國際貿(mào)易及磋商合同管理知識分析課件

第一章國際貿(mào)易合同與磋商一、國際貿(mào)易合同二、合同的磋商2022/12/101第一章國際貿(mào)易合同與磋商一、國際貿(mào)易合同2022/12/9一、國際貨物買賣合同（一）合同的一般概念合同，是指兩個或兩個以上的當事人，以發(fā)生、變更或消除某種民事法律關(guān)系為目的而達成的協(xié)議。合同也可以說就是當事人之間意思一致的表示。2022/12/102一、國際貨物買賣合同（一）合同的一般概念2022/12/92一、國際貨物買賣合同（二）貨物買賣合同貨物買賣合同一般是指兩個或兩個以上的當事人，就指定的貨物所有權(quán)，由賣方有償?shù)剞D(zhuǎn)讓給買方而達成的協(xié)議。貨物買賣合同有如下特點賣方和買方

貨物合同的主體合同的客體合同的內(nèi)容主要的權(quán)利與義務(wù)2022/12/103一、國際貨物買賣合同（二）貨物買賣合同貨物合同的主體合同的客一、國際貨物買賣合同（三）國際貨物買賣合同的概念及涉外要素國際貨物買賣合同(Contractfortheinternationalsaleofgoods)是指處于不同國家的買方與賣方之間一致達成的將有形動產(chǎn)作出入國境交易的共同意思表示。合同的主體合同的客體合同的內(nèi)容一方當事人是外國人或者是受外國法律所支配的人。從買方來看，貨物是存在國外的。主要的權(quán)利和義務(wù)2022/12/104一、國際貨物買賣合同（三）國際貨物買賣合同的概念及涉外要素合二、合同的合法性和有效性（一）合同的合法性1、不能違反公共政策2、不能交易違禁品3、不能與敵對國交易2022/12/105二、合同的合法性和有效性（一）合同的合法性2022/12/9三、合同的合法性和有效性（二）合同的有效性1、訂約人具有行為能力2、意思是真實的3、要有合法的約因或?qū)r約因(cause)，即當事人簽訂合同的直接目的。對價(consideration)，是指雙方當事人之間存在著相互給付的關(guān)系。4、有必要的合同形式2022/12/106三、合同的合法性和有效性（二）合同的有效性2022/12/9三、合同的法律、慣例及公約的適用1．適用當事人選擇的國家的法律。2．適用與合同有最密切聯(lián)系國家的法律3．適用國際慣例4．適用當事人所在國締結(jié)或參加的國際條約2022/12/107三、合同的法律、慣例及公約的適用1．適用當事人選擇的國家的法第二節(jié)合同的磋商

一．交易磋商的形式和內(nèi)容二．交易磋商的程序2022/12/108第二節(jié)合同的磋商一．交易磋商的形式和內(nèi)容2022/1一、交易磋商的形式交易磋商的形式和內(nèi)容口頭：面對面的磋商，電話洽談書面：信件、電報、電傳、傳真、電子郵件2022/12/109一、交易磋商的形式交易磋商的形式和內(nèi)容口頭：面對面的磋商，電二、交易磋商的內(nèi)容

（一）主要內(nèi)容和次要內(nèi)容主要內(nèi)容：quality、quantity、packing、price、delivery、payment次要內(nèi)容：inspection、arbitrationdiscrepancyandClaim2022/12/1010二、交易磋商的內(nèi)容（一）主要內(nèi)容和次要內(nèi)容2022/12（二）一般交易條件（generaltermsandconditions）1、定義：對每筆交易都適用的一套共性的交易條件2、使用：按不同商品或不同類別的商品制定一般交易條件……又叫格式條款……2022/12/1011（二）一般交易條件（generaltermsandc3、內(nèi)容

（1）有關(guān)預防和處理爭議的條件（2）有關(guān)主要交易條件的補充說明（如品質(zhì)機動幅度、數(shù)量機動幅度、允許分批/轉(zhuǎn)運、保險金額、險別和適用的保險條款、信用證開立的時間和到期的時間、到期地點的規(guī)定）；2022/12/10123、內(nèi)容（1）有關(guān)預防和處理爭議的條件2022/12/9（3）個別主要的交易條件：通常采用的包裝方式、憑不可撤銷的L/C支付的規(guī)定等。2022/12/1013（3）個別主要的交易條件：通常采用的包裝方式、憑不可撤銷的L第三節(jié)

交易磋商的程序一、inquiry（enquiry,詢盤、詢價）

（一）含義是指交易一方欲出售或購買某種產(chǎn)品，向交易另一方詢問買賣該項商品的有關(guān)交易條件的口頭或者書面的表示。詢盤對雙方均無法律約束力,屬于調(diào)查研究、試探市場動態(tài)的重要手段。2022/12/1014第三節(jié)交易磋商的程序一、inquiry（enquiry,(二)詢盤內(nèi)容

1、詢問或表明價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運2、表達與對方交易的愿望，希望對方發(fā)盤（邀請發(fā)盤）2022/12/1015(二)詢盤內(nèi)容1、詢問或表明價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、二、Offer（發(fā)盤、發(fā)價、要約）

（一）含義向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤2022/12/1016二、Offer（發(fā)盤、發(fā)價、要約）（一）含義201、構(gòu)成發(fā)盤的必要條件向一個或一個以上的特定人提出不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請。發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

《公約》規(guī)定：品名、數(shù)量、價格我國外貿(mào)實踐：品名和品質(zhì)、數(shù)量、價格、包裝、交貨和支付條件表明承受約束的意旨可以是明示的,也可以是暗示的。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認為準”，等，則此建議只能視為邀請發(fā)盤發(fā)盤應(yīng)送達受盤人口頭形式：自對方了解時生效書面形式：到達主義數(shù)據(jù)電文形式：進入特定系統(tǒng)時間發(fā)盤示例：

感謝7月10日的詢價。今晨已經(jīng)去函，報120公噸紅茶每公噸958美元CFR上海凈價，裝運期為11月和12月，以7月30日前復到為準。2022/12/10171、構(gòu)成發(fā)盤的必要條件向一個或一個以上的特定人提出口頭形式：2、發(fā)盤的有效期明確規(guī)定有效期規(guī)定最遲接受的期限，如限6月6日復到我處。規(guī)定一段接受的期限，如發(fā)盤有效期為6天。（開始時間？）未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間內(nèi)有效。口頭發(fā)盤應(yīng)當場表示接受。按《公約》規(guī)定，應(yīng)從電報交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如信上未載明發(fā)信日期，則從信封所載日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤時，則從發(fā)盤送達受盤人時起算。如果由于時限的最后一天在發(fā)盤人營業(yè)地是正式假日或非營業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個營業(yè)日。2022/12/10182、發(fā)盤的有效期明確規(guī)定有效期按《公約》規(guī)定，應(yīng)從電報交發(fā)時A公司有一批紡織原料待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向原來的老客戶B公司發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條款作了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并注明在15日內(nèi)得到答復。由于工作人員疏忽，信件沒有說明起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日B公司收到信件。恰巧B公司急需一批該種原料，接信后第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨，并表示已按原來的慣例匯出了5％的貨款作為預付貨款。國內(nèi)電報局于4月19日將B公司的電報送達A公司。不料A公司由于未收到B公司的回復，已于4月18日將原料賣給另一客戶。B公司幾次催貨未果，便向仲裁委員會提請仲裁，要求A公司賠償其損失。請根據(jù)《公約》規(guī)定對此案例進行分析。案例強化12022/12/1019A公司有一批紡織原料待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向原案例分析A公司在4月2日發(fā)出的要約中將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格以及爭議的解決辦法等條款做了規(guī)定，并規(guī)定了有效期，應(yīng)認為該發(fā)盤內(nèi)容是完整、確定的。盡管信件沒有說明要約的起算日期，落款也沒有日期，但根據(jù)《公約》第二十條的規(guī)定，如信上未載明發(fā)信日期，則從信封上所載日期起算。4月4日公司人員將信件投出，所以應(yīng)從4月4日起算。4月18日B公司拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨，并表示已按原來的慣例匯出了5％的貨款作為預付貨款。因此，B公司4月18日作出的接受行為(按慣例預付貨款)有效。本案中A公司不能以4月18日未收到B公司的回復為由認為交易不成立。應(yīng)賠償B公司的損失。2022/12/1020案例分析A公司在4月2日發(fā)出的要約中將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格案例強化2一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，此時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談.因中、法兩國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國,且對《公約》均未作任何保留.因此,雙方均應(yīng)受《公約》約束.按《公約》規(guī)定:對口頭要約,須立即接受方能成立合同.上午我方發(fā)盤后,法商未置可否,則合同沒有成立.2022/12/1021案例強化2一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我《公約》規(guī)定，“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人?！?、發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）2022/12/1022《公約》規(guī)定，“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤4、發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條件：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期或者受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。2022/12/10234、發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條我公司于8月3日以電報方式請法國一供應(yīng)商出售一批鋼材。我方在電報中聲明：此發(fā)盤是為了計算一項承建一幢大樓的標價和確定是否參加投標之用；我方將于8月15日向招標人送交投標書，而開標日期為8月31日。法商于8月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤，發(fā)盤條件雖完成，但既沒規(guī)定接受期限，也沒有注明是否是不可撤銷的。我方獲悉后，據(jù)此計算標價，并于8月15日向招標人遞交了投標書。8月20日國際市場鋼材價格上漲，法商發(fā)來傳真通知撤銷其8月5日的發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。到8月31日招標人開標，我方中標，隨即傳真法商接受5日的發(fā)盤。但法商堅持發(fā)盤已于8月20日撤銷，合同不能成立。雙方就此發(fā)生糾紛。案例強化3在本案中，我方在發(fā)盤邀請中已經(jīng)清楚地申明法商的發(fā)盤是用于我方參加日后投標，法商理應(yīng)知道其發(fā)盤的重要性。而我方已就法商的發(fā)盤參加了投標，因此，我方有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴采取了某些行動。法商在8月31日招標人開標之前是不能撤銷其發(fā)盤的。2022/12/1024我公司于8月3日以電報方式請法國一供應(yīng)商出售一批鋼材。我方在5、發(fā)盤的失效受盤人拒絕受盤人還盤發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤中規(guī)定的有效期滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤失效在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等2022/12/10255、發(fā)盤的失效受盤人拒絕2022/12/925（三）還盤（反要約）還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，就是說，還盤是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。其法律后果：使原發(fā)盤失效；可能構(gòu)成新的發(fā)盤例：你方2日電還盤30英鎊CIF倫敦限8日我方時間復到有效。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH2022/12/1026（三）還盤（反要約）還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤供應(yīng)某商品，限時11月10日復到有效。11月3日我方收到美商的電傳表示接受，但提出必須降價5%。當我方正在研究如何答復時，由于該商品的國際市場發(fā)生變化，于是美商又在11月7日來電傳表示無條件接受我方11月1日的發(fā)盤。我方未理，而是于11月9日把該批貨物賣給另一美商B，隨后，雙方產(chǎn)生爭議。問交易成立否？評析：該交易不成立。在本案中，美商在3日答復時，已經(jīng)更改了我方發(fā)盤中的價格條件，應(yīng)視為還盤，我方的發(fā)盤就此失效，不再受該發(fā)盤的約束，我方掌握該交易的主動權(quán)，可以選擇接受、拒絕或再還盤。案例強化42022/12/1027我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤供應(yīng)某商品，限時11月10（四）接受（承諾）1、接受的含義——交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎就獾男袨?。緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。2022/12/1028（四）接受（承諾）1、接受的含義——交易的一方在接到對方的發(fā)案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商”。經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達為由，拒絕接受新價并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。問對方的要求是否合理？為什么？條件一：接受必須是由受盤人作出對方的要求不合理，本案中,我方發(fā)盤中特定的受盤人是香港某中間商人A,其發(fā)出的接受通知才具有接受的效力.12日我方收到美國B商人開來的信用證可視作一項發(fā)盤,該發(fā)盤必須得到我方的接受,合同才成立.在合同未成立的情況下,B商人就要求我方發(fā)貨是不合理的.2、構(gòu)成有效接受的條件2022/12/1029案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我條件二：接受必須表示出來用口頭或書面的聲明形式表示接受；還可以用行為表示接受（我國持保留態(tài)度）條件三：接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符接受應(yīng)是無條件的2022/12/1030條件二：接受必須表示出來用口頭或書面的聲明形式表示接受；還可受盤人在表示接受時，不能對發(fā)盤的內(nèi)容作絲毫的變更，這樣理解對嗎？受盤人在答復中使用了“接受”的字眼，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，該接受是否有效，取決于內(nèi)容的變更是實質(zhì)性的還是非實質(zhì)性的?！坝嘘P(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為實質(zhì)變更發(fā)盤的條件”。實質(zhì)性變更不能構(gòu)成有效接受，而只能視作還盤。非實質(zhì)性變更是否有效取決于發(fā)盤人是否反對2022/12/1031受盤人在表示接受時，不能對發(fā)盤的內(nèi)容作絲毫的變更，這樣理解對我方A公司向美國舊金山B公司發(fā)盤某商品100公噸，每公噸2400美元CIF舊金山，以不可撤銷即期信用證支付，收到信用證后2個月內(nèi)交貨，限3日內(nèi)答復。第二天收到B公司回電稱“接受你方發(fā)盤，立即裝運”。A公司未予答復。又過了兩天，B公司通過舊金山銀行開來即期信用證，注明“立即裝運”，當時該貨國際市場價格上漲20%，A公司以合同并未達成為由拒絕交貨，并立即將信用證退回，于是雙方發(fā)生爭執(zhí)，提交仲裁。合同成立否？案例強化5合同不成立。此案例中，我方發(fā)盤，外商回電接受，但更改了發(fā)盤中的裝運期。而裝運期對所采用的CIF術(shù)語來說也即交貨期。因為在該術(shù)語下賣方的交貨義務(wù)是以在裝運港將貨物裝上船只完成的。根據(jù)《公約》規(guī)定，該變更因更改了“交貨時間”而屬實質(zhì)性變更。該“接受”構(gòu)成還盤，屬于無效接受。2022/12/1032我方A公司向美國舊金山B公司發(fā)盤某商品100公噸，每公噸24案例強化6我某公司于2月1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示：“packinginsoundbag”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復電稱：“refertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags”。我方收到上述復電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商來電稱；“我方對包裝條件作了變更，你方未確認，合同并未成立?！倍页隹诠緞t堅持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。你認為，此案應(yīng)如何處理？

(1)本案中，合同確已有效達成。(2)本案中，美商對發(fā)盤表示接受，對包裝條件作的更改屬于非實質(zhì)性的更改。我方對此并未提出反對，而是著手備貨。根據(jù)《公約》規(guī)定，我方未對其非實質(zhì)性改變提出異議即說明合同已按原發(fā)盤內(nèi)容及修改內(nèi)容為交易條件成立。(3)美商以我方對其修改包裝條件未確認為由否認合同的確立是錯誤的。

2022/12/1033案例強化6我某公司于2月1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列條件四：接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人案例強化7：某年7月27日，我國SB公司應(yīng)丹麥AM商號的請求，報出某初級產(chǎn)品1000噸，每噸CIF哥本哈根310歐元即期裝運的實盤。AM收到我方報盤后，沒作承諾表示，而是再三請求我方增加數(shù)量、降低價格并延長發(fā)盤有效期。我方將數(shù)量增至1500噸，價格減至302歐元，并兩次延長了報價的有效期，最后延至8月30日。AM于8月26日來電接受該盤。我方公司在接到對方承諾電報時，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品國際市場價格暴漲，于是拒絕成交，并復電稱：由于世界市場價格變化，貨物在接到承諾電報時已售出。但AM不同意這一說法，認為接受是在發(fā)盤有效期內(nèi)作出，因而是有效的，堅持要求我方按發(fā)盤的條件履行合同。問題（1）如果AM商號對我公司提起訴訟，有無正當理由？（2）雙方間的買賣合同是否成立？2022/12/1034條件四：接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人案例強化7：某年7參考答案:(1)A商號可以向法院提起訴訟.因為我違約在先,(2)雙方間的買賣合同已經(jīng)成立.分析:一般說來,訂立合同必須經(jīng)過兩個程序,即要約和承諾.要約表明了對方一旦接受,要約人就愿受其約束；而承諾只要在規(guī)定的期限內(nèi)送達到要約人,就是有效的,合同即告成立.本案中,經(jīng)過推遲的要約有效期是8月30日,荷蘭A商號的承諾于8月26日到達,是有效承諾,合同應(yīng)于8月26日成立.我方公司的理由是沒有法律依據(jù)的.2022/12/1035參考答案:(1)A商號可以向法院提起訴訟.因為我違約在先,注：接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公約規(guī)定：到達時生效，或以某種行為表示。2022/12/1036注：接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公約規(guī)逾期接受無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。受盤人主觀上有過錯而導致接受逾期受盤人主觀上沒有過錯而接受逾期案例強化8：6月5日我國A公司向美國B公司寄去訂貨單一份，要求對方在6月20日前將接受送達A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當B公司催促A公司盡早開立信用證，A公司否認與B公司有合同關(guān)系。問按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？2022/12/1037逾期接受無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。案例分析A公司主張成立。理由：首先，中美兩國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國，因此受《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的約束。根據(jù)《公約》的規(guī)定，有效接受必須在有效期內(nèi)送達發(fā)盤人。據(jù)此，本案B公司于6月20日以特快專遞發(fā)出接受通知，20日不可能送達A公司，即構(gòu)成逾期接受。根據(jù)《公約》的規(guī)定，對于逾期接受，如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面方式通知受盤人，認為該逾期接受有效，則合同成立。本案A公司并未對逾期接受予以確認，所以該接受無效，該合同不成立。2022/12/1038案例分析A公司主張成立。2022/12/938案例強化9：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達我方。我公司以對方答復逾期為由，不予置理。當時該貨物的市價已上漲，我公司遂以較高價格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運。我方立即復電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？2022/12/1039案例強化9：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復到我案例分析答：合同成立。

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售公約》，接受到達發(fā)盤人即生效。但是，發(fā)盤人如果想達成交易，也可以對逾期的接受表示同意。而逾期的接受分2種：（1）受盤人逾期發(fā)出了接受（故意的，比如：限20日之前答復。在20日的23：59分發(fā)出），這時，發(fā)盤人如果想成交，就要及時通知對方。如果沉默，就被認為無效的接受了。（2）如果接受是在正常時間內(nèi)發(fā)出，由于郵遞或通訊信息網(wǎng)絡(luò)的問題而延誤，那么如果發(fā)盤人想拒絕，必須及時通知對方。如果沉默，即被認為是接受生效。此案中，賣方?jīng)]有通知，所以合同已經(jīng)生效2022/12/1040案例分析答：合同成立。

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售公約》，接重新接受如果受盤人采取更加快速的傳遞方式，使接受通知先于拒絕或還盤送達發(fā)盤人，則該項接受有效。

接受的撤回《公約》規(guī)定：“如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時送達發(fā)盤人，接受得予撤回”。2022/12/1041重新接受如果受盤人采取更加快速的傳遞方式，使接受通知先于拒絕案例強化10中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，限20日復到有效”。我方于17日復電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公a司同日復電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復?！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認”。但法商未確認并退回信用證。問題（1）合同是否成立？（2）我方做法有無失誤？答：合同不能成立。理由是：D

公司

16

日發(fā)盤經(jīng)

C公司

17日的還盤已失效。我方有失誤。具體失誤有兩點(1)我

C

公司不應(yīng)接受

D公司

16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其

17日發(fā)盤。(2)在作

“接受”時，不應(yīng)用

“請確認”字樣或文句。2022/12/1042案例強化10中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公上海機械進出口公司與巴基斯坦某進口商為買賣上海牌彩電進行交易磋商，雙方電傳五則：電傳一

10月8日巴基斯坦某進口商來電（詢盤）INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER出口交易磋商來往電傳示例對上海牌型號345彩電有興趣請發(fā)盤2022/12/1043上海機械進出口公司與巴基斯坦某進口商為買賣上海牌彩電進行交易10月10日上海機械進出口公司去電（發(fā)盤）YOURSEIGHTHOFFERSUBJECTREPLYREACHINGUSFIFTEENTHCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345

1OOOSETS

PACKEDINCARTONSOFONESET

EACHUSDOLLARS150PERSETCFRKARACHI

DECEMBERSHIPMENT

IRREVOCABLESIGHTCREDIT

電傳二你8日電傳發(fā)盤限15日復到我方上海牌型號345彩電1000臺紙箱裝每箱1臺每臺150美元CFR卡拉奇12月裝即期不可撤銷信用證2022/12/104410月10日上海機械進出口公司去電（發(fā)盤）電傳二你8日電傳發(fā)10月12日巴基斯坦某進口商來電（還盤）

YOURSTENTHPRICETOOHIGHCOUNTEROFFERUSD130REPLYFOURTEENTH

電傳三你10日電傳價太高還盤130美元限14日復2022/12/104510月12日巴基斯坦某進口商來電（還盤）電傳三你10日電傳價10月14日上海機械進出口公司去電（還盤）YOURSTWELFTHLOWESTUSD140SUBJECTREPLYEIGHTEENTHHERE電傳四你12日電傳最低價140美元限18日復到2022/12/104610月14日上海機械進出口公司去電（還盤）10月16日巴基斯坦某進口商來電（接受）

YOURFOURTEENTHWEACCEPT

電傳五你14日電傳我接受2022/12/104710月16日巴基斯坦某進口商來電（接受）電傳五你14日電傳我2月4日來電K1BASKETBALLK2FOOTBALLK3VOLLEYBALLPLEASECABLEPRESENTPRICEANDAVAILABLEQUANTITYFORAPRILSHIPMENT2月5日去電YOURSFOURTHREFERENCEPRICECIFVANCOUVERK1BASKETBALLUSD2.25K2FOOTBALL2.80K3VOLLEYBALL1.50INCARTONSOF50PIECESEACH2月6日來電YOURSFIFTHINTERESTED3000PCSEACHAPRILSHIPMENTPLEASEOFFERFIRM加拿大ABC公司與浙江溫州公司洽商籃球、足球、排球的往來函電。2022/12/10482月4日來電加拿大ABC公司與浙江溫州公司洽商籃球、足球、排2月7日去電YOURSSIXTHOFFERSUBJECTREPLYHERENINTH2000PCSK1USD2.252000PCSK22.803000PCSK31.50APRILSHIPMENTL/CSIGHT2月9日來電YOURSSEVENTH3000PCSEACHUSD2.102.501.40MARCHSHIPMENTL/CATSIGHTREPLYIMMEDIATELY2月10日去電MARCHDEMANDKEENYOURPRICETOOLOWREGRETUNABLECOUNTEROFFER2022/12/10492月7日去電2022/12/9492月12日來電YOURSTENTHBIDDINGFIRM3000PCSEACHK12.12K22.55K31.43INSURANCEAMOUNT120PERCENTINVOICEVALUEAGAINSTALLRISKSWARRISKOTHERTERMSSAMEASOURSNINTHPLEASECABLEREPLYBEFOREFOURTEENTH2月13日去電YOURSTWELFTH5%MOREORLESSATTHESELLER’SOPTION2000K12.152000K22.603000K31.45SIGHTL/CREPLYHEREFIFTEENTH2月15日來電YOURSTHIRTEENTHL/COPENINGPLEASECABLECONTRACTNUMBER2月16日去電YOURSFIFTEENTHS/CNUMBER9803012022/12/10502月12日來電2022/12/950謝謝12月-2203:08:2903:0803:0812月-2212月-2203:0803:0803:08:2912月-2212月-2203:08:292022/12/103:08:29謝謝12月-2215:48:5315:4815:4812第一章國際貿(mào)易合同與磋商一、國際貿(mào)易合同二、合同的磋商2022/12/1052第一章國際貿(mào)易合同與磋商一、國際貿(mào)易合同2022/12/9一、國際貨物買賣合同（一）合同的一般概念合同，是指兩個或兩個以上的當事人，以發(fā)生、變更或消除某種民事法律關(guān)系為目的而達成的協(xié)議。合同也可以說就是當事人之間意思一致的表示。2022/12/1053一、國際貨物買賣合同（一）合同的一般概念2022/12/92一、國際貨物買賣合同（二）貨物買賣合同貨物買賣合同一般是指兩個或兩個以上的當事人，就指定的貨物所有權(quán)，由賣方有償?shù)剞D(zhuǎn)讓給買方而達成的協(xié)議。貨物買賣合同有如下特點賣方和買方

貨物合同的主體合同的客體合同的內(nèi)容主要的權(quán)利與義務(wù)2022/12/1054一、國際貨物買賣合同（二）貨物買賣合同貨物合同的主體合同的客一、國際貨物買賣合同（三）國際貨物買賣合同的概念及涉外要素國際貨物買賣合同(Contractfortheinternationalsaleofgoods)是指處于不同國家的買方與賣方之間一致達成的將有形動產(chǎn)作出入國境交易的共同意思表示。合同的主體合同的客體合同的內(nèi)容一方當事人是外國人或者是受外國法律所支配的人。從買方來看，貨物是存在國外的。主要的權(quán)利和義務(wù)2022/12/1055一、國際貨物買賣合同（三）國際貨物買賣合同的概念及涉外要素合二、合同的合法性和有效性（一）合同的合法性1、不能違反公共政策2、不能交易違禁品3、不能與敵對國交易2022/12/1056二、合同的合法性和有效性（一）合同的合法性2022/12/9三、合同的合法性和有效性（二）合同的有效性1、訂約人具有行為能力2、意思是真實的3、要有合法的約因或?qū)r約因(cause)，即當事人簽訂合同的直接目的。對價(consideration)，是指雙方當事人之間存在著相互給付的關(guān)系。4、有必要的合同形式2022/12/1057三、合同的合法性和有效性（二）合同的有效性2022/12/9三、合同的法律、慣例及公約的適用1．適用當事人選擇的國家的法律。2．適用與合同有最密切聯(lián)系國家的法律3．適用國際慣例4．適用當事人所在國締結(jié)或參加的國際條約2022/12/1058三、合同的法律、慣例及公約的適用1．適用當事人選擇的國家的法第二節(jié)合同的磋商

一．交易磋商的形式和內(nèi)容二．交易磋商的程序2022/12/1059第二節(jié)合同的磋商一．交易磋商的形式和內(nèi)容2022/1一、交易磋商的形式交易磋商的形式和內(nèi)容口頭：面對面的磋商，電話洽談書面：信件、電報、電傳、傳真、電子郵件2022/12/1060一、交易磋商的形式交易磋商的形式和內(nèi)容口頭：面對面的磋商，電二、交易磋商的內(nèi)容

（一）主要內(nèi)容和次要內(nèi)容主要內(nèi)容：quality、quantity、packing、price、delivery、payment次要內(nèi)容：inspection、arbitrationdiscrepancyandClaim2022/12/1061二、交易磋商的內(nèi)容（一）主要內(nèi)容和次要內(nèi)容2022/12（二）一般交易條件（generaltermsandconditions）1、定義：對每筆交易都適用的一套共性的交易條件2、使用：按不同商品或不同類別的商品制定一般交易條件……又叫格式條款……2022/12/1062（二）一般交易條件（generaltermsandc3、內(nèi)容

（1）有關(guān)預防和處理爭議的條件（2）有關(guān)主要交易條件的補充說明（如品質(zhì)機動幅度、數(shù)量機動幅度、允許分批/轉(zhuǎn)運、保險金額、險別和適用的保險條款、信用證開立的時間和到期的時間、到期地點的規(guī)定）；2022/12/10633、內(nèi)容（1）有關(guān)預防和處理爭議的條件2022/12/9（3）個別主要的交易條件：通常采用的包裝方式、憑不可撤銷的L/C支付的規(guī)定等。2022/12/1064（3）個別主要的交易條件：通常采用的包裝方式、憑不可撤銷的L第三節(jié)

交易磋商的程序一、inquiry（enquiry,詢盤、詢價）

（一）含義是指交易一方欲出售或購買某種產(chǎn)品，向交易另一方詢問買賣該項商品的有關(guān)交易條件的口頭或者書面的表示。詢盤對雙方均無法律約束力,屬于調(diào)查研究、試探市場動態(tài)的重要手段。2022/12/1065第三節(jié)交易磋商的程序一、inquiry（enquiry,(二)詢盤內(nèi)容

1、詢問或表明價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運2、表達與對方交易的愿望，希望對方發(fā)盤（邀請發(fā)盤）2022/12/1066(二)詢盤內(nèi)容1、詢問或表明價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、二、Offer（發(fā)盤、發(fā)價、要約）

（一）含義向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤2022/12/1067二、Offer（發(fā)盤、發(fā)價、要約）（一）含義201、構(gòu)成發(fā)盤的必要條件向一個或一個以上的特定人提出不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請。發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定

《公約》規(guī)定：品名、數(shù)量、價格我國外貿(mào)實踐：品名和品質(zhì)、數(shù)量、價格、包裝、交貨和支付條件表明承受約束的意旨可以是明示的,也可以是暗示的。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認為準”，等，則此建議只能視為邀請發(fā)盤發(fā)盤應(yīng)送達受盤人口頭形式：自對方了解時生效書面形式：到達主義數(shù)據(jù)電文形式：進入特定系統(tǒng)時間發(fā)盤示例：

感謝7月10日的詢價。今晨已經(jīng)去函，報120公噸紅茶每公噸958美元CFR上海凈價，裝運期為11月和12月，以7月30日前復到為準。2022/12/10681、構(gòu)成發(fā)盤的必要條件向一個或一個以上的特定人提出口頭形式：2、發(fā)盤的有效期明確規(guī)定有效期規(guī)定最遲接受的期限，如限6月6日復到我處。規(guī)定一段接受的期限，如發(fā)盤有效期為6天。（開始時間？）未明確規(guī)定有效期時，應(yīng)理解為在合理時間內(nèi)有效?？陬^發(fā)盤應(yīng)當場表示接受。按《公約》規(guī)定，應(yīng)從電報交發(fā)時刻或信上載明的發(fā)信日期起算。如信上未載明發(fā)信日期，則從信封所載日期起算。采用電話、電傳發(fā)盤時，則從發(fā)盤送達受盤人時起算。如果由于時限的最后一天在發(fā)盤人營業(yè)地是正式假日或非營業(yè)日，則應(yīng)順延至下一個營業(yè)日。2022/12/10692、發(fā)盤的有效期明確規(guī)定有效期按《公約》規(guī)定，應(yīng)從電報交發(fā)時A公司有一批紡織原料待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向原來的老客戶B公司發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格等主要條款作了規(guī)定，約定若發(fā)生爭議將提交某仲裁委員會仲裁。并注明在15日內(nèi)得到答復。由于工作人員疏忽，信件沒有說明起算日期，信件的落款也沒有寫日期。4月4日公司人員將信件投出，4月17日B公司收到信件。恰巧B公司急需一批該種原料，接信后第二天即拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨，并表示已按原來的慣例匯出了5％的貨款作為預付貨款。國內(nèi)電報局于4月19日將B公司的電報送達A公司。不料A公司由于未收到B公司的回復，已于4月18日將原料賣給另一客戶。B公司幾次催貨未果，便向仲裁委員會提請仲裁，要求A公司賠償其損失。請根據(jù)《公約》規(guī)定對此案例進行分析。案例強化12022/12/1070A公司有一批紡織原料待售，4月2日公司銷售部以信件的形式向原案例分析A公司在4月2日發(fā)出的要約中將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格以及爭議的解決辦法等條款做了規(guī)定，并規(guī)定了有效期，應(yīng)認為該發(fā)盤內(nèi)容是完整、確定的。盡管信件沒有說明要約的起算日期，落款也沒有日期，但根據(jù)《公約》第二十條的規(guī)定，如信上未載明發(fā)信日期，則從信封上所載日期起算。4月4日公司人員將信件投出，所以應(yīng)從4月4日起算。4月18日B公司拍發(fā)電報請其準備盡快發(fā)貨，并表示已按原來的慣例匯出了5％的貨款作為預付貨款。因此，B公司4月18日作出的接受行為(按慣例預付貨款)有效。本案中A公司不能以4月18日未收到B公司的回復為由認為交易不成立。應(yīng)賠償B公司的損失。2022/12/1071案例分析A公司在4月2日發(fā)出的要約中將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價格案例強化2一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，此時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？可以予以拒絕或提高售價繼續(xù)洽談.因中、法兩國均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國,且對《公約》均未作任何保留.因此,雙方均應(yīng)受《公約》約束.按《公約》規(guī)定:對口頭要約,須立即接受方能成立合同.上午我方發(fā)盤后,法商未置可否,則合同沒有成立.2022/12/1072案例強化2一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我《公約》規(guī)定，“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達受盤人之前或同時到達受盤人?！?、發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）2022/12/1073《公約》規(guī)定，“一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤回，如果撤4、發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條件：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達到受盤人不得撤銷的發(fā)盤：規(guī)定有效期或者受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。2022/12/10744、發(fā)盤的撤銷（發(fā)盤生效后）根據(jù)《公約》的規(guī)定，發(fā)盤撤銷的條我公司于8月3日以電報方式請法國一供應(yīng)商出售一批鋼材。我方在電報中聲明：此發(fā)盤是為了計算一項承建一幢大樓的標價和確定是否參加投標之用；我方將于8月15日向招標人送交投標書，而開標日期為8月31日。法商于8月5日用電傳就上述鋼材向我方發(fā)盤，發(fā)盤條件雖完成，但既沒規(guī)定接受期限，也沒有注明是否是不可撤銷的。我方獲悉后，據(jù)此計算標價，并于8月15日向招標人遞交了投標書。8月20日國際市場鋼材價格上漲，法商發(fā)來傳真通知撤銷其8月5日的發(fā)盤。我方當即復電表示不同意撤盤。到8月31日招標人開標，我方中標，隨即傳真法商接受5日的發(fā)盤。但法商堅持發(fā)盤已于8月20日撤銷，合同不能成立。雙方就此發(fā)生糾紛。案例強化3在本案中，我方在發(fā)盤邀請中已經(jīng)清楚地申明法商的發(fā)盤是用于我方參加日后投標，法商理應(yīng)知道其發(fā)盤的重要性。而我方已就法商的發(fā)盤參加了投標，因此，我方有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且已本著對該發(fā)盤的信賴采取了某些行動。法商在8月31日招標人開標之前是不能撤銷其發(fā)盤的。2022/12/1075我公司于8月3日以電報方式請法國一供應(yīng)商出售一批鋼材。我方在5、發(fā)盤的失效受盤人拒絕受盤人還盤發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤中規(guī)定的有效期滿人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤失效在發(fā)盤被接受前，當事人喪失行為能力或死亡或法人破產(chǎn)等2022/12/10765、發(fā)盤的失效受盤人拒絕2022/12/925（三）還盤（反要約）還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，就是說，還盤是對發(fā)盤條件進行添加、限制或其他更改的答復。其法律后果：使原發(fā)盤失效；可能構(gòu)成新的發(fā)盤例：你方2日電還盤30英鎊CIF倫敦限8日我方時間復到有效。YOURCABLE2COUNTEROFFERSTERLING30CIFLONDONREPLYHERE8TH2022/12/1077（三）還盤（反要約）還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤供應(yīng)某商品，限時11月10日復到有效。11月3日我方收到美商的電傳表示接受，但提出必須降價5%。當我方正在研究如何答復時，由于該商品的國際市場發(fā)生變化，于是美商又在11月7日來電傳表示無條件接受我方11月1日的發(fā)盤。我方未理，而是于11月9日把該批貨物賣給另一美商B，隨后，雙方產(chǎn)生爭議。問交易成立否？評析：該交易不成立。在本案中，美商在3日答復時，已經(jīng)更改了我方發(fā)盤中的價格條件，應(yīng)視為還盤，我方的發(fā)盤就此失效，不再受該發(fā)盤的約束，我方掌握該交易的主動權(quán)，可以選擇接受、拒絕或再還盤。案例強化42022/12/1078我出口公司于11月1日向美商A發(fā)盤供應(yīng)某商品，限時11月10（四）接受（承諾）1、接受的含義——交易的一方在接到對方的發(fā)盤或還盤后，以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎就獾男袨椤＞}默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等。接受和發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。2022/12/1079（四）接受（承諾）1、接受的含義——交易的一方在接到對方的發(fā)案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我于6月8日向A方發(fā)盤并限6月15日復到有效。12日我方收到美國B商人按我方發(fā)盤條件開來的信用證，同時收到中間商A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B商”。經(jīng)查該商品的國際市場價格猛漲，于是我將信用證退回開證銀行，再按新價直接向美商B發(fā)盤，而美商B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達為由，拒絕接受新價并要求我方按原價發(fā)貨，否則將追究我方的責任。問對方的要求是否合理？為什么？條件一：接受必須是由受盤人作出對方的要求不合理，本案中,我方發(fā)盤中特定的受盤人是香港某中間商人A,其發(fā)出的接受通知才具有接受的效力.12日我方收到美國B商人開來的信用證可視作一項發(fā)盤,該發(fā)盤必須得到我方的接受,合同才成立.在合同未成立的情況下,B商人就要求我方發(fā)貨是不合理的.2、構(gòu)成有效接受的條件2022/12/1080案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式邀請我方發(fā)盤，我條件二：接受必須表示出來用口頭或書面的聲明形式表示接受；還可以用行為表示接受（我國持保留態(tài)度）條件三：接受的內(nèi)容要與發(fā)盤的內(nèi)容相符接受應(yīng)是無條件的2022/12/1081條件二：接受必須表示出來用口頭或書面的聲明形式表示接受；還可受盤人在表示接受時，不能對發(fā)盤的內(nèi)容作絲毫的變更，這樣理解對嗎？受盤人在答復中使用了“接受”的字眼，但又對發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改，這在法律上稱為有條件的接受，該接受是否有效，取決于內(nèi)容的變更是實質(zhì)性的還是非實質(zhì)性的?！坝嘘P(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件，均視為實質(zhì)變更發(fā)盤的條件”。實質(zhì)性變更不能構(gòu)成有效接受，而只能視作還盤。非實質(zhì)性變更是否有效取決于發(fā)盤人是否反對2022/12/1082受盤人在表示接受時，不能對發(fā)盤的內(nèi)容作絲毫的變更，這樣理解對我方A公司向美國舊金山B公司發(fā)盤某商品100公噸，每公噸2400美元CIF舊金山，以不可撤銷即期信用證支付，收到信用證后2個月內(nèi)交貨，限3日內(nèi)答復。第二天收到B公司回電稱“接受你方發(fā)盤，立即裝運”。A公司未予答復。又過了兩天，B公司通過舊金山銀行開來即期信用證，注明“立即裝運”，當時該貨國際市場價格上漲20%，A公司以合同并未達成為由拒絕交貨，并立即將信用證退回，于是雙方發(fā)生爭執(zhí)，提交仲裁。合同成立否？案例強化5合同不成立。此案例中，我方發(fā)盤，外商回電接受，但更改了發(fā)盤中的裝運期。而裝運期對所采用的CIF術(shù)語來說也即交貨期。因為在該術(shù)語下賣方的交貨義務(wù)是以在裝運港將貨物裝上船只完成的。根據(jù)《公約》規(guī)定，該變更因更改了“交貨時間”而屬實質(zhì)性變更。該“接受”構(gòu)成還盤，屬于無效接受。2022/12/1083我方A公司向美國舊金山B公司發(fā)盤某商品100公噸，每公噸24案例強化6我某公司于2月1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項必要條件外，還表示：“packinginsoundbag”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復電稱：“refertoyourtelexfirstaccepted,packinginnewbags”。我方收到上述復電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌，美商來電稱；“我方對包裝條件作了變更，你方未確認，合同并未成立?！倍页隹诠緞t堅持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。你認為，此案應(yīng)如何處理？

(1)本案中，合同確已有效達成。(2)本案中，美商對發(fā)盤表示接受，對包裝條件作的更改屬于非實質(zhì)性的更改。我方對此并未提出反對，而是著手備貨。根據(jù)《公約》規(guī)定，我方未對其非實質(zhì)性改變提出異議即說明合同已按原發(fā)盤內(nèi)容及修改內(nèi)容為交易條件成立。(3)美商以我方對其修改包裝條件未確認為由否認合同的確立是錯誤的。

2022/12/1084案例強化6我某公司于2月1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列條件四：接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人案例強化7：某年7月27日，我國SB公司應(yīng)丹麥AM商號的請求，報出某初級產(chǎn)品1000噸，每噸CIF哥本哈根310歐元即期裝運的實盤。AM收到我方報盤后，沒作承諾表示，而是再三請求我方增加數(shù)量、降低價格并延長發(fā)盤有效期。我方將數(shù)量增至1500噸，價格減至302歐元，并兩次延長了報價的有效期，最后延至8月30日。AM于8月26日來電接受該盤。我方公司在接到對方承諾電報時，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品國際市場價格暴漲，于是拒絕成交，并復電稱：由于世界市場價格變化，貨物在接到承諾電報時已售出。但AM不同意這一說法，認為接受是在發(fā)盤有效期內(nèi)作出，因而是有效的，堅持要求我方按發(fā)盤的條件履行合同。問題（1）如果AM商號對我公司提起訴訟，有無正當理由？（2）雙方間的買賣合同是否成立？2022/12/1085條件四：接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人案例強化7：某年7參考答案:(1)A商號可以向法院提起訴訟.因為我違約在先,(2)雙方間的買賣合同已經(jīng)成立.分析:一般說來,訂立合同必須經(jīng)過兩個程序,即要約和承諾.要約表明了對方一旦接受,要約人就愿受其約束；而承諾只要在規(guī)定的期限內(nèi)送達到要約人,就是有效的,合同即告成立.本案中,經(jīng)過推遲的要約有效期是8月30日,荷蘭A商號的承諾于8月26日到達,是有效承諾,合同應(yīng)于8月26日成立.我方公司的理由是沒有法律依據(jù)的.2022/12/1086參考答案:(1)A商號可以向法院提起訴訟.因為我違約在先,注：接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公約規(guī)定：到達時生效，或以某種行為表示。2022/12/1087注：接受生效的時間英美法系：投郵主義大陸法系：到達主義公約規(guī)逾期接受無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。受盤人主觀上有過錯而導致接受逾期受盤人主觀上沒有過錯而接受逾期案例強化8：6月5日我國A公司向美國B公司寄去訂貨單一份，要求對方在6月20日前將接受送達A公司。該訂貨單于6月12日郵至B公司，B公司6月20日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當B公司催促A公司盡早開立信用證，A公司否認與B公司有合同關(guān)系。問按《公約》的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？2022/12/1088逾期接受無論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤人如何表態(tài)。案例分析A公司主張成立。理由：首先，中美兩國均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國，因此受《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的約束。根據(jù)《公約》的規(guī)定，有效接受必須在有效期內(nèi)送達發(fā)盤人。據(jù)此，本案B公司于6月20日以特快專遞發(fā)出接受通知，20日不可能送達A公司，即構(gòu)成逾期接受。根據(jù)《公約》的規(guī)定，對于逾期接受，如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面方式通知受盤人，認為該逾期接受有效，則合同成立。本案A公司并未對逾期接受予以確認，所以該接受無效，該合同不成立。2022/12/1089案例分析A公司主張成立。2022/12/938案例強化9：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達我方。我公司以對方答復逾期為由，不予置理。當時該貨物的市價已上漲，我公司遂以較高價格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運。我方立即復電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？2022/12/1090案例強化9：我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復到我案例分析答：合同成立。

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售公約》，接受到達發(fā)盤人即生效。但是，發(fā)盤人如果想達成交易，也可以對逾期的接受表示同意。而逾期的接受分2種：（1）受盤人逾期發(fā)出了接受（故意的，比如：限20日之前答復。在20日的23：59分發(fā)出），這時，發(fā)盤人如果想成交，就要及時通知對方。如果沉默，就被認為無效的接受了。（2）如果接受是在正常時間內(nèi)發(fā)出，由于郵遞或通訊信息網(wǎng)絡(luò)的問題而延誤，那么如果發(fā)盤人想拒絕，必須及時通知對方。如果沉默，即被認為是接受生效。此案中，賣方?jīng)]有通知，所以合同已經(jīng)生效2022/12/1091案例分析答：合同成立。

根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售公約》，接重新接受如果受盤人采取更加快速的傳遞方式，使接受通知先于拒絕或還盤送達發(fā)盤人，則該項接受有效。

接受的撤回《公約》規(guī)定：“如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時送達發(fā)盤人，接受得予撤回”。2022/12/1092重新接受如果受盤人采取更加快速的傳遞方式，使接受通知先于拒絕案例強化10中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，限20日復到有效”。我方于17日復電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D公a司同日復電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復?！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認”。但法商未確認并退回信用證。問題（1）合同是否成立？（2）我方做法有無失誤？答：合同不能成立。理由是：D

公司

16

日發(fā)盤經(jīng)

C公司

17日的還盤已失效。我方有失誤。具體失誤有兩點(1)我

C

公司不應(yīng)接受

D公司

16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其

17日發(fā)盤。(2)在作

“接受”時，不應(yīng)用

“請確認”字樣或文句。2022/12/1093案例強化10中國C公司于2001年7月16日收到巴黎D公上海機械進出口公司與巴基斯坦某進口商為