2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(業(yè)務(wù)操作)考試題庫?？?00題有解析答案(海南省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、客戶進(jìn)行房地產(chǎn)交易的動機(jī)可能是單一的，也可能是包含幾個(gè)動機(jī)的復(fù)合體，弄清這種動機(jī)應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。

A.連續(xù)性

B.系統(tǒng)性

C.針對性

D.有效性【答案】CCU5E1J2M3N9Z8O9HM3N5B2D10W4Q5D8ZL3V2Q8B4I4A2U52、在下列描述中，哪一項(xiàng)不符合高血壓的病理變化

A.細(xì)小動脈硬化

B.左心室肥大

C.腎臟大瘢痕性萎縮

D.視乳頭水腫、出血【答案】CCG6K7F2H10K10D5Y7HE7Y8Y8B8Y5U8S6ZF5D6N1J1X2O3Z23、廣告目標(biāo)效果的測定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟(jì)效果測定和()測定。

A.廣告社會效果

B.廣告媒體效果

C.廣告心理效果

D.廣告創(chuàng)意效果【答案】CCG7A9M10I4V7K5S5HT8V4X3X2U9E5Z4ZZ8J1E5S7J3E2W84、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ?。

A.20%～35%

B.10%～25%

C.10%～35%

D.10%～30%【答案】CCC10M7F7V1Q6K7J7HU4M2Y1M7M9I9A3ZV6U5I8A4Z8N1W15、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。

A.牙槽突裂植骨術(shù)

B.唇系帶修整術(shù)

C.鼻畸形矯正術(shù)

D.唇粘連術(shù)

E.正頜外科手術(shù)【答案】BCX7U4R3K2R8I10T2HR3F8A6I9F8O7N6ZA7J5A5J6I6F4K86、膜增生性腎小球腎炎時(shí)，腎小球有如下改變（）。

A.臟層上皮細(xì)胞足突融合

B.嗜銀染色基底膜呈梳狀

C.腎小球小葉中心硬化

D.血管間質(zhì)細(xì)胞增生【答案】CCI5O9O4H3T10J9E9HZ8E4B6D10X8H6N4ZR7H9X3W5Z3M3G77、現(xiàn)代企業(yè)品牌的市場作用不包括()。

A.品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間的一份無形契約，是對消費(fèi)者的一種保證，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費(fèi)者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品

B.品牌是消費(fèi)者選擇商品的依據(jù)，是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的積累與運(yùn)用

C.品牌是規(guī)避理論價(jià)格競爭的一種手段

D.品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的保證，每一個(gè)新產(chǎn)品的推出，都可以借助原品牌增加價(jià)值【答案】CCD1B10L7O5H6L10U1HG6Q1J7I2H9Y4P4ZM10L9F7P5H4K7P68、房屋的（）是吸引投資型客戶購房的重要因素之一。

A.交通通達(dá)度

B.綠化環(huán)境

C.總價(jià)較低

D.建筑結(jié)構(gòu)【答案】CCJ9S4X2G6B10Z8J2HJ1U1N1K6Z5M3L2ZM2Q9V2R7S3R10R49、由于商業(yè)地產(chǎn)（）的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進(jìn)行市場調(diào)查和研究來歸避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式

B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式

C.客戶需求和前期價(jià)格

D.前期價(jià)格和開發(fā)商贏利模式【答案】BCP7F5T5S2I8L7L7HX7E6I4Y10D4B1V2ZJ3L7Y5H4L6P4C1010、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)動機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】BCJ5N9K5R6J2F8K10HF1T7N4Z1P6Q3N3ZY7E4J10K9N10O8B611、女，58歲。左耳前核桃大小腫物一年，漸進(jìn)性長大，時(shí)有疼痛，且向耳顳部放散。觸腫物質(zhì)硬，與周圍組織似有粘連，界限不清。左側(cè)閉眼明顯較對側(cè)遲鈍這種腫瘤不易

A.血行轉(zhuǎn)移

B.直接侵犯鄰近淋巴結(jié)

C.沿血管、神經(jīng)束生長

D.區(qū)域淋巴結(jié)轉(zhuǎn)移

E.侵犯面神經(jīng)【答案】DCA2Z2G3R4M1H2H2HV4J5Y7Q4J8Q10Z1ZM1W1Z9L1A9I3Q612、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會員攬客法【答案】ACA7J9X4X9G9S5U2HI9N3Q9S6X10Y6B2ZN10D3E8C1M5P10F1013、強(qiáng)檔期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大量的促銷活動

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】CCD5G4P1S1G7A4G1HH6V7E7T3Q3J2M10ZP7K3I9M4G1X4U114、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的特點(diǎn)不包括（）。

A.循環(huán)授信

B.貸款金額足

C.提前還款靈活

D.貸款年限較長【答案】DCK8Y8C10Y2X3V2B1HL6U5D10V4F7L1R3ZK5B7D9C6R10C3P715、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點(diǎn)的商業(yè)價(jià)值提升。

A.車輛流量

B.經(jīng)濟(jì)流量

C.人口流量

D.環(huán)境流量【答案】CCK3J4I8R8X1C3J9HO5P10F4I6Q10X4U2ZR6S1E2V7Z10C8I1016、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標(biāo)，則最恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?2010年真題)

A.確定較高的房價(jià)

B.擴(kuò)大開發(fā)的規(guī)模

C.尋求合適的房價(jià)和開發(fā)規(guī)模

D.制定合適的促銷策略【答案】CCS3P1N7X6A6L3V2HR2O6X5Y9Q9D3O9ZQ3Q7B6E7V10S3D417、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。

A.最終客戶

B.分銷商

C.合作伙伴

D.企業(yè)客戶【答案】DCT3I2X8O10W9D4Z7HE3L4W2R5F3W7L8ZP8N2N2F1L4N1K1018、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，代辦房地產(chǎn)登記屬于經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向客戶提供()的項(xiàng)目之一。

A.后續(xù)服務(wù)

B.咨詢服務(wù)

C.信息服務(wù)

D.居間服務(wù)【答案】ACP3W4D10M9I10E7O10HU1L2A2Z2Q1G10O8ZQ7L10Z6D8V10P6Y519、樓盤品牌策略最直接的體現(xiàn)方式是（）。

A.樓盤本身的品質(zhì)

B.樓盤的概念

C.樓盤的形象

D.樓盤的名稱和標(biāo)志【答案】DCV6R2O5Y10Z5T5S7HJ6B6I10T3V5N10L7ZQ2F2G2U1C8H4P420、下列關(guān)于房源和客源關(guān)系的說法錯(cuò)誤的是（）。

A.二者的關(guān)系可以總結(jié)為互為條件、相得益彰、互為目標(biāo)三方面

B.互為條件是說一個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須擁有房源和客源才能促成交易

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須以一方信息為重點(diǎn)，或?yàn)橘u方經(jīng)紀(jì)人或?yàn)橘I方經(jīng)紀(jì)人，從而推進(jìn)交易

D.房源開拓和客源開拓可以運(yùn)用相同的營銷手段【答案】BCS4M1O2W3H9F3H8HL9H4U4B4J6Z8J1ZQ6K10A5B2P4Z7V1021、小腸的功能是

A.運(yùn)行水液

B.通調(diào)水道

C.運(yùn)化水濕

D.泌別清濁【答案】DCH9R9S9A6U5X8S5HY3H9J6A6V9X4A6ZY10H2N3T3N2E1N122、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認(rèn)購權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。

A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》

B.《房地產(chǎn)買賣合同》

C.《臨時(shí)業(yè)主公約》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》【答案】DCF2C1G1B1Q1Q10L2HQ10W7W4L7P1S9O7ZQ4K3A2S4V4Y1B823、在不實(shí)施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%【答案】BCL7G5D9G8H4V1X7HF1F2A6O5P2R6Z5ZN8B9Y4Z7L9B9S624、符合客戶的常規(guī)看房順序是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。

A.模型區(qū)

B.功能分區(qū)

C.洽談區(qū)

D.信息發(fā)布區(qū)【答案】BCD7M6V9U7R6N3R7HO1U5O4E2V7X5R5ZW9K5H3Q9N7R5E725、強(qiáng)銷期的推廣策略，通常以()為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。

A.廣告推廣和活動推廣

B.展示售樓處

C.大最的促銷活動

D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略【答案】DCH3F6W6M5R2X8C6HF5A10G6C5L1D6O1ZX7P1Y8O6K10X3G1026、房源（）關(guān)系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費(fèi)者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的準(zhǔn)確性

B.經(jīng)紀(jì)人服務(wù)態(tài)度的好壞

C.價(jià)位的高低

D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】DCO7N8K6C1D6D7H10HS2C8X9V10E8U5S5ZX10X2O10R4R3P1T127、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是（）。

A.市場需求飽和點(diǎn)調(diào)查

B.客戶實(shí)際支付能力調(diào)查

C.房地產(chǎn)價(jià)格敏感度調(diào)查

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】DCX5B1R2K6L8C7F6HR1T3Y3P2U3P6W8ZJ7V6U9G10E1Z4C428、在市場營銷的4Ps的理論中，()是一個(gè)關(guān)鍵決策，它涉及產(chǎn)品定價(jià)的方法及產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系.

A.產(chǎn)品策略

B.分銷策略

C.價(jià)格策略

D.促銷策略【答案】CCQ9U6G8Y3F5V3S6HP1L3U10X4W2N7M10ZL9O3V5V3V4Y10Y129、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCF3V10Z8K7K9N9Z3HR7C2P10Q10T8I6C4ZU8B1N7F10D3O10G230、編制房屋狀況說明書的基礎(chǔ)資料是（）。

A.房屋登記簿

B.房屋所有權(quán)證

C.土地使用權(quán)證

D.房屋實(shí)地勘查表【答案】DCP9O7W8Z7I8I4R1HD1F5A5F5R8D5D2ZG1P4D4F1G8T7Y631、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動對委托人既構(gòu)成違約責(zé)任又構(gòu)成侵權(quán)責(zé)任時(shí)，委托人()。

A.只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)違約責(zé)任

B.可以請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)既承擔(dān)違約責(zé)任又承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

C.可以自由選擇請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要么承擔(dān)違約責(zé)任，要么承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任

D.只能請求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任【答案】BCU1J4G9Y3M5E10M1HK8A4A7R9N8M7I9ZN6L7Y5S1B5M7B932、下列哪項(xiàng)不是梅毒的晚期表現(xiàn)？（）

A.樹膠樣腫

B.硬性下疳

C.馬鞍鼻

D.梅毒性主動脈炎【答案】BCX7A3K9A7K2X3P9HK8V1A8E8D10Y6C1ZB10M8L1Q10G9W6B133、診斷癌的主要依據(jù)是

A.惡性腫瘤細(xì)胞形成巢片

B.異型性明顯

C.無包膜

D.灰白、質(zhì)硬【答案】ACG10V6B10U1W9X1K2HX1S5Z1O3G4F8L9ZF9V5B6K1T10A6B534、介紹樓盤形象和賣點(diǎn)的書面資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.戶型手冊

D.折頁和單張【答案】ACE1P2E4J1Y7L5S2HB9P10G6O8N4J7X6ZO9S3A8C1R2O7U435、銷售過程中的難點(diǎn)戶型是指()。

A.目標(biāo)客戶不接受的戶型

B.經(jīng)市場難難以消化的戶型

C.設(shè)計(jì)有缺陷的戶型

D.面積大的戶型【答案】BCS8L7Z9A3V5I5V6HY2P9K5R9A1V9N8ZX1Q8M10V10M9U1K536、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCO9I7J1X4P5S5R6HE3W1X9W1E1O3C10ZM6U4I6Q3B9U6E237、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通常可獲得成交傭金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACU10G3S8M10Z5H8H2HR9B10J1R10G8N5L1ZW5F1K6Q1Z5W2X638、要求遠(yuǎn)離洽談區(qū)，噪聲不影響洽談是售樓處()的技術(shù)要點(diǎn)。

A.功能分區(qū)

B.兒童游樂區(qū)

C.模型區(qū)

D.放映區(qū)【答案】BCB7S7E10U7Q9N7U8HS2G4Q9H10V2A3C3ZB4M7V5P7S10Z1S339、某開發(fā)項(xiàng)目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%，保本銷售價(jià)格為（）元/m2。

A.4983

B.6057

C.7059

D.5882【答案】DCR9R1V8Y4B3D8C1HQ10T10A9U9T5L3Y9ZK9A10G10B1T10L2G140、房地產(chǎn)價(jià)格主要是由()決定。

A.土地價(jià)格

B.建筑物造價(jià)

C.市場供求關(guān)系

D.經(jīng)濟(jì)增長速度【答案】ACK2J3G6M6F8U6J6HT5P2Z5H10E4Z4I1ZF4M8A5E6D10G2P341、腎虛頭痛的主癥特點(diǎn)

A.頭痛昏蒙

B.頭痛隱隱

C.頭痛且脹

D.頭痛且空【答案】DCE3Z7I2K2Q1F8F4HF7A9Z9Z1W8E2A9ZA3X1G8H5L2C10S342、采用電話拜訪方式開拓房源渠道的要點(diǎn)不包括（）。

A.附帶一些實(shí)用信息，增強(qiáng)實(shí)用性

B.接受有關(guān)電話營銷的專業(yè)培訓(xùn)，掌握電話拜訪的溝通技巧

C.準(zhǔn)備一些可能的問題清單，避免出現(xiàn)被拒絕時(shí)的受挫心理或出現(xiàn)被問詢卻回答不上的尷尬

D.電話拜訪過程保持良好的服務(wù)態(tài)度，認(rèn)真記錄，并爭取面談機(jī)會【答案】ACB4Z2R1F2E2V2Y6HO7D4H5Z10Y2G5A2ZH4F6R4D9X2F2G643、周圍型肺癌最常見的組織學(xué)類型為（）。

A.鱗癌

B.腺癌

C.腺鱗癌

D.大細(xì)胞癌【答案】BCB1D8U5L1X4I4U2HS2B10J6P3H10G3Y10ZV8D1E7L7O1H8F844、腫瘤性增生區(qū)別于炎癥性增生的特點(diǎn)是（）。

A.增生組織不分化、不成熟

B.血管增生

C.纖維組織增生

D.器官的實(shí)質(zhì)細(xì)胞增生【答案】ACY4Z4C10T1Z1T9O1HL3L9Q6M1L4J1X3ZA9I2Q3Z4I2I7B945、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個(gè)體經(jīng)營者

C.公司管理人員

D.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】DCZ2P10M2T2A2S5Z6HD3L2E1M6T2Q4J5ZX2N5W8G3U7O8G746、市場營銷的環(huán)境中，()是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點(diǎn)和歸屬。

A.消費(fèi)者

B.競爭者

C.開發(fā)商

D.利益相關(guān)者【答案】ACC7E7Y6W8V10A5V9HA8H10G4R5G3J2N6ZF10Y9Z5M5L8W9D747、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃

A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計(jì)劃

B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營銷

C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】ACA2O4T3A4M5H9E9HD8Q9P6I2C9N6D4ZV8O8W9B3G4I9J1048、房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則中，()即細(xì)分后的市場在一定時(shí)期內(nèi)保持相對穩(wěn)定，以使企業(yè)長期有效地占領(lǐng)市場，利于企業(yè)制訂較長時(shí)期的營銷戰(zhàn)略，減少企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn).使企業(yè)取得長期穩(wěn)定的發(fā)展。

A.盈利性

B.穩(wěn)定性

C.可衡量性

D.可進(jìn)入性【答案】BCO3Q5Y1F8T2J6H2HO3M1H5N6T2V6V6ZG3W10P6G7L9J2G149、決定營銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是()。

A.市場的需求

B.市場的地理位置

C.市場的供給量

D.商品房的質(zhì)量【答案】BCA6B7W9Z2G10Y3Z4HS2T2P3K6J8N10X9ZW9J4X4D4A7C8R250、房地產(chǎn)目標(biāo)市場采用單一市場模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向不同顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品

B.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品

C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個(gè)目標(biāo)市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品

D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個(gè)目標(biāo)市場集中營銷【答案】DCN6I9I3N3A7Z8C10HL9V10R10A10B1X10N6ZS2F4A9C2Y5W6L151、對房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.訪問信息的篩選

D.直接接觸【答案】ACN10L5K2F8Q8X6C10HZ7P1Y7B2K2K9C6ZK2M8Q10X1X9Q7E452、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過程的第一個(gè)步驟就是()。

A.接待客戶

B.聯(lián)系客戶

C.了解客戶

D.介紹客戶【答案】BCY2H10T6X6O6L10R7HC9R8V4I9H3L9A1ZZ7D4E1X3C3T9Q753、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。

A.一次性還款

B.分期還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】CCY8P7F6U6R2J9X5HE5O7P7V3J8Q2U1ZZ7Z9W10J2W5P10X754、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營銷。

A.出售或出租

B.設(shè)定抵押

C.待拆遷

D.合法建設(shè)【答案】ACB7V1M3E2J7B8Q2HM10Q7M5Z1I10S1Y8ZW8U5W3N9Q5U3F1055、抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】BCA4J8O2Q5M9L6Q10HP1O7C1A8O3H2U6ZQ3H8T6M1T6K6B556、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。

A.第1級

B.第2級

C.第3級

D.第4級【答案】ACL10A2D4C5E3Y7M10HK8V3A8A4Q1K1E8ZI5J5P2Z10I1F9U957、活動義齒基托蠟型唇頰側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCC1D9A5Z3K7H4L10HU8O10C5P9F8Y9K2ZA4Z4P7J7A9B4V858、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團(tuán)體攬客法【答案】DCQ2X10S2D4G1T7F5HF7B8W9M10D10O3A7ZQ10S2T2X2F6Z8O459、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，安排交易雙方簽訂合同時(shí)，如果立約的一方預(yù)先簽訂了合同，而在有效期內(nèi)經(jīng)紀(jì)公司不能安排另一方簽訂，則應(yīng)及時(shí)將合同退還，同時(shí)預(yù)付定金()。

A.全部退還

B.退還50%

C.不退還

D.收取手續(xù)費(fèi)后剩余部分全部退還【答案】ACN2R6F10H5A9O9P6HG5D5F10E4D3U4O4ZG8N9K9N5E2Z9V960、具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。

A.廣告推廣

B.活動推廣

C.人員推廣

D.關(guān)系推廣【答案】BCT7G3N5Q5T10P1U7HF9O2X3S7L9V3Y7ZF7V6H10S5U8M8N461、根據(jù)規(guī)定，首次購房人的貸款首付款為______，再次置業(yè)者的貸款首付款為______。（）

A.30%；70%

B.35%；60%

C.35%；70%

D.30%；60%【答案】DCT9H9T3Q8D8U8K7HH9Q10J4I2E8B10I1ZY2O7W10U2R1P2M562、在挖掘房地產(chǎn)賣點(diǎn)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進(jìn)行跟蹤分析。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

D.房地產(chǎn)市場【答案】CCQ2P10M7Q3N1I8K8HE9S3T10T8D4A3C3ZF3J2X10W9E10K2G263、直營連鎖模式的優(yōu)點(diǎn)不包括()。

A.由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行

B.信息搜集范圍擴(kuò)大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時(shí)提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高

C.對員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應(yīng)提高，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

D.不易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況【答案】DCF9Z3F9H8W5E1N4HW1C3G1T1K6T10K8ZO4T3Q6Y1G6G3N964、乳腺癌最常見的病理組織學(xué)類型是（）。

A.導(dǎo)管內(nèi)原位癌

B.小葉原位癌

C.浸潤性導(dǎo)管癌

D.浸潤性小葉癌【答案】DCM10B10U5Y1O3S3L4HU3T7E6N9C6W9H4ZL8J1T6R10O10R9A1065、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的特征不包括（）。

A.收益多樣性

B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡

C.贏利模式多元化

D.受政府干預(yù)較大【答案】DCW3K10B7U2T5Z8F2HY5Y6G9O10G1B3R4ZK10X2M5Y3L4C6R466、目標(biāo)利潤定價(jià)法以（）和目標(biāo)利潤為定價(jià)原則。

A.固定成本

B.總成本

C.單位變動成本

D.投資利潤率【答案】BCJ6I2C2X7F5D3M3HH3D7W7D6W9V5C6ZU10C4A7H9S7X1O567、限價(jià)房購房人取得房屋權(quán)屬證書后()年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房，的確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】BCB4B2G3K1E3U7G5HZ2H4X4C7P6X5H8ZC6C2J8E4U3E7R568、制定推廣策略時(shí)，（）不屬于營銷推廣策略。

A.報(bào)紙廣告

B.網(wǎng)絡(luò)宣傳

C.短信

D.老客戶推薦【答案】DCJ6U8F2C10O8O10C1HI8W4R8P2Z2U6G2ZV1T2G8A8F2F3N869、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性和（）原則。

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACA5S9C7E2C1D9H7HG4Y2S4Q2X4W6Z9ZU7Y6O10R4A10S4Q570、劉某希望購買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACL2L10S10R8B10K6I6HM3S8G6D1R5Y4H6ZI4V7S7S6T9J9H771、房地產(chǎn)三級市場的供應(yīng)方是()。

A.政府

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.業(yè)主

D.投資者【答案】CCI9V2S10C4D10Z2A9HG4Y4T8K10H10G5F10ZG7V6X7X5H6E5H472、四逆散于四逆湯組成中均有的藥物是

A.桂枝

B.干姜

C.甘草

D.附子【答案】CCC3U6N3V3A6H6P7HN7Y7Q10L9U2O7M1ZW1C1N9A1G9R7M373、癭病心肝陰虛證，治宜選用

A.天王補(bǔ)心丹

B.生鐵落飲

C.化肝煎

D.二陰煎【答案】ACO10H5K1N9K2X8T10HQ4D1F10E5S9A10Q3ZE6V1E8C6G4G4E274、心肌梗死屬于

A.凝固性壞死

B.液化性壞死

C.氣性壞疽

D.干性壞疽【答案】ACI5S2H5K1S4U6I4HT7I10P4L10N3Y7Z5ZC3B8V2K6Q7I2G675、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是

A.組織面

B.

C.組織面-磨光面-

D.磨光面

E.組織面-磨光面【答案】DCB6Q9J3R7J2S6L8HL5G4V8I6H2W3F5ZJ7K4N7O2M2S2H576、通過多個(gè)營銷渠道將房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售到統(tǒng)一目標(biāo)市場的銷售渠道類型是（）。

A.多重分銷

B.密集分銷

C.選擇分銷

D.獨(dú)家分銷【答案】ACG1G1U8A8S2T5D5HT10Z1W5Z4F2J8K1ZH8I4Z10F5L6R5K877、頜骨中央性骨髓炎發(fā)病多久后X線照片才見骨質(zhì)改變

A.1個(gè)月

B.10～14天

C.7～10天

D.5～7天

E.以上都不是【答案】BCB9U5G6K4D5V10N4HG7U5E10F1V2F3W2ZW9E5T10D6O2K6O978、企業(yè)以客戶感知價(jià)值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。

A.生產(chǎn)導(dǎo)向

B.產(chǎn)品導(dǎo)向

C.客戶導(dǎo)向

D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】CCH7M10J10W10C9I2O1HP4Q8B8H10Q6L1Y10ZP10U4B4A4Z5U2B579、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的利潤最大化取決于()。

A.最高銷售單價(jià)

B.最大銷售規(guī)模

C.最高銷售單價(jià)和最大銷售規(guī)模

D.合理價(jià)格下所推動的銷售規(guī)?！敬鸢浮緾CK10T8B5Q10U2L3Q8HX3U4X6N8F10E2B4ZY6P2L8W5N9C9F880、診斷肉瘤的主要依據(jù)是

A.惡性腫瘤細(xì)胞彌漫性分布，并與間質(zhì)分界不清

B.青年人

C.異型性明顯，有核分裂

D.無包膜【答案】ACA9C10R1N2G3A2T1HG7F3S10C4D3U6O8ZE4I4H8Z2M9N5G981、下列關(guān)于“養(yǎng)客”的表述中，正確的是（）。(2006年真題)

A.與客戶培養(yǎng)關(guān)系

B.運(yùn)用經(jīng)紀(jì)人的知識和服務(wù)使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲念櫩?/p>

C.潛在的客戶需要時(shí)間去培養(yǎng)

D.為客戶免費(fèi)提供市場信息【答案】BCY1O7M3U10Z8A8V9HF7W2R6I5S3F9V2ZN3I6F3T8I7S3E982、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯(cuò)誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCO9D5O5Y8E1A6O8HO6R2L2R6J1S2J3ZN4Z1E4R1W2X9U483、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCU3B3X3E6E8D10T1HT5E3L3M3P8Y9V3ZA8N6R4B10L5U2Y384、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時(shí)候，買方直接按照合同約定的交樓標(biāo)準(zhǔn)對房屋進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后拿鑰匙，驗(yàn)收環(huán)節(jié)（）。

A.應(yīng)繳納3％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

B.應(yīng)繳納5％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

C.應(yīng)繳納10％的房屋驗(yàn)收費(fèi)

D.無需交付任何費(fèi)用【答案】DCU1X8S6D9V7T8L2HL5K6P9A10Y1O6B10ZA7C5O6N9S6P4D585、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCT10S2P2M9Q10P6T4HI7V4U2P2G7H4N4ZP2P8S10L1A5B1M286、貧血性梗死常見于（）。

A.脾

B.腎

C.腦

D.腸【答案】ACM9N5Y9M10Q6D8M6HA2P4Q5G6D7M8W8ZO4O2I8M10B6X8N187、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷

B.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

C.產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、促銷

D.產(chǎn)品、價(jià)格、特征、促銷【答案】ACN5I4A1Q1U9Y1L4HU4L4J1A6J8R8L5ZT3N10L6N2F9R8S188、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。

A.價(jià)目表

B.購樓須知

C.置業(yè)計(jì)劃

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCA9M8M2B2K4N9W5HT3D5D7E4D7J6X9ZF5G8T8S10V9M5H889、鼻咽癌的組織學(xué)類型中，以哪一種最為自多見？（）

A.未分化癌

B.泡狀核細(xì)胞癌

C.腺泡狀腺癌

D.低分化鱗狀細(xì)胞癌【答案】DCW4P5U1W8V1L2T10HN10W3A1D2X4H10U2ZH10R6A9D10Q6H10R590、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場，擴(kuò)大市場滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCQ6B3S7M9X6A6J2HY3A8B3Q3B10Q8Q9ZU8C9Q8J2E4G6G191、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個(gè)區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價(jià)格范圍或希望的價(jià)格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的()特征。

A.時(shí)效性

B.指向性

C.潛在性

D.固定性【答案】BCM8B10U9E7E3F6Y7HN10G5F4A1Z5T4H8ZO3B2C5S7A5Q5W492、廣告推廣的周期循環(huán)為()。

A.發(fā)布—評估效果—跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布

B.發(fā)布—跟蹤調(diào)研—評估效果—調(diào)整—發(fā)布

C.發(fā)布跟蹤調(diào)研—調(diào)整—發(fā)布

D.發(fā)布—評估效果—調(diào)整—跟蹤調(diào)研【答案】BCE7N10A3B10R10C3X4HQ2U7B9M9F8X3Q8ZN3W7B1L9G9A6Q593、空間形式屬于建筑策劃方法中的()環(huán)節(jié)的內(nèi)容。

A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定

B.外部條件調(diào)查

C.內(nèi)部條件調(diào)查

D.方案構(gòu)想【答案】DCS8A2C2V10R3P8U8HM1A9G9N7P10E5A5ZC3S9E1U1F1E5U794、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.比較定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤定價(jià)法

D.盈虧平衡定價(jià)法【答案】BCC4P9B10K6H10G1V6HO4A3I10P7G10F3J5ZY4E7N4H10O5V8N995、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCH3J5F8S3E10Q9I9HL6Y8O4P10M5F2Y5ZQ1G10O4G4W6E1W796、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCX10Z9K10K8J1H10X5HI1T5W3N9X2G6R6ZS10J6S10M7G4C8R897、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。(2011年真題)

A.購買力

B.需求程度

C.購買決策

D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】CCK9U6K3P7D4G7G5HI7Q2E1D7I8F3W5ZD5E10C2N4U4Y2M598、不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中風(fēng)險(xiǎn)防范管理中對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的是()。

A.統(tǒng)一著裝

B.標(biāo)準(zhǔn)對外承諾文本

C.規(guī)范檔案管理

D.印章管理要有明確的管理制度【答案】ACQ2W7E5G4E1B3Q10HJ8T1D5Z6N1T10R2ZH8L4F8U6A5T9V799、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的（）。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.供給滯后性

D.不完全競爭性【答案】ACA2E3N3U6K7R4F10HE5M5B6N3M7Q7B8ZF2A10C2M8L9B10L9100、城市商圈調(diào)查中，在（）的顧客占顧客總數(shù)量的15%～20%，顧客比較分散。

A.核心商圈

B.次級商圈

C.邊緣商圈

D.低水平商圈【答案】BCD1C2K8T1Y5N6F6HP8C1W6H2Y6P4E1ZG5A5L5H10M9F7O2101、頜面部骨折復(fù)位的順序?yàn)?/p>

A.從下向上，從內(nèi)向外

B.從下向上，從外向內(nèi)

C.從上向下，從內(nèi)向外

D.從上向下，從外向內(nèi)

E.以上均不正確【答案】BCO7C9E4G1H3W3L6HE1Y9T2V9C9G3I2ZN8B10M10N7W3H1R6102、慢性風(fēng)濕性心瓣膜病最常見的聯(lián)合瓣膜病變是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主動脈瓣

C.三尖瓣和主動脈瓣

D.三尖瓣和肺動脈瓣【答案】BCL1W9N6W2L7D1E1HY10N3X2A4N6F4Y2ZF6M9D1I8D10A5R1103、房地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡單的“產(chǎn)品說明書”的銷售資料是（）。

A.形象樓書

B.功能樓書

C.置業(yè)錦囊

D.宣傳單張【答案】BCI8W2H5R2E5J10B9HA9T2O2P10J10J4C4ZO10H6K2J7T7Y4D4104、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。

A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝

B.專業(yè)包裝及定價(jià)

C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)

D.銷售現(xiàn)場包裝【答案】DCU6C7H2Y10R7O8F6HE9M9C7G3C1I4Q5ZG2A2D2T7U8F9H8105、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法

B.這種攬客法不受時(shí)間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法

C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護(hù)老朋友

D.這種攬客法成本較高【答案】DCD4O6E9H7F9K7N7HI10D10N4P6U9Y8H9ZR3Y3K10A4Q8T1B7106、房源不僅具有物理屬性、法律屬性，還具有（）。(2008年真題)

A.心理屬性

B.化學(xué)屬性

C.經(jīng)濟(jì)屬性

D.道德屬性【答案】ACT4S10Z3N8X10F10K2HO2N6X1D7N1U9D2ZJ8T10N3I1O7X5W5107、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)檔案管理的步驟有收集、整理、歸檔和（）。

A.匯總

B.利用

C.管理

D.篩選【答案】BCT4S4K9U3A1P3Q1HU3I3M9F5G6G7I8ZI4V6F2Z2L4K9T10108、房源的開拓要遵循真實(shí)性、及時(shí)性和（）原則。(2007年真題)

A.集中性

B.規(guī)范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACJ5V6U10U2B5T2P3HO6M10T5X10G7M9P3ZM1S3U6F6O5J1W6109、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)過程的第一個(gè)步驟就是()。

A.接待客戶

B.聯(lián)系客戶

C.了解客戶

D.介紹客戶【答案】BCQ7Y8N10R10N7P5E9HW7S2G9Y7W2U8S4ZI6D3K5X6T7R4S9110、患者胃痛暴作，惡寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脈弦緊。治宜選用

A.辛開苦降，緩急止痛

B.溫胃散寒，行氣止痛

C.健脾和胃，行氣止痛

D.理氣和胃，緩急止痛【答案】BCW2C1I3G6G6I10W2HX10Z9C7J1F1R2Q7ZS2Y9Q10R8D7R2X1111、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCO6Y3M10Y7M3L8G9HQ7U9G10I4A8B5V10ZF5Z2Z3K10C9Q2V7112、患者心悸時(shí)作，頭暈少寐，遺精盜汗，舌紅少苔，脈細(xì)數(shù)，治療除主穴外，還應(yīng)配

A.腎俞、太溪

B.肝俞、太沖

C.心俞、太淵

D.脾俞、太白【答案】ACD5L1X2Q7X6F8Y3HK9K8T8H6E8L6Q2ZW6N4P10H3H2G5V1113、調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費(fèi)者選購房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費(fèi)者對本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中的()。

A.訪問法

B.直接觀察法

C.行為記錄法

D.實(shí)驗(yàn)法【答案】BCN9E3H9R3I6R1A8HW4R7J5W6Y5G8C2ZJ9R10I2D7D10O6T1114、根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，個(gè)人有權(quán)每年（）次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCZ7I5N2S6K7J4P8HI8U4P6L3Q1A6Y3ZN8S1D9L3B7V2N6115、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說法錯(cuò)誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCB1F3W6B10C6U9E2HF8S5Z6H4H8I6X4ZM2E3U6V6P3W3A1116、企業(yè)抵押經(jīng)營貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業(yè)主

B.個(gè)體經(jīng)營者

C.公司管理人員

D.全款購房，現(xiàn)有資金需求的借款人【答案】DCH1G1H9S3T9X1L4HV10F8P7Y7L7V4V10ZR3T3H8K3X3L9D1117、一般來講，不屬于房地產(chǎn)行情分析專家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市場研究

C.項(xiàng)目定位

D.銷售策劃【答案】ACE7A10V3R10Q2Z3X10HE10S4Y5K7K7M4G7ZM6V2B7N9P6J2N8118、房源信息的共享形式中，最能提高經(jīng)紀(jì)人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對【答案】ACS9K7K10G3M10D2R9HJ7N9O3M2Q5D2U4ZN6O5B7X10S9V9V7119、市場營銷學(xué)開始傳人我國是在()。

A.20世紀(jì)50年代

B.20世紀(jì)60年代

C.20世紀(jì)70年代

D.20世紀(jì)80年代【答案】CCO4V7W9L4B7C10N5HE5A1R6J4A5Q2R5ZK9M8Q7I5T3X10A4120、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ?。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCC10J1V3E5S8K6D6HH5V2B6Y3P9F5T2ZP8L3Z1M9E1L4S10121、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶（）。(2010年真題)

A.進(jìn)行分級

B.探詢購買動機(jī)

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷【答案】CCF10E9S10L10X2Q6A8HC3G9F4S10V10E4F4ZJ1Y6D5J4C1R1J3122、借款合同應(yīng)由（）填寫。

A.貸款銀行

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理

D.借款人【答案】DCV5A5J8N8O4G4P8HE5W2S3Z10N3T3F10ZR10D6Y1Q6O4T5B5123、對于（）客戶應(yīng)引導(dǎo)其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時(shí)機(jī)成熟實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)交易。

A.A類

B.B類

C.C類

D.D類【答案】CCE3P3O2Z2X3F4J8HA4R9F4C5P1J8A3ZS7Q7G9N2F10U10H5124、下列哪項(xiàng)不屬于肥大？（）

A.高血壓病的左心室

B.運(yùn)動員的骨骼肌

C.先天性巨結(jié)腸癥狹窄段近端腸壁增厚擴(kuò)張

D.結(jié)核性腦膜炎患者因腦底部滲出物機(jī)化導(dǎo)致的腦體積增大【答案】DCG3H2R8U8N10F4E2HH5H6G8H8P2K9G9ZX3K8U2Z8Y4S7K6125、下列哪項(xiàng)不屬于癌前病變？（）

A.黏膜白斑

B.乳腺纖維腺瘤

C.結(jié)腸多發(fā)性腺瘤性息肉病

D.著色性干皮病【答案】BCD9Y2L7V2D4V5B1HC2N4K8T8Q9J8V1ZA3U5X9R5U1C10J4126、簽訂正式買賣合同時(shí)賣方可能要求支付首期房款或稱之大訂，約（）萬元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】CCZ8U4U3R10V7Z6Y10HR7P6L10T8N10Z10G4ZC4Q2A5O10T6H7G7127、某建設(shè)項(xiàng)目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%【答案】DCE8X8S1K9E9L10P1HF2Y1V7Y3L2S4C9ZD10S4Z10M10L7F9U1128、業(yè)態(tài)組合定位需考慮的因素不包括（）。

A.能聚集人氣，形成商氣

B.要適合市場的實(shí)際需求、消費(fèi)者購物習(xí)慣、周邊商業(yè)狀況

C.要做到同業(yè)差異化、異業(yè)互補(bǔ)，避免內(nèi)部競爭

D.要有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機(jī)會【答案】DCL10T1T10A7O3U10D10HB7G7R2F7K1I6K8ZC6G6W4H5S8S1P1129、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。

A.學(xué)歷

B.工作性質(zhì)

C.住址

D.動機(jī)和需求【答案】DCL7V1A9A3V1B9X2HS3U3O1W6M5L1U8ZT10J6X7D6U3W4K7130、一般來說，按照風(fēng)險(xiǎn)從低到高的房地產(chǎn)項(xiàng)目的排序是()。

A.商業(yè)用房、寫字樓、工業(yè)廠房、住宅

B.寫字樓、商業(yè)用房、工業(yè)廠房、住宅

C.住宅、工業(yè)廠房、寫字樓、商業(yè)用房

D.住宅、工業(yè)廠房、商業(yè)用房、寫字樓【答案】CCR9D7F10U8U3Y1H4HN9L8K7V6J9K6L3ZZ9K1W5I8E5H2G5131、與脂肪栓塞無關(guān)的疾病有

A.粉碎性骨折

B.脂肪組織挫傷

C.糖尿病

D.甲狀腺功能亢進(jìn)【答案】DCJ4O3R10Y9X7X7S4HL5A3W7R5O4O2W3ZE7L1V4N10U10W4O1132、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。

A.有效

B.無效

C.經(jīng)過王某簽名確認(rèn)后有效

D.如果租賃期限為12年，即使王某在其上簽名確認(rèn)，該租賃合同仍然無效【答案】DCF10Z1I2E2U1Y4Y7HA5P7R3C2X7T5Z2ZP6D6M4R3L5W8K9133、引起發(fā)熱的炎性介質(zhì)是

A.組胺

B.溶酶體酶

C.白細(xì)胞三烯

D.TNF【答案】DCS3S1E4Y9V7U1T2HI9Q1W5W10I1X9N4ZD2S4G1G6E4K5P5134、商品房銷售中，如遇到兩個(gè)以上客戶對同一套房屋有意向時(shí)，銷售人員應(yīng)該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。

A.請示房號管理員

B.請示銷售經(jīng)理

C.請示公司總經(jīng)理

D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定【答案】BCD7B6Q3M8Y10Y1A1HE3L7S7W3L9R1C3ZF4X5W8V10B9Z6B7135、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

B.商品房銷售依據(jù)

C.付款方式及期限

D.保值增值的途徑【答案】CCV1G5T9P4Q5W10W8HN9U7N4K8N1C1F5ZM2M8R4J1M2M3H10136、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對潛在客戶（）。(2010年真題)

A.進(jìn)行分級

B.探詢購買動機(jī)

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場營銷【答案】CCA2P10H7L2U5L1F1HF9R10B10P8K8Q1F10ZQ9V1O9Z6C7M2J6137、封閉式問題的缺點(diǎn)是()。

A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得大量信息

B.可能會耗用客戶很多時(shí)間來回答問題，時(shí)間不充裕的客戶會感到不耐煩

C.無法控制談話進(jìn)度和談話方向

D.效率低【答案】ACB8J9V8I1Y10G6S6HE8T7A1J1D7L10Z3ZS3F1H1C3Z10J10R9138、商品房銷售中，如遇到兩個(gè)以上客戶對同一套房屋有意向時(shí)，銷售人員應(yīng)該()后確定哪位客戶有優(yōu)先購買權(quán)。

A.請示房號管理員

B.請示銷售經(jīng)理

C.請示公司總經(jīng)理

D.向銷售經(jīng)理提出，由銷售經(jīng)理請示后確定【答案】BCS4M3H7O6D9T9L5HO9X1Q5J3O4W10G3ZO6C8K1L4Z10O2V4139、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對試探型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。

A.提供最符合客戶要求的房源

B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標(biāo)、貸款安排等)

C.提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向

D.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭取建立長期聯(lián)系【答案】DCY5V6I8F7U2N6M9HK3U10O1L7G7I9D7ZO3R1V8N5V10N1F5140、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購房客戶推薦房源時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優(yōu)點(diǎn)

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業(yè)觀點(diǎn)【答案】CCY5Q9I1U10O9B8N10HP3W3Y9E8T3N7K4ZM9Y5E6P5Y4D4Z3141、對偶三角瓣（Z成形術(shù)）從皮瓣轉(zhuǎn)移方式上分類，應(yīng)屬于

A.移位皮瓣

B.滑行皮瓣

C.旋轉(zhuǎn)皮瓣

D.島狀皮瓣

E.隧道皮瓣【答案】ACD8F6V5Q2I7M2H10HI8L3O7K2C9K7V4ZF2V3C10R5P4Z9D7142、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站

C.信息中介網(wǎng)站

D.免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺【答案】CCD2I3Q2I7W10L8J1HR3J9Q10T8Q8X10W6ZB8Q1P10X8I2J7O6143、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人若想在與客戶溝通中獲取完整信息，則需使用的傾聽技巧為()。

A.鼓勵式傾聽

B.投入試傾聽

C.分析式傾聽

D.記錄式傾聽【答案】BCS4V9I2T3S2O10N6HA2R9R3H3U5X2J3ZO9V3I2Y5P6P6U1144、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對房屋作某些改良，同時(shí)為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCA3H10C6H10D4J3E2HZ3V7N4U10N6V2T1ZA10A9N7J9T1X8X5145、以下哪種腫瘤常分泌激素

A.鱗狀細(xì)胞癌

B.黏液癌

C.腺癌

D.絨毛膜上皮癌【答案】DCI7Z1Q5H7O10O5I1HN1K10J5B2T9O3Y8ZK5T7R2J6E3V4V1146、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押消費(fèi)貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20％

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮l5％【答案】ACF2F5X1D1C10Q7A1HO1X7K1O3G9C9W6ZC8S4F6X8I2E2Y3147、客戶的分類中，按()分類，可分為未來客戶、關(guān)系客戶和新客戶等.

A.與本經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接觸的次數(shù)

B.客戶的性質(zhì)

C.物業(yè)的價(jià)格區(qū)間

D.交易過程【答案】ACD8L4E4A5R9P8O5HU1S9A4O1H5W9A1ZH8F9J4Y3G5E1Z5148、寫字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。

A.區(qū)域市場分析

B.項(xiàng)目資源屬性判斷

C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析

D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】BCN6W6E1T6J10A9G6HO9A2V7C7S4S9D1ZP2B10F1T6M1U8X9149、下列條款中，屬于《購房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是（）。

A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場

B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道

C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站

D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)【答案】CCJ5U10F10X4I2A7F1HN2C3V6C4N1G10D3ZV7V1E3V7D3V9Q6150、房地產(chǎn)企業(yè)往往需要在確定總體定價(jià)策略后，根據(jù)實(shí)際情況確定其銷售過程的過程定價(jià)策略。其中多用于期房銷售的過程定價(jià)策略是()。

A.低開高走定價(jià)策略

B.高開低走定價(jià)策略

C.穩(wěn)定價(jià)格策略

D.波動價(jià)格策略【答案】ACT5M9G9I1R8H3T5HX8D2Q10E9U3B9U9ZD9M10R10C1K1T9G8151、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.過渡定價(jià)目標(biāo)

B.競爭定價(jià)目標(biāo)

C.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)

D.提高市場占有率的目標(biāo)【答案】CCF7U7T6A1E3P1B1HL1R10T10K8D1E1R6ZV1K6C2J10W1S7S1152、（九）某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCV7T3D4E9K4Z6T8HW8S5O5T10V6J2V3ZA10A5X3A8Z5E9L8153、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCN10J3O4M3K8B10P2HR10C10Y7I8V2K9G4ZA8M6C10Z2F8R3Z5154、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場展示（）的要點(diǎn)。

A.外圍包裝

B.樣板層展示

C.售樓處展示

D.看樓動線包裝【答案】DCA10O9T1W5O7G10S1HQ3Y10J6F9C8X3O3ZR5C3Y3I2K10K10Q1155、下列哪種是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.軟骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCE5H5Y2J6D2B6O4HC2H4Z1C7F5Q2X1ZP7O7B4M6T8V5J1156、下列不屬于商圈調(diào)查方法的是（）。

A.現(xiàn)場勘查

B.訪談法

C.網(wǎng)絡(luò)搜集信息

D.個(gè)案調(diào)查【答案】DCP1T1M1K9G7M9E10HX2E4H8P3P3D1E1ZT6G8S4F3H4H4O10157、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場【答案】ACJ6W2Y6X4E9O3L9HB4H8B10L4X7Y4K8ZK6R2N2N8H1I2F8158、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。

A.市場分析

B.附近商業(yè)的租金

C.交通狀況

D.生活配套設(shè)施【答案】ACT4D9A6Q4H9M8N1HF2U2C6H7X4Z9I9ZM8Z2J1O6H4S5F7159、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目銷售手冊的內(nèi)容不包括（）。

A.項(xiàng)目概況

B.售后經(jīng)營

C.發(fā)展商背景及合作公司簡介

D.銷售人員的確定與培訓(xùn)【答案】DCE4H7E7B6V6C2G4HV6D2V6G6J6X7M10ZL5D7H6D4K9I6S10160、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃

A.房地產(chǎn)市場營銷必須對所在區(qū)域的城市規(guī)劃、市政基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)設(shè)施等因素充分把握，根據(jù)區(qū)域環(huán)境制定適宜的營銷計(jì)劃

B.房地產(chǎn)市場營銷者不需要和潛在消費(fèi)者接觸溝通，讓消費(fèi)者自己接受該房屋價(jià)值后就能實(shí)現(xiàn)成功營銷

C.企業(yè)市場營銷不需要考慮消費(fèi)者非理性預(yù)期的營銷，應(yīng)采取以往的營銷策略確保企業(yè)盈利目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

D.房地產(chǎn)營銷策略可以不用理會國家當(dāng)期發(fā)布的財(cái)政政策、貨幣政策、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策【答案】ACA8Z9K4K9K4Q7V4HJ3V9W2D8X8U7X9ZG4X1M5Y3N2U4O5161、某患兒出生時(shí)，一側(cè)上唇裂至鼻底，另一側(cè)裂至上唇中部，臨床上的正確診斷應(yīng)為

A.雙側(cè)完全性唇裂

B.雙側(cè)不完全唇裂

C.雙側(cè)混合型唇裂

D.雙側(cè)Ⅱ度唇裂

E.以上都不對【答案】CCQ6U9F10F1M3X10G4HF2O1A7I3O5R2T3ZZ4V3P4J6L9Y4E10162、小商戶受主力商戶的進(jìn)駐和裝修開展情況影響，使得商戶招商進(jìn)度難以把控，因此（）對于商業(yè)項(xiàng)目的推進(jìn)有著非常重要的意義。

A.合理的招商工作預(yù)期

B.良好的團(tuán)隊(duì)組建

C.合理的招商工作計(jì)劃

D.合理的招商工作組織【答案】CCW5M8G7T4S1L7T10HL7E6O7O3G9X10H4ZT9N5Y7X1V4T7S4163、下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是（）。(2009年真題)

A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額

B.等額本息還款方式適合購房資金寬裕的借款人

C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人

D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人【答案】BCR5A2M8J7Y1G5B3HU9Y10E1Y5M4R5M6ZZ3A7X9D6U2X10D10164、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）

A.買方；買方

B.買方；賣方

C.賣方；買方

D.顧客；顧客【答案】DCC9U8U9C10I10X6W10HT3S4O5G10A1K4B9ZV1Y7L9M10Q2A3T5165、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCT1T8V6P2R1H10M1HA5F1V8I10V5E10V1ZK8M9T4Q4M4W3Y3166、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營貸款的貸款政策和房款方式的表述”，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押消費(fèi)貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20％

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮l5％【答案】ACR3V7F7D2M10U6B2HC2I3Q5Y4J6E6K8ZW9F4L9A7V2M8P6167、由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是()。

A.《商品房買賣合同》

B.《住房抵押貸款合同》

C.《住房抵押貸款承諾書》

D.《借款合同》【答案】CCL4W10L9C6Z1S4G9HL2Z7D10T9B10B2O2ZI8J2Z1T8G9D9G9168、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。

A.銷售促進(jìn)

B.關(guān)系推廣

C.廣告推廣

D.人員促銷【答案】BCL1Z10N4E7D4A1A4HU1M5O2U4E3V2E7ZF2B3O10T8U8O3T8169、房地產(chǎn)目標(biāo)市場采用單一市場模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向不同顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品

B.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品

C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個(gè)目標(biāo)市場的客戶群體銷售這種產(chǎn)品

D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個(gè)目標(biāo)市場集中營銷【答案】DCE4E4N9U2O9H10W2HG7Z6A5H1F6Q10U3ZE9P6C2I4J7V5Y1170、MLS系統(tǒng)的類型中，()是指系統(tǒng)的成員可以根據(jù)自己的需要決定是否將所獲得的獨(dú)家銷售委托輸入網(wǎng)絡(luò)中心。

A.自愿性的MLS系統(tǒng)

B.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)

C.全國性的MLS系統(tǒng)

D.企業(yè)內(nèi)部的MLS系統(tǒng)【答案】ACZ3T2H8Y5A9G1G3HC9D2D3Q7I9R2K3ZC1X5K2C8W10B4F3171、進(jìn)入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項(xiàng)目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。

A.系統(tǒng)性

B.階段性

C.有效性

D.及時(shí)性【答案】BCE9F3O3N3S8B10T3HR6E6K10F4B4M2Y7ZY4M6H4N1Q8Y6G4172、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。

A.指向性

B.真實(shí)性

C.原始性

D.主體性【答案】CCX6T1Z8C6R4X5J9HD8U5E4T1H3A2O3ZM6W8W4S10Z9F5V7173、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.6%～10%

B.8%～12%

C.10%～14%

D.12%～16%【答案】BCD2H10H2J10A2G3H10HD1H3Z1G2W8D6N5ZY3V1I5K5V2W9O8174、進(jìn)入（）后，上門客戶的數(shù)量相對比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續(xù)銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤銷售期【答案】BCP5C9Z10T8E4T10M8HT3Z7W8V4X9F2H5ZW8J3Q8W2P10C10Q6175、關(guān)于市場需求的組成，下列說法錯(cuò)誤的是（）

A.購買者是需求的主體

B.購買欲望是需求行為的物質(zhì)保障

C.購買欲望是需求的動力

D.購買能力是需求的實(shí)現(xiàn)條件【答案】BCG10Y4G9C10U6K3T8HF2D10H2M6D4A10M9ZG6H1O8B4P6E7Y5176、市場營銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)過程中的各種組織和個(gè)人被稱為()。

A.利益相關(guān)者

B.競爭者

C.企業(yè)自身

D.市場營銷渠道企業(yè)【答案】DCX8Y3M6K1O10Q7Z4HE2C9X9P10A1K9X1ZS5X9Y3K1S1F9U7177、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.以二次或多次置業(yè)客戶為主

B.置業(yè)目的多為改善居住條件

C.對價(jià)格非常敏感

D.家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住【答案】CCE5M9T3F1W4L3S6HZ7E2Q4G10T4B3R8ZK6V1N7J3V10D4O6178、下列關(guān)于個(gè)人住房貸款代辦合同的說法，錯(cuò)誤的是（）。

A.個(gè)人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個(gè)人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在為客戶提供辦理貸款的服務(wù)時(shí)，必須簽訂個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)合同

C.個(gè)人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍

D.個(gè)人住房貸款代辦合同對貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】DCF1Z5N1U5A10I3H5HN4G5R10F4R2F5L10ZI10N5N4H7N1J2I8179、在成熟的市場環(huán)境下，從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來看，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。

A.必須同時(shí)擁有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必須擁有房源

D.必須擁有客源【答案】BCG7G1J4Q2L7S9M2HT7F9I5L1M3H9U2ZK10W1V8N6G4K10A4180、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是（）。

A.住宅項(xiàng)目

B.寫字樓項(xiàng)目

C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目

D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項(xiàng)目【答案】ACX2U10W4Y8K10L3E10HU1Y8R6S7K1O3R3ZU10I7B3C8V7J8X6181、為了讓購房者明晰購買程序，事前需制定書面的（）。

A.價(jià)目表

B.購樓須知

C.置業(yè)計(jì)劃

D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCL2W10F6T2M6A5G5HI4I6F3Y9Y3O3G6ZX6Q6J8G3V4E9M10182、下列敘述中，屬于從治法的是

A.陽中求陰

B.通因通用

C.火邪開室

D.陰病治陽【答案】BCW4L3C2U9Z10T7F9HC3H5I4Q1M8U8R4ZJ5C9X9N10I2T3W10183、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。

A.商務(wù)公寓

B.寫字樓

C.LOFT

D.商務(wù)綜合體【答案】CCZ6K2Y7I3W1V1C4HH5B7W10M1L9O1Q4ZD10C5H6F2C4S4P6184、下列敘述中，屬于從治法的是

A.陽中求陰

B.通因通用

C.火邪開室

D.陰病治陽【答案】BCM2G2R7M3L6K2K1HK9A10U7V4W8S9R10ZT4I10Q7P9M4U2C3185、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。

A.系統(tǒng)性

B.關(guān)注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCS9C4C5N10W7Y5A1HA9B5B3Z5V5J10G8ZX9L7G3G6A8S5D9186、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前與購房客戶約見的地點(diǎn)最好是在（）。

A.經(jīng)紀(jì)門店

B.業(yè)主小區(qū)

C.業(yè)主家中

D.適合會談的場所【答案】ACI4V5M3P2E9X6U7HU10U7B9S1P7F3S2ZC3B10W3A2Z5R3H1187、一般推薦方式下，賣方代理與買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作完成業(yè)務(wù)，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通?？色@得成交傭金的（）。

A.20％

B.50％

C.60％

D.80％【答案】ACA8Y1S10X3M10S3I9HN9G10H1D10D7U5N2ZW7L6O9Z3N6O5J8188、在房屋租賃過程中，承租客戶所關(guān)心的安全性問題是()，

A.減少房屋的空置期

B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用

C.希望業(yè)主承諾在承租期內(nèi)不取消租約

D.找到適合自己的房源【答案】CCS8D10Q8W6K9Y1R1HQ5Q10K5C4N7X1T9ZO4Y5Y2A1P4K5D9189、具有趨化作用的炎癥介質(zhì)是

A.組胺

B.緩激肽

C.C3b

D.C5a【答案】DCQ4N5R7T5H2V9Q5HR5O8L3G1K1P2V4ZE7H8M6N7H9W4H5190、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。

A.8％～l0％

B.10％～l2％

C.8％～l2％

D.10％～l4％【答案】CCA8D6J6Q6D8M2W8HP5H3C4B10C6N10B6ZS1L6C2N3Y8P6Y5191、關(guān)于房源概念的表述，