總裁兵法之公司化運作

公司化運作成長學院

總裁運管模式

建系統(tǒng)造能力塑精神公司化運作背景中國中小型企業(yè)占99%中小型企業(yè)創(chuàng)造價值占GDP的60%中國60%發(fā)明專利、75%企業(yè)技術創(chuàng)新、80%新產品開發(fā)都有中小型企業(yè)完成據(jù)調查：中國企業(yè)平均壽命4.2年，民營企業(yè)2.9年倒閉速度：每年百萬家；5年60%；10年85%中關村6000家企業(yè)存活8年以上的僅占3%中國經(jīng)濟高歌猛進，中小企業(yè)舉步維艱！聯(lián)創(chuàng)世紀教育訓練集團·中國成長型企業(yè)研究院調研國有企業(yè)——8.36%集體企業(yè)——3.40%外商獨資企業(yè)——5.80%三資企業(yè)——4.10%民營企業(yè)——78.34%勞動密集型企業(yè)——68.97%資金密集型企業(yè)——35.04%技術密集型企業(yè)——47.33%國家認定的高新技術企業(yè)——1.80%企業(yè)性質：企業(yè)類型：1000人以上的企業(yè)——3.52%500至1000人的企業(yè)——8.35%100至500人的企業(yè)——63.21%50至100人的企業(yè)——18.74%1至50人的企業(yè)——6.18%發(fā)展期企業(yè)——63.78%成熟期企業(yè)——22.62%轉型期企業(yè)——11.25%成立不久的企業(yè)——2.35%企業(yè)階段：企業(yè)規(guī)模：聯(lián)創(chuàng)世紀教育訓練集團·中國成長型企業(yè)研究院調研90%的企業(yè)存在如下問題：人才匱乏團隊缺乏活力規(guī)章制度不健全或執(zhí)行不到位中高層缺乏領導力干部管理能力不足企業(yè)缺乏明確可行的規(guī)劃銷售團隊弱和銷售模式陳舊財務風險管控能力薄弱企業(yè)文化流于形式公司化運作

中國企業(yè)在改革開放幾十年當中，潮起潮落、起起伏伏，生生死死。究其原因僅憑經(jīng)驗、關系、膽量、再讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展的時代一去不復返了。系統(tǒng)性、標準性、流程性的科學管理公司化運作的時代來臨。決策層管理層執(zhí)行層公司化運作在公司化運作的管理過程中，讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，走的遠、走得久、它完全由這三個層面再決定著企業(yè)的生死存亡。決策層的戰(zhàn)略能力、統(tǒng)籌能力、全局能力決定了企業(yè)的高度。管理層干部的素質、能力、方法決定了企業(yè)的縱深度發(fā)展的能力。執(zhí)行層的素養(yǎng)、職業(yè)化、忠誠度、執(zhí)行力是保障著企業(yè)產品、管理的品質。營銷系統(tǒng)管理系統(tǒng)人才系統(tǒng)文化系統(tǒng)決策層管理層執(zhí)行層公司化運作

在公司化運作當中，我們如何解決三個層面的組織能力是否能夠去匹配營銷戰(zhàn)略、經(jīng)營管控、人才升級、文化傳承的問題。決策層管理層執(zhí)行層公司化運作營銷系統(tǒng)管理系統(tǒng)人才系統(tǒng)文化系統(tǒng)營銷模式營銷團隊營銷機制管理系統(tǒng)管理標準管理流程人員選用人員培養(yǎng)人員激勵文化建設文化升級文化傳承

我們應該看到，公司化管理其實就是強調：不同層面、不同領域、不同崗位能力如何匹配的問題。決策層管理層執(zhí)行層公司化運作營銷系統(tǒng)管理系統(tǒng)人才系統(tǒng)文化系統(tǒng)營銷模式營銷團隊營銷機制管理系統(tǒng)管理標準管理流程人員選用人員培養(yǎng)人員激勵文化建設文化升級文化傳承

能力必將決定企業(yè)的生死存亡。能力營銷模式系統(tǒng)標準流程決策層管理層執(zhí)行層公司化運作營銷系統(tǒng)管理系統(tǒng)人才系統(tǒng)文化系統(tǒng)營銷團隊營銷機制管理系統(tǒng)管理標準管理流程人員選用人員培養(yǎng)人員激勵文化建設文化升級文化傳承能力系統(tǒng)、標準、流程決定定了企業(yè)的公平性、、公正性、公開性、嚴肅肅性。決策層管理層執(zhí)行層公司化運作營銷系統(tǒng)管理系統(tǒng)人才系統(tǒng)文化系統(tǒng)營銷模式營銷團隊營銷機制管理系統(tǒng)管理標準管理流程人員選用人員培養(yǎng)人員激勵文化建設文化升級文化傳承系統(tǒng)標準流程能力管人管事管利潤公司化運作最終就是解決決有人來、留得住、事有管、要管事、持續(xù)讓企業(yè)創(chuàng)造利潤。決策層管理層執(zhí)行層公司化運作營銷系統(tǒng)管理系統(tǒng)人才系統(tǒng)文化系統(tǒng)營銷模式營銷團隊營銷機制管理系統(tǒng)管理標準管理流程人員選用人員培養(yǎng)人員激勵文化建設文化升級文化傳承系統(tǒng)標準流程能力管人管事管利潤目標公司化運作公司化運作的唯一目標就就是讓組織成員的價值最大化實現(xiàn)。1、如何領導好自己、領導導好團隊、領導企業(yè)；《公司化運作》高管層解決什么？4、如何讓客戶家數(shù)持續(xù)增增加、讓客戶購買金額持持續(xù)增大；讓顧客反復復多次購買；3、如何把人招得來、留得得下、用得好、績效高；；2、如何把企業(yè)、團隊、員員工的目標聚焦規(guī)劃；5、如何讓企業(yè)立于不敗，，崗位負責人誰在都是一一個樣；6、如何讓財務風險永遠遠遠離企業(yè)；系統(tǒng)武裝企業(yè)《公司化運作》高管解決什么？1、如何教練下屬始終如一一的讓組織滿意；《公司化運作》中管層解決什么？4、如何讓下屬的下屬獲得得同樣的能力；2、如何讓下屬的目標推動動企業(yè)的目標；3、如何讓下屬把責任看成成與生命同等重要；5、如何讓下屬輕松愉悅的的在企業(yè)創(chuàng)造價值；目標不是問題《公司化運作》中管層解決什么？關鍵在于方法、還是方法法《公司化運作》執(zhí)行層解決什么？1、如何讓員工愿意簡單、、聽話、照做；3、如何讓員工愿意把產品品品質與個人品質融入為為企業(yè)品質；2、如何讓員工愿意說到做做到，言行一致；4、如何讓員工愿意不拋棄棄、不放棄，忠心耿耿捍捍衛(wèi)企業(yè)利益；職業(yè)?忠誠《公司化運作》執(zhí)行層決什么？打不跨，拖不爛，永不言敗的精神神《公司化運作》成長學院系統(tǒng)武裝企業(yè)高管層解決什么？中管層解決什么？目標不是問題，關鍵在于于方法還是方法職業(yè)、忠誠，打不垮、拖拖不爛，永不言敗的精神神執(zhí)行層解決什么？公司化運作成長學院三大大系統(tǒng)公司生存的6大壓力……市場變化越來越快（規(guī)劃劃）產品越來越不好賣（營銷銷）隊伍越來越不好帶（領導導力）干部執(zhí)行時好時壞（干部建設）公司越做越離不開（流程程）利潤越算越蒼白（財務）事

利潤人22企業(yè)如何有效進行“公司司化”運作人才系統(tǒng)目標營銷系統(tǒng)目標管理系統(tǒng)目標文化系統(tǒng)目標決策層要做好的事情管理層要做好的事情執(zhí)行層要做好的事情結果呈現(xiàn)1、營銷體系的搭建2、激勵機制的確定3、模式的創(chuàng)新1、營銷體系的完善2、營銷隊伍的培養(yǎng)3、經(jīng)銷商的管理1、基本技能提升2、核心能力的打造3、綜合能力的培養(yǎng)4、績效的達成1、大客戶銷售能力提高2、營銷技巧的提升3、產品知識的了解1、綜合素質的培養(yǎng)2、核心能力的打造3、績效的執(zhí)行4、核心員工的培養(yǎng)1、團隊的打造2、流程制度完善3、執(zhí)行能力與溝通能力提提高1、文化系統(tǒng)的落實2、文化系統(tǒng)的塑造和傳播播3、壓力的控制與緩解1、文化系統(tǒng)的搭建及執(zhí)行行2、文化系統(tǒng)的宣導1、領導能力的提升2、流程制度的創(chuàng)新3、經(jīng)營規(guī)劃能力的提升1、人才梯隊的規(guī)劃2、重要人才的關懷和吸引引3、績效的管理1、職業(yè)禮儀的學習及提高高2、職業(yè)精神的學習與提高高1、目標如何達成2、自身效率的提高3、職業(yè)化素質的提升資金流人才流工作流信息流戰(zhàn)略目標反饋機制23至尊級合作方案類別課課題題時時長單單價人人數(shù)總總價公司化運作總裁經(jīng)營系統(tǒng)公司化運作總裁經(jīng)營系統(tǒng)統(tǒng)6階段12天7680010768，000戰(zhàn)略規(guī)劃與盈利模式設計計3天2夜398007278，600非上市公司股權激勵1天1夜256003768，00總裁公眾演說精英班3天2夜198006118，800公司化運作干部管理系統(tǒng)公司化運作干部管理系統(tǒng)統(tǒng)3階6天2980010298，000公司化運作全員執(zhí)行系統(tǒng)擊掌為盟2天1夜680040272，000鐵軍銷售特訓營3天2夜500040200，000企業(yè)內訓1天250005次125，000總計：2，137，000鉆石級合作方案類別課課題題時時長單單價人人數(shù)總總價公司化運作總裁經(jīng)營系統(tǒng)公司化運作總裁經(jīng)營系統(tǒng)統(tǒng)6階段12天768008614，400戰(zhàn)略規(guī)劃與盈利模式設計計3天2夜398004159，200非上市公司股權激勵1天1夜256003768，00總裁公眾演說精英班3天2夜198003594，00公司化運作干部管理系統(tǒng)公司化運作干部管理系統(tǒng)統(tǒng)3階6天298008238，400公司化運作全員執(zhí)行系統(tǒng)擊掌為盟2天1夜680020136，000鐵軍銷售特訓營3天2夜500020100，000企業(yè)內訓1天250005次125，000總計：1，509，200鉑金級合作方案類別課課題題時時長單單價人人數(shù)總總價公司化運作總裁經(jīng)營系統(tǒng)公司化運作總裁經(jīng)營系統(tǒng)統(tǒng)6階段12天768006460，800戰(zhàn)略規(guī)劃與盈利模式設計計3天2夜398002796，00非上市公司股權激勵1天1夜256001256，00總裁公眾演說精英班3天2夜198002396，00公司化運作干部管理系統(tǒng)公司化運作干部管理系統(tǒng)統(tǒng)3階6天298005149，000公司化運作全員執(zhí)行系統(tǒng)擊掌為盟2天1夜680010680，00鐵軍銷售特訓營3天2夜500010500，00企業(yè)內訓1天250005次125，000總計：997，600元黃金級合作方案類別課課題題時時長單單價人人數(shù)總總價公司化運作總裁經(jīng)營系統(tǒng)公司化運作總裁經(jīng)營系統(tǒng)統(tǒng)6階段12天768002153，600戰(zhàn)略規(guī)劃與盈利模式設計計3天2夜398001398，00非上市公司股權激勵1天1夜256001256，00總裁公眾演說精英班3天2夜198002396，00公司化運作干部管理系統(tǒng)公司化運作干部管理系統(tǒng)統(tǒng)3階6天298004119，200公司化運作全員執(zhí)行系統(tǒng)擊掌為盟2天1夜68006408，00鐵軍銷售特訓營3天2夜50006300，00企業(yè)內訓1天250003次750，00總計：524，000元白銀級合作方案類別課課題題時時長單單價人人數(shù)總總價公司化運作總裁經(jīng)營系統(tǒng)公司化運作總裁經(jīng)營系統(tǒng)統(tǒng)6階段12天768001768，00戰(zhàn)略規(guī)劃與盈利模式設計計3天2夜398001398，00非上市公司股權激勵1天1夜256001256，00總裁公眾演說精英班3天2夜198001198，00公司化運作干部管理系統(tǒng)公司化運作干部管理系統(tǒng)統(tǒng)3階6天298003894，00公司化運作全員執(zhí)行系統(tǒng)擊掌為盟2天1夜68003204，00鐵軍銷售特訓營3天2夜50003150，00企業(yè)內訓1天250002次500，00總計：337，000元翡翠級合作方案類別課課題題時時長單單價人人數(shù)總總價公司化運作總裁經(jīng)營系統(tǒng)公司化運作總裁經(jīng)營系統(tǒng)統(tǒng)6階段12天768001768，00非上市公司股權激勵1天1夜256001256，00公司化運作干部管理系統(tǒng)公司化運作干部管理系統(tǒng)統(tǒng)3階6天298002596，00公司化運作全員執(zhí)行系統(tǒng)企業(yè)內訓1天250002次500，00總計：187，000元貴賓級合作方案類別課課題題時時長單單價人人數(shù)總總價公司化運作總裁經(jīng)營系統(tǒng)公司化運作總裁經(jīng)營系統(tǒng)統(tǒng)6階段12天768001768，00總計：768，00元誠祝各位企業(yè)家：9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。2022/12/82022/12/8Thursday,December8,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭頭人。。2022/12/82022/12/82022/12/812/8/202210:29:23PM11、以我獨沈久，愧君相見見頻。。2022/12/82022/12/82022/12/8Dec-2208-Dec-2212、故人江海別，幾度隔山山川。。2022/12/82022/12/82022/12/8Thursday,December8,202213、乍見翻疑夢，相悲各問問年。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/812/8/202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青青山。。08十二月20222022/12/82022/12/82022/12/815、比不了得就不比，得不不到的就不要。。。十二月222022/12/82022/12/82022/12/812/8/202216、行動出成果，工作出財財富。。2022/12/82022/12/808December202217、做前，能夠環(huán)視四周；；做時，你只能或者最好好沿著以腳為起點的射線線向前。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/89、沒有失敗，只有暫時停停止成功！。2022/12/82022/12/8Thursday,December8,202210、很多事情努力了未必有有結果，但是不努力卻什什么改變也沒有。。2022/12/82022/12/82022/12/812/8/202210:29:24PM11、成功就是日復一日那一一點點小小努力的積累。。。2022/12/82022/12/82022/12/8Dec-2208-Dec-2212、世間成事，不求其絕對對圓滿，留一份不足，可可得無限完美。。2022/12/82022/12/82022/12/8Thursday,December8,202213、不知香積寺，數(shù)里入云云峰。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/812/8/202214、意志堅強的人能把世界界放在手中像泥塊一樣任任意揉捏。08十二月20222022/12/82022/12/82022/12/815、楚塞三湘接，荊門九派派通。。。十二月222022/12/82022/12/82022/12/812/8/202216、少年十五二十時，步行行奪得胡馬騎。。2022/12/82022/12/808December202217、空山新雨后，天氣晚來來秋。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/89、楊柳散和風，青山澹吾吾慮。。2022/12/82022/12/8Thurs