電子商務(wù)平臺于企業(yè)的三重價值課件

2022/12/10電商平臺的三重價值2022/12/8電商平臺的三重價值我走過所謂的路設(shè)定好目的地，別迷路!Areyouready？！Go！Go！Go！我走過所謂的路Page3）思想準(zhǔn)備、清除誤區(qū)電子商務(wù)的三重價值電子商務(wù)與品牌機會Page3）思想準(zhǔn)備、清除誤區(qū)電子商務(wù)的三重價值電子商務(wù)與Page4準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識誤區(qū)電子商務(wù)=低價打折？價格戰(zhàn)是最沒有技術(shù)含量的玩法，也是對品牌價值最具侵蝕性，造成用戶忠誠度極低。價格戰(zhàn)可以是競爭手段之一，偶爾為之但絕不可以上癮，走上不歸路。我們必須讓用戶從買便宜，買品質(zhì)到買品牌，避免價格戰(zhàn)。秒殺!限時折扣！買一送一買就送滿就減清倉斷碼特價聚劃算Page4準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識誤區(qū)電子商務(wù)=低價打折Page5電子商務(wù)=清庫存？電子商務(wù)作為新媒體，面對新的市場與新興消費人群，品牌將其做為清庫存的渠道，無異于在央視做吆喝甩賣的動作。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識誤區(qū)Page5電子商務(wù)=清庫存？電子商務(wù)作為新媒體，面對新的市Page6電子商務(wù)=淘寶大促？銷量的拉動依賴于淘寶大促，但淘寶大促透支著品牌的價值，其實除了淘寶大促還可以有很多玩法。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識誤區(qū)Page6電子商務(wù)=淘寶大促？銷量的拉動依賴于淘寶大促，但Page7做電子商務(wù)上淘寶商城，做營銷傳播投淘寶廣告——這已經(jīng)成為一個怪圈，造成的兩個結(jié)果是廣告價格越來越高，廣告效果越來越差，不投廣告等死，投廣告找死。線上傳播其實有很多玩法。線上傳播=淘寶廣告？準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識誤區(qū)Page7做電子商務(wù)上淘寶商城，做營銷傳播投淘寶廣告——這Page8電子商務(wù)=淘寶店？做電子商務(wù)等同于在淘寶開個店，這樣的電子商務(wù)是極為狹隘的，如何為品牌構(gòu)建科學(xué)的電子商務(wù)渠道體系，我們有很多經(jīng)驗值得借鑒。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識誤區(qū)Page8電子商務(wù)=淘寶店？做電子商務(wù)等同于在淘寶開個店，Page9電子商務(wù)=線下沖擊？對線下沖擊是企業(yè)本身渠道及價格管理問題，不是電子商務(wù)的錯。如何避免對線下的沖擊，我們需要理性與科學(xué)的規(guī)劃。如何做出取舍甚至共同成長？這方面有許多案例借鑒。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識誤區(qū)Page9電子商務(wù)=線下沖擊？對線下沖擊是企業(yè)本身渠道及價Page10準(zhǔn)備二：用阿基米德定律武裝自已阿基米德定律：“給我一個支點，我能撬動地球！”阿基米德定律三要素：支點、杠桿、外力。支點：用戶群杠桿：轉(zhuǎn)化率（核心為品牌、商品、渠道、用戶體驗）外力：流量做電商流量不是第一位的，流量轉(zhuǎn)化能力才是第一位的。線上廣告投入的終極目的是獲取足夠的用戶群體！Page10準(zhǔn)備二：用阿基米德定律武裝自已阿基米德定律：Page11全民營銷全網(wǎng)傳播投放策略淘寶商城及集市分銷運營策略“長尾理論”被認(rèn)為是對傳統(tǒng)的“二八法則”的徹底顛覆?！伴L尾理論”可以應(yīng)用在電子商務(wù)的方方面面，針對“長尾理論”的實踐，對電子商務(wù)體系進行構(gòu)建，針對不同環(huán)節(jié)創(chuàng)新地提出了三大運營策略。貨品跨平臺全網(wǎng)流轉(zhuǎn)策略準(zhǔn)備三、長尾理論是電子商務(wù)的指導(dǎo)性理論Page11全民營銷全網(wǎng)傳播投放策略淘寶商城及集市分銷運營Page12電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)人力資源信息化商品管理/倉儲物流體系客戶服務(wù)體系財務(wù)管理準(zhǔn)備四：后臺支撐體系是否足夠？Page12電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)人力資源信息化商品管理/倉儲物Page13電商平臺之于傳統(tǒng)品牌的三重價值Page13電商平臺之于傳統(tǒng)品牌的三重價值Page142008年之前：恨之入骨2009年之后：趨之若鶩Page142008年之前：恨之入骨2009年之后：趨之若Page15第一重價值：新渠道當(dāng)網(wǎng)購已經(jīng)成為消費者重要的購物方式之一，品牌的銷售渠道自然需要從線下向線上延伸?？梢缘统杀究焖俑采w傳統(tǒng)渠道未能覆蓋的地理區(qū)域。所有傳統(tǒng)渠道不能做的渠道都由電子商務(wù)來完成?？梢宰プ木€下流向線上的品牌客戶使其不流失到競爭品牌幾組數(shù)據(jù)：2011年中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.3億，網(wǎng)購人群滲透率將達(dá)40%！預(yù)計未來5年線上零售總額占社會零售總額的6%~10%！

2011年網(wǎng)購規(guī)模達(dá)7588億，正以50%以上的速度增長！服裝B2C市場2012年將突破1630億！Page15第一重價值：新渠道當(dāng)網(wǎng)購已經(jīng)成為消費者重要的購Page16做為新渠道和新通路的電商平臺，已經(jīng)是傳統(tǒng)品牌必須要面對的現(xiàn)實，是投懷送抱還是勢不兩立？2004-2007年：“恨”電商

2008-2009年：“被”電商2010年-至今：“愛”電商Page16做為新渠道和新通路的電商平臺，Page172011年中國網(wǎng)民數(shù)量5.13億，上網(wǎng)購物的2.03億。2011年淘寶網(wǎng)注冊用戶：3.7億2011年支付寶用戶數(shù)量：4.7億（銀聯(lián)卡）2011年淘寶網(wǎng)占互聯(lián)網(wǎng)個人消費品零售額的80%每天有8600萬人上淘寶逛街2011年淘寶注冊賣家數(shù)量5723112戶2011年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬多個2011年，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量超過800萬，占快遞業(yè)總量近六成每分鐘賣2358件衣服，全年出售衣服連起來的長度可以往返月球兩次2011年11月底，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)，其中2.034萬為殘障人士間接就業(yè)4600余萬人。Page172011年中國網(wǎng)民數(shù)量5.13億，上網(wǎng)購物的2Page18第二重價值：新媒體8090不僅把網(wǎng)購當(dāng)做消費方式，也當(dāng)成新的生活方式。做品牌去門戶網(wǎng)站或傳統(tǒng)媒體，賣商品才去網(wǎng)購網(wǎng)站網(wǎng)購網(wǎng)站巨大的流量將超越門戶網(wǎng)站，其匹配人群更精準(zhǔn)。網(wǎng)購網(wǎng)站是離消費者最近的網(wǎng)絡(luò)媒體，其品牌傳播，品牌互動的價值巨大。效果更易評估。許多國際品牌把網(wǎng)購平臺當(dāng)成事件營銷、品牌曝光展示、社區(qū)化營銷的重要載體。網(wǎng)購平臺的廣告價格正成倍暴漲！Page18第二重價值：新媒體8090不僅把網(wǎng)購當(dāng)做消費Page19Page19Page20第三重價值：新市場網(wǎng)購主體人群越來越年輕，這些人正成長為新經(jīng)濟新市場的主力軍，這些人也是品牌的未來。電子商務(wù)幫助新品牌試水、培育、成長、催熟，并逐漸過渡到更高端品牌。這個過程相較線下品牌數(shù)十年的艱難耕耘，更低成本、更短時間、風(fēng)險更小、試錯取舍更快。純線上品牌的崛起證明電子商務(wù)已具備延生新品牌的土壤。Page20第三重價值：新市場網(wǎng)購主體人群越來越年輕，這些Page21電子商務(wù)與品牌機會Page21電子商務(wù)與品牌機會Page22Page22Page23電子商務(wù)正發(fā)生驚人而快速的變化！這是最好的時代，電子商務(wù)充滿了新機遇；這是最壞的時代，電子商務(wù)充滿了新挑戰(zhàn)時間是最大的成本！這一輪的機會能否把握？Page23電子商務(wù)正發(fā)生驚人而快速的變化！這是最好的時代Page24太陽都下山啦，有搞頭就趕快做，時間是不等人地!給你自己點信心，你行地！Page24太陽都下山啦，有搞頭就趕快做，時間是不等人地!感謝您的關(guān)注!

Thankyou!感謝您的關(guān)注!

Thankyou!2022/12/10電商平臺的三重價值2022/12/8電商平臺的三重價值我走過所謂的路設(shè)定好目的地，別迷路!Areyouready？！Go！Go！Go！我走過所謂的路Page28）思想準(zhǔn)備、清除誤區(qū)電子商務(wù)的三重價值電子商務(wù)與品牌機會Page3）思想準(zhǔn)備、清除誤區(qū)電子商務(wù)的三重價值電子商務(wù)與Page29準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識誤區(qū)電子商務(wù)=低價打折？價格戰(zhàn)是最沒有技術(shù)含量的玩法，也是對品牌價值最具侵蝕性，造成用戶忠誠度極低。價格戰(zhàn)可以是競爭手段之一，偶爾為之但絕不可以上癮，走上不歸路。我們必須讓用戶從買便宜，買品質(zhì)到買品牌，避免價格戰(zhàn)。秒殺!限時折扣！買一送一買就送滿就減清倉斷碼特價聚劃算Page4準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識誤區(qū)電子商務(wù)=低價打折Page30電子商務(wù)=清庫存？電子商務(wù)作為新媒體，面對新的市場與新興消費人群，品牌將其做為清庫存的渠道，無異于在央視做吆喝甩賣的動作。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識誤區(qū)Page5電子商務(wù)=清庫存？電子商務(wù)作為新媒體，面對新的市Page31電子商務(wù)=淘寶大促？銷量的拉動依賴于淘寶大促，但淘寶大促透支著品牌的價值，其實除了淘寶大促還可以有很多玩法。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識誤區(qū)Page6電子商務(wù)=淘寶大促？銷量的拉動依賴于淘寶大促，但Page32做電子商務(wù)上淘寶商城，做營銷傳播投淘寶廣告——這已經(jīng)成為一個怪圈，造成的兩個結(jié)果是廣告價格越來越高，廣告效果越來越差，不投廣告等死，投廣告找死。線上傳播其實有很多玩法。線上傳播=淘寶廣告？準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識誤區(qū)Page7做電子商務(wù)上淘寶商城，做營銷傳播投淘寶廣告——這Page33電子商務(wù)=淘寶店？做電子商務(wù)等同于在淘寶開個店，這樣的電子商務(wù)是極為狹隘的，如何為品牌構(gòu)建科學(xué)的電子商務(wù)渠道體系，我們有很多經(jīng)驗值得借鑒。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識誤區(qū)Page8電子商務(wù)=淘寶店？做電子商務(wù)等同于在淘寶開個店，Page34電子商務(wù)=線下沖擊？對線下沖擊是企業(yè)本身渠道及價格管理問題，不是電子商務(wù)的錯。如何避免對線下的沖擊，我們需要理性與科學(xué)的規(guī)劃。如何做出取舍甚至共同成長？這方面有許多案例借鑒。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識誤區(qū)Page9電子商務(wù)=線下沖擊？對線下沖擊是企業(yè)本身渠道及價Page35準(zhǔn)備二：用阿基米德定律武裝自已阿基米德定律：“給我一個支點，我能撬動地球！”阿基米德定律三要素：支點、杠桿、外力。支點：用戶群杠桿：轉(zhuǎn)化率（核心為品牌、商品、渠道、用戶體驗）外力：流量做電商流量不是第一位的，流量轉(zhuǎn)化能力才是第一位的。線上廣告投入的終極目的是獲取足夠的用戶群體！Page10準(zhǔn)備二：用阿基米德定律武裝自已阿基米德定律：Page36全民營銷全網(wǎng)傳播投放策略淘寶商城及集市分銷運營策略“長尾理論”被認(rèn)為是對傳統(tǒng)的“二八法則”的徹底顛覆?！伴L尾理論”可以應(yīng)用在電子商務(wù)的方方面面，針對“長尾理論”的實踐，對電子商務(wù)體系進行構(gòu)建，針對不同環(huán)節(jié)創(chuàng)新地提出了三大運營策略。貨品跨平臺全網(wǎng)流轉(zhuǎn)策略準(zhǔn)備三、長尾理論是電子商務(wù)的指導(dǎo)性理論Page11全民營銷全網(wǎng)傳播投放策略淘寶商城及集市分銷運營Page37電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)人力資源信息化商品管理/倉儲物流體系客戶服務(wù)體系財務(wù)管理準(zhǔn)備四：后臺支撐體系是否足夠？Page12電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)人力資源信息化商品管理/倉儲物Page38電商平臺之于傳統(tǒng)品牌的三重價值Page13電商平臺之于傳統(tǒng)品牌的三重價值Page392008年之前：恨之入骨2009年之后：趨之若鶩Page142008年之前：恨之入骨2009年之后：趨之若Page40第一重價值：新渠道當(dāng)網(wǎng)購已經(jīng)成為消費者重要的購物方式之一，品牌的銷售渠道自然需要從線下向線上延伸?？梢缘统杀究焖俑采w傳統(tǒng)渠道未能覆蓋的地理區(qū)域。所有傳統(tǒng)渠道不能做的渠道都由電子商務(wù)來完成?？梢宰プ木€下流向線上的品牌客戶使其不流失到競爭品牌幾組數(shù)據(jù)：2011年中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.3億，網(wǎng)購人群滲透率將達(dá)40%！預(yù)計未來5年線上零售總額占社會零售總額的6%~10%！

2011年網(wǎng)購規(guī)模達(dá)7588億，正以50%以上的速度增長！服裝B2C市場2012年將突破1630億！Page15第一重價值：新渠道當(dāng)網(wǎng)購已經(jīng)成為消費者重要的購Page41做為新渠道和新通路的電商平臺，已經(jīng)是傳統(tǒng)品牌必須要面對的現(xiàn)實，是投懷送抱還是勢不兩立？2004-2007年：“恨”電商

2008-2009年：“被”電商2010年-至今：“愛”電商Page16做為新渠道和新通路的電商平臺，Page422011年中國網(wǎng)民數(shù)量5.13億，上網(wǎng)購物的2.03億。2011年淘寶網(wǎng)注冊用戶：3.7億2011年支付寶用戶數(shù)量：4.7億（銀聯(lián)卡）2011年淘寶網(wǎng)占互聯(lián)網(wǎng)個人消費品零售額的80%每天有8600萬人上淘寶逛街2011年淘寶注冊賣家數(shù)量5723112戶2011年，淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬多個2011年，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量超過800萬，占快遞業(yè)總量近六成每分鐘賣2358件衣服，全年出售衣服連起來的長度可以往返月球兩次2011年11月底，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)，其中2.034萬為殘障人士間接就業(yè)4600余萬人。Page172011年中國網(wǎng)民數(shù)量5.13億，上網(wǎng)購物的2Page43第二重價值：新媒體8090不僅把網(wǎng)購當(dāng)做消費方式，也當(dāng)成新的生活方式。做品牌去門戶網(wǎng)站或傳統(tǒng)媒體，賣商品才去網(wǎng)購網(wǎng)站網(wǎng)購網(wǎng)站巨大的流量將超越門戶網(wǎng)站，其匹配人群更精準(zhǔn)。網(wǎng)購