關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃范文5篇

第頁關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃范文5篇企業(yè)培訓(xùn)安排篇1

由于我銷售閱歷不足，并且對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個(gè)階段來完成。

一、學(xué)習(xí)階段

1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求供應(yīng)合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參與培訓(xùn)，與老員工的溝通溝通等）

2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)探望，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。

3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，反思個(gè)中得失

二、工作階段

1.每天收集肯定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本狀況、規(guī)模、對(duì)我公司的產(chǎn)品需求狀況、決策者狀況等）

A．通過公司渠道收集。

B．通過自己的渠道收集，

1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個(gè)客戶）。

2）按片區(qū)掃街形式上門探望收集具體資料（如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶）。

2.每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對(duì)潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、探討客戶特性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，探討詳細(xì)的跟進(jìn)措施。

3．每天通過對(duì)客戶的收集整理，開發(fā)肯定數(shù)量的客戶。

4.每天剛好就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的狀況向同事請(qǐng)教。

5．每天剛好以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。

6．每天撰寫工作日志，總結(jié)閱歷教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。

7.每天剛好完成公司交辦的其他工作。

8．每周對(duì)潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，探討狀況，發(fā)覺問題，剛好解決。

9．每周依據(jù)公司的大客戶開發(fā)，剛好將工作細(xì)化、分解，并剛好予以跟進(jìn)。

10.每周提交工作匯報(bào)，就安排執(zhí)行狀況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及緣由，提出整改看法，并向公司提出自己的合