上市公司南京中北地產項目中北地產項目營銷推廣思路

中北地產項目營銷推廣思路

營銷地產營銷品牌天際大一傳播2004.01.5從市調入手

把脈市場的“風向標”

惟有成竹在胸，才可運籌帷幄

在市場中尋找項目營銷的最佳答案

2004，請告訴我南京樓市將走向何方？

向市場要答案向買房人要答案向產品要答案向行銷要答案市場調研——事實永遠勝于雄辯用數據幫助我們確立市場目標用數據幫助幫助我們正確決策用數據幫助我們調整戰(zhàn)略用數據幫助我們決勝市場市場調研城市宏觀經濟發(fā)展態(tài)勢

1、南京GDP增幅今年上半年達14.2%，居民人均可支配收入每年增幅在8-10%左右，市民改善居住條件的能力明顯增強，促進了房地產業(yè)的發(fā)展和繁榮。

2、政府以“一城三區(qū)”、“沿江開發(fā)”和“建十大工程、迎十運盛會”為總體思路，突出抓好總投資1000億元，由350個骨干項目構成的“十大工程”，全面推進新一輪的城市建設。

3、長江三角洲都市群品牌效應逐步顯現，經濟發(fā)展前景被投資者長期看好，南京房地產業(yè)的發(fā)展迎來新的機遇，今年上半年繼續(xù)呈現投資活躍、市場供需兩旺、健康繁榮的發(fā)展態(tài)勢2003南京房地產總體特征◆宏觀經濟的發(fā)展繼續(xù)推動房地產開發(fā)投資穩(wěn)步增長

◆市場供需兩旺，住宅市場供給小于需求

◆市場供求結構基本合理

2003南京市房地產市場供給狀況

2003南京市商品住宅銷售特點

2003南南京京市市商商品品住住宅宅銷銷售售特特點點100-160平平方方米米戶戶型型占占市市場場主主流流；4000-4500單單價價住住宅宅銷銷量量最最大大，，并并向向高高低低價價兩兩端端減減少少；50-60萬萬總總價價住住宅宅銷銷量量最最大大，，并并向向高高低低價價兩兩端端減減少少；專家家預預測測：：————2004年年南南京京房房地地產產市市場場價價格格將將平平穩(wěn)穩(wěn)上上揚揚，，但但增增長長速速度度將將趨趨緩緩。。1、、2004年年南南京京房房地地產產市市場場價價格格漲漲幅幅將將趨趨緩緩2、、房房價價不不會會馬馬上上回回落落，因因城城建建改改造造和和城城市市化化擴擴容容帶帶來來的的住住宅宅消消費費需需求求穩(wěn)穩(wěn)定定，，價格格還還有有上上漲漲空空間間，，而而且且不不止止一一年年、、兩兩年年。。城東東南南片片區(qū)區(qū)住住宅宅消消費費需需求求分分析析消費費者者特特征征與與需需求求分分析析學歷歷特特征征年齡齡分分析析職業(yè)業(yè)分分析析家庭庭月月收收入入情情況況分分析析消費費者者現現居居住住區(qū)區(qū)域域分分析析購房房者者需需求求分分析析套型型需需求求分分析析面積積需需求求分分析析總體體單單價價承承受受能能力力分分析析同區(qū)區(qū)域域競競爭爭樓樓盤盤分分析析案名價位主力戶型主體建筑同創(chuàng)九龍盛世園均價4200起售360085—150多層、小高層

怡水嘉園

起售3300均價365074-135㎡

多層、小高層

南城-美境

均價4400100-110㎡多層、小高層

良城美景

起售3400均價390074-130㎡

多層、小高層

明通家園

起售3700均價420090-110㎡

小高層住宅

項目目營營銷銷策策略略策略略原原則則：營營銷銷地地產產營營銷銷品品牌牌營銷銷策策略略：行行其其上上而而取取其其中中營銷銷目目標標：速速度度與與利利潤潤的的最最大大化化，，為為中中北北地產產建建一一座座品品牌牌銀銀行行推盤盤策策略略大主主題題營營銷銷，，“二二位位一一體體””分分主主題題實實施施營銷銷大大主主題題確確立立借中中北北集集團團品品牌牌，，樹樹中中北北地地產產形形象象理念演變：敬業(yè)卓越建筑城市建建筑理想在理念基礎上上實現產品概概念化中北·自由城城市（企業(yè)品牌和和開發(fā)項目名名合二為一））——不僅僅是是蓋房子，更更注重城市居居住人文精神神的營建。自由城市精神神以城市年輕中中產者的生活活方式（崇尚尚自由，講究究生活品位，，懂得享受生生活）為建設設基調，強調調對生活品質質的注重、力力求精致完美美。將現代人人從普遍存在在的壓抑感和和不安全感中中解脫出來，，營造一個夢夢幻般的童話話家園，使社社區(qū)真正成為為現代人的“心靈居所”。產品定位強化戶型優(yōu)勢勢，擴大差異異化需求定位：都市小小鎮(zhèn)，理想社社區(qū)定價策略開盤起售價可可定為3850-4000元/㎡。。本項目的銷售售均價有望突突破為4500元/㎡大大關。營銷階段劃分分準備期（2004.1—2004.4）品品牌導入，觀觀念出擊，制制造需求開盤期（2004.5—2004.6）創(chuàng)創(chuàng)新生活概念念、創(chuàng)新產品品特強銷期（2004.6—2004.7）一一期大明路項項目主打賣點點集中傳播二次強銷期（2004.8—2004.10））二期528廠項目開盤盤，強力推銷銷續(xù)銷期（2004.11—2005.1））難點攻堅，，保持市場形形象露出清盤期（2005.2—2005.3）項項目品牌提升升，余房消化化建議開盤日期期：2004年5月1日日（利利用用““五五一一””黃黃金金假假期期組組織織看看房房周周活活動動，，短短期期集集聚聚人人氣