高校車展活動(dòng)策劃

高校車展活動(dòng)策劃書1目錄

一項(xiàng)目背景二活動(dòng)目的三活動(dòng)重點(diǎn)四活動(dòng)方案五場(chǎng)景布置六工作內(nèi)容七效果評(píng)估八預(yù)算費(fèi)用2項(xiàng)目背景

由于項(xiàng)目不是本人親接所以不是很了解背景3活動(dòng)目的

隨著高校待遇的不斷提高，許多高校老師都有了一定的消費(fèi)能力，如果需要的話，這部分群體可以隨時(shí)形成真正的購(gòu)買力。各個(gè)高校至少萬(wàn)余學(xué)生也是潛在的龐大消費(fèi)群體。在沈陽(yáng)各高校中，大學(xué)生買私家車已經(jīng)不是什么新聞。雖然消費(fèi)主力還集中在10萬(wàn)元以下的經(jīng)濟(jì)型轎車，但也有購(gòu)買二、三十萬(wàn)元高檔車的。購(gòu)車的資金基本都來(lái)自家里，購(gòu)車的用途則主要用來(lái)休閑。而且，現(xiàn)在大學(xué)生和老師的普遍交際面都很廣泛，所以還存在很多的潛在消費(fèi)者。同時(shí)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，和高校加強(qiáng)互動(dòng)可以培養(yǎng)學(xué)生們的品牌意識(shí)。進(jìn)一步加深高校的認(rèn)識(shí)和了解，獲得高校在人力和智力方面的支持，對(duì)企業(yè)的人才引進(jìn)和技術(shù)提升都有好處。據(jù)了解，隨著汽車行業(yè)的升溫，許多高校都開設(shè)了汽車相關(guān)專業(yè)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，搶占高校市場(chǎng)，開展多方面合作，在引進(jìn)人才方面無(wú)疑占了先機(jī)，我們甚至可以在車展同時(shí)進(jìn)行招聘?，F(xiàn)在，也有一些汽車廠商開始把目光瞄向了校園。如一汽大眾在全國(guó)開展的“211校園汽車文化展在幾家知名高校中已經(jīng)展開，師生們對(duì)此反響非常好。通過(guò)活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離，提高與強(qiáng)化各個(gè)汽車公司的品牌形象與品牌知名度。營(yíng)造健康向上的企業(yè)文化形象，增強(qiáng)受眾的認(rèn)知度和歸屬感，這是我們現(xiàn)在要在高校開展活動(dòng)的主要目的

4車展同時(shí)進(jìn)行招聘5大眾校園汽車文化節(jié)

6活動(dòng)重點(diǎn)

針對(duì)客戶：高校老師（主要目標(biāo)受眾）與即將畢業(yè)的學(xué)生。針對(duì)公司：從高校市場(chǎng)了解消費(fèi)者心理，看清未來(lái)市場(chǎng)需求，樹立信心，力創(chuàng)佳績(jī)。品牌形象與品牌理念。為公司引進(jìn)人才做好相關(guān)準(zhǔn)備。針對(duì)行業(yè)：不可低估其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值，不能落后。針對(duì)市場(chǎng)：在其他品牌未拓展遼寧（這個(gè)我不太清楚應(yīng)該是開拓什么地區(qū)的市場(chǎng)）高校市場(chǎng)前搶占先機(jī)。

7活動(dòng)方案

活動(dòng)方案：通過(guò)在沈陽(yáng)大學(xué)開展校園車模選拔賽（名稱未定）與校園車展吸引目標(biāo)客戶，促進(jìn)購(gòu)買行為，提升品牌形象，強(qiáng)化企業(yè)文化與企業(yè)理念。活動(dòng)內(nèi)容：通過(guò)校園車模選拔，在高校范圍內(nèi)掀起車迷浪潮，并且使高校中的每個(gè)人都參與其中。通過(guò)比賽投票的方式傳播進(jìn)而對(duì)所宣傳產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買欲望。比賽結(jié)束一個(gè)星期之后舉行車展（讓信息進(jìn)行充分的傳播，而且這個(gè)時(shí)間是車展活動(dòng)黃金時(shí)間既可以讓人有時(shí)間傳播信息，又不會(huì)讓人忘記這個(gè)活動(dòng)并且期待車模當(dāng)天的展示，也可以讓車模有時(shí)間消化汽車相關(guān)知識(shí)。）。具體操作：見活動(dòng)附錄。

主要宣傳介紹方式：在選拔活動(dòng)期間，在校園內(nèi)發(fā)放選票單，在正面印刷產(chǎn)品相關(guān)介紹，在另一面印刷優(yōu)惠方式、問(wèn)卷調(diào)查（在XX日-XX日期間購(gòu)買有什么驚喜或者好禮或者票選資格100-1000張）和車模選拔投票卡，這樣可以使受眾在投票的同時(shí)對(duì)汽車有相應(yīng)的了解（選票單每人限一張，數(shù)量有限先到先得）。車展宣傳介紹方式：⒈新車介紹：由專業(yè)人員介紹汽車的外觀和功能。（還是正規(guī)些）首先介紹外型（內(nèi)容略），再次介紹功能（內(nèi)容略），再介紹優(yōu)惠方法，吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，最終達(dá)成交易。⒉活躍會(huì)場(chǎng)氣氛，體現(xiàn)輕松、時(shí)尚主題，優(yōu)惠措施。具體的形式如下：可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試駕（要求駕齡），主辦方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，突現(xiàn)每輛車的不同特點(diǎn)及所長(zhǎng)之處⒊茶水，桌子，椅子，太陽(yáng)傘，暖煲（冬天考慮多些，可不加），熱情的銷售人員（車模也可參與介紹產(chǎn)品，前提是要弄清自己所展示的車的特點(diǎn)）。

8校園車模選拔賽9選票單10場(chǎng)景布置

主題：“XXXXXXX”

現(xiàn)場(chǎng)布置風(fēng)格：清新脫俗、時(shí)尚，有企業(yè)鮮明的個(gè)性。吸引群眾眼球，力求“低調(diào)闊”的感覺，達(dá)到能夠吸引不買車的人也來(lái)看。時(shí)間：

地點(diǎn)：沈陽(yáng)大學(xué)。工作人員：1、公司銷售人員；2、媒體（最好）報(bào)紙：可以利用沈城首次高校內(nèi)車展或校園車展校內(nèi)車模為噱頭。因?yàn)槲覀兪沁B續(xù)兩天進(jìn)行車展，可考慮展銷前天和第一天進(jìn)行宣傳，最后一天寫氣氛熱烈之類的話，突出品牌知名度與品牌形象、文化理念。會(huì)場(chǎng)布置詳注：（大）氣球N個(gè)、拱門N條、橫架（背景畫）N個(gè)、桌子N張（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)車輛進(jìn)行相應(yīng)擺放），備水或飲料，司機(jī)N名（以上各項(xiàng)按公司自己的意愿做，不強(qiáng)制執(zhí)行）。展架，放在桌子旁邊，桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)11工作內(nèi)容

采點(diǎn)（具體車展場(chǎng)地），定制優(yōu)惠措施（在保證車價(jià)盈利的基礎(chǔ)上送油卡，送保養(yǎng)，送裝修等）活動(dòng)布置效果圖活動(dòng)背景1個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行12效果評(píng)估

在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給汽車銷售帶來(lái)量的積累與質(zhì)的飛躍。并且使高校市場(chǎng)和潛在消費(fèi)群體對(duì)這些汽車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象！由于宣傳時(shí)期正值元旦圣誕農(nóng)歷新年前，所以宣傳勢(shì)必比平時(shí)更能拉動(dòng)消費(fèi)行