XXXX年金沙源飲料市場操作策略

金沙源2010年市場操作策略21世紀(jì)最寶貴的是什么？機會！金沙源能夠給我們帶來什么機會？

這是一個巨變的時代，唯一不變的就是變化！拋棄過往，心態(tài)歸零，勇于打破常規(guī)，不斷創(chuàng)新發(fā)展，金沙源將給我們帶來寬廣的事業(yè)平臺！2010年區(qū)域策略目錄2010年市場操作策略宗旨2010年市場銷售目標(biāo)2010年渠道策略2010年產(chǎn)品策略2010年價格策略2010年促銷推廣策略2010年費用投入策略2010年組織架構(gòu)2010年激勵考核2010年客戶策略2010年區(qū)域策略目錄2010年市場操作策略宗旨2010年市場銷售目標(biāo)2010年渠道策略2010年產(chǎn)品策略2010年價格策略2010年促銷推廣策略2010年費用投入策略2010年組織架構(gòu)2010年激勵考核2010年客戶策略一個中心2010年策略宗旨兩個超越三個堅持四個基點市場操作策略宗旨一個中心一切工作以完成銷售目標(biāo)為中心兩個超越三個堅持實現(xiàn)銷售目標(biāo)超越實現(xiàn)團隊成長超越堅持讓對公司有貢獻的人獲得重大回報堅持不留無所作為之團隊成員堅持實現(xiàn)銷售目標(biāo)和團隊成長兩個超越四個基點抓好四個業(yè)績提升基本點經(jīng)銷商團隊數(shù)量的迅速擴充·提高終端鋪市率●聚焦資源打造明星縣級市場及明星店·

提升團隊執(zhí)行力市場操作策略宗旨2010年區(qū)域策略目錄2010年市場操作策略宗旨2010年市場銷售目標(biāo)2010年渠道策略2010年產(chǎn)品策略2010年價格策略2010年促銷推廣策略2010年費用投入策略2010年組織架構(gòu)2010年激勵考核2010年客戶策略市場銷售目標(biāo)實現(xiàn)銷售收入：穩(wěn)固現(xiàn)有根據(jù)地市場，打造新的重點市場開拓和完善適合產(chǎn)品銷售的渠道7000萬元2010年增長率目目標(biāo)+566%2010年目標(biāo)20092010566%市場銷售目目標(biāo)眼中有目標(biāo)標(biāo)心中無目標(biāo)標(biāo)目標(biāo)思考的是市市場的空間間與增長點點目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)市場銷售目目標(biāo)銷量市場銷售目目標(biāo)銷量Growth市場銷售目目標(biāo)銷量新開發(fā)區(qū)域域增加120％增加新品擴擴大分銷增增加200％原有客戶正正常增長100%費用精準(zhǔn)投投入有效增增長40％市場積淀鋪鋪市率提高高增長80％時間加長增增加30％關(guān)鍵因素？？Growth市場銷售目目標(biāo)銷量新開發(fā)區(qū)域域增加120％增加新品擴擴大分銷增增加200％原有客戶正正常增長100%費用精準(zhǔn)投投入有效增增長40％市場積淀鋪鋪市率提高高增長80％時間加長3個月增加30％Growth關(guān)鍵因素=？關(guān)鍵因素=支點在哪里里！市場銷售目目標(biāo)思想的改變變與團隊的的成長！業(yè)績增長主主要因素市場銷售目目標(biāo)2010年區(qū)域策略略目錄2010年市場操作作策略宗旨旨2010年市場銷售售目標(biāo)2010年渠道策略略2010年產(chǎn)品策略略2010年價格策略略2010年促銷推廣廣策略2010年費用投入入策略2010年組織架構(gòu)構(gòu)2010年激勵考核核2010年客戶策略略區(qū)域策略◆繼續(xù)推行““根據(jù)地””戰(zhàn)略,充分發(fā)揮根根據(jù)地輻射射力量，進進行選擇性性區(qū)域擴張張。計劃在全國建立立5個省級（四四川、重慶慶、江蘇、、河南、湖湖南）優(yōu)等等市場，打打造15個重點及次重點點市場，30個縣級明星星市場。并并嘗試性的的進入東北北、華南市市場。◆集中資源、、聚焦火力力，打造明明星縣級市市場。◆根據(jù)地市場場3個：攀枝花花、重慶主主城區(qū)、成成都◆重點市場4個：南京、、鄭州、西西昌、長沙沙◆次重點市場場11個：昆明、、煙臺、石石家莊、萬萬州、紹興興、蘇州、、鹽城、太太原、運城城德陽、南寧寧◆縣級明星市市場30個：浙江6個、江蘇6個、四川4個、湖南3個、河南3個、重慶慶2個、山東2個、山西1個、河北1個、其他省省份2個?！粼O(shè)立15個辦事處成都、攀枝枝花、重慶慶、樂山（（內(nèi)江）、、西安、太太原、石家家莊、北京京、濟南、、煙臺、南京京、杭州、、長沙、武武漢、鄭州州◆設(shè)立8個營業(yè)所沈陽、綿陽陽、昆明、、貴陽、南南寧、蘇州州、鹽城、、長春◆不設(shè)立辦事事處和營業(yè)業(yè)所的城市市，團隊成成員與合作作伙伴合署署辦公，為為合作共贏贏全力以赴赴。區(qū)域策略2010年區(qū)域策略略目錄2010年市場操作作策略宗旨旨2010年市場銷售售目標(biāo)2010年渠道策略略2010年產(chǎn)品策略略2010年價格策略略2010年促銷推廣廣策略2010年費用投入入策略2010年組織架架構(gòu)2010年激勵考考核2010年客戶策策略★優(yōu)化客戶戶結(jié)構(gòu)★增加有效效客戶★深化分銷銷體系★轉(zhuǎn)化低質(zhì)質(zhì)客戶客戶策略略★設(shè)立辦事事處和營營業(yè)所的的城市必必須開發(fā)發(fā)★四川、重重慶地級級城市全全覆蓋★江蘇、河河南、湖湖南地級級城市覆覆蓋率80％以上★山西、陜陜西、山山東、河河北、云云南地級級城市覆覆蓋率60％以上★除西北（（新、甘甘、寧、、青、藏藏）、華華南（粵粵、閩、、瓊、桂桂）和上上述省份份外的其它它省份地地級城市市覆蓋率率40％以上★打造優(yōu)質(zhì)質(zhì)客戶50家銷量>=300萬：2家銷銷量量>=200萬：3家銷量>=100萬：10家銷銷量>=50萬：35家客戶策略略ADBCE加強溝通通培訓(xùn)評估現(xiàn)有有客戶實施分級級管理客戶超額額激勵客戶良性性成長客戶管理理客戶策略略2010年區(qū)域策策略目錄2010年市場操操作策略略宗旨2010年市場銷銷售目標(biāo)標(biāo)2010年渠道策策略2010年產(chǎn)品策策略2010年價格策策略2010年促銷推推廣策略略2010年費用投投入策略略2010年組織架架構(gòu)2010年激勵考考核2010年客戶策策略渠道策略略◆商超渠道道、高檔檔餐飲店店－－品品牌建設(shè)設(shè)中心，，展示產(chǎn)產(chǎn)品形象象，傳遞遞產(chǎn)品信息?！艏佑驼?、、社區(qū)超超市、學(xué)學(xué)校售點點和中檔檔餐飲店店為渠道道拓展重重點，并并建立引爆點，，產(chǎn)生銷銷量。◆充分借助助PET裝淡竹葉葉飲料產(chǎn)產(chǎn)品，更更好的搶搶占流通通及特通通渠道，，重點拓展流通通旺點并并使其貢貢獻銷量量?！艚煌ㄊ埸c點、旅游游景點售售點、休休閑會所所、網(wǎng)吧吧、夜場場、OTC等渠道為為提升銷量的的輔助渠渠道。?！舨扇〕掷m(xù)續(xù)性的聚聚焦策略略拓展通通路。重重點終端端重點維維護，堅堅定不移移的執(zhí)行打造明明星店的的工程。。明星店規(guī)規(guī)劃原則則：1、地級市市場、縣縣級市場場至少有有1家商超明明星店，，突出霸霸氣、展展示品牌牌、擠壓壓競品2、側(cè)重于于現(xiàn)有門門店，提提升單品品陳列點點位3、繼續(xù)貫貫徹執(zhí)行行“123””工程4、流通側(cè)側(cè)重于社社區(qū)超市市及旺點點。餐飲飲渠道側(cè)側(cè)重于中中檔餐館館。商超餐飲流通加油站、學(xué)校售點>540箱/年20家>300箱/年30家>100箱/年50家>300箱/年20家>420箱/年30家>240箱/年70家>70箱/年120家>240箱/年30家>300箱/年40家>180箱/年80家>50箱/年180家>180箱/年50家>240箱/年60家>120箱/年120家>35箱/年200家>120箱/年100家49800箱/年/150家54600箱/年/300家29400箱/年/550家34200箱/年/200家渠道策略略聚焦經(jīng)營營，創(chuàng)意意性投放放廣宣明星店費費用投入入方向旺季持續(xù)續(xù)性搶占占黃金陳陳列位置置，創(chuàng)創(chuàng)造投入入產(chǎn)出最最大化重點門店店固定導(dǎo)導(dǎo)購，持持續(xù)開展展試飲等等消費者者促銷固化終端端陳列，，多點規(guī)規(guī)模陳列部分門店店投入買買斷銷售售費用渠道策略略2010年區(qū)域策策略目錄2010年市場操操作策略略宗旨2010年市場銷銷售目標(biāo)標(biāo)2010年渠道策策略2010年產(chǎn)品策策略2010年價格策策略2010年促銷推推廣策略略2010年費用投投入策略略2010年組織架架構(gòu)2010年激勵考考核2010年客戶策策略塔基310ml罐裝淡竹竹葉飲料料PET紙盒裝水無醇紅葡葡萄酒飲飲料塔腰塔尖產(chǎn)品策略略產(chǎn)品策略略◆310ml罐裝、500mlPET包裝：為為全渠道道主力銷銷售產(chǎn)品品，是我我們建設(shè)設(shè)網(wǎng)絡(luò)、、提升銷量的的主要來來源；為為樹立企企業(yè)形象象，打造造品牌的的產(chǎn)品，，形成金金沙源特特有的品牌文化化?！?50ml紙盒裝、、淡竹葉葉水：作作為渠道道補充產(chǎn)產(chǎn)品，也也是擴建建網(wǎng)絡(luò)、、提升銷銷量的主主要來源。?！舻袢~飲飲料通過過增加12罐禮盒裝裝、6罐連包便便攜裝、、PET10瓶禮盒裝裝、紙盒盒16盒便攜禮盒盒等不同同規(guī)格產(chǎn)產(chǎn)品，滿滿足更多多消費者者的更多多層次的的需求；；禮盒將將作為常常態(tài)化產(chǎn)品品，節(jié)日日大力度度推廣。。◆無醇紅葡葡萄酒飲飲料：為為公司高高毛利產(chǎn)產(chǎn)品，為為其他通通路的開開拓作鋪鋪墊?！艏儍羲海簽椴糠址謪^(qū)域銷銷售產(chǎn)品品。2010年區(qū)域策策略目錄2010年市場操操作策略略宗旨2010年市場銷銷售目標(biāo)標(biāo)2010年渠道策策略2010年產(chǎn)品策策略2010年價格策策略2010年促銷推推廣策略略2010年費用投投入策略略2010年組織架架構(gòu)2010年激勵考考核2010年客戶策策略價格策略略◆易拉罐淡淡竹葉飲飲料產(chǎn)品品價格以以王老吉吉為目標(biāo)標(biāo)，餐飲飲渠道采采取跟隨隨策略，，采取價價格持平的政政策；其其他渠道道采取略略高于目目標(biāo)價格格的策略略。◆PET淡竹葉飲飲料采取取持平于于于競爭爭對手的的策略。?！?50ml紙盒裝淡淡竹葉飲飲料、淡淡竹葉水水、純凈凈水采取取低價策策略。◆無醇紅葡葡萄酒飲飲料價格格采取高高價策略略貢獻毛毛利。2010年區(qū)域策策略目錄2010年市場操操作策略略宗旨2010年市場銷銷售目標(biāo)標(biāo)2010年渠道策策略2010年產(chǎn)品策策略2010年價格策策略2010年促銷推推廣策略略2010年費用投投入策略略2010年組織架架構(gòu)2010年激勵考考核2010年客戶策策略資源聚焦焦根據(jù)地地市場和和重點市市場旺季前大大力度渠渠道促銷銷強行切切割市場場商超、餐餐飲重點點門店旺旺季持續(xù)續(xù)進行免免費試飲飲推介流通選擇擇旺點，，巡回試試飲推介介特通開展展靈活多多變的消消費者拉拉動活動動節(jié)假日禮禮品裝定定期推出出大力度度的買贈贈阻擊競競品促銷推廣廣策略2010年區(qū)域策策略目錄2010年市場操操作策略略宗旨2010年市場銷銷售目標(biāo)標(biāo)2010年渠道策策略2010年產(chǎn)品策策略2010年價格策策略2010年促銷推推廣策略略2010年費用投投入策略略2010年組織架架構(gòu)2010年激勵考考核2010年客戶策策略新品商超超入碼；；根據(jù)地地市場高高檔餐飲飲店進場場策略性的的投入端端架、地地堆、包包柱、邊邊柜等流通、餐餐飲與特特通重點點門店的的旺季陳陳列買斷斷及生動動化專項基金（明明星店、縣級級市場），特特殊支持費用投入策略略確保根據(jù)地市市場、重點市市場推廣活動動的持續(xù)進行行費用類型A、B類門店C類門店條碼費金沙源公司金沙源公司堆頭費金沙源公司金沙源公司端架費金沙源公司金沙源公司DM費金沙源公司金沙源公司導(dǎo)購工資金沙源公司經(jīng)銷商促銷推廣金沙源公司金沙源公司廣宣物料金沙源公司金沙源公司銷售團隊雙方各自承擔(dān)雙方各自承擔(dān)費用承擔(dān)分解解費用投入策略略費用類型A、B類門店C類門店開戶費經(jīng)銷商經(jīng)銷商店慶費經(jīng)銷商經(jīng)銷商年節(jié)費經(jīng)銷商經(jīng)銷商讓利促銷經(jīng)銷商經(jīng)銷商有條件返利經(jīng)銷商經(jīng)銷商無條件返利經(jīng)銷商經(jīng)銷商補損經(jīng)銷商經(jīng)銷商客情公關(guān)費經(jīng)銷商經(jīng)銷商費用承擔(dān)分解解費用投入策略略2010年費用管理與與考核詳見費用投入策略略《2010年銷售與市場場費用管理制制度》2010年區(qū)域策略目錄2010年市場操作策策略宗旨2010年市場銷售目目標(biāo)2010年渠道策略2010年產(chǎn)品策略2010年價格策略2010年促銷推廣策策略2010年費用投入策策略2010年組織架構(gòu)2010年激勵考核2010年客戶策略常務(wù)副總經(jīng)理理銷售總監(jiān)市場總監(jiān)駐外辦事處銷售服務(wù)部拓展部營管部督察部規(guī)劃發(fā)展部市場部駐外市場人員總部市場部人員營銷系統(tǒng)組織織架構(gòu)銷售系統(tǒng)組織織架構(gòu)銷售總監(jiān)大區(qū)（省經(jīng)理）銷售服務(wù)部營管部拓展部中心城市經(jīng)理外埠城市主任銷售內(nèi)勤銷售主任銷售內(nèi)勤外埠業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表拓展助理主管訂單專員物流專員倉庫保管員制度專員人事專員營管助理費用專員城市主任業(yè)務(wù)代表客服專員市場系統(tǒng)組織織架構(gòu)市場總監(jiān)市場部經(jīng)理設(shè)計主管媒介經(jīng)理企劃經(jīng)理設(shè)計專員媒介專員企劃專員網(wǎng)絡(luò)推廣專員大區(qū)（省）市場經(jīng)理市場專員推廣督導(dǎo)20092010208538+15