關(guān)芝琳-內(nèi)衣品牌執(zhí)行細(xì)節(jié)-

女人因你而美麗市場(chǎng)分析據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年末，我國女性人均內(nèi)衣消費(fèi)已經(jīng)超過8套，一套好內(nèi)衣儼然成了好女人的標(biāo)準(zhǔn)。未來3到5年將是女性內(nèi)衣市場(chǎng)的全面爆發(fā)期。屆時(shí)，中國女性內(nèi)衣消費(fèi)增長率將高達(dá)20%，銷售總值8000億元。在整個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)中，女性內(nèi)衣就占到了80%！女性內(nèi)衣屬于消耗品，生命周期很短，再加上內(nèi)衣本身蘊(yùn)含著人體美的觀念，體現(xiàn)著女性對(duì)于時(shí)尚生活的追求。未來中國女性內(nèi)衣發(fā)展的方向?qū)⒅鸩较颉耙云放茷橹鲗?dǎo)”的方式轉(zhuǎn)變，品牌以及設(shè)計(jì)、時(shí)尚理念將成為競(jìng)爭(zhēng)的主要方向。網(wǎng)上營銷是整個(gè)內(nèi)衣市場(chǎng)的一小部分，但是隨著時(shí)代的進(jìn)步電子商務(wù)將會(huì)走在前端。“在美國，網(wǎng)上銷售額占市場(chǎng)總銷售額的9%，而在中國是6%”。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)十分成熟的韓國，網(wǎng)絡(luò)銷售額已經(jīng)占據(jù)總銷售額的20%”。電子商務(wù)也是贏得下一代消費(fèi)者忠誠度的關(guān)鍵，因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)人都已經(jīng)習(xí)慣敲一敲鼠標(biāo)就能買到衣服。網(wǎng)上購買內(nèi)衣的女性（男性購買率很低）一般都比去實(shí)體店購買的女性年齡偏小。大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者年齡在20—35歲，她們非常關(guān)注錢花出去了是否值得，所以要求很高，希望內(nèi)衣既是高質(zhì)量的同時(shí)又要便宜，而且她們比平常人更關(guān)注衣服的時(shí)尚度。資源優(yōu)勢(shì)：公司的生產(chǎn)工廠處在長三角、珠三角，位于國內(nèi)主要的面料、成衣生產(chǎn)加工區(qū)域。公司擁有多種類型的布料加工廠，便于布料的采購，大大降低采購成本。擁有嚴(yán)格的面料選購和流程監(jiān)控體系。同時(shí)擁有多種類型的成衣加工廠，具有非常高的生產(chǎn)工藝和較高的產(chǎn)能。人力優(yōu)勢(shì)：我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)全部由海外留學(xué)歸國人員組成。多元化的風(fēng)格，區(qū)別于現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售款式。杜絕仿款抄款，設(shè)計(jì)與明星自身風(fēng)格為中心的獨(dú)特款式。擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)能力。銷售優(yōu)勢(shì)：我們的獨(dú)特的營銷模式，囊括國內(nèi)外多個(gè)相關(guān)明星代理或開發(fā)的品牌使得我們擁有多年齡段，多層次的消息群體，擁有強(qiáng)大的客戶群，加之我們自有我愛網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以及淘寶商城，拍拍商城的等大型綜合性平臺(tái)的推廣和銷售渠道，以及林志玲的品牌效應(yīng)，在起點(diǎn)上更優(yōu)于其它商家。我愛網(wǎng)三大優(yōu)勢(shì)關(guān)芝琳小姐與我愛網(wǎng)創(chuàng)建的以內(nèi)衣為主體的品牌我愛網(wǎng)擁有商標(biāo)的使用權(quán)和產(chǎn)品的開發(fā)權(quán)商標(biāo)所有權(quán)歸藝人所有品牌商標(biāo)授權(quán)收益與分配利潤分配品牌收益成本=設(shè)計(jì)費(fèi)+打版費(fèi)+原料+生產(chǎn)加工費(fèi)+倉儲(chǔ)費(fèi)+物流成本+銷售成本（網(wǎng)銀及第三方付款渠道的手續(xù)費(fèi)，實(shí)體店人工）利潤=銷售額-成本我愛網(wǎng)承擔(dān)全部的產(chǎn)品開發(fā)成本明星方直接獲得銷售額20%的收益收益預(yù)期預(yù)期2012年可以開發(fā)內(nèi)衣、鞋包品類的商品，預(yù)計(jì)將有200個(gè)以上的單品，年度銷售額可以達(dá)到6000萬～8000萬。品牌定位關(guān)芝琳小姐，所代表的是，美貌與智慧并存，優(yōu)雅與時(shí)尚共舞。不但是眾多男性心中的女神，同時(shí)也是很多女性的楷模。品牌整體體現(xiàn)，健康、品味、品質(zhì)、性格、成熟、精致、優(yōu)雅、智慧、低調(diào)而有品位，打造亞洲潮流內(nèi)衣品牌的代表。內(nèi)衣品牌，將定位于亞洲都市時(shí)尚的潮流品牌，注重產(chǎn)品的款式、文化內(nèi)涵與個(gè)性等要素。市場(chǎng)銷售策略，定位于高端的品質(zhì)，中端的價(jià)格。設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)明星品牌我們將配備一個(gè)主創(chuàng)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。結(jié)合國際頂級(jí)時(shí)尚品牌的潮流趨勢(shì)，打造出適合關(guān)芝琳的粉絲和國內(nèi)同年齡段趕潮追星的時(shí)尚消費(fèi)群體能接受的明星品牌。打造內(nèi)外兼修的女人，營造舒適與美感的最高意境，讓女人穿出自信，更穿出內(nèi)心的幸福感覺！品牌定位銷售定位以網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體店形式進(jìn)行銷售。20-40歲獨(dú)立經(jīng)濟(jì)的懂時(shí)尚女性。注重內(nèi)衣的品質(zhì)，款式。適中的身材。銷售價(jià)格在中上等定位。風(fēng)格定位以洛可可風(fēng)為設(shè)計(jì)風(fēng)格，大量用植物自然線條，以及洛可可建筑的繽紛色彩做為設(shè)計(jì)靈感。每一季推出不同的系列做區(qū)別設(shè)計(jì)。年齡：20-40歲獨(dú)立經(jīng)濟(jì)的懂時(shí)尚女性。注重內(nèi)衣的品質(zhì)，款式。適中的身材。生活方式：從容自在地生活、浪漫多情、追求藝術(shù)品位、追求時(shí)尚、注重細(xì)節(jié)消費(fèi)檔次：追求的是品質(zhì)+潮流+價(jià)格，單次客單價(jià)在500-1500之間。時(shí)尚印象：簡(jiǎn)單、有設(shè)計(jì)感、有藝術(shù)感、不愿雷同、潮流的前端、穿著舒適、體現(xiàn)個(gè)性、容易搭配消費(fèi)人群主要款式種類兩片式文胸三片式文胸全罩杯型款式風(fēng)格色卡主題表述：色色彩的印象-----藍(lán)色，是一種種很容易和其其它色系搭配配的色彩，而而且藍(lán)色具有有緊縮身材的的效果，是一一種典型的冷冷色。藍(lán)色與與黃色系的搭搭配，使人顯顯得清爽，俏俏麗。會(huì)更加加突顯藍(lán)色的的明亮和清新新。----紅與黑的碰撞撞是設(shè)計(jì)師永永恒不變喜愛愛搭配的原素素。蕾絲質(zhì)地地的黑紅搭配配會(huì)顯得女人人華麗又不失失性感。----灰色系是一種種非常隨和且且具有多樣性性的色系。其其沉著、素雅雅、平易近人人，是老少皆皆宜的顏色。。----服裝色彩種類類數(shù)量，跟個(gè)個(gè)人的風(fēng)格、、氣質(zhì)息息相相關(guān)，對(duì)現(xiàn)代代型的女人來來說，色彩種種類要搭配得得宜。最好是是“大量的主色”，配上“局部的副色”，再加“一點(diǎn)點(diǎn)的點(diǎn)綴綴色”。----色彩還有輝煌煌的華麗和文文雅的樸素色色之分。一般般情況下，彩彩度高的為華華麗色，彩度度低的為樸素素色。從明度度來看，明色色華麗，暗色色樸素。褐色色系更容易表表現(xiàn)出質(zhì)感。。淺棕加水紅紅色更可以達(dá)達(dá)到烘托女人人的浪漫情懷懷。-----紫色，具有神神秘、冷艷的的感覺，金銀銀色雖然華麗麗，但是通過過紫色的使用用。既可華麗麗又可樸素。。兩色以上的的配合，因數(shù)數(shù)有某種明度度差的對(duì)比而而感到華麗、、古典另一方方面，彩度低低的色，相互互配合會(huì)有樸樸素的感覺。。價(jià)格定位分級(jí)化化價(jià)格訂位在中中高端消費(fèi)水水平。中端單單價(jià)文胸在140-250人民幣元之間間，高端單價(jià)價(jià)文胸在500-1000人民幣元之間間。中端套裝裝在190-300之間。符合中中國線下上市市場(chǎng)定價(jià)要求求。容易被消消費(fèi)者接受。。按等級(jí)分配固固定價(jià)格，隨隨著款式功能能的不同發(fā)生生變化。避免免混亂訂價(jià)。。以套裝組合的的銷售模式，，幾套內(nèi)衣捆捆綁銷售，折折扣力度在5-8折之間（隨季季節(jié)和促銷形形式變化定折折扣價(jià)）。價(jià)格定位價(jià)格分級(jí)化捆綁式銷售產(chǎn)品架構(gòu)及比例大分類比例文胸33%內(nèi)褲33%睡衣14%調(diào)整型內(nèi)衣4%吊襪帶5%棉墊3%肩帶5%打底3%主要款式細(xì)分比例分配文胸比例主打款內(nèi)衣20%普通薄型20%普通塑身40%功能型內(nèi)衣20%內(nèi)褲比例三角褲30%四角褲20%包臀褲15%t褲5%打底褲5%功能型褲5%主打款20%套裝比例文胸+內(nèi)褲兩件套款40%文胸+內(nèi)褲*2三件套款10%文胸+內(nèi)褲+打底6%文胸+內(nèi)褲+棉墊10%文胸+內(nèi)褲+備用肩帶10%調(diào)整型內(nèi)衣+內(nèi)褲6%文胸+內(nèi)褲+塑身衣6%文胸+內(nèi)褲+吊襪帶6%內(nèi)褲三件套裝6%*銷售主要以主主要款為主，，其它占比較較少的做輔助助性銷售。尺寸范圍文胸尺碼70A70B70C75A75B75C80A80B80C85A85B85C內(nèi)褲尺碼S（85）M（90）L（95）睡衣打底調(diào)整型內(nèi)衣尺寸S（160）M(165)L(170)文胸尺寸下胸胸圍定位在70-85上胸圍定位在在A-C碼，普通內(nèi)褲褲和睡衣打底底類分三個(gè)尺尺碼，囊括的的尺寸大。針針對(duì)消費(fèi)者群群體的范圍較較廣。面料的選擇主要面料：棉棉真絲尼尼龍氨綸萊萊卡吸吸汗布等。。次要面料：蕾蕾絲，網(wǎng)眼扣扣光拉加布布無紡布全全棉針織或或細(xì)布等。。鋪料肩帶松松緊帶鋼鋼絲背鉤調(diào)調(diào)整環(huán)斜斜條（綢帶帶捆帶）裝裝飾花等等。由于內(nèi)衣都直接接接觸肌膚，所所以選料必須須相當(dāng)講究，，我們公司以以講求安全性性為本，通常常選擇面料從從有無有害成成份、吸濕性性、抗靜電性性、體膚觸感感、染料的汗汗?jié)n牢度和洗洗滌牢度（色色牢度）、布布料的彈性、、強(qiáng)度等方面面來考慮。由由于天然纖維維在吸濕性能能、體膚觸感感、抗靜電方方面優(yōu)于化學(xué)學(xué)纖維，同是是由于針織物物在彈性方面面優(yōu)于機(jī)織物物，所以內(nèi)衣衣襯里布料多多選用天然纖纖維的針織物物。面料初選決定生產(chǎn)大貨貨的款式擬定定好生產(chǎn)數(shù)量量與顏色。安排采購人員員采購大貨所所需面輔料，，由倉管員驗(yàn)驗(yàn)收大貨面輔輔料質(zhì)量與數(shù)數(shù)量。跟單員把完整整成品和正確確的樣版送到到符合我們生生產(chǎn)要求的合合作廠家，進(jìn)進(jìn)行批量生產(chǎn)產(chǎn)。跟單員負(fù)責(zé)監(jiān)監(jiān)督質(zhì)量，設(shè)設(shè)計(jì)師臨時(shí)跟跟蹤抽查。成品由質(zhì)檢員員驗(yàn)收合格后后開合格驗(yàn)收收單入公司倉倉庫，設(shè)計(jì)師師做最后抽檢檢。倉管員根據(jù)合合格驗(yàn)收單數(shù)數(shù)量收入倉庫庫，統(tǒng)一安排排調(diào)度。生產(chǎn)流程1、產(chǎn)品研發(fā)階階段市市場(chǎng)的問題就就是產(chǎn)品研發(fā)發(fā)的課題。針針對(duì)人們親近近自然、美觀觀、實(shí)用的消消費(fèi)需求，我我們從產(chǎn)品的的款式設(shè)計(jì)到到選料、釘繡繡、打版和生生產(chǎn)的每一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都始終終站在消費(fèi)者者的角度，去去努力做到讓讓消費(fèi)者感到到深度滿意。。2、面、輔料等等原材料選購購及質(zhì)量檢查查為為了確保產(chǎn)品品質(zhì)量，我們們對(duì)面、輔料料等原材料的的選購、進(jìn)貨貨以及生產(chǎn)要要進(jìn)行嚴(yán)格的的質(zhì)量控制與與把關(guān)，對(duì)定定點(diǎn)的供貨商商要進(jìn)行優(yōu)化化篩選和實(shí)行行動(dòng)態(tài)管理，，以保證產(chǎn)品品在質(zhì)量、成成本上的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、生產(chǎn)產(chǎn)過程程中的的質(zhì)量量跟蹤蹤與檢檢查產(chǎn)產(chǎn)品整整體性性能質(zhì)質(zhì)量的的好壞壞，除除了設(shè)設(shè)計(jì)的的功能能性以以外，，就取取決于于縫制制和加加工過過程中中的每每個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)、、每個(gè)個(gè)部件件的質(zhì)質(zhì)量優(yōu)優(yōu)劣，，因此此，我我們對(duì)對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)中的的每道道工序序、每每個(gè)環(huán)環(huán)節(jié)的的縫制制質(zhì)量量進(jìn)行行全程程的實(shí)實(shí)時(shí)跟跟蹤與與檢查查，哪哪怕是是一針針一線線、一一粒鈕鈕扣的的縫制制也決決不能能放過過。為為此，，我們們要建建立嚴(yán)嚴(yán)密的的質(zhì)量量管理理體系系，就就是：：質(zhì)量量規(guī)范范、質(zhì)質(zhì)量檢檢查和和指導(dǎo)導(dǎo)幫助助三大大體系系。4、銷售售過程程中的的質(zhì)量量信息息反饋饋與實(shí)實(shí)時(shí)跟跟蹤在在銷銷售過過程中中，我我們不不僅要要做好好顧客客服務(wù)務(wù)，處處理好好顧客客投訴訴，更更主要要的是是還要要做好好產(chǎn)品品質(zhì)量量的信信息反反饋，，以把把市場(chǎng)場(chǎng)的最最新質(zhì)質(zhì)量信信息在在第一一時(shí)間間里及及時(shí)地地反饋饋給生生產(chǎn)部部門，，從而而不斷斷地改改進(jìn)我我們的的產(chǎn)品品質(zhì)量量。商品品質(zhì)管控控倉儲(chǔ)運(yùn)輸輸倉儲(chǔ)主倉在在江蘇蘇南通通，可可以通通過物物流快快速覆覆蓋中中國網(wǎng)網(wǎng)購主主體的的長三三角地地區(qū)用用戶群群體。。物流E郵寶：：是中中國速速遞服服務(wù)公公司與與支付付寶最最新打打造的的一款款國內(nèi)內(nèi)經(jīng)濟(jì)濟(jì)型速速遞業(yè)業(yè)務(wù)，，采用用全程程陸運(yùn)運(yùn)模式式，送送達(dá)區(qū)區(qū)域覆覆蓋全全國。。順豐豐速速運(yùn)運(yùn)：：服服務(wù)務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)已已經(jīng)經(jīng)覆覆蓋蓋國國內(nèi)內(nèi)20多個(gè)個(gè)省省及及直直轄轄市市，，101個(gè)地地級(jí)級(jí)市市，，包包括括香香港港地地區(qū)區(qū)。。圓通通快快遞遞：：擁擁有有8個(gè)管管理理區(qū)區(qū)、、56個(gè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)中中心心、、5000余個(gè)個(gè)配配送送網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)、、6萬余余名名員員工工，，服服務(wù)務(wù)范范圍圍覆覆蓋蓋國國內(nèi)內(nèi)1300余個(gè)個(gè)城城市市。。公公司司開開通通了了港港澳澳臺(tái)臺(tái)、、中中東東和和東東南南亞亞專專線線服服務(wù)務(wù)。。物流流公公司司服服務(wù)務(wù)要要求求配送送時(shí)時(shí)間間可可預(yù)預(yù)期期（（注注意意，，不不是是最最快快））配送送質(zhì)質(zhì)量量達(dá)達(dá)標(biāo)標(biāo)（（不不破破損損、、不不失失盜盜、、不不掉掉包