大連知名地產(chǎn)高端別墅項(xiàng)目推廣方案產(chǎn)品價(jià)值挖掘

xx花園項(xiàng)目

推廣思路2011.8.12做精品，樹(shù)品牌，要效益發(fā)展商愿景4月動(dòng)工，5月開(kāi)始蓄客，9月份現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)。10月份開(kāi)始銷(xiāo)售。發(fā)展商目標(biāo)把握市場(chǎng)及客戶(hù)，最大程度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值最大化。

世創(chuàng)能做到什么項(xiàng)目目標(biāo)梳理從目標(biāo)出發(fā)，項(xiàng)目如何破題？如何一舉占領(lǐng)高端市場(chǎng)，迅速奠定項(xiàng)目的市場(chǎng)地位。項(xiàng)目要賣(mài)給誰(shuí)？如何才能獲得目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)？本報(bào)告的主要觀點(diǎn)大連房地產(chǎn)市場(chǎng)缺乏真正的別墅產(chǎn)品，作為傳統(tǒng)的高端物業(yè)的聚居區(qū)，江景住宅依然是大連權(quán)富階層的購(gòu)房首選。作為地產(chǎn)大鱷的萬(wàn)科集團(tuán)，攜高端的物業(yè)形態(tài)——?jiǎng)e墅產(chǎn)品進(jìn)入大連，無(wú)疑會(huì)將大連市場(chǎng)引入新的戰(zhàn)略格局。對(duì)本地的開(kāi)發(fā)商是一次打擊，“大魚(yú)吃小魚(yú)”的現(xiàn)像必然會(huì)發(fā)生。所以此次萬(wàn)科進(jìn)入大連，首要解決的不是競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，而是如何以高姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，并以專(zhuān)家的身份做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，完成高端市場(chǎng)的洗牌。我們認(rèn)為萬(wàn)科進(jìn)入大連，應(yīng)不僅僅著眼于項(xiàng)目銷(xiāo)售得成功與否，更重要的是要肩負(fù)起，參與大連房地產(chǎn)歷史進(jìn)程的使命感和對(duì)市場(chǎng)重新教育的責(zé)任感空降大連。我們思考的出發(fā)點(diǎn)思考方式產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略Part1：以品牌論地位Part2：看產(chǎn)品找客群Part3：包裝與推廣以品牌論地位目前競(jìng)爭(zhēng)格局外地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商從05年開(kāi)始進(jìn)入大連房地產(chǎn)市場(chǎng)。目前遼寧金葉地產(chǎn)、浙江金都地產(chǎn)、沈陽(yáng)開(kāi)發(fā)商投資組建的大連現(xiàn)代等六七家開(kāi)發(fā)商已在大連實(shí)施或運(yùn)作房產(chǎn)項(xiàng)目。地點(diǎn)大多選擇沿江一帶，開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)多為中高檔樓盤(pán)。比如金都·富春山居和金葉·東方明珠以及江景之都。雖然不乏外地開(kāi)發(fā)商，但缺乏真正實(shí)力的地產(chǎn)大鱷萬(wàn)科的到來(lái)意味著……全國(guó)前三甲的央企進(jìn)入大連，從此結(jié)束了大連沒(méi)有正規(guī)軍的局面。勢(shì)必形成市場(chǎng)高端物業(yè)新戰(zhàn)略格局。首要解決的不是競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，而是如何以高姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，并以專(zhuān)家的身份做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，完成高端市場(chǎng)的洗牌。我們認(rèn)為萬(wàn)科進(jìn)入大連，應(yīng)不僅僅著眼于項(xiàng)目銷(xiāo)售得成功與否，更重要的是要肩負(fù)起，參與大連房地產(chǎn)歷史進(jìn)程的使命感和對(duì)市場(chǎng)重新教育的責(zé)任感空降大連。品牌的幾個(gè)關(guān)鍵詞高度改變使命感萬(wàn)科來(lái)了，大連在變

萬(wàn)科地產(chǎn)，刷新大連人居標(biāo)準(zhǔn)萬(wàn)科地產(chǎn)，大連城市化進(jìn)程推動(dòng)力初期品牌導(dǎo)入的訴求點(diǎn)Part1項(xiàng)目界定與與價(jià)值挖掘掘Part2客群描述看產(chǎn)品找客客戶(hù)項(xiàng)目目界界定定項(xiàng)目分析區(qū)位分析區(qū)位屬性區(qū)位前景經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目四至交通及道路路景觀資源項(xiàng)目屬性界界定世創(chuàng)對(duì)物業(yè)業(yè)屬性的界定模型型項(xiàng)目屬性定定位模型項(xiàng)目界定占地45萬(wàn)㎡，總建建筑面積52萬(wàn)㎡，規(guī)劃劃容積率1.15一期別墅1.5萬(wàn)平米，住住宅約6萬(wàn)平米經(jīng)濟(jì)指標(biāo)項(xiàng)目總建面面52萬(wàn)㎡，為振振興區(qū)域內(nèi)內(nèi)，也是大大連市內(nèi)在在售項(xiàng)目中中體量最大大的產(chǎn)品之之一，容積積率低。別墅占地約約12萬(wàn)總用地約45萬(wàn)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一期產(chǎn)品線線為C區(qū)別墅和A區(qū)多層產(chǎn)品品。且別墅墅產(chǎn)品占據(jù)據(jù)了地塊最最為規(guī)整，，面積最大大的地塊。。項(xiàng)目四至南項(xiàng)目地塊四四至如下：：東面：東接接大連最大大的錦江山山公園南面：南靠靠目前正在在施工的在在售項(xiàng)目富富貴山、一一座小山及及未拆遷舊舊民居；西面：西靠靠一條泥路路和菜地，，東望6層高的7成新居民住住宅小區(qū)；；北面：山脈脈項(xiàng)目除北部部山地，東東部公園外外，其他資資源均未呈呈現(xiàn)，地塊塊形象感有有待加強(qiáng)。。項(xiàng)目四面臨臨路，地塊塊進(jìn)入性強(qiáng)強(qiáng)，但相對(duì)對(duì)來(lái)講，多多層地塊有有一定的噪噪音污染。。交通及道路路表廠路第四干道賓館溝花園路交通及道路路公交：目前項(xiàng)目南南側(cè)的主干干道只有一一條公交車(chē)車(chē)線23路，距項(xiàng)目目5-10分鐘路程則則有1路、3路、4路、11路、23路等多路公公交汽車(chē)。。道路：項(xiàng)目南側(cè)臨臨近山上路路，為市區(qū)區(qū)主要交通通干線，周周邊十緯路路、工業(yè)街街、興五路路、振八街街等組成了了區(qū)域便利利的道路網(wǎng)網(wǎng)。本案山上街花園河十緯路工業(yè)街興五路興七路振八街項(xiàng)目處于傳傳統(tǒng)居住區(qū)區(qū)，且為城城市中心城城區(qū)，交通通路網(wǎng)密集集，出行便便利。屬性詮釋位于傳統(tǒng)居住區(qū)區(qū)域內(nèi)商業(yè)、行政配套設(shè)施齊全居住環(huán)境優(yōu)越背靠錦江山，緊鄰錦江山公園，區(qū)域地勢(shì)平坦目前地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平較高開(kāi)發(fā)處于快速發(fā)展階段，多3400-3600元的中高端項(xiàng)目產(chǎn)品稀缺一期產(chǎn)品為別墅和多層。規(guī)模項(xiàng)目項(xiàng)目總占地45萬(wàn)平方米，建筑面積52萬(wàn)平方米，規(guī)模龐大。配套完善齊全的教育配套，醫(yī)療、商場(chǎng)、銀行、休閑等配套資源完善?？蛇_(dá)性好、交通便捷臨近城市主干道山上路，周邊十緯路、工業(yè)街、興五路、振八街等組成了區(qū)域便利的道路網(wǎng)。地塊現(xiàn)狀形象差項(xiàng)目除北部山地，東部公園外，其他資源均為呈現(xiàn)，地塊形象感有待加強(qiáng)品牌力度大唯一正規(guī)軍——全國(guó)三甲——萬(wàn)科地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景觀稀缺性項(xiàng)目緊鄰錦江山公園，是大連市區(qū)最早、最大也是唯一的山地公園，為傳統(tǒng)游玩熱點(diǎn)項(xiàng)目屬屬性性區(qū)位屬屬性性屬性詮釋價(jià)值值挖挖掘掘關(guān)于多層產(chǎn)產(chǎn)品和別墅墅產(chǎn)品一期有兩種種產(chǎn)品面世世，但絕不不適合同時(shí)時(shí)推出。別墅產(chǎn)品是是本項(xiàng)目的的價(jià)值標(biāo)桿桿，也是項(xiàng)項(xiàng)目的一面面旗幟。需需重點(diǎn)包裝裝和先行推推出。樹(shù)立了項(xiàng)目目的價(jià)值標(biāo)標(biāo)桿后，多多層產(chǎn)品可可以伺機(jī)推推出，借別別墅產(chǎn)品的的高度，創(chuàng)創(chuàng)造更大的的價(jià)值?！獌蓚€(gè)別墅項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)狀——富春山居——富春之前賣(mài)賣(mài)的不好，，現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)起死回生生了

；但但項(xiàng)目所在在地非常偏偏遠(yuǎn)，與城城市脫節(jié)，，與本案無(wú)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系系。月亮島——項(xiàng)目一經(jīng)推推出獲得市市場(chǎng)很大關(guān)關(guān)注，外形形也十分漂漂亮，但因因?yàn)楣こ藤|(zhì)質(zhì)量和服務(wù)務(wù)等方面一一直難到位位，所以目目前也屬于于停滯狀態(tài)態(tài)。從現(xiàn)有別墅墅產(chǎn)品看我我們的機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)因此市場(chǎng)沒(méi)有真正的別墅項(xiàng)目。只有形而沒(méi)有服務(wù)的別墅不是真正的別墅。我們的機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)：就此此改寫(xiě)大連連別墅歷史史大連第一個(gè)個(gè)真正意義義上的別墅墅項(xiàng)目從現(xiàn)有別墅墅產(chǎn)品看我我們的機(jī)會(huì)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目目前在在市場(chǎng)具有有唯一性，，營(yíng)銷(xiāo)解決決的問(wèn)題不不是競(jìng)爭(zhēng)，，不是區(qū)域域抗性，而而是價(jià)值認(rèn)認(rèn)知。項(xiàng)目目標(biāo)客客群分布在在哪里？推廣如何與與目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)對(duì)位，獲獲得他們的的認(rèn)同？客戶(hù)戶(hù)描描述述我們通過(guò)不不同的社區(qū)區(qū)類(lèi)型來(lái)分分析本項(xiàng)目目的目標(biāo)客客戶(hù)我們的目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)在哪哪里？低密度豪宅宅社區(qū)（純別墅））總價(jià)在200萬(wàn)以上中高檔復(fù)合合型社區(qū)多層＋聯(lián)排排＋疊拼60萬(wàn)<總價(jià)<200萬(wàn)普通住宅區(qū)區(qū)多層＋高層層；總價(jià)小小于60萬(wàn)財(cái)富階層財(cái)富階層準(zhǔn)財(cái)富階層層上層中產(chǎn)白領(lǐng)工薪階層先行推出從總體上說(shuō)說(shuō)，我們的的產(chǎn)品覆蓋蓋了大連的的高端人群群，但從別墅產(chǎn)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，，針對(duì)的是大大連真正的的有錢(qián)人，，富豪！客戶(hù)定位從社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展看財(cái)財(cái)富分布社會(huì)經(jīng)濟(jì)71.377208.3252193221第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)億元5501002003004005005505508%2007年2008年2007年2008年2007年2008年21%14.5%第一產(chǎn)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)第三產(chǎn)業(yè)地區(qū)生產(chǎn)總總值大連市2008年預(yù)計(jì)完成成地區(qū)工業(yè)業(yè)生產(chǎn)總值值550億元，一、、二、三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)較比07年均有明顯顯增長(zhǎng)，二二、三產(chǎn)業(yè)業(yè)所占比重重較大，分分別達(dá)到地地區(qū)生產(chǎn)總總值的46%和40%。29542620072008億元100200300400500539131億元44.4%91.6%全市工業(yè)凈凈增額裝備制造業(yè)業(yè)、礦產(chǎn)開(kāi)開(kāi)采、農(nóng)副副產(chǎn)品深加加工全市規(guī)模以以上工業(yè)主主業(yè)收入社會(huì)經(jīng)濟(jì)裝備制造業(yè)業(yè)、礦產(chǎn)資資源開(kāi)采及及農(nóng)副產(chǎn)品品加工業(yè)實(shí)實(shí)現(xiàn)主業(yè)收收入426億元，占全全市規(guī)模以以上工業(yè)的的79.0%，增幅44.4%,凈增131.0億元,占全市凈增增額的91.6%，成為拉動(dòng)動(dòng)全市工業(yè)業(yè)快速增長(zhǎng)長(zhǎng)的主導(dǎo)力力量社會(huì)經(jīng)濟(jì)133.3185.994.7145.167.195裝備備制制造造業(yè)業(yè)礦產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)采采農(nóng)副副產(chǎn)產(chǎn)品品深深加加工工億元元53910020030040050053953939.5%2007年2008年2007年2008年2007年2008年53.3%41.6%裝備備制制造造業(yè)業(yè)礦產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)采采農(nóng)副副產(chǎn)產(chǎn)品品深深加加工工全市市規(guī)規(guī)模模以以上上工工業(yè)業(yè)主主業(yè)業(yè)收收入入三大大支支柱柱性性產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)08年收收入入較較比比07年顯顯著著增增加加，，其其中中礦礦產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)開(kāi)采采收收入入增增加加50%以上上社會(huì)會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)80.610411.713.5旅游游業(yè)業(yè)外貿(mào)貿(mào)出出口口億元元2215010015020025022129%2007年2008年2007年2008年15.5%旅游游業(yè)業(yè)收收入入外貿(mào)貿(mào)出出口口收收入入第三三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)比比重重46.8%47%6%旅游游業(yè)業(yè)外貿(mào)貿(mào)出出口口其他他第三三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)總總值值第三三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)中中旅旅游游業(yè)業(yè)和和外外貿(mào)貿(mào)出出口口是是支支柱柱型型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)，，尤尤其其旅旅游游業(yè)業(yè)收收入入較較比比07年增增長(zhǎng)長(zhǎng)近近30%，達(dá)達(dá)到到第第三三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)總總值值的的47%客群群來(lái)來(lái)源源由此此可可見(jiàn)見(jiàn)，，第第二二、、三三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)催催生生了了大大量量的的資資富富人人群群，，是是本本案案客客戶(hù)戶(hù)的的主主要要來(lái)來(lái)源源。?？腿喝航M組成成邊貿(mào)貿(mào)出出口口旅游游業(yè)業(yè)政府府官官員員農(nóng)業(yè)業(yè)深深加加工工周邊邊地地區(qū)區(qū)礦礦主主汽車(chē)車(chē)制制造造業(yè)業(yè)由于大部分行業(yè)都不可能一夜致富，所以從事上述行業(yè)的人群，除邊貿(mào)行業(yè)的偏年輕些，年齡特征基本偏大。核心心客客戶(hù)戶(hù)意意識(shí)識(shí)形形態(tài)態(tài)寫(xiě)寫(xiě)真真他們們是是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型型中中國(guó)國(guó)的的社社會(huì)會(huì)中中堅(jiān)堅(jiān)，，心心態(tài)態(tài)開(kāi)開(kāi)放放并并包包容容，，舉舉止止自自信信而而沉沉穩(wěn)穩(wěn)；；他們們走走南南闖闖北北，，極極有有見(jiàn)見(jiàn)識(shí)識(shí)，，為為人人挑挑剔剔，，但但不不易易被被引引導(dǎo)導(dǎo)；；他們們有有相相當(dāng)當(dāng)?shù)牡呢?cái)財(cái)富富基基礎(chǔ)礎(chǔ)；；消費(fèi)費(fèi)方方面面具具有有極極強(qiáng)強(qiáng)的的品品牌牌意意識(shí)識(shí)，，對(duì)對(duì)奢奢侈侈品品有有一一定定的的消消費(fèi)費(fèi)能能力力，卻卻不不喜喜歡與與別別人人分分享享；他們們思思維維敏敏銳銳，，善善于于溝溝通通，，但但只只與與同同類(lèi)類(lèi)人人為為伍伍；；他們們優(yōu)優(yōu)越越感感和和壓壓力力感感并并存存，，希希望望得得到到尊尊重重；；關(guān)鍵鍵詞詞：：財(cái)財(cái)富富、、挑挑剔剔、、對(duì)對(duì)位位、、專(zhuān)專(zhuān)屬屬。。資富富階階層層多多集集中中于于沿沿江江高高層層物物業(yè)業(yè)除政政府府官官員員散散居居于于振振興興和和元元寶寶區(qū)區(qū)外外，，其其他他行行業(yè)業(yè)人人員員基基本本居居住住于于沿沿江江高高層層物物業(yè)業(yè)中中。。除除離離海海關(guān)關(guān)較較近近外外，，當(dāng)當(dāng)?shù)氐刭Y資富富階階層層都都居居于于沿沿江江片片區(qū)區(qū)。。當(dāng)?shù)厝斯逃杏^觀念中，認(rèn)為為沿江高層片片區(qū)是高檔物物業(yè)聚居區(qū)，，毫無(wú)置疑。。沿江高層與本案的關(guān)系理論上無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)實(shí)中可比較。沿江高層代表表項(xiàng)目匯總樓盤(pán)名稱(chēng)地址規(guī)模建筑類(lèi)別價(jià)格戶(hù)型價(jià)格區(qū)間綠江華府振興區(qū)邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)J區(qū)占地0.71萬(wàn)㎡，總建面4.8萬(wàn)㎡，容積率4.7，綠化率45%高層（27F、32F）5780—6256元/㎡130-210㎡僅剩大戶(hù)型200-210㎡75——130江畔國(guó)際振安區(qū)東齊路總占地99013㎡，總建面111914㎡，容積率1.42，綠化率36% 高層（30F）4580-7800元/㎡128-275㎡58——214玫瑰港灣振安區(qū)臨江后街總建面74090.460㎡高層（17F、29F）2980-4100元/㎡108-190㎡32——78江景之都元寶區(qū)江城大街占地6.6萬(wàn)㎡總建面136125.47㎡高層（31F）4580-7000元/㎡101-198㎡46——138沿江高層小結(jié)結(jié)價(jià)格：3000———7000元/㎡，戶(hù)型區(qū)間：：100——275㎡，總價(jià)區(qū)間：：32萬(wàn)——214萬(wàn)。沿江高層從產(chǎn)產(chǎn)品檔次來(lái)說(shuō)說(shuō)參差不齊、、魚(yú)龍混雜，，總價(jià)來(lái)看差差距比較大。。這部分產(chǎn)品只能滿(mǎn)足物業(yè)的面積、環(huán)境、地理位置等這些基本要求，但并不能真正帶給高端客戶(hù)關(guān)于社交圈、文化生活、商務(wù)的地位和身份感等方面的感受。如何將目標(biāo)人人群“移”到到本項(xiàng)目——我們的任務(wù)——我們的任務(wù)：：如何更正人人們的觀念？？雖然豪宅有很很多種，但別別墅才是豪宅宅中的豪宅。。真正的有錢(qián)人人就該住別墅墅。唯一的別墅產(chǎn)產(chǎn)品真正的地產(chǎn)大大鱷富豪挑剔身份感沿江高層身份與居所并并不對(duì)位品質(zhì)的保證項(xiàng)目推廣語(yǔ)豪宅有別墅墅為為巔！產(chǎn)品檔次劃分。教育市場(chǎng)，提示本案的不同之處。樹(shù)立項(xiàng)目無(wú)可企及的地位。作為大連唯一一的別墅項(xiàng)目目，城市花園園將大連豪宅宅推向頂巔；；讓大連的巔峰峰人士真正認(rèn)認(rèn)識(shí)到別墅才才是最尊貴、、奢華居住享享受；并給大連帶來(lái)來(lái)前所未有的的世界級(jí)別墅墅生活盛宴。。豪宅有別墅墅為為巔！產(chǎn)品檔次劃分。教育市場(chǎng)，提示本案的不同之處。樹(shù)立項(xiàng)目無(wú)可企及的地位。2009年度營(yíng)銷(xiāo)策略略別墅的主要營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略以專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)態(tài)引導(dǎo)和教育育市場(chǎng)，突出出本產(chǎn)品在大大連別墅史上上的里程碑地地位，放大產(chǎn)產(chǎn)品的唯一性性，打造圈層層文化。多層的主要營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略借勢(shì)項(xiàng)目整體體高端形象，，突出環(huán)境及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，，有效爭(zhēng)取目目標(biāo)客群。2009年度營(yíng)銷(xiāo)策略略項(xiàng)目的整體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略略高舉高打，圈圈層營(yíng)銷(xiāo)，整整體形象，分分批推廣43樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值值客戶(hù)挖掘客戶(hù)引導(dǎo)價(jià)格提升形象導(dǎo)入期蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期4月5-7月8－10月11－12月形象立勢(shì)全面拓展客源源開(kāi)盤(pán)火爆熱銷(xiāo)銷(xiāo)品牌維護(hù)保證證持銷(xiāo)VIP分級(jí)管理聚集人氣客戶(hù)分析客戶(hù)聯(lián)絡(luò)與服服務(wù)老帶新建立影響力提價(jià)策略品牌維護(hù)針對(duì)性突破形象拔高展示到位滲透式影響09年?duì)I銷(xiāo)總攻略44樹(shù)立項(xiàng)目?jī)r(jià)值值客戶(hù)挖掘客戶(hù)引導(dǎo)價(jià)格提升形象導(dǎo)入期蓄客期開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期持銷(xiāo)期9－10月9－10月11月12－1月形象立勢(shì)全面拓展客源源促成首批火爆爆熱銷(xiāo)品牌維護(hù)保證證持銷(xiāo)片區(qū)策略形象拔高展示到位09年?duì)I銷(xiāo)總攻略略階段目標(biāo)：建立品牌影響響力，建立項(xiàng)項(xiàng)目里程碑的的印象，打開(kāi)開(kāi)市場(chǎng)知名度度；階段工作重點(diǎn)點(diǎn)：定義形象，強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)推出，占占有市場(chǎng)觀注注率；渠道：戶(hù)外廣告發(fā)布布，強(qiáng)勢(shì)形象象豎立，大眾眾媒體輔助造造勢(shì)，人員、、銷(xiāo)售物料準(zhǔn)準(zhǔn)備。形象導(dǎo)入期4月5－8月9－10月11－12月包裝與推廣我們思考的出出發(fā)點(diǎn)思考方式產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略品牌&產(chǎn)品品牌，是信任任的基礎(chǔ)，品牌強(qiáng)度能夠夠帶來(lái)品牌溢溢價(jià)，而產(chǎn)品品質(zhì)則則是品牌建設(shè)設(shè)的基石。在隨后而來(lái)的產(chǎn)品建設(shè)中，產(chǎn)品又繼續(xù)為消費(fèi)者了解品牌提供了直觀的方式，繼續(xù)為品牌加分。萬(wàn)科品牌，真正的地產(chǎn)大鱷，在本地卻是一片空白，將過(guò)往的全國(guó)形象積累成功導(dǎo)入大連，將會(huì)為產(chǎn)品的銷(xiāo)售鋪墊成功的道路。品牌產(chǎn)品推廣思路——前期推廣兩步步走——以品牌啟動(dòng)市市場(chǎng)，用產(chǎn)品品奠定地位第一階段：品品牌導(dǎo)入階段意義階段意義：以以絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的的姿態(tài)進(jìn)入市市場(chǎng)，迅速占占位，為蓄客客階段的到來(lái)來(lái)鋪路。并通通過(guò)創(chuàng)意的更更換，增加視視覺(jué)沖擊力，，加深印象。。傳播方式建議議媒體選擇：戶(hù)外媒體：廣廣告牌、候車(chē)車(chē)亭報(bào)紙媒體：新新聞稿、軟文文（類(lèi)軟）報(bào)紙類(lèi)軟萬(wàn)科來(lái)了，大連在變變?nèi)f科17年輝煌，問(wèn)鼎鼎中國(guó)地產(chǎn)品品牌價(jià)值三甲甲實(shí)力地產(chǎn)金盾盾，讓大連從從此改變階段主題一：：萬(wàn)科地產(chǎn)，刷新大連人居居標(biāo)準(zhǔn)萬(wàn)科地產(chǎn)18城聯(lián)動(dòng)，中國(guó)國(guó)地產(chǎn)長(zhǎng)城巋巋然不動(dòng)世界級(jí)的人居居理想，空降降大連階段主題二：：萬(wàn)科地產(chǎn)，大大連城市化進(jìn)進(jìn)程推動(dòng)力一座城市，需需要一個(gè)具有有影響力推動(dòng)動(dòng)者萬(wàn)科地產(chǎn)，為為大連奉上頂頂級(jí)人居盛宴宴階段主題三：：戶(hù)外廣告第二階段：產(chǎn)產(chǎn)品推廣LOGO設(shè)計(jì)VI示意廣告表現(xiàn)VI示意一VI示意二廣告表現(xiàn)Part1：起勢(shì)階段（（樹(shù)立形象與與價(jià)值標(biāo)桿））Part2：蓄客階段（（產(chǎn)品信息釋釋放階段）創(chuàng)意闡述：通過(guò)與大連少少數(shù)富豪對(duì)話(huà)話(huà)的方式作為創(chuàng)創(chuàng)意出發(fā)點(diǎn)，，強(qiáng)調(diào)在同樣財(cái)財(cái)富的前提下下，擁有更高境界界、地位和品品位的巔峰人士士，才懂得別別墅作為豪宅巔巔峰的意義；；也只有這樣的的極少數(shù)人，，才能真正享受受到別墅人生生的至高禮遇。。報(bào)紙表現(xiàn)：盾盾牌篇【豪宅有別·墅為巔】無(wú)論是美國(guó)比比弗利山，或或是香港淺水水灣，縱觀世界頂級(jí)級(jí)富人區(qū)，別別墅總是扮演演著豪宅巔峰峰的角色，永遠(yuǎn)只為站在在財(cái)富金字塔塔尖的大人物物專(zhuān)享。盡管現(xiàn)代意義義的豪宅，已已經(jīng)不再專(zhuān)屬屬于深宅大院院，但別墅在世人人心中的煊赫赫地位，亙古古不變。歡迎關(guān)注大連唯一別墅墅區(qū)——xx花園。總稿【財(cái)富可以用數(shù)數(shù)字計(jì)量，境境界并非如此此簡(jiǎn)單！】財(cái)富，可以讓讓人站在更高高的視角，俯俯瞰凡世，然而擁有深遠(yuǎn)遠(yuǎn)境界的人，，哪怕身處峰峰巔，在其眼中亦是是萬(wàn)里平川。。面對(duì)豪宅，層層峰境界之士士從不妥協(xié)，，別墅，才是最最透徹的人生生覺(jué)解。豪宅有別·墅為巔境界篇【喜好可以不約約而同，品位位不容相提并論論！】只要足夠有錢(qián)錢(qián)，誰(shuí)都可以以擁有百達(dá)翡翡麗，然而自身同樣樣是懂得鑒賞賞名表的行家家，品位絕對(duì)不凡凡。每一件奢侈品品華麗的背后后，都承襲著著深厚的歷史，其價(jià)值無(wú)法用用金錢(qián)衡量，，一如別墅，也僅限超然品品位之人，與與其不謀而合合。豪宅有別·墅為巔品位篇威望篇【財(cái)富可以劃分分階層，威望望不是一蹴而而就！】進(jìn)階上流社會(huì)會(huì)，并非用金金錢(qián)堆砌那么么簡(jiǎn)單，更取決于功成成名就的顯赫赫地位，以及無(wú)遠(yuǎn)弗屆的城市影響力。因此，唯有萬(wàn)萬(wàn)眾景仰的顯顯貴人士，方能深諳，別別墅才是匹配配身份的王道道。豪宅有別·墅為巔報(bào)紙表現(xiàn)：人人物篇莫扎特篇【品位，等同鑒鑒賞力】在藝術(shù)的最高高殿堂里，莫莫扎特的音樂(lè)樂(lè)被世人奉為為“神曲”，，因年少的才情情，因激情的的創(chuàng)造，即便當(dāng)年知音音少，卻無(wú)人人能夠否認(rèn)其其藝術(shù)成就和和至今難以逾逾越的高度。。通常而言，擁?yè)碛蟹欠驳钠菲肺唬枰獙?duì)對(duì)不凡有著同同等的鑒賞力力。比如別墅。豪宅有別，墅墅為巔。女王篇【權(quán)位，等同影影響力】女皇陛下，遵遵循家族利益益舍棄愛(ài)情的的傳說(shuō)，在她登上權(quán)力力巔峰的時(shí)刻刻，江山亦俯俯首稱(chēng)臣。于是，上流階階層的話(huà)題、、服飾乃至飲飲食，一切都都按著女王的的標(biāo)準(zhǔn)而改變變。并非所有人都都能效仿到惟惟妙惟肖，只只是某種至高高的影響力，，似乎就該被膜膜拜和追隨。。比如別墅。豪宅有別，墅墅為巔。黑格爾篇【地位，等同凌凌駕力】黑格爾說(shuō)，存存在即是合理理。哲人的的觀點(diǎn)點(diǎn)，向向來(lái)是是左右右世人人行動(dòng)動(dòng)的法法則，，而僅從從信奉奉著誰(shuí)誰(shuí)的說(shuō)說(shuō)法這這一點(diǎn)點(diǎn)上來(lái)來(lái)講，，人人人心中中都有有個(gè)偶偶像。。但，大大師的的地位位卻有有不同同。能夠指指導(dǎo)人人生方方向并并隱然然凌駕駕于諸諸多思思維之之上，，這是是境界界的巔巔峰。。比如別別墅。。豪宅有有別，，墅為為巔。。廣告表表現(xiàn)Part1：起勢(shì)勢(shì)階段段（樹(shù)樹(shù)立形形象與與價(jià)值值標(biāo)桿桿）Part2：蓄客客階段段（產(chǎn)產(chǎn)品信信息釋釋放階階段））雖然目目前我我們對(duì)對(duì)產(chǎn)品品細(xì)節(jié)節(jié)方面面知道道的不不多，，但為為了在在現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)呈現(xiàn)現(xiàn)前，，更好好的突突顯品品質(zhì)感感與尊尊貴感感，我我們?cè)谠谑蹣菢翘幇b、、園林林景觀觀以及及物業(yè)業(yè)方面面方面面提出出了一一點(diǎn)建建議，，為本本階段段的廣廣告表表現(xiàn)鋪鋪路。。參考項(xiàng)項(xiàng)目：：北京京星河河灣大堂——營(yíng)造富富麗、、華貴貴的氛氛圍；；大堂——色調(diào)厚厚重大大方，，陳設(shè)設(shè)要精精致；；售樓處處入口口——一種宮宮廷的的儀式式感；；細(xì)部——處處體體現(xiàn)華華貴、、尊崇崇的感感覺(jué)；；與別墅墅產(chǎn)品品相匹匹配的的景觀觀園林林。與別墅墅產(chǎn)品品相匹