biāo)和指示，將部門工作目標(biāo)或計(jì)劃進(jìn)行任務(wù)分解理組織和時(shí)間安排，擬訂實(shí)行方案與部下交流績(jī)2．明確部下的工作目標(biāo)和任務(wù)效3．剖析組織和客戶需要，自主提出可行的項(xiàng)目和計(jì)劃4．當(dāng)環(huán)境條件發(fā)生變化時(shí)，能對(duì)計(jì)劃做出適應(yīng)性的調(diào)整指揮與1．任務(wù)下達(dá)清楚明確，工作目標(biāo)和要求解說(shuō)詳盡；監(jiān)控2．工作中建立適合的檢查點(diǎn)，追蹤工作進(jìn)度和質(zhì)量；3．依據(jù)規(guī)則和流程要求，嚴(yán)格監(jiān)控部下工作進(jìn)度；4．工作指導(dǎo)時(shí)，不只指出問(wèn)題，并且供給解決問(wèn)題的具體建議。人員1．踴躍促進(jìn)部下對(duì)組織目標(biāo)和工作任務(wù)的認(rèn)可，并實(shí)時(shí)和團(tuán)向部下傳達(dá)有關(guān)信息；隊(duì)管理2．公正對(duì)待每一位部下；3．經(jīng)過(guò)正常的工作門路和手段踴躍與職工交流，認(rèn)識(shí)其工作現(xiàn)狀和需要，并對(duì)其工作結(jié)果進(jìn)行反應(yīng)；4．采納別人的建議，并鼓舞別人提出建議；5．努力發(fā)現(xiàn)職工對(duì)團(tuán)隊(duì)的工作貢獻(xiàn)和進(jìn)步，實(shí)時(shí)賜予激勵(lì)；注意培育和提升低屬的工作能力。

C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以30%，作為管理績(jī)效的實(shí)得查核結(jié)果。工作1．尊敬并保護(hù)組織的利益和形象；責(zé)任心2．愿意采納額外的任務(wù)和必需的加班；3．踴躍主動(dòng)擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的工作任務(wù)和責(zé)任；4．保持優(yōu)秀的出勤記錄，沒(méi)有不合理缺席工作1．主動(dòng)聽從上司的工作指示或任務(wù)安排；周態(tài)度2．在無(wú)監(jiān)察狀況下保持工作質(zhì)量的穩(wěn)固；3．從全局出發(fā)，以組織利益為重邊績(jī)效團(tuán)隊(duì)1．愿意與別人分享工作經(jīng)驗(yàn)或方法，促進(jìn)共同成長(zhǎng)；合作2．支持同事及協(xié)作部門的工作，保持優(yōu)秀合作關(guān)系；3．參加和支持團(tuán)隊(duì)工作，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的完成；4．為后續(xù)工作或人員供給最大程度的便利

A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2查核詳細(xì)內(nèi)容及定義查核查核項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)結(jié)果周周邊1．仔細(xì)聆聽、理解并發(fā)現(xiàn)有關(guān)部門的需求；A-10邊合作2．依據(jù)組織規(guī)則，合理知足有關(guān)部門提出的合作需求；績(jī)3．合作態(tài)度歡樂(lè)、友好效

B-8C-6D-4E-2得分小計(jì)：每項(xiàng)實(shí)得分累計(jì)相加后乘以15%，作為周邊績(jī)效的實(shí)得查核結(jié)果。知識(shí)1．具備充分的讀寫和計(jì)算方面的基礎(chǔ)知識(shí)；水平2．擁有豐富的理論和專業(yè)知識(shí)；2．擁有廣博的業(yè)務(wù)知識(shí)；掌握其余企業(yè)、家產(chǎn)的知識(shí)情報(bào)；

A-10B-8C-6D-4E-2規(guī)劃力能判斷力力績(jī)效協(xié)調(diào)力統(tǒng)帥力

1．按目標(biāo)擬訂相應(yīng)的計(jì)劃；2．運(yùn)用獨(dú)到的看法，形成詳細(xì)方案；3．擁有優(yōu)秀的運(yùn)籌能力；4．兼收并蓄，審時(shí)度勢(shì)，完美計(jì)劃與方案；5．踴躍開動(dòng)腦筋，追求滿意的實(shí)現(xiàn)門路。1．是非分明得失，掌握事物的實(shí)質(zhì)與要點(diǎn)。2．擅長(zhǎng)掌握機(jī)遇作出抉擇。3．擁有客觀公正的看法。4．明確表示自己的主張和態(tài)度。5．不執(zhí)拗己見(jiàn)。1．說(shuō)服對(duì)方而不惹起別人的討厭。2．能與林林總總的人打交道，爭(zhēng)取多方合作。3．在交涉或會(huì)商以前，進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和研究。4．在交涉中，不驕不躁，富裕百折不撓的精神。5．擅長(zhǎng)談話，擅長(zhǎng)聆聽。1．能充分調(diào)換每一位職工的工作踴躍性。2．可以對(duì)部下的工作提出指導(dǎo)性建議和建議，并使職工可以接受。3．關(guān)懷部下的思想動(dòng)向，保持組織內(nèi)職工的工作熱忱。4．合理安排組織的工作計(jì)劃，準(zhǔn)時(shí)監(jiān)察、指導(dǎo)、修正組織計(jì)劃的履行。5．合理安排組織內(nèi)部每位職工的工作，做到能力與任務(wù)，任務(wù)與薪酬的均衡

A-10B-8C-6D-4E-2A-10B-8C-6D-4E-2