xx公司合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用課件

合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用

銷售管理部

楊高鵬

2010年5月14日

合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用

銷售管理部

楊高鵬

2下班…上班…做夢…講師介紹下班…上班…做夢…講師介紹昨天…今天…明天…系統(tǒng)介紹昨天…今天…明天…系統(tǒng)介紹合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用目標(biāo):1、加強對相關(guān)業(yè)務(wù)流程及要求的理解;2、明確各業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)化管理的重點及關(guān)鍵控制點;3、掌握相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)化管理的實際應(yīng)用及對業(yè)務(wù)開展的支持方法.主要內(nèi)容

客戶年度協(xié)議管理進銷存動態(tài)管理合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用課程目錄第一部分:09年納入系統(tǒng)管理的合同、進銷存管理現(xiàn)狀第二部分:CRM系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)總覽第三部分:合同化管理第四部分:進銷存動態(tài)管理第五部分:系統(tǒng)對業(yè)務(wù)開展的支持作用課程目錄第一部分:09年納入系統(tǒng)管理的合同、進銷存管第一部分09年納入系統(tǒng)管理的合同、進銷存管理現(xiàn)狀第一部分09年納入系統(tǒng)管理的合同、進銷存管理現(xiàn)狀第一部分

09年納入系統(tǒng)管理的合同、進銷存管理現(xiàn)狀存在問題:經(jīng)銷商客戶資料較完整,對二級客戶的重視程度不高,網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)不能真實體現(xiàn)客戶主數(shù)據(jù)收集標(biāo)準(zhǔn)不夠明確,各級人員責(zé)任不清晰,數(shù)據(jù)完整性欠缺對系統(tǒng)使用不夠重視,導(dǎo)致系統(tǒng)及手工數(shù)據(jù)工作重復(fù)工作,加大了工作量.系統(tǒng)工作重視程度不高,不能精準(zhǔn)反映貨流狀況，通路費用投入效果無法進行判斷、有效性無法得到監(jiān)控。第一部分第二部分CRM系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)總覽第二部分CRM系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)總覽第二部分CRM系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)總覽客戶主數(shù)據(jù)管理內(nèi)容:基本信息營銷屬性信息關(guān)系的維護長文本第二部分CRM系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)總覽第三部分:合同化管理一.合同化管理系統(tǒng)要求:1、納入合同化管理的客戶:

經(jīng)銷商、分銷商、簽約二批商xx公司合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用課件第三部分:合同化管理一.合同化管理系統(tǒng)要求:2、各層級客戶合同內(nèi)容要求區(qū)別

經(jīng)銷商

分銷商

簽約二批商xx公司合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用課件第三部分:合同化管理一.合同化管理系統(tǒng)要求:3、系統(tǒng)內(nèi)合同化管理的導(dǎo)入要求及各層級崗位職責(zé)辦事處:負(fù)責(zé)按照合同模版提報客戶簽約情況(實體合同簽約完成后五個工作日內(nèi)提報至營業(yè)單位)---辦事處主任/城市經(jīng)理營業(yè)單位:信息員負(fù)責(zé)對辦事處提報的模版進行審核并導(dǎo)入系統(tǒng)(收到辦事處提報的客戶簽約表三個工作日內(nèi))---業(yè)務(wù)經(jīng)理xx公司合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用課件第三部分:合同化管理一.合同化管理系統(tǒng)要求:4、系統(tǒng)內(nèi)合同化管理的審核業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)審核:辦事處主任/城市經(jīng)理對提報給營業(yè)單位的簽約表負(fù)責(zé)審核,確保內(nèi)容完整并且與實際合同文本一致系統(tǒng)狀態(tài)審核:營業(yè)單位信息員導(dǎo)入合同后,業(yè)務(wù)經(jīng)理需要對系統(tǒng)導(dǎo)入情況進行審核(通過查看報表),確認(rèn)無誤后通知信息員將系統(tǒng)狀態(tài)審核至指定節(jié)點(27-銷售部待審核)xx公司合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用課件系統(tǒng)內(nèi)合同化管理各崗位職責(zé)系統(tǒng)內(nèi)合同化管理各崗位職責(zé)第三部分:合同化管理二.系統(tǒng)合同化管理對業(yè)務(wù)開展的影響:業(yè)務(wù)工作流程工作內(nèi)容符合要求不符合要求客戶簽約審核總公司年初根據(jù)營業(yè)單位提報的合同(經(jīng)銷商為實體合同,分銷商為電子表格簽約表)與營業(yè)單位錄入系統(tǒng)中的客戶年度協(xié)議(系統(tǒng)生成的簽約匯總表)進行簽約工作的審核及時核對,盡快完成年初簽約等待系統(tǒng)內(nèi)合同維護完成,簽約工作持續(xù)時間較長季度等客戶獎勵的下發(fā)總公司根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)獎勵報表中客戶簽約量及銷量進行客戶獎勵的核對及對付獎勵報表簽約量完整準(zhǔn)確,及時核對并下發(fā)客戶獎勵簽約量缺失,影響客戶獎勵的及時下發(fā)業(yè)務(wù)工作流程工作內(nèi)容符合要求不符合要求總公司年初根據(jù)營業(yè)單位第三部分:合同化管理系統(tǒng)內(nèi)合同化管理的流程及操作界面演示第三部分:合同化管理第三部分:合同化管理案例(演示):

新增一家經(jīng)銷商系統(tǒng)相關(guān)操作流程主數(shù)據(jù)提報合同維護報表查看第三部分:合同化管理第四部分:進銷存動態(tài)管理一.進銷存系統(tǒng)管理要求:1、納入進銷存管理的客戶要求

經(jīng)銷商(周報、月報)

分銷商(周報、月報)

簽約二批商(月報)第四部分:進銷存動態(tài)管理第四部分:進銷存動態(tài)管理一.進銷存系統(tǒng)管理要求:2、系統(tǒng)內(nèi)進銷存管理的導(dǎo)入要求及各層級崗位職責(zé)辦事處:負(fù)責(zé)按照進銷存收集模版提報實際數(shù)據(jù),周報需要每周一下午一點前提報至營業(yè)單位,月報需月初第一個工作日下午一點前提報至營業(yè)單位---辦事處主任/城市經(jīng)理營業(yè)單位:信息員負(fù)責(zé)對辦事處提報的模版格式及數(shù)據(jù)完整性進行檢查并導(dǎo)入系統(tǒng),周報需要每周一下午三點前導(dǎo)入系統(tǒng),月報需月初第一個工作日下午三點前導(dǎo)入系統(tǒng)---業(yè)務(wù)經(jīng)理第四部分:進銷存動態(tài)管理系統(tǒng)進銷存管理各崗位職責(zé)系統(tǒng)進銷存管理各崗位職責(zé)第四部分:進銷存動態(tài)管理一.進銷存系統(tǒng)管理要求:3、系統(tǒng)內(nèi)進銷存報表的跟進及使用報表重點字段說明:銷量相關(guān)字段:進銷存報表中銷量相關(guān)字段均提供兩個數(shù)據(jù)來源:R3數(shù)據(jù)-是根據(jù)客戶在R3系統(tǒng)訂單統(tǒng)計得出的相關(guān)銷量;CRM數(shù)據(jù)-是根據(jù)營業(yè)單位導(dǎo)入系統(tǒng)的周報及月報統(tǒng)計得出的相關(guān)銷量字段.第四部分:進銷存動態(tài)管理第四部分:進銷存動態(tài)管理一.進銷存系統(tǒng)管理要求:3、系統(tǒng)內(nèi)進銷存報表的跟進及使用報表重點字段說明:庫存:報表根據(jù)營業(yè)單位導(dǎo)入的周報、月報中庫存數(shù)據(jù)對應(yīng)顯示查詢?nèi)掌诘膶嵉貛齑妗⒃谕編齑?、本周庫存、月初庫存第四部?進銷存動態(tài)管理第四部分:進銷存動態(tài)管理一.進銷存系統(tǒng)管理要求:3、系統(tǒng)內(nèi)進銷存報表的跟進及使用報表重點字段說明:凈出貨量:報表根據(jù)客戶的周初庫存及本周進貨量以及周末庫存計算得出該客戶本周的凈出貨量第四部分:進銷存動態(tài)管理第四部分:進銷存動態(tài)管理一.進銷存系統(tǒng)管理要求:3、系統(tǒng)內(nèi)進銷存報表的跟進及使用報表重點字段說明:目前庫存需要消化的天數(shù):報表會對應(yīng)抓取客戶年度協(xié)議中的簽約量數(shù)據(jù),根據(jù)客戶的簽約量以及查詢?nèi)掌趯?yīng)的庫存計算得出目前庫存需要消化的天數(shù)第四部分:進銷存動態(tài)管理第四部分:進銷存動態(tài)管理一.進銷存系統(tǒng)管理要求:3、系統(tǒng)內(nèi)進銷存報表的跟進及使用營業(yè)單位信息員:需要在每周二上午及月初第二個工作日上午查看系統(tǒng)內(nèi)進銷存報表,對報表的數(shù)據(jù)完整性進行檢查營業(yè)單位負(fù)責(zé)人/業(yè)務(wù)經(jīng)理/辦事處主任/城市經(jīng)理:及時查看并使用報表,使用報表提供的相關(guān)數(shù)據(jù)(例如:R3數(shù)據(jù)源與CRM數(shù)據(jù)源的差異、凈出貨量為負(fù)值、目前庫存需要消化天數(shù)過大等)進行下一階段的管理參考和支持第四部分:進銷存動態(tài)管理第三部分:進銷存動態(tài)管理二.系統(tǒng)進銷存管理對業(yè)務(wù)開展的影響:業(yè)務(wù)工作流程工作內(nèi)容符合要求不符合要求城市基金相關(guān)費用的核銷總公司根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)進銷存報表中上下級客戶的進出貨等銷量數(shù)據(jù)完成對相關(guān)客戶參加活動期間的費用核銷及時核準(zhǔn),盡快下發(fā)活動費用如系統(tǒng)進銷存內(nèi)無相關(guān)客戶在活動期間的相關(guān)銷量數(shù)據(jù)無法核準(zhǔn)并下發(fā)活動費用通路促銷-積分活動期間的銷量核準(zhǔn)總公司根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)進銷存中的銷量數(shù)據(jù)為核準(zhǔn)積分期間的客戶銷量銷量數(shù)據(jù)完整準(zhǔn)確,費用下發(fā)及時銷量數(shù)據(jù)缺失或者不準(zhǔn)確,影響活動期間客戶銷量的核定業(yè)務(wù)工作流程工作內(nèi)容符合要求不符合要求總公司根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)進銷存第四部分:進銷存動態(tài)管理系統(tǒng)內(nèi)進銷存管理的流程及操作界面演示第四部分:進銷存動態(tài)管理第五部分:系統(tǒng)對業(yè)務(wù)開展的支持作用1、按照系統(tǒng)流程及要求導(dǎo)入及使用數(shù)據(jù),保證了進銷存數(shù)據(jù)的完整性及可靠性,不會因人為因素影響數(shù)據(jù)質(zhì)量.2、系統(tǒng)有效的保存并統(tǒng)計歷史相關(guān)數(shù)據(jù),根據(jù)報表使用查詢時間抽取歷史相關(guān)數(shù)據(jù)進行對比.3、通路管理的監(jiān)控進銷存動態(tài)管理的實際情況系統(tǒng)對數(shù)據(jù)的集成處理及應(yīng)用….第五部分:系統(tǒng)對業(yè)務(wù)開展的支持作用案例:1,進銷存報表:可以便捷地看到各層級客戶進銷存數(shù)據(jù)及完成簽約量情況,通過報表中的上下級客戶關(guān)系可以直觀地發(fā)現(xiàn)貨流是否有異常情況2,通路客戶資料匯總表:報表包含各層級所有合作客戶資料,包括地址電話等資料,可以通過區(qū)域搜索并下發(fā)業(yè)務(wù)人員作為日常拜訪及數(shù)據(jù)整理地基礎(chǔ)資料案例:2010年系統(tǒng)推廣計劃業(yè)務(wù)工作流程工作內(nèi)容客戶年度協(xié)議管理完成年初客戶年度協(xié)議系統(tǒng)維護及管理,跟進日?？蛻粜略黾白兏葎討B(tài)管理,完成通路架構(gòu)的梳理工作進銷存動態(tài)管理以系統(tǒng)內(nèi)進銷存報表為標(biāo)準(zhǔn),取消系統(tǒng)外手工提報電子表格,搭建完成系統(tǒng)內(nèi)進銷存動態(tài)管理客戶獎勵逐步推廣使用系統(tǒng)獎勵相關(guān)報表,以獎勵報表數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)客戶獎勵銷售費用管理完善系統(tǒng)內(nèi)銷售費用批復(fù)及核銷流程及操作,逐步取消系統(tǒng)外相關(guān)活動申請的活動明細(xì)表等,推廣使用系統(tǒng)內(nèi)費用相關(guān)報表.2010年系統(tǒng)推廣計劃業(yè)務(wù)工作流程工作內(nèi)容完成年初客戶年度協(xié)結(jié)束語IT不僅僅是方便使用得計算機工具IT是一種思想系統(tǒng)是對公司規(guī)范化業(yè)務(wù)流程的展現(xiàn)實際業(yè)務(wù)如果不能與系統(tǒng)內(nèi)規(guī)范化流程相統(tǒng)一,系統(tǒng)會變成阻礙結(jié)束語IT不僅僅是方便使用得計算機工具THANKYOU!THANKYOU!合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用

銷售管理部

楊高鵬

2010年5月14日

合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用

銷售管理部

楊高鵬

2下班…上班…做夢…講師介紹下班…上班…做夢…講師介紹昨天…今天…明天…系統(tǒng)介紹昨天…今天…明天…系統(tǒng)介紹合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用目標(biāo):1、加強對相關(guān)業(yè)務(wù)流程及要求的理解;2、明確各業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)化管理的重點及關(guān)鍵控制點;3、掌握相關(guān)業(yè)務(wù)系統(tǒng)化管理的實際應(yīng)用及對業(yè)務(wù)開展的支持方法.主要內(nèi)容

客戶年度協(xié)議管理進銷存動態(tài)管理合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用課程目錄第一部分:09年納入系統(tǒng)管理的合同、進銷存管理現(xiàn)狀第二部分:CRM系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)總覽第三部分:合同化管理第四部分:進銷存動態(tài)管理第五部分:系統(tǒng)對業(yè)務(wù)開展的支持作用課程目錄第一部分:09年納入系統(tǒng)管理的合同、進銷存管第一部分09年納入系統(tǒng)管理的合同、進銷存管理現(xiàn)狀第一部分09年納入系統(tǒng)管理的合同、進銷存管理現(xiàn)狀第一部分

09年納入系統(tǒng)管理的合同、進銷存管理現(xiàn)狀存在問題:經(jīng)銷商客戶資料較完整,對二級客戶的重視程度不高,網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)不能真實體現(xiàn)客戶主數(shù)據(jù)收集標(biāo)準(zhǔn)不夠明確,各級人員責(zé)任不清晰,數(shù)據(jù)完整性欠缺對系統(tǒng)使用不夠重視,導(dǎo)致系統(tǒng)及手工數(shù)據(jù)工作重復(fù)工作,加大了工作量.系統(tǒng)工作重視程度不高,不能精準(zhǔn)反映貨流狀況，通路費用投入效果無法進行判斷、有效性無法得到監(jiān)控。第一部分第二部分CRM系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)總覽第二部分CRM系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)總覽第二部分CRM系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)總覽客戶主數(shù)據(jù)管理內(nèi)容:基本信息營銷屬性信息關(guān)系的維護長文本第二部分CRM系統(tǒng)相關(guān)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)總覽第三部分:合同化管理一.合同化管理系統(tǒng)要求:1、納入合同化管理的客戶:

經(jīng)銷商、分銷商、簽約二批商xx公司合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用課件第三部分:合同化管理一.合同化管理系統(tǒng)要求:2、各層級客戶合同內(nèi)容要求區(qū)別

經(jīng)銷商

分銷商

簽約二批商xx公司合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用課件第三部分:合同化管理一.合同化管理系統(tǒng)要求:3、系統(tǒng)內(nèi)合同化管理的導(dǎo)入要求及各層級崗位職責(zé)辦事處:負(fù)責(zé)按照合同模版提報客戶簽約情況(實體合同簽約完成后五個工作日內(nèi)提報至營業(yè)單位)---辦事處主任/城市經(jīng)理營業(yè)單位:信息員負(fù)責(zé)對辦事處提報的模版進行審核并導(dǎo)入系統(tǒng)(收到辦事處提報的客戶簽約表三個工作日內(nèi))---業(yè)務(wù)經(jīng)理xx公司合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用課件第三部分:合同化管理一.合同化管理系統(tǒng)要求:4、系統(tǒng)內(nèi)合同化管理的審核業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)審核:辦事處主任/城市經(jīng)理對提報給營業(yè)單位的簽約表負(fù)責(zé)審核,確保內(nèi)容完整并且與實際合同文本一致系統(tǒng)狀態(tài)審核:營業(yè)單位信息員導(dǎo)入合同后,業(yè)務(wù)經(jīng)理需要對系統(tǒng)導(dǎo)入情況進行審核(通過查看報表),確認(rèn)無誤后通知信息員將系統(tǒng)狀態(tài)審核至指定節(jié)點(27-銷售部待審核)xx公司合同化及進銷存管理在CRM中的應(yīng)用課件系統(tǒng)內(nèi)合同化管理各崗位職責(zé)系統(tǒng)內(nèi)合同化管理各崗位職責(zé)第三部分:合同化管理二.系統(tǒng)合同化管理對業(yè)務(wù)開展的影響:業(yè)務(wù)工作流程工作內(nèi)容符合要求不符合要求客戶簽約審核總公司年初根據(jù)營業(yè)單位提報的合同(經(jīng)銷商為實體合同,分銷商為電子表格簽約表)與營業(yè)單位錄入系統(tǒng)中的客戶年度協(xié)議(系統(tǒng)生成的簽約匯總表)進行簽約工作的審核及時核對,盡快完成年初簽約等待系統(tǒng)內(nèi)合同維護完成,簽約工作持續(xù)時間較長季度等客戶獎勵的下發(fā)總公司根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)獎勵報表中客戶簽約量及銷量進行客戶獎勵的核對及對付獎勵報表簽約量完整準(zhǔn)確,及時核對并下發(fā)客戶獎勵簽約量缺失,影響客戶獎勵的及時下發(fā)業(yè)務(wù)工作流程工作內(nèi)容符合要求不符合要求總公司年初根據(jù)營業(yè)單位第三部分:合同化管理系統(tǒng)內(nèi)合同化管理的流程及操作界面演示第三部分:合同化管理第三部分:合同化管理案例(演示):

新增一家經(jīng)銷商系統(tǒng)相關(guān)操作流程主數(shù)據(jù)提報合同維護報表查看第三部分:合同化管理第四部分:進銷存動態(tài)管理一.進銷存系統(tǒng)管理要求:1、納入進銷存管理的客戶要求

經(jīng)銷商(周報、月報)

分銷商(周報、月報)

簽約二批商(月報)第四部分:進銷存動態(tài)管理第四部分:進銷存動態(tài)管理一.進銷存系統(tǒng)管理要求:2、系統(tǒng)內(nèi)進銷存管理的導(dǎo)入要求及各層級崗位職責(zé)辦事處:負(fù)責(zé)按照進銷存收集模版提報實際數(shù)據(jù),周報需要每周一下午一點前提報至營業(yè)單位,月報需月初第一個工作日下午一點前提報至營業(yè)單位---辦事處主任/城市經(jīng)理營業(yè)單位:信息員負(fù)責(zé)對辦事處提報的模版格式及數(shù)據(jù)完整性進行檢查并導(dǎo)入系統(tǒng),周報需要每周一下午三點前導(dǎo)入系統(tǒng),月報需月初第一個工作日下午三點前導(dǎo)入系統(tǒng)---業(yè)務(wù)經(jīng)理第四部分:進銷存動態(tài)管理系統(tǒng)進銷存管理各崗位職責(zé)系統(tǒng)進銷存管理各崗位職責(zé)第四部分:進銷存動態(tài)管理一.進銷存系統(tǒng)管理要求:3、系統(tǒng)內(nèi)進銷存報表的跟進及使用報表重點字段說明:銷量相關(guān)字段:進銷存報表中銷量相關(guān)字段均提供兩個數(shù)據(jù)來源:R3數(shù)據(jù)-是根據(jù)客戶在R3系統(tǒng)訂單統(tǒng)計得出的相關(guān)銷量;CRM數(shù)據(jù)-是根據(jù)營業(yè)單位導(dǎo)入系統(tǒng)的周報及月報統(tǒng)計得出的相關(guān)銷量字段.第四部分:進銷存動態(tài)管理第四部分:進銷存動態(tài)管理一.進銷存系統(tǒng)管理要求:3、系統(tǒng)內(nèi)進銷存報表的跟進及使用報表重點字段說明:庫存:報表根據(jù)營業(yè)單位導(dǎo)入的周報、月報中庫存數(shù)據(jù)對應(yīng)顯示查詢?nèi)掌诘膶嵉貛齑?、在途庫存、本周庫存、月初庫存第四部?進銷存動態(tài)管理第四部分:進銷存動態(tài)管理一.進銷存系統(tǒng)管理要求:3、系統(tǒng)內(nèi)進銷存報表的跟進及使用報表重點字段說明:凈出貨量:報表根據(jù)客戶的周初庫存及本周進貨量以及周末庫存計算得出該客戶本周的凈出貨量第四部分:進銷存動態(tài)管理第四部分:進銷存動態(tài)管理一.進銷存系統(tǒng)管理要求:3、系統(tǒng)內(nèi)進銷存報表的跟進及使用報表重點字段說明:目前庫存需要消化的天數(shù):報表會對應(yīng)抓取客戶年度協(xié)議中的簽約量數(shù)據(jù),根據(jù)客戶的簽約量以及查詢?nèi)掌趯?yīng)的庫存計算得出目前庫存需要消化的天數(shù)第四部分:進銷存動態(tài)管理第四部分:進銷存動態(tài)管理一.進銷存系統(tǒng)管理要求:3、系統(tǒng)內(nèi)進銷存報表的跟進及使用營業(yè)單位信息員:需要在每周二上午及月初第二個工作日上午查看系統(tǒng)內(nèi)進銷存報表,對報表的數(shù)據(jù)完整性進行檢查營業(yè)單位負(fù)責(zé)人/業(yè)務(wù)經(jīng)理/辦事處主任/城市經(jīng)理:及時查看并使用報表,使用報表提供的相關(guān)數(shù)據(jù)(例如:R3數(shù)據(jù)源與CRM數(shù)據(jù)源的差異、凈出貨量為負(fù)值、目前庫存需要消化天數(shù)過大等)進行下一階段的管理參考和支持第四部分:進銷存動態(tài)管理第三部分:進銷存動態(tài)管理二.系統(tǒng)進銷存管理對業(yè)務(wù)開展的影響:業(yè)務(wù)工作流程工作內(nèi)容符合要求不符合要求城市基金相關(guān)費用的核銷總公司根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)進銷存報表中上下級客戶的進出貨等銷量數(shù)據(jù)完成對相關(guān)客戶參加活動期間的費用核銷及時核準(zhǔn),盡快下發(fā)活動費用如系統(tǒng)進銷存內(nèi)無相關(guān)客戶在活動期間的相關(guān)銷量數(shù)據(jù)無法核準(zhǔn)并下發(fā)活動費用通路促銷-積分活動期間的銷量核準(zhǔn)總公司根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)進銷存中的銷量數(shù)據(jù)為核準(zhǔn)積分期間的客戶銷量銷量數(shù)據(jù)完整準(zhǔn)確,費用下發(fā)及時銷量