上海華敏生物科技發(fā)展規(guī)劃

上海華敏生物科技公司發(fā)展規(guī)劃1市場環(huán)境分析2市場環(huán)境分析從上世紀(jì)80年代初至今，中國的化妝品市場化運(yùn)作經(jīng)歷了近25年的發(fā)展，化妝品市場的需求也不斷增大，同時(shí)伴隨著……的過程：消費(fèi)者：從初步了解、盲目追求效果到理性認(rèn)知消費(fèi)政府管理：不斷規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品品牌：單一的產(chǎn)品銷售到品牌營銷的轉(zhuǎn)變3市場環(huán)境分析1987年，我國頒發(fā)了《中國化妝品生產(chǎn)管理?xiàng)l例》，這是我國關(guān)于化妝品的第一部法規(guī)1987年，還頒布了《中國化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》1989年頒發(fā)了《中國化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》1995年頒布了《消費(fèi)品使用說明化妝品通用標(biāo)簽》1996年起，國家組織了多次專項(xiàng)檢查，針對美容行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)嚴(yán)重不符規(guī)定、衛(wèi)生超標(biāo)的情況進(jìn)行全國性的檢查2002年國家對于羊胎素類產(chǎn)品的進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定國家從化妝品的生產(chǎn)、銷售到服務(wù)保證化妝品對消費(fèi)者的安全和有效性國家對于化妝品行業(yè)的監(jiān)控正不斷加強(qiáng)4市場環(huán)境分析上世紀(jì)70年代末起，從簡單且單一的雪花膏、蛤蜊油開始了中國化妝品市場的產(chǎn)品銷售時(shí)代80年代末90年代初，隨著國際化妝品品牌的進(jìn)入以及消費(fèi)者市場的成熟，國外先進(jìn)的營銷方式進(jìn)入中國在產(chǎn)品不斷同質(zhì)化的情況下，國內(nèi)化妝品市場很快從單一的產(chǎn)品競爭上升至“概念”競爭概念營銷的加劇還表現(xiàn)在，企業(yè)務(wù)實(shí)地從原料功效提煉概念，到更多中低端品牌創(chuàng)造原料“名詞”、創(chuàng)造概念，而忽視了產(chǎn)品真正功效的研發(fā)，消費(fèi)者也對這種營銷手段漸漸地習(xí)慣與麻痹化妝品行業(yè)經(jīng)歷了從產(chǎn)品銷售、概念營銷階段的轉(zhuǎn)變，到“概念過?！备拍顮I銷階段過勝過多的概念營銷已經(jīng)漸漸失去吸引力5市場環(huán)境分析消費(fèi)者自我了解后購買新化妝品的比例已經(jīng)過半，達(dá)到65％消費(fèi)者不再盲目追求效果（汞中毒事件），逐步轉(zhuǎn)化為注重化妝品的天然成本和安全性消費(fèi)者漸漸從鋪天蓋地的概念大戰(zhàn)中解脫出來，并不單純輕信“概念”，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對自己皮膚適應(yīng)基礎(chǔ)上的實(shí)際有效性消費(fèi)者對化妝品的消費(fèi)逐步走向理性認(rèn)知消費(fèi)對化妝品的理性認(rèn)知過程理性尋求功效6市場環(huán)境分析從以上幾點(diǎn)的分析可見……概念操作的時(shí)代已經(jīng)漸漸日落正在進(jìn)入能為“功效”提供實(shí)際依據(jù)的概念時(shí)代國家從化妝品的生產(chǎn)、銷售到服務(wù)保證化妝品對消費(fèi)者的安全和有效性概念營銷階段過剩缺乏依據(jù)的概念營銷已經(jīng)漸漸失去對消費(fèi)者的吸引力消費(fèi)者對化妝品的理性認(rèn)知過程盲從功效、概念到理性尋求功效7傳統(tǒng)的日化線：優(yōu)勢：★最傳統(tǒng)的銷售終端，理想的品牌形象展示窗口,品牌輻射面大；★品種齊全,對產(chǎn)品品質(zhì)要求不高；★購物環(huán)境舒適,帶來大規(guī)模的潛在消費(fèi)人群；★目前行業(yè)中最具銷售規(guī)模的通路;★行業(yè)中最成熟的商業(yè)模式.劣勢：★通路成本高昂,行業(yè)內(nèi)的商業(yè)慣例帶來較大的投資風(fēng)險(xiǎn)；★產(chǎn)品使用效果不明顯,產(chǎn)品轉(zhuǎn)換概率大；★無相關(guān)配套服務(wù)，消費(fèi)者的品牌忠誠度不高；★競爭最激烈的通路,該通路模式在全球呈現(xiàn)出銷售規(guī)模下降的趨勢.市場環(huán)境分析8私密的專業(yè)線：優(yōu)勢：★提供除產(chǎn)品外還提供其他全方位的服務(wù),品牌形象細(xì)膩深入；★產(chǎn)品和服務(wù)專業(yè),對品牌的忠誠度較高；★使用效果明顯,對產(chǎn)品的忠誠度較高；★通路成本低廉,投資規(guī)模小;★銷售和服務(wù)環(huán)境優(yōu)良,對終端消費(fèi)者的吸引性較大;★購買能力最為強(qiáng)大的銷售終端;劣勢：★產(chǎn)品質(zhì)量和來源無從把握,造成歷史沉積的負(fù)面口碑較多；★產(chǎn)品安全性\功效性\組合性\更新的及時(shí)性等方面要求高；★使用方法繁瑣,需要專業(yè)的美容師指導(dǎo)或幫助,對終端的人力資源依賴大；★人際傳播大于大眾信息傳播,品牌和銷售規(guī)模難以持續(xù)擴(kuò)張;★早期從業(yè)人員的素質(zhì)界定,行業(yè)內(nèi)單體規(guī)模小.工作煩瑣.市場環(huán)境分析9沉重的藥妝線：優(yōu)勢：★產(chǎn)品有醫(yī)學(xué)背景，功效權(quán)威；★使用效果好，副作用少，使用安全；★價(jià)格合理；★消費(fèi)者的品牌和產(chǎn)品忠誠度最高,消費(fèi)者的綜合素質(zhì)也最高.劣勢：★無相關(guān)配套服務(wù)；★多數(shù)品牌單品上市,產(chǎn)品選擇空間相對較少；★藥房銷售，治病的概念使部分消費(fèi)者有抵觸心理；★國內(nèi)藥房整體客流量較低.★市場領(lǐng)導(dǎo)者在產(chǎn)品\品牌\理念方面的領(lǐng)先優(yōu)勢巨大,可突破的空間有限;★對于產(chǎn)品的功效要求最高.市場環(huán)境分析10隨著消消費(fèi)者者的不不斷成成熟，，對購購買化化妝品品的場場地和和購買買過程程中所所能提供供的服服務(wù)有有著越越來越越多的的要求求，未未來的的購買買場所所需要要具備備的要要素才可可以滿滿足消消費(fèi)者者不斷斷提升升的消消費(fèi)需需求，，具體體如下下：★提供供有影影響力力的品品牌和和安全全、先先進(jìn)的的產(chǎn)品品品質(zhì)質(zhì)；★真正正有效效的使使用效效果,可可以修修護(hù)受受損肌肌膚；；★可信信賴的的商業(yè)業(yè)環(huán)境境和舒舒適的的購物物空間間；★一站站式購購物方方向發(fā)發(fā)展的的產(chǎn)品品組合合★提供供專業(yè)業(yè)的配配套服服務(wù)（（健康康咨詢詢、肌肌膚診診斷、、日常常調(diào)理理等））；★合理理的價(jià)價(jià)格，，不過過于繁繁瑣的的產(chǎn)品品組合合和使使用方方法；；市場環(huán)環(huán)境分分析11產(chǎn)品同同質(zhì)化化趨勢勢明顯顯的特特點(diǎn),引爆爆眾多多商家家著重重渲染染產(chǎn)品品的情情感利利益點(diǎn)點(diǎn),以以建立立品牌牌內(nèi)涵涵，隨隨著消消費(fèi)者者的成成熟和和行業(yè)業(yè)的發(fā)發(fā)展，，不斷斷炒做做又不不斷被被揭穿穿的新新概念念使消消費(fèi)者者漸漸漸被培培養(yǎng)的的成熟熟起來來，對對產(chǎn)品品的其其他附附加值值的需需求也也不斷斷的在在提升升。結(jié)合合最最新新醫(yī)醫(yī)學(xué)學(xué)研研究究成成果果概概念念和和先先進(jìn)進(jìn)的的健健康康產(chǎn)產(chǎn)品品，，很很好好地地將將““健健康康””融融入入化化妝妝品品中中，，符符合合未未來來的的由由里里而而外外的的養(yǎng)養(yǎng)顏顏概概念念。。對化化妝妝品品的的要要求求不不再再是是簡簡單單的的遮遮蓋蓋、、美美化化和和護(hù)護(hù)理理，，而而是是要要上上升升到到涵涵蓋蓋以以上上內(nèi)內(nèi)容容之之外外的的------健健康康和和修修護(hù)護(hù)。。市場場環(huán)環(huán)境境分分析析12市場場環(huán)環(huán)境境分分析析小結(jié)結(jié)：：作為為未未來來公公司司的的產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌，，品品牌牌核核心心差差異異化化在在于于源源自自產(chǎn)產(chǎn)品品理理念念的的創(chuàng)創(chuàng)新新：：（針針對對專專業(yè)業(yè)通通路路））專專業(yè)業(yè)形形象象（針針對對最最終終客客戶戶））實(shí)實(shí)際際可可支支持持““功功效效””的的技技術(shù)術(shù)支支持持13競爭爭模模式式建建議議14足食食:充充足足的的資資源源足兵兵:優(yōu)優(yōu)良良的的團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)民信信之之矣矣:對對事事業(yè)業(yè)的的信信心心和和決決心心足食食。。足足兵兵。。民民信信之之矣矣。。競爭爭的的資資源源15構(gòu)成成企企業(yè)業(yè)核核心心競競爭爭力力的的因因素素渠道道生產(chǎn)產(chǎn)品牌牌研發(fā)發(fā)運(yùn)營營團(tuán)隊(duì)隊(duì)核心競爭力資本前瞻性16構(gòu)成品牌的因因素品牌產(chǎn)品訴求傳播定位整合企業(yè)定位產(chǎn)品定位競爭定位產(chǎn)品概念產(chǎn)品主張產(chǎn)品組合品牌定位品牌主張品牌寫真?zhèn)鞑ブ黝}傳播途徑傳播形式使兵足使食足使民信品牌延伸產(chǎn)品線豐滿17企業(yè)定位18上海華敏生物物科技公司未未來是為人類的健康康事業(yè)提供產(chǎn)品品和服務(wù)的綜綜合性公司.公司從事與人人體健康關(guān)聯(lián)聯(lián)密切的產(chǎn)品品(含護(hù)膚品、保養(yǎng)品、保保健品、器械械、儀器)、、服務(wù)的開發(fā)以及市場場推廣方面的的經(jīng)營事業(yè).企業(yè)定位19◆現(xiàn)用的企業(yè)名名稱和集團(tuán)的的企業(yè)名稱一一致,而集團(tuán)團(tuán)在相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)取得得一定的成就就,使華敏的的品牌具有一一定的行業(yè)屬性.◆未來生物公公司所從事的的發(fā)展界定是是:為人類的健康康事業(yè)提供產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的的綜合性公司司.”華敏”的的商標(biāo)和”生生物科技公司司”的行業(yè)屬屬性與未來公公司從事的行行業(yè)適用性不不夠緊密,因因此建議企業(yè)業(yè)的名稱調(diào)整整.未來生物物公司的品牌牌建立模式為為獨(dú)立品牌發(fā)展展模式.◆新的企業(yè)名名稱中需要明明確公司未來來的行業(yè)屬性性“健康事業(yè)””企業(yè)定位20由于公司未來來行業(yè)屬性以以及發(fā)展方向向的界定,從從而成就了公公司的企業(yè)使命:”Healthforlife”該使命定義的的好處在于可可以將企業(yè)定定位、企業(yè)品牌定位位、企業(yè)品牌推廣定位位、企業(yè)品牌推廣廣主題、訴求表現(xiàn)等全全部采用單一一品牌的推廣模式,同時(shí)還對未未來的旗下所所運(yùn)營的產(chǎn)品品具有整體的的包容性.同時(shí)和集團(tuán)的的其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在未來的的資源銜接方方面保留了發(fā)發(fā)展空間.企業(yè)定位21品牌結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略略22HealthforlifeHealthforskinHealthforbeautyHealthforbody護(hù)膚品健康服務(wù)保養(yǎng)品/保健健品23護(hù)膚品保養(yǎng)/保健品品全面解決肌膚膚/毛發(fā)類護(hù)理需求的產(chǎn)產(chǎn)品線組合,適應(yīng)家庭美容容院兩用化妝品的產(chǎn)品理理念.根據(jù)現(xiàn)代人生生活現(xiàn)狀和生活需求,建建立在傳統(tǒng)養(yǎng)生理論體系系下的保養(yǎng),保健產(chǎn)品體系系,產(chǎn)品形態(tài)態(tài)可涵蓋口服,外用和器械械.全產(chǎn)品線前期期的龍頭產(chǎn)品,在全經(jīng)營營時(shí)間內(nèi)有可可能成為支柱產(chǎn)產(chǎn)品.秉承科科技和自然想結(jié)結(jié)合的產(chǎn)品理念進(jìn)行開發(fā)發(fā),未來和中中醫(yī)大學(xué)合作開開發(fā)出領(lǐng)先的中藥護(hù)膚品品.前期是豐滿護(hù)護(hù)膚品線的補(bǔ)充性產(chǎn)品存存在,后期經(jīng)過開發(fā)成為為產(chǎn)品線的另一增長機(jī)會會,未來成為為全產(chǎn)品線的支支柱產(chǎn)品.重要的利潤來來源教育服務(wù)健康/美容類類的咨詢的的全方位服務(wù)務(wù)前期做為市場場推廣的重要支持系統(tǒng).后期成為市場擴(kuò)張和業(yè)業(yè)績提升的重要營銷根據(jù)據(jù),后期成為品牌傳播的的核心優(yōu)勢.產(chǎn)品線組合華敏產(chǎn)品線組組合建議24推廣產(chǎn)品產(chǎn)品理念產(chǎn)品組合推廣理念推廣模式1、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠菲放贫ㄎ痪喸煸斐鲇惺袌鰸摑摳偁幜Φ漠a(chǎn)產(chǎn)品概念.2、優(yōu)勢的產(chǎn)產(chǎn)品概念配合合過硬的產(chǎn)品品品質(zhì)創(chuàng)造出出有競爭力的的產(chǎn)品,同時(shí)時(shí)成為渠道順順利規(guī)模拓展展的先決條件件3、科學(xué)完善善的推廣系統(tǒng)統(tǒng)進(jìn)行渠道維維護(hù)和業(yè)績提提升4、“授人人以魚，不如如授人以之漁漁”的推廣理理念提升品牌牌形象和提高高渠道質(zhì)量5、產(chǎn)品線的的延伸為推廣廣理念的充實(shí)實(shí)奠定基礎(chǔ)6、產(chǎn)品線的的延伸為推廣廣理念的發(fā)展展提供空間品牌定位是一切工作的源頭,是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力華敏競爭模式式建議品牌25階段劃分全過程價(jià)值-效益導(dǎo)向，市場-品牌拉動基礎(chǔ)階段發(fā)展階段升華階段教育：以建設(shè)終端、、消費(fèi)者教育育為主，適當(dāng)增加積積累，提高占占有率，品牌牌在市場上從從無到有、取取得主導(dǎo)地位位。增值：加盟連鎖鎖的形式進(jìn)進(jìn)行擴(kuò)張，，提升品牌價(jià)價(jià)值、鞏固固擴(kuò)大市場場網(wǎng)絡(luò)為主主，在市場上上取得領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)地位，爭爭取占有率率第一；同同時(shí)創(chuàng)新管管理機(jī)制，，穩(wěn)步提高高效益。增效：以優(yōu)化管理理機(jī)制、提提高經(jīng)營效效率為主，實(shí)現(xiàn)機(jī)制制、效率、、市場、品品牌形象全全面領(lǐng)先，，并在產(chǎn)品品品牌良好好成長的基基礎(chǔ)上發(fā)展展企業(yè)品牌牌形象。華敏際健康康（中國））事業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)26使命和遠(yuǎn)景景目標(biāo)充分發(fā)揮企企業(yè)的資源源優(yōu)勢，將將企業(yè)迅速速成長有現(xiàn)代企業(yè)業(yè)機(jī)制的專專業(yè)健康品品連鎖公司司，為企業(yè)業(yè)和社會創(chuàng)創(chuàng)造財(cái)富，，成為國內(nèi)內(nèi)健康事業(yè)業(yè)的新興領(lǐng)領(lǐng)先企業(yè)。。以化妝品為為龍頭，附附帶出健康康品\保養(yǎng)養(yǎng)品等后續(xù)續(xù)產(chǎn)品,帶帶動加盟連連鎖事業(yè)的的發(fā)展，成成為國內(nèi)健健康事業(yè)的的樣板企業(yè)業(yè)，爭取項(xiàng)項(xiàng)目單獨(dú)上上市成功。。充分利用集集團(tuán)資源，，發(fā)揮科技技和資本優(yōu)優(yōu)勢，成為為兩個公司的的新利潤來來源的支柱柱企業(yè)。為為國健康事事業(yè)的發(fā)展提供供可行的借借鑒經(jīng)驗(yàn)，，樹立新時(shí)時(shí)代健康品品的典范，成成為健康事事業(yè)連鎖的的樣板企業(yè)業(yè)。遠(yuǎn)景目標(biāo)價(jià)值宗旨使命華敏國際健健康（中國國）事業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)27對各業(yè)務(wù)進(jìn)進(jìn)行優(yōu)先順順序以決定定發(fā)展層面面利潤投資資本回回報(bào)現(xiàn)金流銷售收入凈現(xiàn)值市場占有率率期權(quán)價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)維持者者建立業(yè)務(wù)者者高瞻遠(yuǎn)矚者者員工工以財(cái)務(wù)方面面為主以里程碑為為主以行為／活活動為主激勵理念利潤第二層面在人力、財(cái)財(cái)力上做大大量投資，，發(fā)展新業(yè)業(yè)務(wù)----““華敏健康連連鎖事業(yè)機(jī)機(jī)構(gòu)”第三層面作幾個小規(guī)規(guī)模的投資資以開創(chuàng)未未來的事業(yè)業(yè)機(jī)會----””時(shí)間安排集中于業(yè)績績營造創(chuàng)業(yè)環(huán)環(huán)境探索/特許許的地位關(guān)鍵成功因因素已具備完整整的能力基基礎(chǔ)正通過購買買或自己發(fā)發(fā)展需要的的能力能力要求可可能不十分分清楚能力力第一層面重點(diǎn)打造樣樣板市場----““護(hù)膚品””以期高速增增長和現(xiàn)金金流28華敏健康事事業(yè)機(jī)構(gòu)護(hù)護(hù)膚品類產(chǎn)產(chǎn)品組合規(guī)規(guī)劃化妝品精油儀器專業(yè)線產(chǎn)品品天然成分加加現(xiàn)代科技結(jié)結(jié)合原產(chǎn)法國或或澳洲的”J”系系列精油體用或口服服肌膚診斷健康診斷美容儀器售中:(銷售環(huán)節(jié)節(jié)的核心)功效明顯,符合整體體品牌理念念使用前與競競爭產(chǎn)品用用前對比方法簡單直直觀,易記記憶產(chǎn)品組合獨(dú)獨(dú)特,使用用便捷售后:豐滿產(chǎn)品線線提升整體品品牌層次彌補(bǔ)前期產(chǎn)產(chǎn)品知名度度低給客戶帶來來的投資風(fēng)風(fēng)險(xiǎn),促成其對品品牌的忠誠誠度售前:增強(qiáng)銷售終終端的可信信度,促進(jìn)對產(chǎn)品品理念的認(rèn)認(rèn)同,促進(jìn)功效成成分的滲透透,提高產(chǎn)品的的使用效果果,促進(jìn)最終銷銷售的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)按照功能\應(yīng)對的膚膚質(zhì)\核心的技術(shù)術(shù)\主要的的原來進(jìn)行不同系系列的劃分分29渠道拓展模模式30『第一階段段渠道拓展展模式』建設(shè)渠道，，銷售產(chǎn)品品推廣支持品牌主張產(chǎn)品延伸產(chǎn)品先行品牌豐滿定位傳播利益點(diǎn)1、通過優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)品建建設(shè)渠道，，不斷擴(kuò)大大廣度2、通過教教育推廣促促進(jìn)銷售，，實(shí)現(xiàn)渠道道的豐滿度度,提該渠渠道的忠誠誠度3、品牌推推廣提升業(yè)業(yè)績，達(dá)到到濃度營銷銷占有市場提高市場占占有率31開設(shè)直營樣樣板專門店店運(yùn)營完善產(chǎn)品線完善善渠道拓展產(chǎn)品組合產(chǎn)品區(qū)隔深度拓展廣度拓展1、公司開開設(shè)直營的的專門店，，通過經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)積累和產(chǎn)產(chǎn)品完善達(dá)達(dá)到樹立樣板的目的；2、、鼓鼓勵勵和和引引導(dǎo)導(dǎo)部部分分已已經(jīng)經(jīng)合合作作的的美美容容院院開開設(shè)設(shè)關(guān)關(guān)聯(lián)聯(lián)的的專專門門店店，，延伸伸其其渠渠道道深深度度；3、、以以加加盟盟連連鎖鎖的的形形式式單單獨(dú)獨(dú)拓拓展展加加盟盟專專門門店店，，延伸伸渠渠道道廣廣度度；4、、美美容容院院成成為為專專門門店店的的升級級服服務(wù)務(wù)和和技技術(shù)術(shù)支支持持中中心心；5、、專專門門店店成成為為專專業(yè)業(yè)的的、、分分布布廣廣泛泛的的產(chǎn)產(chǎn)品品體驗(yàn)驗(yàn)和和銷銷售售終終端端;6、、拓拓展展酒酒店店\電電視視直直銷銷等等其他他細(xì)細(xì)分分銷銷售售通通路路.運(yùn)營營完完善善推廣廣完完善善『第第二二階階段段渠渠道道拓拓展展模模式式』』32護(hù)膚膚品品品品牌牌整整合合策策略略及及方方向向33化妝妝品品的的產(chǎn)產(chǎn)品品定定位位★以下下部部分分的的企企業(yè)業(yè)和和產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌暫暫以以””華華敏敏””代代替替34產(chǎn)品品定定位位家庭庭美美容容院院兩兩用用化化妝妝品品35品牌牌定定位位36品牌牌定定位位品牌牌定定位位的的推推導(dǎo)導(dǎo)：：化妝妝品品市市場場的的情情況況競爭爭對對手手情情況況缺乏乏依依據(jù)據(jù)的的概概念念營營銷銷時(shí)時(shí)代代已已經(jīng)經(jīng)過過去去有““功功效效””缺缺少少專專業(yè)業(yè)形形象象或或技技術(shù)術(shù)上上的的支支持持自身身產(chǎn)產(chǎn)品品情情況況“????技技術(shù)術(shù)””能能夠夠從從根根本本上上提提升升肌肌膚膚細(xì)細(xì)胞胞機(jī)機(jī)能能，，令令肌肌膚膚狀狀態(tài)態(tài)得得到到明明顯顯改改善善，，吻吻合合消消費(fèi)費(fèi)者者對對美美容容品品““有有功功效效””的的定定義義最終消消費(fèi)者者洞察察渴望實(shí)實(shí)現(xiàn)肌肌膚的的健康康，呼呼喚一一種真真正有有功效效的化化妝品品科技＋＋自然然37品牌定定位品牌定定位的的推導(dǎo)導(dǎo)———科技技與自自然的的關(guān)系系成功為為深層層細(xì)胞胞提供供養(yǎng)分分從根本本上改改善和和提升升肌膚膚細(xì)胞胞機(jī)能能科技功效????技技術(shù)”健康康肌膚膚“提升滿足自然滲透吸收帶來需求真正有有效的的化妝妝品實(shí)現(xiàn)最終訴訴求38品牌定定位品牌定定位：：科技與與自然然的結(jié)結(jié)合定位闡闡述：：利用用現(xiàn)代代科學(xué)學(xué)技術(shù)術(shù)不斷斷發(fā)揮揮自然然成分分的潛潛在優(yōu)優(yōu)勢,從而而提升升產(chǎn)品品的功功效，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)人們們對健健康和和美的的追求求39品牌定定位的的討論論護(hù)膚科技天然成分＋華敏【??????護(hù)膚品】是科技與自然的結(jié)合深層細(xì)胞內(nèi)外供養(yǎng)技術(shù)深層細(xì)胞所需之供養(yǎng)制造先進(jìn)導(dǎo)彈外殼之技術(shù)放在導(dǎo)彈內(nèi)之物質(zhì)顯淺比喻:雖然有有技術(shù)術(shù)作為為核心心競爭爭力,但輸輸進(jìn)去去的滋滋養(yǎng)成成份也也非常常重要要40品牌定定位的的討論論不斷利用先進(jìn)的生化技術(shù)，運(yùn)用先進(jìn)的提取技術(shù),通過高度穩(wěn)定性和滲透性的載體，有針對性地把活化的或是優(yōu)化的天然滋養(yǎng)成份直接輸送到肌膚深層

令深層細(xì)胞間充盈了年輕健康肌膚不能缺少的養(yǎng)分,促進(jìn)了內(nèi)部微循環(huán)供養(yǎng)之同時(shí)，也為每個深層細(xì)胞從外注入其欠缺之滋養(yǎng)成份，從源頭處改善肌膚之健康狀態(tài)，從而內(nèi)外供養(yǎng)全面到位基礎(chǔ)概念的通俗說法令深層肌膚細(xì)胞吃得飽吃得好!科技+天然成份的結(jié)合一個完整的定位:從消費(fèi)費(fèi)者理理解和和關(guān)注的的角度度看:“華敏利利用現(xiàn)代技技術(shù)把天然養(yǎng)養(yǎng)份活化了,令令皮皮膚細(xì)細(xì)胞更更易吸收收了!”41品牌定定位的的分析析舉例例支持點(diǎn)功能功效訴求最終訴求消費(fèi)者感受產(chǎn)品技術(shù)層面天然凝膠細(xì)胞間脂質(zhì)微脂囊技術(shù)所需養(yǎng)份之承載強(qiáng)化核酸活性酶納米技術(shù)加強(qiáng)新陳代謝基因自我修復(fù)消除活性氧載體細(xì)微化,加強(qiáng)滲透性和滲透速度.修復(fù)細(xì)胞本能防氧化、衰老保證外來供應(yīng)之營養(yǎng)的可吸收性深層滋養(yǎng)肌膚健康完美的肌膚天然材料科學(xué)技術(shù)生化技術(shù)制造脂質(zhì)體等有針對性解決皮膚問題促進(jìn)肌膚順暢新陳代謝+42品牌個個性43品牌個個性品牌個性須與品牌定位和企業(yè)文化相配合但不一定等同于企業(yè)的文化如同一個人（產(chǎn)品）與他人（消費(fèi)者）交往時(shí)，展現(xiàn)出性格特質(zhì)44品牌個性性品牌個性性天然材料中藥科技與自自然的結(jié)結(jié)合華敏給人印象直接高效真實(shí)健康有活力可信靠直爽精準(zhǔn)(數(shù)數(shù)據(jù),證證明)真有活力清爽簡潔潔可靠科技科技45品牌個性性【華敏】】品牌個個性“直爽、、精準(zhǔn)、、真、簡簡潔、可可靠、有有活力””品牌性格格：直爽爽、真、、有活力力、可靠靠的品牌調(diào)性性：精準(zhǔn)準(zhǔn)、簡潔潔品牌主張張：用科科技結(jié)合合自然實(shí)實(shí)現(xiàn)對健健康和美美的追求求46品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)戰(zhàn)略47品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)戰(zhàn)略“華敏””在品牌牌結(jié)構(gòu)與與產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的關(guān)關(guān)系中具具有以下下的特性性：華敏采用用的是不不相關(guān)品品牌策略略下的多多品牌策策略，旗旗下?lián)碛杏蠥、B、C、、D、E、、F等等子品牌牌每一個子子品牌對對應(yīng)的是是一個系系列的產(chǎn)產(chǎn)品（或或其他品品類的商商品）品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)戰(zhàn)略與與產(chǎn)品延延伸戰(zhàn)略略是同一一個概念念48品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)與產(chǎn)品品延伸戰(zhàn)戰(zhàn)略以華敏品品牌為主主品牌，，貫穿和和指導(dǎo)企企業(yè)緊密密聯(lián)系的的產(chǎn)品，，同時(shí)給給予相應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品一一個體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品特特性的名名稱作為為子品牌牌，并對對主品牌牌品牌定定位起到到一個豐豐滿、支支撐的作作用。以【華敏敏】品牌牌定位（（科技與自自然的結(jié)結(jié)合）為核心心，從功功效為區(qū)區(qū)隔指導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)品及及子品牌牌的延伸伸49品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)與產(chǎn)品品延伸戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)與產(chǎn)品品延伸方方向說明明：科技不斷斷提升功功效科技與自自然的結(jié)結(jié)合50訴求健康肌膚膚Level5Level4Level3Level2Level1用后皮膚膚狀態(tài)明明顯改善善真正有效的美容品品它能從根根本上改善肌膚自身身的健康康狀態(tài)它具有令令深層細(xì)細(xì)胞得到到充分滋滋養(yǎng)的養(yǎng)膚效果Level2滋養(yǎng)成分分具有高高度穿透力具有能直直達(dá)深層層的滲透性滋養(yǎng)成份份能被深深層細(xì)胞胞全面吸收（相對于于停留在在皮膚表表面或或表皮層層）（對相對對于角質(zhì)質(zhì)層或表表皮層的的表面性性吸收））華敏所擁擁有的領(lǐng)領(lǐng)先核心心專業(yè)技技術(shù)“????技術(shù)術(shù)”這正是Level1因此因此因?yàn)橐驗(yàn)?因?yàn)樗摹罱K訴求求：健康康肌膚品牌定位位：科技技與自然然的結(jié)合合產(chǎn)品定位位：家庭庭美容院院兩用化化妝品品品核心競爭爭力:“?????技技術(shù)”支持點(diǎn)51護(hù)膚科技天然成分＋華敏【健康護(hù)膚品】是科技與自然的結(jié)合產(chǎn)品線的的延伸建建議????技術(shù)深層細(xì)胞所缺之各種養(yǎng)份針討引起深層細(xì)胞問題之各種有效成份己被消費(fèi)者接受的創(chuàng)新的針對性的延伸方式:可促進(jìn)浸透牲,吸收性之新技術(shù):量:速度以精準(zhǔn)的的形式,延伸出出適合不不同年齡齡,不同同問題的的肌膚于于不同季季節(jié),不同需求求時(shí)使用用之產(chǎn)品品系列(強(qiáng)調(diào)的的是科技技與自然然精準(zhǔn)結(jié)結(jié)合后的的效果,而不是單單單解說說科技專專業(yè)過程程)52具有直效效營銷的的推廣系系統(tǒng)--------教育育傳播53推廣方針針：以提升合合作伙伴伴自身能能力為前前提，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)“授授之以魚魚，不如如授之以以漁”，，即讓她她們學(xué)會會方法，，知道怎怎么用和和如何用用，從而而訓(xùn)練成成能夠獨(dú)獨(dú)立實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)的有用用人才?。?4公司通過過人員支支持、模模式輸出出、市場場策劃、、教育培培訓(xùn)等形形式，結(jié)結(jié)合相關(guān)關(guān)社會資資源，幫幫助客戶戶迅速啟啟動市場場直到基基本能夠夠獨(dú)立面面對市場場經(jīng)營。。未來公公司將對對客戶提提供如下下市場推推廣系統(tǒng)統(tǒng)支持：：1、肌膚膚和產(chǎn)品品整體教教育系統(tǒng)統(tǒng)2、美容容院經(jīng)營營管理教教育系統(tǒng)統(tǒng)3、、女女子子修修養(yǎng)養(yǎng)大大學(xué)學(xué)堂堂4、、中中醫(yī)醫(yī)養(yǎng)養(yǎng)生生和和現(xiàn)現(xiàn)代代保保健健55１．．進(jìn)進(jìn)行行美美容容基基礎(chǔ)礎(chǔ)知知識識咨咨詢詢２．．提提供供安安全全，，安安靜靜，，舒舒適適的的環(huán)環(huán)境境３．．創(chuàng)創(chuàng)造造充充滿滿動動感感和和新新鮮鮮感感的的氣氣氛氛４．．為為顧顧客客提提供供生生活活情情報(bào)報(bào)５．．幫幫助助顧顧客客緩緩解解情情緒緒，，放放松松身身心心６．．重重樹樹顧顧客客氣氣質(zhì)質(zhì)與與信信心心７．．提提供供安安全全的的產(chǎn)產(chǎn)品品和和過過硬硬的的技技術(shù)術(shù)８．．體體現(xiàn)現(xiàn)優(yōu)優(yōu)秀秀的的服服務(wù)務(wù)品品質(zhì)質(zhì)推廣廣目目的的———讓讓客客戶戶的的整整體體素素質(zhì)質(zhì)得得到到提提升升,從從而而提提高高公公司司產(chǎn)產(chǎn)品品在在其其內(nèi)內(nèi)部部的的市市場場占占有有率率,同同時(shí)時(shí)伴伴隨隨其其的的成成長長獲獲得得更更好好的的業(yè)業(yè)績績回回報(bào)報(bào).56推廣廣目目的的———幫幫助助客客戶戶朝朝著著未未來來美美容容院院的的主主流流模模式式去去發(fā)發(fā)展展：：會員員制制美美容容院院：：一個個既既能能適適合合““個個人人身身份份又又能能滿滿足足其其社社會會身身份份””的的休休閑閑服服務(wù)務(wù)場場所所，，逐逐漸漸演演變變成成顧顧客客日日常常生生活活的的加加油油站站休閑閑式式綜綜合合美美容容美美體體中中心心單體體上上較較會會員員制制俱俱樂樂部部小小，，服服務(wù)務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目目也也較較少少，，但但會會通通過過一一兩兩個個特特色色項(xiàng)項(xiàng)目目帶帶動動其其他消消費(fèi)費(fèi)．．專門門店店：：為顧顧客客提提綱綱大大量量的的專專業(yè)業(yè)化化咨咨詢詢，，形形