珠寶首飾策劃方案

—珠寶首飾策劃方案為有力保證事情或工作開展的水平質量，經常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的詳細行動實施方法細則、步驟和布置等。下面給大家?guī)碇閷毷罪棽邉澐桨?篇，希望大家喜愛!珠寶首飾策劃方案1活動背景：中國浪漫情人節(jié)，成為男女們表達愛意的最正確機遇，而珠寶飾品是表達愛意的最正確禮品?；顒又黝}：相約佳瑞浪漫一生活動時間：8月9—8月13日活動內容：黃鉑金：1、千足金優(yōu)待10元/克鉑金優(yōu)待30元/克。鉆飾：全場9折，寓之愛情天長地久。1、“愛之永久”—為每一位情侶所購置鉆戒內刻上名字，提倡愛情的永久。并發(fā)放“情歸深處”卡一張?！扒闅w深處”—在愛情結晶誕生時，憑“情歸深處”卡領取千足金生肖吊墜。（2克以內）2、有愛就有奇跡買了珠寶你自己送，而我們會在您想要的時間、您想要的地點將鮮花送到您想要送的人手中?！疤鹧悦壅Z傳真情”我們將設計一些精致卡片，將您寫下的甜言蜜語伴同鮮花一同送到您想送的人手中。珠寶首飾策劃方案2活動主題：祝愿祖國中秋團聚珠寶相伴活動范圍：X各加盟商活動時間：20X年9月30日至10月1日活動思路：1、活動要全場進行，以到達最大銷售為目標。2、活動要做店內氣氛布置，要有節(jié)日元素。3、要提前媒體抄作，強化節(jié)日影響?；顒幽康模捍龠M銷售增長，并吸引新顧客群的留意力，培育顧客的忠誠度，同時塑造和提高品牌形象，提升珠寶公司的知名度和美譽度?；顒觾热荩夯顒右唬骸跋矎奶旖怠被顒?.準備心形彩色氣球，內置彩紙和獎卡。（可以在派發(fā)廣告氣球內放置）2.購物的顧客將氣球拍破，爆出彩紙和獎卡（每個氣球都要有獎，卡上注明獎項）獎品設置：翡翠飾品、水晶飾品、消費券、打折卡等，加盟商也可依據自身情況自行準備禮品?；顒佣骸罢媲楦卸鳌被顒泳x一批店內的忠誠顧客（曾經屢次購置或消費額度較高）以電話告知的方式通知其到店內免費領取高檔月餅一盒或其他精致禮品一份。活動三：老顧客在活動期間可享受會員專屬優(yōu)待或折扣。（詳細情況加盟商自定）備注：1、店內所做活動，須提前向員工具體說明，以到達理解全都，口徑全都。2、本方案觸及的折扣、贈品、活動時間跨度各加盟商均可依情自定。3.加盟商若經營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應推出互動優(yōu)待活動。珠寶首飾策劃方案3一、策劃背景：工程背景：近年來，順德珠寶行業(yè)競爭日益劇烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業(yè)利潤下降。接近五一、母親節(jié)、端午節(jié)期間，許多顧客都計劃在節(jié)日里購置自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特別的優(yōu)待活動。公司背景：順德X珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產、加工、批發(fā)零售，是順德地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現設有三家分店。X珠寶金行與多家實力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。二、市場分析：伴著國內黃金市場的開放，有關黃金在市場流通的相關政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力；市場競爭日益劇烈，各大商場專柜、專賣店實行明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經濟；消費熱點主要集中在鉑金鉆石產品，黃金產品銷售缺乏領先的賣點；消費者消費思想發(fā)生轉移，造成消費熱點轉移；消費群體偏向女性化，但男性消費者為購置中介；假日購置的消費力量有限，重復購置的可能性很?。淮蟛糠譃榉菦_動購置，重復消費間隔大；時髦性是裝飾類產品的主要賣點；假日期間是各大珠寶店強力促銷期；主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。三、營銷思路：依據對產品類別的細分（鉑金鉆石和黃金）目標消費群的細分，本次節(jié)日搭配營銷活動以鉑金鉆石和黃金產品為主要銷售產品，將順著鉑金鉆石和黃金兩類產品兩條線，以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點活動期，實行搭配營銷的高效營銷方式，將消費群進行的細分作為營銷目標逐一攻破?；顒又黝}：橋?！皹颉痹⒁庖粸閄珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達感謝、問候的一座溝通內心情感的橋梁。各種促銷活動以及相關的廣告設計表現方式均以“橋”為理念而綻開。四、營銷目標：1、緊緊抓住假日銷售頂峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充足營造良好購物環(huán)境，提升X珠寶對外整體社會形象。2、擴大X珠寶在消費者中的影響力，提升X珠寶金行企業(yè)形象和關注度；3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動X珠寶金行20X年4月底至6月份三個月的珠寶銷售；4、為店面銷售提高人氣。五、營銷方案：本次搭配營銷策劃分別以“順德區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點，以三個節(jié)日（五一、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點活動期，營銷方案搭配如下：預熱期：4月25日——5月7日高溫期：5月8日（母親節(jié)）——6月11日（端午節(jié)）持溫期：端午節(jié)之后——6月30日四、詳細執(zhí)行：1、頒獎儀式現場秀：1）晚會現場布置。2）禮堂入口處派送活動單張。3）頒獎儀式穿插現場秀節(jié)目：爭取獲得同意，在晚會增加該節(jié)目，（）時間5分鐘左右，用泡沫板（或KT板）做些簡潔道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展現真實的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。2、店面促銷：1）店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、深厚、大氣。2）店面促銷：實行大抽獎形式，貫穿整個活動周期。3）獎品設置：自己開模生產的10個金粽子、20個銀粽子，精致禮品（小玉器手機掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等）。4）活動內容：顧客是X珠寶的，X珠寶更離不開順德人民的支持，為了感謝順德人民，X珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲精致獎品一份，全部人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀念品。5）抽獎形式：印制抽獎卡（或復印抽獎券），上有編號、顧客聯系電話等，購置珠寶的顧客每人一張，當場填寫后放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次后張榜公布結果、報紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購置抽獎。3、報紙、電視廣告宣傳：1）報紙廣告：珠江商報，分3次發(fā)布，4月25日發(fā)布活動信息，5月16日第一次抽獎結果+活動信息，6月21日第二次抽獎結果+感謝語言。2）電視廣告：在現有形象宣傳片上加字幕，選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發(fā)布。4、單張、海報等宣傳品：設計形式、風格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。5、DM單張夾報發(fā)行：隨大良地區(qū)的《廣州日報》發(fā)行，約2萬份左右。五、費用預算：費用產生途徑包括：1、獎品費用。2、宣傳品設計、印刷費用。3、晚會模特秀費用。4、電視、報紙廣告費用。不包括獎品，其他費用掌握在2-3萬元左右。珠寶首飾策劃方案4一、活動目的20X年珠寶市場總體低靡，局部活潑。節(jié)節(jié)攀升金價降低市場熱度。而以打折為主價格戰(zhàn)千人一面，無視品牌建設和維護。X珠寶作為業(yè)界翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。X珠寶訴求品質，演繹經典，引領時髦。此次策劃活動目是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品上市。二、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷重點市場。1.活動對象：18-35歲追求完善和獨特表現、具有消費力量時髦群體。2.活動掌握范圍：優(yōu)先選擇特定區(qū)域。（一、二級市場）3.促銷主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時髦；注意品牌；對珠寶有所訴求。4.促銷次要對象：注意裝飾；關懷質量和服務。三、活動主題1、確定活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信譽？還是其它促銷工具？選擇什么樣促銷工具和什么樣促銷主題，要考慮到活動目標、競爭條件和環(huán)境及促銷費用預算和分配。一個好主題很關鍵。我們主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷價格折扣：按產品實際價值加上合理利潤（40%-XXX%），把得到結果除以其相應折扣點，最終數字作為產品定價。折扣點選擇吉利數字：八八折、六八折、四八折。抽獎：詳細形式見“活動方式”。服務促銷：連續(xù)宣傳和推出公司售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換（可等值異地換貨）保純度、?？酥亍⒈Ｐ蘩?、?？s放、保清洗、保翻新。2、包裝活動主題在確定主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷商業(yè)目，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動主題是“名貴、尊崇、祥和”。（詳細形式見小冊子）整個店面環(huán)境設置應當凸現這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和意思。鹵素燈不要刺眼，選用一些光線柔軟、暖和，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔軟、喜氣背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現春節(jié)喜氣祥和氣氛，同時彰顯X公司大氣精致形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。詳細公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必需依據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定恰當刺激程度和相應費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：但凡在活動期間購置X珠寶首飾顧客：金額在XXX0元（實際結算為準，下同）以下：獲得一次抽獎時機，限當天抽獎（下同），或者直接領取勸慰獎一份；金額在XXX0-3000元：獲得兩次抽獎時機，或者直接領取五等獎一份；金額在3000-6000元：獲得三次抽獎時機，或者直接領取四等獎一份；金額在6000-XXX00元：獲得四次抽獎時機，或者直接領取三等獎一份；金額在XXX00-20XX0元：獲得五次抽獎時機，或者直接領取二等獎一份；獎品設置（設七個等級），特等獎，一、二、三、四、五等獎及勸慰獎。詳細內容待商榷。五、活動時間和地點活動時間：1月24號——2月7號。此次活動在X珠寶公司全部銷售網點同期進行。此次促銷活動在設在商場內專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。珠寶首飾策劃方案5一.活動時間20X年12月25日——20X年2月13日每周六二.活動地點X珠寶全國各地專店/柜三.活動主題“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀四.活動背景夫妻和情侶間最大的隔膜來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔膜，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消退這種猜疑和隔膜，到達“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供應人們一個消退這種猜疑和隔膜的時機，我們策劃了這次“大聲說SORYY”漂亮心靈假面秀，使人們英勇地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔膜全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。五.活動內容1.造勢宣傳：（1）2月24日在當地發(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的掩蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”漂亮心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必需到X專柜現場報名（無論是否購置都可報名），參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）；（2）在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的.具體廣告。2.活動程序：（1）上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾；（2）上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》（張信哲原唱）《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等；（3）9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票，一半是X珠寶的宣傳頁）；從9：55開頭1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡？當前是什么關系？結婚、談戀愛幾年了？家庭情況如何？等等）；（4）1號參賽者戴假面互相對雙方說“最SORRY的一句話（或一件事）”，主持人主要在此過程中起引導作用；（5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀；（6）11：30-11：50現場秀結束，收取觀眾選票（只收選票的那部分，X宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》（張信哲原唱）（也可現場播放錄音帶）；（7）11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮品一份；（8）以《明天更美妙》或《同一首歌》謝幕。六.活動經費預算1.珠寶模特秀：300元X5=1500元；2.藝人現場演唱費：6000元；3.獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右；4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元；5.場地布置費：XXX0元左右；6.選票：0.5元X500份=250元；7.媒體宣傳費：5000元左右；8.總計：18260元。另：活動掌握與推廣問題說明：1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中任意更改活動細則，如需更改須和X珠寶推廣總部聯系，取得總部認同前方可更改；2.網絡推