X健康管理公司市場營銷策劃書全案1

健康管理公司市場營銷策劃書全案一、公司現(xiàn)有情況概述公司定位：小規(guī)模自主經營企業(yè)。主要客戶群體：一定規(guī)模的企業(yè)及一定經濟實力的個人。屬于中高端消費群體。主要營銷手段：目前為與當地醫(yī)院合作營銷，利潤按比例分成。公司現(xiàn)有財務狀況與支出比率：年利潤在40萬左右?？傮w與支出持平。公司現(xiàn)有人員比率：工作人員與管理人員之比約為4：1二、目前營銷狀況1.市場及競爭狀況：公司目前服務區(qū)域為廣州地區(qū)。主要競爭對手為的健康管理公司。各醫(yī)院獨立設立的健康管理科室。2．產品狀況：公司目前提供企業(yè)健康管理服務（2）個人健康管理服務（3）附帶體檢服務。3宏觀環(huán)境狀況：作為經濟及健康意識較為發(fā)達的省份，潛在客戶群較多，采用直營模式的利潤空間較大。三、SWOT問題分析四、未來五年目標四、未來五年目標階段推廣目標預計利潤收入第一年與廣州本地大部分三甲醫(yī)療機構建立合作以消費者每人每年300元，目標受眾4000人計，預計80萬左右。關系。并初步形成獨第二年立營銷模式。深化獨立營銷模式，總公司利潤+分公司利潤（總公司*60%）分同時在珠三角幾個重公司數量—推廣支出點地區(qū)初步建立連鎖基本與上年持平。第三年機構。將各連鎖機構規(guī)?；緮盗?獨立銷售額。約為300萬。產業(yè)化，形成統(tǒng)一運第四年營模式。在珠三角其他地域建*500第五年立連鎖機構各地區(qū)統(tǒng)一深化推萬1000萬廣，做出初步的品牌效應五、具體營銷戰(zhàn)略（一）營銷方法：（以下為銷售模板的構建，所有推廣的連鎖企業(yè)都統(tǒng)一此營銷模式）1、由醫(yī)療網點職工引薦(渠道)五、具體營銷戰(zhàn)略（一）營銷方法：（以下為銷售模板的構建，所有推廣的連鎖企業(yè)都統(tǒng)一此營銷模式）服務。醫(yī)療網點職工從中獲取提成。（*10%左右）2與醫(yī)療網點共同開發(fā)合作重點）推出“健康AB可劃里的經濟狀況。、銷售達成政策：首先，必須加大廣告的宣傳力度。尤其在合作醫(yī)院的顯著位置，需 健康管理公司市場營銷策劃全案 最后，利用醫(yī)院提供的場地建立專門的工作室，形成系統(tǒng)化的健康服務。3、自主營銷（新增重點）PVIP30%左右，需要先預付的金額。后期，在前期的基礎上，推出“貼心健康卡****元可以轉為VIP卡。銷售達成政策：前期，必須加大公司廣告宣傳力度，主要資金應投入在電視廣告?zhèn)髅綇V告語都需要全面優(yōu)化和VIP會員的要求。后期，需要增加大量人員，各個學社區(qū)校網點全面鋪開，利益合作為主，宣傳講解為輔。在價格無法提升的前提下，通過消費人數的增多增加總利潤。公司醫(yī)療網點職工引薦公司醫(yī)療網點職工引薦醫(yī)療網點共同開發(fā)自主營銷合作經營模式整體經營模式獨立經營模式A套餐B套餐（前期P健康卡（后期卡直接客戶企業(yè)群體消費個人消費直接客戶策劃者，***** 2009年7月30日（二）公關媒體及形象策劃（二）公關媒體及形象策劃以下方式按影響力與資金投入的比重依次降序。網站三者的全面優(yōu)化與制作。經營理念與工作精神的確立。關系到一個企業(yè)的形象，也關系到員工的專業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神，最為重要。電視，網絡傳媒方式（主要是影像傳播）最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。3巴士廣告位的投放報紙，相關雜志的宣傳。5燈箱，路牌廣告的投放。（三）公司營銷隊伍（三）公司營銷隊伍這里提供公司在連鎖經營初步形成后簡略的人員規(guī)劃。如需要詳細規(guī)劃請聯(lián)系本人。