大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書范本-體育器材創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱xxx體育器材銷售有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)者姓名xxx日期202X年11月9日通信地址xxxxxxxxxxxxxxxxxxx郵政編碼電話/手機傳真電子郵件目錄一、企業(yè)概況 2二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 2三、市場評估 3四、市場營銷計劃 5五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 7六、固定資產(chǎn) 9七、流動資金（月） 10八、銷售收入預(yù)測（12個月） 13九、銷售和成本計劃 14十、現(xiàn)金流量計劃 15一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：各類體育運動方面所需要的器材、耗材及裝備等。企業(yè)類型（選擇一項并打■）：□生產(chǎn)制造■零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：通過零售店買過體育器材（202X年）開過網(wǎng)店自主創(chuàng)業(yè)（2021年）教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（2018年）技術(shù)經(jīng)濟學(xué)（2021年）三、市場評估目標(biāo)顧客描述：本公司的主要目標(biāo)客戶為體育愛好者，包括初學(xué)者和專業(yè)人士。為體育愛好者們提供合適的必要的體育器材裝備等，從而更好地開展自己喜愛的體育運動。對于初學(xué)者，為他們提供所選體育項目的入門初等器材裝備，這樣更適合他們起點低，技術(shù)不成熟的特點；對于專業(yè)人士，將為他們提供職業(yè)器材裝備，以適應(yīng)他們基礎(chǔ)扎實，技術(shù)成熟的特點。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：前期經(jīng)過產(chǎn)品促銷及產(chǎn)品市場投放，能在消費群體中建立起一定的知名度，市場占有率將會有很大提升，達到10%左右；然后繼續(xù)加大產(chǎn)品的知名度，抓住老客戶，吸引新客戶，產(chǎn)品進入快速發(fā)展期，市場占有率達到25%；然后進入穩(wěn)定期，市場占有率基本保持在30%左右，另外由于其他品牌的加入，市場競爭會更加激烈，但由于良好的口碑及信譽，以及產(chǎn)品的高質(zhì)量，市場占有率基本保持在高位。市場容量的變化趨勢：本產(chǎn)品市場的容量一開始就比較大，需求很旺盛；更多的競爭者加入進來以后，市場容量會呈現(xiàn)一定的飽和跡象，供給大于需求，此時很多企業(yè)會因為這樣那樣的原因被逐漸淘汰，市場仍然是龍頭企業(yè)們領(lǐng)導(dǎo)，后期市場容量會趨于穩(wěn)定。另外，今日國家倡導(dǎo)的“陽光運動”會促使社會大眾更多的加入到體育運動中來，市場容量會有所擴大，這也是一個不同忽略的方面。SWOT分析優(yōu)勢劣勢1．大學(xué)生有頭腦，敢創(chuàng)新1．對公司運作等方面的知識準(zhǔn)備不足2．具備專業(yè)知識2．資金鏈供應(yīng)可能不足3．較為新興的產(chǎn)業(yè)，潛力巨大3．新創(chuàng)立的公司經(jīng)驗不足4．產(chǎn)品直銷到最終消費者，成本低4．開發(fā)新市場能力不足5．了解流行趨勢，能夠抓住消費者5．與上游供貨開始建立聯(lián)系比較困難機會威脅1．國家鼓勵大眾開展體育運動1.消費者對新興品牌的不信任2.國內(nèi)市場競爭者還不是很多2.國內(nèi)大品牌直營店對我們的沖擊3.消費群眾的消費水平日益提高3.價格競爭可能會惡性化4.大眾開始注重健康，積極運動4.可能會有新的產(chǎn)品經(jīng)營模式出現(xiàn)5.國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)5.品牌可能被山寨四、市場營銷計劃產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征青少年運動品系列針對青少年研發(fā)，主抓潮流款，時尚美觀，彰顯個性家庭運動品系列針對家庭運動，主要為親子裝備，價格適中，產(chǎn)品耐用體育入門級裝備針對入門級運動者，專業(yè)品牌的入門級裝備以及提升裝備，能讓消費者更加合理、安全地開展喜愛的運動體育專業(yè)裝備針對運動員等職業(yè)人士，高端產(chǎn)品，國際品牌，令消費者更加自如的運動、訓(xùn)練、比賽2.價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格青少年運動品系列130200300家庭運動品系列200320450體育入門級裝備430570760體育專業(yè)裝備95014001800折扣銷售購買3件（套），9折銷售賒賬銷售購買80件（套）可賒賬3個月3.地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本商業(yè)街8020000元大學(xué)城10016000元（2）選擇該地址的主要原因：人流量大，而且消費人群消費水平較高；能夠緊跟潮流，不被時尚落下。（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：省去中間商家的環(huán)節(jié)，可將產(chǎn)品成本壓到最低，從而在前期產(chǎn)品進入市場時能有很明顯的價格優(yōu)勢，吸引消費者；并且和運動品牌工廠廠家直接合作，質(zhì)能有很好的保障。4．促銷人員推銷銷售員成本預(yù)測8000元廣告墻體廣告、馬路路牌廣告；電視媒體廣告；宣傳單等單頁廣告成本預(yù)測10000元公共關(guān)系政府公關(guān)、媒體公關(guān)成本預(yù)測8000元營業(yè)推廣免費使用、贈送促銷、價格折扣等成本預(yù)測10000元五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成□個體工商戶■有限責(zé)任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬定的企業(yè)名稱：xxx體育器材銷售有限責(zé)任公司企業(yè)的員工工作描述書（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖）：公司管理體系：公司依照“管理科學(xué)、權(quán)責(zé)明確、激勵與考核相結(jié)合”的原則，構(gòu)建和完善了公司運行機制。公司的最高權(quán)力機構(gòu)是董事會，監(jiān)事會履行公司經(jīng)營活動的監(jiān)督權(quán)。公司的日常經(jīng)營管理在總經(jīng)理的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，實行分級管理，以產(chǎn)品和營銷為核心，建立綜合部、財務(wù)部、市場部、人事部、產(chǎn)品部五大管理子系統(tǒng)，做到合理分工協(xié)作和責(zé)權(quán)統(tǒng)一，及時、準(zhǔn)確、精干、靈活地保證公司經(jīng)營活動的高效運轉(zhuǎn)。圖1企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖職務(wù)月薪總經(jīng)理10000部門經(jīng)理8000員工：銷售人員等5000企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費用企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照500元稅務(wù)登記證10元組織機構(gòu)代碼證30元開戶銀行許可證790元企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的新酬、納稅）：種類預(yù)計費用保險8000元員工的薪酬30000元納稅3000元合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 內(nèi) 合伙人 容條款xxxxxxxxx出資方式資金資金土地所有權(quán)出資數(shù)額與期限300000元出資5年200000元出資5年出資5年利潤分配和虧損分攤45%35%20%經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任45%35%20%合伙人個人負債的責(zé)任土地管理協(xié)議變更和終止202X年11月29號202X年11月29號202X年11月29號其他條款無無無六、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）供應(yīng)商名稱地址電話或傳真李寧產(chǎn)品代工廠廣州市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)11尼克斯中國代工廠潮州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)56通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）運貨車2輛56600113200廣告牌5個2001000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真xxxxxxxxx有限公司辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）xxx文件柜10套300元/套3000元辦公桌15張845元/張12675元電腦整機15臺3700元/臺55500元電話機10部60元/部600元激光打印機5臺1980元/臺9900元供應(yīng)商名稱地址電話或傳真xxxx辦公家具廠

xxxx電子城

固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值年折舊（元）工具和設(shè)備00交通工具1132001132辦公家具和設(shè)備816758167.5店鋪50000500廠房100001000土地合計25487525487.5七、流動資金（月）原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）青少年運動品系列10013013000家庭運動品系列20020040000體育入門級裝備10043043000體育專業(yè)裝備5095047500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真xxx代工廠xxxx中國代工廠2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資11000無雇員的工資9000無租金無無營銷費用12000推銷、廣告等，公司視情況追加公用事業(yè)費1000視情況而定維修費3000250元/月保險費5000500元/月登記注冊費800營業(yè)執(zhí)照等其他8000含折舊費、原材料費。貸款利息等合計47800八、銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況月份銷售的產(chǎn)品或服務(wù)123456789101112合計青少年運動品系列銷售數(shù)量80150200240300320340350350330360400=SUM(LEFT)3420平均單價200200210220210240240240250230230210223.3月銷售額160003000042000528006300076800816008400087500759008280084000=SUM(LEFT)776400家庭運動品系列銷售數(shù)量160300300320280290300270280290320300=SUM(LEFT)3410平均單價320320330350360350320340320320320350333.3月銷售額51200960009900011200010080010150096000918008960092800102400105000=SUM(LEFT)1138100體育入門級裝備銷售數(shù)量80160200200210190180250280300300340=SUM(LEFT)2690平均單價570600600620600600630640620600600620608.3月銷售額4560096000120000124000126000114000113400160000173600180000180000210800=SUM(LEFT)1643400體育專業(yè)裝備銷售數(shù)量45100120120100120110150140200180200=SUM(LEFT)1585平均單價1400140015001500140016001600150014001400150015001475月銷售額63000140000180000180000140000192000176000225000196000280000270000300000=SUM(LEFT)2342000合計銷售總量36571082088089092093010201050112011601240=SUM(LEFT)11105銷售總收入175800362000441000468800429800484300467000560800546700628700635200699800=SUM(LEFT)5899900九、銷售和成本計劃金額月份項目123456789101112合計銷售含流轉(zhuǎn)稅銷售收入175800362000441000468800429800484300467000560800546700628700635200699800=SUM(LEFT)5899900流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）0000000000000銷售凈收入175800362000441000468800429800484300467000560800546700628700635200699800=SUM(LEFT)5899900成本業(yè)主工資110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000員工工資900090009000900090009000900090009000900090009000108000租金0000000000000營銷費用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000114000公用事業(yè)費10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費2502502502502502502502502502502502503000折舊費5005005005005005005005005005005005006000貸款利息10001000100010001000100010001000100010001000100012000保險費5005005005005005005005005005005005006000登記注冊費80000000000000800原材料（列出項目）（1）青少年系列104001950026000312003900041600442004550045500429004680052000=SUM(LEFT)444600（2）家庭系列320006000060000640005600058000600005400056000580006400060000=SUM(LEFT)682000（3）入門級裝備34400688008600086000903008170077400107500120400129000129000146200=SUM(LEFT)1156700（4）專業(yè)裝備427509500011400011400095000114000104500142500133000190000171000190000=SUM(LEFT)1505750（5）（6）總成本=SUM(ABOVE)119550=SUM(ABOVE)243300=SUM(ABOVE)286000=SUM(ABOVE)295200=SUM(ABOVE)280300=SUM(ABOVE)295300=SUM(ABOVE)286100=SUM(ABOVE)349500=SUM(ABOVE)354900=SUM(ABOVE)419900=SUM(ABOVE)410800=SUM(ABOVE)448200=SUM(ABOVE)3789050利潤2100083450119750138350114250153750145650176050156550173550189150216350=SUM(LEFT)1687850稅費企業(yè)所得稅525020862.529937.534587.528562.538437.536412.544012.539137.543387.547287.554087.5=SUM(LEFT)421962.5個人所得稅22002200220022002200220022002200220022002200220026400其他凈收入（稅后）1355060387.582962.5101562.8387.5113112.5107037.5129837.5115212.5127962.5141642.5166862.5=SUM(LEFT)1168517金額月份項目123456789101112合計現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金500000274825367775497025644875768625931875108702512725751438625162167518203252046175現(xiàn)金銷售收入175800362000441000468800429800484300467000560800546700628700635200699800=SUM(LEFT)5899900賒銷收入0000000000000貸款100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000其他現(xiàn)金流入0000000000000可支配現(xiàn)金（A）685800646825818775975825108467512629251408875165782518292752077325226687525301258066075現(xiàn)金流出現(xiàn)金采購支出（列出項目）=SUM(ABOVE)119550=SUM(ABOVE)243300=SUM(ABOVE)286000=SUM(ABOVE)295200=SUM(ABOVE)280300=SUM(ABOVE)295300=SUM(ABOVE)286100=SUM(ABOVE)349500=SUM(ABOVE)354900=SUM(ABOVE)419900=SUM(ABOVE)410800=SUM(ABOVE)448200=SUM(ABOVE)3789050（1）（2）（3）賒購支出0000000000000業(yè)主工資110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000員工工資900090009000900090009000900090009000900090009000108000租金0000000000000營銷費用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000114000公用事業(yè)費10001000100010001000100010001000100010001000100012000維修費2502502502502502502502502502502502503000貸款利息10001000100010001000100010001000100010001000100012000償還貸款本金10001000100010001000100010001000100010001000100012000保險費5005005005005005005005005005005005006000登記注冊費80000000000000800設(shè)備25487500000000000254875其他（列出項目）0000000000000稅金745023062.532137.536787.530762.540637.538612.546212.541337.545587.549487.556287.5448362.5現(xiàn)金總支出（B）4109752790503217503309503160503310503218503852503906504556504465504839504443725月底現(xiàn)金（A-B）2748253677754970256448757686259318751087025127257514386251621675182032520461753622350現(xiàn)金流量計劃附件1：封面附件2：項目申請書附件3：模板附件1：封面編號：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱項目名稱團隊名稱小組負責(zé)人成員姓名、學(xué)號及撰寫部分二〇二X年XX月附件2：大學(xué)生創(chuàng)新\創(chuàng)業(yè)計劃項目申請書項目編號項目名稱項目主持人聯(lián)系電話所在學(xué)院學(xué)號專業(yè)班級指導(dǎo)教師E-mail申請日期起止年月XXXXX大學(xué)填寫說明1、本申請書所列各項內(nèi)容均須實事求是，認真填寫，表達明確嚴謹，簡明扼要2、申請人可以是個人，也可為創(chuàng)新團隊，首頁只填主持人，均為參加項目的學(xué)生。“項目編號”一欄不填。3、本申請書為大十六開本（A4），左側(cè)裝訂成冊。可網(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認真審核,經(jīng)初評和答辯，簽署意見后，將申請書（一式一份）報送教務(wù)處。

一、基本情況項目名稱所屬學(xué)科申請金額元起止年月年月至年月主持人姓名性別民族出生年月年月學(xué)號聯(lián)系電話宅：手機:指導(dǎo)教師職稱聯(lián)系電話宅：手機:主持人曾經(jīng)參與科研的情況指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況指導(dǎo)教師對本項目的支持情況項目組主要成員姓名學(xué)號專業(yè)班級所在學(xué)院項目中的分工二、項目研究的目的和主要研究內(nèi)容三、國、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)、目的及意義四、項目的創(chuàng)新點和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問題及預(yù)期成果六、項目研究進度安排七、已有基礎(chǔ)1、與本項目有關(guān)的研究積累和已取得的成績2、已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費預(yù)算開支科目預(yù)算金費（元）主要用途階段下達經(jīng)費計劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費九、指導(dǎo)教師意見簽字：日期：十、二級學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃專家組意見負責(zé)人簽字：（蓋章）日期：十一、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃專家組意見負責(zé)人簽名：（蓋章）日期：十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見負責(zé)人簽名：日期：附件3：模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板第一部分：封面設(shè)計封面頁把能表達你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書公司或店鋪名稱公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址郵編公司負責(zé)人姓名職務(wù)電話E-mail公司主頁（WWW）填寫說明：1、此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補充完善；3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認目錄頁碼同內(nèi)容的一致性●概要公司概述產(chǎn)品與服務(wù)●市場分析競爭分析市場銷售戰(zhàn)略●財務(wù)分析附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容一、概要 一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字數(shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠景目標(biāo)，在追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標(biāo)。描述各有關(guān)團體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。回答為什么需要這筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù) 說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。 E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什