中小企業(yè)100倍利潤增長系統(tǒng)課件

中小企業(yè)100倍利潤增長系統(tǒng)中小企業(yè)100倍利潤增長系統(tǒng)1課程大綱三組收入模式傳統(tǒng)營銷誤區(qū)贏利項目打造流量入庫系統(tǒng)自動成交系統(tǒng)連環(huán)追售系統(tǒng)客戶溝通平臺營銷系統(tǒng)優(yōu)化課程大綱三組收入模式2三組收入模式1、量小VS量大量大的3個關鍵：更多人買你的產品、更多人幫你賣產品、賣更多產品給老顧客2、在場VS不在場建立不依靠自己的自動化運作平臺3、階段性VS累積性三一法則：鎖定一類客戶群體，開發(fā)垂直類項目，構建一個持續(xù)溝通不斷傳遞價值的平臺三組收入模式1、量小VS量大3傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤一：“對廣告又愛又恨？……而且只做形象廣告，從來沒有提供一個具體的主張，并要求客戶采取一個明確的、可以衡量的行動！這樣的做法，對于中小企業(yè)來說，無疑是在燒錢！”√真相一：中小企業(yè)直復式營銷中任何一個動作，都有三個最重要的組成部分！只要你掌握這三個關鍵秘訣，你就可以評估和掌控你的每一個營銷環(huán)節(jié)！這也是中小企業(yè)營銷的真相和本質！……傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤一：“對廣告又愛又恨？……而且只做形4傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤二：“只注重第一次成交，從來沒有認識到最大的利潤來源于后端，也就是客戶的終生價值！這樣做的結果是，你的公司永遠都是新公司，而你也將陷入惡性而疲憊的銷售管理循環(huán)?！?/p>

√真相二：什么是客戶的終身價值??？客戶終身價值應該如何計算？為什么認識到客戶的終身價值后，我們就可以評估營銷前端的投入！而當我們認識不到的時候，就根本找不到營銷的突破口？……

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤二：“只注重第一次成交，從來沒有認識5傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤三：只追求強勢的推銷，從來沒有認識到，教育客戶是提高客戶對產品價值的感知，并最終提高銷售額的重要手段！知道嗎？如果你不采用顧問式銷售，你的銷售團隊即將面臨著巨大的陣亡率！……，當然也許你早就感受到了！

√真相三：究竟什么是價值？為什么教育會產生價值？什么是價值杠桿？為什么認識不到價值，就會陷入價格戰(zhàn)？為什么當客戶認識到價值后，反而愿意花更高的價格來購買產品？而又該如何站在客戶的角度去打造高價值的產品？以什么樣的形式才能讓客戶認同產品的價值，并產生重復的購買！

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤三：只追求強勢的推銷，從來沒有認識到6傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤四:從來沒有測試過，新的營銷思路、概念和方法。……于是，你總是像一個賭徒一樣，拿著公司的“青春”在賭明天！我必須要警告你，做企業(yè)不是賭博，你必須降低風險！無數(shù)的公司的倒閉，都是因為沒有測試……

√真相四：什么是測試？為什么每執(zhí)行一個思路、想法前必須測試？為什么必須測試你所有產生成本的營銷活動？該如何去測試你的廣告？如何測試你的產品？測試你的成交主張？……

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤四:從來沒有測試過，新的營銷思路、概7傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤五：只管閉門造車，從來沒有考慮過如何在產品、營銷和策略方面借力于行業(yè)內，甚至行業(yè)外的企業(yè)或個人?！聦嵣?，你知道，面臨日漸血腥的競爭，不去創(chuàng)新的結果，就是被你的競爭對手，殺出市場！……√真相五：如何通過研究其他企業(yè)的成功模式，深刻認識模式背后的人性內涵，并最終借鑒在自己的企業(yè)中？這中模式背后的套路是什么？這些套路分為哪些簡單的步驟和框架？……其實，答案很簡單！……

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤五：只管閉門造車，從來沒有考慮過如何8傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤六：從來沒有用生動和具有感召力的語言，描繪自己的零風險承諾，并將其化為最有力的競爭武器。毫無疑問……那就是你成交不力的最大癥結！

√真相六：為什么你必須使用零風險承諾？為什么零風險承諾是飆升成交率的超級武器？零風險承諾背后有兩個深層的含義是什么？到底又該如何打造自己的零風險承諾？……

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤六：從來沒有用生動和具有感召力的語言9傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤七：從來沒有用清晰，和令人興奮的語言，為客戶描繪出，使用你的產品或服務后所能實現(xiàn)的藍圖和夢想！

√真相七：你認為客戶購買的是產品還是夢想？為什么你必須使用顧問式銷售？為什么你必須成為專家？為什么你必須成為客戶實現(xiàn)夢想的指引者！又該如何去描繪客戶的藍圖，幫助客戶實現(xiàn)夢想呢！

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤七：從來沒有用清晰，和令人興奮的語言10傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤八：從來沒有刻意為自己打造一個明確、具體并充滿吸引力、讓人無法拒絕的成交主張。……那正是使你陷入低效銷售的困境的核心關鍵！

√真相八：優(yōu)良的產品固然重要，但最重要的是，看你怎樣對產品進行概念上的加工和組合！也就是說，如何圍繞著你的產品，打造出各種各樣的，令人無法拒絕的成交主張。可以說，打造主張是成功銷售的第一步，也是成為營銷高手的基本功！究竟如何打造讓人無法拒絕的成交主張呢？答案跟三個要素有關！

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤八：從來沒有刻意為自己打造一個明確、11傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤九：從來沒有認識到你所有的廣告和溝通只需要聚焦在你的目標客戶和他們的利益上，而無需顧及任何其他人。

√真相九：如何找到大量對自己產品和服務感興趣的大量目標客戶？如何零成本的“借到”大量的目標客戶？為什么只有對目標客戶進行銷售會降低你80%的廣告成本和營銷成本？……

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤九：從來沒有認識到你所有的廣告和溝通12傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤十：從來沒有認識到過去成功的營銷方法、手段和策略可以重復使用。

√真相十：如何戴上發(fā)現(xiàn)隱形資源的眼鏡？如何將身邊曾經忽視的80%的資源，通過簡單的手法實現(xiàn)增值，甚至變現(xiàn)？那也是賺錢最快的秘訣，但只有少數(shù)人知道這一秘密！？………

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤十：從來沒有認識到過去成功的營銷方法13贏利項目打造項目甑選：1、尋找高流量平臺；2、尋找高頻率、大面積、粗糙的廣告3、進行反向解構進入時機：參照市場進入曲線圖，在成長期前期進入贏利項目打造項目甑選：14流量入庫系統(tǒng)流量來源對推廣人員對推薦者對新顧客傳播媒介數(shù)據(jù)庫對接流量入庫系統(tǒng)流量來源15流量入庫系統(tǒng)：流量來源意見領袖：蜂鳴傳播理論、六度空間理論媒體：按照時間、地域分解關聯(lián)商家：上下游、橫向老顧客：A/B/C分類流量入庫系統(tǒng)：流量來源意見領袖：蜂鳴傳播理論、六度空間理論16流量入庫系統(tǒng)：對推廣人員獎勵體制：1、低底薪高提成2、提成比例階梯式3、兌換頻率快4、組織PK競賽5、獎金池制度流量入庫系統(tǒng)：對推廣人員獎勵體制：17流量入庫系統(tǒng)：對推薦者推薦因子：1、傭金利益：超級成功網(wǎng)的現(xiàn)金加高級會員2、情感驅動：瘋狂拓客、宗教傳播、慈善募捐3、交際嵌入：鮮花店、減肥店4、話題口碑：封殺王老吉5、游戲競賽：偷菜、行動力大賽流量入庫系統(tǒng)：對推薦者推薦因子：18流量入庫系統(tǒng)：對新顧客激勵因子：1、魚餌產品的價值與可信度匹配2、顧客獲取魚餌產品的門檻匹配（留多少信息？花多少錢？走多少程序？）

送的越多，賺的越多。流量入庫系統(tǒng)：對新顧客激勵因子：19流量入庫系統(tǒng)：傳播媒介意義：保證傳播內容的完整性和傳播者的便利性。工具：短信、電話、郵件、網(wǎng)站、印刷品、平面廣告、廣播、電視流量入庫系統(tǒng)：傳播媒介意義：20流量入庫系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫對接對接工具：注冊網(wǎng)頁采集、指定短信接收、指定電話接收對接人員：在線QQ客服、接線員、門店接待員對接流程：例如，在線注冊——進入銷售頁面——自動回復機跟進流量入庫系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫對接對接工具：21自動成交系統(tǒng)成交主張打造成交方式組合成交階梯設置成交對話控制自動成交系統(tǒng)成交主張打造22成交主張打造需求喚醒建立信任獨特買點價值塑造附加贈品風險逆轉X因子交貨方式稀缺性緊迫感報價流程支付方式解釋原因成交主張打造需求喚醒交貨方式23成交主張打造需求喚醒情景帶入問題發(fā)現(xiàn)成交主張打造需求喚醒24成交主張打造建立信任1、客戶見證2、媒體報道3、官方佐證4、品牌故事5、創(chuàng)始人故事6、統(tǒng)計數(shù)據(jù)7、購買記錄成交主張打造建立信任25成交主張打造獨特買點：1、獨特；2、利益；3、清晰可表述。成交主張打造獨特買點：26成交主張打造價值塑造：原料產地工藝生產流程文化對比案例：陳子昂的故事霍普金斯啤酒礦泉水圍巾養(yǎng)膚品成交主張打造價值塑造：27成交主張打造附加贈品：贈品可增加300%——700%的成交率；不要送一個贈品，3個以上幾乎可以通殺贈品也要塑造價值信息產品是不錯的贈品賣不出去的東西不要送成交主張打造附加贈品：28成交主張打造風險逆轉：無效退款；一年保修；30天內無條件退換貨；比無風險更好成交主張打造風險逆轉：29成交主張打造X因子：神秘感可以激發(fā)好奇心好奇心是人類的天性顧客為欲望買單成交主張打造X因子：30成交主張打造交貨方式：現(xiàn)場取貨分期給貨24小時特快專遞48小時貨運在線下載成交主張打造交貨方式：31成交主張打造稀缺性數(shù)量有限成交主張打造稀缺性32成交主張打造緊迫感時間有限成交主張打造緊迫感33成交主張打造報價流程：先塑造價值后報價從高往低報價跟最貴的比價成交主張打造報價流程：34成交主張打造支付方式：預付款在線支付銀行匯款當場現(xiàn)金交易當場刷卡按揭邊受益邊付款先受益后付款成交主張打造支付方式：http://pa18.yuewans35成交主張打造解釋原因：你不解釋原因顧客就會猜解釋原因會建立信任每個重要環(huán)節(jié)都告訴顧客為什么成交主張打造解釋原因：36成交方式組合文案成交面對面成交會議成交旅游成交展會成交電話成交書籍成交成交方式組合文案成交37☆文案成交注冊文案銷售文案跟進文案短信文案電話文案☆文案成交注冊文案38☆書籍成交七日成書回流技術病毒技術追售文案配套網(wǎng)站推廣策略☆書籍成交七日成書39成交階梯設置魚餌產品入門產品明星產品利潤產品饋贈產品防御產品成交階梯設置魚餌產品40激發(fā)客戶購買欲望的秘訣1、客戶問題問題清單、聚焦核心問題2、代價與痛苦：經濟代價、情感代價3、解決方案塑造價值、越具體越好4、價值與情感理性與感性、核心情感激發(fā)客戶購買欲望的秘訣1、客戶問題41超高價產品銷售1、高舉高打確保成功，鋪墊準備；2、循序漸進新產品開發(fā)、引導客戶認知、提價策略3、銷售方法避免直接銷售，關注點放在品牌、行業(yè)格局、標準和理念上4、應對競爭避免競爭，差異化，自成一類超高價產品銷售1、高舉高打42☆成交對話控制NEADS五步成交方程式異議處理：1、打預防針；2、見招拆招☆成交對話控制NEADS43連環(huán)追售系統(tǒng)追售方式追售工具追售頻率追售原理連環(huán)追售系統(tǒng)追售方式44追售方式慣性追售向上追售交叉追售鎖定追售合營追售追售方式慣性追售45追售方式——慣性追售時機理由獎勵追售方式——慣性追售時機46追售方式——向上追售加量:買一送一、買10只打8折、一次購3件送贈品加價:標準版、豪華版、至尊版追售方式——向上追售加量:47追售方式——交叉追售互補:邊沿產品（電腦配件、汽車配件、化妝品、服裝銷售、電子產品）捆綁:相關產品（蜜月旅行配婚紗照、留學服務配移民服務、培訓產品配人脈）追售方式——交叉追售互補:48追售方式——鎖定追售最好的追售:先收錢后服務、現(xiàn)金流穩(wěn)定、公司價值高、生產成本低1、長期訂閱定期（隨時）享受：（報紙、雜志、牛奶）、會員服務（例如高爾夫球會員2、充值卡（高折扣：美容店。美發(fā)店。按摩店）3、打折卡（一次購買，消費打折）例如地毯公司的追售會員制/包年/儲值卡追售方式——鎖定追售最好的追售:先收錢后服務、現(xiàn)金流穩(wěn)定、公49追售方式——合營追售一次性推薦一次性分賬一次性推薦長期性分賬追售方式——合營追售一次性推薦一次性分賬50追售工具電話回訪服務客戶見面會、答謝會客服人員見面回訪服務會刊目錄定期的感謝信自動回復機企業(yè)博客追售工具電話回訪服務51追售頻率定時追售：1、瞬時追售；2、24小時追售；3、滿意期追售；4、使用臨近期追售追售頻率定時追售：52追售頻率不定時追售：1、節(jié)假日追售2、新品上市追售3、庫存處理追售追售頻率不定時追售：53追售原理為客戶更好的貢獻價值預熱和鋪墊整體性的導入追售原理為客戶更好的貢獻價值54星型發(fā)售技術殺手級文案預熱中售低售高售培育發(fā)售導圖一星型發(fā)售技術殺手級文案預熱中售低售高售培育發(fā)售導圖一55星型發(fā)售技術殺手級文案預熱中售高售低售培育發(fā)售導圖二星型發(fā)售技術殺手級文案預熱中售高售低售培育發(fā)售導圖二56☆顧客溝通平臺短信群發(fā)電話呼叫中心郵件發(fā)布系統(tǒng)企業(yè)博客傳真發(fā)布系統(tǒng)會議沙龍一對一溝通電子雜志雜志報紙廣播電視書籍語音課堂DM會刊電話會議☆顧客溝通平臺短信群發(fā)雜志57☆營銷系統(tǒng)優(yōu)化列序所有營銷環(huán)節(jié)外包非核心環(huán)節(jié)盡可能用工具替代人工環(huán)節(jié)人工操作環(huán)節(jié)標準化、流程化☆營銷系統(tǒng)優(yōu)化列序所有營銷環(huán)節(jié)58☆總結立刻停止盲目陌拜、亂打電話，你需要聚焦一點，而后撬動一大片市場；人性的弱點就是：趨利，你必須以此為杠桿，借力周邊資源幫你開發(fā)客戶；永遠不要銷售產品，銷售思維模式；人工操作環(huán)節(jié)標準化、流程化；在售前、售中、售后都要讓客戶體會到你的價值，你為客戶創(chuàng)造10倍的價值，才索取一倍的回報☆總結立刻停止盲目陌拜、亂打電話，你需要聚焦一點，而后撬動一59中小企業(yè)100倍利潤增長系統(tǒng)中小企業(yè)100倍利潤增長系統(tǒng)60課程大綱三組收入模式傳統(tǒng)營銷誤區(qū)贏利項目打造流量入庫系統(tǒng)自動成交系統(tǒng)連環(huán)追售系統(tǒng)客戶溝通平臺營銷系統(tǒng)優(yōu)化課程大綱三組收入模式61三組收入模式1、量小VS量大量大的3個關鍵：更多人買你的產品、更多人幫你賣產品、賣更多產品給老顧客2、在場VS不在場建立不依靠自己的自動化運作平臺3、階段性VS累積性三一法則：鎖定一類客戶群體，開發(fā)垂直類項目，構建一個持續(xù)溝通不斷傳遞價值的平臺三組收入模式1、量小VS量大62傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤一：“對廣告又愛又恨？……而且只做形象廣告，從來沒有提供一個具體的主張，并要求客戶采取一個明確的、可以衡量的行動！這樣的做法，對于中小企業(yè)來說，無疑是在燒錢！”√真相一：中小企業(yè)直復式營銷中任何一個動作，都有三個最重要的組成部分！只要你掌握這三個關鍵秘訣，你就可以評估和掌控你的每一個營銷環(huán)節(jié)！這也是中小企業(yè)營銷的真相和本質！……傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤一：“對廣告又愛又恨？……而且只做形63傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤二：“只注重第一次成交，從來沒有認識到最大的利潤來源于后端，也就是客戶的終生價值！這樣做的結果是，你的公司永遠都是新公司，而你也將陷入惡性而疲憊的銷售管理循環(huán)?！?/p>

√真相二：什么是客戶的終身價值??？客戶終身價值應該如何計算？為什么認識到客戶的終身價值后，我們就可以評估營銷前端的投入！而當我們認識不到的時候，就根本找不到營銷的突破口？……

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤二：“只注重第一次成交，從來沒有認識64傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤三：只追求強勢的推銷，從來沒有認識到，教育客戶是提高客戶對產品價值的感知，并最終提高銷售額的重要手段！知道嗎？如果你不采用顧問式銷售，你的銷售團隊即將面臨著巨大的陣亡率！……，當然也許你早就感受到了！

√真相三：究竟什么是價值？為什么教育會產生價值？什么是價值杠桿？為什么認識不到價值，就會陷入價格戰(zhàn)？為什么當客戶認識到價值后，反而愿意花更高的價格來購買產品？而又該如何站在客戶的角度去打造高價值的產品？以什么樣的形式才能讓客戶認同產品的價值，并產生重復的購買！

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤三：只追求強勢的推銷，從來沒有認識到65傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤四:從來沒有測試過，新的營銷思路、概念和方法?！谑牵憧偸窍褚粋€賭徒一樣，拿著公司的“青春”在賭明天！我必須要警告你，做企業(yè)不是賭博，你必須降低風險！無數(shù)的公司的倒閉，都是因為沒有測試……

√真相四：什么是測試？為什么每執(zhí)行一個思路、想法前必須測試？為什么必須測試你所有產生成本的營銷活動？該如何去測試你的廣告？如何測試你的產品？測試你的成交主張？……

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤四:從來沒有測試過，新的營銷思路、概66傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤五：只管閉門造車，從來沒有考慮過如何在產品、營銷和策略方面借力于行業(yè)內，甚至行業(yè)外的企業(yè)或個人。……事實上，你知道，面臨日漸血腥的競爭，不去創(chuàng)新的結果，就是被你的競爭對手，殺出市場！……√真相五：如何通過研究其他企業(yè)的成功模式，深刻認識模式背后的人性內涵，并最終借鑒在自己的企業(yè)中？這中模式背后的套路是什么？這些套路分為哪些簡單的步驟和框架？……其實，答案很簡單！……

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤五：只管閉門造車，從來沒有考慮過如何67傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤六：從來沒有用生動和具有感召力的語言，描繪自己的零風險承諾，并將其化為最有力的競爭武器。毫無疑問……那就是你成交不力的最大癥結！

√真相六：為什么你必須使用零風險承諾？為什么零風險承諾是飆升成交率的超級武器？零風險承諾背后有兩個深層的含義是什么？到底又該如何打造自己的零風險承諾？……

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤六：從來沒有用生動和具有感召力的語言68傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤七：從來沒有用清晰，和令人興奮的語言，為客戶描繪出，使用你的產品或服務后所能實現(xiàn)的藍圖和夢想！

√真相七：你認為客戶購買的是產品還是夢想？為什么你必須使用顧問式銷售？為什么你必須成為專家？為什么你必須成為客戶實現(xiàn)夢想的指引者！又該如何去描繪客戶的藍圖，幫助客戶實現(xiàn)夢想呢！

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤七：從來沒有用清晰，和令人興奮的語言69傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤八：從來沒有刻意為自己打造一個明確、具體并充滿吸引力、讓人無法拒絕的成交主張?！钦鞘鼓阆萑氲托тN售的困境的核心關鍵！

√真相八：優(yōu)良的產品固然重要，但最重要的是，看你怎樣對產品進行概念上的加工和組合！也就是說，如何圍繞著你的產品，打造出各種各樣的，令人無法拒絕的成交主張。可以說，打造主張是成功銷售的第一步，也是成為營銷高手的基本功！究竟如何打造讓人無法拒絕的成交主張呢？答案跟三個要素有關！

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤八：從來沒有刻意為自己打造一個明確、70傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤九：從來沒有認識到你所有的廣告和溝通只需要聚焦在你的目標客戶和他們的利益上，而無需顧及任何其他人。

√真相九：如何找到大量對自己產品和服務感興趣的大量目標客戶？如何零成本的“借到”大量的目標客戶？為什么只有對目標客戶進行銷售會降低你80%的廣告成本和營銷成本？……

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤九：從來沒有認識到你所有的廣告和溝通71傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤十：從來沒有認識到過去成功的營銷方法、手段和策略可以重復使用。

√真相十：如何戴上發(fā)現(xiàn)隱形資源的眼鏡？如何將身邊曾經忽視的80%的資源，通過簡單的手法實現(xiàn)增值，甚至變現(xiàn)？那也是賺錢最快的秘訣，但只有少數(shù)人知道這一秘密！？………

傳統(tǒng)營銷10大誤區(qū)×錯誤十：從來沒有認識到過去成功的營銷方法72贏利項目打造項目甑選：1、尋找高流量平臺；2、尋找高頻率、大面積、粗糙的廣告3、進行反向解構進入時機：參照市場進入曲線圖，在成長期前期進入贏利項目打造項目甑選：73流量入庫系統(tǒng)流量來源對推廣人員對推薦者對新顧客傳播媒介數(shù)據(jù)庫對接流量入庫系統(tǒng)流量來源74流量入庫系統(tǒng)：流量來源意見領袖：蜂鳴傳播理論、六度空間理論媒體：按照時間、地域分解關聯(lián)商家：上下游、橫向老顧客：A/B/C分類流量入庫系統(tǒng)：流量來源意見領袖：蜂鳴傳播理論、六度空間理論75流量入庫系統(tǒng)：對推廣人員獎勵體制：1、低底薪高提成2、提成比例階梯式3、兌換頻率快4、組織PK競賽5、獎金池制度流量入庫系統(tǒng)：對推廣人員獎勵體制：76流量入庫系統(tǒng)：對推薦者推薦因子：1、傭金利益：超級成功網(wǎng)的現(xiàn)金加高級會員2、情感驅動：瘋狂拓客、宗教傳播、慈善募捐3、交際嵌入：鮮花店、減肥店4、話題口碑：封殺王老吉5、游戲競賽：偷菜、行動力大賽流量入庫系統(tǒng)：對推薦者推薦因子：77流量入庫系統(tǒng)：對新顧客激勵因子：1、魚餌產品的價值與可信度匹配2、顧客獲取魚餌產品的門檻匹配（留多少信息？花多少錢？走多少程序？）

送的越多，賺的越多。流量入庫系統(tǒng)：對新顧客激勵因子：78流量入庫系統(tǒng)：傳播媒介意義：保證傳播內容的完整性和傳播者的便利性。工具：短信、電話、郵件、網(wǎng)站、印刷品、平面廣告、廣播、電視流量入庫系統(tǒng)：傳播媒介意義：79流量入庫系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫對接對接工具：注冊網(wǎng)頁采集、指定短信接收、指定電話接收對接人員：在線QQ客服、接線員、門店接待員對接流程：例如，在線注冊——進入銷售頁面——自動回復機跟進流量入庫系統(tǒng)：數(shù)據(jù)庫對接對接工具：80自動成交系統(tǒng)成交主張打造成交方式組合成交階梯設置成交對話控制自動成交系統(tǒng)成交主張打造81成交主張打造需求喚醒建立信任獨特買點價值塑造附加贈品風險逆轉X因子交貨方式稀缺性緊迫感報價流程支付方式解釋原因成交主張打造需求喚醒交貨方式82成交主張打造需求喚醒情景帶入問題發(fā)現(xiàn)成交主張打造需求喚醒83成交主張打造建立信任1、客戶見證2、媒體報道3、官方佐證4、品牌故事5、創(chuàng)始人故事6、統(tǒng)計數(shù)據(jù)7、購買記錄成交主張打造建立信任84成交主張打造獨特買點：1、獨特；2、利益；3、清晰可表述。成交主張打造獨特買點：85成交主張打造價值塑造：原料產地工藝生產流程文化對比案例：陳子昂的故事霍普金斯啤酒礦泉水圍巾養(yǎng)膚品成交主張打造價值塑造：86成交主張打造附加贈品：贈品可增加300%——700%的成交率；不要送一個贈品，3個以上幾乎可以通殺贈品也要塑造價值信息產品是不錯的贈品賣不出去的東西不要送成交主張打造附加贈品：87成交主張打造風險逆轉：無效退款；一年保修；30天內無條件退換貨；比無風險更好成交主張打造風險逆轉：88成交主張打造X因子：神秘感可以激發(fā)好奇心好奇心是人類的天性顧客為欲望買單成交主張打造X因子：89成交主張打造交貨方式：現(xiàn)場取貨分期給貨24小時特快專遞48小時貨運在線下載成交主張打造交貨方式：90成交主張打造稀缺性數(shù)量有限成交主張打造稀缺性91成交主張打造緊迫感時間有限成交主張打造緊迫感92成交主張打造報價流程：先塑造價值后報價從高往低報價跟最貴的比價成交主張打造報價流程：93成交主張打造支付方式：預付款在線支付銀行匯款當場現(xiàn)金交易當場刷卡按揭邊受益邊付款先受益后付款成交主張打造支付方式：http://pa18.yuewans94成交主張打造解釋原因：你不解釋原因顧客就會猜解釋原因會建立信任每個重要環(huán)節(jié)都告訴顧客為什么成交主張打造解釋原因：95成交方式組合文案成交面對面成交會議成交旅游成交展會成交電話成交書籍成交成交方式組合文案成交96☆文案成交注冊文案銷售文案跟進文案短信文案電話文案☆文案成交注冊文案97☆書籍成交七日成書回流技術病毒技術追售文案配套網(wǎng)站推廣策略☆書籍成交七日成書98成交階梯設置魚餌產品入門產品明星產品利潤產品饋贈產品防御產品成交階梯設置魚餌產品99激發(fā)客戶購買欲望的秘訣1、客戶問題問題清單、聚焦核心問題2、代價與痛苦：經濟代價、情感代價3、解決方案塑造價值、越具體越好4、價值與情感理性與感性、核心情感激發(fā)客戶購買欲望的秘訣1、客戶問題100超高價產品銷售1、高舉高打確保成功，鋪墊準備；2、循序漸進新產品開發(fā)、引導客戶認知、提價策略3、銷售方法避免直接銷售，關注點放在品牌、行業(yè)格局、標準和理念上4、應對競爭避免競爭，差異化，自成一類超高價產品銷售1、高舉高打101☆成交對話控制NEADS五步成交方程式異議處理：1、打預防針；2、見招拆招☆成交對話控制NEADS102連環(huán)追售系統(tǒng)追售方式追售工具追售頻率追售原理連環(huán)追售系統(tǒng)追售方式103追售方式慣性追售向上追售交叉追售鎖定追售合營追售追售方式慣性追售104