如何做好電子商務(wù)課件

如何才能做好電子商務(wù)

阿里巴巴河南分公司

劉修楊.如何才能做好電子商務(wù)

阿里巴巴河南分公司1網(wǎng)上商鋪推廣核心是？有效吸引買家有效留住買家達(dá)成合作交易網(wǎng)上商鋪推廣核心是？2外貿(mào)成交定律外貿(mào)成交定律3先了解幾個名詞解釋1、曝光率：買家通過a關(guān)鍵詞搜索以后，我們出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的次數(shù)。2、點(diǎn)擊率：買家通過a關(guān)鍵詞搜索以后，我們出現(xiàn)在該搜索結(jié)果頁面，并且被買家點(diǎn)擊的次數(shù)3、簡要描述：簡單敘述產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色的語句3、詳細(xì)描述：詳細(xì)敘述產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)，以及相關(guān)優(yōu)勢的語句先了解幾個名詞解釋1、曝光率：買家通過a關(guān)鍵詞搜索以后，我們4兩個重要的“率”曝光率點(diǎn)擊率兩個重要的“率”5兩個率和成交的關(guān)系1曝光率點(diǎn)擊率成交關(guān)鍵詞排名位置圖片簡要描述排名位置產(chǎn)品溝通能力網(wǎng)站源頭營銷能力產(chǎn)品兩個率和成交的關(guān)系1曝光率點(diǎn)擊率成交關(guān)鍵詞6如何提高曝光率呢？1、商鋪排名位置靠前，買家最先關(guān)注到。（購買排名位置）2、商鋪被買家搜索到的次數(shù)多，商鋪在國際站出現(xiàn)的次數(shù)多。（你每設(shè)置一個關(guān)鍵詞就等于你在國際站開了一家店，只是店的排名位置不一樣）如何提高曝光率呢？1、商鋪排名位置靠前，買家最先關(guān)注到。7怎樣才能在國際站出現(xiàn)的次數(shù)增多呢？1、多設(shè)置一些好的關(guān)鍵詞，多一個詞多一次被買家找到機(jī)會。2、多上傳一些產(chǎn)品圖片怎樣才能在國際站出現(xiàn)的次數(shù)增多呢？1、多設(shè)置一些好的關(guān)8KEYWORDS如何找到最合適你的關(guān)鍵詞?KEYWORDS如何找到最合適你的關(guān)鍵詞?9如何做好電子商務(wù)10GOOGLE趨勢GOOGLE趨勢11GOOGLE關(guān)鍵詞工具GOOGLE關(guān)鍵詞工具12如何做好電子商務(wù)13阿里巴巴國際站首頁-搜索引擎“聯(lián)想功能”阿里巴巴國際站首頁-搜索引擎“聯(lián)想功能”14MYALIBABA發(fā)布產(chǎn)品-“商品詞典”MYALIBABA發(fā)布產(chǎn)品-“商品詞典”15關(guān)鍵詞的總結(jié)1、正確不要使用錯誤或買家使用頻率不高的關(guān)鍵詞2、精確使用買家搜索頻率高，同時正確符合行業(yè)和產(chǎn)品特征的關(guān)鍵詞。范圍過廣的關(guān)鍵詞不建議設(shè)置。如apple、medicalequipment等使用范圍過大的關(guān)鍵詞，會加劇競爭，同時詢盤的質(zhì)量會受到影響。3、多設(shè)置關(guān)鍵詞，多上傳圖片。如果一個產(chǎn)品圖片可以用多個關(guān)鍵詞形容，那么就用不通的關(guān)鍵詞都上傳一邊。關(guān)鍵詞的總結(jié)1、正確16如何才能提高點(diǎn)擊率呢？1、商鋪排名位置靠前2、產(chǎn)品圖片新穎，清晰，吸引買家3、產(chǎn)品描述吸引買家4、貿(mào)易通是否在線如何才能提高點(diǎn)擊率呢？1、商鋪排名位置靠前17PICTURES一張好圖勝千言PICTURES一張好圖勝千言18如何做好電子商務(wù)19如何做好電子商務(wù)20如何做好電子商務(wù)21一見鐘情是怎么發(fā)生的?1.圖片清晰----背景簡單,主體突出,讓買家第一眼就有正確的判斷.2.圖片大小----建議360x360象素,大小盡量控制在200KB.3.重在突出產(chǎn)品細(xì)節(jié).一見鐘情是怎么發(fā)生的?1.圖片清晰----背景簡單,主體突出22DETAILS--描述豐富的內(nèi)容，牢牢抓住買家的眼球DETAILS--描述豐富的內(nèi)容，牢牢抓住買家的眼球23DETAILS簡要描述BriefDescription詳細(xì)描述DetailedDescriptionDETAILS24簡要描述BriefDescription

路徑：myalibaba---我要銷售---發(fā)布產(chǎn)品簡要描述的要求：1、字符數(shù)為128字符，不能使用HTML代碼和郵箱地址2、重點(diǎn)是要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，而不是產(chǎn)品的規(guī)格3、以簡短的語句進(jìn)行優(yōu)化，例如：NothingIsImpossible！JustDoIt!簡要描述BriefDescription

路徑：mya25如何填寫好的簡要描述簡要描述——讓買家第一時間了解產(chǎn)品優(yōu)勢

買家通過關(guān)鍵字搜索看到的搜索結(jié)果頁面，供應(yīng)信息描述顯示的是簡要描述，所以簡要描述的信息是買家獲得的最初印象之一。建議在簡要描述中突出產(chǎn)品的目標(biāo)市場，或者環(huán)保、認(rèn)證證書等

建議按照以下三點(diǎn)填寫：1、產(chǎn)品優(yōu)勢或者賣點(diǎn)2、公司產(chǎn)品已經(jīng)出口的國家和市場3、公司整體實力展示(比如：在同行業(yè)名列前茅，曾獲得什么榮譽(yù)等等）如何填寫好的簡要描述簡要描述——讓買家第一時間了解產(chǎn)品優(yōu)勢

26如何打造吸引買家的商鋪呢？當(dāng)你的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述把買家吸引到你的商鋪之后：那什么樣的商鋪才可以讓買家感興趣，才可以留住買家呢？好的，下面打開我們公司的商鋪如何打造吸引買家的商鋪呢？當(dāng)你的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述把買家吸引27詳細(xì)描述DetailedDescription

路徑：myalibaba---我要銷售---發(fā)布產(chǎn)品詳細(xì)描述DetailedDescription

路徑：m28詳細(xì)描述的要求1、字符數(shù)為8000個字符，可以使用HTML格式進(jìn)行編輯，但是不能直接插入HTML代碼2、詳細(xì)描述當(dāng)中要包含以下信息：（1）產(chǎn)品名稱,型號(品牌)（2）產(chǎn)品的應(yīng)用（3）產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)(包括特點(diǎn),功能及證書等)（4）產(chǎn)品完整的規(guī)格參數(shù)(包括材料等)（5）包裝方式及包裝尺碼（6）可供選擇的顏色,尺寸,款式及包裝（7）交易條件(包括最小定貨量,運(yùn)輸方式,交貨周期等)（8）價格條款,付款方式詳細(xì)描述的要求29阿里巴巴的排名規(guī)則第一原則：購買固定排名第二原則：櫥窗產(chǎn)品優(yōu)先排名1)更新2）數(shù)量3）是否為新產(chǎn)品第三原則：無普通產(chǎn)品排名1)更新2）數(shù)量3）是否為新產(chǎn)品總原則：關(guān)鍵詞匹配度阿里巴巴的排名規(guī)則第一原則：購買固定排名30關(guān)鍵詞匹配度如何設(shè)置?五項匹配原則：1、產(chǎn)品標(biāo)題；2、關(guān)鍵詞；3、簡要描述4、詳細(xì)描述5、設(shè)置成櫥窗產(chǎn)品如果你的產(chǎn)品當(dāng)中設(shè)置了關(guān)鍵詞A，那么，在你的產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述（簡要+詳細(xì)）都要涵蓋有關(guān)鍵詞A，我們稱之為“完全匹配”。目的：增加買家搜索到產(chǎn)品的專業(yè)度；提高買家發(fā)送專業(yè)、有針對性的詢盤給供應(yīng)商。所以，你們是否能收到專業(yè)的詢盤，取決于你們是否設(shè)置了專業(yè)的內(nèi)容。關(guān)鍵詞匹配度如何設(shè)置?五項匹配原則：31填寫要求A.產(chǎn)品名稱用一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性/規(guī)格B.關(guān)鍵詞匹配度：產(chǎn)品名稱、關(guān)鍵詞、簡要描述、詳細(xì)描述C.產(chǎn)品發(fā)布一定要帶有圖片，不然也會影響排名D.產(chǎn)品屬性是否填寫完整E.交易條件、供貨能力，能填寫的內(nèi)容都要填寫完整填寫要求A.產(chǎn)品名稱用一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性/規(guī)格32好的案例分析一標(biāo)題：

FreshRedFujiAppleforChristmas（可用于圣誕節(jié)的新鮮紅富士蘋果）關(guān)鍵詞：

redapple（紅蘋果）,fujiapple（富士蘋果）,apple（蘋果）簡要描述：SupplyRedFujiApple………（供應(yīng)紅富士蘋果，特色…….）詳細(xì)描述：RedFujiApple’spackage:…（紅富士蘋果包裝如下：…….）該案例說明了三個點(diǎn)：1三個關(guān)鍵詞仍然可以更大程度的覆蓋，而不是我們認(rèn)為只匹配到了一個關(guān)鍵詞。2關(guān)鍵詞應(yīng)以簡潔的核心詞為主。產(chǎn)品標(biāo)題可用一個核心詞為中心，在其前后適當(dāng)添加修飾詞。3完整的產(chǎn)品標(biāo)題不僅僅應(yīng)該包含產(chǎn)品名稱，更應(yīng)該第一時間展示產(chǎn)品特色。豐富立體的產(chǎn)品形象有助于將客戶的曝光有效的轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊及反饋。好的案例分析一標(biāo)題：

FreshRedFujiAp33好的案例分析二標(biāo)題：

Cottonfabric

關(guān)鍵詞：fabric,cottonfabric,簡要描述：Wesupplycottonfabricandqualifiednylonfabric……..詳細(xì)描述：specificationofourcottonfabricandnylonfabric好的案例分析二標(biāo)題：

Cottonfabric34勤打理你的商鋪！勤打理你的商鋪！35電子商務(wù)的成功

一切源于老板的重視和外貿(mào)人員鍥而不舍的堅持!!!

電子商務(wù)的成功

一切源于老板的重視和外貿(mào)人員鍥36

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劉修楊.如何才能做好電子商務(wù)

阿里巴巴河南分公司37網(wǎng)上商鋪推廣核心是？有效吸引買家有效留住買家達(dá)成合作交易網(wǎng)上商鋪推廣核心是？38外貿(mào)成交定律外貿(mào)成交定律39先了解幾個名詞解釋1、曝光率：買家通過a關(guān)鍵詞搜索以后，我們出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的次數(shù)。2、點(diǎn)擊率：買家通過a關(guān)鍵詞搜索以后，我們出現(xiàn)在該搜索結(jié)果頁面，并且被買家點(diǎn)擊的次數(shù)3、簡要描述：簡單敘述產(chǎn)品的優(yōu)勢和特色的語句3、詳細(xì)描述：詳細(xì)敘述產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)，以及相關(guān)優(yōu)勢的語句先了解幾個名詞解釋1、曝光率：買家通過a關(guān)鍵詞搜索以后，我們40兩個重要的“率”曝光率點(diǎn)擊率兩個重要的“率”41兩個率和成交的關(guān)系1曝光率點(diǎn)擊率成交關(guān)鍵詞排名位置圖片簡要描述排名位置產(chǎn)品溝通能力網(wǎng)站源頭營銷能力產(chǎn)品兩個率和成交的關(guān)系1曝光率點(diǎn)擊率成交關(guān)鍵詞42如何提高曝光率呢？1、商鋪排名位置靠前，買家最先關(guān)注到。（購買排名位置）2、商鋪被買家搜索到的次數(shù)多，商鋪在國際站出現(xiàn)的次數(shù)多。（你每設(shè)置一個關(guān)鍵詞就等于你在國際站開了一家店，只是店的排名位置不一樣）如何提高曝光率呢？1、商鋪排名位置靠前，買家最先關(guān)注到。43怎樣才能在國際站出現(xiàn)的次數(shù)增多呢？1、多設(shè)置一些好的關(guān)鍵詞，多一個詞多一次被買家找到機(jī)會。2、多上傳一些產(chǎn)品圖片怎樣才能在國際站出現(xiàn)的次數(shù)增多呢？1、多設(shè)置一些好的關(guān)44KEYWORDS如何找到最合適你的關(guān)鍵詞?KEYWORDS如何找到最合適你的關(guān)鍵詞?45如何做好電子商務(wù)46GOOGLE趨勢GOOGLE趨勢47GOOGLE關(guān)鍵詞工具GOOGLE關(guān)鍵詞工具48如何做好電子商務(wù)49阿里巴巴國際站首頁-搜索引擎“聯(lián)想功能”阿里巴巴國際站首頁-搜索引擎“聯(lián)想功能”50MYALIBABA發(fā)布產(chǎn)品-“商品詞典”MYALIBABA發(fā)布產(chǎn)品-“商品詞典”51關(guān)鍵詞的總結(jié)1、正確不要使用錯誤或買家使用頻率不高的關(guān)鍵詞2、精確使用買家搜索頻率高，同時正確符合行業(yè)和產(chǎn)品特征的關(guān)鍵詞。范圍過廣的關(guān)鍵詞不建議設(shè)置。如apple、medicalequipment等使用范圍過大的關(guān)鍵詞，會加劇競爭，同時詢盤的質(zhì)量會受到影響。3、多設(shè)置關(guān)鍵詞，多上傳圖片。如果一個產(chǎn)品圖片可以用多個關(guān)鍵詞形容，那么就用不通的關(guān)鍵詞都上傳一邊。關(guān)鍵詞的總結(jié)1、正確52如何才能提高點(diǎn)擊率呢？1、商鋪排名位置靠前2、產(chǎn)品圖片新穎，清晰，吸引買家3、產(chǎn)品描述吸引買家4、貿(mào)易通是否在線如何才能提高點(diǎn)擊率呢？1、商鋪排名位置靠前53PICTURES一張好圖勝千言PICTURES一張好圖勝千言54如何做好電子商務(wù)55如何做好電子商務(wù)56如何做好電子商務(wù)57一見鐘情是怎么發(fā)生的?1.圖片清晰----背景簡單,主體突出,讓買家第一眼就有正確的判斷.2.圖片大小----建議360x360象素,大小盡量控制在200KB.3.重在突出產(chǎn)品細(xì)節(jié).一見鐘情是怎么發(fā)生的?1.圖片清晰----背景簡單,主體突出58DETAILS--描述豐富的內(nèi)容，牢牢抓住買家的眼球DETAILS--描述豐富的內(nèi)容，牢牢抓住買家的眼球59DETAILS簡要描述BriefDescription詳細(xì)描述DetailedDescriptionDETAILS60簡要描述BriefDescription

路徑：myalibaba---我要銷售---發(fā)布產(chǎn)品簡要描述的要求：1、字符數(shù)為128字符，不能使用HTML代碼和郵箱地址2、重點(diǎn)是要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，而不是產(chǎn)品的規(guī)格3、以簡短的語句進(jìn)行優(yōu)化，例如：NothingIsImpossible！JustDoIt!簡要描述BriefDescription

路徑：mya61如何填寫好的簡要描述簡要描述——讓買家第一時間了解產(chǎn)品優(yōu)勢

買家通過關(guān)鍵字搜索看到的搜索結(jié)果頁面，供應(yīng)信息描述顯示的是簡要描述，所以簡要描述的信息是買家獲得的最初印象之一。建議在簡要描述中突出產(chǎn)品的目標(biāo)市場，或者環(huán)保、認(rèn)證證書等

建議按照以下三點(diǎn)填寫：1、產(chǎn)品優(yōu)勢或者賣點(diǎn)2、公司產(chǎn)品已經(jīng)出口的國家和市場3、公司整體實力展示(比如：在同行業(yè)名列前茅，曾獲得什么榮譽(yù)等等）如何填寫好的簡要描述簡要描述——讓買家第一時間了解產(chǎn)品優(yōu)勢

62如何打造吸引買家的商鋪呢？當(dāng)你的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述把買家吸引到你的商鋪之后：那什么樣的商鋪才可以讓買家感興趣，才可以留住買家呢？好的，下面打開我們公司的商鋪如何打造吸引買家的商鋪呢？當(dāng)你的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述把買家吸引63詳細(xì)描述DetailedDescription

路徑：myalibaba---我要銷售---發(fā)布產(chǎn)品詳細(xì)描述DetailedDescription

路徑：m64詳細(xì)描述的要求1、字符數(shù)為8000個字符，可以使用HTML格式進(jìn)行編輯，但是不能直接插入HTML代碼2、詳細(xì)描述當(dāng)中要包含以下信息：（1）產(chǎn)品名稱,型號(品牌)（2）產(chǎn)品的應(yīng)用（3）產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)(包括特點(diǎn),功能及證書等)（4）產(chǎn)品完整的規(guī)格參數(shù)(包括材料等)（5）包裝方式及包裝尺碼（6）可供選擇的顏色,尺寸,款式及包裝（7）交易條件(包括最小定貨量,運(yùn)輸方式,交貨周期等)（8）價格條款,付款方式詳細(xì)描述的要求65阿里巴巴的排名規(guī)則第一原則：購買固定排名第二原則：櫥窗產(chǎn)品優(yōu)先排名1)更新2）數(shù)量3）是否為新產(chǎn)品第三原則：無普通產(chǎn)品排名1)更新2）數(shù)量3）是否為新產(chǎn)品總原則：關(guān)鍵詞匹配度阿里巴巴的排名規(guī)則第一原則：購買固定排名66關(guān)鍵詞匹配度如何設(shè)置?五項匹配原則：1、產(chǎn)品標(biāo)題；2、關(guān)鍵詞；3、簡要描述4、詳細(xì)描述5、設(shè)置成櫥窗產(chǎn)品如果你的產(chǎn)品當(dāng)中設(shè)置了關(guān)鍵詞A，那么，在你的產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述（簡要+詳細(xì)）都要涵蓋有關(guān)鍵詞A，我們稱之為“完全匹配”。目的：增加買家搜索到產(chǎn)品的專業(yè)度；提高買家發(fā)送專業(yè)、有針對性的詢盤給供應(yīng)商。所以，你們是否能收到專業(yè)的詢盤，取決于你們是否設(shè)置了專業(yè)的內(nèi)容。關(guān)鍵詞匹配度如何設(shè)置?五項匹配原則：67填寫要求A.產(chǎn)品名稱用一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性/規(guī)格B.關(guān)鍵詞匹配度：產(chǎn)品名稱、關(guān)鍵詞、簡要描述、詳細(xì)描述C.產(chǎn)品發(fā)布一定要帶有圖片，不然也會影響排名D.產(chǎn)品屬性是否填寫完整E.交易條件、供貨能力，能填寫的內(nèi)容都要填寫完