三線城市新區(qū)大盤開發(fā)模式介紹課件

二、三線城市新區(qū)大盤開發(fā)模式世聯(lián)研究理論二、三線城市新區(qū)大盤開發(fā)模式世聯(lián)研究理論2[關(guān)鍵字]：關(guān)鍵字：新區(qū)、大盤[簡(jiǎn)介]：對(duì)二、三線城市新區(qū)大盤開發(fā)案例的開發(fā)背景、開發(fā)方向、產(chǎn)品理念、節(jié)奏控制等方面進(jìn)行深入研究分析，總結(jié)新區(qū)大盤開發(fā)與啟動(dòng)的模式與策略，對(duì)于其他類似城市、類似項(xiàng)目的客戶策略和開發(fā)策略有一定參考作用。2[關(guān)鍵字]：[簡(jiǎn)介]：3國內(nèi)二三線城市大盤案例研究

為了借鑒成功經(jīng)驗(yàn)并啟發(fā)思路，我們從已研究的大量二、三線城市大盤開發(fā)案例中，選取城市發(fā)展階段略高于淮南或與之相仿的四個(gè)大盤項(xiàng)目：

濟(jì)寧楊柳國際新城淄博中潤華僑城合肥綠城桂花苑合肥華潤·瀾溪鎮(zhèn)對(duì)其開發(fā)背景、開發(fā)方向、現(xiàn)金流控制、產(chǎn)品理念、節(jié)奏控制等方面進(jìn)行深入研究分析其中前兩個(gè)項(xiàng)目主要是對(duì)本項(xiàng)目的開發(fā)過程起借鑒和啟發(fā)的作用；而對(duì)后兩個(gè)合肥項(xiàng)目主要是對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品和理念起借鑒和學(xué)習(xí)的作用3國內(nèi)二三線城市大盤案例研究為了借鑒成功經(jīng)驗(yàn)并啟4案例（一）——山東濟(jì)寧楊柳國際新城項(xiàng)目概況，10個(gè)月勁銷1500套房子的成功案例項(xiàng)目處于濟(jì)寧市高新區(qū)北側(cè)，距離市區(qū)中心區(qū)6公里區(qū)域陌生，周邊為近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，生活配套極為不足2004年2月摘牌取得，綜合土地成本42萬/畝項(xiàng)目需要安置原居民，安置面積20多萬平方米占地：1220畝總建筑面積：100多萬m2其中，代建回遷房：20多萬m2代建市政公園：1500畝物業(yè)形態(tài)：多層、小高層、高層以及別墅項(xiàng)目開盤：2005年3月開發(fā)周期：預(yù)期4－5年城市發(fā)展方向往東，該地塊處于城市此發(fā)展方向上城市總體房地產(chǎn)發(fā)展看好，周邊有一定的企業(yè)廠礦資源支撐市場(chǎng)處于上升階段，缺少好的產(chǎn)品和有強(qiáng)大影響力的社區(qū)在地塊競(jìng)拍前，決策層基于如下因力爭(zhēng)獲取該地塊4案例（一）——山東濟(jì)寧楊柳國際新城項(xiàng)目概況，10個(gè)月勁銷15對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的借鑒——大規(guī)模近郊樓盤開發(fā)的成功啟示項(xiàng)目產(chǎn)品組合上，主導(dǎo)開發(fā)多層住宅，輔以少量的疊加別墅為價(jià)值標(biāo)桿項(xiàng)目制訂了先占市場(chǎng)后盈利的指導(dǎo)思路，因而低價(jià)啟動(dòng)市場(chǎng)，盡早展現(xiàn)高素質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)，與市區(qū)項(xiàng)目形成價(jià)值差異回遷區(qū)的選擇上，很好的平衡了地塊資源現(xiàn)狀與未來不對(duì)等的問題，同時(shí)對(duì)社區(qū)起到了圍合作用5對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的借鑒——大規(guī)模近郊樓盤開發(fā)的成功啟示項(xiàng)目產(chǎn)品組6楊柳國際新城項(xiàng)目啟動(dòng)策略——較高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品高調(diào)占位市場(chǎng)，吸引大量的市場(chǎng)客戶啟動(dòng)規(guī)模18萬m2啟動(dòng)產(chǎn)品兩房、小三房、三房的經(jīng)濟(jì)型花園洋房疊加別墅啟動(dòng)價(jià)格以1600多元/m2的低價(jià)入市啟動(dòng)效應(yīng)在幾乎沒有展示的情況下，2005年3－12月，完成銷售1500套，均價(jià)提升200元/m2在市場(chǎng)上樹立良好的口碑選擇相對(duì)較差的區(qū)域，以較高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品低價(jià)入市，實(shí)現(xiàn)迅速銷售泛客戶層定位，以中低端客戶啟動(dòng)，解決前期顯性客戶不足的問題以高品質(zhì)形象立市，前期樹立項(xiàng)目口碑，帶動(dòng)銷售啟動(dòng)策略回遷區(qū)啟動(dòng)區(qū)啟動(dòng)背景客戶定位的矛盾：項(xiàng)目沒有明顯的顯性客戶，客戶心理距離較遠(yuǎn)項(xiàng)目規(guī)模超大，開發(fā)商期望4－5年開發(fā)完成解決方案：泛客戶層的定位，鎖定城市中堅(jiān)階層，同時(shí)適時(shí)設(shè)計(jì)客戶梯隊(duì)，明確了“中低端客戶”啟動(dòng)策略；6楊柳國際新城項(xiàng)目啟動(dòng)策略——較高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品高調(diào)占位市7案例（二）——淄博中潤華僑城項(xiàng)目概況占地：1800畝總建筑面積：120萬m2其中，居住組團(tuán)110萬m2

公用及商業(yè)建面10萬m2

會(huì)所2.5萬m2

雙語幼兒園4000m2

雙語中小學(xué)3.2萬m2項(xiàng)目位于淄博高新開發(fā)區(qū)內(nèi)，東起西五路，西臨世紀(jì)路，北依北外環(huán)路，南側(cè)有中潤大道項(xiàng)目區(qū)位屬于城市新區(qū)，開發(fā)初期周邊配套不成熟容積率：1物業(yè)形態(tài)：多層、小高層、高層住宅以及高檔別墅等開發(fā)周期：分三期三年開發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)：2003年啟動(dòng)，2004年9

月一期開盤客戶類型：80%自住，20%投資中潤大道世紀(jì)路7案例（二）——淄博中潤華僑城項(xiàng)目概況占地：1800畝項(xiàng)目位8主流產(chǎn)品低價(jià)入市，小步快跑，迅速銷售以高品質(zhì)形象立市，實(shí)現(xiàn)差異化適當(dāng)控制成本，主要投入在展示區(qū)，通過實(shí)景展示打造核心驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)品創(chuàng)新、展示到位，給客戶實(shí)實(shí)在在的感受中潤華僑城啟動(dòng)策略——主流產(chǎn)品低價(jià)入市，精心打造景觀展示，以高品質(zhì)形象實(shí)現(xiàn)差異化啟動(dòng)規(guī)模15萬m2

，分批推售，每次推售量不超過5萬m2

啟動(dòng)產(chǎn)品多層+小高層主力戶型140、160、180m2三房，嘗試少量60、98m2兩房啟動(dòng)價(jià)格在市場(chǎng)預(yù)期3000元的背景下，以2500元/m2低價(jià)入市創(chuàng)新元素引入南方先進(jìn)戶型設(shè)計(jì)理念：圓弧狀主臥，八角窗等“大園林、大水景、大綠化”，在當(dāng)?shù)亻_創(chuàng)北方園林南方化啟動(dòng)策略啟動(dòng)背景2001年拿地，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)狀況較差，樓價(jià)1000多元/m2，增長不明顯2003年市場(chǎng)大勢(shì)上漲，供應(yīng)量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，項(xiàng)目正式啟動(dòng)，面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)2004年9月項(xiàng)目一期開盤8主流產(chǎn)品低價(jià)入市，小步快跑，迅速銷售中潤華僑城啟動(dòng)策略——9中潤華僑城后續(xù)開發(fā)策略——二期逐漸推出社區(qū)配套設(shè)施，以高附加值促進(jìn)項(xiàng)目銷售二期價(jià)格2800元/m2二期配套3.6萬m2的幼兒園到中學(xué)的一體化品牌學(xué)校部分社區(qū)商業(yè)街以綜合性購物及大型超市為中心的大型一站式商業(yè)娛樂中心一期：景觀展示的打造二期：配套設(shè)施的建設(shè)開發(fā)期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)化9中潤華僑城后續(xù)開發(fā)策略——二期逐漸推出社區(qū)配套設(shè)施，以高附10案例（三）——綠城·合肥桂花園項(xiàng)目概況項(xiàng)目區(qū)位：合肥市高新區(qū)西南，東臨科學(xué)大道，北靠合肥市景觀大道黃山路，西連人工湖路，南接天湖路，與人工湖及合肥市區(qū)惟一的山脈大蜀山隔路相望總占地：約480畝總建筑面積：近41萬m2容積率：1.22綠化率：42.3％物業(yè)形態(tài)：多層、小高層社區(qū)配套：中心會(huì)所、學(xué)校、幼兒園等項(xiàng)目啟動(dòng)：2002年5月28日項(xiàng)目開盤：2003年5月1日10案例（三）——綠城·合肥桂花園項(xiàng)目概況項(xiàng)目區(qū)位：合肥11展示策略：將主景觀區(qū)集中在一期，先建會(huì)所后建房，并將大蜀山景觀引入社區(qū)內(nèi)部，提升項(xiàng)目形象，保證啟動(dòng)成功；分期策略：不急于在前期獲得較高利潤，逐步提高容積率，1期、2期容積率分別約為1.1、1.2。綠城·合肥桂花園啟動(dòng)策略——集中展示核心景觀區(qū)，并以主流產(chǎn)品入市啟動(dòng)背景西側(cè)緊靠合肥大蜀山景觀區(qū)。綠城的品牌效應(yīng)在當(dāng)?shù)胤浅Ｃ黠@，并有部分江浙投資客追隨；距離市區(qū)較遠(yuǎn)，配套較為缺乏；項(xiàng)目2003年5月1日開盤，處于“非典”時(shí)期。啟動(dòng)規(guī)模11.7萬m2

啟動(dòng)產(chǎn)品多層為主流，少量小高層；主力戶型為二房、三房，配以部分四房。啟動(dòng)價(jià)格2200元/m2，二期多層價(jià)格達(dá)4000元/m2。啟動(dòng)策略：21品牌優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、啟動(dòng)策略的正確運(yùn)用，使綠城桂花園在“非典”時(shí)期創(chuàng)造了3天銷售近400套的合肥樓市奇跡。11展示策略：將主景觀區(qū)集中在一期，先建會(huì)所后建房，并將大蜀12綠城·合肥桂花園項(xiàng)目核心價(jià)值項(xiàng)目核心價(jià)值：產(chǎn)品品質(zhì)以多層，小高層為主，營造低密度、高綠化率的高檔社區(qū)；引進(jìn)綠城成熟的產(chǎn)品風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)與本地產(chǎn)品的差異化。核心展示6300平米豪華會(huì)所，昭示性強(qiáng)，奠定大盤氣勢(shì)，底層做售樓處，客戶可以感受到樓盤的品質(zhì)與氣度；大規(guī)模主景觀體現(xiàn)的營造與展示，確立項(xiàng)目整體高品質(zhì)形象。完善配套會(huì)所服務(wù)項(xiàng)目齊全，包括商務(wù)中心、醫(yī)療室、健身房、大堂吧、客房、茶吧、閱覽室、小型體育場(chǎng)、乒乓球室、跳操室、棋牌室、桌球室等多種服務(wù)設(shè)施；項(xiàng)目提供包括學(xué)校，幼兒園、休閑娛樂設(shè)施等設(shè)施，以彌補(bǔ)區(qū)域配套不足的劣勢(shì)。本項(xiàng)目秉承并延續(xù)了綠城集團(tuán)“以人為本”的開發(fā)理念12綠城·合肥桂花園項(xiàng)目核心價(jià)值項(xiàng)目核心價(jià)值：產(chǎn)品品質(zhì)以13案例（四）——合肥瀾溪鎮(zhèn)項(xiàng)目概況項(xiàng)目區(qū)位：合肥市西部，蜀山風(fēng)景區(qū)香樟大道與黃山路交匯處，大蜀山腳下，人工湖畔總占地：約216.4畝總建筑面積：20.2萬m2容積率：1.4物業(yè)形態(tài)：寬景花園洋房、小高層、高層開發(fā)節(jié)奏：分兩期開發(fā)項(xiàng)目開盤：2005年12月3日13案例（四）——合肥瀾溪鎮(zhèn)項(xiàng)目概況項(xiàng)目區(qū)位：合肥市西部，蜀14項(xiàng)目整體規(guī)劃瀾溪借鑒法國Annecy，以風(fēng)景融合建筑，在社區(qū)整體規(guī)劃中最大限度保留原始生態(tài)、地形、植物，營造合肥蜀山湖畔的法式小鎮(zhèn)；開放性的小區(qū)景觀系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)小區(qū)內(nèi)部景觀與周邊城市景觀系統(tǒng)的融合與延續(xù)；在社區(qū)中部設(shè)置大面積的開放綠地作為中央公園，形成河道——綠地——住宅的空間序列；住宅組團(tuán)錯(cuò)開相隔，環(huán)繞小區(qū)中心景觀及步行景觀軸，營造高低錯(cuò)落的建筑形態(tài)；立面形式注重邏輯性及品質(zhì)感，建筑色調(diào)以白色為主，局部配以灰色及原木色，以體現(xiàn)建筑與周邊環(huán)境的融合。人工湖14項(xiàng)目整體規(guī)劃瀾溪借鑒法國Annecy，以風(fēng)景融合建筑，在15啟動(dòng)區(qū)核心展示項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)推出九棟景觀洋房；項(xiàng)目精心打造展示區(qū)，在湖畔營建極具特色的銷售中心，同時(shí)充分利用山湖景觀資源。人工湖啟動(dòng)區(qū)展示區(qū)銷售中心人工湖樣板房15啟動(dòng)區(qū)核心展示項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)推出九棟景觀洋房；人工湖啟動(dòng)區(qū)展16啟動(dòng)區(qū)樣板房展示項(xiàng)目為啟動(dòng)區(qū)的寬景花園洋房設(shè)計(jì)兩套樣板房；寬景花園洋房產(chǎn)品每戶均擁有景觀陽臺(tái)；底層業(yè)主擁有私家花園和大面積的下沉式陽光地下室；頂層業(yè)主擁有屋頂花園。16啟動(dòng)區(qū)樣板房展示項(xiàng)目為啟動(dòng)區(qū)的寬景花園洋房設(shè)計(jì)兩套樣板房17戶型展示空間設(shè)計(jì)尊重當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)及居住習(xí)慣，重視自然的采光通風(fēng)與南北向的空氣對(duì)流；戶型設(shè)計(jì)以方正、實(shí)用、合理為原則，力求最大程度地利于山湖景觀資源；通過超寬景觀飄窗、朝南景觀露臺(tái)、落地觀景窗等實(shí)現(xiàn)戶內(nèi)外空間與景致的交融。寬景小高層3房137m2寬景花園洋房3房134m2寬景花園洋房3房143m2寬景花園洋房3房135m217戶型展示空間設(shè)計(jì)尊重當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)及居住習(xí)慣，重視自然的采18瀾溪鎮(zhèn)項(xiàng)目核心價(jià)值項(xiàng)目核心價(jià)值：展示項(xiàng)目在昭示性與進(jìn)入性最佳處打造啟動(dòng)區(qū)核心展示區(qū)，最大限度地展現(xiàn)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)，營造社區(qū)主題意境與氛圍；通過樣板產(chǎn)品展示區(qū)的建造，讓客戶親身體驗(yàn)項(xiàng)目的居住品質(zhì)與模式。產(chǎn)品提供目前市場(chǎng)較為稀缺的寬景洋房，通過較高品質(zhì)的產(chǎn)品打動(dòng)目標(biāo)客戶；注重戶型觀景面的設(shè)計(jì)，以最大程度地利用并融合項(xiàng)目的山湖景觀資源。項(xiàng)目目前均價(jià)超過4500元/m2，高于周邊桂花園項(xiàng)目500元/m2，成為片區(qū)內(nèi)高品質(zhì)樓盤的典范。18瀾溪鎮(zhèn)項(xiàng)目核心價(jià)值項(xiàng)目核心價(jià)值：展示項(xiàng)目在昭示性與進(jìn)入性19二三線城市大盤案例啟示與借鑒總結(jié)開發(fā)節(jié)奏的把控是成功開發(fā)、實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵產(chǎn)品多元化，理性創(chuàng)新，用展示營造社區(qū)氛圍完善社區(qū)配套，營造未來成熟生活氛圍客戶層面較泛，而且隨著開發(fā)進(jìn)程改變并擴(kuò)大采用較高的立意或原型，拔高形象，營造生活理念低價(jià)啟動(dòng)，小步快跑，價(jià)格逐漸提升，以快速回現(xiàn)19二三線城市大盤案例啟示與借鑒總結(jié)開發(fā)節(jié)奏的把控是成功開發(fā)

1、有時(shí)候，我們活得累，并非生活過于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。

2、身材不好就去鍛煉，沒錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。

3、大概是沒有了當(dāng)初那種毫無顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子。

4、世界上只有想不通的人，沒有走不通的路。將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志，就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評(píng)別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無人能及的精彩。

16、成功的秘訣在于永不改變既定的目標(biāo)。若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。幸福不會(huì)遺漏任何人，遲早有一天它會(huì)找到你。

17、一個(gè)人只要強(qiáng)烈地堅(jiān)持不懈地追求，他就能達(dá)到目的。你在希望中享受到的樂趣，比將來實(shí)際享受的樂趣要大得多。

18、無論是對(duì)事還是對(duì)人，我們只需要做好自己的本分，不與過多人建立親密的關(guān)系，也不要因?yàn)殛P(guān)系親密便掏心掏肺，切莫交淺言深，應(yīng)適可而止。

19、大家常說一句話，認(rèn)真你就輸了，可是不認(rèn)真的話，這輩子你就廢了，自己的人生都不認(rèn)真面對(duì)的話，那誰要認(rèn)真對(duì)待你。

20、沒有收拾殘局的能力，就別放縱善變的情緒。

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會(huì)蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過無數(shù)個(gè)沒有未來的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個(gè)成就和長進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過的寂寞、灑過的汗水、流過的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩頉]有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。

6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有爆發(fā)出來，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫給渴望突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運(yùn)，沒人給予幫助，那是命運(yùn)。我們要學(xué)會(huì)在幸運(yùn)青睞自己的時(shí)候?qū)W會(huì)感恩，在命運(yùn)磨練自己的時(shí)候?qū)W會(huì)堅(jiān)韌。這既是對(duì)自己的尊重，也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。

11、失敗不可怕，可怕的是從來沒有努力過，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來。不爬起來，別人會(huì)看不起你，你自己也會(huì)失去機(jī)會(huì)。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的成長。

13、要相信，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，直到堅(jiān)持不下去為止。

14、也許你想要的未來在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿意，也許你的理想離你的距離從來沒有拉近過......但請(qǐng)你繼續(xù)向前走，因?yàn)閯e人看不到你的努力，你卻始終看得見自己。

15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。

16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動(dòng)。有一天你總會(huì)明白，遺憾比失敗更讓你難以面對(duì)。

17、沒有一件事情可以一下子把你打垮，也不會(huì)有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個(gè)慢慢累積的過程。

18、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢(mèng)想的努力，會(huì)讓你找到一個(gè)更好的自己，一個(gè)沉默努力充實(shí)安靜的自己。

19、你相信夢(mèng)想，夢(mèng)想才會(huì)相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難。

20、生活不會(huì)按你想要的方式進(jìn)行，它會(huì)給你一段時(shí)間，讓你孤獨(dú)、迷茫又沉默憂郁。但如果靠這段時(shí)間跟自己獨(dú)處，多看一本書，去做可以做的事，放下過去的人，等你度過低潮，那些獨(dú)處的時(shí)光必定能照亮你的路，也是這些不堪陪你成熟。所以，現(xiàn)在沒那么糟，看似生活對(duì)你的虧欠，其實(shí)都是祝愿。1、有時(shí)候，我們活得累，并非生活過于刻薄，而是我們太容易二、三線城市新區(qū)大盤開發(fā)模式世聯(lián)研究理論二、三線城市新區(qū)大盤開發(fā)模式世聯(lián)研究理論22[關(guān)鍵字]：關(guān)鍵字：新區(qū)、大盤[簡(jiǎn)介]：對(duì)二、三線城市新區(qū)大盤開發(fā)案例的開發(fā)背景、開發(fā)方向、產(chǎn)品理念、節(jié)奏控制等方面進(jìn)行深入研究分析，總結(jié)新區(qū)大盤開發(fā)與啟動(dòng)的模式與策略，對(duì)于其他類似城市、類似項(xiàng)目的客戶策略和開發(fā)策略有一定參考作用。2[關(guān)鍵字]：[簡(jiǎn)介]：23國內(nèi)二三線城市大盤案例研究

為了借鑒成功經(jīng)驗(yàn)并啟發(fā)思路，我們從已研究的大量二、三線城市大盤開發(fā)案例中，選取城市發(fā)展階段略高于淮南或與之相仿的四個(gè)大盤項(xiàng)目：

濟(jì)寧楊柳國際新城淄博中潤華僑城合肥綠城桂花苑合肥華潤·瀾溪鎮(zhèn)對(duì)其開發(fā)背景、開發(fā)方向、現(xiàn)金流控制、產(chǎn)品理念、節(jié)奏控制等方面進(jìn)行深入研究分析其中前兩個(gè)項(xiàng)目主要是對(duì)本項(xiàng)目的開發(fā)過程起借鑒和啟發(fā)的作用；而對(duì)后兩個(gè)合肥項(xiàng)目主要是對(duì)本項(xiàng)目的產(chǎn)品和理念起借鑒和學(xué)習(xí)的作用3國內(nèi)二三線城市大盤案例研究為了借鑒成功經(jīng)驗(yàn)并啟24案例（一）——山東濟(jì)寧楊柳國際新城項(xiàng)目概況，10個(gè)月勁銷1500套房子的成功案例項(xiàng)目處于濟(jì)寧市高新區(qū)北側(cè)，距離市區(qū)中心區(qū)6公里區(qū)域陌生，周邊為近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，生活配套極為不足2004年2月摘牌取得，綜合土地成本42萬/畝項(xiàng)目需要安置原居民，安置面積20多萬平方米占地：1220畝總建筑面積：100多萬m2其中，代建回遷房：20多萬m2代建市政公園：1500畝物業(yè)形態(tài)：多層、小高層、高層以及別墅項(xiàng)目開盤：2005年3月開發(fā)周期：預(yù)期4－5年城市發(fā)展方向往東，該地塊處于城市此發(fā)展方向上城市總體房地產(chǎn)發(fā)展看好，周邊有一定的企業(yè)廠礦資源支撐市場(chǎng)處于上升階段，缺少好的產(chǎn)品和有強(qiáng)大影響力的社區(qū)在地塊競(jìng)拍前，決策層基于如下因力爭(zhēng)獲取該地塊4案例（一）——山東濟(jì)寧楊柳國際新城項(xiàng)目概況，10個(gè)月勁銷125對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的借鑒——大規(guī)模近郊樓盤開發(fā)的成功啟示項(xiàng)目產(chǎn)品組合上，主導(dǎo)開發(fā)多層住宅，輔以少量的疊加別墅為價(jià)值標(biāo)桿項(xiàng)目制訂了先占市場(chǎng)后盈利的指導(dǎo)思路，因而低價(jià)啟動(dòng)市場(chǎng)，盡早展現(xiàn)高素質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)，與市區(qū)項(xiàng)目形成價(jià)值差異回遷區(qū)的選擇上，很好的平衡了地塊資源現(xiàn)狀與未來不對(duì)等的問題，同時(shí)對(duì)社區(qū)起到了圍合作用5對(duì)項(xiàng)目開發(fā)的借鑒——大規(guī)模近郊樓盤開發(fā)的成功啟示項(xiàng)目產(chǎn)品組26楊柳國際新城項(xiàng)目啟動(dòng)策略——較高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品高調(diào)占位市場(chǎng)，吸引大量的市場(chǎng)客戶啟動(dòng)規(guī)模18萬m2啟動(dòng)產(chǎn)品兩房、小三房、三房的經(jīng)濟(jì)型花園洋房疊加別墅啟動(dòng)價(jià)格以1600多元/m2的低價(jià)入市啟動(dòng)效應(yīng)在幾乎沒有展示的情況下，2005年3－12月，完成銷售1500套，均價(jià)提升200元/m2在市場(chǎng)上樹立良好的口碑選擇相對(duì)較差的區(qū)域，以較高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品低價(jià)入市，實(shí)現(xiàn)迅速銷售泛客戶層定位，以中低端客戶啟動(dòng)，解決前期顯性客戶不足的問題以高品質(zhì)形象立市，前期樹立項(xiàng)目口碑，帶動(dòng)銷售啟動(dòng)策略回遷區(qū)啟動(dòng)區(qū)啟動(dòng)背景客戶定位的矛盾：項(xiàng)目沒有明顯的顯性客戶，客戶心理距離較遠(yuǎn)項(xiàng)目規(guī)模超大，開發(fā)商期望4－5年開發(fā)完成解決方案：泛客戶層的定位，鎖定城市中堅(jiān)階層，同時(shí)適時(shí)設(shè)計(jì)客戶梯隊(duì)，明確了“中低端客戶”啟動(dòng)策略；6楊柳國際新城項(xiàng)目啟動(dòng)策略——較高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品高調(diào)占位市27案例（二）——淄博中潤華僑城項(xiàng)目概況占地：1800畝總建筑面積：120萬m2其中，居住組團(tuán)110萬m2

公用及商業(yè)建面10萬m2

會(huì)所2.5萬m2

雙語幼兒園4000m2

雙語中小學(xué)3.2萬m2項(xiàng)目位于淄博高新開發(fā)區(qū)內(nèi)，東起西五路，西臨世紀(jì)路，北依北外環(huán)路，南側(cè)有中潤大道項(xiàng)目區(qū)位屬于城市新區(qū)，開發(fā)初期周邊配套不成熟容積率：1物業(yè)形態(tài)：多層、小高層、高層住宅以及高檔別墅等開發(fā)周期：分三期三年開發(fā)項(xiàng)目啟動(dòng)：2003年啟動(dòng)，2004年9

月一期開盤客戶類型：80%自住，20%投資中潤大道世紀(jì)路7案例（二）——淄博中潤華僑城項(xiàng)目概況占地：1800畝項(xiàng)目位28主流產(chǎn)品低價(jià)入市，小步快跑，迅速銷售以高品質(zhì)形象立市，實(shí)現(xiàn)差異化適當(dāng)控制成本，主要投入在展示區(qū)，通過實(shí)景展示打造核心驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)品創(chuàng)新、展示到位，給客戶實(shí)實(shí)在在的感受中潤華僑城啟動(dòng)策略——主流產(chǎn)品低價(jià)入市，精心打造景觀展示，以高品質(zhì)形象實(shí)現(xiàn)差異化啟動(dòng)規(guī)模15萬m2

，分批推售，每次推售量不超過5萬m2

啟動(dòng)產(chǎn)品多層+小高層主力戶型140、160、180m2三房，嘗試少量60、98m2兩房啟動(dòng)價(jià)格在市場(chǎng)預(yù)期3000元的背景下，以2500元/m2低價(jià)入市創(chuàng)新元素引入南方先進(jìn)戶型設(shè)計(jì)理念：圓弧狀主臥，八角窗等“大園林、大水景、大綠化”，在當(dāng)?shù)亻_創(chuàng)北方園林南方化啟動(dòng)策略啟動(dòng)背景2001年拿地，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)狀況較差，樓價(jià)1000多元/m2，增長不明顯2003年市場(chǎng)大勢(shì)上漲，供應(yīng)量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈，項(xiàng)目正式啟動(dòng)，面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)2004年9月項(xiàng)目一期開盤8主流產(chǎn)品低價(jià)入市，小步快跑，迅速銷售中潤華僑城啟動(dòng)策略——29中潤華僑城后續(xù)開發(fā)策略——二期逐漸推出社區(qū)配套設(shè)施，以高附加值促進(jìn)項(xiàng)目銷售二期價(jià)格2800元/m2二期配套3.6萬m2的幼兒園到中學(xué)的一體化品牌學(xué)校部分社區(qū)商業(yè)街以綜合性購物及大型超市為中心的大型一站式商業(yè)娛樂中心一期：景觀展示的打造二期：配套設(shè)施的建設(shè)開發(fā)期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)化9中潤華僑城后續(xù)開發(fā)策略——二期逐漸推出社區(qū)配套設(shè)施，以高附30案例（三）——綠城·合肥桂花園項(xiàng)目概況項(xiàng)目區(qū)位：合肥市高新區(qū)西南，東臨科學(xué)大道，北靠合肥市景觀大道黃山路，西連人工湖路，南接天湖路，與人工湖及合肥市區(qū)惟一的山脈大蜀山隔路相望總占地：約480畝總建筑面積：近41萬m2容積率：1.22綠化率：42.3％物業(yè)形態(tài)：多層、小高層社區(qū)配套：中心會(huì)所、學(xué)校、幼兒園等項(xiàng)目啟動(dòng)：2002年5月28日項(xiàng)目開盤：2003年5月1日10案例（三）——綠城·合肥桂花園項(xiàng)目概況項(xiàng)目區(qū)位：合肥31展示策略：將主景觀區(qū)集中在一期，先建會(huì)所后建房，并將大蜀山景觀引入社區(qū)內(nèi)部，提升項(xiàng)目形象，保證啟動(dòng)成功；分期策略：不急于在前期獲得較高利潤，逐步提高容積率，1期、2期容積率分別約為1.1、1.2。綠城·合肥桂花園啟動(dòng)策略——集中展示核心景觀區(qū)，并以主流產(chǎn)品入市啟動(dòng)背景西側(cè)緊靠合肥大蜀山景觀區(qū)。綠城的品牌效應(yīng)在當(dāng)?shù)胤浅Ｃ黠@，并有部分江浙投資客追隨；距離市區(qū)較遠(yuǎn)，配套較為缺乏；項(xiàng)目2003年5月1日開盤，處于“非典”時(shí)期。啟動(dòng)規(guī)模11.7萬m2

啟動(dòng)產(chǎn)品多層為主流，少量小高層；主力戶型為二房、三房，配以部分四房。啟動(dòng)價(jià)格2200元/m2，二期多層價(jià)格達(dá)4000元/m2。啟動(dòng)策略：21品牌優(yōu)勢(shì)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、啟動(dòng)策略的正確運(yùn)用，使綠城桂花園在“非典”時(shí)期創(chuàng)造了3天銷售近400套的合肥樓市奇跡。11展示策略：將主景觀區(qū)集中在一期，先建會(huì)所后建房，并將大蜀32綠城·合肥桂花園項(xiàng)目核心價(jià)值項(xiàng)目核心價(jià)值：產(chǎn)品品質(zhì)以多層，小高層為主，營造低密度、高綠化率的高檔社區(qū)；引進(jìn)綠城成熟的產(chǎn)品風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)與本地產(chǎn)品的差異化。核心展示6300平米豪華會(huì)所，昭示性強(qiáng)，奠定大盤氣勢(shì)，底層做售樓處，客戶可以感受到樓盤的品質(zhì)與氣度；大規(guī)模主景觀體現(xiàn)的營造與展示，確立項(xiàng)目整體高品質(zhì)形象。完善配套會(huì)所服務(wù)項(xiàng)目齊全，包括商務(wù)中心、醫(yī)療室、健身房、大堂吧、客房、茶吧、閱覽室、小型體育場(chǎng)、乒乓球室、跳操室、棋牌室、桌球室等多種服務(wù)設(shè)施；項(xiàng)目提供包括學(xué)校，幼兒園、休閑娛樂設(shè)施等設(shè)施，以彌補(bǔ)區(qū)域配套不足的劣勢(shì)。本項(xiàng)目秉承并延續(xù)了綠城集團(tuán)“以人為本”的開發(fā)理念12綠城·合肥桂花園項(xiàng)目核心價(jià)值項(xiàng)目核心價(jià)值：產(chǎn)品品質(zhì)以33案例（四）——合肥瀾溪鎮(zhèn)項(xiàng)目概況項(xiàng)目區(qū)位：合肥市西部，蜀山風(fēng)景區(qū)香樟大道與黃山路交匯處，大蜀山腳下，人工湖畔總占地：約216.4畝總建筑面積：20.2萬m2容積率：1.4物業(yè)形態(tài)：寬景花園洋房、小高層、高層開發(fā)節(jié)奏：分兩期開發(fā)項(xiàng)目開盤：2005年12月3日13案例（四）——合肥瀾溪鎮(zhèn)項(xiàng)目概況項(xiàng)目區(qū)位：合肥市西部，蜀34項(xiàng)目整體規(guī)劃瀾溪借鑒法國Annecy，以風(fēng)景融合建筑，在社區(qū)整體規(guī)劃中最大限度保留原始生態(tài)、地形、植物，營造合肥蜀山湖畔的法式小鎮(zhèn)；開放性的小區(qū)景觀系統(tǒng)，強(qiáng)調(diào)小區(qū)內(nèi)部景觀與周邊城市景觀系統(tǒng)的融合與延續(xù)；在社區(qū)中部設(shè)置大面積的開放綠地作為中央公園，形成河道——綠地——住宅的空間序列；住宅組團(tuán)錯(cuò)開相隔，環(huán)繞小區(qū)中心景觀及步行景觀軸，營造高低錯(cuò)落的建筑形態(tài)；立面形式注重邏輯性及品質(zhì)感，建筑色調(diào)以白色為主，局部配以灰色及原木色，以體現(xiàn)建筑與周邊環(huán)境的融合。人工湖14項(xiàng)目整體規(guī)劃瀾溪借鑒法國Annecy，以風(fēng)景融合建筑，在35啟動(dòng)區(qū)核心展示項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)推出九棟景觀洋房；項(xiàng)目精心打造展示區(qū)，在湖畔營建極具特色的銷售中心，同時(shí)充分利用山湖景觀資源。人工湖啟動(dòng)區(qū)展示區(qū)銷售中心人工湖樣板房15啟動(dòng)區(qū)核心展示項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)推出九棟景觀洋房；人工湖啟動(dòng)區(qū)展36啟動(dòng)區(qū)樣板房展示項(xiàng)目為啟動(dòng)區(qū)的寬景花園洋房設(shè)計(jì)兩套樣板房；寬景花園洋房產(chǎn)品每戶均擁有景觀陽臺(tái)；底層業(yè)主擁有私家花園和大面積的下沉式陽光地下室；頂層業(yè)主擁有屋頂花園。16啟動(dòng)區(qū)樣板房展示項(xiàng)目為啟動(dòng)區(qū)的寬景花園洋房設(shè)計(jì)兩套樣板房37戶型展示空間設(shè)計(jì)尊重當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)及居住習(xí)慣，重視自然的采光通風(fēng)與南北向的空氣對(duì)流；戶型設(shè)計(jì)以方正、實(shí)用、合理為原則，力求最大程度地利于山湖景觀資源；通過超寬景觀飄窗、朝南景觀露臺(tái)、落地觀景窗等實(shí)現(xiàn)戶內(nèi)外空間與景致的交融。寬景小高層3房137m2寬景花園洋房3房134m2寬景花園洋房3房143m2寬景花園洋房3房135m217戶型展示空間設(shè)計(jì)尊重當(dāng)?shù)貧夂蛱攸c(diǎn)及居住習(xí)慣，重視自然的采38瀾溪鎮(zhèn)項(xiàng)目核心價(jià)值項(xiàng)目核心價(jià)值：展示項(xiàng)目在昭示性與進(jìn)入性最佳處打造啟動(dòng)區(qū)核心展示區(qū)，最大限度地展現(xiàn)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)，營造社區(qū)主題意境與氛圍；通過樣板產(chǎn)品展示區(qū)的建造，讓客戶親身體驗(yàn)項(xiàng)目的居住品質(zhì)與模式。產(chǎn)品提供目前市場(chǎng)較為稀缺的寬景洋房，通過較高品質(zhì)的產(chǎn)品打動(dòng)目標(biāo)客戶；注重戶型觀景面的設(shè)計(jì)，以最大程度地利用并融合項(xiàng)目的山湖景觀資源。項(xiàng)目目前均價(jià)超過4500元/m2，高于周邊桂花園項(xiàng)目500元/m2，成為片區(qū)內(nèi)高品質(zhì)樓盤的典范。18瀾溪鎮(zhèn)項(xiàng)目核心價(jià)值項(xiàng)目核心價(jià)值：展示項(xiàng)目在昭示性與進(jìn)入性39二三線城市大盤案例啟示與借鑒總結(jié)開發(fā)節(jié)奏的把控是成功開發(fā)、實(shí)現(xiàn)盈利的關(guān)鍵產(chǎn)品多元化，理性創(chuàng)新，用展示營造社區(qū)氛圍完善社區(qū)配套，營造未來成熟生活氛圍客戶層面較泛，而且隨著開發(fā)進(jìn)程改變并擴(kuò)大采用較高的立意或原型，拔高形象，營造生活理念低價(jià)啟動(dòng)，小步快跑，價(jià)格逐漸提升，以快速回現(xiàn)19二三線城市大盤案例啟示與借鑒總結(jié)開發(fā)節(jié)奏的把控是成功開發(fā)

1、有時(shí)候，我們活得累，并非生活過于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。

2、身材不好就去鍛煉，沒錢就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。

3、大概是沒有了當(dāng)初那種毫無顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子。

4、世界上只有想不通的人，沒有走不通的路。將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志，就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當(dāng)下正在做的事，而無關(guān)于過去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長，就必須通過磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評(píng)別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無人能及的精彩。

16、成功的秘訣在于永不改變既定的目標(biāo)。若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。幸福不會(huì)遺漏任何人，遲早有一天它會(huì)找到你。

17、一個(gè)人只要強(qiáng)烈地堅(jiān)持不懈地追求，他就能達(dá)到目的。你在希望中享受到的樂趣，比將來實(shí)際享受的樂趣要大得多。

18、無論是對(duì)事還是對(duì)人，我們只需要做好自己的本分，不與過多人建立親密的關(guān)系，也不要因?yàn)殛P(guān)系親密便掏心掏肺，切莫交淺言深，應(yīng)適可而止。

19、大家常說一句話，認(rèn)真你就輸了，可是不認(rèn)真的話，這輩子你就廢了，自己的人生都不認(rèn)真面對(duì)的話，那誰要認(rèn)真對(duì)待你。

20、沒有收拾殘局的能力，就別放縱善變的情緒。

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少。口里不說多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會(huì)蔓延開來。陽光那么好，何必自尋煩惱，過好每一個(gè)當(dāng)下，一萬個(gè)美麗的未來抵不過一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過無數(shù)個(gè)沒有未來的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則