跨境電商基礎與實務第三章課件

第3章B2C平臺選品學習目標：選品基礎速賣通選品亞馬遜選品第3章B2C平臺選品1Brainstorming1.什么是選品？2.如果選品沒有做好，我們店鋪的運營會發(fā)生哪些問題？3.如果你要選品可能會選什么？為什么會選這個產品？Brainstorming1.什么是選品？2.如果選品沒23.1選品基礎——選品原則市場需求興趣平臺特性研究市場需要什么，研究目標客戶群的想法市場需求對不同平臺的特點、商業(yè)理念有所了解，不同平臺熱銷的產品有哪些，哪類產品在哪些平臺熱銷，哪些容易得到平臺推薦等。舉例：亞馬遜平臺特性對產品有興趣才能有動力去了解產品、開展業(yè)務。興趣3.1選品基礎——選品原則市場需求興趣平臺特性研究市場需要3選品的思路對已有數(shù)據(jù)分析堅持和重復對產品有研究，有專業(yè)的認識廣泛涉獵精選產品3.1選品基礎——選品邏輯選品的思路對已有數(shù)據(jù)分析堅持和重復對產品有研究，有專業(yè)的認識43.1選品基礎——主動選品你會選擇哪件來買給歐美人？為什么？3.1選品基礎——主動選品你會選擇哪件來買給歐美人？為什么53.1選品基礎——主動選品主動選品節(jié)假日分析季節(jié)分析生活習慣分析被動選品v.s.還有哪些其他主動選品的方式？3.1選品基礎——主動選品主動選品節(jié)假日分析季節(jié)分析生活習63.1選品基礎——選品技巧——評價數(shù)據(jù)分析

1.評價數(shù)據(jù)分析法:差評數(shù)據(jù)與好評數(shù)據(jù)分析3.1選品基礎——選品技巧——評價數(shù)據(jù)分析

1.評價數(shù)據(jù)72.產品組合分析法3.1選品基礎——選品技巧——產品組合分析

小眾化、利潤高緊跟當前流行趨勢性價比高的產品2.產品組合分析法3.1選品基礎——選品技巧——產品組合8計算毛利基本公式：單品毛利=銷售單價-采購單價-單品運費成本-平臺費用-引流成本-運營成本思考：以上各項都是在什么環(huán)節(jié)中產生的花費？能否舉例說明？3.1選品基礎——選品技巧——產品組合分析

計算毛利基本公式：3.1選品基礎——選品技巧——產品組合分93.行業(yè)動態(tài)分析

3.1選品基礎——選品技巧——行業(yè)動態(tài)分析

第三方發(fā)布的市場調查報告出口貿易公司或工廠行業(yè)展會中國制造網(wǎng)行業(yè)分析報告/industry-reports/微信公眾號雨果網(wǎng)3.行業(yè)動態(tài)分析3.1選品基礎——選品技巧——行業(yè)動態(tài)分析10外部分析工具GoogleTrends（關鍵詞、國家、時間）

/trendsKeywordSpy（關鍵詞、站點、國家）

/Alexa（針對網(wǎng)站的流量和排名）/內部分析工具/analytics3.1選品基礎——選品技巧——數(shù)據(jù)分析工具外部分析工具3.1選品基礎——選品技巧——數(shù)據(jù)分析工具113.2速賣通選品——站內選品站內選品類目選品網(wǎng)站推薦選品屬性選品行業(yè)選品參考同行3.2速賣通選品——站內選品站內選品類目選品網(wǎng)站推薦選品屬12紅海

v.s.藍海3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品數(shù)據(jù)縱橫——行業(yè)情報分析工具紅海v.s.藍海3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選131.行業(yè)數(shù)據(jù)（圖3-15）3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品1.行業(yè)數(shù)據(jù)（圖3-15）3.2速賣通選品——站內選品142.行業(yè)趨勢（圖3-16）3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品2.行業(yè)趨勢（圖3-16）3.2速賣通選品——站內選品153.行業(yè)國家分布（圖3-18）3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品3.行業(yè)國家分布（圖3-18）3.2速賣通選品——站內163.2速賣通選品——站內選品——類目選品了解類目數(shù)據(jù)縱橫-選品管家分析熱銷&熱搜產品3.2速賣通選品——站內選品——類目選品了解類目數(shù)據(jù)縱橫-171.對比圖3-20和3-22，哪些產品是比較好賣的，為什么？2.根據(jù)圖3-21，你會選哪類產品，為什么？3.2速賣通選品——站內選品——類目選品1.對比圖3-20和3-22，哪些產品是比較好賣的，為什么183.2速賣通選品——站內選品——屬性選品熱銷屬性組合熱銷屬性關聯(lián)產品屬性買家在瀏覽此類商品時會同時瀏覽、點擊、購買的其他類商品關聯(lián)產品TOP熱銷屬性指某個品類下的熱銷的屬性，如顏色、品牌、款式等。熱銷屬性某品類下的熱銷屬性組合屬性組合3.2速賣通選品——站內選品——屬性選品熱銷屬性組合熱銷屬19網(wǎng)站推薦首頁類目bestselling同行其他賣家3.2速賣通選品——站內選品——網(wǎng)站推薦選品&參考同行業(yè)其他買家網(wǎng)站推薦3.2速賣通選品——站內選品——網(wǎng)站推薦選品&20小語種www.br3.2速賣通選品——站外選品3.2速賣通選品——站213.3亞馬遜選品#1以產品為中心品質較高價格適中3.3亞馬遜選品#1以產品為中心品質較高價格適中22#1BestSellers#2HotNewReleases#3Movers&Shakers#4MostWishedFor#5GiftIdeas3.3亞馬遜選品——站內數(shù)據(jù)分析#1BestSellers#2HotNewReleas233.3亞馬遜選品——第三方分析工具KeepaTrandsamazon3.3亞馬遜選品——第三方分析工具KeepaTrandsa24本章小結針對本章所學的選品知識，用思維導圖整理自己選品邏輯，選定一款自己要銷售的產品。新手賣家可能會遭遇的問題以及解決的方法。本章小結針對本章所學的選品知識，用思維導圖整理自己選品邏輯，25THANKS@YourNameTHANKS@YourName263.2速賣通選品——站內選品——類目選品3.2速賣通選品——站內選品——類目選品273.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品283.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品293.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品30跨境電商基礎與實務第三章課件31LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR323.1選品基礎——選品原則市場需求興趣平臺特性研究市場需要什么，研究目標客戶群的想法市場需求對不同平臺的特點、商業(yè)理念有所了解，不同平臺熱銷的產品有哪些，哪類產品在哪些平臺熱銷，哪些容易得到平臺推薦等。舉例：亞馬遜平臺特性對產品有興趣才能有動力去了解產品、開展業(yè)務。興趣3.1選品基礎——選品原則市場需求興趣平臺特性研究市場需要33LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.LOREMIPSUMDOLORLoremipsumd34LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.LOREMIPSUMDOLORLoremipsumd35Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,co36CONTENTS#1Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS#1Loremipsumdolorsi37#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS#1Loremipsumdolorsitamet,38#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS#1Loremipsumdolorsitamet,39#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consect#4Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS#1Loremipsumdolorsitamet,40#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consect#4Loremipsumdolorsitamet,consect#5Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS#1Loremipsumdolorsitamet,41#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consect#4Loremipsumdolorsitamet,consect#5Loremipsumdolorsitamet,consect#6Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS#1Loremipsumdolorsitamet,42LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1LOREMIPSUMDOLORLoremipsumd43LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2LOREMIPSUMDOLORLoremipsumd44LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2Loremipsumdolorsitamet,consect3LOREMIPSUMDOLORLoremipsumd45LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2Loremipsumdolorsitamet,consect3Loremipsumdolorsitamet,consect4LOREMIPSUMDOLORLoremipsumd46LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2Loremipsumdolorsitamet,consect3Loremipsumdolorsitamet,consect4Loremipsumdolorsitamet,consect5LOREMIPSUMDOLORLoremipsumd47Loremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2Loremipsumdolorsitamet,consect3Loremipsumdolorsitamet,consect4Loremipsumdolorsitamet,consect5Loremipsumdolorsitamet,consect6LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,co48LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet01LOREMIPSUMDOLORLoremipsumd49LoremipsumdolorsitametLOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitametLORE50Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelLOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,co51LOREMLoremLOREMIPSUMDOLORLOREMLoremLOREMIPSUMDOLOR52LOREMLoremLoremLOREMIPSUMDOLORLOREMLoremLoremLOREMIPSUMDOL53LOREMLoremLoremLoremLOREMIPSUMDOLORLOREMLoremLoremLoremLOREMIPSU54LOREMLoremLoremLoremLoremLOREMIPSUMDOLORLOREMLoremLoremLoremLoremLOREM55LOREMLoremLoremLoremLoremLoremLOREMIPSUMDOLORLOREMLoremLoremLoremLoremLorem56選品的思路Lorem對已有數(shù)據(jù)分析堅持和重復對產品有研究，有專業(yè)的認識廣泛涉獵精選產品LOREMIPSUMDOLOR選品的思路Lorem對已有數(shù)據(jù)分析堅持和重復對產品有研究，有57THANKS@YourNameTHANKS@YourName58ADDYOURTITLEHEREADDYOURTITLEHEREADDYOURTITLEHEREADDYOURTITLEHERECONCENTADDYOURTITLEHEREADDYOURTI59第3章B2C平臺選品學習目標：選品基礎速賣通選品亞馬遜選品第3章B2C平臺選品60Brainstorming1.什么是選品？2.如果選品沒有做好，我們店鋪的運營會發(fā)生哪些問題？3.如果你要選品可能會選什么？為什么會選這個產品？Brainstorming1.什么是選品？2.如果選品沒613.1選品基礎——選品原則市場需求興趣平臺特性研究市場需要什么，研究目標客戶群的想法市場需求對不同平臺的特點、商業(yè)理念有所了解，不同平臺熱銷的產品有哪些，哪類產品在哪些平臺熱銷，哪些容易得到平臺推薦等。舉例：亞馬遜平臺特性對產品有興趣才能有動力去了解產品、開展業(yè)務。興趣3.1選品基礎——選品原則市場需求興趣平臺特性研究市場需要62選品的思路對已有數(shù)據(jù)分析堅持和重復對產品有研究，有專業(yè)的認識廣泛涉獵精選產品3.1選品基礎——選品邏輯選品的思路對已有數(shù)據(jù)分析堅持和重復對產品有研究，有專業(yè)的認識633.1選品基礎——主動選品你會選擇哪件來買給歐美人？為什么？3.1選品基礎——主動選品你會選擇哪件來買給歐美人？為什么643.1選品基礎——主動選品主動選品節(jié)假日分析季節(jié)分析生活習慣分析被動選品v.s.還有哪些其他主動選品的方式？3.1選品基礎——主動選品主動選品節(jié)假日分析季節(jié)分析生活習653.1選品基礎——選品技巧——評價數(shù)據(jù)分析

1.評價數(shù)據(jù)分析法:差評數(shù)據(jù)與好評數(shù)據(jù)分析3.1選品基礎——選品技巧——評價數(shù)據(jù)分析

1.評價數(shù)據(jù)662.產品組合分析法3.1選品基礎——選品技巧——產品組合分析

小眾化、利潤高緊跟當前流行趨勢性價比高的產品2.產品組合分析法3.1選品基礎——選品技巧——產品組合67計算毛利基本公式：單品毛利=銷售單價-采購單價-單品運費成本-平臺費用-引流成本-運營成本思考：以上各項都是在什么環(huán)節(jié)中產生的花費？能否舉例說明？3.1選品基礎——選品技巧——產品組合分析

計算毛利基本公式：3.1選品基礎——選品技巧——產品組合分683.行業(yè)動態(tài)分析

3.1選品基礎——選品技巧——行業(yè)動態(tài)分析

第三方發(fā)布的市場調查報告出口貿易公司或工廠行業(yè)展會中國制造網(wǎng)行業(yè)分析報告/industry-reports/微信公眾號雨果網(wǎng)3.行業(yè)動態(tài)分析3.1選品基礎——選品技巧——行業(yè)動態(tài)分析69外部分析工具GoogleTrends（關鍵詞、國家、時間）

/trendsKeywordSpy（關鍵詞、站點、國家）

/Alexa（針對網(wǎng)站的流量和排名）/內部分析工具/analytics3.1選品基礎——選品技巧——數(shù)據(jù)分析工具外部分析工具3.1選品基礎——選品技巧——數(shù)據(jù)分析工具703.2速賣通選品——站內選品站內選品類目選品網(wǎng)站推薦選品屬性選品行業(yè)選品參考同行3.2速賣通選品——站內選品站內選品類目選品網(wǎng)站推薦選品屬71紅海

v.s.藍海3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品數(shù)據(jù)縱橫——行業(yè)情報分析工具紅海v.s.藍海3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選721.行業(yè)數(shù)據(jù)（圖3-15）3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品1.行業(yè)數(shù)據(jù)（圖3-15）3.2速賣通選品——站內選品732.行業(yè)趨勢（圖3-16）3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品2.行業(yè)趨勢（圖3-16）3.2速賣通選品——站內選品743.行業(yè)國家分布（圖3-18）3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品3.行業(yè)國家分布（圖3-18）3.2速賣通選品——站內753.2速賣通選品——站內選品——類目選品了解類目數(shù)據(jù)縱橫-選品管家分析熱銷&熱搜產品3.2速賣通選品——站內選品——類目選品了解類目數(shù)據(jù)縱橫-761.對比圖3-20和3-22，哪些產品是比較好賣的，為什么？2.根據(jù)圖3-21，你會選哪類產品，為什么？3.2速賣通選品——站內選品——類目選品1.對比圖3-20和3-22，哪些產品是比較好賣的，為什么773.2速賣通選品——站內選品——屬性選品熱銷屬性組合熱銷屬性關聯(lián)產品屬性買家在瀏覽此類商品時會同時瀏覽、點擊、購買的其他類商品關聯(lián)產品TOP熱銷屬性指某個品類下的熱銷的屬性，如顏色、品牌、款式等。熱銷屬性某品類下的熱銷屬性組合屬性組合3.2速賣通選品——站內選品——屬性選品熱銷屬性組合熱銷屬78網(wǎng)站推薦首頁類目bestselling同行其他賣家3.2速賣通選品——站內選品——網(wǎng)站推薦選品&參考同行業(yè)其他買家網(wǎng)站推薦3.2速賣通選品——站內選品——網(wǎng)站推薦選品&79小語種www.br3.2速賣通選品——站外選品3.2速賣通選品——站803.3亞馬遜選品#1以產品為中心品質較高價格適中3.3亞馬遜選品#1以產品為中心品質較高價格適中81#1BestSellers#2HotNewReleases#3Movers&Shakers#4MostWishedFor#5GiftIdeas3.3亞馬遜選品——站內數(shù)據(jù)分析#1BestSellers#2HotNewReleas823.3亞馬遜選品——第三方分析工具KeepaTrandsamazon3.3亞馬遜選品——第三方分析工具KeepaTrandsa83本章小結針對本章所學的選品知識，用思維導圖整理自己選品邏輯，選定一款自己要銷售的產品。新手賣家可能會遭遇的問題以及解決的方法。本章小結針對本章所學的選品知識，用思維導圖整理自己選品邏輯，84THANKS@YourNameTHANKS@YourName853.2速賣通選品——站內選品——類目選品3.2速賣通選品——站內選品——類目選品863.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品873.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品883.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品3.2速賣通選品——站內選品——行業(yè)選品89跨境電商基礎與實務第三章課件90LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR913.1選品基礎——選品原則市場需求興趣平臺特性研究市場需要什么，研究目標客戶群的想法市場需求對不同平臺的特點、商業(yè)理念有所了解，不同平臺熱銷的產品有哪些，哪類產品在哪些平臺熱銷，哪些容易得到平臺推薦等。舉例：亞馬遜平臺特性對產品有興趣才能有動力去了解產品、開展業(yè)務。興趣3.1選品基礎——選品原則市場需求興趣平臺特性研究市場需要92LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.LOREMIPSUMDOLORLoremipsumd93LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit,seddoeiusmodtemporincididuntutlaboreetdoloremagnaaliqua.Utenimadminimveniam,quisnostrudexercitationullamcolaborisnisiutaliquipexeacommodoconsequat.LOREMIPSUMDOLORLoremipsumd94Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,co95CONTENTS#1Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS#1Loremipsumdolorsi96#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS#1Loremipsumdolorsitamet,97#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS#1Loremipsumdolorsitamet,98#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consect#4Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS#1Loremipsumdolorsitamet,99#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consect#4Loremipsumdolorsitamet,consect#5Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS#1Loremipsumdolorsitamet,100#1Loremipsumdolorsitamet,consect#2Loremipsumdolorsitamet,consect#3Loremipsumdolorsitamet,consect#4Loremipsumdolorsitamet,consect#5Loremipsumdolorsitamet,consect#6Loremipsumdolorsitamet,consectCONTENTS#1Loremipsumdolorsitamet,101LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1LOREMIPSUMDOLORLoremipsumd102LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2LOREMIPSUMDOLORLoremipsumd103LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2Loremipsumdolorsitamet,consect3LOREMIPSUMDOLORLoremipsumd104LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2Loremipsumdolorsitamet,consect3Loremipsumdolorsitamet,consect4LOREMIPSUMDOLORLoremipsumd105LOREMIPSUMDOLORLoremipsumdolorsitamet,consect1Loremipsumdolorsitamet,consect2Loremipsumdolorsitamet,consect3Loremipsumdolorsitamet,consect4Loremipsumdolorsitamet,