社區(qū)促銷方案計劃

PAGE8暑期社區(qū)促銷方案一、社區(qū)促銷的重大意義及優(yōu)點1、重大意義：a、對于新品上市而言，是一種最好的宣傳推廣方式，能夠作為高空廣告的有效補充手段；b、銷售終端向前遷移，改變原先傳統(tǒng)的終端競爭的格局，把工作做到終端之外，決勝于終端之外。2、活動形式的優(yōu)點a、“有利潤無費用”推廣模式，通過直銷可以帶來豐厚的利潤，可以抵消費用的投入。舉例：3人一個小組，通過活動每天可以直銷1臺638和1臺668，按照九五折銷售，七折進貨計算，可以獲得毛利350元，人員提成150元，場地費用100元/天，雜費50元/天，凈利50元。如果每月可以銷售30臺638，20臺668，人員工資和公司利潤都比較可觀；b、沒有競爭對手，可以在輕松的氣氛中和客戶面對面溝通；c、人盡其用，周一至周五在社區(qū)做半天社區(qū)促銷，促銷人員周末回到商場做展示促銷或貼柜促銷，二者可以有機結(jié)合起來。二、社區(qū)促銷的人員組織1、3人一個小組，1名組長，2名組員，組長負責聯(lián)絡(luò)場地、活動現(xiàn)場安排和重點講解，組員負責上門宣傳以及現(xiàn)場的講解和宣傳。人員要求都能達到優(yōu)秀營業(yè)員的水平，也可以利用公司的營業(yè)員有計劃的做社區(qū)促銷活動。2、大城市3－5組，中小城市2組。3、社區(qū)促銷的裝備a、規(guī)范化：統(tǒng)一著裝（促銷服）；統(tǒng)一名片；統(tǒng)一活動主題和統(tǒng)一現(xiàn)場裝備。b、現(xiàn)場布置：統(tǒng)一活動主題調(diào)幅和x展架，“牛津搜索王－免費試機活動開始啦！”一個標準帳篷，兩個促銷臺，一個筆記本電腦，3－5款機器，一套手持式擴音設(shè)備免費試機的活動單張，免費試機登記卡在社區(qū)的人流量最大的地方三、社區(qū)促銷的流程1、社區(qū)的選擇：a、選擇成立8年以上的大型成熟社區(qū)（不要選擇新興社區(qū)，一般學(xué)齡前兒童較多），高檔社區(qū)不一定好；b、組長負責社區(qū)的選擇和聯(lián)絡(luò)，承諾不擾民或公益性質(zhì)的活動，有的社區(qū)明確收費，有的社區(qū)給保安人員買包煙就能開展。2、活動過程：每個社區(qū)一般至少做2天，每天下午開始活動，晚上8－9點鐘結(jié)束a、第一天：中午安排好現(xiàn)場后，挨家挨戶發(fā)一邊活動的告示（活動單張），下午做好現(xiàn)場講解、人員登記，爭取和小區(qū)的每個人混個臉熟。b、第二天：下午4－9點，提前做好現(xiàn)場安排，主要做好現(xiàn)場講解，上門演示和上門登記。四、社區(qū)促銷的注意事項1、做好回訪工作，無論是否已經(jīng)試用，都要到客戶家中回訪一次，如果在用，一定要結(jié)合孩子的英語特點給出一套量身定制的學(xué)習(xí)方法；2、客戶登記最好到用戶家中，一是確認身份，試用安全；二是介紹方便全面；3、千萬要結(jié)合免費試機，活動的精髓就在免費試機；4、每個社區(qū)最好能夠進行兩輪以上的活動安排。篇二：社區(qū)營銷方案uht牛奶社區(qū)營銷實戰(zhàn)全攻略uht（瞬時超高溫滅菌奶，又稱常溫奶）牛奶產(chǎn)品在商超零售終端的競爭十分激烈，各品牌之間無不聚焦于廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，營銷資源的消耗在所難免，加上大型超市和大賣場的高額運營費用，使企業(yè)和經(jīng)銷商幾乎無利可圖，陷入一種“搬運工”狀態(tài)。這時候，尋找新的戰(zhàn)場，提高產(chǎn)品的獲利能力成為企業(yè)的重要課題。社區(qū)集中化是我國城市的一個主要特色，因此，社區(qū)營銷并不是新課題，對牛奶產(chǎn)品更算不上。嚴格意義上說，牛奶產(chǎn)品是因產(chǎn)品技術(shù)的變化，由短保變成長保后，才從社區(qū)走出來，進入商超，目前巴氏殺菌奶仍然是以社區(qū)入戶配送和零售為主要銷售方式，而對于uht牛奶，身處商超多年，在社區(qū)零售終端中常見的僅是大品牌的uht牛奶，如今社區(qū)零售終端已經(jīng)不在是大牌的“專利”，成為各品牌競爭的另一個主戰(zhàn)場。一、社區(qū)渠道拓展和零售終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)零售終端的種類uht牛奶的經(jīng)營原則就是“廣泛分銷、隨處可見”，社區(qū)內(nèi)可以銷售uht牛奶的零售終端種類較多，但終端的種類不同、屬性不同，采取的銷售方式也各有不同，以下羅列的是社區(qū)營銷中具有代表性的五類終端：·食雜店食雜店又稱士多店或cd店，是社區(qū)終端的主要組成部分，這類終端所承擔的任務(wù)是uht牛奶的零售。·奶站奶站是近幾年牛奶消費意識更新的產(chǎn)物，在國內(nèi)很多城市盛行，分布在社區(qū)周圍。常見奶站的經(jīng)營特點是：“經(jīng)營多個品牌牛奶，以大宗銷售為主（多連包或整箱），價格低廉，以量取勝”。牛奶品牌進入社區(qū)，首要任務(wù)便是占領(lǐng)奶站?！ぴ缡性缡惺侵干鐓^(qū)農(nóng)貿(mào)市場或集市，是家庭主婦的主要活動場所。牛奶產(chǎn)品在早市銷售不一定需要長期設(shè)點，建議在有低價促銷政策的情況下，臨時性的在早市設(shè)點銷售，無論是人氣還是購買人群都符合促銷活動開展的要求。值得注意的是，在早市設(shè)點時，必須注重攤位的包裝，通過銷售人員統(tǒng)一著裝和氛圍營造，提高品牌形象。·專賣店這里所指專賣店與奶站的不同處在于，專賣一種品牌，這種自建終端的方式被伊利、蒙牛等大品牌廣泛采用，收到不錯的效果。專賣店模式雖有很多益處，但并不適合所有乳品企業(yè)，這取決于三個因素：首先產(chǎn)品線是否支撐，專賣店的運營無法靠單個品類和幾個品種銷量維持；其次是先期投入是否支撐，專賣店的開設(shè)成本和運營成本都比較高，企業(yè)需要投入大量的人物，財力和物力，對于中小型乳品企業(yè)更是需要反復(fù)權(quán)衡；再次是綜合資源是否支撐，專賣店對于牛奶品牌而言是一種超前行為，需要長時間的市場培養(yǎng)，需要依賴牛奶品牌的多方資源，如：產(chǎn)品組合、品牌影響力和固定消費群等，所以專賣店在現(xiàn)實階段的意義是宣傳大于獲利?！ぴ绮忘c牛奶是早餐最佳的營養(yǎng)食品之一，選擇社區(qū)的餐飲店和早餐攤作為零售終端，兩者間的功能非常匹配?！に景焉鐓^(qū)的純凈水站列為牛奶的終端，是因為它具備了三個優(yōu)勢：1、配送優(yōu)勢，純凈水都是采取送貨上門的銷售方式。2、兼容優(yōu)勢，水站的經(jīng)營支持產(chǎn)品線擴充。3、零售優(yōu)勢，水站的門店多位于社區(qū)主干道，消費者無論是整箱購買還是參加活動都很便捷。發(fā)展水站成為終端網(wǎng)點，要考慮其在社區(qū)內(nèi)的市口優(yōu)良，可考慮社區(qū)的主干道邊、菜場附近、社區(qū)幼兒園、小學(xué)等處。社區(qū)分銷商的合作對象可考慮水站，水站能夠解決消費者送貨上門工作，也能夠解決社區(qū)內(nèi)其它店的配送，有此前提，水站便可作為社區(qū)分銷商的首選之一。社區(qū)渠道拓展模式·社區(qū)渠道模式1——直營模式由經(jīng)銷商直接開拓社區(qū)的各類終端，并承擔后續(xù)的單店配送、管理和服務(wù)等工作。這種模型的優(yōu)點是：對終端的控制力較強，能有效掌握社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，所對應(yīng)的缺點是：物流配送難度高，管理成本高。·社區(qū)渠道模型2——分銷模式奶站和水站能夠成為社區(qū)內(nèi)分銷商，是因為他們具備一定的經(jīng)濟實力和配送能力，同時功能上更偏重于整箱銷售，與單純的零售點也有所不同，設(shè)計一定的價格層級是可以讓渠道成員們所接受。二、社區(qū)營銷特色銷售方式社區(qū)的牛奶銷售方式除了傳統(tǒng)的零售方式外，還可以采取一些相對特色的銷售方式，以下羅列的兩種，便是以往在操作中被證實較為成功的銷售方式?！に湍躺祥T依托水站的人力資源和配送資源，開展送奶上門的銷售方式再合適不過，送奶和送水的操作幾乎同出一轍，同樣是“電話預(yù)訂到送貨收款”的流程。筆者在過去實戰(zhàn)操作時，甚至將“奶票”也導(dǎo)入到這種銷售方式里，收到不錯的效果，但如何促成這種銷售方式的順利開展，就需要多方資源的支持。送水工的口碑推薦、品牌本身的拉力以及前期的宣傳推廣都非常關(guān)鍵?！八湍躺祥T”是一種新的銷售方式，相信也是牛奶產(chǎn)品深度營銷的一種必然，相信沒有比與消費者“一對一服務(wù)”更好的營銷方式，如何更好完善“送奶上門”的銷售方式是擺在乳品企業(yè)面前的一個新課題。·會員制銷售社區(qū)營銷中會員制銷售也是一個比較有特色的營銷方式，在培養(yǎng)了穩(wěn)定的消費群體后，以會員價和禮品作為誘因，發(fā)展牛奶品牌的會員。三、社區(qū)常用促銷活動·禮品促銷禮品買贈是牛奶產(chǎn)品比較常見的促銷手法，配合社區(qū)營銷開展的禮品促銷活動。禮品選擇很關(guān)鍵，在社區(qū)內(nèi)的牛奶購買群體多以家庭主婦為主，那么禮品的選擇應(yīng)該圍繞家庭主婦的喜好考慮，比如像比較實用的廚房用具，“投其所好”是禮品選擇的基本原則?！ふ浯黉N銷量增長的方式無非兩種：一是提高購買頻次，二是增加單次購買量，整箱促銷針對的就是后者。2003年伊利開展的“8000萬元，紅配黃促銷活動”的成功，很大程度要歸功于選擇整箱為促銷單位。對于社區(qū)而言，固定消費群要遠遠大于隨機消費群，所以適當整箱促銷對提升銷量大有裨益。·品種組合促銷買贈促銷還可以采用品種組合的方式，可以把新品或滯銷品做為搭贈品，與促銷產(chǎn)品打包銷售。這種方法被許多牛奶品牌廣泛采用，純奶促銷搭贈花色奶、主銷品促銷搭贈新品屢見不鮮。記得2002年，光明的冷鏈產(chǎn)品——麥香牛奶上市時，也是采用與老品搭贈的方式切入，先培育再推廣。四、社區(qū)推廣活動組織與開展·免費品嘗篇三：社區(qū)促銷活動策劃方案社區(qū)促銷活動策劃方案一、促銷主題促銷主題是促銷活動的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當時正直中秋來臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動””，并臨時印制了活動宣傳單。二、促銷價格既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題，促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產(chǎn)品促銷的認知心態(tài)，降價幅度小了，沒興趣，太大了，消費者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元（即原價248元，促銷價168元）。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報社會，純成本銷售，只做宣傳工作”。三、促銷場地本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個重要的信息是，當?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對促銷將大大有利。四、時間安排菜市場的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時間是7：00——10：00。五、現(xiàn)場布置因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗為主，所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用，同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器方便實用，隨時呵護你的健康），“中秋大團圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘，整個場面顯眼，基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準備了4臺風(fēng)扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。六、促銷前工作準備我們知道，只有充分的前期準備，才能做好一場促銷活動。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標準用語，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力；在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語，“顫動中，心曠神怡”（按摩器的效果）、“痛則不通，動則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等，這些用語形象生動地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。在人員分工方面，除了安排一個人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個專職現(xiàn)場督導(dǎo)，隨時監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動性，規(guī)定促銷過程“一條龍”，即從邀請到銷售專人負責，誰銷售誰提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當眾公布發(fā)放。促銷前，我們對產(chǎn)品進行了全面檢查，保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時在前一天下午對所有促銷員進行了產(chǎn)品解說和操作的強化培訓(xùn)，這些前期工作效益實際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。七、現(xiàn)場促銷三步曲1、邀請邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規(guī)范，本次活動為了讓促銷員更具親和力，我們專門進行了“微笑”訓(xùn)練，并強調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時的工作和生活中，將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東（本身短時間內(nèi)就無法明白），但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體，不能過于粗魯，不能有強迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時制止。為提高體驗的成功率，我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進行體驗，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況。“坐下，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。2、推銷(體驗與溝通)本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到?！把塾^六路，耳聽八方”，隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意；當臨近顧客在發(fā)表負面意見時，最好采取“遠離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動就出現(xiàn)當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說”而放棄購買。當你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作，比如，詢問購買數(shù)量，開收據(jù)等，當然這些工作必須在顧客當面進行，讓顧客了解和認可。在體驗及推銷過程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說后，應(yīng)注意提一些問題讓顧客回答或聆聽顧客的問題，然后再作詳細的回答，這樣才能抓住顧客的需求點找到一個最好的推銷理由。在體驗溝通過程中還應(yīng)該注意語言的引導(dǎo)，如“是否會太重啊！”“感覺可以嗎”“舒服嗎”“舒服的話就買一個吧，全家都可以使用，既實惠又方便！”。在溝通過程中還必須運用生動形象的語言來進行產(chǎn)品的介紹，我們原來規(guī)定的標準用語“顫動中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少！動一動，好輕松！”等讓部分顧客在樂呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。整個體驗促銷中，我們不但強調(diào)促銷員必須認真對待每一個環(huán)節(jié)，用心對待每一位顧客，還必須靈活把握時間。有一位促銷員表現(xiàn)很認真和努力，但他的銷售卻是最少的，因為他三個多小時才體驗四個顧客，而其中只有一個顧客購買，后來我們總結(jié)了一個原則，對這種中低價位的按摩器促銷，每位顧客的體驗及銷售時間不能超過15分鐘，特別在人流量大的時候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。3、售后處理當產(chǎn)品成交后很多人認為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項，其實這也是部分人對“促銷”的狹義認識。促銷不但現(xiàn)場銷售產(chǎn)品，更重要的是對產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外（保修），還必須將降顧客的檔案進行完整填寫（以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客），同時向顧客說明工作人員對產(chǎn)品的質(zhì)量負責將定期電話跟進，避免以后顧客對回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度?，F(xiàn)場我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對產(chǎn)品進行大力宣傳，對做出宣傳貢獻（產(chǎn)生銷售）的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎勵，獎勵政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。后記：本次活動我們實現(xiàn)了現(xiàn)場銷售105臺的良好業(yè)績，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購買及顧客宣傳后電話購買達到50個以上，有部分顧客還繼續(xù)購買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過本次促銷大大提高了對產(chǎn)品的銷售信心。在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對相關(guān)企業(yè)和營銷人確實存在很大的挑戰(zhàn)，不過任何行業(yè)的競爭優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。篇四：如何制定一個詳細的社區(qū)促銷活動方案如何制定一個詳細的社區(qū)促銷活動方案其實縱觀現(xiàn)在的社區(qū)促銷活動，可以說是景象頗為慘淡。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)感到困惑，擺脫不了傳統(tǒng)的做法。在社區(qū)擺幾張桌子咨詢，派派宣傳單，免費量量血壓的社區(qū)促銷活動，已成為廠商司空見慣的日常行為、習(xí)慣動作，對消費者的吸引力日趨式微。促銷方式的千人一面，也使消費者失去了關(guān)注的熱心。針對這種情況，廠商在做社區(qū)促銷活動前，應(yīng)思考如何結(jié)合每個社區(qū)的特點使促銷效果最大化，銷售量最大化與宣傳目的的最優(yōu)化。結(jié)合幾年來對廣州的社區(qū)操作經(jīng)驗，我們采取社區(qū)做宣傳，終端出銷量的方式取得了一些成功的效果，如何讓社區(qū)里的目標消費者按照我們活動步驟走下去，最終都吸引到終端，到了這個環(huán)節(jié)銷售才有可能得到突破。在制定一個詳細的活動方案時，一般包括：活動背景，活動目標，活動主題，活動內(nèi)容和形式（如贈送贈品來吸引目標消費者等），活動時間，活動周期，活動地點，活動參與人，活動負責人，活動步驟，活動經(jīng)費，活動物料等，這樣在具體操作過程中可以做到有據(jù)可依。接下來我們就按以下幾個步驟進行。1、選擇社區(qū)根據(jù)產(chǎn)品的自身特點而選擇社區(qū)，就是說在選擇社區(qū)時一定是圍繞目標消費者而進行。2、社區(qū)調(diào)查對社區(qū)的總體情況要有一個全面的把握，如住宅樓數(shù)量，社區(qū)地理位置，社區(qū)的目標消費者有多少，社區(qū)藥店里的競品銷售如何等等?？傊彩桥c消費者購買行動及社區(qū)有關(guān)的信息都應(yīng)包括在調(diào)查的范圍內(nèi)。3、選擇終端一般社區(qū)都有好幾個藥店，選擇一家能夠相互合作的藥店也非常重要。藥店在社區(qū)的信譽較好，競品買得較好，另外就要留意藥店門口是否開闊，好不好擺放促銷道具和進行一些現(xiàn)場活動，藥店促銷那天不要出現(xiàn)競爭對手的促銷活動。4、社區(qū)談判了解社區(qū)相關(guān)部門的規(guī)則，需不需要辦理相關(guān)手續(xù)。有的社區(qū)管理很嚴，不讓搞社區(qū)推廣活動，這里面涉及到方方面面的關(guān)系，必須先把相關(guān)手續(xù)辦好，甚至要適當?shù)刂Ц兑欢ǖ馁M用，才能開展社區(qū)推廣活動，以免帶來不必要的麻煩。5、社區(qū)預(yù)熱可以在社區(qū)張貼海報，懸掛條幅，發(fā)放通知單，在通知但上最好能蓋上居委會或物業(yè)管理處的公章，增加居民的可信度。張貼海報時2-3張貼一排，要有足夠的視覺沖擊力，派單員每派一張單要簡明扼要地說明這次活動的目的幾內(nèi)容，千方百計地告知更多消費者活動的信息，為活動造足氣勢，做好充分準備。6、細節(jié)控制活動的每一個細節(jié)都必須掌控在自己的手中，千萬不要遷就消費者，有很多消費者會發(fā)牢騷，也不要得罪消費者，他們都在一個小區(qū)居住，如說出對我們不利的話，就會影響到其他消費者，工作人員一定要耐心、細心地解釋，防止不愉快的事發(fā)生。7、深度教育教育其實就是一個溝通的過程，教育人員語言要規(guī)范要善于判斷消費者的心態(tài)，跟消費者溝通要有主次，目標消費者要重點的教育，以良好的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技巧打動消費者。一場促銷活動要有多次跟消費者溝通的機會，某保健品的一場社區(qū)促銷活動中就有七次教育的機會，我想只要是目標消費者再頑固也會心動。8、營造氣氛活動現(xiàn)場的布置，層次要分明，x展架、海報、橫幅等宣傳品要一目了然，工作人員身著統(tǒng)一的企業(yè)服裝，佩帶活動胸卡，烘托出現(xiàn)場熱烈的氣氛，要善于抓好每一個細節(jié)，如有消費者購買了產(chǎn)品，應(yīng)盡量把他留在活動現(xiàn)場多聊一會兒，聲音大一些，要讓其它消費者能看到聽到，大家都是一個社區(qū)的住戶，這樣可能會帶動其他的人購買。要抓住消費者喜歡“熱鬧”的心理，往往圍觀的消費者的購買率極高。某保健品公司總結(jié)時發(fā)現(xiàn)，參與活動的消費者的購買率只有40%，隨機購買的卻達到60%?；顒尤藛T還可以用一些適當?shù)恼Z言來刺激消費者，比如說，活動還有最后一小時就結(jié)束了等話。從而創(chuàng)造產(chǎn)品熱銷的場面。9、總結(jié)評估召開總結(jié)會議對活動進行總結(jié)分析，如活動過程中的亮點、缺點、成功之處、不足之處、缺點如何改進，活動總費用，活動前后的銷量，同期銷量增長比，對活動中突出人員進行獎勵等。撰寫活動總結(jié)報告，整理客戶檔案，以便下次活動的開展等。社區(qū)促銷活動要想獲得更大的突破，必須不斷的創(chuàng)新，只有這樣才有可能創(chuàng)造出銷售的奇跡。篇五：社區(qū)銀行營銷活動方案社區(qū)銀行營銷活動方案一、合作單位簡介無二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的關(guān)注度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。三、活動內(nèi)容要點活動內(nèi)容1）體感游戲吸眼球為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行，走進我社區(qū)銀行，特舉辦此項