借助法律法規(guī)銷售保險(xiǎn)課件

借助法律法規(guī)銷售保險(xiǎn)前言近年來(lái)，銀行保險(xiǎn)的中、高端客戶開始趨向于理性消費(fèi)，他們更看重所購(gòu)買的金融產(chǎn)品的安全性、合法性以及其剛性承諾，更加關(guān)注從長(zhǎng)期來(lái)看，該產(chǎn)品是否可以幫助其規(guī)避公司或家庭未來(lái)可能發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。借助法律法規(guī)營(yíng)銷金生恒贏的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。四大族群

如何借助法律法規(guī)營(yíng)銷保險(xiǎn)族群一：中年企業(yè)主族群二：企業(yè)商務(wù)白領(lǐng)族群三：家庭主婦族群四：創(chuàng)一代理財(cái)需求：企業(yè)融資需求、換房需求、換車需求、子女教育需求、養(yǎng)老保障需求、資產(chǎn)隔離需求。族群一：中年企業(yè)主中年企業(yè)主理念導(dǎo)入-資產(chǎn)隔離以前我們一直都在辛苦打拼，努力經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，真的是很不容易?，F(xiàn)在企業(yè)走上正軌了，我們又有一個(gè)愛你的太太和可愛的兒子，真的是很幸福。未來(lái)我們對(duì)公司和家庭肯定都有一系列的規(guī)劃，一方面我們希望企業(yè)能夠做大做強(qiáng)，同時(shí)也希望能給自己和家人更幸福的生活，真的是很有責(zé)任心。但未來(lái)有很多不確定的因素影響我們。因此必須提前做好規(guī)劃，尋找一種最合適的方法有效隔離企業(yè)資產(chǎn)與家庭資產(chǎn)，確保未來(lái)家庭的生活品質(zhì)。法律法規(guī)展示建立同理心—

規(guī)劃未來(lái)—

提出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)利用的法律法規(guī)及原文（1）：《中華人民共和國(guó)公司法》第三條：公司是企業(yè)法人，有獨(dú)立的法人財(cái)產(chǎn)，享有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)。公司以其全部財(cái)產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。資產(chǎn)隔離需求族群一：中年企業(yè)主利用的法律法規(guī)及原文（2）：《中華人民共和國(guó)企業(yè)破產(chǎn)法》第三十條：破產(chǎn)申請(qǐng)受理時(shí)屬于債務(wù)人的全部財(cái)產(chǎn),以及破產(chǎn)申請(qǐng)受理后至破產(chǎn)程序終結(jié)前債務(wù)人取得的財(cái)產(chǎn)，為債務(wù)人財(cái)產(chǎn)。資產(chǎn)隔離需求族群一：中年企業(yè)主結(jié)論：發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后，企業(yè)主的所有財(cái)產(chǎn)都需要用于清償債務(wù)。因此面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)主的資產(chǎn)是不安全的。資產(chǎn)隔離需求族群一：中年企業(yè)主利用的法律法規(guī)及原文（4）：《中華人民共和國(guó)合同法》若干問題的解釋第十二條：合同法第七十三條第一款規(guī)定的專屬于債務(wù)人自身的債權(quán)，是指基于扶養(yǎng)關(guān)系、撫養(yǎng)關(guān)系、贍養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系產(chǎn)生的給付請(qǐng)求權(quán)和勞動(dòng)報(bào)酬、退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費(fèi)、人壽保險(xiǎn)、人身傷害賠償請(qǐng)求權(quán)等權(quán)利。銷售邏輯：我們都希望企業(yè)能夠做大做強(qiáng)，但有很多未知的風(fēng)險(xiǎn)我們必須要提前進(jìn)行防范。而根據(jù)《合同法》規(guī)定，人壽保險(xiǎn)是專屬于債務(wù)人自身的債權(quán)，不能被行使代位追償權(quán)，免除您的后顧之憂。而且之前您一直把錢放在活期里，覺得利用效率太低，買理財(cái)又不能質(zhì)押，影響資金靈活性。金生恒贏既有專項(xiàng)保障，又能保單貸款，完全能滿足您對(duì)現(xiàn)金流的需求。族群一：中年企業(yè)主備注：保單貸款需按照公司規(guī)定利率支付利息，同時(shí)每一期貸款最長(zhǎng)期限為6個(gè)月。常見問題解析中年企業(yè)主的企業(yè)資產(chǎn)隔離需求答：分兩方面理解：第一：所謂的保險(xiǎn)不用于抵債，一方面是指受益保險(xiǎn)金不用于抵債。如果債務(wù)人身故，理賠金不屬于債務(wù)人財(cái)產(chǎn)，是屬于受益人的，因此不用于償還債務(wù)人生前的債務(wù)。（重慶遺產(chǎn)的傳承案）常見問題解析中年企業(yè)主的企業(yè)資產(chǎn)隔離需求答：分兩方面理解：第二：無(wú)論是企業(yè)破產(chǎn)時(shí)還是有債務(wù)發(fā)生時(shí)，《合同法》只規(guī)定了債權(quán)人無(wú)權(quán)直接向保險(xiǎn)公司要求退保抵債，債務(wù)關(guān)系卻依然存在，在債務(wù)人購(gòu)買的人壽保險(xiǎn)沒有滿期時(shí)，債權(quán)人不能通過要求債務(wù)人退保去追索現(xiàn)金價(jià)值。但如果債務(wù)人的保險(xiǎn)經(jīng)過一段時(shí)間后滿期，滿期金是可以被要求償還債務(wù)的，也可能在訴訟期內(nèi)被追償。常見問題解析中年企業(yè)主的企業(yè)資產(chǎn)隔離需求答：個(gè)人或者企業(yè)觸犯國(guó)家法律時(shí)，他們的資產(chǎn)會(huì)被查封和罰沒。而這時(shí)如果當(dāng)事人（被保險(xiǎn)人）的保險(xiǎn)沒有到期，國(guó)家是不能對(duì)該保單做出強(qiáng)行退保處理的，這是我們說(shuō)的保單是不被查封罰沒的財(cái)產(chǎn)。但如果保險(xiǎn)在此期間滿期，肯定是要被罰沒的。如果當(dāng)事人（被保險(xiǎn)人）身故，身故保險(xiǎn)金屬于受益人，不會(huì)被查封和罰沒。（重慶文強(qiáng)打黑案）問題二：如何理解保單是不被查封罰沒的財(cái)產(chǎn)？常見問題解析中年企業(yè)主的企業(yè)資產(chǎn)隔離需求結(jié)論：短期險(xiǎn)無(wú)法真正意義上做到企業(yè)資產(chǎn)隔離，終身壽險(xiǎn)在企業(yè)萬(wàn)一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后又無(wú)法滿足其生活品質(zhì)需要，因此最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品只有終身型的年金保險(xiǎn)，金生恒贏最適合。（安然公司案例）四大族群

如何借助法律法規(guī)營(yíng)銷金生恒贏族群一：中年企業(yè)主族群二：企業(yè)商務(wù)白領(lǐng)族群三：家庭主婦族群四：創(chuàng)一代理財(cái)需求：養(yǎng)老需求、子女教育需求、購(gòu)房需求、購(gòu)車需求、家庭保障需求、資產(chǎn)配置需求。族群二：企業(yè)商務(wù)白領(lǐng)企業(yè)商務(wù)白領(lǐng)理念導(dǎo)入-養(yǎng)老規(guī)劃以前我們努力讀書，就是為了今后能夠找到一個(gè)好工作?，F(xiàn)在我們的工作穩(wěn)定，收入可觀，公司福利好，又有發(fā)展空間，真是讓人羨慕。未來(lái)我們還想爭(zhēng)取更好的發(fā)展，更高的職位，成為職業(yè)經(jīng)理人。但正是由于我們現(xiàn)在的收入很客觀，想在退休后仍然保持現(xiàn)在的生活品質(zhì)只靠社會(huì)保險(xiǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須借助專門的工具進(jìn)行提前規(guī)劃。由于平時(shí)工作繁忙，少有時(shí)間和精力打理自己的財(cái)富，往往忽視對(duì)自己的未來(lái)規(guī)劃。認(rèn)為自己的福利不錯(cuò)，不用額外為將來(lái)做更多的準(zhǔn)備。建立同理心—

規(guī)劃未來(lái)—

提出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)法律法規(guī)展示利用的法律法規(guī)及原文（2）：《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法》第四條：下列各項(xiàng)個(gè)人所得，免納個(gè)人所得稅：五、保險(xiǎn)賠款。養(yǎng)老需求結(jié)論：以金生恒贏為例，每年領(lǐng)取的生存保險(xiǎn)金遞增，保險(xiǎn)賠款免納個(gè)人所得稅。族群二：企業(yè)商務(wù)白領(lǐng)銷售邏輯：我們未必會(huì)病，但我們都會(huì)老，現(xiàn)有社保規(guī)定個(gè)人賬戶不能提前支取，難以滿足現(xiàn)代人希望提前退休的需求。房產(chǎn)、基金等因收益不穩(wěn)定，變現(xiàn)能力差等原因，不適合用來(lái)作為主要養(yǎng)老補(bǔ)充，針對(duì)性不強(qiáng)。金生恒贏年年遞增，終身領(lǐng)取的特點(diǎn)，保證您資金安全的同時(shí)，有針對(duì)性的照顧您的養(yǎng)老需求。而且還能規(guī)避未來(lái)可能征收的遺產(chǎn)稅，用一張保單養(yǎng)三代人。族群二：企業(yè)商務(wù)白領(lǐng)族群特點(diǎn)：1、結(jié)婚后不再參加工作，沒有直接經(jīng)濟(jì)來(lái)源。2、做了家庭主婦后,會(huì)逐漸失去就業(yè)時(shí)的風(fēng)采并慢慢與社會(huì)脫節(jié)，還會(huì)有的變得很抑郁，危機(jī)感增強(qiáng)。有的還存在婚姻隱患，家庭地位不穩(wěn)固。族群三：家庭主婦理財(cái)需求：養(yǎng)老需求、婚姻資產(chǎn)保全需求、保障需求。族群三：家庭主婦家庭主婦理念導(dǎo)入-婚姻資產(chǎn)保全以前很多家庭主婦都把大部分時(shí)間和精力都放在老公、孩子和每日瑣碎的家務(wù)上，很少考慮自己?，F(xiàn)在隨著社會(huì)的發(fā)展與變化，大家在為家庭奔波忙碌的同時(shí)，開始關(guān)注自我升值與規(guī)劃。未來(lái)我們自己的生活品質(zhì)必須靠自己提前規(guī)劃，利用適合的方法和產(chǎn)品最大限度的保全個(gè)人的資產(chǎn)。沒有直接的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，用什么方法即能為自己的家庭做好未來(lái)的規(guī)劃，又能一定程度的幫助丈夫留住資金，同時(shí)還能保障個(gè)人未來(lái)的生活品質(zhì)，應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)我們很重要。法律法規(guī)展示建立同理心—

規(guī)劃未來(lái)—

提出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)利用的法律法規(guī)及原文（2）：《中華人民共和國(guó)婚姻法》第十八條：有下列情形之一的，為夫妻一方的財(cái)產(chǎn)：(一)一方的婚前財(cái)產(chǎn)；(二)一方因身體受到傷害獲得的醫(yī)療費(fèi)、殘疾人生活補(bǔ)助費(fèi)等費(fèi)用；(三)遺囑或贈(zèng)與合同中確定只歸夫或妻一方的財(cái)產(chǎn)；(四)一方專用的生活用品；(五)其他應(yīng)當(dāng)歸一方的財(cái)產(chǎn)?；橐鲑Y產(chǎn)保全需求族群三：家庭主婦利用的法律法規(guī)及原文（3）：《中華人民共和國(guó)婚姻法》若干問題的解釋（一）第十九條：婚姻法第十八條規(guī)定為夫妻一方所有的財(cái)產(chǎn)，不因婚姻關(guān)系的延續(xù)而轉(zhuǎn)化為夫妻共同財(cái)產(chǎn)。但當(dāng)事人另有約定的除外。婚姻資產(chǎn)保全需求族群三：家庭主婦結(jié)論：丈夫婚前買的房子屬于他的婚前財(cái)產(chǎn)，婚姻發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后，是屬于丈夫個(gè)人的，妻子得不到任何補(bǔ)償。銷售邏輯：您了解在婚姻法的新司法解釋下，如何最大限度的保障我們的生活品質(zhì)嗎？所有以夫妻任何一方名義購(gòu)買的非個(gè)人用品，都算共同財(cái)產(chǎn)。保險(xiǎn)雖然也在其中，但是對(duì)方一般只能追討現(xiàn)金價(jià)值，像金生恒贏這樣的產(chǎn)品，現(xiàn)金價(jià)值相對(duì)較低，用來(lái)規(guī)避相應(yīng)的法律風(fēng)險(xiǎn)問題是最合適不過的了，并且其即期年金的特點(diǎn)，能更好的保障您的生活品質(zhì)，做一個(gè)優(yōu)雅愜意的靚太太。族群三：家庭主婦常見問題解析家庭主婦婚姻資產(chǎn)保全需求問題一：

《保險(xiǎn)法》中有圖中的相關(guān)內(nèi)容嗎？答：《保險(xiǎn)法》中并沒有片中的相關(guān)規(guī)定，也沒有相應(yīng)的法律原文，因此片中的表述是不準(zhǔn)確的。常見問題解析家庭主婦婚姻資產(chǎn)保全需求問題二：婚后購(gòu)買的保險(xiǎn)是屬于個(gè)人財(cái)產(chǎn)嗎？婚姻發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后，是不被分割的嗎？答：對(duì)婚后購(gòu)買的保險(xiǎn)，婚姻發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后，對(duì)方有權(quán)要求保單持有人給付現(xiàn)金價(jià)值的一半，也有可能要求給付保費(fèi)的一半，但不能強(qiáng)行要求投保人退保。法院判決時(shí)會(huì)一定程度上傾斜于投保人。（王剛離婚案）建議家庭主婦做投保人與被保險(xiǎn)人，孩子為受益人。結(jié)論：婚后購(gòu)買的保險(xiǎn)，短期險(xiǎn)無(wú)法真正意義上做到婚姻資產(chǎn)的保全，只有終身型的年金保險(xiǎn)即能為自己的家庭做好未來(lái)的規(guī)劃，又能一定程度的幫助丈夫留住資金，同時(shí)還能保障個(gè)人及家庭未來(lái)的生活品質(zhì)，應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，金生恒贏最適合。常見問題解析家庭主婦婚姻資產(chǎn)保全需求族群一：中年企業(yè)主族群二：企業(yè)商務(wù)白領(lǐng)族群三：家庭主婦族群四：創(chuàng)一代四大族群

如何借助法律法規(guī)營(yíng)銷金生恒贏族群特點(diǎn)：1、創(chuàng)業(yè)大軍中的成功者，通過自己的努力和堅(jiān)持取得了事業(yè)上的成就，成為了富翁，同時(shí)也得到了大眾的認(rèn)可，年齡多在40—60歲之間。2、“交班，交給誰(shuí)？傳承，傳什么？”是他們考慮更多的問題。族群四：創(chuàng)一代理財(cái)需求：資產(chǎn)傳承需求、養(yǎng)老需求、子女教育需求、資產(chǎn)配置需求、家庭風(fēng)險(xiǎn)保障需求族群四：創(chuàng)一代創(chuàng)一代理念導(dǎo)入-資產(chǎn)傳承以前我們白手起家，艱苦創(chuàng)業(yè)，通過自己的努力與堅(jiān)持，有了今天的成就?，F(xiàn)在作為創(chuàng)業(yè)大軍中的成功者，操勞了大半輩子還在拼命工作，真是很不容易。未來(lái)當(dāng)我們老了以后，辛苦打拼下來(lái)的江山將如何傳承?我們辛苦積累的資產(chǎn)如何分配？我們必須提前考慮?，F(xiàn)實(shí)中的很多案例讓我們必須對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的問題引起足夠的重視，并且利用合法手段有效規(guī)避各類風(fēng)險(xiǎn)。畢竟我們都不想讓自己辛苦打拼下的江山無(wú)故縮水或付諸東流。建立同理心—

規(guī)劃未來(lái)—

提出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)法律法規(guī)展示萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)制作收集整理，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，違者必究萬(wàn)一保險(xiǎn)網(wǎng)中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)利用的法律法規(guī)及原文（1）：《中華人民共和國(guó)繼承法》第三十三條：繼承遺產(chǎn)應(yīng)當(dāng)清償被繼承人依法應(yīng)當(dāng)繳納的稅款和債務(wù)，繳納稅款和清償債務(wù)以他的遺產(chǎn)實(shí)際價(jià)值為限。資產(chǎn)傳承需求族群四：創(chuàng)一代利用的法律法規(guī)及原文（2）：《中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）

》第一條：凡在中華人民共和國(guó)境內(nèi)居住的中華人民共和國(guó)公民，死亡（含宣告死亡）時(shí)遺有財(cái)產(chǎn)者，應(yīng)就其在中華人民共和國(guó)境內(nèi)、境外的全部遺產(chǎn)，依照本條例的規(guī)定征收遺產(chǎn)稅。不在中華人民共和國(guó)境內(nèi)居住的中華人民共和國(guó)公民，以及外國(guó)公民、無(wú)國(guó)籍人，死亡（含宣告死亡）時(shí)在中華人民共和國(guó)境內(nèi)遺有財(cái)產(chǎn)者，應(yīng)就其在中華人民共和國(guó)境內(nèi)的遺產(chǎn)，依照本條例的規(guī)定征收遺產(chǎn)稅。資產(chǎn)傳承需求族群四：創(chuàng)一代利用的法律法規(guī)及原文（3）：《中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）

》第二條：本條例規(guī)定應(yīng)征收遺產(chǎn)稅的遺產(chǎn)包括被繼承人死亡時(shí)遺留的全部財(cái)產(chǎn)和死亡前五年內(nèi)發(fā)生的贈(zèng)與財(cái)產(chǎn)。資產(chǎn)傳承需求族群四：創(chuàng)一代結(jié)論：如不提早進(jìn)行規(guī)劃，我們辛苦打拼的江山可能會(huì)被征收高額的遺產(chǎn)稅，我們的資產(chǎn)會(huì)大幅縮水。利用的法律法規(guī)及原文（4）：《中華人民共和國(guó)遺產(chǎn)稅暫行條例（草案）》第五條：下列各項(xiàng)不計(jì)入應(yīng)征稅遺產(chǎn)總額：四、被繼承人投保人壽保險(xiǎn)所取得的保險(xiǎn)金。《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第三十九條：人身保險(xiǎn)的受益人由被保險(xiǎn)人或者投保人指定。資產(chǎn)傳承需求族群四：創(chuàng)一代結(jié)論：適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品是可以有效幫我們規(guī)避未來(lái)可能征收的遺產(chǎn)稅的。族群四：創(chuàng)一代銷售邏輯：根據(jù)《保險(xiǎn)法》的相關(guān)規(guī)定，只要我們事先指定受益人，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金的義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利，有效降低未來(lái)財(cái)富傳承風(fēng)險(xiǎn)。1、購(gòu)買高額壽險(xiǎn)，創(chuàng)一代身故后，受益人可以拿到高額的身故保險(xiǎn)金，可以用來(lái)繳納所繼承的其它財(cái)產(chǎn)的遺產(chǎn)稅。常見問題解析2、