銷售行業(yè)相關(guān)拓展項目

超級銷售一、項目研發(fā)背景項目申報人：人大家廣州分公司焦文中項目出生時間：05年月日最新改正：06年03月27日二、項目簡介往常起碼需要兩個隊，最多四個隊。第一從各隊找兩批志愿者，構(gòu)成兩個小組，這些隊員不再屬于原來的隊。此中一個小組3~5人，小組的角色是雇主。另一個小組4~8人，小組角色是家政服務(wù)公司。雇主小組設(shè)計需求，拜托家政服務(wù)公司招聘、評估保姆。各隊依據(jù)雇主需求，在隊內(nèi)選拔、評估，確立被介紹的人選后，設(shè)計銷售、宣傳策略并實行，最后個隊的人選參加家政服務(wù)公司的公然競標(biāo)，輪番展現(xiàn)各隊人選，并進行辯論。家政服務(wù)公司小組評估后，確立人選。項目結(jié)束。三、項目手冊（一）項目概括1、項目名稱：超級銷售2、項目類型：場所，團隊。3、學(xué)員人數(shù)：拓展訓(xùn)練2~4個團隊。4、總培訓(xùn)時間：80分鐘活動部署時間：10分鐘活動進行時間：60分鐘回首總結(jié)時間：10分鐘5、培訓(xùn)場所：方便走動，而且有起碼一塊能夠供給各隊所有人齊集的平坦場所。6、培訓(xùn)器械：1，彩貼紙，用來寫職位名稱，貼在隊員身上。不同的小組用不同的顏色辨別。2，大白紙，各小組起碼2張，用來制作平面廣告。3，彩色百版筆或油性筆，用來在大白紙上制作廣告。4，能夠用來表示各小組所在地址的物件，如書、桌子、椅子、繩圈等等，而且有文字表記。（二）培訓(xùn)目標(biāo)1、讓各隊的隊員（減去組建雇主小組、家政服務(wù)公司的隊員以后，節(jié)余的所有隊員）充分認(rèn)知自己的特色和這些特色的價值，而且隊員之間進一步互相了解。2、體驗認(rèn)識和理解客戶需求的過程。3、體驗認(rèn)識和理解客戶的評估程序、決議程序。4、體驗銷售過程，如充分挖掘客戶的需求，充分挖掘產(chǎn)品的特色而且變換成客戶利益。5、體驗設(shè)計廣告的創(chuàng)意過程。超級贏家一、項目簡介項目中，團隊成員將分紅三個小組，分別飾演C農(nóng)產(chǎn)品銷售公司代表、A醫(yī)藥公司代表、B醫(yī)藥公司代表三種角色，因為必定原由，A/B兩家醫(yī)藥公司都需要從C公司采買必定數(shù)目的丑桔，各個公司都有各自的任務(wù)需要在規(guī)定的時間內(nèi)達成。二、項目手冊（一）項目概括1、項目名稱：超級贏家2、項目類型：場所，團隊。3、學(xué)員人數(shù)：拓展訓(xùn)練一個至兩個團隊4、總培訓(xùn)時間：85分鐘活動部署時間：5分鐘活動進行時間：40分鐘回首總結(jié)時間：40分鐘5、培訓(xùn)場所：室外或許室內(nèi)的三塊分開的空白場所，場所需要有著必定的距離（標(biāo)準(zhǔn)是不可以聽到其余組的議論），假如在室內(nèi)，最好能安排一些座椅。6、培訓(xùn)器械：《任務(wù)書A》，《任務(wù)書B》，《任務(wù)書C》。（二）培訓(xùn)目標(biāo)1、在短時間內(nèi)如何進行有效可行的團隊決議；2、如何進行談判；3、交流中的技巧和方法，如何影響他人；（三）項目部署1、將團隊所有成員均勻分為A，B，C兩組。2、向所有成員宣告：這個項目叫做“丑桔”，每個小組飾演一個公司的角色，此中一個小組為農(nóng)產(chǎn)品公司，此外兩個小組為兩家醫(yī)藥公司，農(nóng)產(chǎn)品公司生產(chǎn)一種特別的橘子——名叫丑橘，兩家醫(yī)藥公司研制出的新藥中有一種原資料都需要從這類橘子中提取。3、宣告各個小組的角色，請每個小組選出各自公司的CEO（決議人），財務(wù)經(jīng)理等角色，將每個小組領(lǐng)到各自的場所。4、宣告規(guī)則：這是一個對于談判的項目，當(dāng)一個小組和另一個小組談判的時候，第三個小組不得參加此中。請各個小組先認(rèn)真認(rèn)識任務(wù)書的內(nèi)容，商議方案，5分鐘后開始項目。5、分別將任務(wù)書散發(fā)給各個小組。6、5分鐘后宣告項目開始。7、項目任務(wù)書《任務(wù)書A》你們是美國AFG醫(yī)藥公司。此刻在美國西海岸的一個小鎮(zhèn)，軍方正在轉(zhuǎn)移辦理一批生物武器，在運其余任務(wù)書略《任務(wù)書B》你們是美國BSK醫(yī)藥公司。此刻在美國東海岸，美國最大的民間醫(yī)療機構(gòu)發(fā)現(xiàn)了一種慢性傳得病，傳染的主要對象為孕婦和嬰兒，一旦傳染上該病，嬰兒正在發(fā)育的大腦將會遇到嚴(yán)重的傷害。假如不可以夠?qū)崟r辦理，估計在將來6個月里，該疾病將慢慢擴散至整個東部地域，屆時將會有上千萬的孕婦和嬰兒被傳染，在將來將會影響嬰兒的發(fā)育，甚至是美國的將來?！度蝿?wù)書C》你們是南美洲最大的農(nóng)產(chǎn)品銷售公司CTW公司的銷售人員。你們擁有特別強盛的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力和研發(fā)能力，前年你們研發(fā)出的丑桔，因為外觀美麗，營養(yǎng)豐富，頗受市場的歡迎，甚至出現(xiàn)求過于供的（四）項目控制場面。1、盡可能在項目開始的時候襯著公司營運的氛圍，除了CEO以外還能夠設(shè)置一些因為你們新的桔子樹明年才能達到生產(chǎn)期，因此你們今年的丑桔產(chǎn)量和財務(wù)經(jīng)理、談判代表、采買代表之類的職務(wù)；2、在項目中，只好進行雙方會商，不可以夠進行三方會商；3、能夠指引A，B公司利用他們的合作方等來增強他們的影響力（如軍方，最大的民間醫(yī)療構(gòu)造）。（五）項目安全監(jiān)控（無）（六）學(xué)員重點行為表現(xiàn)；1、往常一拿就任務(wù)后，A,B兩組就沖去進行采買，而沒有第一進行自己的現(xiàn)狀分析；2、往常在開始的時候，極罕有人想到去認(rèn)識競爭敵手的狀況。（七）主要指引問題；1、交流與聆聽的技巧；2、談判的技巧；3、團隊如何決議。（八）波及到的主要組織問題；（九）有關(guān)理論基礎(chǔ)知識；（十）其余說明貿(mào)易大戰(zhàn)一、項目背景項目申報人：北京學(xué)校王悅二、項目簡介卡紙，剪刀，直尺，量角器等為各家“公司”的資源。經(jīng)過設(shè)置不同的資源，使學(xué)員體驗優(yōu)勢談判和差別化競爭策略。也能夠依據(jù)不同的學(xué)員特色重視質(zhì)量管理、營銷意識等方面深度分享和商討。三、項目手冊（一）項目概括1、項目名稱：貿(mào)易戰(zhàn)爭2、項目類型：團隊合作,競爭的室內(nèi)項目3、學(xué)員人數(shù)：3～4人一組，每隊3～4組4、總培訓(xùn)時間：85分鐘活動部署時間：5分鐘活動進行時間：40分鐘回首總結(jié)時間：40分鐘5、培訓(xùn)場所：室內(nèi)、有桌椅，30平方米以上6、培訓(xùn)器械：信封4個，17張A4硬紙，剪刀4把，彩筆8桿，直尺3把，半圓規(guī)量角器2個，白板筆若干，驗貨板一個（一個隊）注：每個信封裝的資料說明信封1:3張A4硬紙,2把剪刀,1把直尺,3

桿彩筆,1

把半圓量角器信封2:3張A4硬紙,2把剪刀,3桿彩筆,1把半圓量角器信封3:10張A4硬紙,1桿彩筆信封41桿彩筆,1張A4硬紙,2把直尺開始的紙制品的規(guī)格和價錢（二）培訓(xùn)目標(biāo)1、專業(yè)化和分工2、時機成本3、博弈4、貿(mào)易條件5、優(yōu)勢談判6、風(fēng)險管理（三）項目部署我們做的這個項目的名稱叫做貿(mào)易戰(zhàn)爭，培訓(xùn)師代表國際買家,每一個組代表獨立的供給商,你們每組會獲取一個信封,里面有資料和工具,你們的任務(wù)是按白板上所畫出的圖形,用工具做出切合要求的硬紙片,賣給買家(培訓(xùn)師),換取收入,在規(guī)準(zhǔn)時間內(nèi),要盡可能的多賺錢.規(guī)則以下:1,只好使用信封內(nèi)的工具,其余工具一律不得使用.2,所有的硬紙片一定要完整切合白板上的要求,只好用所給的工具制造紙,不可以采納紙張重疊的方式，裁紙一定用剪刀,而非手撕,邊沿要保持齊整！不切合要求的圖形,買家拒絕接受.3,注意不可以剪信封.4,達成產(chǎn)品后,可舉手表示買家(培訓(xùn)師),買家會按要求驗貨后,按所給定的價錢計算你的收入,并統(tǒng)計各組的總收入,宣告在白板上.5,游戲過程中,你們能夠走動,但不要走出我們這幾桌.6，假如你們聽見培訓(xùn)師喊停,要立刻停止手中的活動,7,時間45分鐘,記時開始（四）項目控制建議每家公司只有一個人能在地上活動（五）項目安全監(jiān)控防止剪刀、三角板等物件傷人（六）主要指引問題；項目結(jié)束后,每組分別回答以下三個問題1每組的信封有什么?2每組的操作思路是什么?每組的得分是多少回首過程中評論組與組之間的相同點和不同點,以及和結(jié)果的比較.指引學(xué)員思慮哪些結(jié)果是由自己的戰(zhàn)略決議,哪些是因為初始狀況決定的.注意到學(xué)員的情緒變化,讓他說出自己的感覺來.你能夠利用下邊的問題作指引.(成功的組)你們成功的重點是什么?碰到問題了嗎?你們是怎么戰(zhàn)勝的?(不太成功的組)影響你們的要素是哪些?你們采納了什么方案?哪些方案不行功,為何?假以下次做會有什么差別?(構(gòu)成結(jié)盟的組)為何會構(gòu)成結(jié)盟?結(jié)盟成功了嗎?結(jié)盟過程中有危機嗎?怎么辦理的?指引大家思慮在現(xiàn)實中,這個活動模擬了哪些有關(guān)的事情,可能是國家,可能是公司.能否真切發(fā)生?這樣有助于學(xué)員思增強游戲過程中的體驗心得,往常大家會呼略游戲自己的設(shè)計,而思慮游戲背后的原理.最后,大總結(jié),列舉一些游戲所展現(xiàn)的重點知識點.專業(yè)化和分工,團隊是如何分工，落實任務(wù)的？這樣能否是更有效率?有一些學(xué)生切割出形狀，而另一些排隊賣形狀，還有些，去其余的組看看有什么其余組是怎么做的，能否有時機合作。時機成本。時間意味著什么，圖形的真切價值，工具的價值，如何決議？供給和需求確立的價錢。為何價錢不相同?什么影響了商品價錢改動，在現(xiàn)實世界是這樣嗎？價錢信號和激勵體制。怎么應(yīng)付價錢改動的，供給是反對訂價錢？價錢改動能否影響了紙片的形狀或交易時間？衍生的需乞降價錢的投入。價錢能否影響有關(guān)工具的價錢或租價?設(shè)施或其租用的實跡價值是什么？做相同的原則也合用于鉛筆（在相對充分供給）和剪刀（在相對較短的供給）？博弈論：戰(zhàn)略，談判，相信等，有什么誘因，有堅持協(xié)議和打破他們呢人數(shù)多少或參加團隊的多少會如何影響一項協(xié)議遵約或毀約？面對風(fēng)險的態(tài)度會確立戰(zhàn)略的改變？

?組的特征的比較優(yōu)勢。為何有的組專注于特定產(chǎn)品？能否取決于它們的資源？它的時機成本？貿(mào)易條件。什么決定著產(chǎn)品價錢?這能否波及到資源？各組的行為能夠影響價格嗎？世界不同等。你能夠指資源的分派，組織和所有權(quán)。跟著時間的推移,什么決定不同等增添或減少，？重要的資源和技術(shù)，什么決定性資源和工具?某些工具是設(shè)計產(chǎn)品形狀的重點。你能夠查察如何控制這類設(shè)施的影響貿(mào)易模式，并能影響價錢。不完美的信息和作用于預(yù)期的價錢。預(yù)期價錢影響生產(chǎn)和時間銷售么？依照是什么，是價錢預(yù)期形成？這樣做的人從經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)？風(fēng)險和不確立性。游戲波及到不確立性。這些包含可能獲取的設(shè)施，將來的價錢，組與組合作的影響,處分體制和履行春秋戰(zhàn)國（許諾許諾）一、項目研發(fā)背景項目申報人：南京田建項目申報時間：二、項目簡介在活動中模擬的10個國家恰似組織中間的各個部門,10國最后的結(jié)盟相當(dāng)于組織自己,要達成結(jié)盟必要達成各國的任務(wù).活動最先是模擬經(jīng)濟危機出生和發(fā)展的一個模型,今日我們采納這個模型變換成了一個切合中國文化戰(zhàn)爭的活動體驗，要旨是讓參加者有一個全局觀,認(rèn)識個體目標(biāo)和整體目標(biāo)關(guān)系的內(nèi)在乎義,三、項目手冊（一）項目概括1、項目名稱：春秋戰(zhàn)國2、項目類型：場所/室內(nèi)，模擬經(jīng)營。3、學(xué)員人數(shù)：40－80人為佳。4、總培訓(xùn)時間：4－6小時活動部署時間：20分鐘活動進行時間：3－5小時回首總結(jié)時間：1小時5、培訓(xùn)場所：較大的場所，需要用十張桌子擺成一個圓（不規(guī)則線路），每張桌子視為一個車站，站與站間的距離能夠稍長點。6、培訓(xùn)器械：貨物卡片、營運錢幣、貨物通告牌任務(wù)書，每公司一張。（二）培訓(xùn)目標(biāo)1、兵欲善其事，必先利其器，優(yōu)異的工具是實現(xiàn)盈余的有益保障。2、謀定爾后動，正確的營銷策略是實現(xiàn)盈余的根本條件。3、集體決議，正確履行的重要性。4、認(rèn)識市場，掌握機會。5、戰(zhàn)略結(jié)盟。（三）項目部署此刻一共有十個國家，每個國家都有自己的優(yōu)勢和劣勢，狀況各不相同，我們就分別是這十個國家中的公民，每個人都要為了國家的榮譽和尊嚴(yán)而奮斗。每個國家分為國家元首、外交大臣、財務(wù)大臣、軍事大臣四個角色。國家元首：國家的權(quán)利象征，為了國家的最高利益，需要協(xié)調(diào)解管理好自己的國家，一定為了達成對于國家的許諾做出全部努力，一旦沒法達成，國家將會消亡。這個執(zhí)政團隊能否能蟬聯(lián)，取決于你們在五年任期中，能否達成了所做的許諾，除非人民有其余的要求。只需達成了這些許諾，你們就能很榮耀的再次入選！假如沒有做到，你就會成為失敗的過氣政客，要被放逐，到時候你們就會生不如死。1、外交大臣：增強與其余國家的聯(lián)系，成立與友善國家的聯(lián)盟關(guān)系，發(fā)展與一般國家的關(guān)系，不與隔膜國家加深矛盾。外交大臣只好與自己國家的友善國家和一般國家直接交流，不可以與隔膜國家交流。2、財務(wù)大臣：親密關(guān)注自己國家的資源水平，主要包含食品、財產(chǎn)和環(huán)境，為了達成每年的國家計劃，不停與執(zhí)政團隊中的其余人交流。3、軍事大臣：一方面軍事大臣不可以走開自己的國家，保護好國家現(xiàn)有的資源；此外一方面假如不可以達成國家的許諾，你將配合國家元首發(fā)動戰(zhàn)爭，并保證聯(lián)盟國家的安全。（四）項目監(jiān)控注意十個國家進行團隊建設(shè),而后領(lǐng)取各國的資源和任務(wù)書,接下來培訓(xùn)師(稱為結(jié)合國大使),開始介紹規(guī)則,而后給各國議論和準(zhǔn)備時間,而后分別進行五年的各國營運和交易,過程中間培訓(xùn)師監(jiān)控一下各國的行為,行為準(zhǔn)則各國任務(wù)書上都介紹的清楚,而后每年結(jié)束后大使要清點各國的資源狀況,沒有達成的國家一定經(jīng)過打”詆毀戰(zhàn)”來獲取自己的資源,直抵達成要求為止,不然將滅國,整個游戲也就結(jié)束了;還有一種狀況就是正常究竟五年結(jié)束沒有國家消亡,那么當(dāng)大使揭秘這里面的規(guī)律以后大家茅塞頓開,里面耗資的精力都是內(nèi)耗,而后請各國總結(jié)講話,培訓(xùn)師評論.（五）項目安全監(jiān)控?zé)o（六）項目指引回首游戲結(jié)束了，此刻請大家站到中間來，將剩余的資源和詆毀球交出來。當(dāng)大家看到詆毀球和資源的時候，都有什么樣的感覺呀！其實對于這十個國家來講，我們的資源是足夠的，但為了實現(xiàn)每個國家的許諾，我們發(fā)生了方才的一幕。那么我們不由要問？問題終究出在哪里？我們又該如何來解決這樣的問題？第一我們來看：我們的任務(wù)終究是什么？各個國家的許諾和任務(wù)終究有什么關(guān)系？我們的任務(wù)不過就是調(diào)整我們手中現(xiàn)有的資源，最后達成我們的均衡。經(jīng)過剖析我們不難看出，我們的整體資源是足夠富饒的，造成我們的阻礙是資源自己分部的不均勻。那么資源又是如何散布的呢！我們不如看看每年的資源，我們就能夠看出來所有的十個國家其實被分紅了五組，齊國、吳國是一組；秦國、燕國是一組；魏國、趙國是一組；楚國、魯國是一組；晉國、越國是一組。因為資源散布的不均勻，在第二年齊國、吳國就有了資源的矛盾，假如他們沒有實時的經(jīng)過交流解決此中潛伏的資源問題，就不免引起詆毀戰(zhàn)爭。因為我們又都有自己的結(jié)盟國家為了保證自己的盟國不失敗，我們開始幫助自己的“盟國”。于是戰(zhàn)爭升級了，因為“許諾“自己的壓力和結(jié)盟的作用，于是當(dāng)一個國家的詆毀球打光了的時候，他的盟國又被波及進來了，于是戰(zhàn)爭升級了?？墒强傄薪Y(jié)果，以后十個國家所有波及進來了，我們忽然發(fā)現(xiàn)，我們十個國家是一體的，我們只有保證資源的合理分派才能解決矛盾，居然矛盾的實質(zhì)是因為我們自己造成的。好多時候，是我們沒存心識到這個游戲?qū)嵸|(zhì)，在活動開始的時候，我們一味希望本著自己安全的方式去“生計“，都希望能略有盈余的生活，不想當(dāng)我都有的想法的候，源沒有獲取”有效“的分派，于是有的國家源不足以達成承，爭爆了。在里，然工作有能的區(qū)分，可是我依舊會有源的“爭”，要想能安全壯大的生計，我要從以下四個方面和解的文化。體以共同目目的重要性剖析在部之沒法利合作的真切原由在內(nèi)部因為部的區(qū)分和的不同，我掌握著不同的源和信息，游中間我沒有多的做充分的交流，中同存在的狀況，可能是的限制，可能是我主交流的意不，否我便可能造成矛盾和爭。不不會我來方便，影響公司效，某種程度上可能直接影響我的工作內(nèi)容，來失。個人在工作中所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧c任在內(nèi)部我每個人都飾演不同的角色和分享不同的任，我只有依照的要求，盡可能的達成和任自己的任。些都是基本要求。游中間，我可能看到事大臣沒有看好自己的源被“其余國家”爭了去，外交大臣始呆在自己的“國家產(chǎn)中”，某些“聯(lián)盟國家”沒有依照要求救自己的“盟國”，些都是所不允的??在中，任何人都必有任本工作的能力和欲念，只有一個才能正常運，否，織就將出現(xiàn)雜亂，以致于我們可能出現(xiàn)失控的場面。誠信國家元首的許諾究竟是什么？說到許諾我們的認(rèn)識和認(rèn)知有好多的解讀。在組織行為學(xué)中，將相信分為了五個等級我們相信的阻礙在哪里？過程中間的問題是誰造成的？相信的阻礙根源于交流。游戲中我們制造了一個小小的阻礙，一方面是時間的壓力，沒有時機充分交流，此外一方面是間隔的壓力，好多“國家”不同意你直接對話，因此我們看到的是一場充滿火藥味的交流。組織中我們重申的交流文化有以下三種：主動交流的文化在主動交流的文化中間，我們著重的是我們要實時認(rèn)識事情的原委，踴躍做好應(yīng)付工作，假如我們不可以認(rèn)識足夠的資源，我們就沒法做出適合的判斷。這個主動完整部是自覺性的，完整能夠由自己來發(fā)動和意識，因為只有你真的去做了，你才能夠真切的獲取這些信息，信息是不會主動找上門來的，我們要學(xué)會張口問，個人交流要的是實時。部門交流的文化在組織中，因為部門的區(qū)隔，我們各自掌握部分信息，部門的區(qū)隔越顯然，我們的信息的關(guān)系和差距也就越大，當(dāng)出現(xiàn)問題的時候，我們要實時通告自己的信息，我們部門交流重申的是全面。上下交流的文化當(dāng)我們波及要共同決議的時候，我們