第九章-進(jìn)出口合同的商訂與履行課件

§9進(jìn)出口合同的商定與履行

§9進(jìn)出口合同的商定與履行

進(jìn)出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作交易磋商的概念買賣雙方就買賣商品的有關(guān)條件進(jìn)行協(xié)商以期達(dá)成交易的過程，稱之為交易磋商（BusinessNegotiation），通常又稱作貿(mào)易談判。交易前的準(zhǔn)備

選派得力的經(jīng)貿(mào)洽談人員選擇目標(biāo)市場選擇交易對象制定磋商交易的方案進(jìn)出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作交易磋商的概念交易磋商的一般程序交易磋商的形式口頭磋商指在談判桌上面對面的談判，另外，還包括雙方通過國際長途電話進(jìn)行的交易磋商。書面磋商指通過信件、電報、電傳、傳真及國際互聯(lián)網(wǎng)等通訊方式來洽談交易。交易磋商的內(nèi)容包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。

交易磋商的程序詢盤、發(fā)盤、還盤、接受交易磋商的一般程序交易磋商的形式詢盤

詢盤是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。

買方詢盤：InterestedinnortheastsoybeanpleasetelexCIFLondonlowestprice（對東北大豆有興趣，請電告CIF倫敦最低價）賣方詢盤：CanSupplySoybean1,000M/TPleaseBid（可以提供大豆1,000公噸請遞盤）詢盤詢盤是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探發(fā)盤（一）發(fā)盤（Offer）的含義發(fā)盤又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條第1款的規(guī)定：“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤”。發(fā)盤（一）發(fā)盤（Offer）的含義發(fā)盤（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件

1.發(fā)盤要有特定的受盤人

2.發(fā)盤內(nèi)容要十分確定

3.發(fā)盤人表明在發(fā)盤得到接受時承受約束的意旨

4.發(fā)盤須送達(dá)受盤人發(fā)盤（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件§9進(jìn)出口合同的商訂與履行§9.1

進(jìn)出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作§9.2

交易磋商的一般程序§9.3

進(jìn)出口合同的簽訂§9.4

進(jìn)出口合同的履行§9進(jìn)出口合同的商訂與履行§9.1進(jìn)出口交易磋商前的準(zhǔn)備發(fā)盤【CaseStudy10-1】

中國A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤：“可供花生油5000公噸，CIF鹿特丹695美元”，該發(fā)盤于8月14日送達(dá)B公司。8月13日A公司收到B公司來電：“欲購買5000公噸花生油，CIF鹿特丹695美元?！眴朅、B公司的合同是否成立？發(fā)盤【CaseStudy10-1】發(fā)盤（三）發(fā)盤的有效期

明確規(guī)定發(fā)盤有效期的方法有：規(guī)定受盤人接受的最遲期限發(fā)盤限12月31日復(fù)到；發(fā)盤限12月31日復(fù)到我方；發(fā)盤限我方時間12月31日復(fù)到。規(guī)定一段接受的期間發(fā)盤有效期為5天發(fā)盤（三）發(fā)盤的有效期發(fā)盤【CaseStudy10-2】

一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品，我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否。當(dāng)日下午法商再次來訪，表示無條件接受我方上午的發(fā)盤。那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好？為什么？發(fā)盤【CaseStudy10-2】發(fā)盤（四）發(fā)盤的生效、撤回和撤銷發(fā)盤的生效根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第15條規(guī)定，發(fā)盤送達(dá)受盤人時生效。

發(fā)盤的撤回

發(fā)盤人在發(fā)盤尚未到達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤尚未生效之前取消發(fā)盤的行為。發(fā)盤的撤銷發(fā)盤人在發(fā)盤到達(dá)受盤人之后，即發(fā)盤已經(jīng)生效之后取消發(fā)盤效力的行為。例外:發(fā)盤是以規(guī)定有效期或其他方式表明是不可撤銷的；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并以本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。發(fā)盤（四）發(fā)盤的生效、撤回和撤銷發(fā)盤（五）發(fā)盤的失效被受盤人拒絕或還盤而失效被發(fā)盤人依法撤銷而失效在有效期內(nèi)未被接受而失效法律的適用發(fā)盤（五）發(fā)盤的失效還盤還盤（CounterOffer)又稱還價，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。還盤還盤（CounterOffer)還盤【CaseStudy10-3】

中國某公司于3月15日向美國某公司發(fā)盤：“現(xiàn)有純棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大連9.8美元，不可撤銷信用證支付，2001年10月可供貨?！?月20日，美商來電：“接受你方報盤。交貨期提前至8月底?！眴柮郎虂黼妼儆谑裁葱再|(zhì)？還盤【CaseStudy10-3】接受（一）接受(Acceptance)的含義接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件?？梢?，接受的實(shí)質(zhì)是對發(fā)盤表示同意。接受（一）接受(Acceptance)的含義接受（二）構(gòu)成接受的條件

1.接受要由特定的受盤人作出2.接受必須與發(fā)盤的內(nèi)容一致實(shí)質(zhì)性變更非實(shí)質(zhì)性變更3.接受必須表示出來4.接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人接受（二）構(gòu)成接受的條件接受【CaseStudy10-4】

我某出口企業(yè)于6月1日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日收到英商回電：“如價格減5%可接受”我尚未對英商來電作出答復(fù)，由于該商品的國際市價劇漲，英商又于6月3日來電表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請告合同號碼?！痹噯枺涸诖饲闆r下，我方應(yīng)如何處理？接受【CaseStudy10-4】接受【CaseStudy10-5】

某年9月12日，國內(nèi)T公司向國外新客戶K公司發(fā)盤，報某商品300噸，每噸CIF倫敦850英鎊。K公司3天后回電表示接受，但要求按ICC(B)險投保。T公司的業(yè)務(wù)員覺得如投保ICC(B)險，重新核算報價太麻煩，且要多付保險費(fèi)，此外該商品又屬暢銷貨，報價又比市場價格低20～30英鎊，故當(dāng)即回電表示拒絕按ICC(B)險投保。此后，K公司再未回電。后T公司得知，K公司以同樣的價格與另一家公司成交。而T公司這批貨物在3個月后才覓得客戶，但此時市價已跌，成交價只有每噸838英鎊。接受【CaseStudy10-5】接受【CaseStudy10-6】

我某外貿(mào)公司于3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸，并列明“PACKEDINSOUNDGUNNYBAGS”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“ACCEPTED,SHIPMENTINNEWGUNNYBAGS”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的6月份裝船。數(shù)周后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市價猛跌，針對我方的催證電傳，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝未予確認(rèn)，雙方之間無合同?！倍曳絼t堅持合同已有效成立，于是發(fā)生爭執(zhí)。接受【CaseStudy10-6】接受

（三）接受的生效英美法系實(shí)行的是“投郵生效原則”

大陸法系中的德國法實(shí)行的是“到達(dá)生效原則”

《公約》采取的是“到達(dá)生效原則”

（四）接受的撤回接受的撤回是指在接受生效之前，發(fā)出接受的受盤人取消接受的行為。《公約》第22條規(guī)定：“接受可以撤回，如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時送達(dá)發(fā)盤人?！?/p>

接受（三）接受的生效接受（五）逾期接受正常傳遞非正常傳遞接受（五）逾期接受接受【CaseStudy10-7】

某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方2001年4月7日的電報發(fā)盤中規(guī)定4月12日復(fù)到有效。該電報發(fā)盤于4月9日到達(dá)美方。對方于4月10日以電報表示接受。我方于4月14日才收到該項復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予另一客戶。日后美商堅持合同已成立，要我方發(fā)貨。請問美商的要求是否合理？為什么？接受【CaseStudy10-7】接受【CaseStudy10-8】

我方公司于1993年7月16日受到法國公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每公噸545美元CFR中國口岸，8月裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效?！蔽曳接?7日復(fù)電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接收500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁?！狈▏緩?fù)電：“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)?！贝藭r馬口鐵價格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開了，請確認(rèn)?！钡ㄉ涛创_認(rèn)并退回信用證。試問，合同是否成立？我方有無失誤？并說明理由。接受【CaseStudy10-8】進(jìn)出口合同的簽訂買賣合同有效成立的條件（一）合同必須經(jīng)過發(fā)盤與接受環(huán)節(jié)（二）當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)（三）合同必須有合法的對價和約因（四）當(dāng)事人必須具備訂立合同的行為能力（五）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法（六）合同的形式必須合法進(jìn)出口合同的簽訂買賣合同有效成立的條件進(jìn)出口合同的簽訂【CaseStudy10-9】

A公司為一家食品加工廠，與某一個從事進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的B公司簽訂了一份進(jìn)口棕櫚油買賣合同。依據(jù)合同，A公司向B公司支付預(yù)付款20萬元。但是當(dāng)棕櫚油從國外運(yùn)抵港口后，被當(dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)查扣。原來，海關(guān)發(fā)現(xiàn)B公司是以購買的進(jìn)料加工手冊，以從事進(jìn)料加工貿(mào)易的名義進(jìn)口棕櫚油，但卻私自在境內(nèi)銷售，其行為構(gòu)成了走私。而且A公司對整個事件使之情的。在這種情況下,由于拿不到貨物，A公司要求B公司退還20萬元預(yù)付款及利息，并賠償其他相關(guān)損失，但B公司卻置之不理，于是A公司向法院提起了訴訟。請問A公司的訴訟請求是否會得到支持？進(jìn)出口合同的簽訂【CaseStudy10-9】進(jìn)出口合同的簽訂書面合同的形式、內(nèi)容和簽訂（一）書面合同的形式

1.合同（Contract）

2.確認(rèn)書（Confirmation）（二）書面合同的內(nèi)容

1.約首

2.本文

3.約尾（三）書面合同的簽訂進(jìn)出口合同的簽訂書面合同的形式、內(nèi)容和簽訂進(jìn)出口合同的履行出口合同的履行備貨催證、審證和改證托運(yùn)、報關(guān)和投保交單結(jié)匯:收妥結(jié)匯、買單結(jié)匯、定期結(jié)匯進(jìn)口合同的履行開立信用證托運(yùn)和保險審單付匯報關(guān)和驗收進(jìn)口索賠進(jìn)出口合同的履行出口合同的履行出口貿(mào)易的程序（A）第一階段出口前的準(zhǔn)備工作組織出口貨源編制出口計劃調(diào)研國外市場狀況制定出口商品經(jīng)營方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)開展廣告宣傳辦理商標(biāo)注冊出口貿(mào)易的程序（A）第一階段出口前的準(zhǔn)備工作組織編制調(diào)研制定出口貿(mào)易的程序（B）第二階段對外進(jìn)行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同出口貿(mào)易的程序（B）第二階段對外進(jìn)行洽談詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂出口貿(mào)易的程序（C）第三階段履行合同申請出口許可證租船訂艙發(fā)運(yùn)貨物辦理報關(guān)持全套貨運(yùn)單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付匯集有關(guān)的單證向買方發(fā)裝船通知貨物裝船后取得提單海關(guān)檢驗放行催證審證改證檢驗證書向商檢局報檢備貨/加工/包裝/刷嘜辦理保險保險單制作有關(guān)單據(jù)出口貿(mào)易的程序（C）第履申請租發(fā)運(yùn)匯集向買貨物海關(guān)催證檢驗向進(jìn)口貿(mào)易的程序（A）第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨部門填制進(jìn)口訂貨卡片編制進(jìn)口計劃報批進(jìn)出口公司審查訂貨卡片安排訂購市場和選擇交易對象制訂具體的進(jìn)口商品經(jīng)營方案進(jìn)口貿(mào)易的程序（A）第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨編制進(jìn)出安排進(jìn)口貿(mào)易的程序（B）第二階段對外進(jìn)行洽談詢盤報盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）進(jìn)口貿(mào)易的程序（B）第二階段對外進(jìn)行洽談詢盤報盤還盤接受簽訂進(jìn)口貿(mào)易的程序（C）第三階段履行合同申請進(jìn)口許可證貨物裝船接貨報關(guān)撥交結(jié)算商檢申請開立信用證租船訂艙銀行審單付款買匯、贖單發(fā)催裝通知辦理保險進(jìn)口貿(mào)易的程序（C）第履申請貨接撥商申請開立租船訂艙銀行審單§9進(jìn)出口合同的商定與履行

§9進(jìn)出口合同的商定與履行

進(jìn)出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作交易磋商的概念買賣雙方就買賣商品的有關(guān)條件進(jìn)行協(xié)商以期達(dá)成交易的過程，稱之為交易磋商（BusinessNegotiation），通常又稱作貿(mào)易談判。交易前的準(zhǔn)備

選派得力的經(jīng)貿(mào)洽談人員選擇目標(biāo)市場選擇交易對象制定磋商交易的方案進(jìn)出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作交易磋商的概念交易磋商的一般程序交易磋商的形式口頭磋商指在談判桌上面對面的談判，另外，還包括雙方通過國際長途電話進(jìn)行的交易磋商。書面磋商指通過信件、電報、電傳、傳真及國際互聯(lián)網(wǎng)等通訊方式來洽談交易。交易磋商的內(nèi)容包括品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運(yùn)、保險、支付以及商檢、索賠、仲裁和不可抗力等。

交易磋商的程序詢盤、發(fā)盤、還盤、接受交易磋商的一般程序交易磋商的形式詢盤

詢盤是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為，它不具有法律上的約束力。

買方詢盤：InterestedinnortheastsoybeanpleasetelexCIFLondonlowestprice（對東北大豆有興趣，請電告CIF倫敦最低價）賣方詢盤：CanSupplySoybean1,000M/TPleaseBid（可以提供大豆1,000公噸請遞盤）詢盤詢盤是準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探發(fā)盤（一）發(fā)盤（Offer）的含義發(fā)盤又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條第1款的規(guī)定：“凡向一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在其發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤”。發(fā)盤（一）發(fā)盤（Offer）的含義發(fā)盤（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件

1.發(fā)盤要有特定的受盤人

2.發(fā)盤內(nèi)容要十分確定

3.發(fā)盤人表明在發(fā)盤得到接受時承受約束的意旨

4.發(fā)盤須送達(dá)受盤人發(fā)盤（二）構(gòu)成發(fā)盤的條件§9進(jìn)出口合同的商訂與履行§9.1

進(jìn)出口交易磋商前的準(zhǔn)備工作§9.2

交易磋商的一般程序§9.3

進(jìn)出口合同的簽訂§9.4

進(jìn)出口合同的履行§9進(jìn)出口合同的商訂與履行§9.1進(jìn)出口交易磋商前的準(zhǔn)備發(fā)盤【CaseStudy10-1】

中國A公司于8月10日向荷蘭B公司發(fā)盤：“可供花生油5000公噸，CIF鹿特丹695美元”，該發(fā)盤于8月14日送達(dá)B公司。8月13日A公司收到B公司來電：“欲購買5000公噸花生油，CIF鹿特丹695美元?！眴朅、B公司的合同是否成立？發(fā)盤【CaseStudy10-1】發(fā)盤（三）發(fā)盤的有效期

明確規(guī)定發(fā)盤有效期的方法有：規(guī)定受盤人接受的最遲期限發(fā)盤限12月31日復(fù)到；發(fā)盤限12月31日復(fù)到我方；發(fā)盤限我方時間12月31日復(fù)到。規(guī)定一段接受的期間發(fā)盤有效期為5天發(fā)盤（三）發(fā)盤的有效期發(fā)盤【CaseStudy10-2】

一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品，我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否。當(dāng)日下午法商再次來訪，表示無條件接受我方上午的發(fā)盤。那時，我方已獲知該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好？為什么？發(fā)盤【CaseStudy10-2】發(fā)盤（四）發(fā)盤的生效、撤回和撤銷發(fā)盤的生效根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》第15條規(guī)定，發(fā)盤送達(dá)受盤人時生效。

發(fā)盤的撤回

發(fā)盤人在發(fā)盤尚未到達(dá)受盤人之前，即發(fā)盤尚未生效之前取消發(fā)盤的行為。發(fā)盤的撤銷發(fā)盤人在發(fā)盤到達(dá)受盤人之后，即發(fā)盤已經(jīng)生效之后取消發(fā)盤效力的行為。例外:發(fā)盤是以規(guī)定有效期或其他方式表明是不可撤銷的；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并以本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。發(fā)盤（四）發(fā)盤的生效、撤回和撤銷發(fā)盤（五）發(fā)盤的失效被受盤人拒絕或還盤而失效被發(fā)盤人依法撤銷而失效在有效期內(nèi)未被接受而失效法律的適用發(fā)盤（五）發(fā)盤的失效還盤還盤（CounterOffer)又稱還價，在法律上稱為反要約。還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。還盤還盤（CounterOffer)還盤【CaseStudy10-3】

中國某公司于3月15日向美國某公司發(fā)盤：“現(xiàn)有純棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大連9.8美元，不可撤銷信用證支付，2001年10月可供貨?！?月20日，美商來電：“接受你方報盤。交貨期提前至8月底?！眴柮郎虂黼妼儆谑裁葱再|(zhì)？還盤【CaseStudy10-3】接受（一）接受(Acceptance)的含義接受在法律上稱為承諾，它是指受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤提出的各項條件?？梢?，接受的實(shí)質(zhì)是對發(fā)盤表示同意。接受（一）接受(Acceptance)的含義接受（二）構(gòu)成接受的條件

1.接受要由特定的受盤人作出2.接受必須與發(fā)盤的內(nèi)容一致實(shí)質(zhì)性變更非實(shí)質(zhì)性變更3.接受必須表示出來4.接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人接受（二）構(gòu)成接受的條件接受【CaseStudy10-4】

我某出口企業(yè)于6月1日用電傳向英商發(fā)盤銷售某商品，限6月7日復(fù)到。6月2日收到英商回電：“如價格減5%可接受”我尚未對英商來電作出答復(fù)，由于該商品的國際市價劇漲，英商又于6月3日來電表示：“無條件接受你6月1日發(fā)盤，請告合同號碼?！痹噯枺涸诖饲闆r下，我方應(yīng)如何處理？接受【CaseStudy10-4】接受【CaseStudy10-5】

某年9月12日，國內(nèi)T公司向國外新客戶K公司發(fā)盤，報某商品300噸，每噸CIF倫敦850英鎊。K公司3天后回電表示接受，但要求按ICC(B)險投保。T公司的業(yè)務(wù)員覺得如投保ICC(B)險，重新核算報價太麻煩，且要多付保險費(fèi)，此外該商品又屬暢銷貨，報價又比市場價格低20～30英鎊，故當(dāng)即回電表示拒絕按ICC(B)險投保。此后，K公司再未回電。后T公司得知，K公司以同樣的價格與另一家公司成交。而T公司這批貨物在3個月后才覓得客戶，但此時市價已跌，成交價只有每噸838英鎊。接受【CaseStudy10-5】接受【CaseStudy10-6】

我某外貿(mào)公司于3月1日向美商發(fā)去電傳，發(fā)盤供應(yīng)某農(nóng)產(chǎn)品1000公噸，并列明“PACKEDINSOUNDGUNNYBAGS”。美商收到我方電傳后立即復(fù)電表示“ACCEPTED,SHIPMENTINNEWGUNNYBAGS”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨，準(zhǔn)備于雙方約定的6月份裝船。數(shù)周后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市價猛跌，針對我方的催證電傳，美商于3月20日來電稱：“由于你方對新麻袋包裝未予確認(rèn)，雙方之間無合同?！倍曳絼t堅持合同已有效成立，于是發(fā)生爭執(zhí)。接受【CaseStudy10-6】接受

（三）接受的生效英美法系實(shí)行的是“投郵生效原則”

大陸法系中的德國法實(shí)行的是“到達(dá)生效原則”

《公約》采取的是“到達(dá)生效原則”

（四）接受的撤回接受的撤回是指在接受生效之前，發(fā)出接受的受盤人取消接受的行為?！豆s》第22條規(guī)定：“接受可以撤回，如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時送達(dá)發(fā)盤人?！?/p>

接受（三）接受的生效接受（五）逾期接受正常傳遞非正常傳遞接受（五）逾期接受接受【CaseStudy10-7】

某外貿(mào)公司與一美商洽談一筆交易。我方2001年4月7日的電報發(fā)盤中規(guī)定4月12日復(fù)到有效。該電報發(fā)盤于4月9日到達(dá)美方。對方于4月10日以電報表示接受。我方于4月14日才收到該項復(fù)電。業(yè)務(wù)員因其為逾期接受，未予理睬，將貨又售予另一客戶。日后美商堅持合同已成立，要我方發(fā)貨。請問美商的要求是否合理？為什么？接受【CaseStudy10-7】接受【CaseStudy10-8】

我方公司于1993年7月16日受到法國公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每公噸545美元CFR中國口岸，8月裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效?！蔽曳接?7日復(fù)電：“若單價為500美元CFR中國口岸可接收500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁。”法國公司復(fù)電：“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)?！贝藭r馬口鐵價格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電：“接受你方16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開了，請確認(rèn)?！钡ㄉ涛创_認(rèn)并退回信用證。試問，合同是否成立？我方有無失誤？并說明理由。接受【CaseStudy10-8】進(jìn)出口合同的簽訂買賣合同有效成立的條件（一）合同必須經(jīng)過發(fā)盤與接受環(huán)節(jié)（二）當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)（三）合同必須有合法的對價和約因（四）當(dāng)事人必須具備訂立合同的行為能力（五）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法（六）合同的形式必須合法進(jìn)出口合同的簽訂買賣合同有效成立的條件進(jìn)出口合同的簽訂【CaseStudy10-9】

A公司為一家食品加工廠，與某一個從事進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的B公司簽訂了一份進(jìn)口棕櫚油買賣合同。依據(jù)合同，A公司向B公司支付預(yù)付款20萬元。但是當(dāng)棕櫚油從國外運(yùn)抵港口后，被當(dāng)?shù)氐暮ｊP(guān)查扣。原來，海關(guān)發(fā)現(xiàn)B公司是以購買的進(jìn)料加工手冊，以從事進(jìn)料加工貿(mào)易的名義進(jìn)口棕櫚油，但卻私自在境內(nèi)銷售，其行為構(gòu)成了走私。而且A公司對整個事件使之情的。在這種情況下,由于拿不到貨物，A公司要求B公司退還20萬元預(yù)付款及利息，并賠償其他相關(guān)損失，但B公司卻置之不理，于是A公司向法院提起了訴訟。請