07第七章：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與路演展示

第七章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與路演展示創(chuàng)業(yè)對(duì)大多數(shù)人而言是一件極具誘惑力的事情，同時(shí)也是一件極具挑戰(zhàn)的事。不是人人都能成功，也并非想象中那么困難。但任何一個(gè)夢(mèng)想成功的人，倘若他知道創(chuàng)業(yè)需要策劃、技術(shù)及創(chuàng)意的觀念，那么成功已離他不遠(yuǎn)了。——哈佛大學(xué)教授拉克中創(chuàng)教育示范教材《創(chuàng)未來——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》（第二版）配套課件主題三：撰寫商業(yè)計(jì)劃書

3.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成（教材P205）：中創(chuàng)教育示范教材《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程》配套教學(xué)課件封面即標(biāo)題頁(yè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)、公司名稱、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目單位、地址、電話、傳真、電子郵件、聯(lián)系人、公司主頁(yè)、日期等。保密要求放在標(biāo)題頁(yè)或次頁(yè)，主要是要求投資方妥善保管計(jì)劃書，不得公開商業(yè)秘密。目錄摘要對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概括，簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。正文主體部分，既要有豐富的數(shù)據(jù)資料，使人信服，又要突出重點(diǎn)，實(shí)事求是。附錄對(duì)正文中涉及的相關(guān)數(shù)據(jù)、資料的補(bǔ)充，作為備查。標(biāo)明各部分頁(yè)碼，要注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性。3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作（教材P206）：1.摘要2.企業(yè)介紹3.管理團(tuán)隊(duì)介紹4.技術(shù)產(chǎn)品（服務(wù)）介紹5.行業(yè)、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)6.市場(chǎng)營(yíng)銷策略7.生產(chǎn)計(jì)劃8.財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)9.融資計(jì)劃10.風(fēng)險(xiǎn)分析11.附件和備查資料3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作（教材P206）：（一）摘要為了吸引合伙人與投資人的注意AB整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華在短時(shí)間內(nèi)給使用者留下深刻印象CD精益求精，形式完美，清晰流暢而富有感染力要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處EB精益求精，形式完美，清晰流暢而富有感染力企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作（教材P206）：（二）企業(yè)介紹介紹企業(yè)或項(xiàng)目的基本情況創(chuàng)建期：應(yīng)重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)者的情況創(chuàng)業(yè)原因及創(chuàng)意如何產(chǎn)生？成長(zhǎng)期：簡(jiǎn)要介紹公司過去的發(fā)展歷史現(xiàn)在的狀況以及未來的規(guī)劃成長(zhǎng)期：對(duì)過去的失誤進(jìn)行客觀的描述。3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作（教材P207）：（三）管理團(tuán)隊(duì)介紹展現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)、水平和能力，職業(yè)道德與素質(zhì)。股東、董事和其他主要管理人員的職權(quán)等情況。公司組織結(jié)構(gòu)做簡(jiǎn)要介紹創(chuàng)業(yè)者具有與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作（教材P207）：（四）技術(shù)產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品的名稱A特性及性能用途B產(chǎn)品處于生命周期C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何E研究和開發(fā)過程D產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)A更新?lián)Q代B新產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃C市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)E相應(yīng)的成本D說明要準(zhǔn)確、通俗易懂，讓非專業(yè)人員也能明白。一般附產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。應(yīng)該自賣自夸，但不要空口許諾。3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作（教材P208）：（四）行業(yè)、市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)有市場(chǎng)情況、未來市場(chǎng)前景進(jìn)行分析，這是投資者關(guān)注的重點(diǎn)問題之一。行業(yè)基本情況01行業(yè)發(fā)展中存在的問題，國(guó)家有關(guān)政策，市場(chǎng)容量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，行業(yè)主要盈利模式，市場(chǎng)策略等。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)023.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作（教材P208）：（五）市場(chǎng)營(yíng)銷策略即只向市場(chǎng)提供單一品種的產(chǎn)品，希望它能引起整體市場(chǎng)上全部顧客的興趣無(wú)差異性營(yíng)銷策略即為不同的市場(chǎng)設(shè)計(jì)和提供不同類型的產(chǎn)品差異性營(yíng)銷策略即企業(yè)只為單一的、特別的細(xì)分市場(chǎng)提供一種類型的產(chǎn)品集中性營(yíng)銷策略創(chuàng)業(yè)者要討論不同營(yíng)銷渠道的利弊，要明確哪些企業(yè)主管專門負(fù)責(zé)銷售，主要適用哪些促銷工具，以及促銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和具體經(jīng)費(fèi)的支出等。一般來說，中小企業(yè)可選擇的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有以下幾種：3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作（教材P208）：（六）生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)盡可能把新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過程展示出來。為了增大企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃詳細(xì)、可靠。（2）質(zhì)量控制和改進(jìn)能力（1）現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力（3）新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（4）現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程（5）物資的現(xiàn)有和需求情況（6）勞動(dòng)力和雇員的有關(guān)情況3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作（教材P209）：（七）財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)過去若干年的財(cái)務(wù)狀況分析今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)詳細(xì)的投資計(jì)劃企業(yè)需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，必要時(shí)最好與專家顧問進(jìn)行商討。對(duì)于中小企業(yè)來說，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)既要為投資者描繪出美好的合作前景，同時(shí)又要使得這種前景建立于堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之上，否則會(huì)令投資者懷疑企業(yè)管理者的誠(chéng)信或財(cái)務(wù)分析、預(yù)測(cè)及管理能力。3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作（教材P209）：（八）融資計(jì)劃A融資數(shù)額？已獲哪些投資？希望融資多少？融資工具是？B公司未來的資本結(jié)構(gòu)如何安排？全部債務(wù)情況如何？C公司融資所提供的抵押、擔(dān)保文件？D投資收益和未來再投資的安排如何？E如果以股權(quán)形式投資，雙方比例如何安排？F投資者介入公司后，公司的經(jīng)營(yíng)管理體制如何設(shè)定？G投資資金如何運(yùn)作？預(yù)期回報(bào)？如何監(jiān)督、控制？H風(fēng)險(xiǎn)投資的退出途徑和方式是什么？3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作（教材P210）：（九）風(fēng)險(xiǎn)分析010605030204企業(yè)自身各方面的限制（資源、生產(chǎn)條件等）創(chuàng)業(yè)者自身的不足（技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、管理等）市場(chǎng)的不確定性企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制與防范的對(duì)策或措施財(cái)務(wù)收益的不確定性技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的不確定性分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)隱患，風(fēng)險(xiǎn)的大小以及將采取何種措施來降低或防范風(fēng)險(xiǎn)、增加收益等。最好采取客觀、實(shí)事求是的態(tài)度，認(rèn)真分析，取得信任。3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作（教材P210）：（十）附件和備查資料附件主要是對(duì)計(jì)劃書中涉及到的一些問題的細(xì)節(jié)和相關(guān)的證書、圖表進(jìn)行描述或證明，如企業(yè)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、專利證書、客戶名單、工藝圖、財(cái)務(wù)報(bào)表等。它與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主體部分一起裝訂成冊(cè)。備查資料只需列出清單，待資金供給方有投資意向時(shí)查詢。

【課堂活動(dòng)】簡(jiǎn)版BP設(shè)計(jì)（教材P222）：推薦的BP模板（實(shí)際是PPT），如下圖所示：推薦的BP模板（實(shí)際是PPT），如下圖所示：關(guān)鍵詞圖表

【基本流程與方法】BP的檢測(cè)與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（教材P215）：（一）BP的致命缺陷商業(yè)計(jì)劃書只能反映某個(gè)時(shí)間點(diǎn)>商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容純屬預(yù)測(cè)>商業(yè)計(jì)劃書對(duì)創(chuàng)業(yè)理念的展示差強(qiáng)人意>010203

【基本流程與方法】BP的檢測(cè)與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（教材P215）：（二）檢測(cè)的11條標(biāo)準(zhǔn)A．”電梯”測(cè)驗(yàn)B．“最多三件事情”測(cè)驗(yàn)C．“假如你是顧客”測(cè)驗(yàn)D．“差異化和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”測(cè)驗(yàn)E．“我會(huì)被包圍嗎？”測(cè)驗(yàn)F．“成本翻番”測(cè)驗(yàn)G．留下“犯錯(cuò)誤試驗(yàn)的空間”測(cè)驗(yàn)H．“依賴性”測(cè)驗(yàn)I．“多股收入流”測(cè)驗(yàn)J．“脆弱性”測(cè)驗(yàn)K．“不只是一條路”測(cè)驗(yàn)

【基本流程與方法】BP的檢測(cè)與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（教材P215）：（三）評(píng)價(jià)維度

權(quán)重類別評(píng)價(jià)指標(biāo)創(chuàng)意可行性商業(yè)計(jì)劃總計(jì)執(zhí)行概要2.0%2.0%4.0%產(chǎn)品（服務(wù)）7.5%5.0%12.5%競(jìng)爭(zhēng)5.0%2.5%7.5%市場(chǎng)10.0%5.0%15.0%營(yíng)銷8.0%2.0%10.0%經(jīng)營(yíng)2.5%2.5%5.0%組織10.0%5.0%15.0%財(cái)務(wù)8.0%5.0%13.0%總體評(píng)估12.0%6.0%18.0%總體評(píng)價(jià)65.0%35.0%100%小結(jié)三：12創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作【課外實(shí)踐與作業(yè)反饋】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制訂與路演（教材P223）基于商業(yè)模式畫布，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（簡(jiǎn)版）01基于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，擬定路演策略，做好路演準(zhǔn)備02路演比賽03路演評(píng)估04（五）討論與反思你學(xué)會(huì)了么？010203第七章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與路演展示認(rèn)識(shí)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃演練

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書本課件為《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課程與《創(chuàng)未來——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程（第二版）》教材的配套教學(xué)參考課件：版權(quán)依法歸中青創(chuàng)想教育科技（北京）有限責(zé)任公司所有。未經(jīng)授權(quán)，任何單位和個(gè)人不得以任何形式傳播該作品。中創(chuàng)教育示范教材、教參與教學(xué)資源庫(kù)《幸福密碼——大學(xué)生學(xué)業(yè)與職涯發(fā)展導(dǎo)航》

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