資料融科玖瑞尚城某科技電商方案課件

電商來襲重拳出擊騰訊房產(chǎn)&融科玖瑞尚城電商方案電商來襲重拳出擊騰訊房產(chǎn)&融科玖瑞尚城電商方案目錄CATALOG目錄CATALOG騰訊，企業(yè)的最佳網(wǎng)絡(luò)合作伙伴騰訊公司成立于1998年11月，是世界排名三甲的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一、中國服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。成立十年多以來，騰訊一直秉承“一切以用戶價(jià)值為依歸”的經(jīng)營理念，始終處于穩(wěn)健、高速發(fā)展的狀態(tài)。2012年6月12日，QQ即時(shí)通信的活躍帳戶數(shù)達(dá)到7.117億；QQ同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到1.454億人。騰訊企業(yè)騰訊房產(chǎn)電商騰訊，企業(yè)的最佳網(wǎng)絡(luò)合作伙伴騰訊企業(yè)騰訊房產(chǎn)電商全國最大的互動(dòng)導(dǎo)購型服務(wù)平臺(tái)依托于龐大的QQ用戶群及豐富的產(chǎn)品應(yīng)用客戶實(shí)現(xiàn)線上信息推送、社區(qū)交流互動(dòng)、線下導(dǎo)購打造互動(dòng)實(shí)用的房產(chǎn)導(dǎo)購服務(wù)化平臺(tái)騰訊房產(chǎn)騰訊房產(chǎn)電商全國最大的互動(dòng)導(dǎo)購型服務(wù)平臺(tái)騰訊房產(chǎn)騰訊房產(chǎn)電商全面互動(dòng)性媒體，龐大的用戶群體及互動(dòng)傳播；騰訊房產(chǎn)電商團(tuán)購價(jià)值升級(jí)房產(chǎn)營銷新渠道徹底改變傳統(tǒng)營銷模式實(shí)現(xiàn)線上與線下渠道貫通聚集充足客戶房產(chǎn)營銷新市場項(xiàng)目營銷事件化，規(guī)?；?；項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)更小，成本更低新媒體新渠道新市場2012騰訊房產(chǎn)電商出擊騰訊房產(chǎn)電商全面互動(dòng)性媒體，龐大的用戶群體及互動(dòng)傳播；騰訊房產(chǎn)電商團(tuán)購價(jià)6新媒體8090年代不僅把網(wǎng)購當(dāng)做消費(fèi)方式，也當(dāng)成新的生活方式。騰訊房產(chǎn)網(wǎng)巨大的流量超越門戶網(wǎng)站，其匹配人群更精準(zhǔn)，垂直媒體的推廣更有價(jià)值騰訊房產(chǎn)網(wǎng)是離購房者最近的房產(chǎn)家居平臺(tái)，其品牌傳播，項(xiàng)目推廣的價(jià)值巨大，效果更易評估?；?dòng)傳播+騰訊房產(chǎn)電商團(tuán)購能使項(xiàng)目推廣成為事件營銷、品牌營銷、規(guī)模營銷。騰訊房產(chǎn)電商6新媒體8090年代不僅把網(wǎng)購當(dāng)做消費(fèi)方式，也當(dāng)成新的生活7新渠道當(dāng)網(wǎng)購已經(jīng)成為消費(fèi)者重要的購物方式之一，房地產(chǎn)銷售渠道自然需要從線下向線上延伸?？梢缘统杀究焖俑采w傳統(tǒng)渠道未能覆蓋的地理區(qū)域，項(xiàng)目旗艦店更能成為24小時(shí)售樓處。所有傳統(tǒng)渠道不能做的渠道都能由電子商務(wù)來完成。區(qū)域內(nèi)規(guī)定時(shí)間線上線下客戶全部指向旗艦店，渠道實(shí)現(xiàn)整合。騰訊房產(chǎn)電商7新渠道當(dāng)網(wǎng)購已經(jīng)成為消費(fèi)者重要的購物方式之一，房地產(chǎn)銷售渠目錄CATALOG目錄CATALOG騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢強(qiáng)勢媒體平臺(tái)騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢強(qiáng)勢媒體平臺(tái)平臺(tái)優(yōu)勢海量優(yōu)質(zhì)客群覆蓋騰訊QQ無錫地區(qū)注冊用戶：470萬騰訊QQ無錫地區(qū)活躍用戶：280萬年齡構(gòu)成：以20到55歲為主人群構(gòu)成：多以大學(xué)本科，中高端白領(lǐng)為主。騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢平臺(tái)優(yōu)勢海量優(yōu)質(zhì)客群覆蓋騰訊QQ無錫地區(qū)注冊用戶：4平臺(tái)優(yōu)勢強(qiáng)勢廣告資源迷你首頁形式：登錄QQ后即會(huì)彈出，讓網(wǎng)友第一時(shí)間瀏覽無錫房產(chǎn)重要信息。優(yōu)勢：與QQ相連，有效覆蓋無錫280萬QQ活躍用戶。騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢平臺(tái)優(yōu)勢強(qiáng)勢廣告資源迷你首頁騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢海量數(shù)據(jù)資源騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢海量數(shù)據(jù)資源騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢數(shù)據(jù)優(yōu)勢迅速增長的海量會(huì)員數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)涉及商業(yè)機(jī)密，截圖只得做為示例說明！不得用于商業(yè)用途。不得做出損害網(wǎng)友行為，如情節(jié)嚴(yán)重，騰訊房產(chǎn)保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利！騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢數(shù)據(jù)優(yōu)勢迅速增長的海量會(huì)員數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)涉及商業(yè)機(jī)密，截圖只數(shù)據(jù)優(yōu)勢平臺(tái)渠道海量精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)涉及商業(yè)機(jī)密，截圖只得做為示例說明！不得用于商業(yè)用途。不得做出損害網(wǎng)友行為，如情節(jié)嚴(yán)重，騰訊房產(chǎn)保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利！騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢數(shù)據(jù)優(yōu)勢平臺(tái)渠道海量精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)涉及商業(yè)機(jī)密，截圖優(yōu)秀的整合能力騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢優(yōu)秀的整合能力騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢資源優(yōu)勢強(qiáng)勢組合+線上蓄客線下拓客騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢資源優(yōu)勢強(qiáng)勢組合+線上蓄客線下操作矩陣線上操作ONLINE全網(wǎng)互動(dòng)線上推廣看房團(tuán)報(bào)名數(shù)字互動(dòng)活動(dòng)QQ改簽名活動(dòng)各項(xiàng)目團(tuán)購報(bào)名旗艦店指向團(tuán)購報(bào)名線上推廣迷你首頁強(qiáng)勢硬廣及新聞BBS論壇熱帖發(fā)布朋友圈事件擴(kuò)散互動(dòng)傳播微博廣告、事件營銷總網(wǎng)硬廣及新聞全覆蓋騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢操作矩陣線上操作ONLINE全網(wǎng)互動(dòng)線上推廣看房團(tuán)報(bào)操作矩陣線下操作OFFLINE線下渠道全力補(bǔ)充線下拓展電話拓展CALL客中心電話接聽看房活動(dòng)線下派單資源拓展跨界資源合作會(huì)員短信暖場活動(dòng)市場聯(lián)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動(dòng)騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢操作矩陣線下操作OFFLINE線下渠道全力補(bǔ)充線下拓專屬資源供給騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢專屬資源供給騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢專屬資源供給定制1.階段時(shí)間內(nèi)的家樓盤推廣2.階段時(shí)間內(nèi)的家排他資源嫁接1.的電商平臺(tái)2.的營銷策略獨(dú)3.的執(zhí)行流程電商服務(wù)階段內(nèi)，區(qū)域所有資源配合；由騰訊房產(chǎn)項(xiàng)目電商團(tuán)隊(duì)組織定期不定期的客戶看房，由騰訊房產(chǎn)現(xiàn)場人員配合案場銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶講解、登記，最終實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化；所有銷售說辭、電話說辭及短信內(nèi)容等統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑，避免客戶接收到的信息不一致。騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢專屬資源供給定制1.階段時(shí)間內(nèi)的專屬資源供給騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢專屬定制的電商頁面實(shí)景圖、效果圖、視頻、戶型推薦多角度、全方面推薦在線報(bào)名、在線QQ咨詢專屬資源供給騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢專屬定制的電商頁面目錄CATALOG

電商概述（合作模型）

騰訊房產(chǎn)電商

騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢

合作模式廣告推廣資源目錄CATALOG電商概述（合作模型）合作范圍融科玖瑞尚城合作模式合作時(shí)間：2012年8月28日至2012年9月30日合作房源：融科玖瑞尚城1幢95單元132套房源房源戶型：88㎡和135㎡兩種戶型房源合作流程：網(wǎng)絡(luò)電商+瘋狂團(tuán)購線上推廣結(jié)合數(shù)據(jù)庫營銷合作主題：網(wǎng)絡(luò)電商：融科玖瑞尚城景觀樓王即將火熱加推交1萬享5萬獨(dú)家優(yōu)惠瘋狂團(tuán)購：人多力量大，拼團(tuán)買好房，最高單價(jià)優(yōu)惠500元/平米，融科玖瑞尚城瘋搶進(jìn)行中（需共同確認(rèn)）合作范圍融科玖瑞尚城合作模式合作時(shí)間：2012年8月28日合作條件融科玖瑞尚城合作模式綁定融科玖瑞尚城1幢95單元的全部房源，共132套，作為騰訊房產(chǎn)獨(dú)家電商合作房源；售樓現(xiàn)場擺放有關(guān)本次電商活動(dòng)宣傳及流程說明展架；案場銷售員與騰訊房產(chǎn)統(tǒng)一說辭（案場銷售員由開發(fā)商統(tǒng)一培訓(xùn)）；所有購買合作房源的購房者，享受騰訊Q房會(huì)員獨(dú)家優(yōu)惠，每套收取1萬元會(huì)員信息服務(wù)費(fèi)開發(fā)商所有戶外廣告配合本次電商合作，出街畫面需有騰訊房產(chǎn)電商合作元素。（備注：團(tuán)購費(fèi)用由購房者支付，成功購房該費(fèi)用不退，未成功購房，聯(lián)絡(luò)騰訊會(huì)員服務(wù)中心即可辦理退款。需與開發(fā)商核對成交數(shù)據(jù)再辦理退款。開發(fā)商需在售樓處提供辦理退款的辦公場地）（備注：騰訊房產(chǎn)收取信息服務(wù)費(fèi)額度根據(jù)不同房源的總房價(jià)優(yōu)惠幅度最終確定）（備注：會(huì)員優(yōu)惠及付費(fèi)需由三方簽字確認(rèn)，保證操作流程合理合法、公開公正）合作條件融科玖瑞尚城合作模式綁定融科玖瑞尚城1幢95瘋狂團(tuán)購活動(dòng)規(guī)則融科玖瑞尚城合作模式1、符合國家規(guī)定的具有購買本瘋狂團(tuán)購房源資格的方可參加本次瘋狂團(tuán)購活動(dòng)報(bào)名者需確認(rèn)是否具有購房資格。（購房簽約時(shí)姓名、身份證需與報(bào)名時(shí)一致。報(bào)名時(shí)請準(zhǔn)確、真實(shí)填寫購房用戶的姓名、身份證號(hào)或證明身份的其他材料、聯(lián)系方式等個(gè)人信息資料）2、活動(dòng)開始當(dāng)天騰訊會(huì)員即可報(bào)名參加瘋狂團(tuán)購，參與瘋狂團(tuán)購報(bào)名會(huì)員越多，則能享受到相應(yīng)的單價(jià)優(yōu)惠越多。1)當(dāng)報(bào)名者未達(dá)50人時(shí)，房源單價(jià)優(yōu)惠為0元/㎡2)當(dāng)報(bào)名者達(dá)到100人時(shí)，房源單價(jià)優(yōu)惠為100元/㎡3)當(dāng)報(bào)名者達(dá)到150人時(shí)，房源單價(jià)優(yōu)惠為200元/㎡

4)當(dāng)報(bào)名者達(dá)到200人時(shí)，房源單價(jià)優(yōu)惠為300元/㎡

5)當(dāng)報(bào)名者達(dá)到250人時(shí)，房源單價(jià)優(yōu)惠為400元/㎡6)當(dāng)報(bào)名者達(dá)到300人時(shí)，房源單價(jià)優(yōu)惠為500元/㎡瘋狂團(tuán)購活動(dòng)規(guī)則融科玖瑞尚城合作模式1、符合國家規(guī)定的具有瘋狂團(tuán)購活動(dòng)規(guī)則融科玖瑞尚城合作模式“瘋狂團(tuán)購”流程：1、登陸騰訊房產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)融科玖瑞尚城旗艦店或至融科玖瑞尚城售樓處；2、提交姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)聯(lián)系方式、QQ號(hào)；3、參與本次“瘋狂團(tuán)購”時(shí)需轉(zhuǎn)發(fā)微博消息，消息內(nèi)容（#關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)#“瘋狂團(tuán)購”融科智地品質(zhì)樓盤——融科玖瑞尚城。最高單價(jià)優(yōu)惠500元/平米便宜到爆了！搶到你就賺大發(fā)了！無需保證金，轉(zhuǎn)發(fā)微博沖擊抄底單價(jià)！即日起關(guān)注騰訊房產(chǎn)無錫站,轉(zhuǎn)發(fā)本微博并@你的三位好友，即可參與“瘋狂團(tuán)購”活動(dòng)，親們趕快報(bào)名吧!/7DIP9z1）開通騰訊微博2）收聽騰訊房產(chǎn)無錫站官方微博3）轉(zhuǎn)發(fā)指定微博信息4）@至少三位微博好友5）私信騰訊房產(chǎn)無錫站官方微博（由于騰訊微博私信必須基于雙方互聽，所以請收聽騰訊房產(chǎn)無錫站官方微博。我們將第一時(shí)間完成互聽，還請大家持續(xù)關(guān)注自己的微博，并完成私信?。?）留下姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)聯(lián)系方式、QQ號(hào)碼以作核實(shí)（格式示例：報(bào)名融科玖瑞尚城瘋狂團(tuán)購，張三320XXXXXXXXXXXXXXX138XXXXXXXX）瘋狂團(tuán)購活動(dòng)規(guī)則融科玖瑞尚城合作模式“瘋狂團(tuán)購”流程：瘋狂團(tuán)購價(jià)格建議融科玖瑞尚城合作模式在不影響項(xiàng)目底價(jià)的基礎(chǔ)之上運(yùn)用價(jià)格策略使合作房源產(chǎn)生形式上的額外優(yōu)惠，促使電商增量定價(jià)前提目標(biāo)：132套房源9月15日（開盤）訂購率60%（80套），9月30日前訂購率90%（118套）價(jià)格建議如下：對外宣傳價(jià)：88㎡為10254元/㎡，135㎡房源為

9796元/㎡實(shí)際成交價(jià)：

88㎡房源為9300元/㎡，135㎡房源為

9000元/㎡。凡騰訊會(huì)員享受獨(dú)家優(yōu)惠，交1萬抵5萬,單價(jià)優(yōu)惠500元/㎡形成合作房源騰訊房產(chǎn)額外獨(dú)家電商優(yōu)惠瘋狂團(tuán)購價(jià)格建議融科玖瑞尚城合作模式在不影響項(xiàng)目底價(jià)的基礎(chǔ)融科玖瑞尚城合作模式合作流程之聚客線上聚客旗艦店1在線廣告2新聞推廣3活動(dòng)傳播4在線廣告帶狀傳播在迷你頁+首頁+詳情頁+搜索頁+論壇優(yōu)質(zhì)廣告推廣，覆蓋購房者瀏覽訪問核心路徑，提升項(xiàng)目印象數(shù)及關(guān)注指數(shù)。新聞化產(chǎn)品立體解析項(xiàng)目產(chǎn)品新聞化、專題化，立體解析項(xiàng)目內(nèi)在特色，提高潛在客戶電話咨詢及活動(dòng)報(bào)名的比。項(xiàng)目旗艦店華麗亮相由騰訊房產(chǎn)電商組總統(tǒng)籌，第一時(shí)間開設(shè)項(xiàng)目旗艦店，完成項(xiàng)目展示、報(bào)名、預(yù)約等技術(shù)準(zhǔn)備。定制活動(dòng)激活潛在客群通過Q房團(tuán)，配合專題、論壇、微博、購房Q群等活動(dòng)全面激活潛在客群，完成報(bào)名或電話轉(zhuǎn)換。融科玖瑞尚城合作模式合作流程之聚客線上聚客旗店1在線廣告2融科玖瑞尚城合作模式合作流程之蓄客精準(zhǔn)蓄客電話聚客1會(huì)員篩客2客戶邀約31.基于騰訊QQ平臺(tái)，通過網(wǎng)上拼團(tuán)搶購的方式、吸引購房者關(guān)注、從而幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)快速蓄客，聚集旗艦店的人氣，提升曝光度。2.無錫騰訊房產(chǎn)精準(zhǔn)抓取的濱湖區(qū)意向購房Q友近2000組，含：QQ購房群濱湖區(qū)600組、新房詳情頁濱湖區(qū)會(huì)員團(tuán)購名單近900組、融科玖瑞尚城及周邊競品樓盤團(tuán)購名單500組，其他電商累計(jì)名單1000組以騰訊房產(chǎn)會(huì)員數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，根據(jù)會(huì)員購房意向進(jìn)行精準(zhǔn)分析，最終定位項(xiàng)目客群，并通過短信服務(wù)隨時(shí)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展騰訊房產(chǎn)客服中心根據(jù)每天蓄客變化情況進(jìn)行一對一電話回訪，確保每個(gè)意向客戶了解項(xiàng)目特色及銷售進(jìn)度融科玖瑞尚城合作模式合作流程之蓄客精準(zhǔn)蓄客電話1會(huì)員篩客2融科玖瑞尚城合作模式合作流程之拓客無錫30余家大型中介將成為本次電商鼎力合作機(jī)構(gòu)。將通過精準(zhǔn)的拓客渠道，對融科玖瑞尚城意向購房客戶和周邊樓盤意向購房客戶約6000組客戶進(jìn)行梳理、聯(lián)絡(luò)、引導(dǎo)、回訪。線上聚客精準(zhǔn)蓄客看房轉(zhuǎn)化線下拓客OnlineService線上深度服務(wù)OfflineService線下定制服務(wù)線上強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)線下優(yōu)異的執(zhí)行平臺(tái)實(shí)現(xiàn)完美成交效果融科玖瑞尚城合作模式合作流程之拓客無錫30余家大型中介將成融科玖瑞尚城合作模式周邊競品客戶梳理融科玖瑞尚城合作模式周邊競品客戶梳理CALL客短信/微信線下派單看房Call客中心多渠道獲取客戶信息，每天電話跟進(jìn)，召集客戶。騰訊網(wǎng)友&中介客戶業(yè)內(nèi)精準(zhǔn)蓄客渠道，短信發(fā)送業(yè)內(nèi)端及網(wǎng)友端。群發(fā)短信2萬條。拓客中心固定人數(shù)的兼職派發(fā)小組，將在各大寫字樓輪換掃樓派發(fā)5萬份；在各大企業(yè)派單，房團(tuán)客源的有效導(dǎo)入。專場看房團(tuán)+日?？捶繄F(tuán)9月9日、9月23日組織網(wǎng)友濱湖專線看房團(tuán)，引導(dǎo)網(wǎng)友案場成交。成交蓄客+拓客線上蓄客，線下拓客，以最迅速的時(shí)間促成交易。融科玖瑞尚城合作模式客戶梳理流程CALL客短信/微信線下派單看房Call客中心騰訊網(wǎng)友&中介目錄CATALOG目錄CATALOG線上推廣ONLINE電商線上推廣資源電商資源配額：推廣資源超過60萬元（2012年刊例價(jià)）備注：配送資源排期可能存在商廣資源占據(jù)的可能性，故排期存在不完全確定性，實(shí)際推廣資源需根據(jù)每周資源空位來確定。資源排期：每周五對下周廣告資源進(jìn)行排期推廣資源匯總報(bào)告形式及時(shí)間：電商部門將會(huì)以周為單位將每周硬廣、后臺(tái)新聞軟性推廣、電商固定推廣位、短信發(fā)送內(nèi)容等情況匯總進(jìn)行通報(bào)。（周六日除外）每天上午10點(diǎn)前電商部門將會(huì)對前一天線上推廣情況及案場情況匯總，形成周報(bào)文件進(jìn)行通報(bào)線上推廣ONLINE電商線上推廣資源電商資源配額：推廣資源超線上推廣ONLINE電商線上推廣資源迷你頁廣告位日流量：1300000PV迷你頁右豎欄迷你頁右按鈕迷你頁左按鈕迷你頁文字鏈線上推廣ONLINE電商線上推廣資源迷你頁廣告位迷你頁右線上推廣ONLINE騰訊房產(chǎn)首頁廣告位總網(wǎng)首頁對聯(lián)總網(wǎng)首頁全屏電商線上推廣資源線上推廣ONLINE騰訊房產(chǎn)首頁廣告位總網(wǎng)首頁對聯(lián)總網(wǎng)首頁全線上推廣ONLINE騰訊房產(chǎn)首頁廣告位總網(wǎng)首頁頂部通欄電商線上推廣資源線上推廣ONLINE騰訊房產(chǎn)首頁廣告位總網(wǎng)首頁頂部通欄電商線線上推廣ONLINE新房詳情頁廣告位新房詳情頁頂部通欄電商線上推廣資源線上推廣ONLINE新房詳情頁廣告位新房詳情頁頂部通欄電商線線上推廣ONLINE新房詳情頁廣告位新聞詳情頁頂部通欄電商線上推廣資源線上推廣ONLINE新房詳情頁廣告位新聞詳情頁頂部通欄電商線線上推廣ONLINEBBS首頁廣告位BBS首頁頂部通欄電商線上推廣資源線上推廣ONLINEBBS首頁廣告位BBS首頁頂部通欄電商線線上推廣ONLINE論壇列表頁廣告位論壇列表頁頂部通欄電商線上推廣資源線上推廣ONLINE論壇列表頁廣告位論壇列表頁頂部通欄電商線目錄CATALOG目錄CATALOG會(huì)員付費(fèi)模型由開發(fā)商通過騰訊房產(chǎn)平臺(tái)向購房者提供獨(dú)家購房優(yōu)惠，并承諾此購房優(yōu)惠適用于當(dāng)期合作的全部房源。此優(yōu)惠為當(dāng)期最低優(yōu)惠，并且只針對騰訊房產(chǎn)會(huì)員。騰訊房產(chǎn)為騰訊房產(chǎn)會(huì)員提供以上購房優(yōu)惠及其它定制、咨詢、裝飾裝修咨詢等相關(guān)服務(wù)，騰訊房產(chǎn)會(huì)員在繳納會(huì)員服務(wù)費(fèi)后即可享受。會(huì)員信息服務(wù)費(fèi)僅在會(huì)員按以上獨(dú)家優(yōu)惠條件購房成功后發(fā)生，購房未成功或取消購房均可隨時(shí)申請退還。合作模型會(huì)員付費(fèi)模式為主導(dǎo)會(huì)員付費(fèi)模型由開發(fā)商通過騰訊房產(chǎn)平臺(tái)向購房者提供獨(dú)家購房優(yōu)惠費(fèi)用收取以合法為前提旗艦店報(bào)名預(yù)約通道開放開始首輪蓄客項(xiàng)目取得預(yù)售許可證會(huì)員服務(wù)費(fèi)收取精準(zhǔn)鎖定購房意向購房定金收取鎖定購房者房源完成購房未成交或取消購房的會(huì)員無條件退還會(huì)員費(fèi)合作模型會(huì)員付費(fèi)模式收取信息服務(wù)費(fèi)具有合理合法性質(zhì)。騰訊房產(chǎn)為開發(fā)商提供超值的營銷推廣，為購房會(huì)員爭取獨(dú)家優(yōu)惠。服務(wù)費(fèi)收取額度小于優(yōu)惠幅度，給購房會(huì)員帶來真正實(shí)惠。所有流程及三方確認(rèn)內(nèi)容確保流程正規(guī)合法，所有說辭及優(yōu)惠措施共同確認(rèn)，案場內(nèi)外全部統(tǒng)一，保證電商活動(dòng)的順利進(jìn)行。費(fèi)用收取以合法為前提旗艦店報(bào)名項(xiàng)目取得會(huì)員服務(wù)費(fèi)收取購房定金合作模型會(huì)員付費(fèi)模式獨(dú)家合作·共贏模式·消除風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)企業(yè)實(shí)現(xiàn)房源快速銷售并增加銷售量電商合作房源作為增量，實(shí)現(xiàn)快速大量去化節(jié)約推廣費(fèi)用，進(jìn)行資源的整合，擴(kuò)大品牌影響力及營銷效果合作的代理單位照常付費(fèi)，提高銷售積極性，合作更加緊密購房者以優(yōu)惠價(jià)格實(shí)現(xiàn)購房夢想針對不同樓棟價(jià)格區(qū)別，形成平衡去化，得到實(shí)惠騰訊房產(chǎn)根據(jù)成交效果獲取回報(bào)騰訊電商綁定獨(dú)棟樓，集最優(yōu)質(zhì)的資源為項(xiàng)目進(jìn)行推廣和宣傳依靠開發(fā)商價(jià)格策略形成的優(yōu)惠形式向客戶收取信息服務(wù)費(fèi)合作模型會(huì)員付費(fèi)模式獨(dú)家合作·共贏模式·消除風(fēng)險(xiǎn)開發(fā)企業(yè)資料融科玖瑞尚城某科技電商方案電商來襲重拳出擊騰訊房產(chǎn)&融科玖瑞尚城電商方案電商來襲重拳出擊騰訊房產(chǎn)&融科玖瑞尚城電商方案目錄CATALOG目錄CATALOG騰訊，企業(yè)的最佳網(wǎng)絡(luò)合作伙伴騰訊公司成立于1998年11月，是世界排名三甲的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一、中國服務(wù)用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。成立十年多以來，騰訊一直秉承“一切以用戶價(jià)值為依歸”的經(jīng)營理念，始終處于穩(wěn)健、高速發(fā)展的狀態(tài)。2012年6月12日，QQ即時(shí)通信的活躍帳戶數(shù)達(dá)到7.117億；QQ同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到1.454億人。騰訊企業(yè)騰訊房產(chǎn)電商騰訊，企業(yè)的最佳網(wǎng)絡(luò)合作伙伴騰訊企業(yè)騰訊房產(chǎn)電商全國最大的互動(dòng)導(dǎo)購型服務(wù)平臺(tái)依托于龐大的QQ用戶群及豐富的產(chǎn)品應(yīng)用客戶實(shí)現(xiàn)線上信息推送、社區(qū)交流互動(dòng)、線下導(dǎo)購打造互動(dòng)實(shí)用的房產(chǎn)導(dǎo)購服務(wù)化平臺(tái)騰訊房產(chǎn)騰訊房產(chǎn)電商全國最大的互動(dòng)導(dǎo)購型服務(wù)平臺(tái)騰訊房產(chǎn)騰訊房產(chǎn)電商全面互動(dòng)性媒體，龐大的用戶群體及互動(dòng)傳播；騰訊房產(chǎn)電商團(tuán)購價(jià)值升級(jí)房產(chǎn)營銷新渠道徹底改變傳統(tǒng)營銷模式實(shí)現(xiàn)線上與線下渠道貫通聚集充足客戶房產(chǎn)營銷新市場項(xiàng)目營銷事件化，規(guī)模化；項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)更小，成本更低新媒體新渠道新市場2012騰訊房產(chǎn)電商出擊騰訊房產(chǎn)電商全面互動(dòng)性媒體，龐大的用戶群體及互動(dòng)傳播；騰訊房產(chǎn)電商團(tuán)購價(jià)52新媒體8090年代不僅把網(wǎng)購當(dāng)做消費(fèi)方式，也當(dāng)成新的生活方式。騰訊房產(chǎn)網(wǎng)巨大的流量超越門戶網(wǎng)站，其匹配人群更精準(zhǔn)，垂直媒體的推廣更有價(jià)值騰訊房產(chǎn)網(wǎng)是離購房者最近的房產(chǎn)家居平臺(tái)，其品牌傳播，項(xiàng)目推廣的價(jià)值巨大，效果更易評估?；?dòng)傳播+騰訊房產(chǎn)電商團(tuán)購能使項(xiàng)目推廣成為事件營銷、品牌營銷、規(guī)模營銷。騰訊房產(chǎn)電商6新媒體8090年代不僅把網(wǎng)購當(dāng)做消費(fèi)方式，也當(dāng)成新的生活53新渠道當(dāng)網(wǎng)購已經(jīng)成為消費(fèi)者重要的購物方式之一，房地產(chǎn)銷售渠道自然需要從線下向線上延伸?？梢缘统杀究焖俑采w傳統(tǒng)渠道未能覆蓋的地理區(qū)域，項(xiàng)目旗艦店更能成為24小時(shí)售樓處。所有傳統(tǒng)渠道不能做的渠道都能由電子商務(wù)來完成。區(qū)域內(nèi)規(guī)定時(shí)間線上線下客戶全部指向旗艦店，渠道實(shí)現(xiàn)整合。騰訊房產(chǎn)電商7新渠道當(dāng)網(wǎng)購已經(jīng)成為消費(fèi)者重要的購物方式之一，房地產(chǎn)銷售渠目錄CATALOG目錄CATALOG騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢強(qiáng)勢媒體平臺(tái)騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢強(qiáng)勢媒體平臺(tái)平臺(tái)優(yōu)勢海量優(yōu)質(zhì)客群覆蓋騰訊QQ無錫地區(qū)注冊用戶：470萬騰訊QQ無錫地區(qū)活躍用戶：280萬年齡構(gòu)成：以20到55歲為主人群構(gòu)成：多以大學(xué)本科，中高端白領(lǐng)為主。騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢平臺(tái)優(yōu)勢海量優(yōu)質(zhì)客群覆蓋騰訊QQ無錫地區(qū)注冊用戶：4平臺(tái)優(yōu)勢強(qiáng)勢廣告資源迷你首頁形式：登錄QQ后即會(huì)彈出，讓網(wǎng)友第一時(shí)間瀏覽無錫房產(chǎn)重要信息。優(yōu)勢：與QQ相連，有效覆蓋無錫280萬QQ活躍用戶。騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢平臺(tái)優(yōu)勢強(qiáng)勢廣告資源迷你首頁騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢海量數(shù)據(jù)資源騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢海量數(shù)據(jù)資源騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢數(shù)據(jù)優(yōu)勢迅速增長的海量會(huì)員數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)涉及商業(yè)機(jī)密，截圖只得做為示例說明！不得用于商業(yè)用途。不得做出損害網(wǎng)友行為，如情節(jié)嚴(yán)重，騰訊房產(chǎn)保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利！騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢數(shù)據(jù)優(yōu)勢迅速增長的海量會(huì)員數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)涉及商業(yè)機(jī)密，截圖只數(shù)據(jù)優(yōu)勢平臺(tái)渠道海量精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)涉及商業(yè)機(jī)密，截圖只得做為示例說明！不得用于商業(yè)用途。不得做出損害網(wǎng)友行為，如情節(jié)嚴(yán)重，騰訊房產(chǎn)保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利！騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢數(shù)據(jù)優(yōu)勢平臺(tái)渠道海量精準(zhǔn)人群數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)涉及商業(yè)機(jī)密，截圖優(yōu)秀的整合能力騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢優(yōu)秀的整合能力騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢資源優(yōu)勢強(qiáng)勢組合+線上蓄客線下拓客騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢資源優(yōu)勢強(qiáng)勢組合+線上蓄客線下操作矩陣線上操作ONLINE全網(wǎng)互動(dòng)線上推廣看房團(tuán)報(bào)名數(shù)字互動(dòng)活動(dòng)QQ改簽名活動(dòng)各項(xiàng)目團(tuán)購報(bào)名旗艦店指向團(tuán)購報(bào)名線上推廣迷你首頁強(qiáng)勢硬廣及新聞BBS論壇熱帖發(fā)布朋友圈事件擴(kuò)散互動(dòng)傳播微博廣告、事件營銷總網(wǎng)硬廣及新聞全覆蓋騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢操作矩陣線上操作ONLINE全網(wǎng)互動(dòng)線上推廣看房團(tuán)報(bào)操作矩陣線下操作OFFLINE線下渠道全力補(bǔ)充線下拓展電話拓展CALL客中心電話接聽看房活動(dòng)線下派單資源拓展跨界資源合作會(huì)員短信暖場活動(dòng)市場聯(lián)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人聯(lián)動(dòng)騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢操作矩陣線下操作OFFLINE線下渠道全力補(bǔ)充線下拓專屬資源供給騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢專屬資源供給騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢專屬資源供給定制1.階段時(shí)間內(nèi)的家樓盤推廣2.階段時(shí)間內(nèi)的家排他資源嫁接1.的電商平臺(tái)2.的營銷策略獨(dú)3.的執(zhí)行流程電商服務(wù)階段內(nèi)，區(qū)域所有資源配合；由騰訊房產(chǎn)項(xiàng)目電商團(tuán)隊(duì)組織定期不定期的客戶看房，由騰訊房產(chǎn)現(xiàn)場人員配合案場銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶講解、登記，最終實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化；所有銷售說辭、電話說辭及短信內(nèi)容等統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一口徑，避免客戶接收到的信息不一致。騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢專屬資源供給定制1.階段時(shí)間內(nèi)的專屬資源供給騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢專屬定制的電商頁面實(shí)景圖、效果圖、視頻、戶型推薦多角度、全方面推薦在線報(bào)名、在線QQ咨詢專屬資源供給騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢專屬定制的電商頁面目錄CATALOG

電商概述（合作模型）

騰訊房產(chǎn)電商

騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢

合作模式廣告推廣資源目錄CATALOG電商概述（合作模型）合作范圍融科玖瑞尚城合作模式合作時(shí)間：2012年8月28日至2012年9月30日合作房源：融科玖瑞尚城1幢95單元132套房源房源戶型：88㎡和135㎡兩種戶型房源合作流程：網(wǎng)絡(luò)電商+瘋狂團(tuán)購線上推廣結(jié)合數(shù)據(jù)庫營銷合作主題：網(wǎng)絡(luò)電商：融科玖瑞尚城景觀樓王即將火熱加推交1萬享5萬獨(dú)家優(yōu)惠瘋狂團(tuán)購：人多力量大，拼團(tuán)買好房，最高單價(jià)優(yōu)惠500元/平米，融科玖瑞尚城瘋搶進(jìn)行中（需共同確認(rèn)）合作范圍融科玖瑞尚城合作模式合作時(shí)間：2012年8月28日合作條件融科玖瑞尚城合作模式綁定融科玖瑞尚城1幢95單元的全部房源，共132套，作為騰訊房產(chǎn)獨(dú)家電商合作房源；售樓現(xiàn)場擺放有關(guān)本次電商活動(dòng)宣傳及流程說明展架；案場銷售員與騰訊房產(chǎn)統(tǒng)一說辭（案場銷售員由開發(fā)商統(tǒng)一培訓(xùn)）；所有購買合作房源的購房者，享受騰訊Q房會(huì)員獨(dú)家優(yōu)惠，每套收取1萬元會(huì)員信息服務(wù)費(fèi)開發(fā)商所有戶外廣告配合本次電商合作，出街畫面需有騰訊房產(chǎn)電商合作元素。（備注：團(tuán)購費(fèi)用由購房者支付，成功購房該費(fèi)用不退，未成功購房，聯(lián)絡(luò)騰訊會(huì)員服務(wù)中心即可辦理退款。需與開發(fā)商核對成交數(shù)據(jù)再辦理退款。開發(fā)商需在售樓處提供辦理退款的辦公場地）（備注：騰訊房產(chǎn)收取信息服務(wù)費(fèi)額度根據(jù)不同房源的總房價(jià)優(yōu)惠幅度最終確定）（備注：會(huì)員優(yōu)惠及付費(fèi)需由三方簽字確認(rèn)，保證操作流程合理合法、公開公正）合作條件融科玖瑞尚城合作模式綁定融科玖瑞尚城1幢95瘋狂團(tuán)購活動(dòng)規(guī)則融科玖瑞尚城合作模式1、符合國家規(guī)定的具有購買本瘋狂團(tuán)購房源資格的方可參加本次瘋狂團(tuán)購活動(dòng)報(bào)名者需確認(rèn)是否具有購房資格。（購房簽約時(shí)姓名、身份證需與報(bào)名時(shí)一致。報(bào)名時(shí)請準(zhǔn)確、真實(shí)填寫購房用戶的姓名、身份證號(hào)或證明身份的其他材料、聯(lián)系方式等個(gè)人信息資料）2、活動(dòng)開始當(dāng)天騰訊會(huì)員即可報(bào)名參加瘋狂團(tuán)購，參與瘋狂團(tuán)購報(bào)名會(huì)員越多，則能享受到相應(yīng)的單價(jià)優(yōu)惠越多。1)當(dāng)報(bào)名者未達(dá)50人時(shí)，房源單價(jià)優(yōu)惠為0元/㎡2)當(dāng)報(bào)名者達(dá)到100人時(shí)，房源單價(jià)優(yōu)惠為100元/㎡3)當(dāng)報(bào)名者達(dá)到150人時(shí)，房源單價(jià)優(yōu)惠為200元/㎡

4)當(dāng)報(bào)名者達(dá)到200人時(shí)，房源單價(jià)優(yōu)惠為300元/㎡

5)當(dāng)報(bào)名者達(dá)到250人時(shí)，房源單價(jià)優(yōu)惠為400元/㎡6)當(dāng)報(bào)名者達(dá)到300人時(shí)，房源單價(jià)優(yōu)惠為500元/㎡瘋狂團(tuán)購活動(dòng)規(guī)則融科玖瑞尚城合作模式1、符合國家規(guī)定的具有瘋狂團(tuán)購活動(dòng)規(guī)則融科玖瑞尚城合作模式“瘋狂團(tuán)購”流程：1、登陸騰訊房產(chǎn)電子商務(wù)平臺(tái)融科玖瑞尚城旗艦店或至融科玖瑞尚城售樓處；2、提交姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)聯(lián)系方式、QQ號(hào)；3、參與本次“瘋狂團(tuán)購”時(shí)需轉(zhuǎn)發(fā)微博消息，消息內(nèi)容（#關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)#“瘋狂團(tuán)購”融科智地品質(zhì)樓盤——融科玖瑞尚城。最高單價(jià)優(yōu)惠500元/平米便宜到爆了！搶到你就賺大發(fā)了！無需保證金，轉(zhuǎn)發(fā)微博沖擊抄底單價(jià)！即日起關(guān)注騰訊房產(chǎn)無錫站,轉(zhuǎn)發(fā)本微博并@你的三位好友，即可參與“瘋狂團(tuán)購”活動(dòng)，親們趕快報(bào)名吧!/7DIP9z1）開通騰訊微博2）收聽騰訊房產(chǎn)無錫站官方微博3）轉(zhuǎn)發(fā)指定微博信息4）@至少三位微博好友5）私信騰訊房產(chǎn)無錫站官方微博（由于騰訊微博私信必須基于雙方互聽，所以請收聽騰訊房產(chǎn)無錫站官方微博。我們將第一時(shí)間完成互聽，還請大家持續(xù)關(guān)注自己的微博，并完成私信?。?）留下姓名、身份證號(hào)碼、手機(jī)聯(lián)系方式、QQ號(hào)碼以作核實(shí)（格式示例：報(bào)名融科玖瑞尚城瘋狂團(tuán)購，張三320XXXXXXXXXXXXXXX138XXXXXXXX）瘋狂團(tuán)購活動(dòng)規(guī)則融科玖瑞尚城合作模式“瘋狂團(tuán)購”流程：瘋狂團(tuán)購價(jià)格建議融科玖瑞尚城合作模式在不影響項(xiàng)目底價(jià)的基礎(chǔ)之上運(yùn)用價(jià)格策略使合作房源產(chǎn)生形式上的額外優(yōu)惠，促使電商增量定價(jià)前提目標(biāo)：132套房源9月15日（開盤）訂購率60%（80套），9月30日前訂購率90%（118套）價(jià)格建議如下：對外宣傳價(jià)：88㎡為10254元/㎡，135㎡房源為

9796元/㎡實(shí)際成交價(jià)：

88㎡房源為9300元/㎡，135㎡房源為

9000元/㎡。凡騰訊會(huì)員享受獨(dú)家優(yōu)惠，交1萬抵5萬,單價(jià)優(yōu)惠500元/㎡形成合作房源騰訊房產(chǎn)額外獨(dú)家電商優(yōu)惠瘋狂團(tuán)購價(jià)格建議融科玖瑞尚城合作模式在不影響項(xiàng)目底價(jià)的基礎(chǔ)融科玖瑞尚城合作模式合作流程之聚客線上聚客旗艦店1在線廣告2新聞推廣3活動(dòng)傳播4在線廣告帶狀傳播在迷你頁+首頁+詳情頁+搜索頁+論壇優(yōu)質(zhì)廣告推廣，覆蓋購房者瀏覽訪問核心路徑，提升項(xiàng)目印象數(shù)及關(guān)注指數(shù)。新聞化產(chǎn)品立體解析項(xiàng)目產(chǎn)品新聞化、專題化，立體解析項(xiàng)目內(nèi)在特色，提高潛在客戶電話咨詢及活動(dòng)報(bào)名的比。項(xiàng)目旗艦店華麗亮相由騰訊房產(chǎn)電商組總統(tǒng)籌，第一時(shí)間開設(shè)項(xiàng)目旗艦店，完成項(xiàng)目展示、報(bào)名、預(yù)約等技術(shù)準(zhǔn)備。定制活動(dòng)激活潛在客群通過Q房團(tuán)，配合專題、論壇、微博、購房Q群等活動(dòng)全面激活潛在客群，完成報(bào)名或電話轉(zhuǎn)換。融科玖瑞尚城合作模式合作流程之聚客線上聚客旗店1在線廣告2融科玖瑞尚城合作模式合作流程之蓄客精準(zhǔn)蓄客電話聚客1會(huì)員篩客2客戶邀約31.基于騰訊QQ平臺(tái)，通過網(wǎng)上拼團(tuán)搶購的方式、吸引購房者關(guān)注、從而幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)快速蓄客，聚集旗艦店的人氣，提升曝光度。2.無錫騰訊房產(chǎn)精準(zhǔn)抓取的濱湖區(qū)意向購房Q友近2000組，含：QQ購房群濱湖區(qū)600組、新房詳情頁濱湖區(qū)會(huì)員團(tuán)購名單近900組、融科玖瑞尚城及周邊競品樓盤團(tuán)購名單500組，其他電商累計(jì)名單1000組以騰訊房產(chǎn)會(huì)員數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，根據(jù)會(huì)員購房意向進(jìn)行精準(zhǔn)分析，最終定位項(xiàng)目客群，并通過短信服務(wù)隨時(shí)通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展騰訊房產(chǎn)客服中心根據(jù)每天蓄客變化情況進(jìn)行一對一電話回訪，確保每個(gè)意向客戶了解項(xiàng)目特色及銷售進(jìn)度融科玖瑞尚城合作模式合作流程之蓄客精準(zhǔn)蓄客電話1會(huì)員篩客2融科玖瑞尚城合作模式合作流程之拓客無錫30余家大型中介將成為本次電商鼎力合作機(jī)構(gòu)。將通過精準(zhǔn)的拓客渠道，對融科玖瑞尚城意向購房客戶和周邊樓盤意向購房客戶約6000組客戶進(jìn)行梳理、聯(lián)絡(luò)、引導(dǎo)、回訪。線上聚客精準(zhǔn)蓄客看房轉(zhuǎn)化線下拓客OnlineService線上深度服務(wù)OfflineService線下定制服務(wù)線上強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)線下優(yōu)異的執(zhí)行平臺(tái)實(shí)現(xiàn)完美成交效果融科玖瑞尚城合作模式合作流程之拓客無錫30余家大型中介將成融科玖瑞尚城合作模式周邊競品客戶梳理融科玖瑞尚城合作模式周邊競品客戶梳理CALL客短信/微信線下派單看房Call客中心多渠道獲取客戶信息，每天電話跟進(jìn)，召集客戶。騰訊網(wǎng)友&中介客戶業(yè)內(nèi)精準(zhǔn)蓄客渠道，短信發(fā)送業(yè)內(nèi)端及網(wǎng)友端。群發(fā)短信2萬條。拓客中心固定人數(shù)的兼職派發(fā)小組，將在各大寫字樓輪換掃樓派發(fā)5萬份；在各大企業(yè)派單，房團(tuán)客源的有效導(dǎo)入。專場看房團(tuán)+日常看房團(tuán)9月9日、9月23日組織網(wǎng)友濱湖專線看房團(tuán)，引導(dǎo)網(wǎng)友案場成交。成交蓄客+拓客線上蓄客，線下拓客，以最迅速的時(shí)間促成交易。融科玖瑞尚城合作模式客戶梳理流程CALL客短信/微信線下派單看房Call客中心騰訊網(wǎng)友&中介目錄CATALOG目錄CATALOG線上推廣ONLINE電商線上推廣資源電商資源配額：推廣資源超過60萬元（2012年刊例價(jià)）備注：配送資源排期可能存在商廣資源占據(jù)的可能性，故排期存在不完全確定性，實(shí)際推廣資源需根據(jù)每周資源空位來確定。資源排期：每周五對下周廣告資源進(jìn)行排期推廣資源匯總報(bào)告形式及時(shí)間：電商部門將會(huì)以周