別墅調(diào)研報(bào)告

【文檔尺寸：A4字體：仿宋標(biāo)題字號(hào)：20正文字號(hào)：12】別墅調(diào)研報(bào)告

別墅調(diào)研報(bào)告篇11、金銀湖片區(qū)1.1心齋橋項(xiàng)目地址：武漢市東西湖區(qū)環(huán)湖路(國(guó)際企業(yè)公園旁)外展地址：江漢區(qū)青年路308號(hào)(花園道星巴克旁)總套數(shù)：108套建筑風(fēng)格：后現(xiàn)代中式風(fēng)格停車位：40%單車位，60%雙車位，實(shí)行人車分流，地下車道。建筑特色：?jiǎn)碳掖笤菏?，地下一層、地上三層?-5套別墅為一個(gè)組團(tuán)開(kāi)盤(pán)時(shí)間：預(yù)計(jì)20xx年12月底價(jià)格：預(yù)計(jì)300萬(wàn)元/套，認(rèn)籌中，優(yōu)惠政策未知推廣活動(dòng)：無(wú)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況：周六來(lái)訪3-4批客戶1.2銀湖翡翠項(xiàng)目地址：東西湖金山大道178號(hào)(北鄰高爾夫球場(chǎng)，東臨馬城)建筑風(fēng)格：歐式風(fēng)格停車位：配比2：1，全地下車庫(kù)建筑特色：半圍合式布局價(jià)格：均價(jià)220xx元/㎡，300萬(wàn)/套起推廣活動(dòng)：無(wú)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況：周六來(lái)訪2批客戶1.3臥龍麗景灣項(xiàng)目地址：東西湖區(qū)金銀湖金南一路特一號(hào)(東方馬城對(duì)面)總套數(shù)：88套建筑風(fēng)格：原墅法式風(fēng)格價(jià)格：均價(jià)16500元/㎡，300-400萬(wàn)/套銷售情況：在售50多套推廣活動(dòng)：無(wú)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況：周六來(lái)訪1批客戶2、盤(pán)龍城片區(qū)2.1寶安中國(guó)院子項(xiàng)目地址：盤(pán)龍城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)盤(pán)龍大道特8號(hào)建筑風(fēng)格：中式別墅價(jià)格：聯(lián)排200-300萬(wàn)/套，98折價(jià)格促銷活動(dòng)：無(wú)推廣活動(dòng)：無(wú)銷售情況：聯(lián)排剩余20多套項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況：周六3批客戶2.2F`天下推廣活動(dòng)：無(wú)價(jià)格促銷活動(dòng)：無(wú)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)情況：周六沒(méi)有客戶結(jié)論：在宏觀政策的調(diào)控之下，武漢市的別墅市場(chǎng)受到了一定的影響，從其他別墅項(xiàng)目來(lái)看，銷售及來(lái)訪情況效果并不理想，但是開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有做很大的宣傳促銷活動(dòng)。其他別墅項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)有一套完善的銷售說(shuō)辭及看房路線，行業(yè)素質(zhì)較高，尤其是寶安中國(guó)院子。別墅調(diào)研報(bào)告篇21、調(diào)查的目的本次調(diào)查旨在通過(guò)一定數(shù)量的調(diào)查問(wèn)卷反饋的信息，對(duì)奧北高端收入人群的別墅購(gòu)買(mǎi)行為及消費(fèi)特點(diǎn)做出分析，得到具有科學(xué)依據(jù)的定量分析結(jié)果和準(zhǔn)確參考結(jié)論，為二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)別墅市場(chǎng)決策提供第一手參考資料。2、調(diào)查的對(duì)象(1)家庭年收入在20萬(wàn)元以上;(2)對(duì)奧北別墅感興趣的，有初步購(gòu)買(mǎi)意向的;(3)擁有私家品牌車或可供其長(zhǎng)期支配的公務(wù)車;(4)演藝界、政界、企事業(yè)高層等奧北主流居住著;3、調(diào)查的內(nèi)容(1)目標(biāo)客戶的初步購(gòu)房計(jì)劃，包括價(jià)格、面積、戶型等需求;(2)目標(biāo)客戶對(duì)別墅會(huì)所服務(wù)及私人業(yè)務(wù)的需求程度;(3)目標(biāo)客戶對(duì)別墅安保系統(tǒng)及物業(yè)管理的需求程度;(4)目標(biāo)客戶對(duì)別墅經(jīng)紀(jì)的專業(yè)需求及運(yùn)作品牌程度;(5)目標(biāo)客戶個(gè)人信息及購(gòu)房自審的程度;(6)目標(biāo)客戶對(duì)購(gòu)房的付款方式、項(xiàng)目配套、建筑風(fēng)格等;4、調(diào)查的質(zhì)量控制由于需求別墅的目標(biāo)客戶為高端收入人群，數(shù)量比較少，同時(shí)考慮到客戶群識(shí)別等問(wèn)題，我們決定選取奧北別墅片區(qū)及八達(dá)嶺別墅片區(qū)同類物業(yè)成交客戶和有影響及有身份名牌的其他客戶作為樣本，本次調(diào)查共獲得問(wèn)卷325份，有效問(wèn)卷214份。二、調(diào)查結(jié)果顯示1、對(duì)購(gòu)買(mǎi)別墅的時(shí)間數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問(wèn)者中打算一年以內(nèi)購(gòu)買(mǎi)別墅的有12人，占4.86%;打算在1-3年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)別墅的有76人，占36.09%;打算在3-5年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)別墅的有126人，占59.05%;這在一定程度上反映出在被訪的人群中相當(dāng)一部分人近期三五年內(nèi)都對(duì)奧北別墅產(chǎn)品存在著購(gòu)買(mǎi)需求。2、對(duì)選擇別墅的類型數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問(wèn)者打算購(gòu)買(mǎi)獨(dú)棟別墅的有114人，占53.37%;打算購(gòu)買(mǎi)雙拼別墅的有36人，占16.72%;打算購(gòu)買(mǎi)聯(lián)體別墅的有48人，占22.33%;打算購(gòu)買(mǎi)疊拼別墅的有16人，占7.58%。獨(dú)立別墅的購(gòu)買(mǎi)意向共占53.37%，體現(xiàn)出這一特殊人群對(duì)私密性的追求和對(duì)奧北別墅產(chǎn)品的期望。3、對(duì)購(gòu)買(mǎi)別墅的面積(單位：)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問(wèn)者打算購(gòu)買(mǎi)建筑面積為200-300平方米的有54人，占24.47%;打算購(gòu)買(mǎi)300-400平方米的有69人，占32.18%;打算購(gòu)買(mǎi)400-500平方米的有51人，占22.68%;打算購(gòu)買(mǎi)500-600平方米的有22人，占11.28%;打算購(gòu)買(mǎi)600平方米以上的有18人，占9.39%。由于目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)奧北別墅后將其作為第二甚至第三居所(前期調(diào)查結(jié)果)，所以在戶型面積上一般考量小戶型居多。4、對(duì)購(gòu)買(mǎi)別墅的風(fēng)格選項(xiàng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果所占比例歐式風(fēng)格6931.61%中式風(fēng)格4922.25%現(xiàn)代風(fēng)格125.71%中式和現(xiàn)代結(jié)合3115.02%歐式與現(xiàn)代結(jié)合5325.41%合計(jì)214100%數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問(wèn)者中選擇歐式風(fēng)格的有69人，占31.61%;選擇中式風(fēng)格的有49人，占22.25%;選擇現(xiàn)代風(fēng)格的有12人，占5.71%;選擇歐式與現(xiàn)代結(jié)合的有53人，占25.41%;選擇中式與現(xiàn)代結(jié)合的有31人，占15.02%。總體上以歐式所占比重較大，但與其他類型風(fēng)格相差人數(shù)不多，這反映出消費(fèi)者對(duì)于建筑風(fēng)格需求的多樣化，也預(yù)示奧北區(qū)域該類型別墅即將熱銷。5、對(duì)選擇別墅的單價(jià)(單位：元)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問(wèn)者打算選擇10000-15000元/的有71人,占33.08%;打算選擇15000-XX0元/的有50人,占23.54%;打算選擇XX0-25000元/的有56人,占26.7%;打算選擇25000-30000元/有20人，占9.39%;打算選擇30000元/，占7.42%。大量的被訪問(wèn)者都趨向于低價(jià)位，也給像長(zhǎng)河玉墅、保利壟上、灣流匯及王府花園八仙別墅等產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力的支撐。這在一定程度上反映出奧北別墅市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始了進(jìn)一步的市場(chǎng)細(xì)分。6、對(duì)選擇別墅的總價(jià)(單位：萬(wàn)元)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，被訪問(wèn)者能接受的總價(jià)區(qū)間為300-450萬(wàn)元的有81人，占37.68%;能接受的總價(jià)區(qū)間為450-600萬(wàn)元的有61人，占28.25%;能接受的總價(jià)區(qū)為600-800萬(wàn)元的有32人，占16.09%;能接受的總價(jià)區(qū)間為800-1000萬(wàn)元的有29人，占13.41%;能接受的總價(jià)區(qū)間1000萬(wàn)元以上的有11人，占4.57%?？們r(jià)是劃分客戶群的最有效標(biāo)準(zhǔn)，不同總價(jià)反映著客戶的社會(huì)階層。在奧北別墅區(qū)低總價(jià)別墅占到了主流，這也反映出消費(fèi)者對(duì)小戶型的青睞和對(duì)第二居所的溫馨考量。三、各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析(省略)鑒于對(duì)消費(fèi)者信息保護(hù)、對(duì)參與者勞動(dòng)保護(hù)、對(duì)二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù);部分調(diào)查結(jié)果未予分享。包括：目標(biāo)客戶對(duì)別墅物業(yè)管理要求的調(diào)查、目標(biāo)客戶對(duì)別墅會(huì)所服務(wù)調(diào)查、目標(biāo)客戶對(duì)別墅安保系統(tǒng)調(diào)查、目標(biāo)客戶對(duì)別墅經(jīng)紀(jì)的專業(yè)需求調(diào)查、目標(biāo)客戶個(gè)人信息及購(gòu)房自審信息等。秀美活力的漢中養(yǎng)育了我，秉承了漢中人的豪爽，漢中人的實(shí)誠(chéng)，漢中人的智慧與可愛(ài)，這就是李正山。本人專業(yè)從事此北京別墅買(mǎi)賣租賃等業(yè)務(wù)，擁有經(jīng)紀(jì)圈內(nèi)眾多資源，獨(dú)享二十一世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)全球品牌，接受您的委托讓您真正體驗(yàn)省時(shí)，省力，省心。別墅調(diào)研報(bào)告篇3一、別墅概述別墅，別業(yè)，是居宅之外用來(lái)享受生活的居所，是第二居所而非第一居所。現(xiàn)在普遍認(rèn)識(shí)是，除“居住”這個(gè)住宅的基本功能以外，更主要體現(xiàn)生活品質(zhì)及享用特點(diǎn)的高級(jí)住所，現(xiàn)在詞義額中通為獨(dú)立的莊園式居所。別墅往往指建在環(huán)境優(yōu)美的地帶、供人居住和休憩的獨(dú)戶住宅。別墅通常面積不大，一般由起居室、客廳、餐廳、廚房、書(shū)房、臥室、衛(wèi)生間等幾部分組成，能包容日常生活的基本內(nèi)容，并具有一定的舒適性,可以分為獨(dú)棟別墅、雙拼別墅、連排別墅、疊拼別墅、空中別墅幾種。在中國(guó)古代也存在大量別墅，稱為別業(yè)、別館。西晉時(shí)出現(xiàn)別墅，如洛陽(yáng)石崇的金谷別墅。此外，歷代著名的別墅有唐代藍(lán)田王維的輞川別業(yè)、明代蘇州的拙政園、清代杭州的金鳛別業(yè)和北京的勺園。別墅設(shè)計(jì)要點(diǎn)要點(diǎn)是：因景、因地制宜，布局靈活，體型輕巧，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)約。二、經(jīng)典實(shí)例分析1、琥珀山莊Sunstone1987年美國(guó)紐約建筑師為美國(guó)建筑師羅伯特·斯特恩，他的作品以古典風(fēng)格見(jiàn)長(zhǎng)。建筑師一座兩層的古典風(fēng)格住宅，外觀以大坡頂與各種形式的老虎窗形成豐富的輪廓線。入口立面結(jié)合了具有鄉(xiāng)土風(fēng)格的服飾斜屋頂以及古典入口門(mén)廊，并配以帕拉迪奧式的樓梯頂窗，風(fēng)格突出。建筑的西南角是起居室和三個(gè)臥室，可以俯瞰辛尼克羅克灣的優(yōu)美風(fēng)景。該建筑作為以舒適，簡(jiǎn)約為基準(zhǔn)的別墅充分考慮了與地形、環(huán)境的關(guān)系。別墅背靠樹(shù)立、面朝碧水，建筑前方還有環(huán)形景觀花壇，及一片面積廣大的綠地，環(huán)境宜人，優(yōu)美，是不可多得的假日休閑，頤養(yǎng)身心的好去處。在別墅的西北方設(shè)有環(huán)形道路及與外界相通的出口，且都隱身于蒼松翠柏之中，更不會(huì)讓別墅中的家人看到大路，而降低與大自然親近之感。+琥珀山莊別墅分為上下兩層，一層面積大于第二層，各種功能房間設(shè)置齊全，廚房、臥室、餐廳、工作室，傭人房、衛(wèi)生間、起居室等，設(shè)置分布合理。從房子的任意方向入門(mén)都可直達(dá)位于一層中央的衛(wèi)生間。在別墅的任意一點(diǎn)都可以通過(guò)大型玻璃窗觀賞屋外美景，讓人如置身于大自然中，身心放松，體驗(yàn)不同于城市、鄉(xiāng)村的美妙感受。2、國(guó)內(nèi)東南某省不知名別墅建筑該別墅建筑與其他別墅建筑一樣建于景色優(yōu)美的森林區(qū)內(nèi)，而力求與基地景觀相結(jié)合。但不論是從外部矩形體塊的形態(tài)，還是從該建筑外立面的色彩裝飾來(lái)看，該別墅建筑都不能和周邊的林木環(huán)境很好的結(jié)合，不可不說(shuō)這是這座建筑的敗筆。該別墅建筑的內(nèi)部功能結(jié)構(gòu)還是相當(dāng)合理舒適方便的。從正門(mén)通過(guò)門(mén)廳進(jìn)入別墅的一層空間到達(dá)過(guò)廳，向右轉(zhuǎn)就可以進(jìn)入一層唯一的臥室，或者進(jìn)入正對(duì)過(guò)廳的衛(wèi)生間。向左走就可以通過(guò)臺(tái)階下到地下半層的車庫(kù)。直走再右轉(zhuǎn)通過(guò)簡(jiǎn)短的一段下降臺(tái)階的過(guò)廊進(jìn)入到面積廣大客廳會(huì)客交友，也可以從客廳出玻璃門(mén)，進(jìn)入別墅的后花園。若一直直走就進(jìn)入到餐廳了，而廚房則隱藏在餐廳的左邊。從餐廳回頭就可以看到直達(dá)別墅二層的樓梯。三、實(shí)地調(diào)研這次別墅調(diào)研我們小組去的是建業(yè)森林半島。洛陽(yáng)建業(yè)·森林半島是建業(yè)集團(tuán)在洛陽(yáng)新區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)的首個(gè)高檔品牌社區(qū)。項(xiàng)目位于王城大道與英才路交匯處，周邊環(huán)境優(yōu)美，北望10000㎡景觀湖泊、12公里洛河長(zhǎng)堤，東側(cè)與3500畝隋唐城遺址植物園僅一路之隔，自然與人文相得益彰。建業(yè)·森林半島充分利用項(xiàng)目所獨(dú)具的優(yōu)越自然條件，創(chuàng)造以水為主題的水景社區(qū)。水是生命之源，親水是人的天性，水可以給人以靈性、活力和生機(jī)。親水主題及貼近自然的、寫(xiě)實(shí)的、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)手法緊扣案名“森林半島”，更是該項(xiàng)目有別于其它樓盤(pán)的閃光之處。這次我們的調(diào)查對(duì)象是洛陽(yáng)地區(qū)的別墅建筑。在建業(yè)森林半島內(nèi)，我們見(jiàn)到了建業(yè)內(nèi)的別墅，這些花園洋房式的建筑屬于疊拼別墅，總共四層半，一層二層屬一體。最下方入地半層設(shè)為樓上住戶的出庫(kù)和小型倉(cāng)庫(kù)。小區(qū)內(nèi)設(shè)有小型花園景觀，小溪縱貫其中，別墅南面臨湖，風(fēng)光優(yōu)美恬靜，區(qū)內(nèi)有綠化、小溪、車庫(kù)等公共設(shè)施齊全。從建筑外觀看，建筑線條硬朗，整體色澤趨于微紅色。外表多采用厚重的褐紅色墻磚粘貼和大面積的玻璃幕墻裝飾外表。給我們一種厚重的感覺(jué)，但是加上樓中間的倒映別墅影子的小溪和景觀中的花草樹(shù)木，又給我們一種輕靈之感。整體上看，該別墅群舉重若輕典雅寧?kù)o。四、調(diào)研總結(jié)通過(guò)這次的實(shí)地調(diào)研及各方