績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)

績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)績效管理評價(jià)員工價(jià)值薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值12/7/2022第一頁，共三十五頁。模式轉(zhuǎn)型/流程再造/組織重組客戶關(guān)系管理/營銷信息管理/銷售隊(duì)伍建設(shè)績效考核/薪酬結(jié)構(gòu)/崗位評價(jià)主作業(yè)計(jì)劃/ERP/生產(chǎn)控制預(yù)算管理/成本管理管理工藝/管理工具/管理產(chǎn)品參與/溝通/理解12/7/2022第二頁，共三十五頁。

薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值

——藍(lán)鯨咨詢的鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)

——揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘崔衛(wèi)東總裁南京藍(lán)鯨咨詢有限公司12/7/2022第三頁，共三十五頁。揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘鉆石與石墨的區(qū)別因素鉆石石墨原料CC用途珠寶、切削坩堝、鍵能離子鍵分子間力結(jié)構(gòu)正方體片狀體價(jià)值1000112/7/2022第四頁，共三十五頁。揭示石墨轉(zhuǎn)換成鉆石的奧秘人才與普通人的區(qū)別因素人才普通人來源人人崗位中高級一般鍵能高技能一般結(jié)構(gòu)少數(shù)大量價(jià)值50-1000112/7/2022第五頁，共三十五頁。112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式12/7/2022第六頁，共三十五頁。1、保障基礎(chǔ)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式A基本工資的確定因素1、勞動(dòng)法規(guī)2、崗位職責(zé)3、市場價(jià)格4、勝任能力5、員工忠誠度6、既往業(yè)績12/7/2022第七頁，共三十五頁。2、激勵(lì)業(yè)績112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式B月度績效工資12/7/2022第八頁，共三十五頁。一、薪酬結(jié)構(gòu)：2、激勵(lì)業(yè)績112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式D年度績效工資12/7/2022第九頁，共三十五頁。2、激勵(lì)業(yè)績112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式C季度/半年度績效工資12/7/2022第十頁，共三十五頁。3、股權(quán)調(diào)節(jié)112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式E股權(quán)激勵(lì)12/7/2022第十一頁，共三十五頁。4、結(jié)構(gòu)變換112-36ABCED藍(lán)鯨鉆石型薪酬結(jié)構(gòu)模式1、高低結(jié)構(gòu)2、激勵(lì)結(jié)構(gòu)3、現(xiàn)金結(jié)構(gòu)12/7/2022第十二頁，共三十五頁。

我的同學(xué)在XX公司，和我一樣職位，工資比我多多了！做經(jīng)理的拿那么多，事還不得我來做！一樣都是部門經(jīng)理，憑什么他們部門拿那么多？我這么辛苦，還不是和那些什么都不做的拿一樣的錢！企業(yè)薪酬存在的主要問題員工價(jià)值未能很好地實(shí)現(xiàn)12/7/2022第十三頁，共三十五頁。開展薪酬滿意度調(diào)查，了解：哪些因素使員工不滿；員工期望的薪酬水平；員工期望的薪酬形式；哪些因素應(yīng)成為薪酬計(jì)發(fā)的依據(jù)……——尋找薪酬不合理的根源二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟（十步法）

第一步了解員工的期望12/7/2022第十四頁，共三十五頁。崗位評價(jià)的主要辦法：分類法排序法因素評價(jià)法海氏評價(jià)法二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

第二步工作分析與崗位評價(jià)12/7/2022第十五頁，共三十五頁。了解：同行業(yè)企業(yè)總體薪酬水平如何；周邊地區(qū)總體薪酬水平如何；同行業(yè)和周邊地區(qū)的薪酬向哪些崗位傾斜；不同崗位人才對其薪酬的要求；二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第三步：薪酬市場調(diào)查12/7/2022第十六頁，共三十五頁。分析以下因素：企業(yè)的銷售收入企業(yè)的利潤總額企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率企業(yè)發(fā)展的預(yù)期……二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第四步：分析企業(yè)的支付能力12/7/2022第十七頁，共三十五頁。

要點(diǎn)一：與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源戰(zhàn)略相一致人力資源管理包括幾個(gè)部分：崗位設(shè)績效管理、招聘與選拔、培訓(xùn)、員工職業(yè)生涯管理、勞動(dòng)關(guān)系管理等，每一部分都不是獨(dú)立的，而是相互聯(lián)系、相互影響的。

薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓(xùn)等其他人力資源管理費(fèi)用支出與薪酬之間的關(guān)系。二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬策略12/7/2022第十八頁，共三十五頁。要點(diǎn)二：與企業(yè)的發(fā)展階段和經(jīng)營特點(diǎn)相適應(yīng)二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬策略12/7/2022第十九頁，共三十五頁。要點(diǎn)三：激勵(lì)關(guān)鍵人才依據(jù)20%：80%原理，重點(diǎn)激勵(lì)對公司發(fā)展起關(guān)鍵作用的20%的人才二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第五步：確定薪酬策略12/7/2022第二十頁，共三十五頁。二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第六步：確定薪酬標(biāo)準(zhǔn)線金額職位等級143212/7/2022第二十一頁，共三十五頁。二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第七步：確定帶寬和晉升幅度金額職位等級143212/7/2022第二十二頁，共三十五頁。二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第八步：確定薪酬結(jié)構(gòu)及計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)薪酬第一步第二步第三步工資固定部分XX工資YY工資浮動(dòng)部分ZZ工資AA工資福利保險(xiǎn)、公積金……其他形式股權(quán)、期權(quán)……12/7/2022第二十三頁，共三十五頁。二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第九步：確定員工薪酬金額金額職位等級1432根據(jù)員工個(gè)人的表現(xiàn)、能力、績效等確定12/7/2022第二十四頁，共三十五頁。計(jì)發(fā)時(shí)間計(jì)發(fā)程序調(diào)整辦法加班、病假、事假等特殊期間的工資計(jì)發(fā)新進(jìn)人員工資計(jì)發(fā)辦法及轉(zhuǎn)正后工資等二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第十步：確定薪酬日常管理辦法12/7/2022第二十五頁，共三十五頁。二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第十步：估算12/7/2022第二十六頁，共三十五頁。三、幾種工資模式

——銷售人員的工資模式1、純傭金制：個(gè)人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率

2、純薪金制：個(gè)人收入=固定工資3、基本制：個(gè)人收入=基本工資+（當(dāng)期銷售額一銷售定額）×提成率（*毛利率）12/7/2022第二十七頁，共三十五頁。4、瓜分制是指事先確定所有銷售人員總收入之和然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。然后在本月結(jié)束后，按個(gè)人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報(bào)酬，從而瓜分收入總額。個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售額÷全體月銷售額）

或：個(gè)人月工資=團(tuán)體總工資×（個(gè)人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）團(tuán)體總工資=單人額定工資×瓜分的人數(shù)三、幾種工資模式

——銷售人員的工資模式12/7/2022第二十八頁，共三十五頁。5、浮動(dòng)定額制

浮動(dòng)定額指的是將每月的銷售定額（當(dāng)月的銷售總額除以銷售人員人數(shù)所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個(gè)人實(shí)際完成銷售額在定額以下，則只拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動(dòng)定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。6、同期比制

指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：個(gè)人工資=［基本工資十（當(dāng)期銷售額一定額）×提成率］×（當(dāng)期銷售額÷去年同期銷售額的N次冪）12/7/2022第二十九頁，共三十五頁。7、落后處罰制：對銷售業(yè)績排名最后幾名處以罰款8、排序報(bào)酬法

把所有銷售人員的報(bào)酬或工資各自固定，統(tǒng)計(jì)出當(dāng)月各位銷售員的銷售額，最后按照第一名、第二名、第三名……的順序發(fā)放工資。個(gè)人工資=最高個(gè)人工資一（高低工資差距÷當(dāng)期人數(shù)）×（名次一1）12/7/2022第三十頁，共三十五頁。9、談判制

是在基本制（基本工資十提成）的基礎(chǔ)上對據(jù)以提成的銷售收人與提成定額之間的差距予以調(diào)整，銷售人員按調(diào)整后的標(biāo)準(zhǔn)獲得報(bào)酬。以公式表示為：

銷售人員工資=[基本工資十（銷售收入一定額）十提成率]×（價(jià)格系數(shù)的N次冪）價(jià)格系數(shù)=（實(shí)際銷售額/計(jì)劃價(jià)格銷售額）的N次冪

12/7/2022第三十一頁，共三十五頁。薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值三層次人力資源管理咨詢方法核心層：崗位設(shè)計(jì)、績效管理、薪酬激勵(lì)發(fā)展層：HR規(guī)劃、工效提升、生涯設(shè)計(jì)基礎(chǔ)層：HR組織、HR流程、HR制度12/7/2022第三十二頁，共三十五頁。薪酬管理激發(fā)員工價(jià)值企業(yè)運(yùn)用——薪酬激勵(lì)績效管理崗位設(shè)計(jì)HR制度HR流程HR組織生涯設(shè)計(jì)工效提升

HR規(guī)劃12/7/2022第三十三頁，共三十五頁。為客戶提供最具實(shí)效的管理咨詢方案做值得信賴的管理咨詢公司地址：南京市中山東路147號大行宮大廈9樓郵編：210002電話4459269、4401723網(wǎng)站：

南京藍(lán)鯨咨詢有限公司12/7/2022第三十四頁，共三十五頁。內(nèi)容梗概績效考核與薪酬結(jié)構(gòu)。11/22/2022。模式轉(zhuǎn)型/流程再造/組織重組?？蛻絷P(guān)系管理/營銷信息管理/銷售隊(duì)伍建設(shè)?？冃Э己?薪酬結(jié)構(gòu)/崗位評價(jià)。預(yù)算管理/成本管理。管理工藝/管理工具/管理產(chǎn)品。南京藍(lán)鯨咨詢有限公司。一、薪酬結(jié)構(gòu)：2、激勵(lì)業(yè)績。我的同學(xué)在XX公司，和我一樣職位，工資比我多多了。做經(jīng)理的拿那么多，事還不得我來做。我這么辛苦，還不是和那些什么都不做的拿一樣的錢?！獙ふ倚匠瓴缓侠淼母?。二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

第二步工作分析與崗位評價(jià)。二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第三步：薪酬市場調(diào)查。二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第四步：分析企業(yè)的支付能力。薪酬策略的制定必須從整體考慮，平衡招聘、培訓(xùn)等其他人力資源管理費(fèi)用支出與薪酬之間的關(guān)系。依據(jù)20%：80%原理，重點(diǎn)激勵(lì)對公司發(fā)展起關(guān)鍵作用的20%的人才。二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟

——第六步：