書吧市場分析

PAGEPAGE12廣告策劃書天府學(xué)院商業(yè)區(qū)書吧廣告策劃姓名：寧尚明學(xué)號：40900408指導(dǎo)老師：邢鵬飛目錄前言…………03市場分析……………………03消費者分析………………04優(yōu)劣勢………04服務(wù)簡紹……………………06廣告策略……………………06促銷策略…………………07活動宣傳營銷策略…………………02前言學(xué)院本身就是一個文化氛圍很濃厚的地方，我們學(xué)校為例，學(xué)校地理位置位于郊區(qū)，周邊很少有多少娛樂設(shè)施，所以生活的環(huán)境圈子很小。平時單調(diào)的業(yè)余生活逐漸凸現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)社交問題使人們萌生出對心靈世界沐浴的極度渴望，也使人們更加向往回歸原始的社會交往形態(tài),體驗更多真實的心靈的交流和經(jīng)驗的分享,熱情的氛圍,熟悉的笑臉，清新自由的精神世界和死板的鍵盤冰冷的屏幕，擁擠煩躁的物質(zhì)生活形成鮮明的對比。書吧，一個新型娛樂社交場所，集合書吧水吧為一體的綜合性娛樂場所，讓您在輕松隨意的享受自己的精神世界的同時也可以享受到真實的社交體驗。市場分析書吧，顧名思義是讀書人買書、看書、休閑、交友的場所。作為一種對傳統(tǒng)的書店、圖書館等提供圖書借閱的場所的改良，書吧在滿足消費者購物需求的同時，更注重休閑的成分，將休閑作為一個重要的服務(wù)內(nèi)容。而作為一種新型的發(fā)展模式，書吧在全國范圍內(nèi)還沒有完成的開展起來，這個市場還沒有飽和，有發(fā)展和提升的空間。而就一些大城市的試點經(jīng)營的情況來看，書吧的特色還是得到了廣大消費群眾的認可。將“書吧”塑造成一種優(yōu)雅、有內(nèi)涵、高品位的學(xué)習(xí)休閑場所。一本喜歡的書在手，一杯奶茶或者一杯果汁在旁邊，坐在軟軟的沙發(fā)上讓音樂漂浮耳畔。同學(xué)光臨書吧的原因主要有三個，一是文化上的需要，二是書吧的環(huán)境。圖書館里的學(xué)習(xí)看書環(huán)境固然是好，但是它的硬件設(shè)施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學(xué)的需要。三十圖書館大多數(shù)是學(xué)習(xí)文化知識的，氛圍特別的緊張和壓抑，與書吧的輕松氛圍不一樣。概念形式的休閑吧經(jīng)營模式剛剛興起，是特別有新穎的。同時我們學(xué)校娛樂休閑的場所可謂是寥寥無幾，所以只要推廣到位，這樣新穎的書吧一定能背同學(xué)所接受。消費分析：學(xué)生本身生活壓力較小，收入（生活費）較為固定，時間充裕，追求浪漫時尚與個性，喜歡嘗試新興事物。在學(xué)習(xí)，每天5小時左右的上網(wǎng)時間之外，休閑吧這種全新的不插電的娛樂休閑方式或許對他們來說更有吸引力。此外，校園團隊活動及生日PARTY等都可以在吧內(nèi)舉辦似乎很多人開始陷入對精神追求的冥思苦想，于是同學(xué)越多的覺得網(wǎng)絡(luò)工具網(wǎng)絡(luò)游戲網(wǎng)絡(luò)娛樂方式（當(dāng)然包括手機網(wǎng)絡(luò)）都開始沒營養(yǎng)又傷身體，所以開始織布成另一個無形的世界，于是越來越多的人下了課就不知道干嘛，很多行業(yè)就在這個時候孕育而生，休閑吧行業(yè)就是其中一個優(yōu)劣勢S優(yōu)勢W劣勢1.地理環(huán)境優(yōu)越，在學(xué)院內(nèi)部，全院一萬多人都是消費人群。2.針對人群是師同學(xué)或老師，客源較為固定和集中，且易于結(jié)隊消費，易產(chǎn)生示范和模范消費效應(yīng)。3.安靜優(yōu)雅，環(huán)境優(yōu)美。4.是一個集休閑娛樂，學(xué)術(shù)討論，社交為一體的整合環(huán)境。5.根據(jù)我們前期市場調(diào)查得出結(jié)論，大學(xué)生對于休閑吧可以接受的心理價位為每人每次在30元以內(nèi)，正好符合我們店的消費水平，對于主流群體學(xué)生來說具有價位優(yōu)勢。1.尚未樹立良好的品牌形象2.消費時間相對集中，增加了管理和運營成本3.服務(wù)意識較為薄弱4市場環(huán)境太小5消費人群流通性太小6.1書吧的藏書量相對較少，不夠全面O機會T威脅1.校園市場前景廣闊，且消費者相對集中，消費潛力巨大2.年輕人及知識分子居多，一旦形成習(xí)慣和消費偏好，則容易形成顧客忠誠。3.休閑吧作為一種新興的概念經(jīng)營模式，對于追求時尚和個性的大學(xué)生等年輕群體具有很大的吸引力和誘惑力。2.運營模式一旦成功，會有一大批跟進者服務(wù)簡紹：店內(nèi)提供奶茶類，咖啡類，碳酸類，酒類等多種飲品；也提供零食，包括餅干類，干果類，堅果類，糖類等。讓顧客在休閑娛樂的同時，共享美味通過聚會，生日party,等活動。設(shè)立主題書架（主題書架得以風(fēng)行全國，原因有兩個：專題集中，“一站購齊”，讀者方便；聚沙成塔，引人注目，最大限度地放大單種書的價值，拉動書店的銷售額。）主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方式。例如將研究生入學(xué)考試的課本、大綱、輔導(dǎo)書集中到一起后，讀者極可能成套購買。主題書架大致可分為兩類：①社會熱點主題書架，如“ＷＴＯ”、“申奧”、“世界杯”、“高考”、“六一”、“圣誕”；②特色主題書架，如“食文化”、“上海灘”、“老北京”、“余秋雨”。

設(shè)立電腦軟件銷售專區(qū)，銷售電腦游戲光盤，學(xué)習(xí)光盤等暢銷軟件，并出售電腦上網(wǎng)卡.游戲點卡等與電腦有關(guān)的軟件，以及新奇文化產(chǎn)品.本校電腦比較普及所以可以大量銷售相關(guān)產(chǎn)品.廣告策略：定期做海報宣傳，每個樓道都有海報專區(qū)，可以定期在每個樓道中粘貼海報做到宣傳。在商業(yè)區(qū)做橫幅，商業(yè)區(qū)時消費中心同時也是學(xué)生去食堂的畢經(jīng)之路。和學(xué)?！?68利用每次活動，每次節(jié)慶，組織小型活動沖擊人氣，同時做到宣傳作用利用學(xué)校廣播，定期播送書吧活動或動向。促銷策略1、廣告宣傳：在每次的企業(yè)活動前做好充分的宣傳工作，主要包括報刊，廣播，宣傳手冊等有效媒體；2、公共關(guān)系：贊助學(xué)校的文體活動，保持書吧與學(xué)生團體的互動關(guān)系；營業(yè)推廣活動營銷宣傳策略⑴舉辦培訓(xùn)班（電腦，書法，美術(shù)等）；⑵在社會和學(xué)校開辦展銷會，包括書展，文具展，手工藝品展；⑶主持專題講座；演講與作文比賽.中秋節(jié)，國慶節(jié)期間，圣誕節(jié)期間和元旦期間組織各種活動，各種主題晚會。四大獻禮活動（中秋獻禮，國慶獻禮，圣誕獻禮和元旦獻禮）中秋節(jié)9月15日前國慶，圣誕和元旦的促銷活動，書吧應(yīng)與其他相關(guān)企業(yè)進行聯(lián)合促銷，由公關(guān)部門聯(lián)系，與大型超市.大型購物廣場，網(wǎng)吧、酒吧、迪廳等娛樂場所進行協(xié)作，在節(jié)日期間共同做好聯(lián)合銷售活動；采取贈送大禮包活動，刺激消費者購物欲望，禮包可包括到指定餐廳就餐打折卡，娛樂場所如迪廳的貴賓卡，到書吧購物休閑優(yōu)惠卡。宣傳策略：由于促銷活動均是在節(jié)日期間進行，俱樂部應(yīng)采用一切可能的宣傳手段，包括報刊，廣播，電視等媒體；MD宣傳手冊，POP現(xiàn)場宣傳。價格策略：在促銷期間采用價格折扣策略是最好的選擇。因此，書吧應(yīng)根據(jù)實際情況進行折價促銷，對舊書更應(yīng)有大幅度的折扣，以此來刺激顧客的購買行為。營銷控制書吧在促銷活動中要注意控制住成本，避免不必要的浪費，以實現(xiàn)利潤最大化。書吧的促銷活動要以休閑購物為主題，在店內(nèi)仍要保持清靜幽雅的環(huán)境，給顧客最大的自由購物空間和活動空間。促銷手段要靈活可變，如在圣誕前夕，應(yīng)銷售適量的精美的賀年片和其他一系列的圣誕節(jié)禮品。

人民版八年級生物上冊知識點總結(jié)一、無脊椎動物——體內(nèi)沒有脊柱1、腔腸動物的主要特征和代表動物名稱（1）、主要特征：生活在水里，有口無肛門，消化后的食物殘渣仍由口排出體外。（2）、代表動物名稱：水螅、海蟄、?？⑸汉飨x等。2、常見的環(huán)節(jié)動物和軟體動物名稱及與人類的關(guān)系（1）、環(huán)節(jié)動物：身體有很多彼此相似的環(huán)狀體節(jié)構(gòu)成。常見的環(huán)節(jié)動物有：蚯蚓、水蛭、沙蠶等蚯蚓與人類的關(guān)系：1）、使土壤疏松，改良土壤2）、能提高土壤肥力3）、是優(yōu)良的蛋白質(zhì)飼料和食品4）、處理有機廢物（2）、常見的軟體動物有：河蚌、蝸牛、烏賊、章魚3、節(jié)肢動物的主要特征及代表動物名稱（1）主要特征：身體由體節(jié)構(gòu)成，體表有外骨骼，足和觸角分節(jié)。（2）代表名稱：蝦、蟹、蜘蛛、蜈蚣、蒼蠅、蝗蟲等。4、昆蟲的主要特征和代表動物名稱：（1）、主要特征：身體分頭、胸、腹三部分；胸部著生3對足和2對翅（2）、昆蟲是無脊椎動物中唯一會飛的動物。（3）、代表動物名稱：蜜蜂、蜻蜓、蟬、瓢蟲、螳螂、菜粉蝶、家蠶等。二、魚類1、鯽魚適于水中生活的形態(tài)結(jié)構(gòu)和生理特點（1）、體形：梭形，游泳時減少水的阻力。（2）、側(cè)線，有感知水流、測定方向的作用。（3）、鰭是魚的運動器官（背、胸、腹、臀、尾鰭），胸鰭和腹鰭有保持魚體平衡的作用，尾鰭能夠保持魚體的前進方向。（4）、用鰓呼吸，鰓絲中密布毛細血管，因此鰓是鮮紅色的。（5）、雌雄異體，體外（水中）受精，水中發(fā)育。2、魚類的主要特征及代表動物（1）、主要特征：生活在水中，體表被有鱗片，用鰓呼吸，通過尾部的擺動和鰭的協(xié)調(diào)作用游泳。（2）、代表動物：淡水魚類（中華鱘、草魚、青魚、鰱魚、鳙魚、鯽魚、鯉魚）和海洋魚類（鯊、帶魚、銀鯧、魟）等。（3）、成對的鰭有胸鰭和腹鰭（4）、魚所以能夠在水中生活，有兩個至關(guān)重要的特點：一是靠鰭游泳獲取食物和防御敵害，二是用鰓在水中呼吸三、兩棲類青蛙生殖和發(fā)育的特點：雌雄異體，水中產(chǎn)卵，體外受精，變態(tài)發(fā)育。受精卵→蝌蚪→幼蛙→成蛙代表動物：大鯢（娃娃魚）、青蛙、蟾蜍、蠑螈等。青蛙——變態(tài)發(fā)育四、鳥類1、家鴿適于飛行生活的形態(tài)結(jié)構(gòu)和生理特點（1）、身體呈流線型，減小空氣阻力。（2）、尾部的正羽有控制方向的作用。（3）、胸肌發(fā)達，能強有力地牽引翅膀扇動空氣。（4）、骨骼薄，長骨中空，可減輕體重；胸骨發(fā)達，有龍骨突，為發(fā)達的胸肌提供附著的場所。（4）食量大，消化能力強；直腸短，能及時排出糞便，減輕體重。（5）用肺和氣囊進行雙重呼吸，可獲得充足的氧氣。（氣囊的作用是：暫時貯存氣體，輔助呼吸）2、家鴿生殖和發(fā)育的特點（1）體內(nèi)受精，卵生。（2）卵細胞：包括胚盤（含細胞核）、卵黃，卵黃膜三部分。卵黃是供胚胎發(fā)育的養(yǎng)料，卵白和卵殼都有保護卵細胞的作用，卵白還給胚胎提供水分和養(yǎng)料。3、鳥綱的主要特征被覆羽毛，前肢變成翼，心臟分四腔，用肺呼吸，并且有氣囊輔助呼吸，體溫高而恒定，卵生。4、鳥類的生長發(fā)育過程：求偶——交配——筑巢——產(chǎn)卵——孵卵——育雛五、哺乳類1、家兔的形態(tài)結(jié)構(gòu)和生理特點：（1）、體毛——+保溫作用（2）、牙齒分為門齒、臼齒，這與植食性有關(guān)。（3）、胎生、哺乳（4）、神經(jīng)系統(tǒng)發(fā)達，由腦、脊髓、神經(jīng)組成，大腦發(fā)達（5）、狼（肉食動物）的牙齒分為門齒、犬齒、臼齒2、哺乳動物的主要特征：主要特征：體表被毛，體腔有膈，用肺呼吸，心臟四腔，體溫恒定，胎生哺乳。六、動物在生物圈中的作用：1、維持生態(tài)平衡2、促進生態(tài)系統(tǒng)的物質(zhì)循環(huán)3、幫助植物傳粉、傳播種子什么叫生態(tài)平衡：是指在生態(tài)系統(tǒng)中各種生物的數(shù)量和所占的比例總是維持在相對穩(wěn)定的狀態(tài)。動物與生物反應(yīng)器：利用生物(如動物)做“生產(chǎn)車間”生產(chǎn)人類所需的某些物質(zhì),這種生物就是生物反應(yīng)器，目前最理想的生物反應(yīng)器是“乳房生物反應(yīng)器”。動物與仿生：模仿動物的某些結(jié)構(gòu)和功能來發(fā)明創(chuàng)造各種儀器設(shè)備，就是仿生。如：雷達與蝙蝠、長頸鹿與宇航服、螢火蟲與冷光燈、龜甲與薄殼建筑。七、動物的行為和運動1、先天性行為和學(xué)習(xí)行為（1）、先天性行為：凡是動物生來就有的，由遺傳物質(zhì)所決定的行為。（2）、學(xué)習(xí)行為：動物在成長過程中，通過生活經(jīng)驗和學(xué)習(xí)逐漸建立起來的新的行為活動。如：蚯蚓走“T”字迷宮；大山雀偷飲牛奶；成年黑猩猩取香蕉等。2、社會行為的特征：1）、成員間有一定的組織；2）、有等級關(guān)系；3）、有明確分工。3、動物的通訊方式：動作、聲音和氣味三種。4、動物的運動（1）、運動系統(tǒng)組成及功能運動系統(tǒng)由骨、關(guān)節(jié)和肌肉構(gòu)成。骨骼肌由肌腱和肌腹構(gòu)成。骨——杠桿作用。關(guān)節(jié)——支點作用。骨骼肌——連結(jié)和動力作用（2）、骨、關(guān)節(jié)和肌肉的協(xié)調(diào)配合完成各種動作名稱肱二頭肌狀態(tài)肱三頭肌狀態(tài)雙手自然下垂舒張舒張手提重物收縮收縮屈肘收縮舒張伸肘舒張收縮4、在進行體育運動時，如果過于劇烈就很容易脫臼。脫臼是指關(guān)節(jié)頭從關(guān)節(jié)窩中脫出。八、細菌1、細菌的結(jié)構(gòu)特點：細菌細胞由細胞壁、細胞膜和細胞質(zhì)和沒有成形的細胞核構(gòu)成。分裂生殖。2、細菌的營養(yǎng)方式——異養(yǎng)生殖方式：分裂生殖3、培養(yǎng)細菌和真菌的一般方法：（1）、配制培養(yǎng)基；（2）、高溫殺菌（3）、接種（4）、培養(yǎng)九、真菌的主要特點：細胞由細胞壁、細胞膜、細胞質(zhì)和成形的細胞核構(gòu)成；以孢子生殖；體內(nèi)沒有葉綠素，營養(yǎng)方式是異養(yǎng)。十、病毒沒有細胞結(jié)構(gòu)，只由蛋白質(zhì)的外殼和遺傳物質(zhì)（核酸）組成。病毒不能獨立生活，必須寄生在其他生物的細胞里，一但離開寄主細胞，就不會再有任何生命活動了。病毒種類：動物病毒（專門寄生在動物體內(nèi)）、植物病毒（專門寄生在植物體內(nèi)）、細菌病毒（又稱噬菌體，專門寄生在細菌體內(nèi)）。十一、生物分類的基本單位是種。分類單位，從大到小依次是:界、門、綱、目、科、屬、種。分類單位越小，共同特征越多。十二、生物的多樣性與保護1、生物多樣性的含義：包括生物種類多樣性，基因多樣性和生態(tài)系統(tǒng)多樣性。生物種類的多樣性實質(zhì)上是基因的多樣性。