服裝營(yíng)銷方案計(jì)劃

PAGE72011服裝營(yíng)銷策劃方案市場(chǎng)分析（1）市場(chǎng)環(huán)境分析一方面，經(jīng)過十幾年的醞釀與積蓄，電子商務(wù)進(jìn)入了井噴階段；另一方面，隨著“80后”步入為人父母的行列，嬰幼兒人口數(shù)量也進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期。由于“80后”從小接受了良好的教育，再加上忙碌的現(xiàn)實(shí)生活壓力的驅(qū)動(dòng)，“網(wǎng)購(gòu)”越來越成為新一代年輕媽媽“裝扮”自己寶貝的第一選擇。（2）行業(yè)分析據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)：2011年服裝網(wǎng)購(gòu)人數(shù)將突破網(wǎng)購(gòu)總?cè)藬?shù)的80%，達(dá)到17472萬人；B2C服裝網(wǎng)購(gòu)金額將達(dá)98億元，09年中國(guó)自主銷售式服裝B2C網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)，凡客和麥考林分別以%、%的市場(chǎng)份額排在第一二位，領(lǐng)先于其它網(wǎng)站；09年淘寶網(wǎng)童裝成交金額占服裝總交易額的%，約億；成交件數(shù)占服裝總成交件數(shù)的%，約7881萬件，購(gòu)買童裝人數(shù)達(dá)1427萬，（3）消費(fèi)行為分析根據(jù)淘寶網(wǎng)09年官方數(shù)據(jù)分析：母嬰鞋服類70%成交量來自于女性，網(wǎng)購(gòu)人群%年齡集中在25-39歲；網(wǎng)購(gòu)人數(shù)%一年只購(gòu)買一次，23%購(gòu)買兩次；母嬰鞋服類網(wǎng)購(gòu)用戶%年消費(fèi)金額在50元以下，%年消費(fèi)金額在50-100元；一年中，母嬰鞋服類網(wǎng)購(gòu)交易高峰在3-5月、9-12月，一天中，交易時(shí)間主要集中在13:00-17:00和20:00-23:00。（4）品牌定位根據(jù)以上分析，目標(biāo)顧客群定位在25-35歲之間，這個(gè)年齡段的顧客普遍受過良好的教育，對(duì)網(wǎng)購(gòu)比較熟悉，另一方面，該年齡段的孩子一般也集中在0-6歲，與產(chǎn)品定位吻合。產(chǎn)品開發(fā)（1）銷售目標(biāo)根據(jù)貝因美渠道資源、會(huì)員資源等，結(jié)合項(xiàng)目總目標(biāo)，初步規(guī)劃2011年紡織服裝類銷售目標(biāo)在1000萬，依照服裝銷售特點(diǎn)，夏季、秋季、冬季銷售目標(biāo)分別為200萬、300萬、500萬。（2）產(chǎn)品規(guī)劃季節(jié)自有代理合計(jì)SKU數(shù)占比SKU數(shù)占比童裝夏135%90%225秋107%36%143冬66%20%86孕婦裝夏55%20%75秋60%20%80冬44%10%54其中，童裝占70%、孕婦裝占30%；自有產(chǎn)品（OEM）占70%，代理產(chǎn)品占30%；夏季占45%，秋季占32%，冬季占23%。定位特點(diǎn)占比特價(jià)款款式簡(jiǎn)單、貨源不穩(wěn)定、利潤(rùn)率低5%基本款款式簡(jiǎn)單、價(jià)格較低、適合面廣、不會(huì)過時(shí)、容易搭配、利潤(rùn)較低35%暢銷款款式較時(shí)尚、搭配性強(qiáng)、利潤(rùn)較高55%精品款款式時(shí)尚、價(jià)格較高、利潤(rùn)率高、適合少數(shù)群體5%夏季精品款從梭織連衣裙、褲子和孕婦裝里選幾款做。上市規(guī)劃由于網(wǎng)站上線時(shí)間在6月1日，所以所有夏裝與網(wǎng)站同時(shí)上線。秋季第一批在號(hào)上市，號(hào)第二批，號(hào)第三批，號(hào)第四批，每批間隔20天，其中二三批為重點(diǎn)。促銷計(jì)劃促銷方式：特價(jià)、打折、秒殺、限量搶購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、滿***就送、滿***就減、滿***免運(yùn)費(fèi)、贈(zèng)送禮品、捆綁銷售、會(huì)員。每周特價(jià)。（1）促銷節(jié)點(diǎn)：上市、節(jié)日、甩賣日期促銷方式持續(xù)時(shí)間網(wǎng)站上線滿***贈(zèng)送禮品10天夏裝滿***立減***10天、新品上市告知滿二減一（夏裝）7天特價(jià)（夏裝）（2）促銷存在形式1．網(wǎng)站首頁促銷展示說明：該展示是針對(duì)整個(gè)服裝這一塊的一個(gè)活動(dòng)描述，需注明活動(dòng)日期、活動(dòng)內(nèi)容，或者新品引薦、或者舊款甩賣。2．網(wǎng)站首頁下面品類展示說明：重點(diǎn)突出某些品類的具體情況，如折扣力度、價(jià)格區(qū)間、款式推薦（新款、暢銷款、甩賣款）等等。3．二級(jí)界面（服裝界面）a.促銷活動(dòng)說明：突出這一段時(shí)間的促銷活動(dòng)，表示對(duì)