市場營銷戰(zhàn)略

.@:市場營銷戰(zhàn)略考試大綱參考高建華《市場營銷戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展》講座考試大綱場細分與目標市場選擇市場細分目標市場選擇市場定位與機會分析市場預測消費者行為分析消費者類型與價值取向消費購買階段企業(yè)形象與產(chǎn)品定位市場營銷理論的4P原則產(chǎn)品定義產(chǎn)品定價市場宣傳與促銷銷售“漏斗”管理銷售部和市場部的關(guān)系和分工產(chǎn)品生命周期與消費群體先鋒型消費者實用型消費者保守型消費者競爭分析的工具關(guān)鍵問題與復雜程度成功要素與企業(yè)現(xiàn)狀SWOT分析試題庫市場細分的概念是什么？市場細分的目的是什么？為什么要進行市場細分？市場細分在企業(yè)制定計劃過程中的作用有哪些？市場細分在企業(yè)執(zhí)行計劃過程中的作用有哪些？市場細分如何做？金蝶產(chǎn)品的市場細分如何做？市場細分的基本原則是什么？目標市場選擇的標準和依據(jù)是什么？目標市場選擇的基本原則是什么？如何尋求企業(yè)市場機會與企業(yè)實力的平衡？如何做市場預測？為什么要進行消費者行為分析？消費者可以分為哪幾類？不同消費群體的價值取向有什么不一樣？消費者購買過程包括哪些階段？過程中關(guān)心的因素有哪些？客戶在購買金蝶產(chǎn)品過程的各個階段關(guān)注的因素分別是什么？如何樹立企業(yè)的形象，如何對企業(yè)的產(chǎn)品進行定位？市場營銷理論的4P原則具體是指什么？如何對產(chǎn)品進行定義？產(chǎn)品定義的前期準備工作有哪些？完整的產(chǎn)品包含幾個部分，什么叫真正的“物美”？分析金蝶公司完整產(chǎn)品包含的內(nèi)容，哪些是核心產(chǎn)品，哪些是外延產(chǎn)品？產(chǎn)品定價的定義、原則是什么？產(chǎn)品定價主要考慮的因素有哪些？市場上的領(lǐng)導者降價需要考慮的因素有哪些？市場上的非領(lǐng)導者如何面對降價？價格彈性系數(shù)的概念是什么？描述財務軟件、管理軟件行業(yè)的價格彈性系數(shù)降價是否能促銷？降價的動機和面臨的問題、風險是什么？降價對代理商、分銷商的影響有哪些？用戶對降價的反映有哪些？如何避免價格戰(zhàn)的漩渦？產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)如何實施？市場宣傳與促銷的目的是什么？市場宣傳的戰(zhàn)略目標是什么？市場宣傳與促銷的方式有哪些？各自的適用性如何？什么樣的廣告最有效？如何給廣告定位？在產(chǎn)品生命周期的不同階段適用什么樣的市場宣傳策略？銷售“漏斗”如何管理？漏斗不同階段的比例？銷售部和市場部的關(guān)系和分工是怎么樣的？描述產(chǎn)品生命周期與消費群體類型的關(guān)系。先鋒型消費者消費的動機及主要特征是什么？企業(yè)如何應對這類消費者？實用型消費者消費的動機及主要特征是什么？企業(yè)